HYPNOSE

CONVERSATIONNELLE À
L'EXTRÊME
25 Techniques D'hypnose Conversationnelle, PNL et
Psychologie Obscure Secrète Pour Dominer Et
Manipuler, Même Par Inadvertance!

ALLAN TREVOR
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 HYPNOSE
CONVERSATIONNELLE À
L'EXTRÊME
25 Techniques D'hypnose Conversationnelle, PNL et
Psychologie Obscure Secrète Pour Dominer Et
Manipuler, Même Par Inadvertance!
 INDEX
Introduction
Chapitre 1:
Mythes et utilisations de l'hypnose
La vérité sur l'hypnose conversationnelle
Chapitre 2:
Introduction à l'hypnose conversationnelle
Qu'est-ce que l'hypnose ?
Qu'est-ce qui n'est pas considéré comme de l'hypnose ?
Le côté obscur de l'hypnose
Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle ?
Caractéristiques de l'hypnose conversationnelle
Pourquoi devriez-vous apprendre l'hypnose conversationnelle ?
Quelles sont les caractéristiques d'un bon communicateur ?
L'hypnose conversationnelle: l'éthique de son utilisation
Comment créons-nous notre réalité, notre compréhension et notre
perspective ?
Comment les gens génèrent-ils des résultats dans leur vie ? Positifs et
négatifs
Les étapes de l'hypnose conversationnelle
Trois outils de suggestion
Le bon état d'esprit
Chapitre 3:
Recommandations pour établir des liens solides avec les autres
Comment nouer une bonne relation ?
Erreurs courantes dans l'établissement d'une bonne relation
Comment savez-vous si vous êtes en harmonie ?
Comment augmenter votre concentration et votre vigilance ?
 Comment amener les gens à l'état idéal ?
Comment créer du lien avec autrui sans parler ?
Conseils pour influencer les autres avec succès
Comment établir un rapport par l'imitation et la coïncidence ?
Chapitre 4:
La magie de la communication hypnotique
Comment communiquer sans problème ?
Comment parler de manière hypnotique en évitant les erreurs ?
Comment rendre votre discours public plus impactant ?
Caractéristiques de la communication de précision
Des questions impactantes pour communiquer avec précision
Des questions percutantes pour communiquer avec précision:
sections 1 et 2
Des questions percutantes pour communiquer avec exactitude:
sections 3 et 4
Des questions percutantes pour communiquer avec exactitude:
sections 5 et 6
Quelques exemples supplémentaires de questions percutantes
Comment apprenez-vous à vous motiver avec ces questions ?
Chapitre 5:
Des modèles d'hypnose pour atteindre vos objectifs
Comment utilisez-vous votre langue pour obtenir ce que vous voulez ?
Modèle de langage hypnotique: lecture des pensées
Modèle de discours hypnotique - Équivalence complexe
Modèle de discours hypnotique - Cause et effet
Modèle hypnotique: présuppositions
Modèle hypnotique: suppression comparative
Modèle hypnotique: quantificateur universel
Modèle hypnotique: indice de référence manquant
Modèle hypnotique: donnez-leur exactement ce que vous voulez.
Modèle hypnotique: comment motiver les gens à faire n'importe quoi
Modèle hypnotique: vrai/utilisé pour être vrai
Modèle hypnotique: pourquoi
Modèle hypnotique: voyage dans le temps
Modèle hypnotique: commandes intégrées
Modèle hypnotique: ancrage visuel des mots
Modèle hypnotique: toi et moi
Modèle hypnotique: comparaison forcée
Modèle hypnotique: comment faire en sorte que tout signifie ce que
vous voulez ?
Modèle hypnotique: le doute
Modèle hypnotique: double contrainte
Modèles hypnotiques militaires
Modèle hypnotique: décision zéro
Modèle hypnotique: différence d'influence
Modèle hypnotique: référence à une autorité
Modèle hypnotique: raconter des histoires
Modèle hypnotique: installation de la voix intérieure
Opérateurs modaux des modèles de langage hypnotique
Questions pour changer les croyances
D'autres modèles hypnotiques que vous devriez connaître
Questions tags des modèles de langage hypnotique
Phrases pour activer les commandes cachées
Comment mettre fin à un état d'esprit négatif ?
Exemples et exercices de modèles de langage hypnotique
Comment utiliser les déclarations de rythme ?
L'utilisation de mots captivants
Principales questions
 Comment utiliser les présuppositions ?
Chapitre 6:
Derniers conseils pour une communication efficace
Comment communiquer efficacement ?
Comment faire face à la résistance ?
Derniers conseils pour appliquer l'hypnose conversationnelle comme
un expert
Personnalisation de l'apprentissage
Remerciements
 Introduction

C e livre a été conçu pour vous aider à garder l'esprit ouvert afin
d'apprendre tous les secrets de l'hypnose conversationnelle.
Toutefois, le rythme et le niveau d'apprentissage dépendent de vous.
Je vous recommande de parcourir chaque chapitre en prêtant attention aux
petits détails.
Tout au long du livre, je vous montrerai ce qu'est l'hypnose, comment elle
fonctionne d'un point de vue éthique, les caractéristiques d'un bon
communicateur et surtout, je vous montrerai comment travailler avec
25 modèles de langage hypnotique qui vous aideront à atteindre tous vos
objectifs de manière agile et confortable.
Qu'ai-je l'intention de vous apprendre dans ce livre ? L'objectif est de vous
montrer ces petits détails et secrets de l'hypnose conversationnelle qui,
lorsque vous les connaissez et les appliquez, sont la clé du succès dans
votre performance pour persuader et influencer les autres.
Je vous montrerai comment les autres pensent et agissent et comment, en
analysant leurs valeurs, vous pouvez leur dire ce qu'ils ont besoin
d'entendre. Ce livre est très puissant car je vous montrerai tout ce dont vous
avez besoin pour bien maîtriser l'hypnose conversationnelle.
Pour faciliter la compréhension des sujets, vous trouverez une variété
d'exemples tirés de la vie quotidienne. De plus, je partagerai avec vous une
série de recommandations et d'exercices afin que vous puissiez mettre en
pratique tous les enseignements des sujets, et ainsi les intérioriser.
Vous avez tout ce qu'il faut pour être un excellent orateur et avoir de
l'influence sur les autres. Il vous suffit de connaître les schémas
hypnotiques qui vous aideront à être toujours à quelques pas d'atteindre vos
objectifs. Enfin, n'oubliez pas que l'apprentissage découle de notre
comportement après l'apprentissage, qui en est la preuve. Commençons ce
voyage !
Chapitre 1:
Mythes et utilisations de l'hypnose

E n général, lorsque les gens entendent parler d'hypnose, ils pensent

automatiquement à quelqu'un qui agite une pièce de monnaie devant
une autre personne pour la mettre dans un état de transe. Mais à quel
point cette image est-elle réelle? Cela n'a pas grand-chose à voir avec les
méthodes d'hypnose actuelles.

D'autre part, il y a ceux qui imaginent l'hypnose comme un système qui

utilise des programmes pour modifier l'état de conscience, sans se rendre
compte que beaucoup de ces programmes sont conçus pour divertir les
spectateurs. Il existe de nombreuses perceptions de l'hypnose, mais
beaucoup de ces perceptions ne correspondent pas à la réalité.

Les médias se sont chargés de promouvoir une image irréaliste de

l'hypnose, donnant aux gens une fausse idée de ce type de techniques. Mais
comment l'hypnose fonctionne-t-elle vraiment?

Il s'agit d'une technique très polyvalente qui peut être utilisée par différentes
personnes, par exemple par des artistes ou des thérapeutes. Bien que ses
principes de base soient exactement les mêmes, quelle que soit son
application, ce qui varie, c'est la manière dont elle est pratiquée.

Par exemple, les thérapeutes utilisent l'hypnose pour aider les autres à
surmonter des situations difficiles, à combattre les peurs et les insécurités
ou à éliminer les mauvaises habitudes ou les dépendances.
La popularité de l'hypnose est évidente, tout comme ses différents objectifs,
elle peut même être utilisée par le biais de l'autohypnose. Dans ce
processus, les gens cherchent à surmonter leurs peurs les plus profondes ou
à combattre les habitudes négatives, elle est également utile pour traiter les
problèmes d'insomnie.
Tout au long de ce livre, je vous montrerai une facette importante de
l'hypnose, appelée "hypnose conversationnelle". Il s'agit d'un ensemble
efficace de techniques appliquées avec d'autres personnes sans qu'elles s'en
aperçoivent, c'est-à-dire sans qu'elles se rendent compte qu'elles font partie
du processus.

Ce qui est vraiment impressionnant, c'est que nous sommes constamment

exposés à ce type d'hypnose. La publicité est un média très influent dans
l'hypnose conversationnelle. Vous avez probablement vu de nombreuses
publicités conçues spécialement pour vous faire passer un message
subliminal. Ces types de messages cherchent à vous influencer et à
influencer vos décisions. Dans ce cas précis, l'objectif principal est de vous
inciter à acheter un produit.

Mais ce n'est pas seulement une technique qui se pratique dans la publicité
ou qui est employée par les vendeurs. Les grands hommes d'affaires et
orateurs appliquent également les principes fondamentaux de l'hypnose
conversationnelle car ils ont prouvé son haut degré d'efficacité.

Certains pensent que l'hypnose peut être pratiquée sur d'autres personnes
même si elles ne veulent pas participer. Ceci n'est PAS éthique et ne devrait
PAS être fait contre la volonté du participant. Ce livre ne traite pas de cela,
mais de l'application de l'hypnose conversationnelle pour persuader les
autres. Il importe de préciser que l'hypnose conversationnelle, bien qu'elle
utilise les principes fondamentaux de l'hypnose, ne crée pas d'état de transe
chez les autres.

L'hypnose conversationnelle, quant à elle, agit comme une technique de

communication subtile, mais très efficace. Cette technique permet de puiser
dans le subconscient des gens, ce qui facilite grandement leur influence.

Après avoir lu ce livre, vous aurez développé des compétences en

communication assertive, faisant de vous un excellent communicateur. Vous
serez en mesure d'exercer votre influence sur les autres à leur insu.
La vérité sur l'hypnose conversationnelle
L'hypnose conversationnelle n'a pas grand-chose à voir avec la magie, c'est
une technique efficace soutenue par plusieurs études respectées. Grâce à ses
avantages, une personne hostile peut améliorer ses perspectives et ses
comportements, en parvenant à avoir une interaction positive avec les
autres.

Face à ce changement, la personne pourrait croire qu'elle a obtenu ces

résultats sans aucune influence, mais cela fait en fait partie des effets de
l'hypnose conversationnelle, qui sont générés par la linguistique et
l'utilisation d'indices.

Cette technique est considérée par beaucoup comme un art véritable,

capable de changer l'esprit des gens de manière confortable et efficace. Pour
vous montrer la portée de l'hypnose conversationnelle, je vais vous donner
un exemple personnel. C'est parti !

Je n'avais aucune idée de l'hypnose conversationnelle, mais j'ai vécu une

expérience proche pratiquement sans m'en rendre compte. De quelle
manière ? J'étais à une foire et je me sentais vraiment fatigué. En me
promenant dans le lieu, j'ai remarqué que plusieurs personnes faisaient la
promotion de produits, mais je n'avais aucun intérêt à faire un achat.
Je suis passé devant un stand où quelqu'un faisait la promotion d'un mixeur.
À la maison, j'avais déjà un blender, que je n'utilisais vraiment que quelques
fois par an. Mais comme j'ai remarqué qu'il y avait des étals libres, j'ai
décidé de m'asseoir pour reposer un peu mes pieds.

La personne qui présentait le produit parlait du bien-être qu’elle ressentait

lorsque’elle mangeait plus sainement. Elle a rapidement commencé à
raconter comment les smoothies sont un excellent moyen de faire le plein
d'énergie. Très vite, je n'ai pas seulement reposé mes pieds, mais je
m’intéressais sérieusement à son discours.

J'ai commencé à remarquer que cette personne était très juste, et j'ai
commencé à réfléchir à mes besoins. Je me suis soudain dit que je devais
manger plus sainement et que cela me manquait d'avoir plus d'énergie le
matin.

La personne continuait son discours en affirmant que les gens occupés n'ont
pas assez de temps pour être dans la cuisine, je me suis vraiment senti
concerné. Finalement, je suis rentré chez moi avec un nouveau blender de
300 Є et de nouvelles perspectives sur mes besoins. Je voulais avoir plus
d'énergie, être en bonne santé et passer moins de temps dans la cuisine,
alors un produit qui ne m'intéressait pas m'a finalement paru essentiel.

Il ne m'a pas fallu longtemps pour me rendre compte de l'incroyable

capacité de communication de ce vendeur. Je savais alors qu'en développant
ce genre de compétences, mes talents de vendeur seraient récompensés et
que je pourrais obtenir des centaines de clients. J'ai commencé à étudier et à
faire beaucoup de recherches sur l'hypnose conversationnelle jusqu'à ce que
je maîtrise les techniques. C'est pourquoi je me consacre désormais à
enseigner aux autres l'incroyable pouvoir de la persuasion.
Chapitre 2:
Introduction à l'hypnose
conversationnelle

D ans ce chapitre, nous allons examiner la définition de l'hypnose et

de l'hypnose conversationnelle. Nous aborderons également
quelques points clés pour faciliter la compréhension de ce sujet de
la théorie à la pratique.

Vous découvrirez également quels sont les aspects fondamentaux auxquels

une personne doit veiller pour être un excellent communicateur. L'hypnose
conversationnelle vous offre la possibilité d'influencer efficacement les
décisions, les critères et les perspectives des autres. Pour ce faire, il est
nécessaire de développer un langage spécifique qui va au-delà de l'usage de
mots, car il est également associé au langage corporel et à l'attitude.
Qu'est-ce que l'hypnose?
L'hypnose se caractérise par le fait qu'elle agit comme un exemple de
médecine physique et émotionnelle, c'est une technique qui permet à l'esprit
d'influencer les performances du corps et qui, à son tour, parvient à modifier
les informations que le corps envoie à l'esprit.

C'est aussi un phénomène naturel très impressionnant, capable de générer

une importante transformation personnelle pour obtenir une meilleure
qualité de vie. Vous vous demandez sûrement: que se passe-t-il exactement
dans l'hypnose?
Dans cet état, l'imagination devient plus réelle, et les pensées et les idées se
manifestent par le comportement, sont des éléments fondamentaux de
l'hypnose.
Les personnes hypnotisées ont la capacité d'accepter les informations
partagées sans résistance et montrent une acceptation significative des
nouvelles idées. Il s'agit donc d'une technique idéale pour transmettre de
nouvelles idées ou croyances par l'utilisation d'un langage spécifique.

D'autre part, vous devez valoriser le comportement comme une partie

authentique, provenant de votre monde intérieur et prenant part à votre
monde extérieur, par exemple à travers vos actions, qui peuvent à leur tour
conduire à divers résultats.

Pour obtenir des résultats beaucoup plus productifs, il est nécessaire de

changer les vieilles pensées et imaginations pour faire place à des
constructions nouvelles et améliorées de la réalité. À leur tour, les nouvelles
incorporations mentales affectent le comportement et donnent lieu à
l'ouverture de nouveaux désirs. Voulez-vous générer des changements dans
la vie des autres? Il ne fait aucun doute que vous devez commencer par
vous procurer les outils appropriés, la monnaie étant dans ce cas tout à fait
nécessaire.

Beaucoup de gens ne s'en rendent pas compte, mais consciemment, il n'est

pas si facile de distinguer la réalité de ce que l'on imagine. Et à cause de
cela, nous sommes constamment exposés à être hypnotisés. Ça arrive
vraiment! Laissez-moi vous montrer un exemple tiré de la vie de tous les
jours. Lorsque vous regardez la télévision, en particulier les films, il y a de
fortes chances que vous soyez sous hypnose. Même si vous savez que la
situation n'est pas réelle, que ce sont des acteurs et que tout cela fait partie
de la fiction, vous développez des émotions qui sont réelles. Par exemple, si
le film est une comédie, vous pourrez rire même si le tournage n'est pas des
plus remarquables.
Cela s'applique à de nombreux autres genres de films. S'il s'agit d'un film
romantique, vous pouvez ressentir un lien réel avec l'histoire, et même
ressentir la romance. S'il s'agit d'un film d'action, vous pouvez vous sentir
partie prenante des scènes et vos émotions peuvent être plus agitées.
Maintenant, quel est l'effet de la nouvelle ? Il n'est pas valable de dire que
toutes les nouvelles sont fausses, ce ne serait pas responsable. Ce qui est
vrai, c'est que les médias télévisés ont abusé de l'hypnose dans de nombreux
cas (je vous en parlerai plus tard).

En outre, la télévision n'est pas la seule à pouvoir influencer les autres ou

provoquer un état d'hypnose. Vous pouvez être sous cet effet lorsque vous
lisez un livre ou un article, la construction des personnages provoque
souvent un impact sur le lecteur, qui témoigne de manifestations physiques
et sentimentales à cause de la lecture.

Avez-vous déjà lu une histoire dont vous avez l'impression de faire partie ?
C'est assez courant, on peut ressentir les sentiments des personnages, ce qui
a un impact certain même si l'histoire n'est pas réelle.

Nous vivons entourés d'hypnose, nous nous immergeons constamment dans

des pratiques qui nous sortent de notre propre vie, c'est un exemple clair de
l'hypnose aujourd'hui.

Prenons un autre exemple. Avez-vous déjà écouté une chanson qui a changé
vos émotions momentanément ? Cela influence beaucoup l'environnement,
par exemple si vous écoutez de la musique entraînante et que vous êtes dans
une salle de sport, vous pouvez ressentir plus d'énergie et de motivation.

La musique génère des émotions qui peuvent même se manifester

physiquement, on peut ressentir de l'euphorie, de la tristesse, de la
confusion, c'est quelque chose de très impressionnant.
Par ailleurs, les médias sont très influents pour hypnotiser les autres,
pratiquement en masse. C'est une réalité que peu de gens prennent en
compte. Le contenu publié sur Internet peut être vraiment puissant, très peu
de gens se demandent si les nouvelles sont réelles ou non. Les gens ont
tendance à croire presque automatiquement ce qu'ils lisent en ligne.
L'aspect le plus critique de cette question est la facilité de publication sur
Internet.
Pratiquement n'importe qui peut émettre une publication sans ajouter de
preuves pour étayer l'information. Par conséquent, plusieurs contenus
présents sur le réseau peuvent ne pas être réels (avec une bonne
probabilité), mais les gens croient en ce qu'ils lisent. Et cela est dû en partie
à la construction des informations, elles font travailler notre imagination et
celle-ci a tendance à être très puissante.

En fait, les histoires sont un autre moyen d'être hypnotisé sans même s'en
rendre compte. Je peux vous dire que je me promenais à Times Square et
j'ai vu Donald Trump vendre des churros, puis j'ai vu Chris Evans monter à
cheval.

Bien que rien de ce qui précède ne soit vrai, vous pouvez vous sentir partie
prenante de mon histoire, même s'il s'agit d'un récit fantastique. Si vous
imaginez ce qui est raconté, vous pouvez l'évoquer dans votre esprit au
point de ne pas identifier les parties qui peuvent être vraies avec celles qui
sont totalement fictives. L'esprit tombe inconsciemment dans l'hypnose,
laissant de côté la partie consciente et le sens de la logique. Remarquez-
vous à quel point l'hypnose est puissante ?

Je vous propose de mettre en pratique l'exercice suivant, essayez dorénavant

d'observer votre environnement. Essayez de remarquer comment, où et
quand vous tombez en hypnose. Vous vous rendrez certainement compte
que cela arrive bien plus souvent que vous ne l'imaginez. Je vous
recommande également de déterminer comment vous sortez de l'état
d'hypnose, c'est un exercice dynamique qui vous surprendra sûrement
beaucoup.
Qu'est-ce qui n'est pas considéré comme de
l'hypnose ?
Il est important que vous sachiez identifier les éléments ou les situations qui
ne font pas partie de l'hypnose. Car "Hypnos" représente l'un des termes les
plus mal compris de la société, ce qui entraîne une myriade d'idées fausses
et d'idées reçues sur l'hypnose.
Une réalité importante est que certaines émissions de télévision ou même
certains livres sont la seule source à partir de laquelle les gens cherchent à
formuler le concept de ce qu'est l'hypnose, et par là ils déterminent ce
qu'elle n'est pas.

De nombreuses personnes croient que grâce à l'hypnose, elles pourront

dominer l'esprit des autres et leur faire faire ce qu'elles veulent simplement
en le demandant. Mais, ce n'est pas de l'hypnose. Pourquoi ça ne l'est pas ?
Parce que dans l'inconscient de chaque individu est stocké son code éthique
et moral.

Il n'est pas possible de contourner ce code éthique en forçant une personne à

faire face à des situations qui sont exclues de ses valeurs ou de son éthique,
ceci n'est pas valable même en utilisant des méthodes d'hypnose. Vous ne
pouvez donc pas dominer la volonté des autres ni dominer le monde avec
vos nouveaux dons hypnotiques. Plus tard, je vous montrerai tout sur
l'éthique de l'hypnose.

L'hypnose n'est pas associée aux techniques de magie et ne doit pas être
utilisée pour amener magiquement les autres à nous offrir quelque chose de
cher ou même à nous inclure dans leur testament. Ce n'est absolument pas
le cas. Il est très important que vous compreniez que l'hypnose nécessite la
formation d'une relation productive, et il est essentiel que cette relation
apporte des bénéfices aux deux parties. C'est là que réside la beauté de la
chose. Grâce à l'hypnose, vous pouvez aider les autres à progresser et à se
développer de nombreuses manières.
Ne trouvez-vous pas gratifiant de pouvoir aider les autres à atteindre leurs
objectifs tout en réalisant les vôtres ? C'est ce qui est pertinent et ce que
l'hypnose propose en fait. Il faut donc éliminer tout désir de domination
d’autrui, même en dehors de leur volonté. Ce livre a pour but de vous
montrer à quel point l'esprit et le contrôle qu’il représente sont puissants.

Le côté obscur de l'hypnose

Jusqu'à présent, je vous ai dit ce qu'est l'hypnose et ce qu'elle n'est pas.
Comme je l'ai souligné, il n'est pas possible de dominer l'esprit d'autrui,
même si l'on tente de le faire contre son gré. Après avoir clarifié ce point, je
vais mentionner certains aspects du côté obscur de l'hypnose.

Nous recevons constamment des opinions et même des critiques, elles

peuvent provenir d'autres personnes ou même des médias. La publicité, les
nouvelles et les personnes influentes donnent beaucoup d'opinions. Le
problème est que, bien que cela puisse être involontaire, c'est souvent
intentionnel et il y a un objectif important derrière cela.

Les politiques utilisent souvent des modèles de discours hypnotiques pour

influencer la pensée des foules, se servir de la persuasion et vendre des
rêves parfois utopiques. Il est possible qu'après avoir lu ce livre, vous
remarquiez que dans la plupart des discours, les modèles de conversation
hypnotique sont évidents. Cela peut se produire chez divers dirigeants,
quelle que soit leur appartenance politique. Prenons maintenant un exemple
de la vie quotidienne: le marché.

Tant de publicités créent une image irrésistible de vos produits ou services

que les consommateurs les achètent même s'ils n'en ont pas besoin.
Comment est-ce possible ? Par la persuasion. Cependant, avec les médias,
il se passe autre chose, un fait qui est accepté sans autre considération de sa
causalité, et c'est la diffusion massive de nouvelles négatives.

Il suffit de regarder la télévision pendant un court moment pour voir des

informations sur des meurtres, des événements sanglants, des guerres, des
pertes financières... Tout ressemble à une véritable catastrophe. Bien sûr,
cette situation n'encourage personne, mais les médias savent que ce type de
contenu attire très facilement l'attention des téléspectateurs.

Avez-vous déjà pensé à la véracité de ces nouvelles ? Sûrement pas, ou du

moins vous ne le faites pas dans la plupart des cas. Les gens croient
automatiquement ce qu'ils voient parce que c'est juste arrivé dans les
nouvelles.

Voyons maintenant un autre exemple tiré de la vie quotidienne, concernant

cette fois les personnes qui nous entourent. Les êtres humains en général
sont très sociables et choisissent des amis proches. Il est important que vous
choisissiez vos amis avec assurance, car ces personnes peuvent avoir une
grande influence sur vous. Si vous vous entourez de personnes négatives,
vous risquez d'avoir inconsciemment ce genre de pensées. Si les gens de
votre entourage vous disent quelque chose, essayez d'étayer l'information,
évitez de croire juste parce que vous le voulez.

D'autre part, il existe des domaines où nous pouvons être constamment

hypnotisés, dans la salle de classe. Les enseignants ont souvent de grandes
compétences en matière de communication, et même s'ils n'en ont pas, nous
avons tendance à accepter les informations partagées presque
automatiquement. C'est ainsi que nous pouvons être formés sur la base de
croyances et de pensées qui ne sont pas vraies, et tout cela peut se produire
dès l'enfance. Il est important que ce soit vous qui choisissiez ce qui est
vraiment bon pour vous et que vous écartiez ce qui ne vous apporte rien de
productif.

Alors, la prochaine fois que vous recevrez des informations de la part de

personnes influentes, ou même lorsque vous regarderez la télévision,
essayez d'analyser un peu ce que vous percevez, évitez d'accepter sans autre
forme de procès. Il est important que vous bénéficiiez d'informations
exactes, vérifiez en testant la véracité et l'utilité de ce que vous consommez
à travers les livres, les programmes télévisés et les informations.

Dans cette occasion je propose l'exercice suivant, regarder avec scepticisme

les messages négatifs promus par les nouvelles, ce n'est pas que vous vous y
opposez, essayez simplement de les analyser et ne les acceptez pas
simplement parce qu'ils apparaissent dans les médias. Pour le deuxième
exercice, je vous invite à analyser les personnes qui vous entourent, à
analyser ce qu'elles vous apportent et quelle est leur influence sur votre vie.

Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle ?

Il est maintenant temps de vous mentionner ce qu'est l'hypnose
conversationnelle et pour cela il est important que vous connaissiez son
fondateur. Milton Erickson était un éminent psychologue et un
hypnothérapeute renommé. Il a consacré une grande partie de sa vie à
l'étude de l'hypnose et a déterminé ses avantages pour obtenir une
transformation positive dans la vie des autres. Erickson était connu pour
attribuer des changements positifs aux autres, ce qu'il réalisait en employant
un type de langage hypnotique, il utilisait également certains outils très
utiles en hypnose.

Bien qu'Erickson Milton ait posé des bases solides pour comprendre
l'hypnose et sa portée, il n'est pas le seul auteur influent ayant défini
l'hypnose conversationnelle.

Des personnages comme James Braid ont eu une participation tout à fait
pertinente, James a notamment déterminé que l'hypnose n'était pas un
processus magique, mais que son fonctionnement était lié à la pensée et à la
suggestion employées par le langage.

De plus, l'hypnose conversationnelle nécessite un processus de

communication adéquat, de sorte qu'il est possible de proposer de nouvelles
idées, que les personnes hypnotisées peuvent accepter beaucoup plus
facilement. James Braid a apporté une contribution importante en
démontrant que les gens peuvent être hypnotisés les yeux ouverts.

Dans l'hypnose, il est possible d'accorder beaucoup d'attention à une

certaine idée, pratiquement inconsciemment les gens sont capables
d'assumer cette idée comme quelque chose de totalement réel et même
important. L'hypnose conversationnelle envoie donc une série d'invitations
linguistiques directement à l'inconscient.

Grâce à cette technique d'hypnose, on parvient à internaliser les pensées et à

donner accès à toutes les émotions, il est également possible d'utiliser les
ressources inconscientes, de sorte que la personne hypnotisée est capable de
créer de nouvelles pensées et de prendre des décisions à partir de son
ingéniosité et de son pouvoir.
Qu'est-ce que l'hypnose conversationnelle en quelques mots ? Une
technique qui confère une forme élégante de communication appliquée à
l'inconscient d'autrui. Lorsque vous parvenez à communiquer de cette
manière avec quelqu'un, son esprit conscient perd toute puissance, il s'éteint
pratiquement.

Que se passe-t-il dans l'esprit de ceux qui sont hypnotisés ? Lorsque

l'hypnose conversationnelle est appliquée, la logique n'est pas tellement
impliquée. La persuasion présente donc un avantage certain, et ce n'est pas
seulement à des fins commerciales (par exemple pour vendre quelque
chose) ; elle est très efficace pour aider la personne à se défaire d'une
habitude néfaste ou d'un schéma négatif. Fondamentalement, en
n'appliquant pas la pensée analytique et en donnant l'autorité à l'esprit
inconscient, la personne considère que ce qui lui est présenté est réel, et ne
remarque pas que cela fait partie de ce processus.

Une fois que l'inconscient accepte cette réalité, elle devient effectivement
réelle au sein de la personne. À son tour, cette situation peut entraîner de
nouveaux comportements basés sur le changement intériorisé. De cette
manière, l'hypnose conversationnelle peut apporter des changements
positifs aux personnes. C'est pourquoi, si vous voulez maîtriser la technique
de la persuasion et de l'hypnose conversationnelle, vous devez être capable
d'utiliser les bons mots.

Caractéristiques de l'hypnose conversationnelle

L'hypnose conversationnelle est la capacité de rendre une
personne vulnérable à la suggestion sans qu'elle ait besoin
d'entrer en état de transe.
La subtilité est l'un des termes qui caractérisent
considérablement l'hypnose conversationnelle, elle est
appliquée au moyen de techniques linguistiques qui offrent des
suggestions très déguisées.
Elle offre aux praticiens une plus grande influence sur les
autres, tout cela grâce à l'interaction avec l'inconscient et la
 suggestion.
Grâce à ce type d'hypnose, il est possible de faire changer
d'avis une personne, ou d'augmenter la possibilité d'être
d'accord avec un sujet spécifique.
Grâce à l'hypnose conversationnelle, les gens peuvent avoir de
nouvelles idées ou changer de perspective, mais ils ne
remarqueront pas que c'est grâce à une suggestion, ils croiront
que c'est spontané.
Cette technique d'hypnose est tout à fait fonctionnelle dans les
environnements où la relation avec d'autres personnes est
requise en permanence, dans le domaine professionnel et des
ventes est généralement appliquée afin d'atteindre un meilleur
niveau de ventes. Mais en réalité, l'hypnose conversationnelle
est polyvalente et utile pour diverses professions.

Pourquoi devriez-vous apprendre l'hypnose

conversationnelle ?
La communication est essentielle, nous l'utilisons tout le temps. Nous
communiquons pour vivre et prospérer. Mais pourquoi ne pas le faire de
manière affirmée pour atteindre nos objectifs ? Tant que cela reste dans le
cadre des aspects éthiques, cet apprentissage et son application ultérieure
sont vraiment bénéfiques.

Nous communiquons depuis que nous sommes tout petits, les bébés peuvent
montrer par leurs pleurs qu'ils sont mal à l'aise ou qu'ils ont besoin de
quelque chose, c'est un aspect très important de la vie humaine. C'est
précisément cet aspect qui caractérise une grande partie de la
communication ; le besoin. Il ne fait aucun doute que dans la vie, nous
devons apprendre à nous exprimer, ce qui est fondamental dans de
nombreux domaines. La communication nous permet de nous faire des
amis, de nouer des relations et d'interagir avant tout avec les autres.

L'intérêt est un aspect important de la communication. Aussi bien vous que

moi, nous avons tous un intérêt quelque peu caché dans notre
communication. Cela semble incroyable, mais de nombreuses personnes
pensent à ce qu'elles vont retirer de l'interaction, qui ne doit pas
nécessairement être quelque chose de matériel dans tous les cas.

D'autre part, les êtres humains sont des individus très émotifs, et nous avons
tendance à être plus réceptifs lorsque nous nous sentons bien. En fait, un
grand nombre de techniques de vente et de suggestion prennent en compte
et utilisent le pouvoir des émotions pour obtenir un résultat. Trop d'achats
sont le fruit d'émotions, même s'ils manquent de logique à moyen ou long
terme. La recherche constante du bonheur, de l'épanouissement et du bien-
être sont des motifs qui poussent les gens à dépenser de l'argent. L'hypnose
conversationnelle cherche donc à générer une réponse émotionnelle.

Ainsi, lorsqu'une personne donne une réponse émotionnelle, elle le fait à

partir de son inconscient. Pour faciliter votre compréhension, imaginez que
vous regardez un film comique et que vous commencez à rire à une scène
amusante. Pensez-vous que vous avez décidé de rire ou que vous l'avez fait
tout naturellement ? Il est fort probable que vous l'ayez fait
automatiquement car il s'agit d'une réponse émotionnelle qui provient de
l'inconscient.

Cette réalité nous permet de réfléchir à la manière dont nous gérons les
pensées et les émotions, elle montre certainement comment nous pouvons
rendre les autres heureux et comment gérer leur côté inconscient en
fonction de certains objectifs. Lorsqu'une personne en arrive à ce point,
grâce à la suggestion, elle fait tomber ses barrières, elle n'a tout simplement
plus de défenses et elle est très impressionnable. Maintenant, beaucoup de
personnes veulent apprendre l'hypnose conversationnelle avec l'intention de
toujours avoir raison au détriment des autres. Est-ce possible ? Vous devez
comprendre que ce n'est pas juste et que cela ne se passe pas non plus
exactement ainsi, la diversité des pensées est un fait, tout le monde ne
comprendra pas ou ne partagera pas vos points de vue.

De nombreuses personnes considèrent le désaccord comme quelque chose

de très mauvais, d'ennuyeux et d'inutile. Mais est-ce vraiment le cas ? Ne
pas être d'accord est une bonne chose et il est essentiel de respecter les
différents points de vue, si nous ne nous risquons pas à être réceptifs à
d'autres opinions, nous nous fermons et ce n'est pas très avantageux.
Pourquoi devriez-vous vous motiver à apprendre l'hypnose
conversationnelle ? Parce que vous pouvez commencer un processus
d'apprentissage qui vous offrira des outils très appropriés pour différents
objectifs.

Vous aiderez les autres à améliorer leurs perspectives, à prendre des

habitudes saines et à mettre fin à des situations préjudiciables, mais tout
cela de manière non traumatisante. Ce type d'hypnose ne nécessite ni ne
valorise l'agression ou l'imposition.

Quelles sont les caractéristiques d'un bon

communicateur ?
Il est temps de vous montrer les caractéristiques d'un bon communicateur.
Apprendre à s'exprimer et à influencer les autres par le langage est vraiment
un avantage. Et ce n'est pas seulement approprié pour la vie professionnelle
(comme on le croit souvent), c'est aussi utile dans la sphère personnelle.

Dans une communication assertive il y a plusieurs formules, la base

commence par le simple fait d'initier une communication avec quelqu'un
d'autre.

Il est important que vous vous demandiez, avant de communiquer avec les
autres, ce que vous attendez du processus. Avoir à l'esprit un résultat précis
et réalisable est recommandé et caractérise un bon communicateur.
Cependant, il est important de prendre en compte la personne à laquelle
nous envisageons d'appliquer l'hypnose conversationnelle.

Encouragez-vous à réfléchir: comment vais-je faire passer cette relation au

niveau supérieur pour qu'elle soit utile à tous les deux ? Tous ces aspects
vous permettront d'avoir une meilleure communication et surtout d'obtenir
un certain résultat.
N'oubliez pas d'attendre un résultat final dans chaque communication.
Qu'attendons-nous habituellement de l'interaction ? Souvent, nous visons
un gain. Il est assez courant de vouloir obtenir un bénéfice ou un avantage
d'une relation particulière, encore une fois, il ne doit pas nécessairement
s'agir de quelque chose de matériel, nous pouvons simplement rechercher le
bonheur. La communication fonctionnelle laisse des contributions
productives, ce qui signifie que les relations peuvent se développer, dans le
domaine professionnel (par exemple) vous pourriez obtenir la fidélité des
clients. Mais n'oubliez pas l'importance de fixer vos objectifs en tenant
compte des objectifs éventuels des autres.

Tant que vous identifiez le pourquoi et le comment de votre

communication, vous maîtriserez le processus et vous serez en mesure de
générer des actions opportunes pour atteindre vos objectifs. L'un des
avantages d'être un bon communicateur est de gagner du temps, la
communication sera efficace et opportune.

Un bon communicateur se démarque aussi par la flexibilité de son

comportement et la façon dont il gère à la fois son langage et ses
sentiments. Si vous pratiquez une bonne communication et que cela ne
fonctionne pas, vous devez changer votre façon de communiquer.

En faisant preuve de souplesse dans la communication, vous pourrez

identifier les meilleurs outils et techniques pour que l'interaction fonctionne.
Gardez à l'esprit qu'en fonction de la situation, une stratégie peut s'avérer
plus efficace qu'une autre. Il n'y a pas de recette magique à réaliser dans les
moindres détails, la flexibilité est donc très importante.

L'aspect suivant qui doit être appliqué pour être un bon communicateur est
de se consacrer à l'écoute avec l'intention de vraiment comprendre l'autre
personne. Nous avons tendance à laisser nos pensées nous absorber et
pratiquement inconsciemment nous divaguons, il est important de
concentrer son attention sur la communication pour obtenir les résultats
escomptés.
Apprendre à écouter est indispensable, lorsque vous faites preuve
d'intention, vous vous préparez à répondre de manière appropriée, ce qui
vous aidera à apprendre de nouvelles choses. Vous pouvez voir cela de la
manière suivante: lorsque nous parlons, nous savons et comprenons ce que
nous disons, mais lorsque nous écoutons quelqu'un, nous avons la
possibilité de construire de nouvelles connaissances. Ainsi, ne pas écouter
ou le faire sans avoir l'intention de comprendre n'est pas une bonne chose si
vous voulez parvenir à une bonne communication.

Toutes les caractéristiques ci-dessus sont importantes pour interagir avec les
autres et communiquer de manière efficace, d'où l'utilité de l'hypnose
conversationnelle. Cependant, tout au long de ce livre, je vous montrerai
des techniques et des modèles de langage que vous pouvez mettre en œuvre
pour influencer les autres. Je partagerai avec vous les outils clés qui vous
permettront de mettre en pratique les connaissances transmises, en mettant
en œuvre la clé qui vous permettra de maîtriser l'hypnose conversationnelle.

Je vous propose de faire l'exercice suivant pour renforcer les

caractéristiques d'une personne ayant de grandes capacités de
communication. Consacrez-vous à l’observation et l’identification du but
qui sous-entend vos interactions avec les autres. Je vous invite à alterner
entre une conversation sans but et une conversation avec but pour apprécier
les différences.

L'exercice suivant consiste à écouter un maximum de personnes, le plus

grand nombre possible, en prêtant attention à leurs éventuelles intentions.
Parce que nous avons tous un but lorsque nous interagissons.

Prêtez une attention particulière à votre interlocuteur et évitez de laisser vos

pensées distrayantes prendre part à la situation. Essayez de ne pas perdre
d'informations et valorisez l'apprentissage que vous avez acquis.

D'autre part, il est important que vous ayez confiance en vous et en votre
potentiel, vous ne pouvez tout simplement pas parvenir à une
communication efficace qui réponde à vos objectifs si vous doutez de vous.
Soyez encouragé à croire en votre valeur et en votre capacité à l'atteindre.
L'hypnose conversationnelle: l'éthique de son
utilisation
De nombreuses personnes en sont venues à se demander si l'hypnose
conversationnelle est une pratique éthique ou non. Je veux donc vous
présenter les faits concernant cette grande aptitude et ses nombreuses
utilisations.

Il ne fait aucun doute que l'hypnose conversationnelle permet de développer

d'excellentes capacités à communiquer et à influencer les autres. Mais
comme toute compétence puissante, les résultats dépendent largement de
l'intention de la personne qui décide de l'appliquer.

Par exemple, imaginons qu'une personne décide d'apprendre le karaté et

maîtrise cette discipline, elle a la possibilité d'appliquer ses connaissances
comme méthode de défense, mais elle peut aussi choisir de les utiliser pour
nuire à autrui. Quelque chose de similaire se produit avec l'hypnose ; cela
dépend de la personne qui l'applique.

Vous devez garder à l'esprit que l'hypnose conversationnelle cherche à

générer une influence sur les autres d'une manière subtile et sûre. Il est donc
essentiel de construire une relation solide basée sur la communication et la
persuasion.

Avant de vouloir hypnotiser quelqu'un, vous devez le comprendre et

appréhender ses intérêts, de cette façon vous pourrez le guider pour qu'il
s'adapte à votre compréhension. Par conséquent, cette technique nécessite
une coopération et est basée sur la confiance. Elle désapprouve totalement
les situations où une personne est forcée ou hypnotisée contre sa volonté,
car c'est totalement contraire à l'éthique.

L'hypnose conversationnelle sous éthique implique essentiellement de viser

un objectif qui apporte des avantages à toutes les parties concernées, de
sorte que tout le monde y gagne.
Si quelqu'un décide d'utiliser l'hypnose pour faire du mal, alors il sera
également lésé. Il est donc essentiel de comprendre et de respecter les
directives éthiques dans l'application de cette technique. Rappelez-vous que
le karma existe et que tout ce qui est fait avec de mauvaises intentions
revient, créant des dégâts considérables.

Pour ce type d'hypnose, certains aspects éthiques ont été établis. Si vous
voulez maîtriser cette technique, il est donc important que vous les
connaissiez.

En général, il n'est pas recommandé d'essayer de persuader

quelqu'un d'acheter un article qui ne lui apportera aucune
valeur ajoutée.
Il est contraire à l'éthique d'insuffler à quelqu'un un état
émotionnel négatif qui peut causer du tort. Il est important de
donner la priorité à son propre bien-être et à celui des autres.
L'hypnose conversationnelle ne doit pas être utilisée pour
persuader quelqu'un d'accomplir des actions négatives, car cela
peut causer un préjudice personnel.
Vous ne devez pas non plus encourager quelqu'un d'autre à
profiter de l'hypnose pour faire le mal, il est essentiel de suivre
ce que l'éthique impose.

Voici les recommandations positives suggérées par l'éthique de l'hypnose

conversationnelle:

Ça aide les gens à se sentir vraiment bien.

Influencer le sourire des autres et agir avec gentillesse.
Aider les autres à atteindre leurs objectifs.
Développer un état d'esprit réceptif avec l'autre personne et
capter des sentiments positifs.

N'oubliez pas que les émotions jouent un rôle important dans le

développement de l'hypnose conversationnelle, c'est pourquoi le fait de
raconter des histoires peut être très utile.
Comment créons-nous notre réalité, notre
compréhension et notre perspective ?
Il est important de se demander comment nous créons notre compréhension
et notre perspective de la réalité. Vous devez savoir que tout ce que nous
entendons est une opinion, mais pas un fait. Nous utilisons dans une large
mesure les perspectives pour formuler un critère, mais il s'agit d'une
conception qui n'est pas toujours liée à la réalité.

Si quelqu'un nous donne l'impression d'être égoïstes ou nuisibles, nous

interagirons probablement avec prudence et suspicion, mais si nous
communiquons avec ceux qui nous donnent l'impression d'être gentils, alors
nous ressentirons un lien beaucoup plus positif. Ces perceptions sont
puissantes, mais bien que nous soyons capables de les percevoir, nous ne
remarquons pas toujours tout ce que nous pouvons faire si nous les utilisons
correctement.

Les attentes agissent comme des éléments que l'on garde constamment à
l'esprit, et qui nous permettent de formuler une opinion préalable face à
quelqu'un ou quelque chose. De même, nos perspectives ou la manière dont
nous apprécions le monde restent personnelles, c'est quelque chose
d'unique.

En outre, elles ont la capacité de générer des émotions tant positives que
négatives. Cependant, il existe des personnes qui ont tendance à conserver
une attitude très positive même dans des situations difficiles, et d'autres qui
se laissent aller et agissent négativement en permanence. Pourquoi cette
variation ?

Comme nous créons tous notre propre réalité en intégrant les informations
obtenues dans l'environnement dans notre évaluation interne, la neurologie
explique bien sûr comment nous sommes capables de penser et de formuler
nos opinions.
En premier lieu, il y a les informations que nous recevons du monde
extérieur par les sens, en particulier par la vision. Nous sommes pleins
d'images et rien qu'en les regardant, nous pouvons évoquer des souvenirs et
même des sons. En général, tous nos sens influencent la perception.

Bien que nous soyons capables de ressentir et de percevoir grâce aux

stimuli et aux informations obtenues, la vérité est que la plupart des gens
vivent saturés d'informations. Il y a tellement de choses dans
l'environnement et pour l'esprit conscient il est très difficile de traiter
absolument tout très clairement, nous avons tendance à nous concentrer sur
ce qui attire notre attention et nous recueillons les informations pertinentes.

Maintenant, que se passe-t-il avec les informations entrantes ? Pour le

définir, vous devez connaître les concepts de suppression, de distorsion et
de généralisation. De plus, vous devez savoir que, de la même manière qu’il
y a beaucoup d'informations qui entrent dans notre esprit, il y a aussi
beaucoup d'informations qui sont effacées. Ce sont les moments forts de
votre vie, ce sur quoi vous vous concentrez, qui vous permettent de rester
vraiment présent. En quoi croyez-vous et qu'est-ce qui retient votre
attention ? Nous avons la possibilité de choisir ce sur quoi nous voulons
nous concentrer.

D'autre part, nous sommes souvent confrontés à une distorsion, cela se

produit par exemple lorsque nous ne prêtons pas suffisamment attention à
quelqu'un et que nous pensons qu'il nous a dit quelque chose qui n'est pas
vraiment ce qu'il a dit, c'est un petit ajustement de la réalité. Alors que le
manque de concentration limite la communication, la distorsion peut être
très positive, en fait elle est utile pour les activités artistiques. La distorsion
varie également en fonction de l'environnement. Imaginez la situation
suivante, vous êtes chez vous et vous connaissez certains bruits courants,
qu'il s'agisse du bruit de vos proches ou de vos appareils, tant que vous
entendez ces sons, vous ne pensez pas que quelque chose ne va pas.
Maintenant, si vous entendez du bruit dans une autre maison, où vous n'êtes
pas familier avec les sons, vous pouvez penser que quelque chose de
mauvais se passe, peut-être qu'un tuyau s'est cassé ou même qu'un intrus
s'est introduit, les effets sonores ont une grande influence sur notre
distorsion.
Le deuxième processus que le cerveau développe est la généralisation, c'est
ce que nous effectuons pour formuler un critère ou une conclusion générale,
pour cela nous prenons en compte plusieurs expériences en distorsion.

On peut l'apprécier comme une idée, mais elle naît toujours de

l'apprentissage et des expériences. Il est très courant de généraliser, je suis
sûr que vous en avez fait l'expérience à plusieurs reprises. Chaque fois que
nous généralisons, nous gardons les informations étiquetées dans des
catégories, la généralisation est donc associée à l'inconscience. Bien que ce
processus soit nécessaire, il nous empêche souvent d'être sceptiques, ce qui
limite nos contributions et nos initiatives, sinon nous pourrions inventer des
paroles très facilement.

Pour que vous compreniez à 100 % ce que signifie la généralisation,

imaginez qu'une grande partie de votre vie vous avez utilisé les portes d'une
certaine manière, qui s'ouvrent toutes dans un sens précis. Imaginez
maintenant que vous regardez une porte qui ne s'ouvre pas avec ce
processus qui pour vous est si commun, vous aurez généralisé et vous
devrez faire face au changement et vous adapter au mode d'ouverture de
cette porte. Cet exemple démontre une caractéristique de la généralisation,
elle est associée à l'information générique ou à la connaissance globale.

Mais la généralisation est-elle une bonne chose ? Elle ne nous apporte pas
toujours des avantages, elle peut être limitante pour élargir l'esprit et obtenir
des pensées nouvelles et variées. Il est donc important de prendre
conscience de ce que signifie généraliser et de l'impact que cela entraîne
chaque fois que nous le faisons. Lorsque nous généralisons, nous nous
privons également de la possibilité de vivre de nouvelles expériences.

Vous vous souvenez que j'ai mentionné que la généralisation est liée aux
expériences précédentes ? C'est important, car c'est sur cette base que nous
classons certaines situations. Imaginez qu'un jour on vous demande de faire
une présentation en public, de donner des informations sur un produit,
imaginez que tout se passe très bien et que les gens sont contents, vous
penserez sûrement que c'était une bonne expérience et chaque fois que vous
devrez parler en public vous aurez plus confiance, mais si un jour la
réponse du public est défavorable, ce sera sûrement une expérience
négative, parce que vous généraliserez.

D'autre part, la déformation, la généralisation et l'élimination que l'esprit

effectue sont des processus qui se déroulent très rapidement, et qui ont
souvent lieu sans que nous nous en rendions compte. Tous ces éléments
sont ce qui influence les gens à générer leurs perspectives. Je vous invite à
apprécier la diversité des opinions ou des perceptions, chacun semble avoir
un critère personnel, et formuler sa propre réalité.

De ce fait, il est difficile d'identifier en toute clarté que quelqu'un a tort, car
si nous avons tous une réalité personnelle, c'est que nous avons raison (du
moins selon notre réalité). Il est important que vous compreniez cela, car
l'hypnose conversationnelle cherche à comprendre des réalités multiples,
mais vous donne des compétences pour que vous puissiez influencer des
changements subtils dans la perspective des autres, toujours avec une
intention positive tant pour celui qui fait l'hypnose que pour la personne à
qui la technique est appliquée. Souvenez-vous toujours que chaque
personne qui a sa perception face à une situation, de cette façon vous serez
en mesure d'avoir l'objectivité même vous parviendrez à vivre avec plus de
plénitude et de tranquillité.

Comment les gens génèrent-ils des résultats dans

leur vie ? Positifs et négatifs
Je vous ai déjà montré comment nous sommes capables de percevoir par
élimination, généralisation et déformation. Vous savez également que nous
gardons dans notre esprit conscient ce qui représente nos objectifs ou ce sur
quoi nous voulons vraiment nous concentrer. Mais comment les gens
transforment-ils l'information pour générer des résultats positifs ou
négatifs ? C'est précisément ce que nous allons aborder à ce stade du
chapitre.
Nous recherchons tous le succès sans savoir qu'il se trouve dans la capacité
à connaître le point de vue de quelqu'un d'autre et à percevoir les choses à
partir de cette autre approche, car c'est quelque chose d'extrêmement
compliqué qui, lorsqu'il est maîtrisé, entraîne de nombreux avantages.

Chaque fois que quelque chose d'important se produit dans le monde

extérieur, nous sommes en mesure de réagir, nous réagissons par nos
actions ou nous l'intériorisons par nos émotions. La vie est régie par un
processus constant de cause à effet. Mais que se passe-t-il lorsque nous
apprécions quelque chose qui dépasse notre compréhension ?
Généralement, notre esprit essaiera de l'associer à d'autres aspects acquis
par l'expérience et même de l'associer à des mots.

Un autre aspect important de cette réalité est que, bien souvent, nous ne
savons pas d'où viennent nos émotions, surtout lorsque le déclencheur est
une information captée dans l'environnement extérieur. Il est donc
important de faire une pause et de s’engager dans une réflexion personnelle,
afin d'examiner ce qui vous préoccupe à ce moment-là.

Nous vivons en cataloguant ce que nous voyons et ce que nous recueillons à

partir de la quantité impressionnante d'informations auxquelles nous
sommes exposés chaque jour. C'est ainsi que nous émettons des jugements
de valeur et que notre opinion peut s'accompagner de manifestations
émotionnelles.

Imaginez que quelqu'un vous dise que vous pouvez être président, votre
première réaction est peut-être de répondre par un "je ne peux pas". Nous
générons des réponses de manière automatique, et sur la base de ce que les
gens croient être des décisions.

Par exemple, si vous croyez en quelque chose, vous allez certainement

entreprendre des actions qui vous aideront à concrétiser ou à matérialiser ce
en quoi vous avez décidé de croire. Mais si vous êtes convaincu que
quelque chose n'est pas possible, vous ne ferez rien pour le changer.
Si nous sommes capables de choisir en fonction de ce que nous ressentons
et de l'opinion que nous avons, nous générons toujours une action. Même si
vous décidez de ne rien faire, vous décidez et vous laissez la place à une
action. Un autre facteur qui influence la façon dont les gens génèrent le
changement est le doute, il est très courant. Mais un doute bien géré peut
mener à la réflexion.

Vous ne devez pas associer les doutes à "ne rien faire", car si vous pensez:
que se passera-t-il si je n'agis pas dans cette situation ? En fait, vous
agissez déjà, vous analysez les actions possibles, et c'est important. C'est-à-
dire que vous avez la possibilité de réfléchir et de générer une action plus
énergique, mais son impact peut être positif ou négatif. Tout comme votre
décision peut vous conduire à des activités productives, elle peut aussi vous
mener à une situation inverse.

Ceux qui veulent progresser ont besoin de générer des actions qui leur
permettront de se rapprocher de leurs objectifs, mais même s'ils décident de
ne pas faire ce type d'actions, ils obtiendront un effet: l'échec.
Ce que je veux vous aider à comprendre, c'est que toutes vos actions et
décisions peuvent conduire à un résultat, et que ce résultat soit positif ou
négatif, cela dépend en grande partie de vous.

De nombreuses personnes qui laissent le doute s'installer dans leur vie

finissent par tomber dans l'apathie ou la paresse, et peuvent même croire
qu'elles sont productives en faisant n'importe quelle activité, même si elle
n'est pas associée à leur objectif ou à leur engagement.

Nous avons tous la capacité de choisir si nous travaillons de manière

proactive ou non, c'est ainsi que chacun peut développer des habitudes
positives ou négatives. Maintenant, les gens ont certaines caractéristiques
en fonction de ce qu'ils décident.

Je vous invite à parler à quelqu'un qui vous semble négatif, sûrement dans
son discours se manifesteront des doutes et même un manque de confiance
personnelle. Il existe même de nombreux cas de personnes négatives qui
s'éloignent de leurs objectifs par peur de l'échec ou des mauvaises critiques.
Lorsque vous parlez à une personne qui vous montre une attitude négative,
essayez de l'encourager à faire ce qui lui permettra d'atteindre ses objectifs.
Il y a de fortes chances que la personne refuse, voire qu'elle généralise. De
nombreuses personnes refusent d'aller de l'avant parce que, dans le passé,
elles ont échoué ou n'ont pas obtenu le résultat escompté. Ces personnes
sont très douées pour identifier le problème, mais elles ne sont pas capables
de trouver une solution. Ce que je veux vous montrer avec ceci, c'est que
lorsque nous choisissons de nous concentrer sur les mots et les actions, nous
pouvons comprendre ce qui nous arrive dans la réalité.

Il est temps pour nous d'examiner comment pensent les personnes qui
réussissent, celles qui sont positives et qui le transmettent à la fois dans leur
discours et dans leurs actions.

Que feriez-vous si vous étiez certain de ne pas échouer ? Vous pourriez

vous engager dans de nombreux projets ou essayer de réaliser tous vos
rêves, et vous augmenteriez considérablement votre confiance personnelle.

Les personnes positives ont tendance à être assez productives, elles

s'efforcent de générer des actions affirmées qui leur permettent de se
rapprocher de leurs objectifs. Bien sûr, plus la productivité d'une action est
élevée, plus la réaction ou le résultat acquis est bon.

Sachez qu'il ne s'agit pas d'essayer d'être parfait, mais d'être productif et de
considérer les progrès comme une source de motivation. Même si vous avez
décidé d'essayer et d'échouer, rappelez-vous qu'il n'y a pas de solution
unique, essayez une autre méthode et vous verrez peut-être la différence.

Comment quelqu'un peut-il changer pour le mieux ? Par les mots, si vous
changez ce que vous dites, petit à petit vous aurez une meilleure opinion sur
les actions qui peuvent vous offrir de bons résultats. Si vous voulez vous
améliorer et avoir d'autres initiatives, vous obtiendrez sûrement un résultat
plus positif et c'est précisément cela qui démontre un changement de grande
valeur. Il existe de nombreux aspects qui cherchent à nous aider à nous
transformer, des concepts tels que l'intelligence émotionnelle ou la pleine
conscience nous permettent de changer par de petits changements qui
s'intègrent progressivement dans notre mode de vie.

Je vous invite à changer les mots qui hantent votre esprit, osez changer ces
"je ne peux pas", le changement ne se fera pas du jour au lendemain, mais il
viendra car cette méthode a beaucoup de pouvoir. Lorsque vous décidez de
changer la voix de votre esprit, vous apprécierez une transformation de vos
croyances et, avec cela, de nouvelles actions avec des résultats différents.

Comment l'hypnose conversationnelle fonctionne-t-elle pour apporter un

changement positif ? Le rôle que nous devons assumer est de parvenir à
une communication pleine d'esprit et d'assurance. Par le biais de cette
communication, nous devons capter toute l'attention de notre auditeur, de
cette manière nous pourrons transmettre un message de forme efficace.
Rappelez-vous que ce à quoi on prête attention influencera plus tard les
changements profonds et dans l'exécution des actions.

Grâce à l'hypnose conversationnelle, il est possible de transformer de

manière positive les pensées des autres, par exemple en leur permettant
d'avoir des croyances valorisantes, grâce auxquelles ces personnes auront la
capacité d'avoir des désirs beaucoup plus puissants et productifs, ce qui leur
permettra de réaliser des actions de grande valeur.

Comment pouvez-vous savoir ce que les autres pensent ? Principalement

par l'écoute active, mais aussi en créant un lien entre ce qu'ils disent et ce
qu'ils font, cela en dit long sur leurs visions et leurs pensées, voire sur leurs
limites. Vous devez également tenir compte du fait que toute action est le
fruit d'une croyance.

Ainsi, pour aider quelqu'un à prendre de meilleures décisions, il est

essentiel de le guider vers de meilleures pensées ou perspectives. Vous
pouvez déterminer quel genre de personne est quelqu'un en appréciant son
comportement, cela donne une image très large face à quelqu'un. C'est
comme si vous pouvez lire les gens et les comprendre.
Aimeriez-vous que vos actions débouchent sur un meilleur résultat ? Dans
ce cas, il est important que vous utilisiez des mots positifs, que vous
remplissiez votre esprit de pensées productives et cela vous permettra
d'obtenir des résultats beaucoup plus flatteurs. Vous devez prêter attention à
ce en quoi vous croyez et si ce n'est pas bon, changez les mots de votre voix
intérieure et vous remarquerez un changement. Essayez de faire preuve
d’ouverture d’esprit, ainsi vous serez conscient de vos pensées, essayez de
comprendre quelles situations vous ont amené à croire en ce que vous
croyez, c'est un exercice qui vous aidera à avoir une transformation
positive.

Les étapes de l'hypnose conversationnelle

L'hypnose conversationnelle est une technique qui permet de focaliser les
personnes de manière à ce que l'inconscient prenne plus d'importance. De
cette façon, l'inconscient agit au-delà de ses limites habituelles, réalisant
ainsi une transformation de ce qui est considéré comme réel.

Je vous ai montré précédemment comment les gens adoptent des attitudes

positives ou négatives, et comment nous pouvons transformer ce que nous
pensons et croyons en changeant la voix de notre esprit. Dans la pratique de
l'hypnose conversationnelle, il est essentiel de créer une réponse
émotionnelle car il s'agit d'une réaction qui provient directement de
l'inconscient, c'est-à-dire qu'elle ne passe pas par les filtres de la conscience
et des pensées logiques.

Lorsque ce type de stimulation est atteint, c'est à ce moment-là que nous

influençons vraiment les gens, et c'est le moment idéal pour les encourager
à améliorer leurs comportements, puis les influencer pour qu'ils génèrent
certaines actions. À ce stade, nous allons analyser les étapes de l'hypnose
conversationnelle, c'est certainement un sujet très important pour
comprendre l'objectif de ce livre. Je vous propose donc d'accorder toute
votre attention et d'essayer d'imaginer la pratique de toutes les étapes que je
vais vous indiquer ci-dessous.
Première étape

Vous devez obtenir l'attention de la personne à qui vous comptez appliquer

l'hypnose conversationnelle, mener la conversation. Le cadre dans la
communication fait référence au sujet et démontre l'initiative dans
l'interaction, cette étape vous devez la maîtriser. Si vous y parvenez, vous
serez un leader dans toutes les communications.

Deuxième étape

Cette étape vous permettra de transcender l'esprit conscient. En hypnose

conversationnelle, l'un de vos objectifs doit être d'atteindre l'esprit
inconscient, mais vous devez d'abord désactiver le côté logique de la
personne. Cette étape est essentielle, surtout si vous souhaitez utiliser
l'hypnose conversationnelle pour générer plus de ventes. Pour parvenir à
influencer les autres par rapport à l'esprit conscient, vous devez effectuer un
modèle de langage hypnotique dont je vous parlerai plus tard.

Troisième étape

Cette étape consiste à parler à l'inconscient des gens, cette partie des
pensées est l'endroit où les émotions sont stockées, d'où la pertinence
d'accéder à cet état d'esprit. Il est important que, par la persuasion et
l'hypnose conversationnelle, vous vous connectiez aux émotions positives
des gens. Par exemple, générer de la confiance, de la satisfaction ou du
confort, c'est particulièrement approprié pour influencer les autres et les
encourager à entreprendre des actions qui vous conviennent et qui
conviennent à la personne concernée. Pour cette étape, vous devez identifier
des aspects tels que l'opinion, le point de vue et l'information pour être en
mesure de mener une conversation assertive.

Exemple d'application de l'hypnose conversationnelle

Dans l'hypnose conversationnelle, vous devez créer un environnement de
confiance afin de faciliter la communication avec l'inconscient, mais vous
devez également le comprendre et l'accepter. Comment y parvenir ? En
faisant passer les gens de leur point de vue et de ce qu'ils considèrent
comme réel au point suivant qui fait partie de votre propre réalité. Le tout
dans une atmosphère de confort et de subtilité. N'oubliez pas que toute
communication a un but, essayez de persuader les autres d'explorer diverses
possibilités et servez-vous de guide pour les aider à arriver aux résultats les
plus flatteurs.

Pour que vous compreniez mieux, je vais vous donner un exemple.

Imaginez que vous occupez un poste important dans une entreprise de
renom et que vous avez un personnel sous vos ordres. Imaginez maintenant
que deux membres de votre équipe aient de mauvaises relations
professionnelles et aient même eu des différends, comment allez-vous
résoudre ce problème ?

Je vais vous montrer comment le résoudre grâce à l'hypnose

conversationnelle, vous devez parler aux travailleurs impliqués séparément
et les faire se sentir bien, mais vous devez aussi leur faire comprendre que
de telles disputes ne sont pas appropriées, essayez de vous connecter aux
émotions des personnes impliquées et vous remarquerez des changements
positifs. Voici un discours solide et persuasif à appliquer dans des cas
comme celui-ci.

"Bonjour, Carlos. Vous pouvez vous asseoir. J'ai remarqué que vous
avez quelques différends avec Mario. Vous avez probablement raison aussi,
peut-être aimeriez-vous discuter de ces questions pour prouver votre point
de vue. Je reconnais que vous êtes un grand professionnel, que vous
générez de bons résultats et que vous savez comment faire votre travail.
Beaucoup de vos collègues vous respectent et vous admirent, l'équipe est
heureuse de travailler avec vous. Vous devez reconnaître que chacun a des
opinions et des priorités différentes. Vous avez été capable d'entretenir des
relations assertives et de gérer les autres de manière impeccable, je suis sûr
que vous pouvez appliquer les mêmes techniques pour vous entendre avec
Mario. Parce que nous recherchons tous le confort dans nos relations
professionnelles, je sais que vous serez capable de tout résoudre avec
succès, je n'ai pas besoin de vous apprendre à le faire.”

Tout le monde a un ego, il n'est pas très approprié de combattre l'ego, c'est
loin d'être lié à l'hypnose conversationnelle. Au contraire, vous pouvez
persuader les autres en créant une atmosphère de confort et en leur faisant
comprendre que s'ils ont raison, d'autres ont des points de vue différents et
que c'est également acceptable.

Bien que l'hypnose conversationnelle soit très efficace, il y a trois

catégories de sujets qu'il n'est pas recommandé d'aborder: la politique, la
religion et les valeurs culturelles. Il n'y a pas de gagnants ou de perdants
face à ces questions, elles font partie d'une identité et il n'est pas approprié
de persuader quelqu'un de changer ce qu'il croit être juste.

L'exercice suivant vous permettra d'agir en tant qu'observateur, je vous

recommande d'observer subtilement d'autres conversations. Essayez de
définir l'apparence des personnes lorsqu'elles interagissent, comment est
leur posture ou leurs gestes ? Identifiez chaque détail, ce sera vraiment
utile.

Trois outils de suggestion

L'hypnose conversationnelle va de pair avec la suggestion, heureusement il
existe des ressources ou des outils que vous pouvez utiliser pour vous aider
à obtenir de bons résultats. Je vais maintenant vous apprendre trois
ressources précieuses qui vous aideront dans l'application de la suggestion.

1. Gagner la confiance

Vous devez vous rappeler que si vous n'obtenez pas l'acceptation des autres,
vous ne pourrez pas vous connecter à leur inconscient, car ils passeront tout
le temps à travers un filtre de critique et de logique tout ce que vous
mentionnez. Vous devez faire tomber ces barrières afin de générer une
réponse émotionnelle et spontanée chez les autres.
Votre objectif doit être d'amener les autres à adhérer à votre point de vue ou
à votre discours, pour cela vous devez gagner en confiance, vous ne pouvez
pas gérer la conversation dans un environnement forcé ou inamical. Gardez
à l'esprit que pour que l'hypnose conversationnelle soit accomplie, l'autre
personne ne doit pas sentir qu'elle est influencée, le processus doit donc être
fluide et subtil.

Lorsque vous gagnez la confiance de votre interlocuteur, celui-ci aura le

sentiment que si vous avez transformé son opinion, c'est grâce à votre
intellect et à votre grande capacité à communiquer, et non grâce à la
persuasion, et c'est là que réside la magie. Pour y parvenir, vous devez
partager des suggestions indirectes, car elles sont généralement très
positives et chargées de mots qui captent très rapidement l'attention.

Si vous ne gagnez pas la confiance de l'autre personne, vous ne pourrez pas

accéder à son inconscient, c'est donc une étape vraiment indispensable dans
l'hypnose conversationnelle et la suggestion.

2. Appliquer les suggestions indirectes

Les suggestions indirectes qui servent de démonstration sont vraiment

efficaces. Elles vont au-delà de la verbalisation, et peuvent être démontrées
sous forme de gestes. De quelle manière ? Je vais vous montrer un petit
exemple. Imaginez que vous êtes à un événement promotionnel et que vous
devez faire de votre mieux pour vendre un produit qui vous aide à perdre du
poids naturellement.

Votre discours doit être chargé d'émotion et il est fortement recommandé

d'essayer, par le biais de votre propre expérience, d'influencer les autres
pour qu'ils s'intéressent à ce que vous vendez, cela peut se faire par le biais
de la communication verbale, mais les suggestions indirectes sont la touche
maîtresse.

Si vous dites à quelqu'un d'autre que les smoothies sont frais et nutritifs et
qu'ils vous ont permis de vous sentir en meilleure santé (et en disant cela,
vous touchez votre abdomen), vous créez indirectement une association et
vous faites une suggestion, ce qui est très puissant en hypnose
conversationnelle.

Pour appliquer la suggestion indirecte, vous devez faire preuve de tact et de

gentillesse, vous pouvez même taper subtilement sur l'épaule d'une
personne pour essayer d'attirer son attention de manière inconsciente.

Une façon de le faire plus discrètement est de tester le produit, de demander

à la personne de le toucher et de l'examiner, mais ce faisant, vous devez
souligner les points forts de votre proposition de valeur. Si vous combinez
l'action avec l'écoute active, vous serez en mesure d'influencer leur décision
de façon beaucoup plus précise.

Vous pouvez améliorer cet aspect avec de la pratique, mais une fois que
vous le maîtriserez, vos chances d'entrer en contact avec les gens
augmenteront régulièrement.

3. Suggestions superposées

Si vous avez réussi à persuader une personne de faire un achat, pourquoi ne

pas l'encourager à se procurer des articles complémentaires ? Rappelez-
vous que l'éthique de l'hypnose conversationnelle suggère de promouvoir
des produits qui apportent réellement un bénéfice aux autres.

Ainsi, si ces produits répondent à ces attentes, vous pouvez utiliser la

suggestion en couches pour les persuader et générer d'autres ventes. Pour
cela, il est impératif que la personne soit déjà prête à effectuer l'achat initial.
Imaginez que vous ayez un client qui a décidé d'acheter un ordinateur
portable de milieu de gamme, pourquoi ne pas le persuader de générer
d'autres achats utiles ?

Vous pouvez l'amener à acheter un support anti-virus, par exemple, ou

encore une assurance contre les dommages causés par les chutes ou les
déversements, ce sont des aspects utiles et la personne acceptera
certainement ces suggestions indirectes en couches.
Le bon état d'esprit
Pour appliquer l'hypnose conversationnelle, il est essentiel d'adopter un état
d'esprit positif, une attitude et une maîtrise des émotions qui vous aideront à
obtenir de meilleurs résultats, cet aspect est donc essentiel. Avez-vous déjà
remarqué que les attitudes sont contagieuses ? C'est très vrai.

De même, nous apprécions souvent les autres comme s'ils étaient un miroir,
il y a des cas où une personne de bonne humeur commence à se sentir mal
de côtoyer des personnes de mauvaise humeur ou nostalgiques, avez-vous
déjà remarqué que vous pouvez utiliser cela à votre avantage ?

Lorsque vous allez avoir recours à l'hypnose conversationnelle, il est

important que vous restiez enthousiaste si vous voulez influencer les autres
dans un état d'esprit positif. Un aspect qui conditionne ce point est la
confiance, vous devez croire non seulement en vous, mais aussi en votre
travail ou en ce que vous promouvez.

Une personne peut remarquer dans votre argumentaire de vente votre

manque d'assurance et penser que si vous ne convainquez pas le vendeur,
vous ne serez guère en mesure de générer une quelconque utilité pour un
acheteur.

Gardez à l'esprit qu'une mauvaise attitude diminue complètement vos

chances de persuader les autres, car l'esprit de l'auditeur comprendra une
erreur dans votre discours, ce qui fait que l'esprit conscient est actif à tout
moment, ce qui provoque quoi ? Cela vous rend incapable de générer une
réponse émotionnelle à partir de l'inconscience et conduit à un échec
complet. Vous pouvez éviter cela !
Si vous voulez parvenir à appliquer l'hypnose conversationnelle pour
générer plus de ventes, il est important que vous évitiez les discours
monotones, car cela ne créera pas une atmosphère de confiance et d'intérêt
chez vos auditeurs. Au contraire, si vous incluez une grande dose
d'émotion, le résultat sera beaucoup plus flatteur.

Il est important de transmettre vos émotions avec vos gestes et le ton de

votre voix, il doit y avoir une concordance entre vos mots et votre
communication corporelle. Travaillez sur votre communication non verbale
et vous remarquerez qu'il sera beaucoup plus facile d'entrer en contact avec
les autres et de réaliser vos objectifs.

Si vous appliquez des suggestions indirectes, il est vraiment recommandé

de les combiner avec un contact visuel. Les gens pourront ainsi changer de
point de vue et trouver un sens à ce que vous proposez. Les petits détails de
l'hypnose conversationnelle font la différence, c'est pourquoi vous devez
garder une humeur enthousiaste, celle-ci est contagieuse et se traduira par
un succès pour vous.
Chapitre 3:
Recommandations pour établir des
liens solides avec les autres

L a communication est vraiment importante pour pouvoir réaliser cette

technique d'hypnose de manière flatteuse. Même si vous pensez que
vous n'avez pas les meilleures qualités pour interagir avec les autres,
il est encore temps d'apprendre et de renforcer vos compétences en
communication nouvellement acquises. Dans ce chapitre, je vous montrerai
comment créer un lien solide avec les autres, un aspect fondamental qui
vous permettra d'influencer les autres afin d'atteindre vos objectifs et ceux
de vos auditeurs.

Tout au long de ce chapitre, je vous montrerai plusieurs conseils et

techniques essentiels pour renforcer votre capacité à créer des liens assertifs
avec les autres. De cette façon vous pourrez capter l'intérêt des gens en peu
de temps et vous augmenterez vos possibilités de persuasion pour vendre ou
améliorer n'importe quel domaine en vous et chez l'autre personne
impliquée, n'oubliez pas l'équilibre dans les bénéfices de l'hypnose
conversationnelle, vous pourrez atteindre ce que vous cherchez, mais cela
doit être proportionnel en avantage pour votre interlocuteur.

Toutes les recommandations et tous les exemples de ce chapitre ont été

exprimés en tenant compte de l'éthique de l'hypnose conversationnelle, afin
que vous puissiez avoir un impact positif sur vous-même et sur les autres.
Comment nouer une bonne relation ?
Il existe une phrase puissante qui démontre l'importance de créer un bon
rapport ou une bonne communication qui sert de prélude à la génération
d'une hypnose conversationnelle. "Les gens oublieront ce que vous avez dit
ou fait, mais ils n'oublieront jamais ce que vous leur avez fait ressentir" -
Zig Ziglar.

Qu'est-ce que cela signifie ? Les émotions sont beaucoup plus difficiles à
ignorer que les mots ou les actions. Il est donc important d'en tenir compte
afin d'établir un lien solide avec les autres, l'objectif devant toujours être de
générer une réponse émotionnelle de l'inconscient. Je vous montrerai
comment y parvenir par des mesures pratiques.

Pourquoi devrions-nous nous connecter aux autres ? Parce que nous avons
besoin d'interagir pour atteindre nos objectifs et que c'est fondamental pour
pouvoir évoluer dans les différents domaines de la vie. La façon dont vous
vous connectez aux autres est un élément important dans la vente et au-delà.

Imaginez que vous travaillez dur pour obtenir une promotion, votre patron
examinera vos compétences et la productivité que vous avez apportée à
l'entreprise, mais remarquera-t-il votre attitude et le lien que vous avez
établi ? Bien sûr ! Pour obtenir l'approbation de votre patron, vous devrez
établir une relation professionnelle et assertive, et tout cela passe par le
développement d'une bonne connexion. Il est important de comprendre que
votre réussite dépend en grande partie de votre capacité à influencer les
autres et de la façon dont vous établissez des relations qui vous apportent
des avantages. Alors que nous traversons la vie en cherchant un but, il n'est
pas bon d'agir mal, de ne pas perdre de vue les perspectives des autres, mais
de faire un effort pour les mettre en avant.
Lorsque les gens se souviennent de vous et évoquent des émotions
positives, c'est parce que vous avez créé une relation solide. C'est important
pour avoir une coexistence saine dans la famille et aussi dans les groupes de
travail. Je vous invite à déterminer dans quelle mesure les relations que
vous entretenez actuellement avec les personnes qui vous entourent sont
solides et positives, êtes-vous prêt à les renforcer?

Je vous montrerai comment vous pouvez créer de grandes connexions avec

les autres. Mais d'abord, vous devez savoir ce qu'est une relation:

Acceptation des opinions et des nouvelles idées des autres.

 Se sentir à l'aise pour interagir avec les autres.
Sentiment de confiance appliqué à la communication.
Volonté de comprendre les autres facilement.
Bonne compréhension, respect et cordialité.

En tenant compte de ces aspects, nous pouvons comprendre que le rapport

implique le maintien d'une relation harmonieuse et étroite avec les autres.
Lorsque le rapport est présent dans une relation, une atmosphère de
compréhension est créée et la communication est beaucoup plus fluide, en
général il y a une bonne réceptivité qui permet d'infuser de nouvelles idées.

L'importance du maintien du rapport dans vos relations se situe dans votre

vie personnelle et professionnelle. Le fait d’entretenir d’excellentes
relations avec d'autres personnes offre de nombreuses possibilités, et est
tout à fait gratifiant.

Vous pensez certainement que pour avoir une bonne communication et créer
une connexion, vous devez avoir beaucoup de pouvoir par rapport à ce que
vous dites, mais ce n'est pas toujours ce que nous disons, souvent c'est la
façon dont nous le disons qui est importante. On estime que le ton de la
voix influence 38 % dans le développement d'une bonne communication,
tandis que les mots en occupent 7 %. Incroyable ?
Le plus impressionnant est que 55 % d'une communication réussie repose
sur une interaction non verbale. Vous devez donc faire attention à ce que
vous dites, à la manière dont vous le dites et à la façon dont vous projetez
ce que vous communiquez. C'est un sujet vraiment intéressant et si vous le
maîtrisez, vous pouvez en tirer de nombreux avantages dans votre vie.

Pour une communication plus efficace, il est recommandé de se connecter

sur un plan émotionnel. Pour cela, vous pouvez raconter une histoire ou un
fait qui fait que l'autre personne se connecte parce qu'elle a vécu une
expérience similaire. Ce type de contenu dans la communication attire
l'attention, mais si vous le dites avec enthousiasme, vous augmenterez sans
aucun doute l'intérêt de vos auditeurs.
Si vous voulez créer une bonne communication, tenez-vous droit, montrez
que vous avez confiance en vous et en votre discours. De plus, il est
recommandé d'exprimer vos gestes par vos mains, vos mouvements
corporels et même d'insister avec des gestes des yeux. Plus tard, je vous
montrerai des techniques spécifiques qui vous aideront à créer un rapport.

Pour l'instant, je vous recommande de faire un exercice, essayez de

prononcer une phrase avec un ton neutre et sans aucune expression. Essayez
maintenant de prononcer la phrase avec un ton plus égal mais sans
expression. Enfin, essayez de dire la même phrase, mais avec un meilleur
ton de voix et une meilleure expression.

Vous remarquez la différence ? Vous le remarquerez certainement,

n'oubliez pas de vous entraîner à essayer d'avoir un ton de voix qui dénote
l'enthousiasme, avec cela vous capterez l'attention beaucoup plus
rapidement.

Je vous recommande de remarquer comment sont votre gesticulation et le

ton de votre voix lorsque vous vous exprimez lorsque vous êtes en colère,
faites de même lorsque vous vous sentez heureux et excité. Entraînez-vous
avec vos différentes humeurs, cela vous aidera à remarquer la différence.
Il est important que vous sachiez que nous façonnons nos relations sans
nous en rendre compte, elles se préparent dans notre inconscient. Mais il
existe des techniques qui peuvent vous aider à améliorer cela et il est
important que vous les mettiez en pratique car elles sont vraiment
puissantes.

Il existe une technique appelée coïncidence ou duplication qui est très utile
et qui exige que vous pratiquiez la verbalisation assertive et les suggestions
indirectes, tout cela en conjonction avec une bonne posture et une
communication corporelle. Essayez de comprendre les autres et de copier
leur attitude de manière subtile. Pour ce faire, vous devez équilibrer votre
ton de voix, vos gestes, votre posture corporelle et même l'accentuation des
mots en fonction du style de votre interlocuteur.
Vous devez le faire avec votre esprit conscient, mais de manière assez
déguisée, si votre interlocuteur le remarque, il pourrait penser qu'il s'agit
d'une plaisanterie et pourrait être agacé. Un autre aspect important pour
créer une relation formidable est l'empathie à travers les manifestations
physiques. Pour cela, vous pouvez hocher la tête, générer des expressions
faciales et bien sûr gesticuler avec vos mains.

Il est également possible de susciter la sympathie par le ton de la voix. C'est

pourquoi vous devez soigner le ton de votre voix, l'idéal est d'utiliser un
volume approprié et une modulation claire, le rythme de la parole est
également important, soulignez avec votre ton ou avec un accent les points
clés qui doivent être mis en valeur.

Si vous voulez créer un rapport par le choix des mots, vous devez chercher
à vous connecter à un niveau émotionnel avec les autres, pour cela vous
devez faire preuve de compréhension, il est important d'utiliser des mots
clés ou des phrases qui peuvent synthétiser les parties pertinentes de votre
discours, il est également bon de donner des exemples ou de raconter des
expériences.
Pour en revenir à la technique de la coïncidence et de la duplication, il est
important que vous simuliez toutes les expressions de l'autre personne,
inconsciemment votre interlocuteur peut se sentir identifié à vous, et cela
donne lieu à un rapport. Mais que se passe-t-il si votre interlocuteur change
de style ?

Dans ce cas, vous devrez aussi changer, mais il est important que vous le
fassiez de manière subtile et non immédiate, en vous adaptant au
changement un peu après que la personne l'ait fait. Ne perdez pas de vue
l'objectif central, l'intention de créer une bonne relation est de faciliter la
compréhension et de proposer ainsi de nouvelles idées, informations ou
opinions de manière subtile, mais très efficace.

Pour mettre en pratique ce qui a été démontré dans ce point du chapitre, je

propose l'exercice suivant. Engagez une conversation avec quelqu'un sur un
sujet sur lequel vous n'êtes pas d'accord, notez le ton de votre voix et votre
langage corporel, déterminez le type de mots que vous utilisez, puis
choisissez un sujet sur lequel vous êtes tous deux en désaccord. Choisissez
maintenant un sujet sur lequel vous êtes tous deux d'accord et appréciez
tous les aspects ci-dessus. Constatez-vous une différence ? Lorsque nous
communiquons, nous exposons des émotions et cela s'exprime par des
gestes ou par le ton de notre voix. Si vous prenez conscience de cela chaque
fois que vous parlez à quelqu'un d'autre, vous pouvez l'amener à un point de
compréhension et c'est vraiment bien.

De nombreuses stratégies de vente cherchent à démontrer que le vendeur

possède de nombreuses informations sur un produit, qu'il sait absolument
tout et qu'il est important d'avoir ces connaissances notamment pour
répondre aux doutes des clients. Cependant, le fait que les clients
remarquent à quel point le vendeur se préoccupe d'eux a un impact plus
important, car cela dénote un engagement et surtout parce que cela montre
l'objectivité pour localiser les avantages et les fonctionnalités par rapport au
produit ou au service. Prenez soin d'influencer les sentiments par votre
communication et vous créerez un lien.
Erreurs courantes dans l'établissement d'une
bonne relation
Il est essentiel de vous encourager à apprendre des stratégies et des
techniques, mais il est également recommandé de savoir identifier les
erreurs. Surtout les échecs qui sont assez fréquents et qui vous éloignent de
l'accomplissement de vos objectifs, c'est pourquoi à ce point je vais vous
montrer ce qu'il faut éviter si vous voulez générer un rapport ou une bonne
relation.

1. Essayer d'être trop gentil avec les autres

L'enthousiasme est essentiel, de nombreux clients et, de manière générale,

tout le monde aiment être traités de manière affable, mais les gens sont
également capables de remarquer quand quelqu'un en fait trop. Il est
important que vous agissiez de manière amicale et que vous projetiez de
l'enthousiasme de manière crédible, de manière aussi naturelle que possible.
Soyez aimable sans interférer dans le processus de communication des
idées, n'oubliez pas que l'un des objectifs est de capter l'attention des autres.
En outre, il existe des situations dans lesquelles vous devez communiquer
quelque chose qui ne plaira pas entièrement à l'autre personne, mais qui est
essentiel pour elle.

Je vais vous montrer un exemple. Imaginez que vous êtes médecin et que se
présente à votre cabinet un patient que vous avez déjà traité et à qui vous
avez prescrit des médicaments, mais le patient vous dit qu'il n'a pas pris les
médicaments et que son état actuel s'est aggravé. Vous devez créer une
atmosphère de confiance et de confort, mais vous ne pouvez pas être trop
gentil car il s'agit d'une situation très critique, vous devez montrer à cette
personne les conséquences qu'elle risque d'encourir si elle continue avec ce
mode de vie. On ne peut pas toujours être gentil.

2. Trop se forcer et se désespérer

Il est important que vous vous efforciez de créer un bon lien avec les autres,
mais cela ne signifie pas que vous devez tomber dans le désespoir. Parce
que c'est quelque chose qui se remarque et qui met fin à toute atmosphère
de confort que vous avez pu créer. Vous devez donc en tenir compte, la
maîtrise de soi est essentielle.

3. Montrer que vous essayez de persuader

S'il est trop évident que vous avez l'intention de persuader les autres, la
personne activera ses défenses. Elle ne voudra tout simplement pas vous
accorder trop d'attention et son esprit conscient prendra le contrôle de
l'interaction. Si elle le remarque, il vous sera difficile de prouver le
contraire. Si vous essayez trop brutalement, le processus ne se déroule pas à
partir de l'inconscience et vos chances d'échec augmentent
considérablement.

Et si quelqu'un se sent mal à l'aise parce qu'il remarque que vous essayez de
le persuader ? La meilleure chose à faire est de prendre du recul, vous
pourrez réessayer plus tard.
 4. Ne pas prêter trop d'attention

Beaucoup de gens ont un script de vente très méthodique et peu

personnalisé, c'est un script qu'ils ont l'intention de suivre à la lettre. Cela
amène souvent les gens à perdre de vue quelque chose d'important:
l'attention. Que vous travailliez dans le télémarketing ou le service clientèle
ou même si vous souhaitez l'appliquer à votre vie personnelle, il est
essentiel que vous écoutiez et respectiez l'opinion des autres. Ne feignez pas
l'intérêt, car cela peut être remarqué et n'est pas du tout bénéfique, essayez
d'écouter pour comprendre l'autre personne.
Comment savez-vous si vous êtes en harmonie ?
L'harmonie et la confiance sont des aspects qui sont ressentis ensemble,
lorsqu'il y a un rapport, vous et l'autre personne ressentirez une atmosphère
agréable et fructueuse. Cependant, il existe certains indicateurs qui
montrent si vous êtes vraiment en harmonie. Les signes qui l'indiquent sont
très subtils, vous devrez donc être un observateur attentif à tout moment.

Avant d'aborder ce type de signaux, vous devez savoir qu'il est essentiel
qu'il y ait une concordance entre votre discours, votre attitude et vos
paroles, si des incohérences sont évidentes, vous pourriez être considéré
comme quelqu'un de contraire à l'éthique, ce qui n'est bien sûr pas du tout
bénéfique.

Je vais vous montrer ci-dessous quelques points clés pour savoir si votre
relation avec les autres est en harmonie et propice à l'hypnose
conversationnelle.

1. Indicateurs de relaxation: Généralement, lorsque votre

interlocuteur se sent à l'aise, cela se remarque même à travers
vos yeux. Si vous établissez un contact visuel, vous pouvez
constater un changement physique, votre pupille peut
s'agrandir un peu. C'est une manifestation que vous devez
remarquer, mais toujours avec subtilité, vous ne voulez pas
mettre l'autre personne mal à l'aise.
2. Changements d'humeur: si au début de la conversation, vous
avez remarqué que la personne avait des doutes ou n'était pas
de bonne humeur, mais qu'au fur et à mesure que la
communication progresse, vous remarquez que son attitude a
changé et qu'elle est plus positive, cela signifie que vous avez
fait du bon travail, que vous avez réussi à détendre la personne,
ce qui l'incite à vous prêter attention et à vous faire des
suggestions.
3. Changements respiratoires: si vous remarquez que votre
respiration et celle de votre interlocuteur sont similaires
lorsque vous parlez à l'autre personne, cela signifie que vous
êtes en harmonie. Il est important de savoir que la respiration
peut changer en fonction de la vitesse de votre discours, si
vous parlez très vite vous pouvez transmettre cela et la
respiration peut devenir beaucoup plus rapide. Mais si c'est le
contraire et que vos prononciations sont plus lentes, la
respiration le sera aussi. Vous vous demandez sûrement: quelle
est la modalité la plus appropriée ? Sans aucun doute, parlez
plus lentement, sinon vous risquez de ressentir de l'anxiété, du
stress, des nerfs et de nuire à l'atmosphère de confort qui est si
fondamentale.
4. Attitude d'attente ou d'alerte: si vous vous entendez bien
avec quelqu'un, cette personne sera beaucoup plus attentive à
vos paroles. Vous pouvez le savoir si elle établit un contact
visuel avec vous, respectent vos pauses pour vous permettre de
partager plus d'informations avec elle et si elle vous répond
constamment, même si elle vous pose des questions, cela
montre qu’elle est intéressée par votre discours et vous pouvez
en profiter pour maintenir l'harmonie.
5. Des signaux corporels tels que la déglutition: cela peut vous
sembler incroyable, mais lorsqu'une personne déglutit
régulièrement et progressivement, cela montre qu'elle se sent
de plus en plus à l'aise et donc intéressée par ce que vous
partagez. Ce sont les petites choses qui font la différence, il est
important de les valoriser.
 6. Une plus grande stabilité corporelle: lorsque vous parlez à
quelqu'un et que vous remarquez qu'il se détend
progressivement, vous remarquerez que son corps est plus
immobile et plus calme, que ses mouvements sont plus subtils
ou se font plus rares, ce que vous pouvez remarquer plus
facilement.
7. Un ton de voix plus doux: lorsqu'une personne est à l'aise,
cela se voit généralement dans le ton de sa voix, qui devient
plus lent et avec un ton beaucoup plus neutre.
8. Ils poseront des questions: si quelqu'un commence à se sentir
en confiance avec vous, il y a de fortes chances qu'il vous pose
des questions. Certaines personnes pensent que ce n'est pas
positif, mais c'est vraiment le cas. Parce que cela montre un
intérêt, même si la personne n'est pas convaincue à 100 % par
votre idée, elle cherchera à obtenir plus d'informations afin de
mieux vous comprendre, ce qui représente une opportunité
pour vous.
9. Ils exprimeront la familiarité: de nombreuses personnes
recherchent des associations, elles veulent se sentir identifiées
et c'est un élément précieux dont vous pouvez tirer parti. Par
exemple, pendant votre discours, quelqu'un pourrait vous dire
que vous lui avez rappelé une situation du passé ou une
expérience dans laquelle vous avez quelque chose en commun,
ce qui est très bénéfique. Il vous aide également à limiter votre
nervosité au cas où vous vous sentiriez ainsi (car ce n'est pas
bon et vous devez le contrôler).
10. Attitude passive: une personne est passive lorsqu'elle respecte
vos pauses pour vous laisser parler, soutient votre regard, agit
et se sent à l'aise. Lorsque cela se produit, non seulement vous
êtes en harmonie, mais cela représente une occasion précieuse
pour vous d’être maître de la situation. Elle représente un
moment propice pour persuader quelqu'un.

Pour conclure, je vous propose de réaliser quelques exercices, ils sont très
ludiques et vous permettront de mettre en pratique les leçons enseignées.
Entamez une conversation avec quelqu'un et essayez d'observer et de définir
quels sont les indicateurs de sympathie et d'harmonie. De cette façon, vous
pourrez apprécier le moment où ils font partie de l'hypnose
conversationnelle. Cela peut sembler compliqué au début, mais il est
important que vous restiez concentré au maximum. Vous devez maintenir
une attention totale et consciente à tout moment, afin de remarquer
l'étendue de l'hypnose conversationnelle et la formation de connexions
assertives.
Comment augmenter votre concentration et votre
vigilance ?
Il est important de maintenir à la fois votre concentration et votre vigilance.
Mais vous pouvez avoir quelques doutes à ce sujet, car l'esprit a tendance à
être très actif. C'est pour cette raison que vous devez pratiquer des
techniques qui stimulent l'état de conscience, il en existe une appelée ; état
de conscience intensifié. Il vous aidera à maintenir le fonctionnement
conscient de vos sens.

Grâce à cela, vous serez en mesure de comprendre et de percevoir avec

attention tout ce qui se passe autour de vous, évitant ainsi de tomber dans
des pensées distrayantes. Parce que ce n'est pas du tout positif pour
l'hypnose conversationnelle. Non seulement vous pourrez avoir une
meilleure concentration, mais vous pourrez aussi augmenter votre
confiance, car cet aspect augmente en fonction de notre préparation. Si nous
sommes certains d'être performants, rien ne devrait mal tourner.

L'un des avantages de la technique de l'état de conscience intensifié est que

vous remarquerez des détails que vous ne remarquiez pas auparavant,
pourquoi ? Parce que nous sommes exposés à trop d'informations, et qu'il
existe aujourd'hui de nombreux appareils qui captent notre attention et nous
font perdre du temps, si vous voulez augmenter votre persévérance et votre
productivité, cette technique vous sera également très utile.

Plus tard, je vous montrerai comment réaliser ces exercices, étape par étape.
Mais que vous permettront-ils d'atteindre ? Vous remarquerez des bruits et
des voix dont vous n'étiez pas conscient auparavant, vous percevrez
différents types d'informations et vous maintiendrez même plus d'attention
et de compréhension par rapport à votre corps, parvenant ainsi à une
compréhension personnelle et externe.
Comment amener les gens à l'état idéal ?
Jusqu'à présent, je vous ai montré comment nous pouvons établir des
relations précieuses avec les autres. J'ai également mentionné certaines
erreurs à éviter dans la communication ou dans la tentative de générer un
rapport. Or, cet aspect est vraiment fondamental, il est important de
comprendre quel résultat a été obtenu en fonction de la communication
générée, car c'est ce qui montre le véritable sens de l'interaction.

Bien que le but de ce livre soit de vous guider pour devenir un connaisseur
de l'hypnose conversationnelle et même de pouvoir l'appliquer, vous devez
savoir qu'il existe d'autres personnes qui peuvent vouloir vous persuader ou
vous influencer, comment les reconnaître ? Tous ces aspects sont très
pertinents, je vous suggère donc de prêter une attention particulière à ce
point du chapitre, car je vous montrerai comment amener les autres à l'état
idéal.

Vous vous souvenez de l'importance d'atteindre le point de compréhension

dans la réalité des autres et de le transposer ensuite dans votre propre
réalité ? Tout cela, vous devez le réaliser, mais toujours dans un
environnement aimable et subtil, en respectant les perspectives des autres et
sans porter de jugements de valeur sur la possibilité de les influencer, c'est
précisément ce que cherche l'hypnose conversationnelle. Si vous amenez
quelqu'un à comprendre et à apprécier votre point de vue, vous pouvez alors
insérer dans cette personne de nouvelles pensées ou idées, et c'est très
puissant. Comment amener les autres au point où nous en avons besoin ?
Vous devez travailler sur cinq points spécifiques, si vous les traitez
correctement, vous obtiendrez de très bons résultats.

Position du corps et mouvement: évitez la raideur, au

contraire, essayez d'être dynamique et interactif. Grâce à cela,
 vous pourrez projeter de l'enthousiasme aux autres et les
intéresser à votre discours.
Expression faciale: la gesticulation faciale est importante pour
souligner les mots clés de votre discours, ceci s'applique que
votre objectif soit de générer des ventes ou simplement
d'améliorer votre relation avec quelqu'un d'autre, vous capterez
son attention et son intérêt.
Ton de la voix: il est préférable de garder un ton de voix
moyen, il ne doit pas être trop bas car vous devez être entendu
clairement pour communiquer votre message, mais il ne doit
pas non plus être trop haut, car cela pourrait être inconfortable,
l'équilibre est important.
Le débit de parole: vous pouvez maintenir un équilibre entre
le fait de parler calmement ou lentement et de projeter de
l'enthousiasme, c'est possible et cela donne de très bons
résultats. Ainsi, vous maintiendrez l'intérêt par votre voix, vos
mots et votre attitude, de sorte que l'attention vous sera
accordée de manière soutenue.
Mots clés: en fonction de l'objet de votre discours, il peut
contenir certains mots clés, par exemple vous pouvez souligner
les points forts de l'utilité d'un produit. Si vous voulez donner
des informations générales ou techniques, vous pouvez le faire,
mais il y a des aspects qui maintiennent le lien parce qu'ils
peuvent faire en sorte que les auditeurs se sentent identifiés ou
leur montrer les raisons pour lesquelles ils devraient l'obtenir,
ceci ne s'applique pas seulement aux ventes, mais à divers
domaines.

Si vous travaillez sur tous ces aspects, vous pouvez sûrement créer un lien
de valeur avec les autres, c'est-à-dire que vous pouvez faire en sorte que les
gens atteignent le point qui vous permettra de travailler sur la suggestion et
qui vous poussera à atteindre vos objectifs. Vous devez agir comme un
guide de manière cohérente, donc si vous voulez qu'ils vous posent des
questions, vous devez amener les gens à ce point, vous devez ajouter tous
les efforts possibles jusqu'à ce que la personne arrive au point où vous
voulez qu'elle vous pose des questions, vous devez la faire arriver au point
où vous voulez qu'elle arrive au point où vous voulez qu'elle arrive au point
où vous voulez qu'elle arrive à vous.
Comment créer du lien avec autrui sans parler ?
Dès que nous pensons à vendre une idée ou à influencer quelqu'un, il est
très probable que nos pensées se tournent vers le pouvoir des mots et de la
parole en général. Mais à quel point est-ce recommandé ? Pouvons-nous
créer du lien avec autrui sans parler ? Oui ! Et non seulement c'est
possible, mais c'est tout à fait recommandé et utile dans l'exercice de
l'hypnose conversationnelle.

Avant de vous montrer comment vous pouvez vous connecter aux autres
sans avoir à parler, vous devez savoir qu'il existe une base: la confiance
personnelle. À plusieurs reprises dans le livre, j'ai mentionné l'importance
de ce sujet.

Lorsque vous êtes confiant, vous restez dans un état de grande confiance, et
c'est quelque chose que vous ne projetez pas seulement en prononçant un
discours de grande valeur, mais vous le démontrez avec votre langage
corporel. Il est facile de remarquer quand quelqu'un est confiant, mais il est
beaucoup plus facile de remarquer quand il est totalement incertain.

Pour entrer en contact avec les autres sans devoir laisser la part belle à vos
paroles, vous devez analyser votre langage corporel, c'est quelque chose
que vous pouvez pratiquer et grâce à cela vous aurez une meilleure
performance devant les autres.

D'autre part, vous devez travailler sur la maîtrise de vos émotions, il n'est
pas facile de rester heureux chaque seconde de chaque jour, nous traversons
tous des situations compliquées car la vie est faite de hauts et de bas.

Cependant, vous devez donner la priorité au soin de vos émotions, surtout

lorsque vous appliquez les bases de l'hypnose conversationnelle, dans ce cas
vous devez maintenir une attitude positive et montrer votre bonne humeur.
Lorsque nous restons heureux, notre esprit conscient perd un peu de son
importance, ce qui nous amène à nous détendre et à avoir un meilleur flux.
Il est important que vous gardiez à l'esprit que dans l'exercice de l'hypnose
conversationnelle vous devez assumer un rôle de leader ou de guide, c'est
pour cette raison que l'émotion qui domine votre être à ce moment-là peut
être parfaitement transmise aux autres.

Si vous êtes de mauvaise humeur ou triste, vous ne créerez pas un

environnement propice à la suggestion, ce qui n’est pas bénéfique dans tous
les domaines, professionnel ou personnel. Mais la chose la plus importante
pour maintenir une bonne attitude est la mise en place d'un langage corporel
efficace. N'oubliez pas que 55 % d'une bonne communication dépend de cet
aspect.

Avez-vous déjà entendu parler des personnes qui ont une attitude
contagieuse ? On dit même qu'il existe des personnes magnétiques qui
attirent l'attention même sans qu'on les entende prononcer un mot, ce qui est
assez vrai. Et il serait vraiment bénéfique pour vous de devenir une
personne possédant ces qualités. Mais comment pouvez-vous le faire ? En
générant un sentiment favorable, qui vous permettra de vous connecter aux
autres sans utiliser vos mots, et pour cela, une attitude positive et inspirante
est tout simplement fondamentale.

Pourquoi devriez-vous aborder l'hypnose conversationnelle avec une

attitude positive ? Principalement parce que les gens cherchent à être
heureux, c'est un besoin qui vient de notre inconscient, nous voulons nous
sentir bien même si nous avons une mauvaise attitude à cause de problèmes
ou d'un stress excessif. C'est pourquoi vous devez aborder les autres en
projetant une bonne attitude, c'est quelque chose de contagieux. Il est donc
recommandé de s'entourer de personnes proactives et inspirantes.

Conseils pour influencer les autres avec succès

Il n'est pas nécessaire d'appliquer des techniques vraiment compliquées
pour pouvoir influencer les autres avec succès, même s'il est vrai qu'elles
demandent de l'attention et de la pratique, ce sont des recommandations
fonctionnelles, mais vraiment pratiques. Chaque fois que vous voulez créer
une bonne connexion ou générer un rapport, il est fortement recommandé
de sourire, mais de le faire de manière authentique et naturelle. Car dans les
points précédents du chapitre, j'ai indiqué qu'il n'est pas du tout approprié
de surjouer le bonheur ou l'enthousiasme. Mais la joie qui semble réelle et
qui se sent réelle est très contagieuse.

Bien que certaines personnes n'y pensent pas, le sourire est un outil de
communication très puissant. Avez-vous déjà souri à quelqu'un que vous ne
connaissez pas ? Je suis sûr que vous l'avez fait, et que cette personne a
probablement souri en retour. C'est contagieux, nous le faisons presque sans
nous en rendre compte.

L'un des aspects par lesquels le sourire est important pour influencer les
autres est sa capacité d'attirer et de retenir l'attention et lorsque cela est
réalisé, il est plus facile d'influencer les autres. Il existe même des
fondements biologiques à ce sujet. Lorsque nous sourions, nous libérons
une substance appelée sérotonine, qui affecte la bonne humeur et éteint
l'esprit conscient. Cela signifie que lorsque la personne à qui vous pratiquez
l'hypnose conversationnelle sourit, l'inconscient prend place et cela vous
donne plus de facilité à l'influencer.

Sans aucun doute, l'un des avantages les plus remarquables de l'hypnose
conversationnelle est qu'en plus d'atteindre vos objectifs, vous faites une
bonne impression sur les autres. Ainsi, de nombreuses personnes se
souviendront de vous avec plaisir, qu'elles se souviennent de vous comme
d'un bon vendeur ou d'une bonne vendeuse ou simplement comme d'un
membre aimé de la famille.

Si vous voulez vraiment influencer les autres, gardez une attitude

enthousiaste, souriez et maintenez le contact visuel. Lorsque vous créez une
atmosphère de détente et de confiance, vous avez fait un grand pas en avant.
Il ne faut pas négliger cet aspect, qui fait partie du processus et conduit à de
bons résultats.
Je vous laisse un petit exercice à ce sujet, il consiste à dire la phrase:
"Bonjour, comment allez-vous ? ”

J'ai d'abord prononcé la phrase d'un ton monocorde, sans

expression et sans sourire.
Puis j'ai dit la phrase avec un bon ton de voix, mais sans
expression et sans sourire.
Dites maintenant la phrase sur un bon ton de voix et avec un
sourire agréable.
Enfin, prononcez la phrase avec un bon ton de voix, souriez et
ajoutez un haussement de sourcil ou toute autre expression
faciale qui dénote l'enthousiasme ou l'amabilité.

Vous êtes sûr de constater une grande différence.

Comment établir un rapport par l'imitation et la
coïncidence ?
J'ai parlé un peu du rapport, maintenant allons un peu plus loin. Le rapport
est la connexion que vous créez avec les autres et qui leur permet de se
sentir à l'aise et en confiance. Bien sûr, pour une conversation, l'hypnose est
tout simplement indispensable. Cette technique que je vais vous montrer
cherche à créer un sentiment de familiarité avec les autres, c'est que vous
prenez en compte les expressions, le dialecte et le ton de la voix des autres
et que vous l'adaptez à vous.

Certaines personnes ont une façon de parler, il est important que vous vous
y adaptiez pour qu'elles se sentent en confiance. Par exemple, si vous
utilisez un langage très technique avec une personne qui communique de
manière plus accessible ou pratique, il est clair qu'ils ne seront pas sur la
même longueur d'onde. C'est donc une bonne idée d'assortir le style de
l'autre.

Ainsi, je vous invite à essayer ceci dans votre communication avec les
autres, si la personne parle un peu vite, alors amenez votre rythme de parole
à ce point et ainsi de suite. L'imitation et la coïncidence génèrent la banalité
ou la familiarité.

Avez-vous déjà vu un restaurant qui prône la dégustation de plats faits

maison ? Ceci est lié à une association ; "maison", "foyer". Il s'agit sans
doute d'aspects qui évoquent en nous des sentiments très purs. Vous devez
donc en tenir compte, si vous le gérez bien, vous recevrez des réponses
émotionnelles ou inconscientes et grâce à cela, vous serez en mesure
d'effectuer la suggestion de manière beaucoup plus fluide. Vous pouvez le
pratiquer avec quelqu'un en qui vous avez confiance ; de cette façon, vous
gagnerez en expérience.
Chapitre 4:
La magie de la communication
hypnotique

L a communication est une ressource fondamentale dont disposent les

êtres humains, elle nous permet d'exposer nos émotions et nos
besoins, elle influence la prise de décision et, bien sûr, la
socialisation.

À moins qu'une personne ne souffre d'une limitation biologique, elle sera en

mesure d'utiliser ses fonctions vocales. Mais peut-elle communiquer
efficacement? Ce ne sera pas toujours le cas; de nombreuses personnes
peuvent parler, mais ne peuvent pas faire en sorte que leurs auditeurs
comprennent parfaitement ce qu'elles essaient de dire.

Dans la communication, il existe certains éléments de contrôle, tels que les

composantes motivationnelles, émotionnelles, informationnelles et bien sûr
les facteurs de contrôle. Une caractéristique remarquable est que les êtres
humains communiquent constamment en étant guidés par leurs émotions.

Au cours du développement de ce chapitre, je vous montrerai comment

vous pouvez communiquer avec les autres en réussissant à transmettre
pleinement tout ce qui compose votre message. Si vous comprenez les
bases de ce qui est énoncé dans ce chapitre, vous devrez le mettre en
pratique. Puisque de cette façon vous pourrez dominer le sujet et obtenir de
nombreux avantages en fonction de votre grande capacité à communiquer
en utilisant les qualités de l'hypnose conversationnelle. Soyez attentif au
contenu de ce chapitre.

Comment communiquer sans problème ?

Dans le monde de la vente, de nombreux vendeurs étudient un script, c'est-
à-dire une sorte d'ordre établi qui leur permet de suivre une certaine
séquence dans leur communication avec le client, mais cela fonctionne-t-il
vraiment ? Non, du moins pas dans tous les cas. Eh bien, nous ne
communiquons pas seulement avec nos mots, c'est-à-dire oralement, nous
partageons également nos messages en utilisant nos émotions, et cela peut
avoir une influence considérable sur la persuasion.

Lorsque nous sommes capables de communiquer de manière fluide, nous

faisons bon usage de nos émotions. Imaginez que vous recevez un appel
d'un vendeur qui veut promouvoir un produit, imaginez maintenant que le
vendeur utilise une voix monotone pendant la conversation, presque comme
s'il lisait un script. Comment vous sentiriez-vous dans cette situation ?
Vous remarquerez probablement sa voix et non son message, et vous
perdrez probablement tout intérêt pour ce qu'il a à vous offrir.

Cet exemple montre qu'il ne s'agit pas seulement de ce que nous disons,
mais de le communiquer de manière appropriée. Il ne s'agit pas seulement
de ce que nos auditeurs entendent, mais de la réaction émotionnelle suscitée
par ce que nous communiquons. Lorsque nous sourions, nous nous sentons
bien, mais avez-vous analysé ce que l'on ressent lorsque l'on fait sourire
quelqu'un d'autre ? C'est ce qui compte le plus !

Par conséquent, la première chose que vous devez faire pour communiquer
sans heurts avec les autres est d'attirer l'attention de votre interlocuteur. Une
fois que vous avez constaté que vous avez atteint cet objectif, vous devez
vous concentrer sur la réalisation de votre objectif. Mais quel est le but de la
communication par l'hypnose conversationnelle ? En général, il s'agit de
diriger le langage de manière à ce que l'auditeur concentre ses pensées,
voire ses idées, sur le message obtenu.
Gardez à l'esprit que les êtres humains ont tendance à être exposés à une
myriade de pensées distrayantes, mais que nous sommes malgré tout
multifonctionnels. Avez-vous déjà pris un appel et commencé à divaguer
sur d'autres sujets ? C'est quelque chose de très courant, vous devez
parvenir à ce qu'à travers votre communication l'auditeur évite les pensées
distrayantes, il s'agit de capter son attention du début à la fin de la
conversation.

Lorsque nous parvenons à nous connecter aux autres grâce à notre

communication assertive, les gens peuvent croire absolument tout ce que
nous disons sans se poser de questions. C'est pourquoi vous devez être
conscient de ce que vous communiquez, en gardant toujours à l'esprit
l'éthique liée à l'hypnose conversationnelle.

Un autre aspect important de ce sujet est la focalisation de l'attention des

gens, les autres peuvent vous écouter, mais pour qu'ils le fassent activement,
ce que vous communiquez doit être d'un réel intérêt pour eux. Pouvez-vous
imaginer la stratégie publicitaire d'une entreprise qui vend des articles de
sport à fort impact avec un public de personnes âgées de 80 ans ? Pensez-
vous vraiment que ce public sera attentif ? Non, parce que le point central
de la conversation ne cadre absolument pas avec leurs intérêts.

Vous devez savoir que la langue est un élément fondamental qui nous
permet de maintenir une certaine ambiance, et la composante émotionnelle
est cruciale pour maintenir l'intérêt de vos auditeurs. Vous devez donc faire
attention à tout ce que vous dites. Orienter votre langage pour éveiller
l'imagination des auditeurs génère généralement de bons résultats. C'est
pourquoi il est approprié de communiquer quelques exemples ou de créer
des associations d'un sujet avec des aspects de la vie quotidienne, il s'agit
d'attirer l'attention en touchant les intérêts ou l'expérience de l'auditeur. En
résumé, la première étape d'une communication fluide consiste à capter
l'attention, et ce dès les premières minutes.

Comment parler de manière hypnotique en

évitant les erreurs ?
De même qu'il est important de connaître les bases et les techniques pour
avoir une communication fluide, vous devez également reconnaître les
erreurs qui peuvent être commises dans ce processus. Cela vous permettra
de comprendre ce qu'il ne faut pas faire, afin de les éviter à tout prix.
Dans les chapitres précédents, j'ai indiqué que ce que nous disons n'est pas
aussi représentatif en hypnose conversationnelle par rapport aux éléments
associés à nos mots, par exemple le ton de notre voix. Il est important que
vous sachiez comment maintenir un rythme et un ton appropriés dans votre
voix afin de transmettre un message avec succès.

Outre cet aspect, vous devez savoir que certains mots ont un pouvoir
important dans la connotation émotionnelle générée par l'auditeur. Il y a des
termes qui, lorsque nous les entendons, parviennent à réveiller quelque
chose en nous. Par exemple, le mot "maison" transmet généralement un
sentiment de calme, d'union et même d'amour.

La compréhension des émotions est essentielle pour développer une

communication hypnotique de qualité. De plus, comprendre le pouvoir de la
communication non verbale est très important, ce que nous disons et ce que
nous entendons a un impact sur notre corps et montre une réponse physique,
cela est assez évident pour ceux qui sont vraiment observateurs, cela se
définit dans la respiration ou même le ton de la voix. Qu'est-ce que je veux
dire par tout cela, comment pouvez-vous parler hypnotiquement ? Vous
pensez peut-être que c'est en suivant un script complet que vous
persuaderez vos auditeurs, ou en citant certains mots magiques. Mais la
réalité est que cela dépend en grande partie de la façon dont vous
communiquez.

Et surtout, cela dépend de la congruence, il doit y avoir un lien essentiel

entre ce que vous dites et comment vous le dites. Fondamentalement, vos
paroles doivent être cohérentes avec vos actions. Vous pouvez penser que
c'est facile si la conversation se déroule en face à face. Mais que se passe-t-
il s'il s'agit d'une communication par téléphone ? Vous pouvez également
faire correspondre vos paroles à vos actions, car le souffle, le rythme et la
vitesse de votre discours ont également un impact. Il est important de
prononcer énergiquement les parties qui ressortent.
Chaque fois que vous prononcez un mot clé avec le bon ton de voix, vous
produisez un impact très important. Parce que vous allez susciter une
émotion chez l'auditeur, et la bonne gestion de cette compétence peut se
traduire par une augmentation des ventes ou la réalisation d'autres types
d'objectifs que vous avez.

Voici quelques mots clés qui suscitent l'intérêt dans une conversation:

Solution.
Avantages.
Économiser.
Argent.
Nouveau.
Garantie.
Libre.
Facile.

Que ressentez-vous en lisant ces mots ? Évoquent-ils de bons ou mauvais

sentiments ? Il s'agit certainement de la première option, ce sont des mots
pertinents, surtout dans le monde de la vente. Mais il est important qu'ils
soient prononcés d'une manière qui augmente leur impact sur la
conversation.

Comment rendre votre discours public plus

impactant ?
Même si vous connaissez les bases théoriques de la façon de générer plus
d'impact avec votre discours en public, il est impératif que vous mettiez vos
connaissances en pratique, sinon vous n'aurez pas le niveau de maîtrise
nécessaire pour gérer et récolter les bénéfices de l'hypnose
conversationnelle.

Voici quelques points essentiels que vous devriez pratiquer afin d'améliorer
votre aisance à communiquer en public et obtenir de meilleurs résultats.
 Identifier les points forts du message: pour communiquer,
nous utilisons une grande variété de mots, mais lorsque nous
écoutons, nous ne nous souviendrons guère de 100 % de tout ce
qui a été exposé dans la conversation. Vous devez en tenir
compte afin de construire votre discours en incluant une
quantité appropriée de mots clés. Identifiez la partie la plus
importante de votre message et choisissez les mots de manière
appropriée. Le type de mot clé que vous choisirez captera
l'attention de l'auditeur et donnera une direction à la
communication.
Accentuer certains mots: comme nous l'avons mentionné
dans un point précédent de ce chapitre, il est absolument
nécessaire de mettre l'accent sur certains mots de grande
valeur, tout cela pour en renforcer le sens et générer
subtilement une suggestion à l'auditeur. La façon dont nous
prononçons ce genre de mots donne une plus grande
signification à l'ensemble de la phrase. Vous pouvez mettre
l'accent sur plus d'un mot, mais il doit être à un niveau
approprié. Lorsque vous faites cela, vous mettez en évidence
un point spécifique de ce que vous rapportez, le ton de la voix
et la prononciation sont essentiels.
Prononcez en générant un rythme: vous êtes-vous déjà senti
vraiment absorbé par la musique ? Ce phénomène est courant
et peut développer un certain niveau de transe. Lorsque nous
parlons en rythme avec le ton de notre voix, nous sommes en
mesure d'attirer l'attention de l'auditeur sur son point de
concentration inconscient. Pour y parvenir, vous devez prendre
en compte et utiliser l'enthousiasme, montrer votre énergie à
travers le ton de votre voix. Tant que vous utilisez le bon
rythme, les gens seront attirés et intéressés par ce que vous
avez à dire.

Pour vous aider à renforcer tous les points brièvement exposés, je vous
recommande d'effectuer l'exercice suivant. Trouvez quelques phrases au
hasard et essayez d'identifier quels sont les mots clés, rappelez-vous que
ceux-ci dénotent l'importance ou le sens de l'objectif de votre
communication, ils servent à exprimer votre but en utilisant la persuasion.

Une fois que vous avez identifié certains mots clés, essayez de les mettre en
valeur avec le ton de votre voix. Si vous vous demandez encore pourquoi
vous faites cela, je vous recommande d'imaginer une histoire.

Que pensez-vous d'une histoire racontée avec une voix monotone ? Nul
doute qu'il ne suscitera pas un grand intérêt chez les enfants. Mais si, dans
l'histoire, les mots qui montrent les faits importants sont mis en valeur, les
auditeurs capteront un stimulus émotionnel et laisseront libre cours à leur
imagination. C'est précisément ce que vous devez faire, pratiquez autant
que possible afin d'obtenir de bons résultats.

L'exercice suivant consiste à pratiquer différents rythmes avec votre ton de

voix. Évitez une voix monotone et utilisez un ton de voix qui projette votre
enthousiasme, il est important que vous soyez à l'aise avec le rythme.
Entraînez-vous jusqu'à ce que vous trouviez le style qui vous convient.

Caractéristiques de la communication de
précision
L'une des façons de savoir si vous communiquez avec aisance et avec le
bon niveau de précision est d'analyser les caractéristiques qui démontrent
une performance correcte. Il est important que vous preniez cela en
considération et que vous le mettiez en pratique, afin de mieux maîtriser
l'exercice de l'hypnose conversationnelle.

Rappelez-vous que les gens ne mémorisent pas 100 % de ce qu'ils

entendent, si nous avions cette capacité, notre potentiel intellectuel serait
vraiment admirable. Les gens ont tendance à généraliser ou à se souvenir
d'aspects qu'ils ont associés à diverses situations quotidiennes. Pour cette
raison, il est important de choisir correctement les mots qui seront
prononcés, surtout pour se conformer à l'aspect de la vie quotidienne.
Si vous utilisez des mots techniques ou vraiment compliqués, tous vos
auditeurs ne pourront pas s'y identifier, non pas parce qu'ils manquent
totalement de connaissances pour comprendre ces mots, mais parce qu'ils ne
pourront guère les associer à un événement familier ou courant, de sorte
qu'ils les oublieront tout simplement, limitant ainsi tout impact que vous
auriez pu générer avec votre communication.

Chaque fois que vous communiquez avec quelqu'un, n'oubliez pas que votre
interlocuteur associera ce qu'il entend à d'autres situations, ce qui lui permet
d'attribuer un sens à ce qu'il entend. Si, en plus de tenir compte de ces
éléments, vous cherchez à provoquer un impact émotionnel, vous aurez
généré un rapport, car vos auditeurs se souviendront fidèlement de ce que
vous leur avez fait ressentir. Dans la communication hypnotique, il est
important de poser certaines questions à l'auditeur, l'interaction doit être
réellement bidirectionnelle. Vous pourrez ainsi identifier les informations
que l'auditeur a manquées ou corriger les distorsions.
Voici quelques éléments identifiés dans les questions impactantes de la
communication exacte:

Suppressions: indique les parties de la communication qui ont

été supprimées, il est important de les retrouver. Le fait de
disposer des bons détails vous permet d'avoir une vision claire
de l'objectif de la communication.
Distorsions: l'information transmise n'a pas été traitée
correctement, de sorte que certaines parties ont été modifiées,
perdant ainsi l'objectif principal ou le but de la conversation.
Généralisations: les informations prennent une connotation
générique, elles ont été traitées sur la base d'expériences
quotidiennes. Souvent, les personnes qui généralisent
prononcent des termes tels que: "Tout le monde, toujours,
jamais".

Il est important que vous structuriez vos questions de manière à approfondir

les pensées de l'auditeur, afin de comprendre l'idée qu'il se fait du message
que vous essayez de communiquer.
Pour comprendre en détail et mettre en pratique ce qui a été exposé, je vous
recommande d'analyser les éléments que vous avez éliminés, déformés ou
généralisés jusqu'à présent par rapport à ce que vous avez lu dans le livre.

Je vous recommande également de faire un deuxième exercice, qui consiste

à demander à une autre personne de commenter l'expérience acquise sur la
base de votre contribution.

De cette façon, vous pouvez analyser la différence entre ce que vous avez
partagé et ce que l'autre personne a compris et exprimé. Il est important que
vous examiniez si cette personne a supprimé, déformé ou généralisé des
parties de ce que vous avez communiqué.
Des questions impactantes pour communiquer
avec précision
Il est important que vous sachiez comment structurer les questions
nécessaires pour comprendre ce que vos auditeurs ont perçu, afin d’orienter
de manière appropriée la conversation et de valoriser l'expérience donnée
aux autres.

Les généralisations sont très courantes et peuvent nous empêcher

d'apprécier le but réel de ce qui est communiqué, nous faisant perdre de vue
le message que nous étions censés comprendre et intérioriser. Que pouvons-
nous faire pour combattre la généralisation chez nos auditeurs ? Posez des
questions impactantes !

Imaginez que vous essayez de vendre un produit dont les caractéristiques

sont totalement adaptées aux besoins de votre interlocuteur. Imaginez
maintenant que votre auditeur vous dise qu'il ne trouve aucune logique à
l'utilité du produit. Il ne fait aucun doute que vous trouverez difficile de
gérer ce niveau de force, mais vous pouvez et devez le gérer, comment ?
Ne répondez JAMAIS à cela par un "pourquoi" ? Vous pouvez plutôt poser
des questions telles que: que trouve-t-il illogique ?
Si vous répondez à une telle opinion par un "pourquoi ? Il y a de fortes
chances que l'autre personne réponde également par un "parce que", de
sorte que ses paroles dénotent un fait et non une opinion. Rappelez-vous
que les opinions peuvent être transformées plus facilement avec des
techniques de persuasion, mais que quelque chose que les gens considèrent
comme un fait est vraiment difficile à changer. Maintenant que vous savez
comment réagir lorsqu'une personne dit quelque chose de contraire à ce que
vous pensez être approprié, vous devez savoir comment le dire. Il est
impératif que vous réagissiez avec douceur.

Sinon, l'autre personne peut se sentir attaquée, ce qui ne sera pas agréable
pour l'issue de la conversation. Il est important d'avoir une bonne gestion
des émotions pour rester neutre dans ces circonstances. De cette façon,
l'auditeur ne se sentira pas mal à l'aise et beaucoup moins agressé.

En plus d'utiliser un ton de voix approprié, en évitant de paraître agacé ou

contrarié par la différence d'opinions, il est important d'utiliser des
adoucisseurs de mots.

Mais qu'est-ce qu'un adoucisseur de mots ? Ce sont des termes qui

permettent de réfléchir à certains sujets, mais d'une manière confortable et
subtile. Certains adoucisseurs de mots sont les suivants:

Peut-être.
Tu pourrais.
Je ne suis pas sûr si.

L'idée est de maintenir un climat de conversation positif et confortable, afin

de pouvoir combattre les barrières rationnelles de l'esprit conscient et faire
place aux réponses émotionnelles provenant de l'esprit inconscient. Par
exemple, vous pouvez demander un exemple de ce que l'autre personne dit
en le considérant comme un fait.

Dire: “pouvez-vous me donner un exemple s'il vous plaît ? ” Cela adoucit

certainement la situation et peut orienter la discussion vers un point plus
approprié pour l'hypnose conversationnelle.
Il est très important d'apprécier toutes les informations que vous pouvez
obtenir en posant ces questions. Les gens pourront vous parler de leurs
peurs généralisées ou de situations du passé. Et ce sera le moment idéal
pour vous de les persuader en démontrant une autre perception de la
question.
Des questions percutantes pour communiquer
avec précision: sections 1 et 2
Qu'est-ce que l'apprentissage sans l'appréciation de quelques exemples ? Il
est essentiel de disposer d'une base qui nous indique comment faire les
choses. C'est pour cette raison que je vais vous montrer une liste de
questions impactantes qui vous aideront à avoir une communication fluide
et en fonction de l'accomplissement de vos objectifs.

Ces questions sont

essentielles car elles
vous aideront à
surmonter les
généralisations des
Comment, quoi, autres. Ils vous aideront
quand, où ? également à approfondir
les informations
partagées et à
sensibiliser davantage
les autres à ce qu'ils
partagent. Il vous
permettra également de
comprendre la
perception des autres sur
ce que vous
communiquez, ce qui est
utile pour prendre des
décisions.
Lorsque vous posez ces
questions, vous
transformez un fait en
une opinion ou une
perception.
Qui dit/Selon qui ? Habituellement, les gens
expriment leurs
croyances en les
 attribuant comme des
faits absolus et
irréfutables. Mais si
vous demandez, Selon
qui ? Vous analysez les
informations, mais vous
ne les niez pas, ce qui
facilite le changement.

Des questions impactantes à mettre en pratique dans diverses

circonstances

1. Les clients n'aiment pas ce service, qui a dit ça ?

2. J'en ai besoin maintenant. De quoi avez-vous besoin
exactement ?
3. C'est mal, qu'est-ce qui est mal en particulier ?
4. Les clients n'ont pas besoin de ce produit, selon qui ?
5. La situation est vraiment compliquée, qu'est-ce qui est
compliqué ?

Des questions percutantes pour communiquer

avec exactitude: sections 3 et 4
Dans cette section de questions percutantes, je vais vous montrer quelques
questions que vous pouvez poser pour briser la stigmatisation ou la
généralisation, deux éléments qui peuvent être présents dans la réponse de
votre interlocuteur.

Vous devez être suffisamment observateur pour identifier les termes qui
dénotent une généralisation. Des mots comme "jamais", "toujours", "tout le
monde". Ils ne sont pas appropriés, car les situations ne sont pas toujours
absolues. Même ce que nous avons vécu dans le passé n'a pas à se répéter
dans le futur. Cependant, les gens ne le remarquent pas toujours, et certains
sujets préfèrent simplement les cataloguer ou les éviter.

L'un des avantages de l'hypnose conversationnelle est le haut niveau de

contribution qu'elle offre aux autres. Parce que penser que "toujours" ou
"jamais" n'offre rien de bon, cela peut en fait conduire les gens à développer
une attitude limitative ou d'échec. Cependant, par la persuasion, vous
pouvez aider ces personnes à développer une perspective plus positive et
objective.

Les gens généralisent à l'excès, et il est important que vous sachiez

comment gérer cette situation pour qu'elle n'interfère pas avec vos objectifs.
D'autre part, les généralisations dénotent également une méfiance ou une
faible estime de soi.

Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire: "Je ne suis pas doué pour ça" ?
C'est plus fréquent qu'on ne le pense, mais ce n'est pas bien. Si une
personne s'exprime de la sorte, elle se compare à quelqu'un d'autre, et il y a
de fortes chances que la comparaison se fasse avec un professionnel.
Heureusement, il existe des questions percutantes pour vous aider à vous
remettre sur les rails de la communication.

1. "Personne n'aime mon travail"- Personne ? Y a-t-il quelqu'un

qui aime votre travail ?
2. "Mon partenaire ne m'écoute jamais" - Jamais ? Y a-t-il eu un
moment où il/elle vous a écouté(e) ?
3. "Ça tourne toujours mal pour les gens bien" - Toujours ? Les
gens mal ne tournent jamais mal ?
4. "Tous mes concurrents appliquent cette stratégie" - Tous ?
5. "Rien n'est plus pareil" - Rien ? Qu'est-ce qui n'est plus
pareil ?

Comme vous le verrez, ce sont des questions qui nous font subtilement
réfléchir, et qui rompent avec un fait, le transformant en une opinion.
Ce type de questions percutantes n'est pas seulement utile dans le monde de
la vente, il est également approprié si vous voulez améliorer votre
coexistence avec autrui, peut-être avec vos proches. Il s'agit de questions
qui nous permettent de réfléchir ou de nous analyser à un niveau personnel,
de sorte qu'elles ne provoquent pas de confrontation. Pour mieux
comprendre l'objectif de ces questions, vous pouvez les mettre en pratique
lors de vos prochaines conversations.

Des questions percutantes pour communiquer

avec exactitude: sections 5 et 6
Les questions fortes de cette section visent à analyser le raisonnement des
gens lorsqu'ils considèrent quelque chose comme acquis sans en discuter.
Notre esprit est très puissant, et parfois nous avons des comportements ou
des opinions que nous tenons de quelqu'un de proche ou d'une expérience et
nous ne pensons pas à leur logique.

Certaines personnes se convainquent que quelque chose est d'une certaine

manière ou garantissent même que l'avenir sera d'une certaine manière,
même lorsqu'elles n'ont aucun contrôle sur celui-ci.

Heureusement, il existe une question très puissante qui vous aidera à

amener l'autre personne à remettre en question (dans une certaine mesure)
ce que vous dites. Demandez simplement: "Comment le savez-vous ? ”
Mais attention, il ne faut pas que l'autre personne ait l'impression que vous
la jugez pour ses croyances.

Vous devez donc maintenir une atmosphère proche et amicale à tout

moment. Il est très important que vous montriez à l'autre personne que son
opinion vous intéresse. Vous pouvez même dire sur un ton enthousiaste ou
cordial que vous êtes très curieux et que vous aimeriez en savoir un peu
plus.

À ce stade de la conversation, les gens pourront donner une opinion axée

sur leurs émotions. Ils peuvent vous parler d'une expérience passée, ce qui
montre un certain degré d'insécurité. En général, les personnes réagissent en
prononçant des phrases telles que: "Je me sens comme ça". Vous pouvez
vous y exercer en posant des questions percutantes lors d'une petite
conversation. Je vous recommande de le faire de manière naturelle, sans
donner à l'autre personne l'impression d'être en plein exercice.
"Je sais que tu ne crois pas ce que je te dis" - Comment le sais-
tu ?
"Elle ne veut pas m'aider" - Comment le savez-vous ?
"Il a été de mauvaise humeur toute la journée" - Comment le
sais-tu ?

Les gens, sans s'en rendre compte, peuvent supposer ce que les autres
ressentent ou pensent en se basant uniquement sur ce que nous pensons. Il
est important que vous soyez objectif pour identifier cela et pour être
capable de diriger la direction de la conversation, rappelez-vous que dans
l'hypnose conversationnelle vous devez agir comme un leader dans la
communication.

Avez-vous déjà pensé que votre patron a une mauvaise opinion de votre
travail ? Ces situations sont plus fréquentes qu'on ne le pense. Mais vous
devez remettre en question ce genre de pensées, car elles sont généralement
associées à notre insécurité.

En outre, nous pouvons inconsciemment formuler une mauvaise opinion sur

quelque chose simplement pour l'éviter. Par exemple, imaginez que vous
avez assisté à une réunion au travail la semaine dernière et que l'atmosphère
était lourde et même un peu stressante. Maintenant, imaginez qu'une
nouvelle réunion est prévue dans quelques jours, comment pensez-vous que
vous vous sentiriez ?

Il est possible qu'en évoquant les sentiments que vous avez éprouvés lors de
la dernière réunion, vous pensiez que si vous y assistez à nouveau, vous
vous sentirez stressé. Réalisez-vous comment nous généralisons, en
associant un événement passé à un événement futur ?
Maintenant, imaginez que vous parlez à un client d'un projet important et
qu'il vous dise qu'il "ne peut pas". Dans ce cas, vous pouvez vous demander
ce qui vous en empêche. Il s'agit d'une réaction subtile qui nous permet de
réfléchir aux obstacles qui, selon nous, nous empêchent d'atteindre certains
objectifs.

Quelques exemples supplémentaires de questions

percutantes
Les exemples sont importants, notamment parce qu'ils nous aident à
clarifier les doutes. C'est pourquoi j'ai compilé une série d'exemples qui
vous aideront à comprendre beaucoup plus clairement les sujets développés
précédemment.

En outre, ces exemples vous aideront à comprendre comment vous pouvez

vous exercer. N'oubliez pas l'importance de cet aspect pour améliorer vos
compétences en hypnose conversationnelle.

"Je ne me sens pas à Quel est le sujet qui

l'aise." vous met mal à l'aise ?

"Notre produit est Il est meilleur dans quel

meilleur" sens ?

"La communication ne Comment voulez-vous

fonctionne pas" communiquer ?

"Ça ne marche pas pour Qu'est-ce qui vous fait

moi." croire ça ?
 "Je n'ai pas besoin Que se passerait-il si
d'apprendre ça." vous le faisiez ?

"Je ne peux pas le faire." Qu'est-ce qui vous

retient ?

"Je n'aime pas ça." Qu'est-ce que tu n'aimes

pas ?

Comment apprenez-vous à vous motiver avec ces

questions ?
La maîtrise de ses émotions est indispensable pour pouvoir réaliser
correctement l'hypnose conversationnelle. Mais nous ne parvenons pas
toujours à nous sentir enthousiastes ou à l'aise, nous pouvons même douter
de nos capacités.

Il est important que vous analysiez vos émotions et que vous vous en
occupiez autant que nécessaire. N'oubliez pas que l'enthousiasme est
contagieux et donne de bons résultats dans l'art de la persuasion, mais que
l'apathie et l'insécurité le sont aussi.

Si vous parlez à un client potentiel ou à une personne que vous souhaitez

avoir comme partenaire, et que vous n'êtes pas convaincant, que pensez-
vous qu'il se passera ? Il sera certainement difficile pour vous d’accomplir
vos objectifs, et cela générera beaucoup de malaise.

Heureusement, il existe certaines questions que vous pouvez vous poser et

qui vous aideront à éliminer les distorsions ou les généralisations qui vous
limitent.

Imaginez que vous êtes à un événement important auquel vous avez été
invité pour entendre les dernières techniques de persuasion. Vous vous
amusez et profitez vraiment de l'événement. Imaginez maintenant que vous
deviez faire une pause et quitter la salle de conférence pour prendre une
collation ou un peu d'air frais, et que lorsque vous essayez de partir, vous
constatez que la porte ne bouge pas.

Vous essayez de pousser et de tirer sur la porte, mais elle ne s'ouvre pas,
comment vous sentiriez-vous ? Il ne fait aucun doute que vous vous
sentiriez piégé dans cet endroit et que vous devriez envisager une solution
quelconque. Souvent, nous sommes vraiment conscients de notre situation
lorsque nous sommes inquiets.

Imaginez maintenant que la personne qui organise l'événement s'approche

de la porte et remarque qu'il y a un petit panneau à côté de la porte, le
panneau a une petite plaque avec un chiffre dessus. Il écrit donc le chiffre
sur le panneau et la porte s'ouvre.

Réalisez-vous combien de portes mentales nous avons construites

simplement en ne trouvant pas la bonne solution ? Vous devez imaginer le
monde comme un endroit où il existe des milliers de stratégies et
d'opportunités.

Bien que cela ne vous empêche pas d'échouer, cela ne doit pas signifier que
vous ne pouvez pas faire quelque chose ou faire face à quelque chose. Vous
devez simplement essayer d'ouvrir cette porte en utilisant un autre type de
stratégie.

C'est un exemple de base qui peut nous donner beaucoup de matière à

réflexion, ne pensez-vous pas ? Une façon de vous motiver avec des
questions percutantes est d'analyser ce qui vous préoccupe, ce qui vous
retient ?

Vous pouvez penser que quelque chose est trop difficile, que vous ne
réussirez pas, ou que vous ne pouvez tout simplement pas le faire. Lorsque
vous vous posez ce genre de questions, posez-vous la question suivante:
comment le savez-vous ? Vous devez comprendre que personne n'a la
capacité de percevoir avec une certitude totale la manière dont les
événements futurs vont se produire. Nous ne pouvons pas prédire l'avenir,
et c'est une chose que vous ne devez pas perdre de vue. Même si quelque
chose n'a pas fonctionné pour vous dans le passé, cela ne signifie pas que
cela restera ainsi pour toujours.

Je vous invite à faire un exercice pratique, écoutez attentivement un

programme de télévision ou de radio, mais écoutez de manière critique et
essayez d'analyser, quelles sont les éliminations ou les distorsions
présentes ? Je vous recommande également de parler aux autres et
d'analyser quelles sont leurs croyances limitantes, de mettre en pratique les
questions données.
Chapitre 5:
Des modèles d'hypnose pour
atteindre vos objectifs

D ans ce chapitre, je vais vous révéler plus de 30 modèles

hypnotiques impressionnants, grâce auxquels vous pourrez
influencer les autres de manière subtile, mais assez puissante.

Les modèles d'hypnose sont fondamentaux pour vous aider à comprendre

les bases et les détails les plus pertinents de l'hypnose conversationnelle. Ils
constituent également une ressource précieuse à appliquer dans la pratique.
Une fois que vous maîtrisez ces modèles, vous serez en mesure de les
développer tout naturellement, ce qui vous permettra de générer une
stratégie de persuasion beaucoup plus efficace.

Vous pouvez vous demander, pourquoi apprendre ces schémas hypnotiques?

En plus de toutes les raisons que j'ai déjà soulignées, vous devez savoir que
ces modèles ont été conçus pour obtenir une communication beaucoup plus
fluide et pour pouvoir persuader les autres en tenant compte du contexte et
de vos objectifs.

Il existe des schémas hypnotiques pour persuader les clients, mais il en

existe aussi qui sont utiles pour influencer les gens à mieux s'entendre. Il
existe également des modèles pour aider les autres à avoir une attitude plus
positive. Influencer les autres offre de nombreux avantages, et pas
seulement pour ceux qui appliquent l'hypnose conversationnelle, mais pour
ceux qui transforment une perspective ou une opinion, obtenant ainsi une
contribution de valeur.
Comment utilisez-vous votre langue pour obtenir
ce que vous voulez?
Vous souhaitez inspirer les autres par vos projets et vos réalisations? Avec
les bonnes connaissances, vous pouvez y parvenir et bien plus encore.

Tout au long de ce livre, j'ai révélé des points clés sur l'influence des autres,
consistant à comprendre la réalité des autres et à la transférer subtilement à
notre propre réalité. Lorsque nous sommes influents, nous gagnons la
confiance des autres, ce qui favorise notre capacité de persuasion.

Pour y parvenir, il est fortement recommandé de faire l'éloge des autres, de

toujours les traiter avec enthousiasme et respect. Nous ne devrions jamais
forcer les autres à adhérer à notre point de vue, mais nous pouvons les
amener à comprendre notre réalité, réalisant ainsi l'objectif de l'hypnose
conversationnelle. Lorsque nous utilisons les ressources appropriées, nous
identifions et éliminons toute forme de distorsion ou de généralisation chez
les autres.

Mais, utiliser votre langage pour obtenir ce que vous voulez ne sera pas
toujours une tâche facile, surtout si vos auditeurs sont pleinement
conscients et cèdent à leurs croyances limitantes. Comment pouvez-vous
surmonter ces obstacles ? C'est précisément pour cela qu'il est très
important que vous connaissiez et maîtrisiez les meilleurs schémas
hypnotiques.

Ces schémas hypnotiques peuvent être utilisés dans vos phrases pour
générer un meilleur résultat hypnotique, car ils sont conçus pour que la
communication se fasse directement dans l'inconscient, ce qui permet aux
autres de vous écouter et de s'identifier plus facilement à votre message. De
cette façon, les barrières de résistance sont brisées, et les autres acceptent
vos idées.
Modèle de langage hypnotique: lecture des
pensées
La première chose que vous devez savoir est que le modèle hypnotique de
lecture des pensées n'a pas de connotation psychique, il consiste à faire une
supposition éclairée sur ce que les autres peuvent ressentir ou penser. Tout
cela a pour but de donner un sens à la conversation qui vous aidera à
influencer les autres.

Ceux qui pratiquent le schéma hypnotique de lecture des pensées doivent

agir comme s'ils connaissaient exactement l'expérience intérieure des
autres. De cette façon, l'auditeur se sentira lié à votre message et montrera
moins de résistance à comprendre et à accepter vos idées ou propositions. Il
est important que vous soyez déguisé lorsque vous appliquez ce modèle, en
agissant idéalement de manière naturelle et en partageant des commentaires
généraux sans être trop spécifique.

Vous devez prendre en compte le contexte actuel lorsque vous conversez

avec une personne, et être très attentif à ses réponses au cas où elle
partagerait des détails sur des expériences passées. Ce schéma hypnotique
consiste à faire une suggestion sur ce qui pourrait être dans l'esprit de votre
interlocuteur, en essayant de rendre la comparaison aussi précise que
possible. Mais la façon dont vous le communiquez est également
importante, vous devez y partager des suggestions.

Par exemple: "Je sais que tu es parfois curieux... Et c'est très approprié car
cela signifie que tu es intéressé à apprendre de nouvelles choses.”

En créant une phrase comme celle que j'ai montrée en exemple, vous
combinez le schéma hypnotique de la lecture de pensées avec un
compliment, permettant à votre auditeur de se sentir intéressé et même de
s'identifier à ce que vous partagez. Des expressions telles que: "Je
comprends que", "vous pourriez penser que", sont vraiment appropriées
dans ce modèle.
Je vais partager avec vous d'autres phrases appropriées pour appliquer ce
schéma hypnotique:

Je sais que vous vous demandez.

Vous pensez probablement que ça va marcher.
Vous vous demandez peut-être comment cela fonctionne.
Je sais que vous vous intéressez de plus en plus au sujet.
Je sais ce que vous pensez.
Vous savez, les gens me demandent souvent.

Vous aurez peut-être un peu de mal à mettre en pratique un modèle de

langage hypnotique au début, mais au fur et à mesure que vous le
pratiquerez, vous pourrez obtenir de meilleurs résultats.

Je vous recommande d'utiliser certains des modèles que j'ai partagés avec
vous comme exemple dans vos prochaines conversations, d'analyser les
résultats qu'ils vous donnent et de les gérer de manière à ce que vous vous
sentiez vraiment à l'aise.

N'oubliez pas que l'hypnose conversationnelle doit être appliquée avec une
excellente maîtrise des émotions. Heureusement, il existe de très nombreux
schémas hypnotiques, et vous vous sentirez peut-être plus à l'aise en
utilisant des schémas plus spécifiques.

Modèle de discours hypnotique - Équivalence

complexe
Il s'agit d'un modèle de langage hypnotique très fonctionnel qui vous aidera
à influencer les autres d'une manière très confortable. Elle consiste à créer
une connexion entre deux croyances, en prenant en compte une croyance de
base déjà acceptée par l'auditeur, et en la reliant à une seconde croyance qui
peut être acceptée comme vraie.

Vous pouvez l'apprécier comme si vous construisiez un pont entre deux

croyances ou perceptions, ce qui permet de réaliser une transition
confortable en évitant toute forme de résistance. Il sera très utile si vous
voulez amener une autre personne à avoir des pensées ou des idées plus
positives sur un certain sujet. Pour ce faire, vous devez utiliser deux
expressions très percutantes: "Cela signifie" "Ce qui signifie que".

En gérant ce schéma hypnotique, vous serez non seulement en mesure

d'avoir une plus grande influence sur les autres, mais aussi de retenir
l'attention de vos auditeurs du début à la fin. Par conséquent, vous vous
sentirez plus à l'aise et même confiant quant à votre performance en
hypnose conversationnelle.

Le résultat de l'application de ce schéma hypnotique permet aux personnes

de se sentir prêtes et intéressées à générer des changements positifs, de sorte
qu'elles seront capables d'accepter des suggestions ou de nouvelles idées. Ils
auront une activation de l'inconscient et laisseront leur "moi" intérieur
prendre le contrôle de la situation. Il aide également les autres à commencer
à agir ou à trouver des solutions, même si cela se fait de manière
inconsciente. Mais il arrive un moment où ils le font consciemment et se
rendent compte qu'ils agissent vraiment. Il est important que vous génériez
une conversation subtile lorsque vous appliquez ce modèle afin de l'adoucir
et de provoquer ainsi un climat plus agréable.

Modèle de discours hypnotique - Cause et effet

Ce schéma hypnotique génère une implication directe entre un facteur
comme cause d'un autre facteur. Pour l'appliquer, vous pouvez vous appuyer
sur des mots comme "parce que", "si", "alors" et "comme". Ce sont des
mots qui agissent comme des conditionnels, ils dénotent donc un impact
contre d'autres éléments.
Je vais vous montrer un exemple pour que vous puissiez l'intérioriser plus
facilement: "Parce que vous écoutez attentivement, vous en savez plus sur
le sujet et vous serez plus à l'aise pour le mettre en pratique". Remarquez
comment la phrase implique qu'une action cède la place à une autre... C'est
de cela qu'il s'agit !
Ce modèle de langage hypnotique peut être utilisé pour formuler un script
de vente assertif, mais il est également utile si vous souhaitez influencer les
autres en générant des conseils, ou pour divers objectifs professionnels ou
de carrière. Les déclarations suivantes serviront d'exemple de l'application
de ce schéma hypnotique:
Ces exercices de méditation vous aideront à vous débarrasser
du stress.
En m'écoutant, vous comprendrez mieux le sujet.
Respirer lentement vous aidera à gérer les nouveaux
changements.
Ces informations peuvent vous permettre de comprendre
combien vous gagneriez si vous appliquiez la stratégie.
Parce que vous êtes si talentueux, vous comprendrez mon idée
d'entreprise beaucoup plus rapidement.
Dès que vous aurez essayé ce produit, vous vous sentirez plus
motivé.
En savoir plus sur ce sujet vous permettra d'accroître votre
intelligence.
N'oubliez pas de mettre ces exemples en pratique et de formuler vos propres
phrases sur la base du modèle.

Modèle hypnotique: présuppositions

Comme le nom de ce schéma hypnotique l'indique, vous devez inclure dans
votre conversation un dialogue qui vous permet de faire une supposition. À
son tour, une hypothèse tire son sens de la connotation grammaticale
présente dans une phrase ou même dans un mot spécifique.
Ce schéma hypnotique est important pour vous aider à éliminer les
généralisations qui peuvent vous affecter lorsque vous voulez influencer les
autres. Mais surtout pour générer chez les autres une suggestion qu'ils ne
pourront pas nier lorsqu'ils se rendront compte que cela a du sens d'un point
de vue grammatical.
Imaginez que vous parlez à un client potentiel et que vous lui posez la
question suivante: "Quand avez-vous remarqué que ce produit pourrait
être utile à votre entreprise ? ”. Cela a évidemment un sens grammatical,
et il est très probable que le client réponde à cette question, et de cette façon
vous lui donnez un sens logique.
Bien que le client puisse faire état de certains avantages du produit en
question, s'il y réfléchit bien, il peut ne pas être totalement convaincu de
l'achat. Cependant, cela laissera une marge de manœuvre pour la
persuasion, car il a déjà répondu à la question posée, ce qui le fera se sentir
plus intéressé d'une certaine manière par le produit.
Un autre exemple appliqué à la vente pourrait être de poser la question
suivante: "M. Romero, souhaitez-vous obtenir plus de détails sur notre
produit A ou sur notre produit B ? " Vous ne donnez pas au client le
choix de ne pas obtenir plus d'informations sur un produit et,
grammaticalement, c'est ce que vous pensez. Ce qui vous permettra
d'amener l'auditeur à choisir l'un des deux produits, créant ainsi une
opportunité de persuasion, qui, si elle est bien gérée, pourrait aboutir à une
vente réussie.

Modèle hypnotique: suppression comparative

Il est approprié d'utiliser ce schéma hypnotique lorsque vous voulez faire
comprendre aux autres que vous obtiendrez quelque chose en fonction de la
réalisation de certaines actions, qui peuvent être de l'ordre du changement
ou simplement impliquer l'acquisition d'un service ou d'un produit (si cela
s'applique aux ventes).
En général, ce modèle de discours hypnotique cherche à générer des
réponses émotionnelles. Car vous pouvez montrer à votre interlocuteur qu'il
sera plus heureux ou qu'il en tirera un avantage direct en faisant quelque
chose. Mais cette offrande associée au bien-être aide à réveiller
l'inconscient et favorise la relaxation.
Maintenant, le point "comparatif" de ce schéma hypnotique implique
l'utilisation de mots comme "meilleur", car lorsque nous utilisons ce terme,
nous démontrons inconsciemment qu'il a été comparé à quelque chose
d'autre, s'avérant être l'option la plus favorable.
C'est pourquoi, pour concevoir votre script de langage hypnotique en
utilisant ce modèle, vous devez utiliser des mots tels que: "Meilleur, pire,
amélioré, inférieur, supérieur, qualité, plus avancé, inférieur ou prix".
Lorsque nous comparons quelque chose et montrons que cette chose est
mieux, nous minimisons l'objet de la comparaison. Je vais vous montrer
quelques phrases percutantes associées à ce thème.
Les changements positifs sont appris plus rapidement.
Vous pouvez apprendre de meilleures stratégies de vente pour
vous aider à avoir plus de clients.
Avec cette technique, vous ferez mieux et plus facilement les
choses.
Ce système est plus avancé et vous permettra d'apprendre
beaucoup plus rapidement.
Notre nouveau produit est de meilleure qualité et à un meilleur
prix.
Je peux vous offrir notre service amélioré.

Modèle hypnotique: quantificateur universel

Ce modèle de langage hypnotique est assez simple à appliquer, et est très
utile dans une variété de contextes. Il conviendra aussi bien pour la
persuasion commerciale que pour offrir une suggestion plus personnelle à
une autre personne. Elle consiste à utiliser des mots spécifiques qui
dénotent une universalité ou font que la portée de ces termes est infinie.
Lorsque ce schéma hypnotique est géré correctement, il est capable
d'influencer les émotions des autres, ce qui facilite grandement la
suggestion d'une idée ou l'exécution d'une action.
Les mots de valeur que vous pouvez utiliser pour appliquer ce schéma
d'hypnose sont les suivants: "Tout le monde", "Toujours", "Aucun",
"Partout", "Jamais", "Nulle part".
Imaginez que vous parlez à un ami proche qui se sent triste parce qu'il n'a
pas été motivé au travail ces derniers temps. Supposons que cet ami est
convaincu que sa situation ne peut pas changer, mais que vous avez
entrepris de l'aider à s'améliorer grâce à l'hypnose conversationnelle. Vous
lui dites donc ceci: "Nous nous sommes tous sentis comme toi à un
moment ou à un autre, mais cela ne veut pas dire que c'est vrai.”
En soulignant que tout le monde s'est senti de cette façon, vous attirerez son
attention, car il aura l'impression que son problème est commun. En outre,
vous lui ferez sentir qu'il n'est pas seul, gérant ainsi une composante
émotionnelle précieuse. Il existe d'autres phrases avec ce pouvoir, qui aident
à se sentir mieux et à influencer la personne. Par exemple:
Il y a de grandes opportunités partout pour les bonnes
personnes comme toi.
Ta voix intérieure saura toujours comment t’aider.
Tu n’auras plus jamais à te soucier de cela.

Modèle hypnotique: indice de référence manquant

Ce schéma hypnotique consiste à éliminer un jugement de valeur en
amenant l'auditeur à identifier un aspect générique qui apporte du réalisme à
la phrase. Cela peut se faire en soulignant d'autres expériences, par exemple
en disant que quelqu'un a essayé quelque chose ou a entendu parler de
quelqu'un d'autre qui a essayé quelque chose. De cette façon, l'auditeur sera
en mesure d'identifier qu'il s'agit de quelque chose de bon en se basant sur
l'expérience de quelqu'un d'autre.
Avez-vous déjà vu une publicité qui montre qu'un certain nombre de
personnes ont testé un produit ? Utilisez des déclarations telles que: "Ce
dentifrice a été testé par plus de 100 dentistes qui approuvent sa
qualité". Nous ne nous demandons pas s'il y a vraiment eu une étude avec
ce nombre de personnes, mais nous considérons automatiquement le produit
comme bon parce qu'il inclut l'opinion d'autres personnes. Comprenez-vous
à quel point cela est puissant ?
Ce schéma hypnotique est important pour capter l'attention des autres et
même pour les amener à réfléchir sur un sujet. Lorsque vous lisez des
phrases comme: "Ce produit a changé la vie de nombreux étudiants à
New York. Comment vous sentez-vous ?
Il est possible que, compte tenu de l'expression, elle attire votre attention et
que vous souhaitiez en savoir plus sur ce produit ou sur la manière dont ce
changement a touché les élèves. Si vous ne voulez pas utiliser une quantité
spécifique, vous pouvez utiliser des termes génériques, et il est beaucoup
plus approprié que les chiffres utilisés n'aient pas de support qui serve de
preuve de leur véracité.
Vous pouvez utiliser des mots comme: "Beaucoup de gens". De cette façon,
vous faites bonne impression sans être précis sur le nombre de personnes
présentes.

Modèle hypnotique: donnez-leur exactement ce

que vous voulez.
Cette technique précieuse est idéale pour persuader les autres de manière
subtile, mais vraiment puissante. Elle consiste à structurer une phrase
contenant deux prémisses.
La première prémisse agit comme un présupposé, de sorte que les autres
l'apprécient comme un fait réel sans prêter consciemment attention à son
contexte.
Si la seconde prémisse vise à détourner l'attention, la combinaison de ces
deux éléments est idéale pour créer un argument fort, qui attire l'attention.
Pour vous aider à comprendre plus facilement ce schéma hypnotique, je
vais vous montrer un exemple.
Je vous invite à analyser la phrase suivante: "Connaissez-vous une autre
technique qui vous donne d'aussi bons résultats en si peu de temps ? Le
plus souvent, vous essayerez de vous rappeler si vous connaissez une autre
technique, car c'est la première chose qui compose la question.
De ce fait, vous n'oublierez pas que la technique que vous recevez
actuellement offre de bons résultats en peu de temps, vous la considérerez
comme acquise, car vous porterez davantage votre attention sur le premier
point de la question. Par conséquent, il sert à détourner l'attention.
Pour appliquer plus facilement ce schéma d'hypnose conversationnelle, je
vous recommande d'utiliser des termes tels que: "Automatiquement",
"Définitivement", "Indestructible". Grâce à ces termes, le présupposé aura
une connotation plus réelle, sans devoir être remis en question. Il est
important que vous mettiez ce schéma en pratique afin de bénéficier d'une
meilleure maîtrise, ce qui vous permettra bien sûr d'obtenir un meilleur
résultat.
Modèle hypnotique: comment motiver les gens à
faire n'importe quoi
Tout au long de ce livre, je vous ai parlé de ce qu'implique notre esprit
conscient, qui comprend notre sens de la logique et nous amène à remettre
en question les informations que nous recevons. Je vous ai également dit
quelles sont les caractéristiques de notre inconscient et leur importance pour
l'hypnose conversationnelle. Il faut savoir que c'est dans l'inconscient que
nous stockons nos valeurs, et qu'elles exercent un pouvoir impressionnant
sur nos actions et nos pensées. Pourquoi est-ce important ? Parce que ce
modèle consiste à identifier les valeurs des autres et à les utiliser pour les
influencer.
Vous vous demandez peut-être: comment vais-je savoir quelles sont les
valeurs de l'autre personne ? Vous pouvez le découvrir en posant une série
de questions qui vous donneront cette information sans que l'autre personne
se méfie de l'hypnose conversationnelle.
Vous pouvez poser l'une ou l'autre de ces deux questions ou même poser les
deux questions tout au long de la conversation:
Qu'est-ce qui est important pour vous ?
Qu'est-ce qui vous donnerait la tranquillité d'esprit à l'avenir
étant important à réaliser pour vous ?
Grâce à ces questions, vous saurez quelles sont les valeurs de cette
personne, ainsi que la direction de son intentionnalité. Vous devez faire
preuve d'observation en écoutant la réponse, sur la base de laquelle vous
serez en mesure de formuler une nouvelle question. Par exemple, imaginez
que quelqu'un vous dise qu'il veut suivre un cours d'anglais afin d'avoir plus
de possibilités d'emploi. Vous pouvez demander: qu'est-ce qui est important
pour vous dans le fait d’apprendre l'anglais et d'avoir de nouvelles
opportunités d'emploi ? En creusant un peu plus, vous découvrirez peut-
être des détails émotionnels que vous pourrez utiliser dans l'hypnose
conversationnelle.

Modèle hypnotique: vrai/utilisé pour être vrai

Ce schéma hypnotique est plus étendu, je vous suggère d'y prêter une
attention particulière car il est très précieux, mais il se compose de plusieurs
points clés. Fondamentalement, nous devons gérer les sous-modalités. Pour
cela, nous devons tenir compte de la manière dont notre esprit stocke les
informations que nous recueillons tout au long de notre vie.
C'est ainsi que nous pouvons avoir deux classifications de ce que nous
considérons actuellement comme vrai et de ce qui était vrai auparavant. Je
vais vous donner quelques exemples pour que vous puissiez comprendre de
manière simple. Vous vous souvenez quand vous étiez à l'école primaire ?
Alors c'est quelque chose qui était vrai avant, parce que c'est arrivé, mais
maintenant vous êtes à une autre étape de votre vie.
Maintenant, vous êtes en train de lire ce livre, n'est-ce pas ? Vous êtes donc
très intéressé par l'apprentissage de l'hypnose conversationnelle. Nous
pouvons donc classer ceci comme une vérité.
Je vous invite à réfléchir à ce qui était vrai autrefois, à penser à votre
expérience à l'école primaire. Comment vous en souvenez-vous ? Peut-être
avec moins de valeur et moins de détails, car il ne fait plus partie de votre
contexte actuel.
Mais si vous vous imaginez en train de lire ce livre ou d'apprendre
l'hypnose conversationnelle, vous risquez d'évoquer divers sentiments et de
rassembler une foule de détails à ce sujet, car c'est vrai. Ce schéma
hypnotique représente un exercice que vous pouvez appliquer à d'autres
personnes, le but étant de rendre ce qui était vrai auparavant aussi puissant
que ce qui est vrai. Ainsi, vous serez en mesure d'avoir un meilleur impact
avec vos suggestions ou d'influencer les autres de manière beaucoup plus
pratique. D'autant plus que vous serez en mesure de transmettre une
croyance très solide.
Modèle hypnotique: pourquoi
Vous vous souvenez que ce n'est pas ce que nous disons, mais comment
nous le disons ? Vous ne pouvez pas le perdre de vue, car il est très
important dans la pratique de l'hypnose conversationnelle. Ce modèle
hypnotique reflète précisément ceci, la manière dont nous pouvons générer
une meilleure composition dans notre dialogue pour créer un rapport.
Vous rendez-vous compte combien il est important de donner un sens aux
informations que nous recevons ? Même certains mots forts peuvent avoir
un meilleur impact si nous les complétons en indiquant leur raison d'être.
Imaginez qu'un vendeur vous approche pour promouvoir un programme qui
vous aidera à gérer vos activités quotidiennes, qu'elles soient
professionnelles ou personnelles, disons que le programme retient votre
attention dans une certaine mesure.
Supposons maintenant que le vendeur vous dise avec une confiance absolue
ce qui suit: "Ce programme est efficace". Cela ne vous dira peut-être rien,
après tout, c'est dit par quelqu'un dont l'intérêt est de vendre, mais cela
éveillera votre esprit conscient et vous aurez un jugement de valeur.
Mais la situation pourrait être différente si le vendeur vous dit quelque
chose de similaire à ceci: "Ce programme est efficace car il est facile à
utiliser et vous permet d'accéder à toutes vos tâches depuis n'importe quel
appareil". Cela attirera certainement davantage votre attention car le
programme vous offre quelque chose, il vous offre la facilité, l'optimisation
du temps et l'accessibilité.
Vous pouvez également utiliser d'autres termes qui ont un effet très
similaire à "parce que". Par exemple: "Cause", "Donc", "Pour cette raison".
Bien que ce schéma d'hypnose conversationnelle soit très efficace et vous
permette de maintenir l'intérêt des gens, il se peut que l'on vous pose des
questions, il est donc important que vous maîtrisiez bien le sujet que vous
abordez à ce moment-là.
Modèle hypnotique: voyage dans le temps
Comme nous le savons bien, le verbe est le facteur qui dénote une action
dans une phrase donnée, et celle-ci est conditionnée par le temps. Puisqu'il
peut s'agir de quelque chose qui s'est produit dans le passé, qui se produira
dans le futur ou qui se produit dans le présent. Ainsi, ce schéma hypnotique
consiste à gérer le temps des verbes dans le but d'influencer les sentiments
des autres.
Dans l'hypnose conversationnelle, il est important que vous analysiez ce
que les autres disent, surtout en ce qui concerne le temps des verbes, car
cela en dit long sur l'impact de cette information dans son contexte actuel.
Si quelqu'un vous parle d'un événement qui est en train de se produire, il est
certain qu'il aura une pertinence émotionnelle beaucoup plus grande par
rapport à un événement qui s'est déjà produit. Le principal avantage de ce
modèle d'hypnose conversationnelle est qu'il est multifonctionnel. Parce
que vous pouvez prendre les informations de fond émises par les autres,
analyser les émotions présentes et gérer ce schéma en fonction de vos
besoins. Par exemple, il vous aidera à mettre fin aux émotions négatives et à
entretenir les émotions positives.
Imaginez que vous êtes le superviseur d'une entreprise prestigieuse et que
vous êtes en charge de 20 employés, vous avez une grande responsabilité et
si un travailleur ne génère pas la productivité requise, vous devez trouver ce
qui se passe et l'aider à s'améliorer. Supposons que vous ayez cité un
employé qui n'est pas au mieux de sa forme, qui vous dit que lorsqu'il
"traite" avec un client difficile, il devient nerveux.
Il s'agit d'un contexte actuel, pour soustraire l'impact négatif, vous pouvez
dire: "Donc, lorsque vous avez eu affaire à un client difficile, vous étiez
nerveux ? ". (Vous l'amenez dans le passé). Ensuite, vous devez l'amener
dans le présent, vous pouvez dire quelque chose comme ceci: "Et quand
vous vous sentez confiant, comment vous sentez-vous par rapport à la
situation ? " En fait, vous devez faire en sorte que la personne évoque un
état, puis lui demander de le décrire et enfin l'amener dans le futur.

Modèle hypnotique: commandes intégrées

Tout comme il existe des modèles hypnotiques importants, il existe
également des commandes qui, lorsqu'elles sont mentionnées, éveillent
l'intérêt de l'inconscient. Il est important que vous appreniez ce schéma
hypnotique car il permet de mettre en pratique ce principe.
En gros, il consiste à utiliser des commandes cachées dans des phrases
stratégiquement conçues pour capter l'attention de l'auditeur. Le point clé
dans ce cas est la prononciation pour accentuer ces commandes.
Je vais vous montrer un exemple dans lequel je vais mettre en évidence les
commandes cachées qui doivent être mises en évidence avec le ton de la
voix, puis je vous montrerai étape par étape comment vous pouvez
concevoir votre modèle hypnotique de commandes intégrées.
Considérez la déclaration suivante: "Parfois, lorsque vous apprenez quelque
chose de nouveau, vous vous rendez compte qu'il y a tellement d'avantages
à avoir cette soif d'apprendre. Maintenant vous êtes capable de laisser toutes
les connaissances couler dans votre être comme de l'eau fraîche".
Qu'avons-nous dans cette publicité ? Nous avons certaines associations qui
peuvent provoquer une impression émotionnelle, par exemple lorsque nous
pensons à l'eau douce, nous l'associons à quelque chose de positif.
Pour mettre en pratique ce schéma hypnotique, il est important d'identifier
les commandes que vous allez utiliser, donc de définir quelles sont les
actions de base que vous devez utiliser. En outre, vous devrez identifier les
émotions associées à l'objectif que vous souhaitez atteindre.
Ensuite, vous devrez projeter la prise de conscience, pour cela vous pouvez
utiliser la phrase: "réaliser". Ensuite, vous devez choisir un sujet pour
cacher les commandes et les mettre en scène avec un ton de voix approprié.
Enfin, il est recommandé de pratiquer ce schéma sur papier.

Modèle hypnotique: ancrage visuel des mots

Pour ce schéma d'hypnose, vous devrez générer un certain état au fur et à
mesure de la conversation avec une personne. Ensuite, vous devez
provoquer un ancrage visuel de l'émotion générée pour lui donner plus de
pertinence.
Vous vous souvenez de l'importance des gestes dans l'hypnose
conversationnelle ? Ils sont particulièrement importants dans ce schéma,
car ils vous permettront de créer un déclencheur ou une ancre pour
renforcer l'émotion. Vous pouvez claquer des doigts ou faire un autre geste
qui se remarque.
Il est important que vous soyez observateur et agile lorsque vous mettez en
pratique ce schéma hypnotique car il est vital que vous identifiiez le
moment idéal pour déclencher cette émotion préalablement ancrée. Vous
vous demandez sûrement comment mettre en pratique ce modèle. Il y a une
série d'étapes.
Tout d'abord, vous devez évoquer un état émotionnel pour que l'ancrage soit
vraiment efficace. Par la suite, vous devez intensifier cet état. Et enfin, vous
devez jeter l'ancre lorsque cela semble approprié.
N'oubliez pas qu'il est important que le déclencheur ou l'ancre soit un
élément visuel. Si vous faites la promotion d'un produit, vous pouvez le
toucher instantanément (après avoir effectué les autres étapes), cette action
sera donc votre déclencheur.
Si vous n'appliquez pas ce schéma hypnotique au domaine de la vente, vous
pouvez créer un geste avec vos mains ou faire un autre geste qui vous met à
l'aise. Parce qu'il est important que ce déclencheur visuel soit subtil, donc si
vous prévoyez de faire quelque chose qui ne vous convient pas, cela n'aura
guère le résultat escompté.

Modèle hypnotique: toi et moi

Sans aucun doute, ce schéma hypnotique est l'un des meilleurs pour capter
rapidement l'attention d'une autre personne, il a un impact important sur les
autres. Il permet d'évoquer des sentiments provoquant ainsi l'ouverture à
l'inconscient, et mieux encore, il est assez facile à mettre en pratique pour
peu que l'on en comprenne les principes fondamentaux.
Ce modèle d'hypnose consiste à générer un état émotionnel qui agit comme
un hameçon pour attirer l'attention, puis vous devez guider le centre
d'intérêt de la personne là où il est nécessaire de répondre à nos intérêts.
Pour y parvenir, nous commencerons par parler de nous-mêmes, puis nous
parlerons de la personne d'une manière si subtile que les autres ne
remarqueront pas la transition. Vous n'avez pas besoin d'utiliser le mot
"vous" pour parler directement de quelqu'un, et c'est ce qui est spécial dans
ce schéma hypnotique. Je vous invite à analyser la publicité suivante.

Je pensais retourner dans ma ville pour les vacances, c'est là que je me sens
le plus à l'aise. Il suffit de marcher dans la ville et vous vous sentez (vous)
plus énergique. C'est comme lorsque vous vous souvenez de vos anciens
amis, ou lorsque vous marchez dans les rues que vous connaissez si bien à
nouveau et que vous vous sentez si bien que vous ne pouvez vous
empêcher de sourire.

Vous remarquez la transition ? Nous commençons par parler de nous-

mêmes, mais nous finissons par parler en utilisant "vous".
Automatiquement, l'autre personne se sentira non seulement attirée, mais
aussi réellement intéressée par ce que vous dites. Et cela crée le climat
parfait pour que cette personne apprécie nos suggestions et les apprécie
comme il se doit. Il ne fait aucun doute que ce modèle permet d'influencer
rapidement les autres, et ce de manière très subtile.

Modèle hypnotique: comparaison forcée

Lorsque nous effectuons une comparaison, plusieurs éléments sont
impliqués. Nous ne pouvons pas comparer quelque chose si nous ne
l'associons pas ou ne le différencions pas d'une autre chose.
En tenant compte de ce fait, sachez que ce schéma hypnotique vous
permettra de faire penser une personne à deux éléments et avec cela
d'évoquer un état ou de réveiller en elle certaines émotions.
Cependant, pour mettre en pratique ce schéma d'hypnose, vous ne pouvez
pas simplement poser une question directe. Autrement dit, vous ne devriez
pas demander quelque chose comme "Quelle est la différence entre
l'attraction et le désir ?
Car s'il est formulé de cette manière, il n'est pas très attrayant. Nous avons
deux termes qui sont souvent utilisés dans un contexte similaire, mais cela
ne nous dit pas grand-chose.
En revanche, si vous décidez de compléter ou d'expliquer un peu plus ces
éléments, vous éveillerez l'intérêt de votre auditeur et vous obtiendrez un
meilleur résultat.
Vous pouvez l'aborder de la manière suivante, en tenant compte de la
question et de son évolution après qu'elle a été posée.

Avez-vous déjà réfléchi à la différence entre l'attraction et le désir ?

L'attraction c’est quand...
Mais le désir est quelque chose de différent, parce que c'est plus comme...

Il est important de pratiquer ce schéma d'hypnose et de l'appliquer lorsque

vous vous sentez vraiment en phase avec son objectif.
Modèle hypnotique: comment faire en sorte que
tout signifie ce que vous voulez ?
Il est assez similaire au schéma "parce que", il est donc très dynamique et
facile à apprendre. En gros, vous devrez créer une réalisation automatique
de faits qui ne doivent pas absolument être ainsi, mais qui donnent cette
impression parce qu'ils partent d'une déclaration qui est réelle.
Par conséquent, une relation de cause à effet est créée dans laquelle
l'affirmation suivante est générée ; si la première affirmation est vraie, cela
signifie que les affirmations suivantes devraient être vraies.
Cette réaction mentale est pratiquement automatique, de sorte que le sens
de la logique n'a pas beaucoup de temps pour s'interroger à son sujet. De ce
fait, le motif donne un sens à tout sujet qui est important pour vous afin
d'influencer les autres.
Imaginez que vous êtes le nouveau vendeur d'un magasin d'appareils
technologiques. Et pendant votre service, une personne vient s'intéresser à
un ordinateur portable (ce fait est réel). En suivant ce schéma hypnotique,
vous pourriez le traiter de la manière suivante:
"Le fait que vous soyez venu dans ce magasin pour acheter un ordinateur
portable (vrai) signifie que vous avez besoin d'un ordinateur rapide pour
effectuer toutes vos activités. Je vous suggère donc de jeter un coup d'œil à
ces modèles".
Alors que la personne se trouve dans un magasin et a l'intention d'acheter
un ordinateur portable, il n'est pas absolument vrai qu'elle a besoin d'un
ordinateur haut de gamme, mais vous l'y ferez penser en appliquant ce
schéma d'hypnose.

Modèle hypnotique: le doute

Influencer les autres n'est pas toujours si facile, certaines personnes peuvent
résister ou montrer une décision apparemment ferme, comment gérer cette
situation ?
Ce livre a été conçu pour vous aider à gérer diverses situations que vous
pourriez rencontrer en appliquant l'hypnose conversationnelle.

Pour influencer des décisions supposées fermes, il est important que vous
connaissiez ce schéma hypnotique. Elle consiste essentiellement à poser
une question dans le but de faire douter l'autre personne de sa décision.

Une question comme celle-ci nous aide à semer le doute, mais nous devons
l'adapter au contexte pertinent de la conversation avec l'autre personne.
Après avoir posé la question, vous devrez évoquer un doute, vous pouvez le
baser sur des expériences passées qui sont génériques ou communes.
Grâce à cela vous ferez douter la personne, cela aide à obtenir de nouveaux
clients ou à obtenir que les autres changent d'idée au profit de la réalisation
de votre objectif, cela s'applique parfaitement dans un cadre plus personnel.
Modèle hypnotique: double contrainte
Parfois, poser une question ou parler de quelque chose en ne laissant qu'une
seule option ne donne pas de bons résultats. Pourquoi ? Principalement
parce que nous cédons à l'esprit conscient, il n'y a qu'une seule option et
naturellement nous allons l'analyser.
Mais que se passe-t-il quand on donne deux options ? Éventuellement,
nous les analyserons aussi et définirons ce qui est le mieux dans notre cas.
L'avantage de ce schéma hypnotique est qu'il consiste à former une phrase
en générant deux options dont les réponses correspondent exactement à ce
que nous recherchons. Ainsi, la probabilité que nous atteignions nos
objectifs augmente.
Imaginez que vous dirigez un restaurant important, votre objectif est
naturellement de vendre. Vos serveurs vous poseront peut-être cette
question: voulez-vous un verre de vin ? Vos clients ont le choix d'accepter
ou de refuser, mais le fait qu'ils refusent ne sert pas à atteindre vos objectifs.
En revanche, si la question est la suivante: "Voulez-vous un verre de vin
blanc ou de vin rouge ? Vous ne laissez pas l'option de ne pas prendre le
vin, et inconsciemment le client voudra choisir l'une des deux options, et
quelle que soit sa réponse, cela vous conviendra, maintenant vous
comprenez ?

Modèles hypnotiques militaires

Avez-vous déjà pensé à l'hypnose conversationnelle au sein de l'armée ? Il
est certain que les troupes doivent conserver leur conviction et doivent être
convaincues de relever des défis ardus, il est donc logique que certains
principes fondamentaux de l'hypnose s'appliquent, ne pensez-vous pas ?
Nous pouvons l'analyser beaucoup plus avec ce modèle d'hypnose
conversationnelle, qui consiste à utiliser des phrases que les États-Unis
utilisaient pour recruter.
Pour que son application soit appropriée, vous devez connaître les valeurs
et les idéaux de la personne que vous souhaitez influencer. De cette façon,
une connotation est créée entre ces valeurs et la réalisation de certaines
actions.
Imaginez que vous ayez besoin d'une personne proche de vous, il peut s'agir
d'un ami ou d'un membre de votre famille, pour faire face à un défi qui
provoque l'insécurité. Vous pouvez parfaitement appliquer ce schéma
d'hypnose, je vais vous montrer un exemple.

Avez-vous remarqué que le fait d'être courageux, décidé et plus loyal

envers soi-même est naturellement lié au fait de choisir l'option complexe
plutôt que la plus simple ?

Vous avez nommé certaines valeurs ou idéaux que vous savez représentatifs
de cette personne et ensuite vous avez montré l'action à réaliser, cette
association suscite l'intérêt et de cette manière il sera plus facile de faire
prendre une certaine décision à quelqu'un.

Modèle hypnotique: décision zéro

Il s'agit d'un modèle hypnotique dont l'approche est assez similaire à celle
du modèle double contrainte. Que devez-vous faire ? Formez une phrase en
laissant le choix entre deux options, dont les réponses possibles conduisent
au même résultat (être favorable pour vous).

Il est idéal pour persuader les autres lorsque nous ne pouvons pas laisser
deux options très différentes, nous pouvons parler de la même chose en
insérant seulement quelques différences et obtenir quand même l'attention.
Regardez l'exemple suivant.
Bien qu'il offre de nombreux avantages, il est important de concevoir ce
schéma hypnotique en respectant les principes fondamentaux, mais en
l'exprimant dans un langage confortable, afin qu'il soit facilement compris,
sous peine d'activer l'esprit conscient, ce qui limiterait les effets de
l'hypnose conversationnelle.

Modèle hypnotique: différence d'influence

C'est un autre modèle d'hypnose très utile, mais très simple à comprendre et
à appliquer. Il consiste à exposer deux points de vue en soustrayant de
l'influence à l'un d'eux, de sorte qu'automatiquement le second point semble
une meilleure option.

Grâce à cela, il est possible de motiver une personne à prendre une certaine
décision sans qu'elle se sente forcée de le faire. Elle considérera qu’elle est
arrivée à cette conclusion de son propre chef et sans aucune influence. Je
vais vous donner un exemple pour que vous puissiez l'apprécier plus
clairement.

Modèle hypnotique: référence à une autorité

Certains personnages sont entrés dans l'histoire pour leur grande capacité à
influencer les autres, ces personnes ont laissé un héritage qui a transcendé la
mort, atteignant l'immortalité. Pourquoi devriez-vous prendre cela en
considération?
Parce que ce modèle d'hypnose est que tout ce que vous voulez inculquer
aux autres, qu'il s'agisse de conseils ou si vous voulez que quelqu'un
s'intéresse à un sujet, vous pouvez le faire en partageant des informations
qui sont associées à un expert.
L'une des grandes leçons que j'ai tirées de "Nom de l'expert"
est.....
Si je devais souligner la chose la plus importante que j'ai
apprise de "Nom de l'expert", ce serait.....
Ce que vous dites aura plus de pertinence, car il est associé à une personne
jouissant d'une grande notoriété, ce qui est idéal pour attirer rapidement
l'attention des autres.
Modèle hypnotique: raconter des histoires
Saviez-vous que le Storytelling est actuellement une stratégie marketing ?
Et il ne fait aucun doute que l'objectif principal du marketing est de
persuader les gens de réaliser certaines actions.
Ce modèle d'hypnose cherche à générer un changement automatique chez
les personnes de manière peu invasive, grâce à quoi il peut être appliqué
même aux enfants. Vous devez savoir que pour l'appliquer, vous devez
mettre en pratique d'autres schémas hypnotiques que nous avons déjà
abordés.
Voici les étapes pour réaliser ce schéma hypnotique:
Attribuer un protagoniste: vous devrez créer une analogie de
la personne à influencer pour la prendre comme protagoniste,
vous devrez la laisser dans une situation délicate dans l'histoire
imaginée.
Aggravation de la situation: la situation doit s'aggraver, ce
qui oblige le protagoniste à trouver une solution ou à réagir aux
faits.
Découvrir une compétence: le développement de l'histoire
doit mettre en évidence une compétence ou une ressource
interne cachée dans le protagoniste, qu'il a découverte au
milieu d'une situation compliquée, il doit s'agir de quelque
chose de tout à fait réel, et non de quelque chose qui semble
fantaisiste.
Une transformation se produit: le protagoniste devra se sortir
de la situation en utilisant sa nouvelle capacité et en réalisant
une transformation importante. Ainsi, le changement sera
permanent, il aura été capable de surmonter un défi, réalisant
ce dont il est réellement capable.

Modèle hypnotique: installation de la voix

intérieure
Nous avons tous une grande influence sur nous-mêmes, nous pouvons
souvent être notre plus grand supporter ou notre bourreau lorsque nous
portons des jugements de valeur sur nous-mêmes. Quoi qu'il en soit, nous
avons une grande influence personnelle, et tout cela est géré par notre voix
intérieure.
Ce schéma hypnotique consiste donc à activer la voix intérieure de nos
auditeurs, bien que ce soit nous qui prononcions les mots, ils sentiront qu'il
s'agit d'une situation vécue de manière personnelle.
Pour cela, il est important que vous relatiez les informations en utilisant
certains facteurs communs, afin que l'auditeur puisse réellement se sentir
identifié. De plus, il doit y avoir une séquence qui permet d'imaginer
l'ensemble de la situation, en donnant de la pertinence à l'inconscient.
Enfin, il doit être structuré de manière à susciter des sentiments. De cette
façon, vous capterez l'attention de ceux qui vous écoutent, vous les ferez
réfléchir à ce que vous dites et ils l'intérioriseront vraiment.
Vous pouvez pratiquer ce modèle d'hypnose en écrivant un script dans
lequel une personne active sa voix intérieure. Si vous avez l'intention
d'appliquer l'hypnose conversationnelle dans certains contextes, il est
important que vous la pratiquiez en tenant compte de ce facteur et des
objectifs possibles présents. Ainsi, vous obtiendrez un meilleur domaine si
vous le réalisez de manière formelle.
Opérateurs modaux des modèles de langage
hypnotique
Dans la pratique de l'hypnose conversationnelle, il est important de
connaître et d'appliquer les opérateurs modaux. Cependant, ils ne sont pas
seulement utiles pour influencer les autres, ils sont également appropriés
pour stimuler votre motivation ou renforcer votre intérêt pour vous aider à
réaliser certaines activités nécessaires.
Vous êtes-vous déjà senti fatigué ou démotivé pour aller travailler ? C'est
quelque chose qui peut arriver, mais il ne faut pas négliger nos
engagements.
Les opérateurs modaux vous permettent de vous exprimer sur certaines
activités d'une manière spécifique. Et cela change votre perception de ce
que vous devez faire. Je vous invite à penser à quelque chose que vous
aimez faire et que vous appréciez, qu'il s'agisse de lire, de faire de
l'exercice, de chanter ou simplement de vous promener.
Vous pouvez faire référence à ces activités en utilisant des termes tels que
"je peux", "je suis", "j’ai besoin" ou "je veux". Pensez maintenant à des
engagements non réglés que vous n'avez vraiment pas envie de tenir, même
si vous devez le faire.
Pour faire référence à ces engagements, vous utilisez peut-être des mots
comme "je pourrais", "je devrais", "je vais essayer", "plus tard". Nous
utilisons ces termes pour faire comprendre que nous n'avons pas vraiment
envie de le faire et cela peut conduire à la procrastination.
Est-il vraiment important de le savoir ? Oui, car vous pouvez utiliser les
opérateurs modaux de nécessité ou de possibilité pour générer l'impact
souhaité sur les autres. Les mots que nous entendons ou que nous nous
disons à nous-mêmes sont vraiment puissants, car ils peuvent nous offrir la
motivation nécessaire ou nous donner l'impulsion appropriée pour travailler
à des changements positifs, ceci s'applique également à ce que nous
insufflons aux autres.
Exemples d'opérateurs modaux de nécessité:
Vous devriez vous sentir mieux à propos de tout cela en un
rien de temps.
J'ai vraiment besoin de commencer à prendre des décisions
plus assertives.
Votre voix intérieure devrait toujours vous servir de guide.
Vous devriez vraiment sentir que des changements vont se
produire très bientôt.
D'autre part, les termes utilisés au sein de l'opérateur de possibilité modal
sont les suivants:
Vous pouvez.
Ça pourrait.
Capable.
Impossible.
Je n'ai pas pu.
Possible.
Vous ne pouvez pas.
Si vous construisez une expression ou une phrase en utilisant l'un de ces
termes, vous créez un impact de possibilité. Par exemple en mentionnant:
"Votre voix intérieure sait que vous pouvez changer".
Ces opérateurs modaux peuvent vous aider si vous occupez un poste de
direction. Ils sont utiles pour renforcer la motivation des autres en créant
une connexion émotionnelle affirmée.

Questions pour changer les croyances

Il y a beaucoup de croyances que les gens expriment sans tenir compte de
leur véracité. Certaines croyances peuvent être vraiment limitatives, car on
finit par se considérer comme incapable de réaliser certaines actions.
Avez-vous déjà entendu quelqu'un dire qu'il n'est pas bon dans quelque
chose ? Souvent, les gens s'expriment de cette manière sans avoir de base
logique pour le faire.
Bien que les pensées et les croyances soient souvent profondément ancrées
dans la perspective de chacun, il existe un moyen efficace de démanteler
ces croyances. Par exemple, en posant des questions conçues pour atteindre
cet objectif.
Je vais vous montrer une série de questions qui changent les croyances et
que vous pouvez utiliser pour aider les autres à avoir des pensées beaucoup
plus positives et productives.
FONDAMENTAUX QUESTIONS
Attaquez la source de
la croyance: cela vous Je suis très maladroit.
aidera à faire réfléchir
l'autre personne sur les Où avez-vous entendu
raisons de cette ça ?
croyance.

Meta Frame: consiste à J'ai besoin d'attendre

utiliser le mot "Possible"
pour faire douter d'une Comment pouvez-vous
mauvaise croyance. croire ça ?
Je suis trop jeune pour
Critère contre: vous apprendre
utiliserez contre la
personne la raison Comment le fait d'être
qu'elle invoque dans sa trop jeune affecte-t-il
croyance limitative. votre incapacité à
apprendre ?

D'autres modèles hypnotiques que vous devriez

connaître
Que se passerait-il si ? : est un schéma hypnotique qui vous
permet de créer des questions pour évoquer un sentiment
positif en le transférant dans un contexte présent. Imaginez que
 vous vendez un service destiné à vous aider à perdre du poids,
vous pourriez poser une question du type: "Que se passerait-il
si vous pouviez perdre du poids en quelques semaines ? ”
Remarque: lorsque nous utilisons des mots comme
"remarquer", nous parvenons généralement à capter plus
facilement l'attention de nos auditeurs. En continuant avec
l'exemple de la vente du service de perte de poids, vous
pourriez utiliser une phrase comme celle-ci: "Lorsque vous
remarquerez que vous avez perdu du poids, vous remarquerez
que votre santé s'améliore".
De plus en plus: signifie mettre en évidence les avantages ou
les apports de quelque chose en soulignant qu'en effectuant une
action, vous obtiendrez certains avantages. Par exemple: "Plus
vous voulez changer, plus vous changerez".
Écoute: le mot "écouter" génère une suggestion hypnotique
très forte, vous obtiendrez très rapidement l'attention de votre
interlocuteur. Vous devez le dire et ensuite continuer avec des
informations précieuses pour diriger toute cette concentration
d'attention vers vos objectifs.
Imagination: lorsque nous utilisons le mot "imaginer" suivi
d'une phrase percutante, nous provoquons un impact très fort
sur la suggestion. Nous imaginons inconsciemment ce que l'on
nous demande de faire, et cela génère une grande connexion
dans toute communication.
Souvenir: il vous aidera à aider votre interlocuteur à se
souvenir de situations spécifiques liées au thème de la
conversation. Lorsqu'il est traité efficacement, il peut donner
d'excellents résultats.

Questions tags des modèles de langage hypnotique

Ces questions sont appropriées pour marquer la fin d'une déclaration. Une
telle déclaration amène généralement l'auditeur à vérifier sa compréhension
du sujet. Il s'agit essentiellement de questions courtes et très directes, posées
à la fin d'une phrase.
Grâce à cela, lorsque la personne répondra inconsciemment, elle acceptera
ce que nous disons. Il est donc très utile de l'appliquer dans le domaine de la
vente ou dans tout autre domaine, même à un niveau personnel.
Voici quelques exemples de questions à balises:
Vous avez beaucoup appris de ce cours, n'est-ce pas ?
Allons-y et faisons l'embauche, d'accord ?
On pourrait s'arrêter pour déjeuner maintenant, non ?
Tu l'as eu, n'est-ce pas ?
Jusqu'à présent, le produit semble prometteur, n'est-ce pas ?
Ces questions tags sont très percutantes car elles semblent n'être qu'une
question, mais elles sont en réalité une déclaration avec un tag de fin pour
vérifier ce qui a été annoncé.
Par conséquent, l'application de ces questions est précieuse pour maintenir
l'intérêt de l'auditeur du début à la fin, ce qui permet de réaliser l'action
nécessaire pour atteindre nos objectifs.

Phrases pour activer les commandes cachées

Parfois, nous devons donner certaines informations qui sont si cruciales que
nous devons les traiter avec beaucoup de calme. C'est fondamental dans la
vente, car si le conscient contrôle la situation, tous les signaux d'alerte
seront activés, laissant place à des interrogations ou des doutes sur les
informations reçues.
Heureusement, il existe des phrases très utiles pour activer les commandes
cachées. Vous vous demandez probablement, à quoi ça sert ? C'est l'idéal
pour créer un environnement beaucoup plus agréable et pour poser une
question ou donner des informations précieuses de manière beaucoup plus
subtile.
Pour ce faire, nous devons diriger l'attention sur un fait, puis intégrer
l'information centrale. De cette façon, les gens n'opposeront aucune
résistance. Je vais vous montrer quelques exemples ci-dessous.
Un ami m'a dit un jour...
 Je me demande si vous aimeriez profiter de plus de temps libre.
Vous serez peut-être surpris de constater que.
Donnez-vous la possibilité de.
Avant que vous n'en veniez à la conclusion que...
Une des choses que vous pouvez remarquer.

Comment mettre fin à un état d'esprit négatif ?

Jusqu'à présent, je vous ai indiqué divers schémas hypnotiques et leurs
avantages. Cependant, existe-t-il un moyen d'interrompre un état
émotionnel ? Oui, et il est important que vous le sachiez.
Si une personne est triste, en colère ou très peu concentrée, pensez-vous
qu'elle sera capable de vous prêter attention ? Elle ne le sera probablement
pas, c'est donc un obstacle que vous devez surmonter. Pour ce faire, il existe
plusieurs façons de mettre fin à un état d'esprit, que je vais vous montrer ci-
dessous.
Humour: l'humour est une excellente ressource pour
combattre une humeur négative. Rappelez-vous que nous
générons un impact par la façon dont nous faisons sentir les
autres, raconter une blague souvent est idéal pour créer un
environnement plus confortable et pour combattre le blocage
de la personne, vous devez l'utiliser au début lorsque vous
remarquez le malaise émotionnel de votre auditeur.
Confusion: les phrases souvent illogiques sont drôles et cela
confère un certain degré de relaxation propice à l'hypnose
conversationnelle. Vous pouvez dire une phrase incohérente ou
faire des gestes amusants. Toutefois, l'efficacité de cette
démarche dépendra du contexte. Si vous êtes dans un
environnement professionnel, vous devez gérer cela très
subtilement.
Si vous remarquez, en parlant à une personne, qu'elle est dans un état
émotionnel négatif, la première étape doit être de l'aider à sortir de cet
état.
Autrement, l'hypnose conversationnelle ne sera pas un succès, car vous
n'atteindrez pas le niveau de confort propice à l'activation de
l'inconscient de la personne.
Exemples et exercices de modèles de langage
hypnotique
Il existe de nombreux scripts de modèles d'hypnose disponibles sur Internet.
Cependant, il est important que vous sachiez comment créer des
suggestions efficaces, car si vous ne comprenez pas ce qu'elles doivent
contenir, vous ne pourrez guère maîtriser l'hypnose conversationnelle du
début à la fin.
Avant tout, la suggestion doit être adaptée aux critères utilisés pour obtenir
de bons résultats. Elle doit également être indirecte, sinon elle n'aura pas
l'effet escompté. Vous ne pouvez pas simplement dire à un fumeur qu'il doit
arrêter de fumer, cela n'aura pas un impact suffisant.
Vous pouvez plutôt le communiquer sous la forme d'une suggestion du type:
"Vous serez surpris de voir à quel point vous oubliez facilement de fumer.”
Cette suggestion est bien structurée et a été formulée de manière détournée.
Les suggestions sans justification ne sont pas non plus très efficaces. Vous
ne pouvez pas dire à une personne qui se considère comme peu confiante
qu'elle le sera soudainement, car elle aura ses croyances limitatives. Au lieu
de cela, vous pouvez lui dire que dans une situation spécifique, elle sera en
mesure d'être plus confiante, et vous devez toujours le dire de manière
subtile.
Maintenant que j'ai partagé avec vous différents modèles de langage
hypnotique, vous pouvez vous entraîner à créer des phrases qui incluent ces
modèles. Si vous comprenez les principes de base, il vous sera beaucoup
plus facile de les mettre en pratique.
Je vous recommande de faire un deuxième exercice, d'analyser le discours
de politiques charismatiques ou de présentateurs de télévision influents,
d'essayer de définir quel schéma hypnotique ils utilisent dans leurs discours,
les résultats pourraient vous surprendre.

Comment utiliser les déclarations de rythme ?

Pouvez-vous imaginer qu'une personne soit d'accord avec vous juste en
prononçant quelques mots ? Les déclarations rythmiques ont précisément
cet objectif, elles sont donc essentielles dans l'hypnose conversationnelle.
Ce type de déclaration permet à une personne de passer d'une certaine façon
de penser à un accord avec la pensée ou l'idée suggérée par l'hypnotiseur.
Il s'agit donc d'une ressource inestimable qui vous aidera à influencer les
autres pour les aider à transformer positivement leurs pensées, tout en
atteignant vos objectifs.
Cependant, comment fonctionnent les déclarations de rythme ? Il s'agit de
déclarations d'amorçage conçues pour aider à préparer l'esprit inconscient
de l'auditeur en dirigeant son attention vers un objectif spécifique.
Lorsque nous mettons en pratique l'hypnose conversationnelle, nous devons
faire des suggestions, non ? Eh bien, ces déclarations de rythme nous
aident à préparer les gens à écouter et à assimiler nos suggestions de
manière confortable, ce qui nous permet d'obtenir de meilleurs résultats.
En fait, cette ressource aide les gens à être plus influençables, mais elle
permet également de créer une meilleure connexion, elle est donc très utile
dans plusieurs domaines. Vous pouvez générer un dialogue dans lequel vous
saisissez une situation actuelle pour activer les déclarations de rythme. Par
exemple, le fait de parler à quelqu'un qui vous écoute d'un service et de ses
avantages, même si vous énoncez quelque chose d'évident, est idéal pour
attirer l'attention de l'auditeur. Après avoir utilisé ce dispositif, vous devrez
ajouter une déclaration principale, dans laquelle vous présenterez les
informations clés du discours.

L'utilisation de mots captivants

Êtes-vous conscient du grand pouvoir des mots ? Lorsque nous traitons ce
que nous devons dire de manière audacieuse, nous sommes en mesure
d'obtenir des résultats vraiment impressionnants.
Ce livre vise à vous guider pour atteindre ce niveau de maîtrise. Je vous
recommande donc d'apprécier les mots captivants qui vous aideront à
générer une bonne connexion avec les autres.
Qu'est-ce que les mots captivants ont de si spécial ? Ils évoquent
généralement un sentiment positif, de sorte qu'ils retiennent longtemps
l'attention. Ce sont des mots qui ont un impact lorsqu'ils sont prononcés, ce
qui vous permet de persuader plus facilement.
Ceci est particulièrement important dans les stratégies de vente. Un produit
ou un service peut présenter un certain nombre d'avantages, mais si vous ne
parvenez pas à transmettre un message efficace au client, celui-ci ne s'y
intéressera tout simplement pas.
Pour attirer l'attention et établir un lien avec le client, vous devez générer
une réponse émotionnelle en utilisant des mots captivants.
Certains de ces mots sont: étonnant, brillant, excellent, charmant, innovant,
essentiel. Ce sont des termes très impactants qui, accompagnés des
avantages ou de la proposition de valeur d'un produit ou d'un service,
deviennent une option vraiment irrésistible.
Imaginez que vous faites la promotion d'un bon service, qui offre plusieurs
avantages immédiats et à long terme, comment pouvez-vous le
communiquer efficacement ? En utilisant des mots captivants, démontrant
que ce service n'est pas une option parmi d'autres, mais qu'il s'agit d'une
option INCROYABLE qui améliorera considérablement la vie du
consommateur.

Principales questions
Les questions d'ouverture ou suggestives sont un excellent moyen de
persuader les autres d'une manière subtile et facile à appliquer et à assimiler.
Il s'agit pour l’essentiel d'un type de question formulée dans le but d'amener
les gens à prendre une certaine décision ou à répondre à ce que nous
attendons.
C'est pourquoi les questions principales sont accompagnées d'une
suggestion, où cette ressource aura beaucoup plus d'importance que la
question elle-même.
Ces types de ressources d'hypnose conversationnelle font croire à l'auditeur
qu'il décide par lui-même, mais en réalité, nous lui donnons un petit coup de
pouce verbal, nous faisons la promotion de notre suggestion sans que cela
soit manifeste, et c'est très efficace.
Imaginez que vous voulez que votre neveu vous aide à couper un arbre dans
le jardin, mais qu'il ne veuille pas le faire parce qu'il a d'autres activités,
comment pouvez-vous le convaincre ? En tout cas, si vous lui demandez
directement, vous n'obtiendrez probablement pas le résultat escompté.
Au contraire, si vous posez une question suggestive, vos chances d'atteindre
vos résolutions augmentent considérablement. Vous pouvez commencer par
demander: "Tu n’as rien de prévu pour ce week-end, n'est-ce pas ? ”
Vous suggérez qu'il n'a rien de prévu pour son week-end et vous laissez la
question à la fin. Vous pouvez donc enchaîner avec une autre phrase de
valeur: "Puisque tu n'as rien de prévu pour le week-end, peux-tu m'aider à
couper l'arbre dans le jardin ? " Psychologiquement, il trouvera un sens à
votre question, et il est donc très probable qu'il accepte de vous aider,
d'autant plus que vous lui démontrez qu'il peut effectivement le faire.

Comment utiliser les présuppositions ?

Parmi les éléments de grande valeur de l'hypnose conversationnelle, les
présuppositions sont tout à fait pertinentes. Ils vous permettent d'indiquer
quelque chose de manière subtile pour générer un certain impact.
Ce qui est mentionné au sein d'un présupposé n'est pas tout à fait un fait
concret, mais il contribue à en faire une réalité car il influence les autres en
donnant à ce qu'ils entendent le plus de sens possible.
Imaginons qu'un vendeur fasse la promotion d'un équipement ménager.
Disons qu'il s'agit d'une poêle à frire antiadhésive très puissante et
multifonctionnelle. Imaginons qu'à un moment donné du discours
promotionnel, le vendeur fasse référence à la poêle comme étant votre poêle
à frire.
Il est écrit quelque chose comme ceci: "Votre nouvelle poêle antiadhésive
est livrée avec un kit de nettoyage, et votre nouvelle poêle est garantie
5 ans". Il part du principe que vous allez acheter le produit, et il insère
inconsciemment cette idée dans votre esprit. Vous pouvez donc le mettre en
pratique pour atteindre vos objectifs de vente ou même à des fins
personnelles.
Je vous recommande de pratiquer le schéma hypnotique des présuppositions
que j'ai développé précédemment, vous pouvez créer un dialogue
d'entraînement et cela vous aidera à être plus fluide lorsque vous
l'appliquerez à un contexte réel.
Chapitre 6:
Derniers conseils pour une
communication efficace

E Dans ce livre, j'ai mentionné plusieurs fois le pouvoir que nous

avons lorsque nous communiquons, je vous ai également montré à
l'aide d'exemples que dans une communication, plusieurs facteurs
sont impliqués, qui, s'ils sont traités correctement, peuvent avoir l'impact
désiré.
Étant donné la pertinence de ce sujet, je vais partager avec vous dans ce
chapitre quelques suggestions finales qui vous aideront à avoir une
communication fluide qui nous lie les uns aux autres, même s'ils ont une
perspective différente de la vôtre.
Rappelez-vous que toutes nos recommandations ont été conçues pour vous
aider à atteindre vos objectifs de manière positive, et en créant toujours une
réciprocité entre vos bénéfices et les contributions apportées à ceux que
vous décidez d'hypnotiser.
Vous devez également tenir compte du fait que l'hypnose est un état, et que
pour obtenir un meilleur résultat dans des situations qui demandent plus
d'influence, par exemple pour aider quelqu'un à arrêter de fumer, vous
devrez travailler de manière constante.
Tout au long de ce chapitre, je ne vais pas seulement vous montrer les
petites choses dont vous devez prendre soin pour communiquer
efficacement, résoudre les situations difficiles et influencer les autres. Je
vous montrerai également comment gérer la résistance. Tout le monde ne
sera pas assez réceptif pour vous écouter et se laisser influencer.

Comment communiquer efficacement ?

Les êtres humains disposent de moyens de communication depuis
l'Antiquité, comme en témoignent de nombreuses découvertes historiques.
Par nature, nous avons besoin d'interagir avec les autres, et c'est une
ressource puissante pour nous aider à obtenir ce dont nous avons besoin ou
ce que nous projetons.
Cependant, nous avons tous des points de vue et des états émotionnels
différents. Il n'est donc pas toujours facile de s'expliquer ou de faire en sorte
que les autres nous comprennent et nous aident dans nos démarches.
Heureusement, les principes de l'hypnose et de la suggestion font l'objet de
recherches depuis des années et ont donné naissance à des techniques
indispensables.
C'est juste que toutes les méthodes pour communiquer correctement ne
concernent pas seulement notre dialecte ou les mots spécifiques que nous
utilisons, cela concerne aussi ce que nous projetons et la façon même dont
nous communiquons.
Les points suivants vous indiqueront exactement ce que vous devez gérer de
manière appropriée pour une communication efficace:
L'apparence: notre apparence peut agir comme notre première
lettre de présentation, nous pouvons susciter le confort ou le
malaise en fonction de notre apparence. En plus d'avoir une
tenue adaptée à l'occasion, il est important de savoir se projeter,
ce qui peut se faire en adoptant une posture adéquate. Vous
devez également faire attention à votre façon de vous asseoir
ou de marcher. Imaginez votre façon d'agir à travers le regard
des autres. Êtes-vous satisfait de ce que vous voyez ?
Expressions faciales: il est important que l'expression faciale
que vous adoptez soit en rapport avec le sujet que vous
abordez. En d'autres termes, si vous parlez de quelque chose
d'agréable ou d'excitant, votre visage doit le refléter, de même
si vous évoquez quelque chose de sérieux.
Souriez fréquemment: pour projeter une émotion ou un
enthousiasme, il est important de sourire fréquemment. Les
gens ont tendance à être attirés par les sourires des autres, et
c'est un excellent moyen de communiquer. Gardez à l'esprit que
 le fait de montrer de l'enthousiasme crée une atmosphère
amicale et confortable, de sorte qu'il est généralement transmis,
ce qui fait que les autres ont des réponses très positives.
Regardez tout le monde: si vous faites un discours devant
plusieurs personnes, il est important que vos auditeurs se
sentent importants, alors regardez tout le monde.
Faites des gestes: lorsque vous faites des gestes, vous gardez
l'attention des autres. Toutefois, il est préférable que les gestes
soient subtils ; vous ne voulez pas attirer toute l'attention sur
ce que vous faites, ce qui nuirait à la pertinence de ce que vous
dites.

Comment faire face à la résistance ?

Apprendre à gérer la résistance est indispensable, c'est pourquoi je vais
partager avec vous quelques conseils importants qui vous aideront à gérer
n'importe quelle situation avec succès.
La première chose que vous devez savoir est que vous devez faire preuve de
sympathie envers les autres. Il est également important que vous restiez
intéressé par ce que les autres ont à dire, afin de découvrir leurs valeurs.
Tous ces aspects sont des bases claires pour appliquer l'hypnose
conversationnelle, vous ne devez donc pas les laisser en arrière-plan.
Pourquoi les gens résistent-ils ?
Généralement, parce qu'ils sont dans un état émotionnel négatif et que cela
ne leur permet pas de se détendre. Mais cela peut aussi être dû au fait que
leur esprit conscient est encore actif, laissant place aux interrogations et aux
jugements de valeur.
Considérez ces facteurs de résistance:
Ils n'ont aucun sens de l'urgence.
Les gens ne vous font pas confiance.
Ils n'ont pas besoin de ce que vous proposez.
Mais comment les intéresser à ce que vous proposez ? Vous devez vous
assurer que votre discours comporte une valeur ajoutée pour vos auditeurs.
Si vous faites la promotion d'un produit, celui-ci doit être en mesure de
répondre aux besoins des autres. Rappelez-vous que nous voulons tous le
bien-être et nous sentir bien, vous pouvez vous concentrer sur cela et
montrer à votre public que ce que vous proposez a du sens et lui sera
bénéfique.
Comment générer un sentiment d'urgence ? En montrant ce qui pourrait se
passer si votre interlocuteur n'achète pas le produit ou le service ou s'il ne
tient pas compte de votre proposition, vous susciterez son intérêt.
Derniers conseils pour appliquer l'hypnose
conversationnelle comme un expert
Je tiens avant tout à vous féliciter et à vous recommander d'être arrivé à ce
stade du livre. Cela signifie que vous n'êtes qu'à quelques pas d'une
excellente maîtrise de l'hypnose conversationnelle. Je vous ai fait remarquer
ce qu'est l'hypnose en termes d'éthique et quand ses principes éthiques ne
sont pas respectés.
En outre, j'ai partagé avec vous une multitude de techniques vous
permettant de vous connecter aux autres par l'hypnose et la persuasion.
Dans le livre, vous pourrez aborder les erreurs courantes à éviter, ainsi que
les différents schémas hypnotiques et leurs avantages.
Enfin, je vous recommande d’être cohérent dans votre pratique de l'hypnose
conversationnelle. En gardant toujours à l'esprit l'importance d'atteindre
votre objectif en tenant compte des besoins des autres, il est important que
vous appreniez à générer des émotions positives en utilisant le langage
hypnotique.
Je vais vous proposer un dernier exercice, mais vous aurez tout le temps de
le mettre au point. Je propose qu'au cours d'une année, vous influenciez 1
000 personnes. Ce chiffre peut sembler effrayant, mais si vous l'appliquez à
au moins cinq personnes par jour, vous obtiendrez ce résultat très
facilement.
De cette façon, vous pourrez mettre en pratique ce que vous avez appris et
vous pourrez perfectionner vos compétences en matière d'hypnose
conversationnelle. Rappelez-vous que si vous vous entraînez davantage,
vous aurez un meilleur rendement, non seulement parce que vous
appliquerez les principes hypnotiques de manière plus simple, mais aussi
parce que vous aurez plus de confiance et de confort, ce qui se répercute sur
la portée des bons résultats.
Personnalisation de l'apprentissage
L'un des facteurs les plus bénéfiques de l'hypnose conversationnelle est
l’authenticité, tout ce que vous faites doit être fait de manière subtile et
toujours en générant une attitude authentique ou naturelle.
Pour y parvenir, vous pouvez raconter une anecdote personnelle ou parler
de votre expérience sur un certain sujet. Les histoires connectent et captent
l'attention des autres.
Parler de votre expérience ou de votre opinion a un impact important. Non
seulement vous intéresserez les autres, mais vous leur permettrez de se
connecter à votre imagination.
Cependant, il existe une particularité importante si vous appliquez cette
technique dans la vente. Si vous faites la promotion d'un produit ou d'un
service et que vous dites que vous l'avez utilisé et que vous êtes satisfait des
résultats, vous n'aurez pas d'impact, car les gens croiront que cela fait partie
de votre discours habituel de vendeur.
Alors comment les convaincre ? En indiquant qu'une personne très proche
de vous a apprécié les avantages du produit ou du service, mais vous devez
créer une histoire qui inclut d'autres aspects pour capter l'attention sans
vous concentrer à 100 % sur votre offre de valeur, rappelez-vous qu'il s'agit
d'agir avec subtilité pour que cela ne ressemble pas à une promotion
agressive.
Enfin, les différents modèles de discours hypnotiques peuvent être
personnalisés sans perdre leur objectif principal ou leur raison d'être. Cela
vous permettra sans aucun doute d'avoir une meilleure maîtrise et d'obtenir
de bons résultats, même si vous devez faire face à des résistances.
 Remerciements
Merci beaucoup d'être arrivé à la fin de ce livre.
Si vous avez aimé le contenu et considérez que vous avez appris quelque
chose d'intéressant qui peut améliorer votre vie, je vous serais très
reconnaissant si vous pouviez me laisser une évaluation à ce sujet.
Cela signifierait beaucoup pour moi et cela m'aiderait à continuer à fournir
du contenu précieux à la communauté =)
Merci beaucoup!

Allan Trevor

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