Astuces pour réussir la mobilisation de

ressources

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 Plan à suivre

1. Contenu de la lettre de demande

2. Ecueils et bonnes pratiques

3. Qualités du bon collecteur de fonds

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La lettre de demande
• Votre lettre doit:
o Créer de l’intérêt
o Enoncer le problème
o Susciter l’émotion
o Susciter l’espoir
o Offrir une participation
o Induire une réponse (solliciter le don)
o Remercier

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7 bonnes pratiques
• Se donner du temps pour la planification, les réactions et la révision de la proposition
• Soyez réaliste. Qu’est ce qui est réalisable dans les délais ?
• Être concis et facile à lire. Restez aussi simple et concis que possible.
• Être précis ! Donnez des détails et montrez que vous savez bien qui d’autre travaille
dans le domaine.
• Montrer que vous tenez au travail, mais utilisez des arguments pour étayer les
déclarations (choisissez le bon ton).
• Envoyer les ébauches à des collègues, recueillir les commentaires des pairs.
• Adapter et cibler vos propositions selon les exigences et préférences des bailleurs

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8Ecueils : (A NE PAS FAIRE)
• Écrire une proposition et espérer obtenir un financement en une semaine.
• Être trop ambitieux : «Le réchauffement climatique sera éradiqué à l’issue de ce
projet d’un an ! »
• Envoyer tellement de documentation que le lecteur abandonne.
• Sous-estimer volontairement votre budget ou essayer de cacher des informations.
• Être vague : « Ce projet aidera les femmes à accéder à Internet ».
• Vous laisser emporter par vos émotions.
• Hésiter à montrer votre proposition à d'autres.
• Prendre une approche standard.

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Le bon collecteur de fonds :
• Intégrité irréprochable
• Fortes attentes
• Aptitude à bien écouter
• Capacité à motiver
• Persévérance
• Forte détermination
• Présence
• S’intéresser aux gens
• Qualité de leadership.

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