Méthodologie du test de concept

1) Objectifs

Cette première étape de la campagne test consiste en une analyse qualitative du projet de développement de XXX
et ses projets de campagne auprès de représentants de son environnement (partenaires entreprises, anciens élèves,
etc.). Plus spécifiquement, le Test de Concept vise à préciser :

 La perception de l’image de XXX (perception personnelle et celle des milieux représentés) ;

 La compréhension, l’appréciation et la capacité de mobilisation des projets décrits dans
l’argumentaire dont un exemplaire est transmis au préalable aux participants ;
 Les forces et faiblesses, menaces et opportunités du projet de XXX dans une perspective de
collecte de fonds ;
 La réceptivité anticipée du concept de campagne de collecte de fonds ainsi que les régions
et cibles de collecte prévues ;
 Une première appréciation concernant l’atteinte de l’objectif financier.

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2) Méthodologie

La réalisation du test de concept comprend les étapes suivantes :

1. Elaboration des supports de test :
a. L’argumentaire de campagne validé et enregistré sous format pdf.
b. Une lettre d’invitation à participer au test, signée de la Direction de XXX.
c. Un guide d’entretien

2. Sélection des participants:

L’objectif est de consulter XX représentants de l’environnement de XXX.
Cf. encadré en page 3 : comment choisir ses représentants ?

3. Réalisation de l’étude
Chaque participant envisagé reçoit une lettre d’invitation à l’étude (envoi par mail envisageable pour
réduire les délais). Après acceptation pour participer à l’étude, les spécialistes reçoivent l’argumentaire
de campagne de XXX les entretiens approfondis sont réalisés auprès des participants, par téléphone ou
en face-à-face selon la convenance des personnes. La durée de cet échange est environ d’une heure.

4. Analyse des résultats pour en dégager des observations pertinentes :

a. Validation et/ou adaptation des projets dans la perspective d’une campagne, ce, dans la forme et
dans le fond.
b. Des éléments qualitatifs pour améliorer ces projets et la présentation.
c. Une vision de la stratégie de fundraising à adopter par XXX.

5. Production d’un rapport et présentation au Comité de pilotage de XXX

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Comment choisir ses représentants ?

Quelles sont les caractéristiques du participant idéal ?

- Il est suffisamment proche de l’association pour en avoir une bonne connaissance (la proximité s’évalue
notamment par l’ancienneté de la relation, la fréquence des rencontres),
- Il est à même de la critiquer de façon constructive (être impliqué mais objectif, l’anonymat des
répondants facilite généralement l’expression des différents points de vue),
- Il peut apporter une vision de haut niveau (compréhension des enjeux auxquels l’association est
confrontée dans son environnement concurrentiel) : on préférera les personnes ayant une responsabilité
stratégique en entreprise (dirigeants, DRH, R&D).

Où les trouver ?
- Au sein des réseaux de l’association : parmi ceux occupant des postes à responsabilité dans des
entreprises visées par la campagne, ayant un lien avec l’association ;
- Dans l’environnement économique de l’association : dirigeants d’entreprises partenaires, personnes
fortunées, responsables des pouvoirs publics….

Combien en choisir ?
Étant donné que les participants sélectionnés sont par nature « proches » de l’asociation, le taux
d’acceptation pour participer à l’étude est généralement très bon. Toutefois, d’éventuels problèmes de
disponibilité dans les délais impartis peuvent venir perturber le bon déroulement de l’étude. C’est pourquoi,
il vaut mieux sélectionner deux fois plus de personnes que le nombre de participants visé.

Conformément à votre volonté d’impliquer les ??? dans votre démarche, nous vous proposons de
sélectionner les participants de manière à obtenir la représentativité suivante :

Source Anciens Élèves Autres

1 responsable d’institution (pôle de
2 dirigeants ou cadres
Objectif pour compétitivité, CCI)
dirigeants en entreprises
l’échantillon 1 dirigeant ou cadre dirigeant d’une entreprise
concernées par la campagne
partenaires (industries ou services)
Sélection 4 4

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 3) Planning
Une fois l’argumentaire de campagne validé et la liste des participants potentiels sélectionnée, le délai de
réalisation du test, auprès de XX experts est de XXX semaines.
PHASE ACTIONS RESPONSABLES ECHEANCE
1 Formulation de l’argumentaire de
campagne : version finale
Formulation
de projet Finalisation de l’argumentaire – format pdf

Elaboration des supports de test (lettre +

questionnaire)
Sélection des participants

Invitation et validation des participants

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Envoi de l’argumentaire
Test de
concept
Entretiens approfondis
Analyse des résultats et élaboration du
rapport
Présentation des résultats

4) Etape suivante
A l’issue du Test, l’argumentaire de campagne sera reformulé, conformément aux préconisations de l’étude.