Dans cette étude commerciale nous allons présenter notre entreprise et les différents acteurs sur le

marché ainsi que les stratégies commerciales que nous devrons utiliser afin d’avoir une idée claire
sur l’orientation de l’entreprise et l’image que nous souhaitons donner à nos clients potentiels.

ANALYSE DE MARCHE :

Forces :

- Une expertise élevée en matière de technologies d'énergie renouvelable. -L’existence des profils
diversifiées afin de garantir la meilleure orientation possible.

La présence d’un expert au niveau des énergies renouvelables.

- Des partenariats et des collaborations avec des fournisseurs et des clients de premier plan. - Des
solutions innovantes et une présence internationale.

Faiblesses :

le manque d’expérience.

- Un manque de visibilité à l'échelle nationale et internationale.

- Une lenteur à s'adapter aux technologies en développement rapide.

- Des produits et services qui sont limités à certaines régions.

- Des coûts élevés pour le développement et la maintenance des technologies.

Opportunités :

- Une demande croissante pour des solutions d'énergie renouvelable.

- Des initiatives gouvernementales pour promouvoir les énergies renouvelables.

- Des opportunités d'investissement dans les technologies d'énergie renouvelable.

- Des possibilités de partenariat avec des entreprises et des institutions.

Menaces :

- Une intensification de la concurrence dans le secteur des énergies renouvelables. - Une instabilité
des marchés des énergies renouvelables.

- Des réglementations et des normes strictes qui peuvent limiter l'innovation et les investissements.

- Des incertitudes politiques et législatives qui peuvent freiner le développement des technologies.
 Segmentation :

Les agriculteurs à petite échelle : Ce segment comprend les agriculteurs qui ont des exploitations de
petite taille et qui cherchent des solutions de pompage solaire rentables pour l'irrigation de leurs
cultures.

1. Les agriculteurs à grande échelle : Ce segment comprend les agriculteurs qui ont de grandes
exploitations et qui ont besoin de solutions de pompage solaire pour l'irrigation, la pulvérisation,
le nettoyage et le drainage.

2. Les coopératives agricoles : Ce segment comprend les groupes d'agriculteurs qui se regroupent
pour acheter des équipements de pompage solaire en gros et partager les coûts.

3. Les entreprises agroalimentaires : Ce segment comprend les entreprises qui utilisent des
technologies de pompage solaire pour l'irrigation de leurs cultures, la production de
biocarburants, l'approvisionnement en eau potable, etc.

4. Les institutions gouvernementales et non gouvernementales : Ce segment comprend les

institutions qui cherchent des solutions de pompage solaire pour l'irrigation,
l'approvisionnement en eau potable, la gestion des déchets, etc.

5. Les fournisseurs de services d'eau : Ce segment comprend les fournisseurs d'eau qui cherchent
des solutions de pompage solaire pour augmenter leur capacité de production et fournir de
l'eau aux zones rurales.

En segmentant le marché en fonction des besoins et des attentes de chaque groupe, le cabinet d'étude
pourra offrir des solutions sur mesure pour chaque client et renforcer ainsi son avantage concurrentiel

Ciblage :

Pour cette étape du marketing stratégique ; il ‘est évident de rappeler que nous sommes une entreprise
nouvelle dans ce domaine d’où l’importance de se concentrer sur des segments de marché qui ne sont
pas très compliqués et ne demandent pas une expérience longue dans le domaine , c’est pour cela nous
avons choisis de se concentrer sur les agriculteurs et les entreprises à petite échelle afin de confronter
le marché et acquérir une expérience capable de nous mener à travailler dans des grandes
structures .Donc on a choisis un ciblage concentré dans un premier temps puis nous allons choisir un
ciblage différencié.

Positionnement :

Le marché du pompage solaire pour l'agriculture est en pleine croissance en raison de l'augmentation de
la demande pour des solutions d'irrigation efficaces et durables dans les zones rurales. Les agriculteurs
sont de plus en plus conscients de l'impact environnemental de l'irrigation traditionnelle, qui utilise
souvent des combustibles fossiles, et recherchent des alternatives plus respectueuses de
l'environnement.

En tant que cabinet d'étude spécialisé dans le pompage solaire pour l'agriculture, nous allons se
positionner en offrant des services de conseil complets pour aider les agriculteurs à évaluer leurs
besoins en matière d'irrigation et à sélectionner les solutions les plus adaptées à leurs cultures et à leur
environnement.

Nous pouvons également proposer des services d'intermédiation pour faciliter l'achat de matériel de
pompage solaire pour les agriculteurs, en établissant des partenariats avec des fournisseurs de
confiance et en négociant des tarifs compétitifs pour vos clients.

Pour se différencier de la concurrence, nous allons mettre l'accent sur la qualité de nos conseils et de
notre service, en offrant des solutions personnalisées et adaptées aux besoins spécifiques de chaque
client. nous pouvons également mettre en avant notre expertise en matière de technologie solaire, en
restant à l'affût des dernières innovations et en conseillant nos clients sur les solutions les plus
avancées.

Enfin, nous pouvons également envisager de proposer des services de maintenance et de réparation
pour les installations de pompage solaire, afin d'offrir à vos clients un soutien continu tout au long de la
vie de leur équipement. Cela peut aider à fidéliser nos clients et à renforcer votre réputation en tant que
partenaire fiable pour leurs besoins en irrigation solaire.

Le marketing Stratégique :

Le marketing mix pour un cabinet d'étude spécialisé dans le pompage solaire dans le secteur de
l'agriculture et l'intermédiation pour l'achat de matériel peut être développé en utilisant les 4P du
marketing mix : Produit, Prix, Promotion et Place.

1. Produit : Notre produit est notre service qui comprend une étude de faisabilité pour
l'installation d'un système de pompage solaire dans les fermes et l'intermédiation pour l'achat
du matériel. Nous devons assurer que notre service est de haute qualité, fiable et répond aux
besoins de vos clients.

2. Prix : Les coûts pour l'installation d'un système de pompage solaire peuvent varier en fonction
de la taille de l'installation, de la région et du matériel utilisé. Nous devrons donc proposer un
prix compétitif pour nos services. Il peut être judicieux d'offrir des tarifs différents pour
différents niveaux de service afin de répondre aux besoins de différents types de clients, Ainsi
qu’on doit choisir une stratégie de pénétration puisque notre entreprise est nouvelle sur le
marché afin d’attirer plus de clients.

3. Promotion : Nous pouvons promouvoir notre service de différentes manières, notamment en

créant une présence en ligne via notre site web et les réseaux sociaux. Nous pouvons également
participer à des événements locaux pour nous connecter avec des agriculteurs et promouvoir
notre service. Le bouche à oreille est également un outil de promotion puissant, donc assurons-
nous de fournir un service de qualité pour que nos clients soient satisfaits et puissent en parler à
d'autres.

4. Place : Notre service est disponible dans une zone géographique spécifique (AGADIR). Nous
devons donc nous assurer que nos clients potentiels connaissent notre service et où ils peuvent
nous trouver. Nous pouvons utiliser des outils de géolocalisation afin d’atteindre les clients dans
notre région.
En résumé, le marketing mix pour votre cabinet d'étude pour le pompage solaire dans le secteur de
l'agriculture et l'intermédiation pour l'achat du matériel doit se concentrer sur la qualité de votre
service, la compétitivité de vos prix, la promotion efficace de votre service et la disponibilité de votre
service dans la zone géographique que vous servez.

En plus afin de fidéliser nos clients, il ‘est primordial d’assurer un service de haute qualité ainsi qu’on
doit aussi les encourager à utiliser nos services par nos prix compétitifs par rapport à la concurrence on
peut les offrir des réductions par rapport aux services consommés ou aussi les offrir un service de
maintenance gratuit pendant une durée limité.