Mécénat et parrainage

Quel est le but de notre intervention ?

• Comprendre ce qu’est le mécénat et le

parrainage
• Définir une démarche de recherche de
financement
• Formuler les arguments pour convaincre les
partenaires
• Elaborer un guide de parrainage
 Les données transmises :

• Distinguer les formes de partenariat

• Repérer les particularités d’une organisation
associative
• Définir une stratégie marketing
• Identifier les « cibles », les parrains
potentiels
• Promouvoir votre organisation
Définitions des formes de partenariat

• Fondation
• Mécénat
• Parrainage ( ou « sponsoring »)
• Patronage
• Partenariat
 Fondation : définition
« La fondation est l’acte par lequel une ou
plusieurs personnes physiques ou morales
décident de l’affectation irrévocable de biens,
droits ou ressources à la réalisation d’une
oeuvre d’intérêt général et à but non lucratif
» (loi n°87-571 du 23 juillet 1987, modifiée par la
loi 90-559 du 4 juillet 1990).
La fondation, nécessairement dotée d’un patrimoine,
se distingue de l’association qui est avant tout un
regroupement de personnes physiques ou
morales pour conduire un projet commun.
En constituant une fondation, le fondateur crée une
instance nouvelle et distincte de lui.
 Le partenariat général
• PARRAIN : Personne physique ou morale qui apporte son soutien
matériel à une manifestation, à une personne, à un produit ou à une
organisation en vue de retirer un bénéfice direct, dans un but
publicitaire.
Autre définition : entreprise, collectivité, personne qui donne, qui
échange des moyens contre de la publicité », des retombées financières
économiques, de reconnaissance en terme d’image.

• PARRAINAGE : Technique de communication publicitaire par le soutien

matériel apporté à une manifestation culturelle, sportive (...). Les
opérations de parrainage sont destinées à assurer des retombées
économiques directes, à promouvoir l’image du parrain et comportent
l’indication de son nom, de sa marque et/ou de ses produits.

• PATRONAGE : Apport d’un soutien moral explicite à une personne, à

une organisation, à une manifestation.

• PARTENARIAT : Participation et partage des objectifs de réussite et de

développement entre une personne, une organisation et un parrain.
Visée à court terme.
 Parrainage : définition
• Parrainage
Selon l'article 39-I-7e du Code général des impôts
(CGI), le terme de parrainage doit être réservé aux
“dépenses engagées dans le cadre de manifestations
de caractère culturel, sportif [...] lorsqu’elles sont
exposées dans l’intérêt direct de l’exploitation”.

Le parrainage répond donc à une démarche

commerciale explicitement calculée et raisonnée, sa
retombée doit être quantifiable et proportionnée à
l'investissement initial.
 Mécénat : définition
MECENAT :
Soutien (sous forme de d’argent, de biens ou de
services) apporté, sans recherche de contrepartie
directe ou indirecte, à des associations sportives
ou culturelles d’intérêt général dans le cadre
d’activités se limitant à une pratique amateur.
Visée recherchée : valorisation de l’image
Contrepartie acceptée :
- signature du nom de l’entreprise donatrice
- la dépense génère des contreparties « dont le
montant doit présenter une disproportion
marquée avec le montant du don ». On admet
généralement un rapport de 1 à 4 entre le
montant des contreparties et le montant du don
 Les textes sur le mécénat
• Loi n° 2003-709 du 1er août 2003 (JO n°177 2/08/2003)
• Les particuliers : déduction sur l’impôt sur le revenu
de 66% des dons effectués (limite de 20% du revenu
imposable)
• Les entreprises : réduction de 60% appliquée au
produit de l’impôt sur les sociétés (limite de 5 pour
mille du chiffre d’affaires hors taxe)
• On peut aussi reporter l’excédent de la réduction
fiscale sur les quatre années suivantes.
 Qui peut utiliser le mécénat ?
• Les organismes d’intérêt général ayant un
caractère sportif :
– Caractère non lucratif des activités
– Caractère désintéressée de la gestion
– Ouverture démocratique de l’association et accès
large
• Le mécénat demande à délivrer des reçus
fiscaux, comme pour tous dons (modèle cerfa
n°11580*02)
• Pour vérifier si vous pouvez les délivrer, il faut
une habilitation et faire une demande de rescrit
fiscal (interrogation des services fiscaux)
 Intérêt du parrainage
C ’est le moyen d’établir des relations pour :
– associer des compétences pour la réalisation
d’un projet
– alléger les charges
– renforcer la structuration de l’association
– pérenniser l’emploi
– favoriser une collaboration pluriannuelle
 Des retombées pour le parrain
• Notoriété
• Image
• Crédibilité
• Promotion
• Motivation du personnel
• Relations publiques
 L’attention du parrain

• Minimiser les risques

• Maximum de retombées « média »
• Valorisation au sein de son entreprise
• Le plus de retour en un minimum de temps
 Postulat sur le parrainage

• Les valeurs (ce à quoi nous croyons) et les

missions (ce que nous nous proposons de
faire) forgent une image de marque,
symbole d ’une identité, dans laquelle les
partenaires s’investissent et investissent en
toute confiance.
 Les parrains potentiels

• Les adhérents eux -mêmes en tant qu’artisan,

entrepreneur, commerçant, restaurateur
• Les fournisseurs de l’association : imprimeur,
banque, assureur, supermarché, détaillant
d’articles en relation avec l’activité
associative, fournisseurs divers de matériel
Les parrains potentiels (fin)
Les services concernés de l ’État

Les collectivités territoriales

Les partenaires fédéraux

Les équipementiers

Les fondations dans le cadre d’un mécénat

 Un approche marketing

• Qu’avons-nous à proposer ?
• Quelles entreprises démarcher ?
• Comment les « accrocher » ?
• Comment les fidéliser ?
 GUIDE DE PARRAINAGE

« S’appuyer sur un projet innovant »

Partie 1 :
La présentation  générale de l’association avec
l’objet de l’association, ses valeurs,
son image ;
les objectifs ;
la structure et l’organisation ;
les activités et les événements ;
le partenariat public et le parrainage privé.
 GUIDE DE PARRAINAGE

Partie 2
Le guide de parrainage constitue un plan de
communication général pour capter l’attention et
formaliser les propositions de parrainage :
- Impact de la communication
- Supports de communication
externes et internes
- Formules de parrainage
- Évaluation
- Contrat de parrainage
 L’impact

Auprès des publics à deux niveaux :

. L’audience directe : quels actions pour

contacter les publics – presse,
distribution doc, affichage

. L’audience indirecte : quels publics

particuliers ?
 L’impact - suite
Le plan de communication pour
contacter les publics:
. les relations presse,
. les produits d’appel (dépliants,
affiches),
. les produits génériques (brochure
programme),
.les supports relais d’information
(journaux communaux, web),
.autres supports (abribus, sucettes etc.)
 Les supports de communication
et les prestations proposées

Communication interne :
les prestations aux personnels d’entreprise
(achats groupés, forfait épreuve + repas etc.)
Les supports de communication
et les prestations proposées -
suite

Communication externe :
. les prestations relations publiques (accueil
personnalisé,
. les soirées privatives,
. les locations de salle privée,
. les invitations personnalisées,
. la rencontre de sportifs de haut niveau) etc.
 Les supports de communication
et les prestations proposées -
suite

Communication événementielle :
. la présence sur les grandes manifestations ou
compétitions,
. les prestations exposants (villages des
partenaires) etc.
Les supports de communication
et les prestations proposées -
suite

Communication publicitaire :
. le présentoir de documentation,
des échantillons,
. les annonces sono,
. la remise de récompenses,
. les insertions sur les supports d’édition :
dépliant, brochure programme
 Les supports de communication
réservés aux parrains

Les relations presse :

participation aux rendez-vous presse

La présence des logos : sur les affichettes, les

annonces presse, Internet, les journaux divers ,
la billetterie, le réseau vidéo, les banderoles, les
panneaux etc.
 Les supports de communication
réservés aux parrains - suite

Les formules de parrainage

Parrainage sur tout ou partie du projet (« pack

parrainage »)
 L ’évaluation du parrainage

• Réalisation d ’un press-book quasi-

obligatoire

• Fourniture de données quantitatives et

qualitatives sur l ’impact du parrainage
Le contrat de parrainage

•Objet et durée du contrat

•Obligations de l ’entreprise
•Obligations de l ’association
•Exclusivité
•Assurance
•Résiliation du contrat
•Fin de contrat
•Litiges
 Le bon contact

• Démarrer les premiers contacts un an à

l ’avance
• Repérer le bon interlocuteur
• Disposer d ’un fichier à jour des
correspondants des parrains
• Maintenir des relations régulières et de
qualité
• Renforcer les liens
 Les ressources
d ’information
• sites sur le mécénat :
•admical.asso.fr
•uda.fr
« L’Union des annonceurs (UDA), association à but non lucratif
régie par la loi de 1901, a été fondée en 1916. Elle est, en
France, l’organisation représentative des annonceurs, c’est-à-
dire des entreprises, des collectivités ou des organismes qui
recourent aux différentes techniques de communication pour
promouvoir leur notoriété, leur image, leurs produits ou leurs
services »
•associatis.com (site de la Caisse d’Epargne)
• sites sur les fondations :
•centre-national.fondation.com
•fdf.org
 Les ressources
d ’information
Bibliographies :
• GUIDE JURIDIQUE ET FISCAL DU MECENAT
D'ENTREPRISE
Admical, 2002, 554 pages

• LE MECENAT DE COMPETENCES
Un forme innovante de partenariat entre
salariés, entreprises et associations
Admical, octobre 2003

• Fiche pratique du Ministère de la Culture

« Susciter ou pratiquer parrainage et
mécénat culturels »
www.culture.gouv.fr/culture/infos-
pratiques/fiches