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RAHOU
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I. Le sponsoring : Quels atouts pour un
sponsor et quels arguments à développer ?
Introduction Un « Forum » ??
1 Le « Sponsoring » : C’est quoi ? _________________________________________ p. 3
2 Les types de sponsoring ___________________________________________________ p. 3
3 Intérêts pour le sponsor ___________________________________________________ p. 3
F
Un orum, dans sa définition basique, est un endroit de
4 Convaincre les sponsors à l’égard d’un projet de « Forum » _______ p. 4
réunion et de rencontre entre deux parties, ayant des intérêts
communs, en vue d’en tirer profit. Un forum universitaire vise à
assurer une rencontre prospère et réussie entre, le plus souvent, les
lauréats d’une école, université… (l’offre) et les entreprises (la
demande) invitées à mener leur participation le jour du forum.
II. Exemplaire des formules de sponsoring
proposées pour un évènement « Forum »
Comme tout autre événement ou manifestation, un forum a besoin d’un soutien 1 Sponsor au niveau platine : A partir de 50.000 DH _________________ p. 5
matériel qui trouve souvent son dénouement en l’action du sponsoring. Le présent
papier a pour objet de servir les étudiants et universitaires ayant pour mission 2 Sponsor au niveau or : A partir de 35.000 DH _______________________ p. 6
d’organiser un forum :
3 Sponsor au niveau argent : A partir de 20.000 DH _________________ p. 6
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D’abord, à mettre en place une argumentation efficace afin de stimuler les entreprises et 4 Sponsor au niveau bronze : A partir de 5.000 DH __________________ p. 6
les inciter à agir, voir à mener un apport matériel ou financier en faveur de ce forum ;
Ensuite, à former une idée sur l’expression des formules de sponsoring qu’ils sont censés
2 proposer aux entreprises ciblées.
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I. Le sponsoring : Quels atouts pour un sponsor et quels arguments à développer ?
I. Le sponsoring : Quels atouts pour un sponsor et quels arguments à développer ?
Sponsoring financier : il peut s'agir d’apports en numéraire sous forme En matière de communication externe : les sponsors disposent de
plusieurs atouts pour développer leur communication externe. Ils peuvent
de dons de particuliers ou d’entreprises, de subventions d’institutions, à ce titre :
etc. ;
Sponsoring technologique : à travers lequel le sponsor offre son savoir-
Organiser des opérations de relations publiques, pour développer leurs relations avec
faire technologique ; leurs clients (actuels et potentiels) et fournisseurs ;
Sponsoring en nature : le sponsor met à disposition des marchandises, Offrir ou vendre leurs produits à l'occasion de ces opérations ;
des moyens matériels/logistiques ; Améliorer leur notoriété et donc leur image à travers les valeurs dégagées par le projet
Sponsoring de compétences : le sponsor participe par ses compétences sponsorisé ;
salariales. Démontrer la qualité de leurs produits, en les mettant à la disposition du projet ;
Profiter de la couverture médiatique du projet.
1Définition du glossaire Marketing, Business & MD.
http://www.e-marketing.fr/xml/Definition-Glossaire/6367/Sponsoring/
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La communication externe a pour objet de véhiculer une image de marque positive en
s'associant à une action d’ordre éducatif, humanitaire, etc. Ce moment est loin d’être En fait, il existe une variété d’arguments susceptibles de se manifester en
négligeable car il constitue une occasion pour construire et nouer une relation avec ses
fournisseurs/clients grâce aux retombés médiatiques. rapport avec un projet de forum, à savoir :
En matière fiscale : outre l’aspect publicitaire, le sponsoring n’est pas Argument par la définition Explication d'un terme de façon détaillée en privilégiant
certains éléments. Toute définition est une interprétation,
dénué d’une originalité fiscale pour l’entreprise sponsor : une simplification. Celle que l'on propose doit évidemment
s’orienter dans le sens de la thèse que l'on soutient.
L’aide financière : en matière de l’impôt sur les sociétés, l’article 39-1-7° du Code Général
des Impôts français prévoit que les sommes versées à titre de sponsoring peuvent être Argument par l’analogie Il consiste à comparer deux faits, deux situations pour en
intégralement déduites au titre des charges d’exploitation. Toutefois c’est à la condition que déduire une valeur explicative.
ces charges soient exposées dans l’intérêt direct de l’exploitation de l’entreprise, et qu’elles ne
constituent bien évidemment pas un abus de biens sociaux. Au regard de la TVA, et à Argument par la Il s'appuie sur les effets d'un phénomène pour en montrer
condition que les parties y soient assujetties, le sponsor peut au titre des dépenses de conséquence les avantages ou les inconvénients. Il peut aussi partir d'une
parrainage publicitaire, déduire la TVA facturée par le sponsoré dans les conditions de droit hypothèse et en envisager les conséquences pour en
commun (articles 256 et suivants du Code Général des Impôts). Il faut néanmoins préciser montrer l'absurdité.
que le taux peut varier selon le type de prestations notamment pour celui applicable aux
manifestations sportives (fiscalité du spectacle). Argument par données En principe elles sont irréfutables.
historiques et numériques
L’aide matérielle : lorsque le sponsor procure une aide matérielle au sponsoré,
l’administration fiscale considère qu’il y a un « échange » entrant dans le champ d’application Argument par À partir d’un ou deux exemples, on généralise.
de la TVA. En cas de fourniture de matériel au sponsoré, il y a lieu de distinguer si ces biens généralisation
proviennent des stocks de l’entreprise, la TVA déductible par le sponsor ne concernera que
celle qu’il a acquittée sur les dépenses relatives à sa fabrication. Dans les autres cas, le Argument par les valeurs Il s'appuie sur les repères moraux d'une société.
matériel ayant la nature d’immobilisation dans la limite de l’objet social de l’entreprise, la L’argumentateur ne construit pas un raisonnement mais veut
TVA pourra être récupérable. imposer son point de vue en utilisant des valeurs.
Convaincre les sponsors à l’égard d’un projet de Ci-joint, un essai d’exploitation de ces différents arguments à même de
guider les étudiants au sujet du sponsoring d’un forum :
« Forum »
Aller à la découverte des profits du parrainage qu’un sponsor peut en tirer Argument par la définition : les opérations de sponsoring sont destinées à
veut dire adopter une argumentation qui fait appel à la raison, et donc qui promouvoir l’image du “sponsor” ou parrain et comportent l’indication de son
cherche à convaincre plutôt que de persuader, s’appuyant ainsi sur le type produit ou de sa marque.
d’arguments par avantages, autrement dit : faire valoir l’utilité du sponsoring
aux yeux des parrains ! Argument par l’analogie : les atouts du sponsoring sont voisins à ceux de la publicité.
En effet, le sponsoring permet au sponsor de diffuser une bonne image de son
entreprise susceptible d’accroitre les ventes de ses produits (notamment en cas d’un
Néanmoins, les étudiants chargés de prendre contact avec les entreprises là- apport en nature), et ce, grâce aux retombées médiatiques. Le nom de votre
dessus peuvent ne pas maîtriser, des fois même ignorer, quels atouts possède entreprise et/ou de votre marque seront associés à votre participation lors du forum.
la communication par le sponsoring sur l’image et la notoriété d’une firme.
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Argument par la conséquence : être parrain pour notre forum veut dire bénéficier d’une Argument par généralisation : il y a eu une entente de coopération exprimée par les
panoplie d’avantages. En effet, on vous propose quatre types de parrainages possibles, à entreprises après avoir s’initier à notre dossier de sponsoring lors de notre prise de contact
savoir : le niveau platine, le niveau or, le niveau argent et le niveau bronze (faites avec eux.
montrer votre dossier de sponsoring…).
Argument par les valeurs : à part les bénéfices d’ordre commerciaux que peut vous
Argument par utilisation de données historiques et numériques : toutes les apporter l’usage du sponsoring, vous pouvez à travers ce dernier communiquer vos
entreprises qui ont sponsorisé le forum de l’ENCGO – Entreprises (à titre d’exemple) valeurs d’engagement en matière de responsabilité sociale et du soutient que vous
de l’année précédente ont vu leurs logos affichés sur toutes les annonces du forum. accordez aux étudiants ainsi qu’au développement de notre région...
Stand de 12m². Vous aurez la possibilité, si vous désirez, de distribuer des "goodies" (objets
publicitaires) aux personnes présentes le jour du forum.
Vous serez remercié entant que sponsor « platine » principal aux sessions d'ouverture et de
clôture du forum. Diffusion d’une animation multimédia à votre choix pour une durée de 10 minutes lors du
forum.
Vous aurez les équipements nécessaires pour tout entretient ou présentation.
Vous serez reconnu entant que sponsor « platine » principal dans tous les
Insertion publicitaire dans la revue du forum tirée à exemplaire : communiqués des médias.
Page de couverture ; Vous bénéficierez d’une entrée gratuite à la soirée GALA pour deux personnes de votre
4 pages intérieures ; entreprise.
Fiche technique de l’entreprise.
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Sponsor au niveau or : A partir de 35.000DH Vous aurez les équipements nécessaires pour tout entretient ou présentation.
Diffusion d’une animation multimédia à votre choix pour une durée de 5 minutes lors Insertion publicitaire dans la revue du forum :
du forum. 1 page intérieure ;
Vous serez reconnu entant que sponsor principal dans tous les communiqués des médias.
Fiche technique de l’entreprise.
Votre nom et votre logo petit format seront affichés sur :
Vous bénéficierez d’une entrée gratuite à la soirée GALA pour une personne de
votre entreprise.
Le site Web du forum ;
Le programme préliminaire du forum ;
Sponsor au niveau argent : A partir de 20.000DH La brochure du forum ;
Les dépliants distribués le jour du forum ;
Stand de 6m². Les panneaux et affiches publicitaires.
Vous serez remercié entant que sponsor aux sessions d'ouverture et de clôture du forum.
Vous serez reconnu entant que sponsor dans tous les communiqués des médias.
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Pour d’autres documents de synthèses, rendez-vous sur :
https://www.calameo.com/accounts/5712692
…
mary.dphn@hotmail.com