ETUDE DE CAS

MATHYDY

Présenté par:
Diagne Soukeyna Lydia
Kane Khadidjatou
Ndiaye Anne Marie
Ndèye Sokhna Touré
Niang Diala Aicha
 PRÉSENTATION DE MATHYDY
Implantée à Dakar depuis 2014

Produits
-bijoux: montres, chaîne,bagues,bracelet
-maroquinerie: sacs, portefeuille
Cible
Homme
femme Design
style africain
Prix et moyens de paiements

fourchette de prix :
45000 ; 175000
Boutique physique on line

Sea plaza de dakar site:

showroom mermoz
www.mathydy.com
Zone de captage
Instagram,facebook
Dakar plateau
Saly
LA CONCURRENCE NATIONALE

Fourchette de prix: 45.000 à

90.000 FCFA

produits proposés : offre diversifiée

avec la proposition de coffrets H/F ,
des montres reflétant la culture
Africaine
 CONCURRENCE
INTERNATIONALE
Les marques chinoises les plus connues: Sea-Gull, Starking, Tian Wang, Rarone, Fiyta
(prononcer «Fi-ya-ta»), Ossine, Peacock, Golgen, Casiden, Poscher, Rosdn, Bowdor,
Runosd, Geya, sans oublier Rossini, Ebohr et l’une des plus anciennes (1958), la Beijing
Watch Factory. En incluant les montres digitales, sportives et connectées, ajoutons en
gros une vingtaine de marques.

42% de la production mondiale de montres vient de Shenzhen

POSSIBILITÉS D'IMPLANTATION
on a pu noter 3 possibilités:

Les entreprises aux capitaux

exclusivement étrangers

Le bureau de représentation

Les entreprises à investissements

étrangers (les joint-ventures)
 STRATEGIE
D'IMPLANTATION

Pour nous implanter en Chine , nous prévoyons de suivre un processus que

nous allons expliquer dans les slides suivants
 Contexte juridique
La chine ne reconnait que les marques déposées dans ses
propres juridictions , les entreprises qui ne protègent pas
leur marque en chine risquent d'être victimes d'imitation ou
de vol ( squatters de marques et faussaires).

Dès notre arrivée en Chine, nous allons donc déposer notre demande
auprès du bureau chinois des marques (China Trademark Office) afin
de bénéficier d'une protection officielle.
RECHERCHEZ DES PARTENAIRES CLÉS
Trouver un partenariat avec une boutique dans le
même secteur, qui un positionnement moyen de
gamme, qui bénéficie d'une bonne image, d'une forte
notoriété et qui va commercialiser nos produits dans
un style haut de gamme moyennant 15% de bénéfice
sur les ventes.

Définir un contrat commercial avec le partenaire qui

reflète les droits et obligations et bénéfice des
parties prenantes.
PARTICIPER A DES EVENEMENTS DE
RESEAUTAGE
Nous envisageons de participer à des évènements phares dans le but de se créer un réseau solide Par
exemple , les évènements chinois suivants:

China International Import Expo (CIIE) : La CIIE est une exposition

majeure qui se tient chaque année à Shanghai. C'est l'un des plus
grands événements commerciaux en Chine, offrant une plate-
forme pour les entreprises étrangères souhaitant entrer sur le
marché chinois et établir des contacts avec des partenaires
commerciaux potentiels.

China Watch & Clock Fair : Cette foire horlogère se déroule

annuellement à Shenzhen, une ville reconnue pour son industrie de la
montre en Chine. L'événement réunit des fabricants, des distributeurs,
des détaillants et des professionnels de l'industrie horlogère, offrant
de nombreuses opportunités de réseautage et de partenariats.
PARTICIPER A DES EVENEMENTS DE
RESEAUTAGE
Chambers of Commerce Events : Les chambres de commerce
étrangères en Chine organisent régulièrement des événements de
réseautage, des séminaires et des conférences. Ces événements
offrent une plate-forme pour rencontrer des entrepreneurs locaux
et étrangers, ainsi que des professionnels de divers secteurs, et
peuvent faciliter la création de relations commerciales fructueuses.

China Retail Trade Fair : Cette foire commerciale met en

lumière les dernières tendances et innovations dans le secteur
de la vente au détail en Chine. Elle offre une opportunité
unique de rencontrer des détaillants, des distributeurs et des
professionnels du commerce, ce qui peut être bénéfique pour
établir des relations et trouver des canaux de distribution pour
nos montres.
ETRE PRESENT SUR LES PLATES-FORMES DE
RÉSEAUX SOCIAUX CHINOISES POPULAIRES
Les plateformes les plus pertinentes que nous avons trouvé:

WeChat : WeChat est une application de messagerie instantanée

très populaire en Chine. Elle propose également des fonctionnalités
de réseau social, de partage de contenu, de paiement mobile et de
mini-programmes. WeChat est largement utilisé pour partager des
informations et interagir avec des marques et des entreprises.

Sina Weibo : Sina Weibo est une plate-forme de microblogging similaire à

Twitter, très populaire en Chine. Elle permet aux utilisateurs de publier et de
partager des messages courts, des photos, des vidéos et d'interagir avec
d'autres utilisateurs. Sina Weibo est souvent utilisé pour suivre des
célébrités, des marques et pour discuter de sujets d'actualité.
Etre present sur les plates-formes de
réseaux sociaux chinoises populaires
Douyin (connu sous le nom de TikTok à l'échelle
internationale) : Douyin est une application de
partage de vidéos courtes très populaire en Chine.
Elle permet aux utilisateurs de créer et de partager
des vidéos créatives avec de la musique et des
effets spéciaux. Douyin est devenu un moyen
puissant de promotion pour les marques.

Xiaohongshu (Little Red Book) : Xiaohongshu est une plate-forme de

médias sociaux axée sur le commerce électronique et le partage de
recommandations de produits. Les utilisateurs peuvent partager des
avis, des conseils et des expériences sur des produits de mode, de
beauté, de voyage et plus encore. Xiaohongshu est devenu un canal
important pour les marques qui cherchent à influencer les décisions
d'achat des consommateurs chinois.
Développer une relation de confiance

les valeurs de Mathydy afin de prouver notre fiabilité et

de préserver la confiance de nos partenaires

-Veillez à respecter les délais

-honorer nos engagements
-être transparent dans nos communications
 Proposer des avantages mutuels
Nous allons montrer comment notre collaboration peut être bénéfique pour eux, en mettant en
valeur les caractéristiques uniques de nos montres et en démontrant comment elles
correspondent aux goûts et aux tendances du marché chinois.

Les avantages:

-commissions attractives
-des promotions conjointes
- des opportunités de visibilité accrue pour leur propre marque.
 Exploiter les recommandations

Nous allons Encourager nos partenaires satisfaits à recommander nos montres à

d'autres contacts influents et à des clients potentiels. Une recommandation
personnelle peut avoir un impact significatif sur les décisions d'achat des
consommateurs chinois.

Organiser des événements et nouer des partenariats

Il s'agira d'organiser des événements spéciaux tels que des lancements
de produits, ou des influenceurs populaires en Chine. Ces initiatives
peuvent attirer l'attention, générer du buzz et créer des opportunités de
marketing pour notre marque de montres.
Engagement de Mathydy

Rester determiner et actif : nous prévoyons de

maintenir une présence régulière en Chine en
participant à des salons, des expositions et des
événements du secteur comme susmentionné.
Egalement, rester actif sur les médias sociaux
chinois en partageant du contenu pertinent, en
répondant aux commentaires et en engageant la
conversation avec notre public.
 Stratégie marketing
Montres de luxe avec des coloris
spécifiques prenant en compte la culture
produit chinoise par rapport au choix de ces
couleurs

Adaptation aux marques de Luxe déjà

prix présentes: aligner nos prix avec ceux de
la concurrence présente

place boutique physique , site internet

promotion Publicité on line et off line.