E/se ECHOPEN

Projet d’étude de marché du produit sonde EchOpen 01

I Compréhension de la Mission
Après 5 années de recherche et développement, le sonde echOpen 01 est devenue une réalité,
avec un marquage CE en 2022, suivi d’une autorisation de sa mise sur le marché. Ce produit
se positionne comme le « stéthoscope » du XXIème siècle et se veut le prolongement de
l’examen clinique, dédiée à l’orientation diagnostique des patients. Il est destiné aux
professionnels de santé (médecins, sages-femmes, paramédicaux …), tant hospitaliers que
libéraux. C’est un produit d’utilisation simple, et se connecte sur n’importe quel smartphone
ou tablette, sans fils complétée de services numériques sécurisées.
II Démarche

Première étape : La recherche documentaire et méthode de collecte des données

A-Recherche documentaire

Notre objectif ici est d’avoir une large information sur le secteur d’étude afin d’avoir une
vision claire sur la stratégie à mettre en place. A l’issue de cette étape, nous allons repérer les
menaces et opportunités qui pèsent sur les secteurs. Cela permet d’avoir sur le cadre d’étude
du projet, les premières précisions sur la cible la plus adéquate pour votre projet.
Ainsi, les principales informations concerneront :

Le marché :

 La taille de ce marché ? (En valeur et en volume)

 Le de croissance de ce marché ?
 Comment caractériser la clientèle ?
 Etc.

La concurrence

 Qui sont les leaders ?

 Combien de concurrents directs avons-nous ?
 Combien de concurrents indirects ?
 Quelles sont les caractéristiques des entreprises qui réussissent mieux dans le secteur ?
 Quelles sont leurs facteurs de différenciation ?
 Etc.

La distribution

 Quels sont les modes et circuits de distributions habituels ?

 Qui sont les distributeurs ?
 Quel est le coût de la distribution ?
 Comment peut –on évaluer le pouvoir ?
 Etc.

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La réglementation

 Y a-t-il une réglementation spécifique à mon secteur ?

 Quelles en sont les conséquences sur mon activité ?
 Quelles sont les barrières à l’entrée sur votre marché ?
 Etc.

B-Méthode de collecte des données dans la recherche documentaire

Pour les besoins de cette étude documentaire, nous allons utiliser deux sources
d’informations :

 Interne : les documents, les rapports disponibles en interne, etc.

 Externe : Google, Ministère de la santé, étude auprès d’autres cabinets etc.

Les résultats de cette étude seront mis dans un tableau comme ci-dessous et analysés

Menaces Opportunités

Deuxième étape : Les études terrains

A. L’étude qualitative
Il s’agit ici pour nous de recueillir les avis d’un nombre restreints de personnel de santé
(sages-femmes, gynécologues, médecins), sur le echOpen. Cela nous permettra de formuler
les hypothèses qui seront validées après lors d’une étude quantitative. Pour ce faire, nous
aurons recourt à :
 Des entretiens individualisés en face à face : C’est l’occasion pour nous de rentrer
en profondeur dans les thématiques liées à votre projet, et de rebondir sur les aspects
qui vous semblent le plus pertinents.
 Les focus group : C’est une autre méthode d’étude qualitative qui consiste à
interroger un groupe de personnes, en général de 4 à 8, autour d’une même table. Ici, il
s’agit d’utiliser l’approche de brainstorming et de la synectique pour recueillir
davantage d’idées sur le produit. L’intérêt de cette méthode est que les individus vont
pouvoir interagir entre eux, donner leurs avis et confronter leurs idées.
Pour ces informations, les outils de collectes des dans ce cadre est principalement le guide
d’entretien et l’observation participante.

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B. L’étude quantitative
1-Information sur le système d’imagerie
 Cartographie des centres de santé en République du Bénin ;
 Information sur les difficultés actuelles du système d’imagerie ;
 Information sur les coûts des prestations ;
 Information sur la satisfaction des utilisateurs du système d’imagerie médicale ;
 Information sur le besoin d’un produit plus fiable et moins encombrant ;
 Information sur les sources d’approvisionnement des appareils médicaux
 Etc
2-Information sur le nouveau produit echOpen
 Le prix d’acceptabilité
 Les points de vente
 Le besoin
 Les informations sur les clients potentiels
 Le Chiffre d’affaires prévisionnel
Dans le cadre de l’étude quantitative, le questionnaire à travers google form sera utilisé
3-Taille de l’échantillon à définir

4-Méthode d’échantillonnage à définir

5-Outils de traitement des données

Pour les besoins de la cause, nous allons utiliser le logiciel SPSS
6- La rédaction du rapport de l’étude de marché

Dans cette partie nous allons faire une synthèse de toutes les informations recueillies dans les
deux parties précédentes lors de votre enquête terrain. Analyser la pertinence de chaque
résultat afin d’en proposer des suggestions

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Mise en œuvre

En tant que chef de projet :

 Je vais assurer la coordination et le pilotage du projet en lien avec les parties prenantes
 Planifier les réunions de suivi, (comité de pilotage, comité stratégique et conseils
scientifiques)
 Valider la faisabilité de l’étude et évaluer les risques en lien avec la hiérarchie et les
collègues de travail
 Faire le reporting de tous les activités dans les délais
 Etablir les rapports de l’étude et faire valider par la hiérarchie
 Etablir une stratégie de développement de la clientèle
 Participer à la distribution tant nationale qu’internationale du produit echOpen01
 Animer et former l’équipe à l’atteinte des objectifs
 Nouer des partenariats avec le personnel de santé

Compétence

 Méthodologie de gestion des projets

 Méthodologie d’étude de marché
 Méthodologie de rédaction des articles scientifiques notamment des références
bibliographiques
 Maitriser la gestion du planning
 Savoir bien rédiger en français et en Anglais
 Savoir animer fédérer et conduire une équipe dans l’atteinte des objectifs

Autres

 Powerpoint très bon

 Excel très bon
 Outlook pas bien
 Access pas bien

Qu’est-ce qu’un projet ?

 C’est un ensemble d’activités orienté vers l’atteinte d’un objectif dans un temps bien
défini
 C’est un souhait, une intention que l’on veut réaliser
 C’est aussi une démarche scientifique qui permet de situer méthodiquement une réalité
à venir

Qui sont les parties prenantes du projet

Tous ceux qui ont un intérêt dans la mise en œuvre du projet. Le maitre d’ouvrage, le maitre
d’œuvre, les populations bénéficiaires, le chef projet, l’équipe projet, l’Etat, les services
décentralisés etc.
Comment planifier une réunion

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 Définissez les objectifs de la réunion (cela se fera en fonction des objectifs à atteindre
et des choix à effectuer)
 Construisez l'ordre du jour. .. (Ordre du jour concerne le plan de déroulement de la
séance).
 Identifiez les participants et leur rôle pendant la réunion. (qui va faire le rapport, qui
va distribuer la parole ou servir de modérateur etc)
 Planifiez la date et le lieu de la réunion. ... et leur demander de confirmer le rendez-
vous.
 Préparez vos outils de réunion. (Tableau, vidéo de projection etc)
 Mettre en œuvre la réunion
Méthodes et outils sont foison quant à la façon de conduire efficacement une entrevue
et obtenir les résultats escomptés. On peut toutefois en citer quelques-uns :
o Pechakucha : pour une présentation efficace en très exactement 6 minutes et 40
secondes,
o 6 chapeaux de la réflexion : créativité et efficacité renforcées grâce à l'exploration
des 6 modes de pensée.
o Diagramme d'Ishikawa : efficace pour la résolution de problèmes,
o Stand-up : des réunions debout pour plus d'efficacité,
o Brainstorming ou son opposé le reverse brainstorming : le remue-méninges est un
puissant levier de réflexion dans le cadre de résolution de problème ou
d'innovation
o Etc
o Vient ensuite le temps du travail à proprement parler. En tant qu'animateur,
votre rôle est de vous assurer que la réunion se déroule convenablement et
efficacement. Vous allez ainsi :
o amorcer les débats,
o cadrer les échanges et veiller à ce que les sujets de dérapent pas,
o vous assurer que chacun puisse s'exprimer et que les temps de parole sont
justement répartis,
o anticiper les éventuels conflits,
o vous assurer que la réflexion avance dans le bon sens et au bon rythme.

 Rédaction du compte réunion