DIVERSIFICATION

FINANCIÈRE
GOUVERNANCE ET CAPACITÉS DU RÉSEAU
 GOUVERNANCE ET CAPACITÉS DU RÉSEAU

Il est rare qu’une organisation soit financée à 100% par des sources publiques.

Pendant que certaines personnes réussissent à obtenir du financement pour des projets porteurs, plusieurs écrivent une
vingtaine de demandes par année afin d'obtenir 2 à 3 réponses positives.

Pris dans ce cycle de recherche continue de financement, plusieurs organisations explorent la diversification financière
et voir même des stratégies qui sortent des sentiers battus.

Objectifs de la formation

● Découvrir de bonnes pratiques de diversification financière

● Explorer plusieurs pistes de financement

Modules

Module 1: Introduction

Module 2: Diversification financière : concept, potentiel et bonnes pratiques

Module 3 : Variété de stratégies afin de diversifier le financement

Module 1: Introduction

VRAI ou FAUX

• Le financement traditionnel diminue. Nous rédigeons des demandes de subvention et des rapports, nous
organisons des évènements, nous entreprenons des campagnes de levée de fonds, nous organisons des tournois
de golf… tout en essoufflant nos équipes, nos bénévoles et notre réseau.
• Nous nous questionnons sur des manières plus efficaces pour diversifier le financement de notre organisation,
réaliser nos projets et continuer de répondre aux besoins de la communauté.
• Tout en préservant nos acquis, nous aimerions transformer notre capital social en capital financier.

La réalité

Le financement

• Contributions financières publiques au secteur communautaire sont de + en + restreintes

• Nouvelles exigences en matière de financement
• Plusieurs organismes en quête de financement

Les organismes

• Cherchent des solutions

• Explorent des mécanismes d’autonomie financière : culture entrepreneuriale, diversification financière, etc.

« La manière dont nous investissons crée le monde dans lequel nous vivons. » Amy Domini
Statistiques

Canada

• + 170 000 organismes de bienfaisance et organismes sans but lucratif au Canada (dont 85 000 sont des
organismes de bienfaisance enregistrés)
• le secteur représente en moyenne 8,1 %du PIB total du Canada
• C’est plus que le commerce de détail et proche de la valeur de l’industrie de l’extraction minière,
pétrolière et gazière.

Source: IMAGINE CANADA

Ontario

• 55 000 organismes à but non lucratif

• 67 milliards de revenus
• 1 million d’emplois ( dont 295 000 dans les organismes)
• 5 millions de bénévoles
• 820 millions d’heures de bénévolat (égal à 400 000 emplois plein temps)
• Chaque ontarienne et ontarien a un lien avec un organisme (association de sport, garderie, centre
culturel, centre communautaire, une institution, une fondation, une organisation …)

Source : Gouvernement de l’Ontario & ONN

Imaginez:

• des organisations se dotant d’un Centre multiservices …

• des femmes, qui possèdent un jardin collectif, se dotant d’une petite usine de transformation de produits
maraîchers
• une église transformée en un HUB où on retrouverait tous les organismes communautaires du quartier
• une communauté se dotant d'un centre pour aîné.es.
• une coopérative de logement entreprenant des rénovations vertes et ainsi réaliser des économies d'énergie
substantielle.
• Les possibilités sont infinies et tout à fait stimulantes!

COMMENT FINANCE-T-ON TOUTES CES INITIATIVES ?

Module 2: Diversification financière : concept, potentiel et bonnes pratiques

Où est l’argent pour nos projets, nos organisations ? Comment mobiliser des fonds ?

Il y a entre autres

• le financement public et privé : trucs, astuces, stratégies pour rédiger des propositions gagnantes, bonnes
pratiques, etc.

• le financement autogénéré : des stratégies génératrices de revenus, rentabilisation de certains services ou

produits, exploration des capacités entrepreneuriales, etc.

• des démarches philanthropiques réussies

• de l’innovation financière : nouvelle stratégie de mobilisation de fonds, sociofinancement, obligation

communautaire, etc.
Module 3 : Variété de stratégies afin de diversifier le financement

Solutions visant l’autonomie financière

Diversification financière

• Subventions
• Prêts, hypothèques
• Obligations communautaires
• Dons, contributions, Commandites
• Cotisations des membres
• Placements
• Sous location d’espaces
• Les circuits courts
• …

Gestion financière

• Contrôle et diminution des dépenses

• Recours à des RH contractuelles
• Vente d’actifs
• Économie d’échelle
• Collaborations
• Location d‘espaces partagés
• …

Culture entrepreneuriale

• Lien entre la mission et l’action

• Transformation en entreprise sociale ou entreprise d’économie sociale
• Activités génératrices de revenu
• Renforcement des compétences
• Engagement du CA, CE, équipe, membres…
• …
Subventions

Ressources de l’AFO
Trucs – astuces pour réussir vos demandes de financement

Demande de financement

• Lisez les critères de sélections

• Déterminez si vous êtes admissibles
• Si vous avez des questions sur l’admissibilité, appelez !
• Tenez compte des dates limites pour déposer votre demande
• Démontrez que vous respectez les conditions
• Faites votre demande (de + en + en ligne)
• Assurez-vous de recevoir un accusé réception

COMMENT FAIRE UNE DEMANDE DE SUBVENTION

De nombreuses raisons font qu'une demande est acceptée ou rejetée. Bien qu'il soit impossible de déterminer à
l'avance si un comité d’évaluation approuvera une demande ou pas, vous pouvez suivre un certain nombre d'étapes
pour vous assurer que votre demande sera remplie le mieux possible:

• COMMUNIQUEZ AVEC L'AGENT-E DE PROGRAMME DE SUBVENTION OU DE PRÊT

• FAITES UNE PRÉSENTATION NETTE
• DONNEZ LES RENSEIGNEMENTS DONT ILS ONT BESOIN
• CHOISISSEZ ATTENTIVEMENT VOS EXEMPLES
• N'AYEZ PAS D'ATTENTES

Ayez de l'espoir, mais ne DÉPENSEZ JAMAIS sur une subvention ou un prêt qui n’a pas été ENCORE confirmé.

Vérification finale

• Avez-vous répondu à toutes les questions?

• Votre plan de travail contient-il des renseignements concrets et détaillés?

Les résultats visés, les activités, les indicateurs de rendement et le budget correspondent-ils les uns aux autres?

• Avez-vous bien décrit les intéressé.e.s, le sujet, les raisons, l’endroit, le moment et le montant?
• La demande a-t-elle été relue?

6 critères d’évaluation des propositions – des projets (Institution financière)

1. La qualité des promotrices et promoteurs, c’est-à-dire vous!

2. Les risques reliés à l’environnement au sein de votre secteur d’activités
3. La crédibilité du projet
4. La capacité de respecter ses engagements
5. L’historique de l’organisation
6. Les garanties

Pour vous doter d’une proposition gagnante

• Avoir une idée

• Vous informer, vous documenter et effectuer des recherches
• Mettre votre idée par écrit:
o Préparez un dossier solide - Ayez un bon plan d’affaires performant
o Soyez précis et concret
o Expliquez clairement et simplement votre entreprise sur tous ses aspects
o Soyez réaliste dans votre budget et vos échéanciers
• Préparer votre demande de financement, c’est un complément à votre plan d’affaires
• Vous préparer à la rencontre avec votre investisseur
N’allez pas supposer que le comité d’évaluation des demandes de financement et d’investissement connaît votre
organisation.

Assurez-vous que vos références sont en mesure de répondre positivement aux questions sur VOTRE ORGANISATION.

Finance sociale

La finance sociale et solidaire fait partie des finances éthiques. C’est une approche de mobilisation et de gestion de
l’argent en réponse aux objectifs socioéconomiques, culturels – participe au développement des communautés et à la
cohésion sociale.

Les principes

• Mettre l’argent au service de la personne ou de l’organisation (et non à la recherche de la rentabilité

maximale).
• Être conscient.e de son impact économique, mais surtout social, culturel et environnemental.

En développement partout dans le monde, mais différemment en fonction de l’histoire, de la culture, de la

réglementation et des objectifs que la société civile et l’Etat se fixent.

Micro-crédit

Plusieurs fonds de microcrédit ont pour but :

• d'accroître l'accès au crédit;

• de promouvoir l'entrepreneuriat;
• de fournir de l’accompagnement de proximité, de la formation et du capital de développement et de
risque aux entrepreneur-e-s marginalisés par le système financier.

En Ontario, au Québec et ailleurs au Canada, divers fonds de microcrédit démontrent que miser sur l’accompagnement
des entrepreneur-e-s donne des résultats impressionnants.

• Entre autres, le taux de remboursement des prêts se situe à 90% voire même 95% et le taux de survie des
organisations accompagnées dépasse 65% après 5 ans, alors que la moyenne est de 33%.
• En plus, étant donné que les statistiques confirment qu’environ 87% de tous les gens d'affaires canadiens
ont lancé leur entreprise avec pas plus de 5 000 $ et qu’il y a une effervescence entrepreneuriale au sein de
la francophonie.
• Il y a une trentaine de fonds de microcrédit au Canada.

Obligations communautaires

L’émission d’obligations communautaires constitue une réponse aux besoins des

organisations de diversifier leurs sources de financement et de mobiliser leur
communauté.

Le principal atout des organisations : la communauté / capital humain.

Comment pouvons-nous transformer ce capital humain et capital financier ?

Une obligation communautaire :

QUI

• Organisme à but non lucratif ou de bienfaisance

QUOI

• Prêt portant intérêt, qui peut être émis par un organisme à but non lucratif et qui doit être remboursé à
l'investisseur.

POUR QUI

• Investisseurs non accrédités

Les obligations communautaires

• sont offertes à un coût abordable pour la communauté de supporteurs

• permettent d'augmenter l’impact social
• favorisent l’engagement de la communauté

Les obligations communautaires:

• leur potentiel est à peine exploré.

• fonctionnent bien si elles représentent un risque peu élevé pour les investisseurs et qu'on peut prévoir le
revenu qui servira à rembourser la dette.

Au-delà de ça : TOUT EST POSSIBLE!

Sociofinancement

● En 2003, la première plateforme de sociofinancement voyait le jour pour appuyer des artistes aux États-Unis.

● 11 ans plus tard, plus de 1250 plateformes sont actives dans le monde, mobilisant 12,5 milliards de dollars
réinvestis majoritairement en appui au développement des affaires, à l’entrepreneuriat, aux arts, à la culture et
aux causes sociales.

● Le sociofinancement n’est pas une bouteille à la mer…

Le sociofinancement est un complément et non un remplacement des sources de financement traditionnelles.
Le sociofinancement peut-être un levier à la diversification financière.

Une façon de financer des projets via un grand nombre de personnes, chacune apportant une somme d’argent.

« Crowdfunding » « foule » + « fonds »

5 ÉTAPES DE DÉVELOPPEMENT D’UNE CAMPAGNE DE SOCIOFINANCEMENT

1. DÉFINIR UN OBJECTIF FINANCIER RÉALISTE

2. DÉTERMINER LA DURÉE DE LA COLLECTE DE FONDS
3. CHOISIR LE MODÈLE DE FINANCEMENT LE PLUS ADAPTÉ
4. DÉFINIR LES MODALITÉS DE FINANCEMENT (MONTANT ET RÉCOMPENSE
5. CHOISIR UNE PLATEFORME ADAPTÉE

5 FACTEURS DE SUCCÈS

1. PROJET SOLIDE BIEN STRUCTURÉ

2. QUALITÉ DU MESSAGE, BEAU VISUEL – VIDÉO, PHOTOS
3. DIFFUSION DE LA CAMPAGNE
4. UTILISATION MAXIMALE ET EFFICIENTE DES MÉDIAS ET DES MÉDIAS SOCIAUX
5. RÉSEAU INITIAL D’APPUI IMPORTANT ET MOBILISÉ

PRÉPARATION DE LA CAMPAGNE

• Une campagne planifiée quotidiennement récolte 180 % en plus

• Les pages de collecte les plus efficaces comptent entre 300 et 500 mots
• Une campagne menée par une équipe plutôt qu’une personne seule récolte 3 fois plus
• Les projets avec une vidéo récoltent 4 fois plus que les autres
• La durée d’une vidéo pour une campagne réussie est de 3 minutes et 27 secondes

DÉROULEMENT DE LA CAMPAGNE

● Les personnes qui contribuent (contributeurs) restent 31 % plus longtemps sur la page de collecte une fois
que 40 % de l’objectif a été atteint.
● Les contributeurs financent un projet 21 % de plus une fois que 40 % de l’objectif de collecte a été atteint.
● Les porteurs de projets qui communiquent régulièrement avec les contributeurs récoltent 126 % de plus que
les autres.
● En moyenne, l’argent récolté pendant le premier et les trois derniers jours représentent 42 % du montant
collecté.
● Les 3 premiers jours de campagne représentent 28 % du montant collecté total.
● La 1ère et la dernière semaine de campagne représentent les deux-tiers du montant collecté total.

RECETTE GAGNANTE

● La durée optimale : entre 20 et 40 jours

● Durée moyenne d’une campagne réussie = 38 jours
● Mardi : meilleur jour pour lancer une campagne
● Dimanche : pire jour pour lancer une campagne
● Aout = où le plus de projets sont financés
● Janvier et février : Moins de projets financés
● Meilleur moment pour lancer une campagne : début de journée
Économies d’échelle

Exemples d’économies d’échelle pour épargner ou gagner de l’argent

● Assurances collectives pour plusieurs organismes et institutions

● Achats collectifs
● Achats des uns et des autres
● Partage de ressources humaines (comptabilité, communications, etc.)
● Espaces partagés (co-working, etc.)

Les monnaies locales

Pourquoi ne pas créer la monnaie le FRANCO pour soutenir l’économie francophone entre organisations, entreprises,
individu.e.s ?

Le troc

Pourquoi ne pas échanger des biens entre les organisations : équipement, fournitures, etc.

Entreprises sociales

Une entreprise sociale est une organisation qui utilise des stratégies d’affaires pour maximiser son impact social, culturel
ou environnemental. Il y a environ 10 000 entreprises sociales en Ontario.

L’entreprise sociale…. est une entité double

● SOCIAL : une association de personnes: mission sociale

● ENTREPRISE : activités économiques sur le marché concurrentiel

L’entreprise permet à l’organisation communautaire de réaliser sa mission.

Philanthropie dons et contributions

Principes et concepts de la collecte de fonds

● Les gens ne donneront pas si vous ne leur demandez pas

● Les gens donnent aux gens, particulièrement à leurs pairs
● Plus vous tendez vers une demande face à face, plus vos chances d’obtenir un don sont élevées

Pourquoi les gens donneraient de l’argent à votre organisation

● Vous les approchez de la bonne façon

● Vous les connaissez
● Votre mission
● Votre crédibilité
● Votre efficience coût-rendement
● Vos résultats
● Le respect de vos promesses et de vos engagements
● Votre cause

L’argent provient de

● 88% des individus

● 5% des entreprises
● 7% des fondations
10 grands principes de la levée de fonds

1. L’intérêt du partenaire : programmes, critères, échéancier, admissibilité, etc.

2. Les gens donnent à d’autres gens : développer une relation de partenariat dans le respect et de façon honnête…
3. Protection de nos acquis
4. Demande claire et directe – précisons nos besoins, nos attentes
5. Démarche méthodique, sérieuse, rigoureuse : être persévérant
6. La qualité au lieu de la quantité, dans un langage que le futur partenaire va comprendre
7. Remerciement : dites merci !
8. Unique : se distinguer pour réussir
9. Choix de nos outils, de nos stratégies
10. Attitude et actions : être professionnelle

Principes et concepts de la collecte de fonds

● Vous avez réussi lorsque vous avez demandé

● C’est normal d’entendre NON
● Rechercher l’efficacité - temps gagné/net investi
● Diversifier votre base de financement
● Le temps n’est pas de l’argent
● Collecte de fonds = marketing, marketing = collecte de fonds
● Les gens donnent de manière intéressée
● Les gens sont sensibles aux résultats, pas au processus
● Chercher à financer des opérations de base par de sources autres que des fondations

Sollicitation personnelle: c’est la bonne façon

● Taux de succès élevé

● Rendement
● L’argent prélevé par heure
● Prélever de grands dons
● Personnalisé
● La méthode la plus sous-utilisée
● Potentiel de croissance
● Confirmation de donateurs.trices fidèles
● Bonne façon de faire participer des bénévoles
● Les dons peuvent être désignés ou non désignés
● Peut offrir une valeur ajoutée aux donateurs

Pourquoi est-ce difficile de demander?

● Peur du rejet
● Pression, stress
● On n’aime pas se faire dire “non”
● Manque de préparation
● Autre ??
Pourquoi les gens ne donnent pas ???? Plusieurs erreurs lors de la sollicitation

● Ne pas demander pour un don.

● Ne pas demander un don assez élevé.
● Ne pas écouter – trop parler.
● Ne pas poser de questions– méconnaissance de leurs besoins et leurs souhaits.
● Ne pas parler des avantages du don – pour eux et pour votre association
● Ne pas être souple, ne pas avoir d’alternatives.
● Méconnaître les prospects avant des rencontrer.
● Demander le don trop tôt.
● Parler, au lieu de se taire, après avoir fait la demande de don.
● Démontrer le désappointement lors d’un refus ou lors d’une confirmation d’un petit don.
● Ne pas dire « MERCI » sincèrement et cela dans toutes les occasions.

Pourquoi les gens ne donnent pas, ils

● Veulent épargner pour leur avenir (59%)

● Préfèrent dépenser sur autres choses (53%)
● Pensent que l’argent ne sera pas dépensé d’une manière efficace (38%)
● N’ont pas aimé la façon dont la demande a été faite (30%)
● Donnent déjà assez (27%)
● Souhaitent faire du bénévolat (24%)
● Ne trouvent pas une bonne cause (21%)
● Ne savent pas comment contribuer (15%)

Amnesty, Erin McNeil

Qu’est-ce que le “NON” signifie

● Non pas vous

● Non pas cette cause, cette organisation
● Non pas maintenant
● Non trop peu
● Non c’est trop
● Non pas de cette façon
● Non pas moi
● Non pas ici
● NON !!! ALLEZ-VOUS EN!!

RÔLES DES MEMBRES DU CONSEIL D’ADMINISTRATION

● Faire des dons

● Partager leurs contacts
● Approuver et suivre la campagne de levée de fonds
● Vendre des billets des événements spéciaux et participer
● Écrire des lettres de sollicitation personnalisées
● Approuver un budget approprié pour développer et mettre en oeuvre la campagne de levée de fonds (personnel,
outils de communication, etc.)
● Se faire former pour connaître les rudiments de la levée de fonds