Les prévisions

Pr. Omar EL FOURCHI

http://elfourchi.wixsite.com/elfourchi

Master : Econométrie, Ingénierie Economiques et Financières

Année universitaire : 2021/2022

 Plan:

Introduction
Les techniques de prévision

Les techniques qualitatives

Les techniques quantitatives

Conclusion
Chapitre 1
 Introduction
.

➢ Pourquoi parler de prévisions ? En réalité

➢ Pourquoi fait-on des prévisions ?

❑ Réponse: le besoin au prévisions sur l’avenir pour travailler efficacement

➢ Comment peut-on décider de la quantité de produits à fabriquer si on ne dispose d’aucune

prévision relative au ventes?
➢ Quelle quantité de matière première faut il acheter ?
➢ Combien d’employés doit-on affecter à la chaine de montage?
➢ Combien d’argent faudra-t-il pour payer le salaire des employés et les factures des
fournisseurs?
➢ Quelles sommes d’argents devra-t-on payer à ces derniers au cours du mois à venir ?
➢ Réponse: Toutes ces questions demeurent sans réponse tant et aussi longtemps
qu’on ne dispose pas d’une prévision de vente élémentaire

❖ Vers une Définition

✓ Les prévisions sont donc la base d’une grande partie des décisions

✓ Une prévision est tout simplement une estimation de ce qui peut arriver dans
un avenir plus ou moins rapproché ou une évaluation de l’ampleur éventuelle
d’un évènement ( le chiffre de ventes,….)

❖ A quoi et à qui servent les prévisions ?

Les prévisions servent à la majorité des intervenants de l’entreprise à différents
niveaux. Tous les utilisent mais selon leurs besoins

➢ Le secteur du Marketing se sert des prévisions de vents pour planifier ses besoins
par rapport au service à la clientèle (Toutes les fonctions marketing, financières et
opérationnelles ont besoin de prévisions pour développer des ressources et des
processus intégrés afin de nourrir des capacités multidimensionnelles et
structurellement intégrées pour comprendre l'écosystème commercial en
mouvement, afin de créer de la valeur et de remodeler l'organisation commerciale
pour atteindre les objectifs)
➢ Le service du personnel s’en sert pour prévoir les besoins en RH
➢ Le service des finances les utilise pour prévoir les rentrées et sorties de fonds de
l’entreprise
➢ Le secteur de production se base sur les prévisions pour planifier les achats, les
entrées et sorties de stocks et les programmes de production
Définition

La prévision est une démarche qui consiste à utiliser des méthodes qualitatives et
quantitatives pour estimer la consommation des produits dans les périodes à venir.
D’après ces estimations, on planifier à l’intérieur de l’entreprise la production et
anticipe le lancement de la fabrication des produits afin de réduire les délais de
livraisons. Les prévisions dans ce contexte particulier aident à produire des
quantités proches de la demande réelle.
 Les techniques de prévisions

➢ Il existe une panoplie de techniques de prévision qui sont toutes plus ou moins à la fine
pointe de la recherche.
➢ Selon l’objectif des prévisions, selon la précision nécessaire, on utilisera une technique
plus ou moins détaillée.
➢ Ces techniques se devisent en trois grande catégories:
a) Selon la période sur laquelle portent les prévisions
b) Selon la variabilité des évènements
c) Selon les approches utilisées
➢ Les gestionnaires sont tous intéressés par les prévisions à long et à court terme pour
les décisions stratégiques, tactiques et opérationnelles

➢ Les prévisions peuvent être définis par l’horizon et les caractéristiques des évènements
 L'horizon de prévisions

Les prévisions peuvent être classifie en fonction de la longueur de la période sur laquelle elles
portent d’où l'horizon de prévision est la période de temps dans le futur pour laquelle les
prévisions doivent être préparées. Il varie généralement des horizons de prévision
a) à court terme : période inférieur à un an (par exemple: pour préparer les plans de
production du prochain mois)
b) à moyen terme: période entre un an et trois ans ( par exemple: pour négocier les
contrats d’achat de matières premières)
c) à long terme: période de trois ans ou plus ( par exemple: pour planifier la capacité de
production des usines)
L'horizon de prévision écologique est la distance dimensionnelle pour laquelle des prévisions
utiles peuvent être faites.
Les caractéristiques des évènements

Pour développer les prévisions il faut mettre le point sur les caractéristiques des évènements qui sont : les cycles, les
saisons, les tendances.

➢ Les cycles : se produisant comme un ensemble complet d'événements qui se répètent régulièrement dans le
même ordre ou dans une période de temps régulièrement répétée.
(un événement est considéré comme cyclique lorsqe certaines variations se répètent régulièrement)

➢ Les saisons : L’événement saisonnier est un fait organisé à intervalles réguliers au cours d'une période donnée,
généralement une ligue récréative organisée, et programmé à l'avance.
(on parle de saisonnalité d’un événement lorsque ce dernier est régulier et prévisible en fonction des saisons de
vente)

➢ Les tendances : Un événement suit une tendance lorsqu'on remarque qu’en l’absence de cycle ou de saison
certaines caractéristiques de cet évènement tendent régulièrement vers un point
(par exemple: dans le monde des affaires, les tendances est un modèle de changement progressif dans un processus,
un résultat ou une condition. Il s'agit d'une tendance moyenne ou générale. Une tendance est ce qui est à la mode ou
populaire à un moment donné. Alors qu'une tendance fait généralement référence à un certain style de mode ou de
divertissement.)
 Les techniques qualitatives
Les techniques de prévisions qualitatives sont des techniques qui ne nécessitent pas
des calculs mathématiques. On se base simplement sur des opinons et des jugements.

➢ Les opinons sur un sujet ou sur l’évolution d’une situation sont subjectives. On se
fie à l’instincts, à l’imagination, au « sixième sens » à l’opinion des autres.

➢ Lorsqu’on parle de jugement, l’information recueillie repose sur une base plus
solide que dans le cas d’opinions, on fait appel à une qualité supérieure du
raisonnement où entrent en ligne de compte l’expérience, les conseils de collègues
et une certaine connaissance des évènements passés.
Il existe plusieurs méthodes de prévisions axées sur les opinions ou les jugements
 Les prévisions internes

➢ les prévisions internes proviennent différentes strates de l’entreprise. Les employés sont très
souvent les personnes les mieux placées pour en prévoir l’évolution

➢ le personnel d’une entreprise constitue une première source pou établir des prévisions

➢ la direction régionale des entreprises participe activement à la vie de la région ou elle évolue
et entre donc en contact avec certains représentants de la population et du monde des affaires.

➢ la haute direction d’une entreprise entretient un réseau relationnel avec celle d’autres
organisations et accède, par le fait même, à une source d’information sur les autres
intervenants du monde des affaires.
 La technique Delphi
La méthode Delphi, créée par la RAND
corporation dans les années 60, vise à
recueillir les opinions d’un panel
d’experts. En leur fournissant la possibilité
de connaitre l’opinion des autres.(Interdit
de communiquer et de révéler des indices
sur les tendances de la majorité)
Cette méthode permet de rapprocher les
opinions trop divergentes et, ainsi,
d’établir une prévision un peu plus
concise de ce que sera le futur.
Le principe est que des prévisions itératives
réalisées par un group structuré d’experts
sont généralement plus fiables que celles
faites par des groupes non structurés ou des
individus.
La technique de Delphi est une technique à interroger des experts sur une questions, et ce
indépendamment les uns des autres afin d’éviter toute influence forte directe. Le
coordinateur remet l’ensemble des repenses aux experts qui peuvent modifier ou
confirmer leur proposition précédentes. Après deux ou trois cycles de ce type, on
parvient à une proposition de consensus efficace.

Etape 2: questionnaire Répétition jusqu’au

exploratoire consensus

Etape 1:définition de Etape 3: questionnaire Synthèse

l’objet et des outils confirmatoire
 début

Définition du problème

Sélectionner les membres du panel selon l’expertise

requise

Préparer et distribuer les questionnaires

préparer et Analyser les réponses aux questionnaire

distribuer les
2éme et 3éme NON Un consensus a-t-il été atteint?
questionnaires
OUI

Fournir les informations demandées et les résumé

des réponses

Rédiger le rapport final

 Le panel d’expert

Le panel d’expert :

➢ Dans ce cas-ci, on regroupe un certain nombre d’experts dans un domaine, ceux-ci

doivent, dans la mesure du possible, parvenir à un consensus. Comme on le dit
couramment, plusieurs opinions valent mieux qu’une. On favorise la communication et
la discussions entre les membres, et chacun exprime son point de vue, discute et
argumente.

➢ Cette technique offre un certain intérêt. Toutefois, elle est limitée à cause des
changements d’opinions provoqués par certains groupes sociaux qui interviennent
dans la recherche d’un consensus, ce qui entraine fréquemment des résultats biaisés.
 Les comparaisons historiques
❑ Quoi de mieux que de se fier au fait que l’histoire se répète?
❑ Fréquemment, Les gents affirme que celle-ci n’est qu’une suite de répétitions

Selon l’approche basé sur des analogies historiques

▪ Les prévisions se base sur des comparaisons avec des produits similaires vendus dans le passé.
▪ On analyse les évènements qui se sont produit dans le passé en estimant qu’ils se reproduiront
probablement: Connaitre les données historiques aide à prévoir l’avenir.

Cette approche donne souvent des résultats valables

❑ Cette méthode de prévision qualitative qui suppose que deux types de produits partagent le
même module. Par exemple, si un deuxième modèle de voiture a les mêmes caractéristiques
qu’un modèle précédent, en termes de marchés, d’innovation, de lancement, il y a une probabilit
que ses ventes suivront dans le même modèle.
 conclusion

Tous les gestionnaires d’entreprise ont besoin de prévisions pour effectuer leur
travail avec assurance. Que les prévisions soient à court ou a long terme, qu’on se
serve de techniques qualitatives ou quantitative, le besoin est toujours présent. Il
n’existe pas de recette magique en prévision. Il n’y a pas une seule technique qui
soit appropriée à toutes les situations. Plusieurs méthodes peuvent être utilisées,
avec une plus ou moins grande précision, selon la situation. Le gestionnaire doit
toujours garder en mémoire qu’une prévision n’a de valeur qu’en fonction du
montant qu’elle permet de gagner ou d’éviter de dépenser. En somme, il ne sert à
rien d’investir davantage que ce que les prévisions peuvent rapporter.
Qu’est-ce que la prévision?

⚫ On définit la prévision comme l’activité où l’on

cherche à calculer ou prédire un évènement
futur sur la base d'une analyse rationnelle :
– des données disponibles, et/ou
– de l'expérience passée.
⚫ Idéalement, tout événement pertinent devrait être
intégré à un modèle/système de prévision.
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Classification des méthodes de prévision

⚫ Qualitatives (subjectives)
– Peuvent dépendre ou non des données passées.
– Associées souvent au jugement d’un expert.
– Dépend de l’expérience de l’expert.
– Deux experts peuvent conclurent différemment.
⚫ Quantitatives
Ces prévisions reposent sur des modèles mathématiques et
statistiques.
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Étapes dans la construction de prévisions

⚫ 1. Formulation d’un modèle.

⚫ 2. Technique ou méthode.
⚫ 3. Prévision est obtenue.
⚫ Ainsi, deux analystes utilisant la même
technique vont obtenir les mêmes résultats.
Les résultats sont alors reproductibles.
⚫ Deux catégories de prévisions: prévisions
déterministes, prévision probabilistes.
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