Le Paradoxe du choix

Définition :

Paradoxe du choix : Plus d’options sont

présentées, moins les gens choisissent, et moins
ils sont satisfaits avec leur choix.
Expérience de la confiture :

◉ 2000, Sheena Iyengar and Mark Lepper

◉ Dans un supermarché : dégustation gratuite =>
coupon de réduction => achat
◉ 24 variété ou 6 ?
◉ 10x plus d’achats quand seulement 6 variétés
UNE page = UN objectif

◉ Commence en interne : êtes-vous vraiment

clair sur votre objectif ?
◉ UN appel à l’action principal mis en avant :
○ Titre
○ Langague CTA clair
○ Hierarchie visuelle (cf lien)
◉ Emails de relance = UN argument
Combien d’options ?

◉ Options sur un produit : 1 à 3

Combien d’options ?

◉ Options sur un produit : 1 à 3

◉ Pour les choix plus complexes : décomposez-
les !
Ex : http://www.superfastbusiness.com/