Présentation

Étudiante 1 : Bonjour à tous les membres du jury de Coca-Cola,

Nous sommes ravies d'être ici aujourd'hui pour vous présenter notre projet qui porte sur l'impact de
la chaîne Bim sur le circuit traditionnel au Maroc. Nous croyons fermement que cette problématique
offre une excellente opportunité pour développer une approche innovante et créative.

Étudiante 2 : Notre projet vise à analyser en profondeur l'influence de Bim, sur le circuit traditionnel
au Maroc. Nous examinerons aussi les différentes facettes de cette concurrence entreles dux acteurs.

Étudiante 3 : Pour approcher cette question de manière novatrice, nous prévoyons de mener une
étude approfondie du marché marocain, tout en examinant les facteurs socio-économiques qui
influencent les choix des consommateurs.

Étudiante 4 : We are honored to stand before you today as passionate students. Our goal is to offer
creative solutions. To achieve this objective, we propose adopting an innovative approach. We will
develop new initiatives that will set us apart in the market. Thank you in advance for your attention
and for the opportunity to present our work before you today.

Nous sommes honorées de nous présenter devant vous aujourd'hui en tant qu'étudiantes
passionnées notre objectif est de proposer des solutions créatives : Pour atteindre cet objectif, nous
proposons d'adopter une approche innovante. Nous allons développer de nouvelles initiatives qui
permettront de se démarquer sur le marché.et merci d’avance pour votre attention et pour
l'opportunité de présenter notre travail devant vous aujourd'hui.

INTRODUCTION
Dans le contexte du commerce traditionnel regroupant des acteurs physiques tels que les magasins,
les distributeurs et les revendeurs, l'adoption de la chaîne BIM présente un potentiel de
transformation considérable. Le BIM permet une centralisation et une gestion efficace et coordonnée
des informations relatives aux produits, aux stocks, aux transactions et aux interactions avec les
clients.

L'objectif de cette présentation est d'explorer les multiples facettes de cet impact, notamment en
termes de compétitivité, d'efficacité opérationnelle et d'expérience client. Nous analyserons les
avantages et les défis inhérents à l'intégration du BIM dans le canal traditionnel, ainsi que les
opportunités qu'il offre pour améliorer la visibilité, la flexibilité et la rentabilité des acteurs
concernés.

Canal de distribution et canal traditionnel

Le canal de distribution : le chemin parcouru par un produit
ou un service du fabricant jusqu'au consommateur final.
Le canal traditionnel fait référence à un modèle de distribution spécifique
où les Ilproduits
englobepassent
l'ensemble desintermédiaires
par des voies de commercialisation telles
traditionnels tels que les
que les ventes
détaillants directes,les
physiques, lesgrossistes
détaillants, lesdistributeurs.
et les grossistes, les
distributeurs en ligne, etc.
Ce modèle repose sur des relations établies entre les fabricants et les
détaillants.
 EPICERIE
Ces épiceries étaient des lieux de rencontre et d'échange social importants pour la communauté
locale. Les habitants se rendaient régulièrement à l'épicerie de quartier pour faire leurs achats, mais
aussi pour discuter avec le commerçant et les autres clients. Ces échanges informels contribuaient à
renforcer les liens sociaux et à créer un sentiment de proximité dans le quartier.

Les épiceries de proximité se distinguent également par leur connaissance approfondie des
préférences et des habitudes des clients. Les commerçants étaient souvent en mesure de fournir des
conseils et des recommandations personnalisés en fonction des besoins de chaque client. Cela créait
un sentiment de confiance et de fidélité envers l'épicerie de quartier.

Stratégie de l’épicerie

Les épiceries offrent un service personnalisé et une relation

étroite avec la clientèle en répondant à leurs besoins
Proposer des produits spécifiques et en proposant des conseils et des
recommandations de produits.
locaux et artisanaux :

Les épiceries offrent un service personnalisé en répondant

aux besoins spécifiques des clients et en leur proposant des
Offrir un service conseils et des recommandations de produits, ce qui
favorise le développement d'une relation étroite avec la
personnalisé : clientèle

Pour réussir au Maroc, les épiceries doivent privilégier la

Créer des partenariats
avec des fournisseurs
locaux :
qualité des produits, le service personnalisé, les produits
locaux et artisanaux, ainsi que les produits de niche pour se
démarquer des supermarchés. Les partenariats avec des
fournisseurs locaux sont également importants pour
proposer des produits frais et de qualité
 BIM
• BIM est une chaîne de supermarchés discount turque créer en
1995présente au Maroc depuis 2010.
• Son modèle repose sur la minimisation des coûts d'exploitation
et la rapidité des processus décisionnels.
• BIM offre une gamme limitée de produits, sélectionnés pour
répondre à 80% des besoins quotidiens d'un ménage.
• L'entreprise vise à offrir des produits de qualité à des prix
compétitifs en exploitant son fort pouvoir d'achat.
• BIM encourage les fournisseurs à fabriquer des produits
abordables et cherche à étendre son réseau de magasins au
Maroc.