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ÉTAPES
POUR TRANSFORMER
VOTRE SITE WEB EN
MACHINE À PROSPECTER
- EN SEULEMENT 90 JOURS -
 Sommaire
I Introduction p. 3

P 4 niveaux de propsect p. 5

01 Définir votre « persona » ou client idéal p. 8

02 Créer une Offre de Contenu de Valeur (OCV) p.10

03 Convertir vos visiteurs en lead p.12

04 Générer un maximum de trafic p.14

05 Construire une relation durable p.15

C Conclusion p.16

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I Introduction
AVOIR UN JOLI SITE WEB, C’EST BIEN.
FAIRE DU BUSINESS AVEC, C’EST MIEUX.

Comme toutes les entreprises aujourd’hui, vous

possédez un site web.

Vos prospects peuvent ainsi facilement obtenir

votre adresse et votre numéro de téléphone.
Ils peuvent peut-être télécharger vos fiches
techniques, vos brochures et demander un
devis via un formulaire de contact…

Mais au final, votre site web répond-il vraiment

à vos objectifs commerciaux ?

Les experts en marketing digital vous le diront

tous : pour augmenter vos ventes, votre site
doit être optimisé afin de rentrer en relation avec
vos futurs acheteurs/clients potentiels dès leur
première visite.

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 Dans ce guide de stratégie marketing,
vous allez apprendre 2 choses essentielles :

01
Comment transformer votre site Web en machine
à prospecter en 5 étapes.

02
Comment générer un flux de prospects à la demande
via votre site Internet.

Vous vous sentez prêt à vous lancer ?

Préparez-vous une tasse de café ou de thé et

installez-vous confortablement...

On vous explique tout !

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P Prospects
ET SI ON PARLAIT DE VOS PROSPECTS,
AVANT DE SE LANCER ?
Ils peuvent être classés en 4 catégories :

0
PROSPECTS BRÛLANTS

0
PROSPECTS CHAUDS

0
PROSPECTS TIÈDES

0
PROSPECTS FROIDS

Sur la totalité de vos prospects, seuls 3 % sont prêts

à acheter tout de suite.

Les 97 % restants ne sont pas encore suffisamment

mûrs pour effectuer un acte d’achat dès leur première
visite.

Pour les séduire, il va falloir instaurer une relation de

longue durée basée sur la confiance.

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Niveau

01 Les prospects brûlants

Ils ont un besoin bien identifié et vont passer à l’acte d’achat.
« Ma voiture est cassée, j’ai besoin d’en changer tout de suite. »

Niveau

02 Les prospects chauds

Ils veulent acheter et ont commencé leurs recherches sur le produit
visé.
« Je dois changer de voiture. Je suis allé voir les sites web de
vente de particuliers et j’ai fait un tour chez Peugeot. Mais je n’ai
encore rien décidé. »

Niveau

03 Les prospects tièdes

Ils sont conscients d’avoir un besoin à court terme mais n’ont pas initié
leurs recherches.
« Ça serait bien de changer ma voiture. Elle commence à être vieille.
Je devrais peut-être me renseigner. »

Niveau

04 Les prospects froids

Ils seront amenés à acheter un jour mais n’y pensent pas pour le
moment.
« Ma voiture marche très bien, j’en suis très satisfait. »

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L’objectif du web marketing ?
Faire remonter vos prospects de niveau 4 – qui représente
60 % du total – de niveau en niveau, jusqu’à ce qu’ils
atteignent le niveau 1, la phase d’achat !

Comment ?
En adressant régulièrement à vos prospects « froids »
des infos de valeur ciblées qui vont créer une relation de
confiance avec votre marque et les amener à passer à
l’acte d’achat lorsqu’ils seront devenus « chauds ».

CRÉER DE L’INTERACTION POUR

STIMULER LA TRANSACTION 

VOUS ÊTES PRÊT ?

ON Y VA !

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01
DÉFINIR VOTRE PERSONA OU
CLIENT IDÉAL.
Pour toucher votre cible en plein cœur, vous devez la
connaître sur le bout des doigts. Ses habitudes, ses
préférences et ce qu’elle déteste, son âge, sa profession…

Plus vous serez précis dans la définition de votre

persona, plus vous pourrez concevoir et adapter vos
messages avec précision.

Les bonnes questions à se poser

• Qui est votre persona ? Un homme ?

Une femme ?
• Quel âge a-t-il ?
• Quel est son statut familial ? Marié ?
Célibataire ? Avec ou sans enfants ?

• Quels sont ses hobbies ?

• Quelle est sa journée type ?

• Quel poste occupe-t-il ?

• Dans quel type d’entreprise ?
• Quels sont ses objectifs ?

• Quelles sont ses sources d’informations ?

• Quelles sont ses préférences d’achat ?

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01
DÉFINIR VOTRE PERSONA OU
CLIENT IDÉAL.
Ecrivez « l’histoire » de votre persona

Florence 35 ans
Mariée, mère de 2 enfants.
Responsable RH d’un grand groupe.

Elle adore cuisiner le week-end et inviter

des amis à la maison.
Elle achète une grande partie des ses
vêtements et accessoires de mode sur
Internet car elle n’a pas beaucoup de
temps pour faire du shopping.

Elle s’est inscrite sur Linkedin et utilise

ce réseau pour ses recherches professio-
nelles de recrutement.

À titre personnel, elle aime Instagram et

Pinterest pour dénicher des nouvelles
recettes de cuisine et des idées de déco.
Une fois par semaine, elle participe à un
cours de yoga, et le mercredi après-midi,
elle s’occupe de ses enfants.

Bon à savoir
Vous pouvez aussi ajouter des infos sur
le job de votre persona et ses habitudes
professionnelles.

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02
CRÉER UNE « OFFRE DE CONTENU
DE VALEUR ». (OCV)
Maintenant que vous avez défini votre persona, vous allez
pouvoir développer un contenu qui l’intéresse.

Afin d’attirer votre cible, la convertir en client, il vous

faut trouver les bons angles d’attaques, les bons
mots, ceux qui vont lui « parler » à travers des messages
à caractère éducatif, informatif et non publicitaire.

En clair, développer des contenus à haute valeur ajoutée.

Qu’est-ce qu’une OCV ?

Une OCV est un contenu qui va « toucher »

votre persona. En lui apportant une information
utile et concrète, elle va résoudre une
partie de son problème.

Comment mieux identifier

les problématiques de votre Persona ?
• Vous pouvez faire des recherches sur internet
• Consultez les forums et les groupes Facebook/LinkedIn
• Lisez les commentaires des posts sur les blogs, ce
sont de vraies mines d’information.
• Ensuite, mettez-vous dans le rôle de votre Persona et
développez votre contenu en cherchant à lui proposer
des solutions.

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02
CRÉER UNE « OFFRE DE CONTENU
DE VALEUR ». (OCV)

Quelles différentes formes peut prendre votre OCV ?

PDF Vidéo Slideshow Livre blanc

Rapport Infographie Webinaire Etc.

d’étude

À vous d’adapter le contenu et la forme en fonction de la maturité

d’achat de vos prospects.

Imposer votre style !

Si vous avez une charte graphique avec des éléments
de design, respectez-la bien. Gardez la même typographie,
les mêmes codes couleurs, ainsi que les mêmes éléments
graphiques pour toutes vos productions : landing
pages, e-mails, OCVs, Opt-In pages etc.

Vous assurez ainsi une cohérence graphique et une

reconnaissance visuelle, mais aussi l’identification de
la cible à votre marque.

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03
CONVERTIR VOS VISITEURS EN LEADS.

Bravo ! Vos contenus sont prêts à être diffusés.

Mais votre mission ne fait que commencer... Il s’agit

maintenant de ne pas laisser de prospects se perdre
dans la nature.

Votre objectif : récupérer l’adresse mail de vos visiteurs

pour les convertir en « leads » !

Comment ?
En créant une Landing Page sur votre
site web, en amont de votre OCV. Elle va
vous permettre de collecter des informations
sur chaque visiteur.

Ainsi, à chaque fois qu’il voudra accéder

à votre contenu, il devra d’abord remplir
un questionnaire et renseigner notamment
son adresse mail.

Un internaute lambda devient alors un

lead identifié pour vous !

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03
CONVERTIR VOS VISITEURS EN LEADS.

Grâce à cette méthode, si un visiteur

ne vous appelle pas tout de suite ou s’il
n’achète pas votre produit ou service dès
la première visite sur votre site, pas de
soucis, vous gérez.

Maintenant que vous connaissez son

identité, vous pouvez continuer à lui
proposer des contenus adaptés afin de
l’amener vers un futur achat.

Mieux vaut miser sur la durée avec des

messages précis et récurrents que de
forcer l’achat dès le 1er envoi avec du
hard selling !

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04
GÉNÉRER UN MAXIMUM DE TRAFIC.

Vous avez développé le contenu pour capter vos

cibles et les outils pour récupérer leurs adresses
email.

Il vous faut maintenant inciter un maximum d’internautes

à vous rendre visite…
Tout le monde doit se retrouver sur votre site !

Plusieurs techniques s’offrent à vous

• Publier du contenu régulièrement sur

les réseaux sociaux pour construire
la plus grande communauté possible
autour de votre marque.

• Améliorer votre référencement naturel

(SEO) pour amener les internautes
plus facilement sur votre site.

• Acheter des mots-clés (Google Ads)

pour vous positionner sur les termes
recherchés par les internautes et
améliorer votre visibilité.

• Faire de la publicité sur Google ou les

réseaux sociaux.

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05
CONSTRUIRE UNE RELATION DURABLE.

Sur Internet, la méfiance est omniprésente.

La plupart des personnes qui viennent sur votre site

ne feront pas d’achat dès leur première visite.

Seuls 3 % des prospects se déclarent prêts à acheter

tout de suite.
Pour séduire les 97 % restants, il va falloir du temps
pour construire une relation de confiance.

La fidélité, ça s’entretient !

Il est essentiel de mettre en place une

stratégie de contenu qui va vous permettre
de capter l’attention de ces internautes
sur le long terme.
Sinon, ce sont des milliers de visiteurs
et autant de clients potentiels que vous
risquez de perdre !

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C Conclusion

Petit à petit, contenu après contenu, votre

cible va commencer à vous connaitre.

Elle aura des informations de valeur, qui

vont l’aider à résoudre un problème.

Le jour où elle décidera d’acheter, tout

naturellement, elle va se tourner vers
vous car elle aura le sentiment de vous
connaitre, d’avoir déjà une relation de
confiance avec vous.

Bref, en marketing aussi,

c’est dans la durée que l’on bâtit
les vraies histoires d’amour !

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 Nous pouvons vous aider
à atteindre vos objectifs !

Avec une bonne stratégie de marketing

digital, vous pouvez prendre une longueur
d’avance sur vos concurrents... et la garder.

Nous sommes là pour vous aider à

atteindre vos objectifs !

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et que l’on vous montre ce qui est possible pour vous
en terme de rentabilité ?

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C’est entièrement gratuit et sans engagement.

Comment cela se passe ?

Nous parlerons d’abord de votre business et des

possibilités qui s’offrent à vous pour générer des
« leads » (prospects) via votre site Internet.

Nous vous proposerons ensuite une stratégie de marketing

digitale sur mesure, avec un plan opérationnel.

Nous évaluerons de façon très précise la rentabilité

de votre « machine à prospecter » avec une prévision du
nombre de « leads » générés.

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 Résultat garanti !
Et si nous n’arrivons pas au résultat
espéré, nous continuerons à travailler
gratuitement jusqu’à atteindre les objectifs
fixés ensemble.

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