CCCF4

LE PITCH
Impactez en quelques secondes !
Qu'est-ce qu'un
pitch ?
Savoir présenter ses idées et arguments avec
efficacité en seulement quelques minutes, voire
quelques secondes est désormais un passage obligé
dans les sociétés.

Un "pitch" est une courte synthèse d'un projet, d'une

idée, d’une présentation de start-up en cours de
création, d'un nouveau produit, d’un nouveau
service, d’ un argumentaire... devant tenir dans
un laps de temps ou un paragraphe extrêmement
réduit.
A quoi sert le pitch?
Expliquer clairement et succinctement le
pourquoi du comment du projet qui vous
anime.

Accrocher votre auditoire,

Rassurer vos interlocuteurs sur la

maitrise du sujet.

Faire passer le bon message et ne pas

s'éparpiller.
Structurer
votre intervention !

Comme lors de toute
communication orale, le pitch se
prépare soigneusement !
Vous prendrez donc soin de relire
les bases :
• parler haut et fort (la voix se porte
où le regard se pose),
• parler distinctement,
• faire des phrases courtes,
• avoir une fiche cartonnée avec les
mots clés de votre discours,
• avoir une attitude posée et affirmée,
• être positif et souriant.
 1. ACCROCHEZ
Dès vos premiers mots, vous
devez accrocher votre 2. PROPOSEZ
auditoire et l’intéresser,
l’intriguer, le captiver. 3. BALAYEZ
QUELQUES
Vous veillerez à garder cet OBJECTIONS
intérêt jusqu'à votre tout 4. ARGUMENTEZ
dernier mot !
5. INVITEZ
Ici réside l'art de convaincre ! 6. CONCLUEZ
Déroulez ainsi votre pitch
comme suit :
 1. ACCROCHEZ
Commencez par vous
présenter, vous, votre 2. PROPOSEZ
entreprise le cas échéant,
votre projet, etc. 3. BALAYEZ
QUELQUES
Établissez un lien avec votre OBJECTIONS
auditoire ! 4. ARGUMENTEZ
5. INVITEZ
6. CONCLUEZ
Entrez ensuite dans le vif du
2. PROPOSEZ
sujet.

C'est le moment d'expliquer le

pourquoi de votre intervention.
Ceci permet de se
débarrasser des réticences 3. BALAYEZ
classiques et habituelles. QUELQUES
OBJECTIONS
N'en faites pas trop, vous
risqueriez de vous discréditer !
Les points faibles ayant été
abordés, il est temps de
passer aux points forts de
votre projet.

Soyez enthousiaste et plein 4. ARGUMENTEZ

d'entrain !
Reformulez votre message
afin de vous assurer que toute
l'assistance l'a bien intégré.

Ceci a le bénéfice de le faire

entendre une seconde fois, ce
qui marque les esprits. 5. INVITEZ
Clôturez votre intervention sur
un aspect essentiel, disruptif
(convaincant, percutant) et
qui doit sonner comme évident
à votre auditoire.

Tout comme l'accroche est

importante, les derniers mots
que vous prononcerez seront
parmi ceux que votre auditoire
gardera le plus en tête.
6. CONCLUEZ
Prenez ainsi soin de terminer
votre pitch de manière positive
Merci pour votre
attenti n !