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Comment se faire des amis

Dale Carnegie (1)
PRINCIPE I : NE CRITIQUEZ PAS, NE CONDAMNEZ
PAS, NE VOUS PLAIGNEZ PAS
Dieu lui-même ne veut pas juger l’homme avant la fin de ses jours. De quel droit le
ferrions nous ?

« Ne juge point si tu ne veux point être jugé »

Il aborde le principe même à savoir qu’il est préférable, avant de vouloir changer,
corriger les autres, et de commencer par soi-même. Cela est beaucoup plus
profitable, et moins dangereux.

« Ne te plains pas de la neige qui se trouve sur le toit de du

voisin quand ton seuil de porte est malpropre »

Toujours se rappeler du principe que dès lors ou l’on s’adresse à un Homme, nous
nous adressons pas à un être logique mais émotionnel, mue par son orgueil et son
amour propre.
Toutes personnes est capable de se plaindre et critiquer mais il faut beaucoup de
sagesse et de maitrise pour pouvoir avoir une maîtrise de soi pour comprendre et
pardonner.

« Un grand homme montre sa grandeur, dans la manière dont il

traite les petits gens »

Il nous narre l’histoire d’un pilote professionnel, qui a failli mourir dû au fait que son
avion était chargé d’un mauvais carburant qui a engendré un incendie au niveau du
réservoir et par conséquent à détruit l’avion. Une fois de retour à l’aéroport, il

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 demande de voir la personne qui lui à charger le mauvais carburant. Au lieu de le
blâmer, traiter, le pilote passe son bras autour de lui et lui dit ; je suis parfaitement
convaincu que tu ne ferras plus jamais cette erreur, et pour que tu me le prouve,
demain je veux que ce soit toi qui t’occupes de mon F51.
La lecture se poursuit par un article qui avait fait carton à l’époque pour le sentiment
qui véhiculé. Ce court article explique la culpabilité d’un papa a toujours être sur le
dos de son fils, le blâmer à chaque erreur de jeunesse, comme mettre ses coudes a
table, jouer dans la boue ect… Mais ce papa ne se rend pas compte, que son fils ne
tient pas compte de ses remarques car c’est un enfant, et vient alors un sentiment
de honte et de culpabilité. Il se promettra, dés le lendemain, d’agir différemment.

Au lieu de condamner les gens, essayons de les comprendre,

essayons de découvrir le mobile de leurs actions. Cela est
beaucoup plus profitable que de les critiquer. Soyons tolérant
compréhensif et bon. Tout savoir, c’est tout pardonner.

PRINCIPE II : Complimentez sincèrement et

honnetement les autres
Le chapitre commence en nous disant qu’il n’y a qu’un seul moyen au monde
logique afin d’amener une personne à accomplir certaines actions. C’est de susciter
le désir d’accomplir cette action. Il y a aucune autre manière logique de faire.

Selon Freud, nos actes sont provoqués, par deux désirs fondamentaux :

Le désir sexuel

Le désir d’être reconnu

Selon John Dewey, grand philosophe, le désir le plus important chez l’être
humain c’est :

Le désir d’être important

La plus part de nos désirs, comme manger boire, le sexe est comblé mais l’un qui
est rarement contenté c’est le désir d’être important.

Le principe le plus profond de la nature humaine, c’est la soif

d’être apprécié

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 Il évoque le terme soif, car pour lui celui qui arrive à combler cette soif tient ses
semblables entre les main.
C’est un désir propre à l’être humain évidement, les animaux n’ont pas ce désir.

C’est ce même désir qui pousse, ce jeune homme à étudier et bouffer des tonnes de
livre sur le droit nôme, ce jeune homme s’appelait Lincoln.

C’est inconsciemment pour affirmer notre importance que nous achetons le dernier
modèle de voiture, que nous voulons voir tel film, lire tel livre ect

Dale nous explique en suite que le manque d’attention peut créer des maladies chez
certaines personnes, ces propos sont illustrés par des histoires ou les personnes
sont tellement en manque d’attention qu’ils sombrent dans la maladie car il se crée
le monde idéal dans lequel ils ont mis en place scénario de vie parfait. Cependant
chez une partie des personnes ayant des troubles de personnalité, démence sont
issue de dégénération  des cellules faisant partie du cerveau. L’autre parti se produit
chez des gens normaux. il n’y a pas d’études qui affirment à 100%, mais tous les
patients ont comblés leur manque d’attention par une démence.

Si certaines personnes sont capables de devenir fou pour combler ce manque,

pensez au résultats récoltés en rendant justices aux mérites de ceux qui nous
entourent.
Shwab, gros investisseur des années 30 ;

« Mon pouvoir d’éveiller l’enthousiasme chez les hommes

comme mon capital le plus précieux. C’est en encourageant
l’individu qu’on révèle et qu’on développe ses meilleurs dons. »

« Rien ne tue d’avantage l’ambition d’un homme que les

critiques de ses supérieurs »
Ne réprimandons jamais personne. Il vaut mieux stimuler pousser à atteindre un
idéal que  le détruire.

Réfléchissons :

« On voit toujours les qualités de loin et les défauts de près »

A sa mort, Shwab avait écrit ses mots :

« Ici repose un homme qui sut s’entourer d’êtres plus intelligent

que lui »

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 Il est donc important, bon, gratifiant de mettre en avant les autres de trouver les
qualités des autres et les mettre en lumière.

Cependant, il ne suffit pas de flatter son interlocuteur car certaines flatteries peuvent
être considérées comme de la moquerie.
Dorénavant au lieu de se concentrer sur soi-même pensons aux autres, trouver et
admirer les qualités de son interlocuteur afin de montrer notre admiration sincère
sans avoir recours à des compliments forcés qui ne sonneront faux.

N’oublions jamais de complimenter les qualités des autres, chef cuisinier, serveur,
vendeur, amis collègues, aussi nombreux sont-ils, l’éloge le sera aussi.
Dans nos relations avec les autres n’oublions pas que les gens autour de nous sont
des êtres humains et qu’ils sont avides d’éloges sincères.

« On ne transforme pas un individu en le blessant dans son

amour propre. »
Emerson disait :

« tout homme m’est supérieur en quelque manière et je

m’instruis auprès de lui »
Cessons de penser à nous-mêmes, à nos mérites, nos désirs et concèderont ceux
des autres, pas de flatterie. Que des éloges sincères qui viennent du cœur !

Encourageons mettons des marques de gratitudes et nos paroles resteront gravées

dans les cœurs.

CHAPITRE III QUI EN EST CAPABLE A LE MONDE

AVEC LUI, QUI NE L’EST PAS RESTE SEUL
Dale commence ce chapitre en nous expliquant qu’il adore la pêche. Il adore aussi
les fraises mais il sait très bien que les poissons préfères les asticots. Quand il
pêche il ne pense pas à ce que lui il aime, mais bel et bien à ce que les poissons
aiment. Il en va ainsi avec les relations avec les autres, pourquoi ne pas employer la
même tactile ?
La meilleure manière d’influencer son voisin c’est de lui parler de ce qu’il veut et du
lui montrer comment y parvenir.

Si l’on veut modifier la conduite d’une personne il est préférable de ne pas dire ce
que je voudrais, mais plutôt de lui démontrer en suscitant son intérêt.

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 Le secret du succés est la capacité à pouvoir se mettre à la
place des autres

Astuces :

Il faut parler à son interlocuteur de ce qu'il désire.

Ne jamais faire en sorte que l'interlocuteur se sent inférieur

Mettons-nous à la place de l'autre et regardons les choses de

son point de vue.
Exemple de formulation qui s'intéresse à l'autre

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 Le monde est plein d'individus avides et égoistes. C'est pourquoi celui qui
s’intéresse à l'autre, sans arrière pensée et de manière généreuse obtient un
avantage sur les autres.

Développer son aptitude croissante à considérer en toutes choses le point de vue

des autres. Susciter en eux le vif désir de faire ce que je propose ne pas être
interprété en termes de manipulation ou la personne serait amenée à agir dans mon
intérêt et contre le sien.

Principe III : Motiver souvent pour faire ce

que vous proposez

Pour être partout le bienvenu

Soyez aimable, oubliez-vous. Pensez aux autres!

Supprimer le moi, je, moi je,

Si nous nous efforçons d'impressionner nos semblables, d'attirer leur attention sur
nous même, nous n'aurons jamais beaucoup d'amis.

"L'individu qui ne s'intéresse pas à ses semblables est celui qui rencontre le
plus de difficultés dans l'existence et nuit le plus aux autres"

Faire preuvre d'admiration sincère à autrui est une qualité qui vous permet de
gagner sa symapthie.

PRINCIPE IV : Intéressez-vous réellement

aux autres.

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