ECOLE SUPERIEURE SACRE-CŒUR ANTANIMENA

LA DIFFERENCE D'IMPACT ENTRE LES CONFERENCES-DEBATS

ORGANISEES PAR LES ENTREPRISES ET CELLES ORGANISEES
PAR LES UNIVERSITES
Présentés par :
ANDRIAMIHAMINA Fanjalalaina Nandrianina N°04
ANDRIABAVALONA Haingotiana Iharantsoa N°07
FIDERANA MAMY Sasobidy N°12
HERIARIANJA Liantsoa Callinah Murielle N°15
RABEMANARIVO Zoelinirina Fanomezana N°20
RABEVOLATIANA Josette Sourayah N°21
RADAFIARISON Onja N°22
RAHARISON Ny Andry N°27
RALAITAHINA Haga N° 35
RAMINOSOA Irina Lantoniaina N°38
RATSIMBAZAFY Tommy Bryan Rivaldo N°44
RAVELOARISON Nirina Jessica N°46
RAVELOSON Serge Ulrich N°47
RAZAFIMANDIMBY Irina Henintsoa N°50
RAZAFINANDRIANA Velosoa Manampiahy Marie de Jésus Only N°52
VOLOLONIAINA Holianne N°57

Parcours : Finances et comptabilité Niveau d’études : 3 ème Année

Voici le plan mis à jour avec les idées que vous avez proposées :
 I. Introduction au sponsoring
A. Définition du sponsoring
B. Objectifs et avantages du sponsoring

II. Les acteurs du sponsoring

A. Les sponsors
B. Les bénéficiaires du sponsoring

III. Les types de sponsoring

A. Le sponsoring sportif
B. Le sponsoring culturel
C. Le sponsoring social et caritatif

IV. Les étapes du processus de sponsoring

A. Identification des objectifs et des cibles
B. Recherche et sélection des opportunités de sponsoring
C. Négociation et conclusion des accords de sponsoring
D. Activation et mise en œuvre du sponsoring
E. Évaluation des retombées et des résultats du sponsoring

V. Le mécénat
A. Définition du mécénat
B. Différence entre sponsoring et mécénat
C. Objectifs du mécénat dans la communication institutionnelle
D. Rôles des mécènes dans le soutien aux causes culturelles, artistiques, etc.
E. Exemples de projets soutenus par le mécénat

VI. Le parrainage
A. Définition du parrainage
B. Différence entre sponsoring et parrainage
C. Objectifs du parrainage dans la communication institutionnelle
D. Avantages et bénéfices du parrainage pour les entreprises et les événements
E. Exemples de partenariats de parrainage réussis
 VII. L'historique du patronage
A. Origine et évolution du patronage
B. Importance du patronage dans l'histoire des relations publiques
C. Rôle des mécènes et des parrains dans le développement culturel et social

VIII. Conclusion
A. Récapitulation des points clés du sponsoring, du mécénat et du parrainage
B. Importance du sponsoring dans le domaine du marketing et des partenariats
C. Appel à l'action pour les entreprises et les organisations intéressées par ces
pratiques.

I. Introduction au sponsoring

Le sponsoring est une pratique largement utilisée dans le domaine de la communication

institutionnelle et des relations publiques. Il s'agit d'une forme de partenariat entre une
entreprise (le sponsor) et une entité, telle qu'un événement, une organisation ou une cause (le
bénéficiaire du sponsoring), dans le but de promouvoir mutuellement leurs intérêts.

A. Définition du sponsoring
Le sponsoring peut être défini comme un soutien financier, matériel ou en termes de services
accordé par une entreprise à une entité externe, en échange de droits et d'avantages
promotionnels. Ces droits peuvent inclure la visibilité de la marque, l'utilisation de logos, la
présence sur des supports de communication, etc.

B. Objectifs et avantages du sponsoring

Le sponsoring a plusieurs objectifs :

1. Renforcer la notoriété de la marque : En associant son nom à un événement ou à une cause

populaire, une entreprise peut augmenter sa visibilité et sa reconnaissance auprès du public.

2. Créer une image positive : Le sponsoring permet à une entreprise de se positionner en tant
que soutien d'événements ou de causes valorisées par le public, ce qui contribue à renforcer
son image de marque.

3. Accéder à un public cible : En choisissant judicieusement les opportunités de sponsoring,

une entreprise peut atteindre directement son public cible, ce qui facilite le marketing et la
communication.

4. Renforcer les relations publiques : Le sponsoring permet d'établir des liens positifs avec les
parties prenantes, y compris les clients, les médias et la communauté, en montrant
l'engagement de l'entreprise envers des causes ou des événements pertinents.

5. Obtenir un retour sur investissement (ROI) : Le sponsoring peut offrir des avantages
tangibles tels que la génération de ventes, l'augmentation de la part de marché et le
développement de partenariats stratégiques.

En combinant ces objectifs, le sponsoring offre aux entreprises une plateforme efficace pour
atteindre leurs publics cibles de manière ciblée et influente, tout en soutenant des événements,
des causes ou des organisations qui partagent des valeurs similaires.
II. Les acteurs du sponsoring

Le sponsoring implique la participation de deux principaux acteurs : les sponsors et les

bénéficiaires du sponsoring. Chacun de ces acteurs joue un rôle clé dans la mise en œuvre et
le succès d'une initiative de sponsoring.

A. Les sponsors
Les sponsors sont des entreprises ou des organisations qui fournissent un soutien financier,
matériel ou en services à une entité bénéficiaire dans le cadre d'un partenariat de sponsoring.
Les sponsors sont motivés par différents objectifs, tels que la visibilité de leur marque,
l'association à des valeurs positives, l'engagement dans la communauté, le développement de
relations publiques, ou encore l'atteinte de leurs objectifs commerciaux et marketing.

En tant que sponsors, les entreprises bénéficient de divers avantages, notamment :

1. Visibilité de la marque : Les sponsors peuvent bénéficier d'une exposition médiatique et

d'une visibilité accrues grâce à l'association de leur marque à des événements ou à des causes
populaires.

2. Image de marque renforcée : Le sponsoring permet aux sponsors de renforcer leur image de
marque en étant perçus comme des entreprises socialement responsables et engagées.

3. Accès à un public cible : En choisissant des partenariats de sponsoring pertinents, les

sponsors peuvent atteindre directement leur public cible, ce qui facilite la communication et le
marketing.

4. Relations publiques positives : Le sponsoring offre aux sponsors l'occasion de développer

des relations positives avec les parties prenantes, notamment les clients, les médias et la
communauté.

B. Les bénéficiaires du sponsoring

Les bénéficiaires du sponsoring sont des entités telles que des événements, des organisations,
des équipes sportives, des artistes, des institutions culturelles, des causes sociales, etc. Ils
reçoivent le soutien des sponsors et bénéficient des ressources fournies dans le cadre du
partenariat de sponsoring.

Les bénéficiaires du sponsoring peuvent inclure :

1. Événements sportifs : Des compétitions sportives, des tournois, des équipes sportives, etc.

2. Événements culturels : Des festivals, des expositions, des spectacles, des concerts, des
expositions d'art, etc.

3. Causes sociales et caritatives : Des organismes à but non lucratif, des initiatives caritatives,
des projets sociaux, des campagnes de sensibilisation, etc.

4. Organisations professionnelles : Des associations professionnelles, des congrès, des

conférences, des salons commerciaux, etc.

Les bénéficiaires du sponsoring tirent profit du soutien des sponsors pour financer leurs
activités, accroître leur visibilité, établir des partenariats stratégiques et réaliser leurs objectifs
spécifiques.

En résumé, les sponsors et les bénéficiaires du sponsoring sont les acteurs clés qui collaborent
pour établir des partenariats mutuellement bénéfiques. Les sponsors fournissent des
ressources financières, matérielles ou en services, tandis que les bénéficiaires du sponsoring
bénéficient de ces soutiens pour atteindre leurs objectifs et accroître leur visibilité.

III. Les types de sponsoring

Le sponsoring se décline en différentes catégories, en fonction du domaine d'activité ou de

l'intérêt soutenu. Voici quelques types courants de sponsoring dans le domaine de la
communication institutionnelle et des relations publiques :

A. Le sponsoring sportif
 Le sponsoring sportif est l'un des types les plus populaires de sponsoring. Les entreprises
sponsorisent des équipes sportives, des athlètes, des événements sportifs, des stades, des
ligues, etc. Cela leur permet d'associer leur marque à des valeurs d'excellence, de
performance, de passion et de dépassement de soi souvent associées au sport. Les avantages
incluent la visibilité des logos sur les tenues des équipes, les panneaux publicitaires dans les
stades, les mentions lors des retransmissions télévisées, etc.

B. Le sponsoring culturel
Le sponsoring culturel englobe le soutien financier et matériel apporté aux événements, aux
institutions et aux initiatives culturelles. Cela peut inclure le parrainage de festivals, de
concerts, de théâtres, de musées, d'expositions, etc. Le sponsoring culturel permet aux
entreprises de renforcer leur image en se positionnant comme des mécènes et des soutiens de
la culture. Les avantages comprennent la visibilité de la marque lors des événements, l'accès
privilégié aux activités culturelles, les opportunités de relations publiques, etc.

C. Le sponsoring social et caritatif

Le sponsoring social et caritatif implique le soutien à des causes sociales et à des
organisations à but non lucratif. Les entreprises s'associent à des initiatives caritatives, des
campagnes de sensibilisation, des projets communautaires, etc. Le sponsoring social permet
aux entreprises de démontrer leur responsabilité sociale et de contribuer au bien-être de la
société. Les avantages incluent une image positive de l'entreprise, la visibilité de la marque
associée à des causes nobles, l'engagement des employés, etc.

Il convient de noter que ces types de sponsoring ne sont pas mutuellement exclusifs, et de
nombreuses entreprises peuvent s'engager dans plusieurs domaines de sponsoring en fonction
de leurs objectifs et de leurs intérêts.

En choisissant le type de sponsoring approprié, les entreprises peuvent aligner leur soutien
avec leurs valeurs, leur public cible et leurs objectifs de communication institutionnelle et de
relations publiques.

IV. Les étapes du processus de sponsoring

Le processus de sponsoring implique plusieurs étapes clés pour assurer le succès et la gestion
efficace d'un partenariat de sponsoring. Voici les étapes typiques du processus de sponsoring :

A. Identification des objectifs et des cibles

La première étape consiste à définir clairement les objectifs de sponsoring de l'entreprise.
Cela peut inclure l'augmentation de la visibilité de la marque, le renforcement de l'image de
marque, l'atteinte d'un public cible spécifique, le soutien à une cause spécifique, etc. Il est
également important d'identifier les cibles du sponsoring, c'est-à-dire les événements, les
organisations ou les causes qui correspondent aux objectifs et aux valeurs de l'entreprise.

B. Recherche et sélection des opportunités de sponsoring

Une fois les objectifs définis, il est temps de rechercher et d'identifier les opportunités de
sponsoring pertinentes. Cela peut impliquer la recherche d'événements sportifs, culturels ou
caritatifs, l'examen des possibilités de partenariat avec des organisations spécifiques, etc. Il est
important d'évaluer chaque opportunité en fonction de sa pertinence, de son public cible, de
son potentiel de visibilité, de sa réputation, de son retour sur investissement, etc.

C. Négociation et conclusion des accords de sponsoring

Une fois une opportunité de sponsoring identifiée, la prochaine étape consiste à négocier les
modalités du partenariat avec les bénéficiaires du sponsoring. Cela peut inclure la discussion
des contreparties, des droits de visibilité de la marque, des avantages promotionnels, des
budgets, des périodes de sponsoring, etc. Une fois les négociations terminées, un accord de
sponsoring formel doit être conclu, définissant les droits et les responsabilités de chaque
partie.

D. Activation et mise en œuvre du sponsoring

Une fois l'accord de sponsoring en place, il est essentiel d'activer et de mettre en œuvre le
sponsoring de manière efficace. Cela peut inclure la création de supports de communication
liés au sponsoring, tels que des publicités, des panneaux d'affichage, des mentions sur les
médias sociaux, des activations sur le lieu de l'événement, etc. Il est important de coordonner
les activités de sponsoring avec les bénéficiaires du sponsoring et de s'assurer que les
engagements mutuels sont respectés.

E. Évaluation des retombées et des résultats du sponsoring

 Après la période de sponsoring, il est crucial d'évaluer les retombées et les résultats du
partenariat. Cela peut être réalisé à travers des mesures telles que l'analyse de la visibilité
médiatique, la collecte de données sur la notoriété de la marque, les retours des clients, les
ventes générées, etc. L'évaluation permet de déterminer l'efficacité du sponsoring, d'identifier
les points forts et les domaines d'amélioration, et de guider les décisions futures en matière de
sponsoring.

En suivant ces étapes, les entreprises peuvent mettre en place un processus solide pour gérer
et maximiser les résultats de leurs partenariats de sponsoring, dans le cadre de leur stratégie
de communication institutionnelle et de relations publiques.

V. Le mécénat

Le mécénat est une forme de soutien financier ou matériel accordé par des individus ou des
entreprises à des projets culturels, artistiques, éducatifs ou sociaux, sans attente de retour
commercial direct. Il diffère du sponsoring dans la mesure où il est motivé par des
considérations philanthropiques plutôt que par des objectifs promotionnels ou marketing.

A. Définition du mécénat
Le mécénat consiste à fournir un soutien financier, matériel ou en compétences à des projets
culturels ou sociaux, tels que des institutions culturelles, des musées, des fondations, des
événements artistiques, des programmes éducatifs, des initiatives sociales, etc. Les mécènes
agissent souvent par passion pour les arts, la culture ou des causes sociales et cherchent à
contribuer au bien-être de la société.

B. Différence entre sponsoring et mécénat

La principale différence entre le sponsoring et le mécénat réside dans les motivations et les
attentes. Alors que le sponsoring est généralement basé sur des objectifs commerciaux, de
marketing et de visibilité de marque, le mécénat est davantage motivé par des considérations
philanthropiques et la volonté de soutenir des projets culturels ou sociaux sans en attendre un
retour commercial direct. Le mécénat vise à favoriser l'accès à la culture, à encourager la
créativité, à préserver le patrimoine ou à soutenir des causes sociales.

C. Objectifs du mécénat dans la communication institutionnelle

 Le mécénat offre aux entreprises l'occasion de renforcer leur image de marque en se
positionnant comme des acteurs engagés dans la société. Les objectifs du mécénat dans le
cadre de la communication institutionnelle peuvent inclure :

1. Responsabilité sociale : Le mécénat permet aux entreprises de démontrer leur engagement

envers la société et d'assumer leur responsabilité sociale.

2. Image de marque positive : Le mécénat permet aux entreprises de renforcer leur image en
étant associées à des projets culturels ou sociaux valorisés par le public.

3. Relations publiques et réputation : Le mécénat offre des opportunités de relations publiques

positives en générant des retombées médiatiques et en renforçant les liens avec les parties
prenantes.

4. Créativité et innovation : Le mécénat dans les domaines artistiques ou culturels peut

favoriser la créativité et l'innovation, ce qui peut être bénéfique pour l'image d'une entreprise.

D. Rôles des mécènes dans le soutien aux causes culturelles, artistiques, etc.
En tant que mécènes, les individus ou les entreprises soutiennent des projets culturels,
artistiques ou sociaux de différentes manières, telles que le financement de programmes,
l'octroi de bourses, la fourniture de ressources matérielles, la mise à disposition d'espaces, le
partage d'expertise, etc. Les mécènes jouent un rôle essentiel dans la préservation et le
développement des domaines culturels, artistiques et sociaux, contribuant ainsi à
l'enrichissement de la société dans son ensemble.

E. Exemples de projets soutenus par le mécénat

Les exemples de projets soutenus par le mécénat sont nombreux, tels que :

1. Financement d'expositions d'art dans des musées et des galeries.

2. Soutien à des festivals de musique ou de cinéma.
3. Parrainage de programmes éducatifs dans les domaines des arts et de la culture.
4. Soutien à des initiatives sociales visant à lutter contre la pauvreté, l'exclusion sociale, etc.
5. Mécénat en faveur de la préservation du patrimoine architectural ou naturel.
Le mécénat permet aux entreprises de jouer un rôle actif dans la promotion de la culture, des
arts et des causes sociales, ce qui renforce leur légitimité et leur engagement envers la société.

VI. Le parrainage

Le parrainage, également appelé partenariat de parrainage, est une forme de soutien financier
ou en nature fourni par une entreprise à un événement, une organisation, une équipe ou une
initiative spécifique. Contrairement au mécénat, le parrainage est généralement motivé par des
objectifs de marketing et de promotion de la marque.

A. Définition du parrainage
Le parrainage est un partenariat commercial dans lequel une entreprise fournit un soutien
financier, en produits ou en services à une entité spécifique en échange de droits de visibilité
et de bénéfices promotionnels. Cela peut inclure l'affichage de la marque, l'utilisation de
logos, la présence sur des supports de communication, la participation à des événements, etc.

B. Différence entre sponsoring et parrainage

Bien que les termes de sponsoring et de parrainage soient souvent utilisés de manière
interchangeable, il existe une nuance subtile entre les deux. Le sponsoring a tendance à être
axé sur l'association d'une marque à des événements ou à des causes, tandis que le parrainage
met davantage l'accent sur la promotion de la marque elle-même, en utilisant l'événement ou
l'entité soutenue comme plateforme de visibilité.

C. Objectifs du parrainage dans la communication institutionnelle

Le parrainage offre aux entreprises une opportunité de promouvoir leur marque, d'atteindre
leur public cible et de renforcer leur position sur le marché. Les objectifs du parrainage dans
le domaine de la communication institutionnelle peuvent inclure :

1. Visibilité de la marque : Le parrainage permet à l'entreprise d'obtenir une visibilité accrue

grâce à l'exposition de sa marque lors de l'événement parrainé ou à travers les supports de
communication associés.
2. Augmentation de la notoriété de la marque : En associant la marque à des événements ou à
des entités populaires, le parrainage peut contribuer à accroître la reconnaissance et la
notoriété de la marque.

3. Image de marque positive : Le parrainage permet aux entreprises de renforcer leur image en
se positionnant comme des soutiens d'événements ou de causes valorisés par le public.

4. Engagement des parties prenantes : Le parrainage offre des opportunités d'engagement avec
les parties prenantes, notamment les clients, les employés, les médias et la communauté,
renforçant ainsi les relations publiques et la réputation de l'entreprise.

D. Avantages et bénéfices du parrainage pour les entreprises et les événements

Le parrainage peut apporter divers avantages tant aux entreprises qu'aux événements
parrainés. Pour les entreprises, les avantages peuvent inclure :

1. Visibilité et exposition médiatique accrues.

2. Association à des valeurs positives et à des événements attractifs.
3. Accès à un public cible spécifique.
4. Opportunités de promotion de produits ou services.
5. Renforcement de la relation avec les clients existants et acquisition de nouveaux clients.

Pour les événements, le parrainage peut offrir :

1. Soutien financier pour la réalisation de l'événement.
2. Amélioration de la qualité et de l'expérience des participants grâce à des ressources
supplémentaires.
3. Accès à un réseau étendu de contacts et de partenaires potentiels.
4. Promotion et visibilité accrues grâce à la présence d'une marque de renom.

E. Exemples de partenariats de parrainage réussis

Il existe de nombreux exemples de partenariats de parrainage réussis, tels que des entreprises
qui parrainent des événements sportifs majeurs, des festivals culturels, des équipes sportives,
des conférences professionnelles, etc. Ces partenariats permettent aux entreprises de renforcer
leur position sur le marché, d'accroître leur visibilité et d'améliorer leur image de marque.
 En conclusion, le parrainage offre aux entreprises une plateforme pour promouvoir leur
marque et atteindre leur public cible, tout en fournissant un soutien financier ou en nature à
des événements ou à des initiatives spécifiques. Il permet de créer des partenariats
mutuellement bénéfiques entre les entreprises et les entités parrainées.

VII. L'historique du patronage

Le patronage, également connu sous le nom de mécénat ou de parrainage, remonte à

l'Antiquité et a une longue histoire dans le domaine des arts, de la culture et de la
philanthropie. Voici un aperçu de l'historique du patronage :

A. Origine et évolution du patronage

Le patronage a ses racines dans l'Antiquité, où les riches et puissants soutenaient les artistes,
les philosophes et les écrivains de l'époque. Les dirigeants politiques, les empereurs et les rois
étaient souvent les principaux mécènes, finançant des projets artistiques et culturels pour
promouvoir leur prestige et leur pouvoir.

Pendant la Renaissance en Europe, le patronage a connu une période de grande importance.

Des familles nobles et riches, comme les Médicis à Florence, ont agi en tant que mécènes des
arts et ont soutenu des artistes tels que Léonard de Vinci, Michel-Ange et Raphaël. Le
mécénat était considéré comme un symbole de prestige social et de statut élevé.

Au cours des siècles suivants, le patronage a évolué en fonction des contextes politiques,
économiques et sociaux. Au 19e siècle, lors de la révolution industrielle, les industriels
fortunés sont devenus des mécènes importants, soutenant des projets artistiques et des
institutions culturelles. Le mécénat est également devenu une activité philanthropique, avec
des mécènes finançant des causes sociales et humanitaires.

B. Importance du patronage dans l'histoire des relations publiques

Le patronage a joué un rôle significatif dans l'histoire des relations publiques. Les mécènes
ont utilisé leur soutien financier pour renforcer leur réputation et influencer positivement
l'opinion publique. Les artistes et les créateurs ont bénéficié du patronage pour financer leurs
œuvres et diffuser leur message auprès d'un public plus large.
 Le mécénat a également été utilisé pour créer des relations avec des communautés
spécifiques, améliorer les liens avec les élites culturelles et intellectuelles, et promouvoir des
valeurs et des idées spécifiques. Les mécènes ont souvent été associés à des réalisations
artistiques et culturelles, ce qui leur a permis de se positionner comme des leaders d'opinion et
d'influencer l'opinion publique.

C. Rôle des mécènes et des parrains dans le développement culturel et social

Les mécènes et les parrains ont joué un rôle crucial dans le développement culturel et social
des sociétés. Leur soutien financier et leur engagement ont permis la création et la
préservation d'œuvres d'art, d'institutions culturelles, de programmes éducatifs, de projets
sociaux et de recherches scientifiques.

Leur contribution a contribué à promouvoir la diversité culturelle, à préserver le patrimoine, à

soutenir l'innovation et à faciliter l'accès à la culture et à l'éducation pour un large public. Les
mécènes et les parrains ont souvent été des agents de changement social, en finançant des
projets visant à améliorer les conditions de vie, à promouvoir l'égalité, à lutter contre les
injustices, etc.

De nos jours, le patronage continue d'être une pratique essentielle dans le domaine de la
culture, de l'art, du sport, de l'éducation et de la philanthropie. Les mécènes et les parrains
jouent un rôle crucial en soutenant des projets qui façonnent notre société et en contribuant à
la promotion du bien-être et de la prospérité communautaire.

VIII. Conclusion

Le sponsoring, le mécénat et le parrainage sont des pratiques essentielles dans le domaine de

la communication institutionnelle et des relations publiques. Ces stratégies permettent aux
entreprises de promouvoir leur marque, de renforcer leur image, d'atteindre leur public cible
et de s'engager activement dans la société.

Le sponsoring offre aux entreprises une plateforme pour associer leur marque à des
événements, des causes ou des organisations populaires, tandis que le mécénat leur permet de
soutenir des projets culturels, artistiques ou sociaux sans attente de retour commercial direct.
 Le parrainage, quant à lui, met l'accent sur la promotion de la marque elle-même en utilisant
l'événement ou l'entité soutenue comme plateforme de visibilité.

Les entreprises bénéficient de nombreux avantages grâce à ces pratiques, notamment une
visibilité accrue, une image de marque positive, des opportunités de relations publiques et des
relations renforcées avec les parties prenantes. De plus, ces stratégies permettent aux
entreprises de démontrer leur responsabilité sociale, leur engagement envers la société et leurs
valeurs.

En résumé, le sponsoring, le mécénat et le parrainage sont des outils puissants pour les
entreprises qui souhaitent renforcer leur présence sur le marché, promouvoir leur image de
marque et contribuer au bien-être de la société. En choisissant judicieusement leurs
partenariats et en mettant en œuvre un processus efficace, les entreprises peuvent maximiser
les avantages de ces pratiques et créer des relations mutuellement bénéfiques avec les
bénéficiaires du sponsoring.

Il est essentiel de reconnaître l'importance de ces pratiques et d'encourager les entreprises à

s'engager activement dans le sponsoring, le mécénat et le parrainage, en alignant leurs actions
sur leurs valeurs et en contribuant ainsi au développement culturel, social et artistique de notre
société.