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Le guide indispensable
pour réussir votre projet
code :
Partenaires
AI RE
O M M
S
Edito 02
Conclusion 23
01
O
É D IT
Bonne lecture !
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1
R A NT
E S TAU S S I O N
R U N R N E PA À
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O U V R D’H U I , U N D É
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O U V R I R U N R E S TA U R A NT A U J O U R D'H U I
Y avez-vous pensé ?
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2
H O ISIR PT
C N CE
C O
MON
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CHOISIR MON CONCEPT
• CONCEPTS TRADITIONNELS
Restaurant-bar-tabac-hôtel, restaurant gastronomique, restaurant traditionnel (cuisine
du terroir, familiale), brasserie…
• RESTAURATION À THÈMES
Autour d'un produit (légumes, crêperie, cocktails et salades de fruits frais, bar à vins,
charcuterie fine…)
Autour d'un pays (italien, marocain, chinois, libanais, japonais...)
Autour d'un mode de consommation (bio, vegan, végétarien, healthy…)
• RESTAURATION RAPIDE
(burgers originaux, bar à pâtes, sandwicherie, salades…)
• FAST CASUAL
(restauration rapide et innovante, bar à tapas ambulant…),
Food Truck (cuisine de rue avec des concepts originaux, près d’une gare, d’un cinéma…).
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3
TU DE
N É
E R MO É
É A LIS MARCH
R DE
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RÉALISER MON ÉTUDE DE MARCHÉ
Essayez de recenser les informations qui vous seront utiles sur le marché
de la restauration.
Par exemple : quel est le genre de cuisine le plus apprécié ; quel type de
restauration (rapide, tendance, traditionnel…) recherche-t-on et quelle offre
est absente ; les modes de consommation ; le budget moyen acceptable
d’un déjeuner ou d’un plat… Puis préparez un questionnaire pour sonder
les passants, les habitants du quartier sans oublier les employés qui y
travaillent. Il se peut que vous découvriez l’existence d’un besoin non
satisfait dans les offres des concurrents de proximité.
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RÉALISER MON ÉTUDE DE MARCHÉ
Suite à l'analyse de ces différents éléments, il vous reste à lister vos forces
et faiblesses, à comparer les différentes hypothèses puis à valider celle
qui vous semble la meilleure pour votre installation !
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H O ISIR ?
E N T C T I O N
M TA
C O MM P L A N
O N I
M
LE BAIL COMMERCIAL
Si vous louez votre local, vous concluez un bail commercial : vous paierez
alors un pas-de-porte ou un droit au bail. Le pas-de-porte est une somme
d’argent que vous réglez en tant que locataire entrant au propriétaire des
locaux à la conclusion du bail.
Plus celui-ci est faible, plus la durée du bail restant à courir est longue,
plus le droit au bail est élevé.
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C O M M E NT C H O I S I R M O N I M P L A NTAT I O N ?
LE FONDS DE COMMERCE
LA LOCATION SIMPLE
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L A N D E O,
L E P L OG
I R N :
VO IO É
P R É U N I C ATI S I B I L IT
M V
C O MRT E, R P, E, E TC.
C A I G ITA L
D
Dès que vous lui aurez trouvé un nom attrayant et un logo qui reflètent
votre concept, créez un site internet ou au moins une page Facebook.
Vous pourrez ainsi annoncer sur le web votre date d’ouverture.
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P R É V O I R L E P L A N D E C O M M U N I C AT I O N:
LO G O, C A RT E, R P, V I S I B I L IT É D I G ITA L E, E TC.
Créez des liens entre votre site web et vos pages Facebook, Twitter,
Instagram, etc. Présentez-y votre restaurant, vos menus, vos spécialités, la
carte des produits, les prix.
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P R É V O I R L E P L A N D E C O M M U N I C AT I O N:
LO G O, C A RT E, R P, V I S I B I L IT É D I G ITA L E, E TC.
Vous pouvez aussi distribuer des flyers dans la rue, chez les
commerçants, dans les entreprises proches. Créez un programme de
fidélisation pour faire revenir vos clients et un projet de partenariat avec
les commerçants proches, les hôtels, les bars.
Pensez à mettre en place des offres (happy hour, menu du jour, menu
enfant…) et des petites attentions (offre d’un cocktail d’accueil, digestif…).
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E
S T RUIR
T C ON LAN
M M EN ESS P S
CO BUSIN NIR DE
U N O BT E NT S ?
ET C E ME
N
FINA
TICKET MOYEN = CA / NC
Exemple pour un mois : 30 000 €/1500 = 20 €.
MB = (CA - CMP) / CA
Le calcul de la marge brute (MB) s’effectue sur le coût des solides et des
liquides. On divise le chiffre d’affaires (CA) diminué du coût des matières
premières (CMP) (nourriture et boissons) consommées par le même CA.
La marge sur les solides devrait être d’environ 72 % et celle sur les
liquides de 85 % environ.
Pour équilibrer ses comptes, une entreprise doit s’assurer que sa marge
brute est au moins égale à ses frais fixes.
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C O M M E NT C O N S T R U I R E U N B U S I N E S S P L A N E T
O BT E N I R D E S F I N A N C E M E NT S ?
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C O M M E NT C O N S T R U I R E U N B U S I N E S S P L A N E T
O BT E N I R D E S F I N A N C E M E NT S ?
PRIME COST =
RATIO CHARGES DE PERSONNEL
+ RATIO MATIÈRES CONSOMMÉES
Ce ratio devrait se situer entre 60 et 70%.
Ces charges doivent être couvertes par la marge que vous dégagerez
après déduction des consommations et des charges de personnel.
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C O M M E NT C O N S T R U I R E U N B U S I N E S S P L A N E T
O BT E N I R D E S F I N A N C E M E NT S ?
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HE S
R C
D É MA VES
E L L E S T R AT I
QU MINIS JE
A D D O I S - R ?
C T UE
EFF E
Cette étape est sans doute la plus délicate car votre statut doit s’adapter à
vos besoins et à vos objectifs.
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Q U E L L E S D É M A R C H E S A D M I N I S T R AT I V E S
D O I S-J E E F F E CT U E R ?
• LE PERMIS D’EXPLOITATION
Vous devez obtenir un permis d’exploitation afin de pouvoir servir des
boissons à votre clientèle.
Il ne vous restera plus qu’à faire une déclaration à la mairie pour obtenir
une licence de débit de boissons.
Pour en savoir plus :
https://www.service-public.fr/professionnels-entreprises/vosdroits/R22375
D’autre part, une personne de votre effectif doit être formée aux règles
d’hygiène alimentaire.
• L’EXPLOITATION DU RESTAURANT
Vous devez déclarer l'ouverture de votre restaurant auprès de la mairie du
lieu d'exploitation dans les 15 jours précédent l'ouverture.
Il est également nécessaire d’effectuer une déclaration d’activité
alimentaire auprès de la Direction Départementale pour la Protection des
Populations (DDPP).
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Q U E L L E S D É M A R C H E S A D M I N I S T R AT I V E S
D O I S-J E E F F E CT U E R ?
Les cartes des mets et des boissons devront être affichées en intérieur
et en extérieur avec les prix et le taux de la TVA.
Vous devrez aussi indiquer l’origine des viandes bovines et la liste des
allergènes contenus dans vos plats, sur les menus et/ou en affichage.
• LES ASSURANCES
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Q U E L L E S D É M A R C H E S A D M I N I S T R AT I V E S
D O I S-J E E F F E CT U E R ?
• LA COMPTABILITÉ
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US ION
CO NCL
1. Motivation et engagement
2. Qualité de la carte
3. Qualité du service
4. Bonne implantation
5. Connaissance du marché
6. Compétence en gestion d’entreprise
7. Plan marketing et communication efficace
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C O N C LU S I O N
Que vous ayez l’intention d’offrir des repas gourmets ou plutôt de quoi se
restaurer sur le pouce, vous aurez besoin de consolider vos compétences
et de mobiliser toute votre énergie et votre passion au service de vos
clients.
Vous vous sentez prêt ? Nous sommes de tout cœur avec vous.
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HOTEL & RESTAURANT BUSINESS PLACE
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