3ème

LNSG –MKT _Stratégie de distribution Projet 1

Enseignants : ATTIA Salah ; MERSNI Soumaya, JAMI Sameh

Année Universitaire : 2023-2024

Projet 1 :
Stratégie de distribution - Cas d’un producteur

Objet de travail :
Choisir un producteur et présenter sa stratégie de distribution mise en œuvre.

Les composantes du projet :

1. Données générales sur l’entreprise : nom ou raison sociale, adresse, site web, secteur
d’activité, etc.

2. Principaux concurrents directs et indirects et position concurrentielle.

3. Gamme de produits : largeur et profondeur de la gamme, niveau de gamme.

4. Schématiser le circuit de distribution adoptée par l’entreprise et présenter le poids de

chaque canal de distribution.

5. Identifiez les avantages et les inconvénients de chaque canal de distribution utilisé pour
ce producteur.

6. Dans le cas de circuit indirect, donner des exemples d’intermédiaires et expliquer ce

choix.

7. Stratégie de distribution : une description détaillée et justifiée des stratégies adoptées,

objectifs, cible, positionnement.

8. Évaluer l’efficacité de ces stratégies.

9. Analyser et comparer la stratégie de canal utilisée par ce producteur et son concurrent

principal.

10. Basé sur votre analyse, évaluer la performance relative des deux entreprises et
déterminer celle qui semble être la plus performante.

11. Présenter des recommandations quant au système de distribution adoptée.

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Les documents issus de ce travail

Ce projet permettra aux étudiants de fournir les éléments suivants :

 Un document papier ;
 Une présentation (diapo PPT) pour présenter le travail réalisé.

Conditions de travail
Groupe de travail : 4 à 6 personnes par groupe
Langue de la rédaction et de la présentation : Français ou Anglais
Date de remise du rapport et de la présentation : vous sera communiquée ultérieurement.

Bon travail.