Chapitre 2: Rôle des exportations dans le
développement de l’entreprise
Présenté par M. Mustapha BAKLI
1 Enseignant-Chercheur Département des sciences économiques
Cours APMI, MI CIL 16/02/2021
Plan du chapitre
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Introduction La décision d’exporter
Conditions de l’exportation
Les règles d’or de l’exportation
Pourquoi exporter?
Les aides et financements à l’export
Les avantages de l’exportation pour une
entreprise
Les freins à l’export
Comment exporter ses produits?
Les étapes de l’exportation
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3 Introduction
La décision d’exporter
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Enquête sur les visées des entreprises
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Qu’est-ce que l’exportation?
Est le fait de céder des produits et/ou
services destinés à être commercialisés et
vendus sur le marché étranger. On
distingue entre les sociétés totalement
exportatrices dont la cession porte sur
l’ensemble de sa production et les sociétés
partiellement exportatrices, dont la cession
5 porte plutôt sur une partie de sa
production.
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1. Conditions de l’exportation
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Régime particulier Accessibilité
Payer des redevances Toute personne physique
douanières ou morale
Procéder à la présentation Disposer d’un numéro
des licences d’exportation unique d’identifiant
communautaire (EORI)
Chaque marchandise doit Activation auprès du
faire objet d’une bureau de douane de
déclaration douanière l’espace d’implantation du
siège social de la future
entreprise exportatrice
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2. Les Règles d’or de l’exportation
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Règle de l’exportation Contenu sommaire
Etudier les caractéristiques du Tenir compte des différences
marché étranger culturelles: langue, rythme de vie,
façon de penser, habitudes,
coutumes, etc.
Discerner les risques liés à l’export Prospection non aboutie, risque de
change, risque d’insolvabilité.
Aller vers des contrats d’assurance
Déterminer les couts d’approches Éventualité d’un prêt auprès d’une
banque
Se munir des données Où exporter?, comment exporter?,
quelle est la cible?, comment
s’informer sur les pays étrangers
objet d’export?, avec qui
travailler?, quels sont les réseaux
professionnels de l’export? etc
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3. Pourquoi exporter?
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Autorise l’accès à des marchés
Bénéficier du développement éco et Une croissance du CA et de la
fin d’un autre pays étranger rentabilité éco,
L’entreprise, régulation de ses ventes
Activité saisonnière Notoriété à l’international
Volume de ventes considérable
Capacité à cultiver sa capacité à dépasser la saturation du
marché intérieur
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Passer par un intermédiaire
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Pour chercher des subventions, de la constitution
du dossier, s’adresser aux organismes
compétents
Les PME
De garanties de financement, de prêts pour export, de
contrats de développement international, de garanties
des cautions bancaires
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10 Augmenter le chiffre d’affaire
Augmenter la rentabilité grâce aux économies
d’échelle
Gagner en notoriété en intégrant des marchés
mondiaux et faisant connaitre son nom
Dynamiser l’entreprise en concordant avec les exigences
des marchés étrangers
Développer un esprit innovateur grâce au
côtoiement de cultures différentes
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6. Les freins à l’export
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Les frais
afférents aux
Limite du pouvoir de Risque de
transport des
Problème de perte en
l’exportateur sur le marchandis
change marge
es lourdes ou
sort de ses produits bénéficiaire
faibles
valeur
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Les freins à l’export en chiffres (01)
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Les freins à l’export en chiffres (02)
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7. Comment exporter ses produits?
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8. Les étapes de l’exportation
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8. Les étapes de l’exportation
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Analyse interne
Matrice SWOT Diagnostic
Choix du marché
Inventaire des marchés potentiels Opportunités d’un pays
Planification promotionnelle
Facteur financier/ facteur de la
Promotion du produit concurrence
Le Financement
Lié à la production et déterminer le mode de paiement de la marchandise
,
Expédition et paiement
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