LES 10 CRITERES D'EVALUATION DE BUSINESS

En réalité, les critères d’évaluation d’un business plan dépendent des objectifs et des priorités
de l’organisme qui évalue les business plans.

Ci-après la liste des 10 critères les plus utilisés par les évaluateurs.

1- Rentabilité : le projet est-il rentable ? Pour pouvoir y répondre, les évaluateurs analyserons
la valeur actualisée nette (VAN) et/ou le taux de rentabilité interne (TRI) et/ou la durée de
remboursement des investissements

2- Adéquation homme/projet : est-ce que le porteur de projet a-t-il un background relatif au

projet qu’il veut réaliser ? Les formations suivies et les expériences des promoteurs seront
décortiquées.

3- Adéquation produit/marché : est-ce que le produit proposé trouvera-t-il un marché ?

L’évaluateur vérifiera les informations proposées concernant le marché : étude de marché,
ventes prévisionnelles, etc

4- Innovation : y a-t-il une différentiation par rapport aux autres produits déjà sur le marché,
est-ce que c’est quelque chose de nouveau ?

5- Faisabilité technique : le projet est-il réalisable techniquement ? Il faut que le business plan
démontre que c’est faisable. Si une étude séparée a été faite, elle devrait être annexée au
document principal.

6- Création d’emploi : c’est l’un des critères de préférence des bailleurs de fonds qui œuvrent
pour le développement.

7- Cohérence : sera vérifié l’idée et la logique qui relient toutes les parties du document ainsi
que les détails de chaque partie.

8- Pertinence : est-ce que le contexte permet la réalisation du projet ou il y a des conditions

qui l’empêchent. Citons comme exemple, l’instabilité politique, l’inexistence
d’infrastructure…

9- Pérennité : est-ce un projet qui va durer des dizaines d’années ou quelques années. Est-ce
que des éléments du document permettent de le soutenir ?

10- Apport personnel : c’est la bête noire des néo-entrepreneurs mais bon… beaucoup
d’organismes de financement l’exigent.

Ces critères ne sont pas listés dans un ordre défini. J’ai mis les numéros à titre d’énumération.
Les évaluateurs pourraient aussi pondérer chaque critère selon leurs besoins.

Auteur : Njaka RAJAONARISON, Consultant expert en entrepreneuriat, Fondateur du

cabinet Esprit d'Entrerprise - EdE et de l'Enterprise Business Center - EBC

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