Comment Utiliser Linkedin Sales Navigator

EDITION 2023 VOL.
01
Comment utiliser
LINKEDIN
S A L E S
N A V I G A T O R
Ce guide contient tout ce qu’il faut savoir sur

LinkedIn Sales Navigator et son utilisation pour
la génération de leads qualifiés.
LEADS MASTERY
SOMMAIRE
COMMENT FONCTIONNE
LINKEDIN SALES NAVIGATOR ?
CHAPITRES 1
COMMENT UTILISER LINKEDIN SALES NAVIGATOR POUR

GÉNÉRER DES LEADS ?
CHAPITRES 2
L’ACCOUNT BASED MARKETING AVEC LINKEDIN SALES

NAVIGATOR
CHAPITRES 3
COMMENT UTILISER LA RECHERCHE BOOLÉENNE DE

LINKEDIN SALES NAVIGATOR ?
CHAPITRES 4
LES PROBLÈMES DE FILTRAGE DE SALES NAVIGATOR

QUE VOUS DEVEZ CONNAÎTRE
CHAPITRES 5
BEST PRACTICES LINKEDIN SALES NAVIGATOR

CHAPITRES 6
SURPRISE :
VOUS ALLEZ DÉCOUVRIR UNE MÉTHODE QUI VA VOUS FAIRE ÉCONOMISER
1'091 EUROS PAR AN ! La suite dans les prochaines pages.
LEADS MASTERY
Sources
CHAPITRES 1
Comment fonctionne
LinkedIn Sales Navigator ?
Linkedin Sales Navigator aide les commerciaux à trouver et à rentrer en contact avec des
prospects. En utilisant la base de donnée Linkedin, vous pouvez obtenir toutes les
informations dont vous avez besoin.
Il existe plusieurs types d’abonnements à Sales Navigator

Core/Professionnel (99 $/mois)
Advanced/Team (159 $/mois)
Advanced Plus/Enterprise (Contact Sales)
ASTUCES :
NOUS VOUS RECOMMANDONS DE DÉBUTER PAR SALES NAVIGATOR CORE
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SUR SALES NAVIGATOR
WWW.LEADS-MASTERY.IO
CHAPITRES 2
Comment utiliser Linkedin

Sales Navigator pour
générer des leads ?
Voici comment utiliser Sales Navigator pour générer des leads :
1. Utiliser les filtres de recherche avancés

2. Créer des listes de prospects
3. Connecter et envoyer des Inmails
4. Utiliser les alertes
5. Exporter vos leads dans un CSV
1. Utiliser des filtres de recherche avancée
Sales Navigator vous donne accès à un moteur de recherche avancé avec plus de 30
critères de recherche pour trouver des prospects.
CHAPITRES 2
Contrairement à la recherche linkedin de base, il n’y a pas de limitation du nombre de

recherches que vous pouvez effectuer avec Linkedin Sales Navigator.
Les filtres sont divisés en plusieurs catégories :
Entreprise
Rôle
Personnel
Flux d’activité
Spotlight
Contenu publié
Et bien plus encore…
La catégorie Spotlight est intéressante car elle comprend des filtres dynamiques qui
détectent les changements de poste, les mentions dans l’actualité, le partage
d’expériences etc..
J’ÉCONOMISE 90%
SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 2
Ces filtres fournissent de bons icebreakers pour vos messages, vous pouvez mentionner :
un article qu’ils ont récemment publié

une expérience que vous partagez
une connexion commune
un changement d’emploi récent
Toutes ces données sont très utiles pour rédiger vos messages de prospecting.
Un autre filtre intéressant est “Contenu publié”
Cela donnera tous les profils linkedin qui ont posté ou commenté un post contenant un
mot-clé spécifique.
Vous pouvez voir le message en cliquant sur “Posté sur Linkedin” sous la section “à propos
de”.
CHAPITRES 2
Si quelqu’un crée ou s’engage dans un contenu lié à votre niche, il s’agit probablement d’un
bon prospect, n’est-ce pas ?
Maintenant, vous vous demandez peut-être : “Que dois-je faire lorsque je suis satisfait de
mes résultats de recherche ?”
Eh bien…
Vous pouvez créer une liste de prospects avec les plus intéressant d’entre eux.
2. Créer des listes de prospects
Une fois que les résultats de votre recherche sont prêts, vous pouvez sélectionner des
leads pour les enregistrer dans une liste.
Voici comment créer une liste de prospects dans le Sales Navigator :
1. Sélectionnez les leads à l’aide des cases à cocher

2. Cliquez sur “Enregistrer dans la liste”
3. Cliquez sur “+”
4. Donnez un nom à votre liste
CHAPITRES 2
Une fois que vos leads sont enregistrées dans une liste, vous pourrez y accéder via l’onglet
“Liste de leads”
3. Connecter et envoyer des Inmails
Une fois vos leads ajoutés dans une liste, vous pouvez envoyer des demandes de
connexion et des Inmails directement depuis l’interface.
CHAPITRES 2
Les Inmails sont des messages linkedin premium qui vous permettent de sauter l’étape de
la demande de connexion et d’atterrir directement dans la boîte de réception de votre
prospect.
Avec Sales Navigator, vous obtenez 50 crédits Inmails par mois, il faut donc les utiliser
avec précaution.
Il est préférable d’envoyer d’abord une connexion et utilisez les Inmails en dernier recours
si votre demande de connexion n’est pas acceptée.
ASTUCES :
VOUS POUVEZ ÉGALEMENT PRENDRE DES NOTES SUR VOS PROSPECTS ET DE
GARDER LA TRACE DES INMAILS QUI LEUR ONT ÉTÉ ENVOYÉES.
Si la grande majorité de vos leads sont sur Linkedin, votre équipe de vente peut utiliser
cette interface comme CRM.
Se connecter et prendre des notes n’est pas le seul avantage des listes de leads.
Les alertes sont aussi très utiles.
CHAPITRES 2
4. Utilisez les alertes
Une fois que vous avez ajouté un prospect à une liste, Sales Navigator suivra son activité
sur Linkedin et vous enverra des notifications si ils :
publient ou partagent un article

change de poste
Cette fonction “social selling” est très utile pour envoyer des messages de relance
personnalisés
Vous pouvez mettre en favoris certaines alertes afin de les sauvegarder pour plus tard.
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 2
Vous pouvez mettre en favoris certaines alertes afin de les sauvegarder pour plus tard.
Si vous cliquez sur View, le post Linkedin s’ouvrira sur la gauche, et vous pourrez le liker et
le commenter directement depuis Linkedin Sales Navigator.
C’est également un excellent moyen de faire du follow-up sur un prospect.

C’est vraiment pratique pour les ventes B2B si vous voulez briser la glace ou assurer le suivi
de votre prospect en commentant le contenu qu’il publie
CHAPITRES 2
5. Exporter vos leads dans un CSV
Vous voulez exporter votre liste de prospects dans un CSV pour l’importer dans votre CRM
?
Sales Navigator est un excellent outil, mais il ne vous permet pas d’exporter des leads en
CSV et de trouver leurs emails.
Pour cela, vous devez utiliser une extension Chrome comme Evaboot. Voici comment cela
fonctionne: ICI
Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez voir un maximum de :
2500 résultats pour les recherches de prospects

1000 résultats pour les recherches de comptes
Mais il arrive que votre recherche contienne plus de 2,500 leads ou 1 000 comptes.
CHAPITRES 2
Alors comment exporter tous les leads ?

Vous devez diviser votre recherche en plusieurs morceaux.
Voici un tutoriel vidéo qui explique le processus : ICI
Vous pouvez constater que Linkedin Sales Navigator offre de nombreuses fonctionnalités
pour trouver et créer des relations avec des clients potentiels.
Mais ce n’est pas tout…

Sales Navigator est également excellent pour cibler les entreprises
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 3
L’Account
Based Marketing avec
Linkedin Sales Navigator
Voici comment utiliser Sales Navigator LinkedIn pour cibler des comptes :
1. Rechercher un compte avec des filtres avancés

2. Créez une liste de comptes
3. Trouver les bons décideurs
1. Recherche de comptes avec des filtres avancés
Lorsque vous faites de l’Account Based Marketing sur linkedin, vous commencez par
rechercher des entreprises, puis vous trouvez les décideurs.
Linkedin Sales Navigator est l’outil idéal pour ce faire.
Il offre 14 filtres de recherche pour rechercher des comptes qui seraient des clients
parfaits pour votre entreprise.
CHAPITRES 3
Vous pouvez filtrer par :
1. Taille de l’entreprise
2. Localisation
3. Secteur d’activité
4. Croissance de l’effectif global
5. Croissance de l’effectif du département
6. Activités récentes
7. Et bien plus encore…
Les filtres de croissance de l’effectif et de recrutement vous permettent de cibler les

entreprises en bonne santé qui ont le budgets pour vous payer.
CHAPITRES 3
En termes de détection d’événements, Linkedin vous permet de détecter les entreprises

ayant des événements de financement récents sur Crunchbase.
Linkedin détecte également les changements de direction au cours des 3 derniers mois
dans une entreprise
L’arrivée d’un nouveau décideur de premier plan est une excellente occasion de lancer une
conversation avec le compte.
Les nouveaux arrivants ont tendance à venir avec de nouvelles idées et les nouvelles idées
nécessitent des produits et des services.
L’étape suivante ?
Vous l’avez deviné.

C’est de créer des listes de comptes.
CHAPITRES 3
2. Recherche de comptes avec des filtres avancés
Pour créer une liste de comptes sur Sales Navigator :
1. Cocher les cases

2. Cliquez sur Enregistrer dans la liste
3. Cliquez sur +
4. Donnez un nom à votre liste
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 3
Une fois les comptes ajoutés à votre liste, vous serez informé lorsque l’entreprise :
1. Est mentionnée dans l’actualité

2. Publie un article sur sa page d’entreprise
3. A un changement de direction
Linkedin suivra également les entreprises que vous ciblez sur le web et vous enverra les
articles de blog qui les mentionnent.
Si vous cliquez sur Afficher l’article, vous pourrez voir un résumé et lire l’article.
CHAPITRES 3
Un autre outil utile pour l'Account Based Marketing Linkedin est la page d’entreprise
LinkedIn.
Vous pouvez y construire votre carte de compte en glissant et en déposant les prospects
dans plusieurs catégories (Tiers 1, Tiers 2, Tiers 3).
Obtenez un aperçu de la croissance, de la taille du département, des recrutements et des

offres d’emploi sur Linkedin.
C’est vraiment utile pour connaître son compte afin de rédiger

des messages de prospection super personnalisés.
Mais à qui devez-vous envoyer ces messages ?
Comment trouver les décideurs ?
CHAPITRES 3
3. Trouver les bons décideurs
Voici comment trouver les décideurs dans une liste de comptes à l’aide de Sales Navigator
1. Allez dans la recherche

2. Allez dans Flux d’Activité
3. Ouvrez le filtre Liste de comptes
4. Sélectionnez votre liste de comptes
Obtenez un aperçu de la croissance, de la taille du département, des recrutements et des

offres d’emploi sur Linkedin.
CHAPITRES 3
Une fois que vous avez sélectionné votre liste de comptes, toutes les personnes travaillant
dans ces entreprises apparaissent dans les résultats de la recherche.
Votre travail consiste maintenant à ajouter des filtres pour obtenir les bons décideurs.
Le filtre sur l’intitulé du poste est évidemment un excellent moyen d’y parvenir.
Félicitations, vous avez trouvé les bons décideurs dans les entreprises de vos listes de
comptes en seulement 2 clics.
Vous maîtrisez maintenant les bases de la recherche Sales Navigator.
Maintenant, passons au niveau supérieur avec la recherche booléenne.
CHAPITRES 4
Comment utiliser
la recherche booléenne de
Linkedin Sales Navigator ?
La recherche booléenne de Sales Navigator est un langage programmatique très simple qui
permet de rendre vos recherches beaucoup plus précises.
Elle fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :
AND
OR
NOT
Les parenthèses
Les guilléments
Le nom est étrange, mais c’est très simple.

Laissez-moi vous guider.
1. Où utiliser la recherche booléenne dans Sales Navigator ?
La recherche booléenne sur Sales Navigator est utilisée dans 99% des cas à 2 endroits : le
filtre de mots clés et le filtre Intitulé de poste.
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 4
1. Où utiliser la recherche booléenne dans Sales Navigator ?
La recherche booléenne sur Sales Navigator est utilisée dans 99% des cas à 2 endroits : le
filtre de mots clés et le filtre Intitulé de poste.
La recherche globale par mot-clé recherche le mot-clé dans l’ensemble du profil :
1. Description
2. Section à propos
3. Expériences professionnelles
4. Formation
5. Compétences
6. Recommandation
7. En bref, toute la page…
Le filtre des titres de postes ne recherchera vos mots-clés que dans les expériences
professionnelles actuelles de vos prospects
CHAPITRES 4
2. Rechercher une expression exacte avec les guillemets
Utilisation: Si vous voulez rechercher une phrase ou une expression exacte, mettez la
phrase entre guillemets.
Exemple: Titre à plusieurs mots. Si vous voulez chercher “agile coach”, vous devez ajouter
des guillemets autour de ces 2 mots.
Si je n’ajoute pas les guillemets, linkedin comprendra “agile” AND “coach”
Si vous ajoutez les guillemets, ces mauvais résultats disparaîtront et vous n’obtiendrez plus
que les personnes qui ont l’expression exacte dans leur titre de poste.
CHAPITRES 4
3. Exclure les mots-clés avec NOT
Utilisation : Tapez le mot NOT devant un mot clé pour l’exclure de vos résultats de
recherche.
Exemple: CEO NOT Assistant

Si je recherche “CEO”, j’obtiens 200O résultats
CHAPITRES 4
Si j’ajoute “NOT Assistant”, j’exclus 500 personnes de ma recherche.
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 4
4. Lister les mots-clés avec OR
Utilisation: Voir les résultats qui incluent un ou plusieurs mots-clés dans une liste.
Exemple: Je peux rechercher plusieurs titres de poste en écrivant quelque chose comme
“Head of Sales” OR “Head of marketing”
Les deux titres de poste apparaissent dans les résultats de la recherche.
CHAPITRES 4
5. Combinez les mots-clés avec AND
Utilisation : Recherchez plusieurs mots-clés dans les titres de postes ou les profils.
Exemple : Sales AND Marketing montrera les personnes qui ont les deux mots clés dans
leur titre de poste.
6. Recherche complexe avec les parenthèses
Utilisation : Pour effectuer une recherche complexe, vous pouvez combiner plusieurs
ordres en utilisant des parenthèses.
Exemple : (VP OR Head) AND (Sales OR Marketing) recherchera 6 titres de postes :
VP Ventes
VP Marketing
Head of Sales
Head of Marketing
CHAPITRES 4
Je dis à Linkedin que je veux un de ces 2 mots-clés dans la première parenthèse + un de

ces 2 mots-clés dans la deuxième parenthèse.
Comme vous pouvez le constater, le moteur de recherche Linkedin vous permet de faire
des tas de choses.
Cependant, il n’est pas parfait.
Après avoir analysé des milliers de recherches, nous avons repéré certaines erreurs que
Sales Navigator commet.
En voici la liste et quelques conseils pour les éviter.
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 5
Les Problèmes de filtrage

de Sales Navigator
que vous devez connaître
Si vous faites aveuglément confiance à Sales Navigator, vous finirez par contacter des
personnes qui n’ont rien à voir avec votre cible.
Nous avons réalisé une étude sur +100K recherches. En moyenne, 31 % des résultats de
recherche ne correspondent pas à vos filtres.
Voici un post que j’ai vu sur Reddit confirmant l’étude :
La conséquence est que de nombreux commerciaux passent des heures à nettoyer des
listes de prospects. Pourtant, Linkedin est la meilleure base de données B2B au monde.
Voyons toutes les astuces et les meilleures pratiques autour des filtres de recherche pour
vous à améliorer la qualité de vos listes.
CHAPITRES 5
1. La recherche mots-clés cherche tout le profil
Le filtre de recherche par mot-clé de LinkedIn Sales Navigator examine l’ensemble du profil
de votre prospect.
Ainsi, si vous tapez “Marketing'” dans votre recherche, vous obtiendrez toutes les
personnes qui ont mentionné “Marketing” au moins une fois dans leur profil.
Voici l’exemple d’un prospect qui est sorti d’une recherche par mot-clé “Marketing” :
CHAPITRES 5
Vous voyez que l’utilisation de ce filtre peut amener beaucoup de leads non pertinents
dans vos résultats de recherche, vous devez donc l’utiliser avec prudence.
L’erreur la plus courante est d’utiliser le filtre de mots-clés pour rechercher des titres de
postes.
Gardez cela pour le filtre Intitulé de poste. Voici un exemple.
J’ai comparé les résultats de la même recherche en utilisant le filtre par mot-clé et le filtre
par titre avec Evaboot.
Vous pouvez voir que le taux d’erreur est plus élevé avec la recherche par mots-clés
Si vous recherchez des titres de postes, vous devez toujours utiliser le filtre Titre, oubliez
les mots-clés.
Alors, comment utiliser le filtre de mots-clés ?
La meilleure façon de l’utiliser est de rechercher des mots-clés de niche qui n’apparaîtront
pas sur le titre du poste mais plutôt sur les descriptions de poste ou d’entreprise.
CHAPITRES 5
Comme le marketing offline, par exemple
Il est probable que personne ne mentionnera ce terme dans son titre, mais il peut
apparaître dans une description de poste.
Même si vous utilisez correctement le filtre de l’intitulé de poste, vous risquez de vous
retrouver avec des leads non qualifiées.
Cela est dû au fait que vous n’avez pas mis à jour leur profil correctement. Laissez-moi
vous montrer le problème…
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SUR SALES NAVIGATOR
CHAPITRES 5
2. Les personnes avec plusieurs postes actuels
Lorsque vous utilisez le filtre d’intitulé de poste, LinkedIn effectue une recherche dans
toutes les expériences professionnelles marquées comme actuelles.
Le problème est que de nombreuses personnes oublient de mettre correctement à jour

leur poste lorsqu’elles changent d’emploi.
Ils créent une nouvelle expérience, mais ils ne ferment pas la précédente, qui est toujours
marquée comme actuelle.
Ex: voici un prospect dans une recherche pour le mot-clé CEO
CHAPITRES 5
3. L’industrie du lead n’est pas l’industrie de son entreprise
Nombreux sont ceux qui pensent que le filtre de l’industrie dans la recherche de candidats
potentiels recherche l’industrie de leur entreprise.
Or, il s’agit plutôt du département d’activité du lead.
Il s’agit du champ que vous pouvez modifier ici :
CHAPITRES 5
La plupart des utilisateurs considèrent ce champ comme un choix département et entrent

Sales s’ils travaillent dans la vente, même s’ils travaillent dans une entreprise de logiciels.
Ex : Voici un changment d’un secteur d’activité de Logiciel à Chimie et voici ce qui se

passe.
4. Évitez d’utiliser la fonction et le niveau d’ancienneté
Avec le filtre Niveau de séniorité, LinkedIn essaie de deviner le niveau de séniorité avec
deux informations :
l’intitulé du poste
les relations hiérarchiques entre les personnes.
CHAPITRES 5
Ainsi, si vous êtes PDG, il y a de fortes chances que Linkedin vous classe dans la catégorie
Propriétaire par exemple.
Ils vont également utiliser les informations données par les utilisateurs lorsqu’ils ajoutent
leurs managers ou ajoutent des managers pour d’autres personnes.
Ces informations sont mal renseignées, et l’algorithme donne des résultats imprévisibles.
LinkedIn créera un niveau de séniorité pour chaque expérience actuelle sur votre profil
Ainsi, si vous avez 4 expériences ouvertes, vous aurez 4 niveaux de séniorité différents
attachés à votre profil.
CHAPITRES 5
Vous pouvez voir dans cet exemple qu’un PDG peut être considéré comme un stagiaire.
C’est pourquoi, si vous savez exactement quel titre de poste vous voulez cibler, nous vous
conseillons de ne pas utiliser ce filtre.
Après tout, si vous connaissez les titres de poste que vous voulez cibler, vous n’avez pas
besoin de ce filtre.
Vous ne devez l’utiliser que dans un seul cas: découvrir de nouveaux titres de poste.
Comme dans cet exemple où je dis à LinkedIn : “Donnez-moi juste les décideurs dans les
ventes”
CHAPITRES 5
Pour cela, je saisis simplement “Sales” dans le filtre des titres de postes, et j’ajoute les
niveaux d’ancienneté les plus élevés
Le filtre de fonction a le même problème que le filtre de niveau de séniorité.

Avec le filtre Fonction, LinkedIn essaie de deviner votre fonction à partir de vos titres de
poste. Il s’agit encore une fois de décisions algorithmiques imprévisibles
Comme pour le filtre d’ancienneté, LinkedIn va créer une fonction pour chaque expérience
actuelle que vous avez ouverte sur votre profil.
CHAPITRES 5
N’utilisez pas du tout ce filtre si possible.
Si vous connaissez vraiment vos personas, vous savez quels titres de poste ils ont, et vous
n’avez pas besoin de ce filtre.
Passons maintenant au pire filtre de Sales Navigator :

Les filtre technologie..
5. Le filtre technologie est une boîte noire
La documentation de LinkedIn ne contient absolument aucune information sur la manière

dont elle trouve les technologies utilisées par les entreprises.
Il est très difficile de leur faire confiance sur ce point.
Si j’utilise What’s Run qui est un plugin fiable pour trouver les technologies utilisées sur un
site web, il ne mentionne pas Webflow sur le site web à détecter
CHAPITRES 6
Best Practices
LinkedIn Sales Navigator
Voici 6 best practices de LinkedIn Sales Navigator connues uniquement des experts.
1. Automatiser la génération de leads avec des recherches enregistrées
Bon, vous avez effectué vos premières recherches, extrait les résultats…
Super.
Mais que se passe-t-il ensuite ?
Les gens vont changer d’emploi, les comptes vont s’agrandir

La base de données LinkedIn est vivante.
Vous devez faire un suivi de vos recherches.
Et LinkedIn a construit un outil pour cela : Les recherches enregistrées.
CHAPITRES 6
La fonction ” Enregistrer la recherche” vous permet d’être informé lorsque de nouvelles

personnes correspondent aux résultats de votre recherche.
C’est un excellent moyen d’identifier de nouvelles opportunités et d’entrer en contact

avec des personnes dès qu’elles occupent leur nouveau poste.
Si vous cliquez sur le bouton Nouveau, vous aurez accès à la liste des personnes qui ont
récemment correspondu à vos filtres de recherche.
Pour sauvegarder une recherche, c’est très simple.

Il suffit de cliquer sur “Enregistrer la recherche” en haut à droite de l’interface de
recherche.
CHAPITRES 6
2. Exclure les clients et les concurrents des résultats de recherche
Lorsque vous faites de la prospection, vous voulez vous assurer que vous ne contacterez
pas vos clients actuels ou passés et vos concurrents.
Pour ce faire, vous devez :
Recherchez vos clients et vos concurrents

ajoutez-les dans une liste de comptes
CHAPITRES 6
Ensuite, lorsque vous êtes sur la recherche de prospects :
Allez dans Workflow

Sélectionnez la liste noire
Cliquez sur Exclure
Toutes les personnes travaillant dans les entreprises figurant dans votre liste de comptes
seront exclues.
Si vous avez déjà tous vos clients existants dans un fichier CSV, vous pouvez créer une
liste de comptes en important votre CSV.
J’ÉCONOMISE 90%
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CHAPITRES 6
3. Créer des listes de comptes par import CSV
Si vous utilisez d’autres sources de données que LinkedIn pour identifier les comptes,
cette fonctionnalité peut vraiment vous changer la vie.
L’import de CSV vous permet d’essayer de trouver les entreprises de votre fichier dans la
base de donnée Linkedin.
Voici un tutoriel vidéo : ICI
Ce processus permet d’automatiser la création de listes de comptes et d’identifier les

décideurs au sein des entreprises sur lesquelles vous avez effectué des recherches :
Google
Crunchbase
Madyness
Sites d’emploi
Si vous pouvez obtenir l’URL LinkedIn de la page de l’entreprise pour chaque compte, le
taux de correspondance sera de 100% !
4. Envoyer des Inmails en illimité
Sales Navigator est livré avec 50 crédits inmails par mois.
Les inmails sont des messages que vous pouvez envoyer à des personnes avec lesquelles
vous n’êtes pas connecté pour sauter l’étape de la demande de connexion.
Ce montant est évidemment bien trop faible si vous souhaitez prospecter sur LinkedIn à
l’échelle.
Dans cette vidéo ICI, vous trouverez 3 astuces pour envoyer des inmails illimités sur
LinkedIn.
CHAPITRES 6
5. Utilisez les Smartlinks pour suivre vos prospects
Le Smartlink de LinkedIn Sales Navigator est une fonctionnalité sous-estimée pour la

génération de leads sur LinkedIn.
Les smartlinks vous permettent de créer des présentations de type PowerPoint

directement à partir de LinkedIn, de les envoyer à vos prospects et de suivre leur
interaction avec ces présentations.
Dans cette vidéo ICI, vous trouverez de nombreux conseils sur la façon d’utiliser les
smartlinks pour générer des leads.
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SUR SALES NAVIGATOR

Comment Utiliser Linkedin Sales Navigator

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Ce guide contient tout ce qu’il faut savoir sur

COMMENT UTILISER LINKEDIN SALES NAVIGATOR POUR

L’ACCOUNT BASED MARKETING AVEC LINKEDIN SALES

COMMENT UTILISER LA RECHERCHE BOOLÉENNE DE

LES PROBLÈMES DE FILTRAGE DE SALES NAVIGATOR

BEST PRACTICES LINKEDIN SALES NAVIGATOR

Il existe plusieurs types d’abonnements à Sales Navigator

Comment utiliser Linkedin

1. Utiliser les filtres de recherche avancés

1. Utiliser des filtres de recherche avancée

Contrairement à la recherche linkedin de base, il n’y a pas de limitation du nombre de

un article qu’ils ont récemment publié

2. Créer des listes de prospects

Voici comment créer une liste de prospects dans le Sales Navigator :

1. Sélectionnez les leads à l’aide des cases à cocher

3. Connecter et envoyer des Inmails

Les alertes sont aussi très utiles.

4. Utilisez les alertes

publient ou partagent un article

C’est également un excellent moyen de faire du follow-up sur un prospect.

5. Exporter vos leads dans un CSV

Lorsque vous effectuez une recherche, vous pouvez voir un maximum de :

2500 résultats pour les recherches de prospects

Alors comment exporter tous les leads ?

Voici un tutoriel vidéo qui explique le processus : ICI

Mais ce n’est pas tout…

1. Rechercher un compte avec des filtres avancés

1. Recherche de comptes avec des filtres avancés

Linkedin Sales Navigator est l’outil idéal pour ce faire.

Vous pouvez filtrer par :

Les filtres de croissance de l’effectif et de recrutement vous permettent de cibler les

En termes de détection d’événements, Linkedin vous permet de détecter les entreprises

Vous l’avez deviné.

2. Recherche de comptes avec des filtres avancés

Pour créer une liste de comptes sur Sales Navigator :

1. Cocher les cases

1. Est mentionnée dans l’actualité

Obtenez un aperçu de la croissance, de la taille du département, des recrutements et des

C’est vraiment utile pour connaître son compte afin de rédiger

3. Trouver les bons décideurs

1. Allez dans la recherche

Obtenez un aperçu de la croissance, de la taille du département, des recrutements et des

Vous maîtrisez maintenant les bases de la recherche Sales Navigator.

Maintenant, passons au niveau supérieur avec la recherche booléenne.

Elle fonctionne avec une combinaison de connecteurs logiques et de ponctuation :

Le nom est étrange, mais c’est très simple.

1. Où utiliser la recherche booléenne dans Sales Navigator ?

1. Où utiliser la recherche booléenne dans Sales Navigator ?

La recherche globale par mot-clé recherche le mot-clé dans l’ensemble du profil :

2. Rechercher une expression exacte avec les guillemets

3. Exclure les mots-clés avec NOT

Exemple: CEO NOT Assistant

Si j’ajoute “NOT Assistant”, j’exclus 500 personnes de ma recherche.

4. Lister les mots-clés avec OR

Les deux titres de poste apparaissent dans les résultats de la recherche.

5. Combinez les mots-clés avec AND

6. Recherche complexe avec les parenthèses

Exemple : (VP OR Head) AND (Sales OR Marketing) recherchera 6 titres de postes :

Je dis à Linkedin que je veux un de ces 2 mots-clés dans la première parenthèse + un de

Cependant, il n’est pas parfait.

En voici la liste et quelques conseils pour les éviter.

Les Problèmes de filtrage

Voici un post que j’ai vu sur Reddit confirmant l’étude :