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Présenter par :

- Kannou Bechir
- Hadhri Yassine
- Salem Abdelhak
 Sommaire
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Partie 1 Partie 2
Pour sponsoring Pour mécénat

définition définition
objectif objectif

Les types Les types

Le sponsoring est une source de

création de valeur pour
l’entreprise

Les avantages Les avantages

désavantages désavantages
introduction
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 Mécénat et sponsoring désignent ainsi la contribution d’une entreprise à un projet, un événement ou une
personne n’étant pas liés à son activité « normale ». La distinction entre ces deux termes n’est pas toujours
claire. Certains opposent mécénat et parrainage, d’autres mécénat et sponsoring (d’origine latine sponsor qui
signifiait répondant/garant). Certains assimilent le sponsoring au parrainage, d’autres, parmi lesquels nous
nous rangeons, affirment que le parrainage est le terme générique comprenant le mécénat d’un côté, et le
sponsoring de l’autre. Nous retenons une distinction entre des opérations de mécénat ayant une finalité
d’intérêt général et ouvrant droit à déductions fiscales, et des opérations (sponsoring) recherchant une
contrepartie directe pour l’entreprise et assimilable à une opération commerciale.
4 Définition du sponsoring

 Le sponsoring désigne un soutien financier ou matériel apporté à un événement, une entité

ou un individu par un partenaire annonceur en échange de différentes formes de visibilité
de nature publicitaire liées à l'événement ou l'individu soutenu.
 Objectif de sponsoring
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Accroitre sa
visibilité

Développer la
proximité avec les Amélioré son image
consommateurs

Développer sa
Faire une démonstration
notoriété
produit

Communiquer en
interne
 Les types de sponsoring
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•financier : l’entreprise donne directement une somme

d’argent
•matériel : l’entreprise va donner des biens matériels (par
exemple, s’il s’agit d’un voyage humanitaire : des cahiers, stylos,
des denrées alimentaires…) ou prêter (tentes, mobiliers,
caméras, un van…)
•en service : sécurité, compétence technique, personnel pour
encadrer l’événement…
7 Le sponsoring, une source de création de
valeur pour l'entreprise
 Permettant d'améliorer leurs valeurs, développer et d'augmenter leur notoriété et leur
image
 Sachant bien que la particularité du sport est de s'adresser à toutes les classes sociales, tous
les âges et toutes les sensibilités
 les avantages de sponsoring
• Améliorer son image
• Acquérir de nouveaux clients.
• Proposer ses services ou produits.
• Prouver la qualité de ses produits ou
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services.
• Bénéficier de la couverture médiatique de
l’action.
• Bénéficier d’avantages fiscaux.
 9 Exemple de sponsoring

 L’entreprise KIA MOTORS sponsorise les matches du jouer de tennis espagnol RAPHAEL NADAL qui en
contre partie lui fais sa publicité
 Suite…
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 COCA-COLA Sponsor officiel des jeux olympiques de PEKIN

11 Inconvénients de sponsoring

 Même si le sponsoring présente de nombreux avantages, cette

pratique est loin d’être parfaite.
 En effet, l’image de marque de l’entreprise dépend en grande partie
d’un tiers. Or, si la personnalité parrainée fait le moindre faux pas,
cela peut avoir des conséquences désastreuses sur la marque.
C’est d’ailleurs pour cette raison que plusieurs sportifs se sont vu
retirer leur parrainage après des comportements jugés négatifs.
C’est notamment le cas de Karim Benzema, Tiger Woods ou
encore Lance Armstrong.
 Par ailleurs, il ne faut pas oublier que le sponsoring est
un investissement coûteux. Sur le long terme, il peut parfois se
chiffrer en millions d’euros, alors que le rendement n’intervient
que plus tard.
12 Définition de mécénat

Le mécénat se définit comme "le soutien matériel apporté, sans contrepartie directe de la part
du bénéficiaire, à une œuvre ou à une personne pour l'exercice d'activités présentant un intérêt
général.
13 les différentes formes de mécénat

 Ces trois types sont :

 Le mécénat financier est un don en numéraire, qui se caractérise par le versement ponctuel
ou répété d'une somme d'argent. ...
 Le mécénat en nature est le don de biens ou de services. ...
 Le mécénat de compétences est la mise à disposition de personnel à titre gracieux, pendant
leur temps de travail.
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Les objectifs du mécénat

- La valorisation de l’image : Les actions de mécénat valorisent l’image de l’entreprise

- favorisent son intégration sociale et culturelle.
- la recherche d’une identité pour la firme en tant qu’institution
- L’insertion de l’entreprise dans son environnement
- Bénéficier de la considération de ces interlocuteur (client fournisseur grands publique
administration)
 Le rôle de mécénat
Le mécénat leur permet de sortir de leur cadre de
travail classique pour donner de leur temps et de leur
savoir-faire, et s’enrichir de nouvelles expériences, ce
qui développe leur créativité. Le mécénat joue un rôle
positif dans le recrutement et la fidélisation des
collaborateurs.
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16 Les différentes formes de Mécénat

 Financier : il peut s'agir de cotisations, de subventions ou d'apports en numéraire.

 De compétences : cela consiste à mettre certaines compétences des salariés de l'entreprise
au service des projets soutenus. C'est mettre du personnel à disposition comme par
exemple une entreprise médicale peut choisir d'envoyer des médecins en Afrique.
 En nature : l'entreprise peut offrir des biens, des marchandises en fonction du stock. Elle
peut également mettre à disposition du matériel, du personnel ou des techniques.
 Technologique : cela consiste à mobiliser le savoir-faire de l'entreprise au bénéfice du
partenariat.
 La pratique du mécénat permet de bénéficier de nombreux avantages :
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 les avantages fiscaux de déduction d'impôts liés directement aux dons

 les avantages dits "supplémentaires", en faveur du développement de l'acquisition
d’œuvres d'art
 les atouts liés à la démarche de mécénat
18 Inconvénient de mécénat

 Le soutien est sans contreparties directes, les retombées ne sont visibles que sur le long
terme.
 Il peut y avoir une contrepartie mais elle est disproportionnée par rapport à l'action de
l'entreprise. En effet les contreparties sont limitées à 25% du montant total du don. Un logo
peut être affiché mais il ne doit pas dépasser ce pourcentage, l'entreprise n'a pas le droit
d'utiliser l'association pour faire du sponsoring.
 Exemple de mécénat
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 Un exemple d’une opération de mécénat sportif :
 L’opération « STAND UP SPEAK UP » contre le racisme, lancée par Thierry
HENRY,(sponsorisée par NIKE à l’époque) et qui a permis la vente de millions
de bracelets noir et blanc a été mise en place par la fondation du sport, qui
compte comme membre actif NIKE France
20 Différence entre sponsoring et mécénat

SPONSORING : faire-vendre MECENAT : faire-valoir

MOTIVATION Commercial Sociale

OBJECTIF Création de lien entre une marque (un Recherche d’une identité pour la firme
produit) et un évènement médiatique en tant qu’institution

MESSAGE Marketing Institutionnel

PUBLIC Consommateur Citoyen

EXPLOITATION Mise en valeur commerciale directe de Mise en valeur « spirituelle » discrète à

l'évènement avant, pendant et après son faible intention commerciale
apparition

RETOMBEES A court et moyen termes A moyen et a long termes

21 Conclusion

 En Bref : Le mécénat se distingue du sponsoring par la notion de « retour sur

investissement ». Autant le mécène ne recherche pas de contrepartie (sauf éventuellement
la citation de son nom), autant le sponsor s’engage avec le bénéficiaire dans une opération
de nature commerciale en vue d’en retirer un bénéfice direct et des retombées pour son
entreprise, proportionnelles à son investissement.