I.

Marketing Mix :
1. Définition :
L'étude de marketing mix, également connue sous le nom des "4P", se compose de quatre éléments clés : le
produit, le prix, la promotion et la place (distribution). L'objectif de cette étude est d'optimiser chacun de ces
éléments pour atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l'entreprise.

En tant qu'entreprise qui vend des sondes TempérHumiditrique, nous pouvons jouer sur les 4P pour concevoir une
stratégie marketing efficace et cohérente :

• Produit : Nous nous assurons que nos sondes sont précises, fiables et faciles à installer et à utiliser. Nous
travaillons également sur la conception pour les rendre attrayantes et fonctionnelles. Nous proposons
également différents types de sondes pour répondre aux besoins variés de nos clients.
• Prix : Nous proposons des prix compétitifs pour nos sondes TempérHumiditrique afin de les rendre
accessibles aux clients. Nous proposons également des offres spéciales pour les clients qui achètent
plusieurs sondes en même temps.
• Promotion : Pour promouvoir nos sondes TempérHumiditrique, nous utilisons des publicités ciblées en
ligne et hors ligne pour atteindre notre marché cible. Nous travaillons avec des blogueurs ou des experts
dans le domaine de l'agriculture intelligente pour créer du contenu promotionnel pertinent. Nous
participons également à des évènements de l'industrie pour exposer nos produits et créer des
opportunités de réseautage.
• Place (Distribution) : Nous choisissons des canaux de distribution appropriés pour nos sondes
TempérHumiditrique. Les canaux de distribution peuvent inclure des boutiques en ligne, des distributeurs,
des revendeurs, des magasins spécialisés dans l'agriculture intelligente ou même des coopératives
agricoles locales. Nous choisissons des canaux qui sont pratiques pour les clients cibles et qui leur
permettent d'accéder facilement à nos produits.

En travaillant sur les 4P simultanément, notre entreprise peut créer une stratégie marketing complète et
cohérente pour nos sondes TempérHumiditrique. En offrant des produits de qualité à un prix compétitif, en les
promouvant efficacement et en les distribuant à travers des canaux pratiques, nous pouvons attirer et fidéliser les
clients tout en atteignant nos objectifs de vente et de rentabilité.

En résumé, l'étude de marketing mix est un outil essentiel pour comprendre les besoins et les attentes des clients
et pour concevoir une stratégie de marketing efficace. Il est important d'adapter chaque élément de la stratégie en
fonction des caractéristiques du produit, de la concurrence et des besoins et des comportements des clients afin
d'atteindre les objectifs de vente et de rentabilité de l'entreprise.

2. Politique produit :
2.1. Politique de la marque :
2.1.1. Nom du produit :
Le nom "Smart TH" pour notre sonde TempérHumiditrique est un choix astucieux pour plusieurs raisons :

• Le mot "smart" suggère que votre sonde est intelligente et hautement fonctionnelle, ce qui est parfait
pour un produit destiné à l'agriculture intelligente.
• Les lettres "TH" abrègent les mots "thermo-humidité", ce qui rend le nom facile à retenir pour nos clients.
• Le nom "Smart TH" est également court et facile à prononcer, ce qui est important pour la mémorisation
et la reconnaissance de votre marque.
En outre, ce nom est cohérent avec la tendance actuelle de nommer les produits technologiques avec des termes
simples et évocateurs, comme "smartphone" ou "smart Watch". Le choix du nom "Smart TH" reflète donc une
compréhension du marché actuel et des attentes des clients.

2.1.2. Le logo :
Le logo de notre entreprise de sondes TempérHumiditrique, qui présente le mot "OMA" dans un style vert,
pourrait être dessiné avec des plantes pour refléter notre engagement envers l'agriculture et l'environnement. Les
couleurs choisies seraient vertes et jaunes foncé pour suggérer la croissance et la stabilité. Le slogan "Optimisation
Machinerie Agricole" serait ajouté sous le mot "OMA" pour renforcer notre engagement envers l'industrie agricole
et notre objectif d'optimiser les processus de production. Le style du logo serait simple, élégant et facilement
reconnaissable.

Il se compose de deux couleurs principales :

Le vert : représente la nature et la croissance, ainsi que notre engagement en faveur de l'environnement et de la
durabilité. Il est également associé à la fertilité et à la prospérité, ce qui est en lien avec notre activité dans le
secteur agricole. Cette couleur est également associée à la stabilité et la confiance, ce qui reflète la fiabilité de
notre entreprise.

Le jaune foncé :représente la force, la stabilité, la sécurité et la confiance. Cette couleur est également associée à
l'optimisme et la clarté d'esprit, ce qui est en accord avec notre slogan « Optimisation Machinerie Agricole ».

2.1.3. Le slogan :
Le slogan "Optimisation Machinerie Agricole" reflète parfaitement la mission de notre entreprise qui vise à aider
les agriculteurs à améliorer leur productivité et leur rentabilité grâce à des machines agricoles optimisées. Nous
cherchons à fournir des solutions innovantes et efficaces pour répondre aux besoins de nos clients dans le secteur
agricole. En mettant l'accent sur l'optimisation de la machinerie, notre slogan souligne l'importance de l'efficacité,
de la précision et de la qualité dans notre travail. Nous croyons que la bonne utilisation de la technologie et de
l'expertise peut aider à maximiser les résultats pour nos clients, et notre slogan reflète cette vision.

« Optimisation Machinerie Agricole »

3. Gamme de production :
Notre gamme de production de sondes TempérHumiditrique se compose de trois niveaux avec des fonctionnalités
différentes pour répondre aux besoins spécifiques des agriculteurs.

La première gamme : propose des sondes équipées de capteurs pour mesurer l'état du système (pompe + moteur)
et de la terre. Grâce à ces données, les agriculteurs peuvent avoir une vue en temps réel des performances de leur
système et de l'état de leur sol.

La deuxième gamme : en plus des fonctionnalités de la gamme 1, permet l'accès à des actions de commande à
distance du système (moteur + pompe). Cela permet aux agriculteurs de contrôler leur système à distance,
d'allumer ou d'éteindre la pompe ou le moteur en fonction de leurs besoins.

La troisième gamme : offre toutes les fonctionnalités de la gamme 2, mais avec l'ajout d'une station météo. Cela
permet aux agriculteurs de collecter des données météorologiques telles que la température, l'humidité de l'air et
la vitesse du vent pour prendre des décisions en temps réel en fonction des conditions locales.

Notre gamme de production de sondes TempérHumiditrique est conçue pour aider les agriculteurs à améliorer
leur efficacité opérationnelle, à maximiser leur production et à minimiser leurs coûts.

4. Le positionnement :
4.1. Les D.A.S :
Les D.A.S (Domaines d'Activités Stratégiques) de notre sonde TempérHumiditrique sont les suivants :

1. Agriculture : Notre sonde est spécialement conçue pour répondre aux besoins des agriculteurs. Elle leur
permet de surveiller en temps réel l'état de leur système d'irrigation, de pompage et de leur sol. Les
données collectées par la sonde peuvent aider les agriculteurs à prendre des décisions plus éclairées sur
l'utilisation de l'eau, les moments de fertilisation et les périodes de plantation.
2. Technologies de l'information : Notre sonde utilise la technologie LoRa pour transmettre les données
collectées. Cela permet une communication à longue portée avec une consommation d'énergie minimale.
De plus, notre interface homme-machine (IHM) est facile à utiliser et permet aux utilisateurs de visualiser
les données collectées de manière claire et concise.
3. Environnement : En collectant des données sur l'état de la terre et les conditions météorologiques locales,
notre sonde peut aider les agriculteurs à minimiser leur impact environnemental en prenant des décisions
éclairées sur l'utilisation des ressources naturelles.

Le positionnement de notre sonde TempérHumiditrique est donc clairement axé sur l'agriculture durable,
l'utilisation de technologies de pointe et la responsabilité environnementale.
 5. Stratégie de produit :
La stratégie de notre produit, les sondes TempérHumiditrique, consiste à offrir une solution complète pour les
agriculteurs en matière de mesure et de surveillance de leur système d'irrigation. Nous visons à répondre aux
besoins spécifiques des agriculteurs en proposant des gammes de sondes adaptées à leurs besoins, tout en offrant
des fonctionnalités avancées telles que la commande à distance et la collecte de données météorologiques.

Notre stratégie est également axée sur la qualité et la fiabilité de nos produits. Nous travaillons avec des matériaux
de haute qualité pour garantir la durabilité de nos sondes et nous mettons en place des procédures rigoureuses de
contrôle qualité pour assurer la satisfaction de nos clients.

En outre, nous avons adopté une approche de communication claire et transparente avec nos clients. Nous
fournissons des informations détaillées sur nos produits, leurs fonctionnalités et leur utilisation, et nous sommes
toujours disponibles pour répondre aux questions et aux préoccupations de nos clients.

Il existe plusieurs stratégies pour notre produit de sondes TempérHumiditrique. Voici quelques-unes d'entre elles :

1. Stratégie de différenciation :
Notre produit se différencie de celui des concurrents en offrant des fonctionnalités supplémentaires telles que la
commande à distance du système et l'ajout d'une station météo. Cette stratégie vise à offrir un produit unique et à
se différencier de la concurrence.

2. Stratégie de coût :
Nous pourrions également adopter une stratégie de coût en produisant des sondes à un coût inférieur à celui de
nos concurrents et en vendant le produit à un prix compétitif. Cette stratégie est souvent utilisée pour
concurrencer les marques à bas prix.

3. Stratégie de pénétration du marché :

Nous pourrions adopter une stratégie de pénétration du marché en vendant notre produit à un prix inférieur à
celui des concurrents pour pénétrer sur le marché et gagner des parts de marché. Cette stratégie est souvent
utilisée lorsque la marque est nouvelle sur le marché.

4. Stratégie de développement de marché :

Cette stratégie implique la recherche de nouveaux marchés pour le produit. Nous pourrions développer notre
marché en ciblant de nouveaux clients tels que les petites exploitations agricoles ou les agriculteurs biologiques.

5. Stratégie de développement de produit :

Cette stratégie vise à améliorer les caractéristiques et les fonctionnalités de notre produit existant pour répondre
aux besoins changeants des clients. Nous pourrions ajouter de nouvelles fonctionnalités telles que la connectivité
Bluetooth ou la compatibilité avec des systèmes de gestion de culture.

Chacune de ces stratégies peut être utilisée pour répondre à des objectifs commerciaux spécifiques et atteindre les
objectifs de croissance de notre entreprise. Enfin, notre stratégie repose sur l'innovation continue. Nous cherchons
constamment à améliorer nos produits en intégrant les dernières technologies et en écoutant les commentaires de
nos clients pour répondre à leurs besoins changeants.

6. Politique de prix :
La politique de prix de notre projet de sondes TempérHumiditrique est basée sur une approche de tarification
différenciée en fonction des gammes de produits offertes. La gamme 1, qui offre des fonctionnalités de base pour
la collecte de données, est proposée à un prix abordable pour permettre aux agriculteurs de s'initier à l'utilisation
de ces outils.
 La gamme 2, qui offre des fonctionnalités avancées telles que la commande à distance, est proposée à un prix
légèrement supérieur pour refléter la valeur ajoutée offerte aux utilisateurs.
Enfin, la gamme 3, qui comprend une station météo pour une collecte de données encore plus précise, est
proposée à un prix supérieur pour les agriculteurs qui ont besoin de données météorologiques pour prendre des
décisions critiques sur leurs cultures.

Notre politique de prix est également flexible pour répondre aux besoins spécifiques des clients et pour tenir
compte des fluctuations du marché. Nous proposons également des offres promotionnelles et des remises pour
encourager l'achat en volume et fidéliser notre clientèle.

6.1. Les prévisions des ventes pour Smart TH :

Pour réaliser les prévisions de vente pour les 5 prochaines années, il est nécessaire de prendre en compte
plusieurs facteurs tels que la croissance du marché, la concurrence, la demande des clients, les investissements
marketing et les coûts de production. Néanmoins, je peux vous proposer une approche simplifiée pour estimer les
prévisions de ventes en se basant sur les tendances passées.

Année Gamme 1 Gamme 2 Gamme 3

1 10 2 1

2 12 4 2

3 15 6 3

4 18 8 4

5 20 10 5
Ces prévisions de vente sont basées sur notre stratégie de marketing et les projections de croissance du marché. Il
est important de noter que ces chiffres sont une estimation et peuvent être ajustés en fonction des tendances du
marché et des performances réelles de notre produit.

7. Politique de distribution :
Notre stratégie de distribution consiste à gérer directement la distribution de notre produit, sans faire appel à des
distributeurs ou partenaires, jusqu'à ce que nos ventes augmentent. Une fois cela atteint, notre intention est de
nous concentrer sur le marché international, en utilisant les moyens logistiques comme AMANA pour faciliter
notre distribution.

Cette approche a pour avantage de nous permettre de mieux contrôler la chaine de distribution, afin de garantir
un haut niveau de qualité de service et de mieux répondre aux besoins de nos clients. Toutefois, elle peut
également présenter des défis en termes de coûts et de ressources nécessaires pour assurer une distribution
efficace de notre produit.

Nous sommes donc en train de mettre en place des processus efficaces de gestion des stocks et de logistique, ainsi
que des solutions pour l'expédition et la livraison des produits. Nous envisageons également d'investir dans des
outils de suivi de la livraison et des solutions de service client pour garantir une expérience d'achat satisfaisante
pour nos clients.
8. Politique communication :
La politique de communication de notre projet se concentre principalement sur les réseaux sociaux, car ils
représentent un moyen efficace et abordable pour atteindre notre public cible. Nous prévoyons d'utiliser des
plateformes telles que Facebook, Instagram, Twitter et LinkedIn pour communiquer avec nos clients potentiels et
actuels, et pour promouvoir notre produit.
Nous allons développer une présence en ligne cohérente et engageante en publiant régulièrement du contenu
pertinent, en interagissant avec notre audience et en offrant un support client réactif. Nous allons également créer
des publicités ciblées pour augmenter la visibilité de notre produit auprès de notre public cible et générer des
prospects.

Enfin, nous prévoyons de participer à des évènements et des salons professionnels dans notre secteur pour
renforcer notre présence en ligne et établir des relations avec des clients potentiels et des partenaires
commerciaux.
9. Conclusion :
En conclusion de la partie marketing mixte, nous avons défini les différentes stratégies pour notre produit de
sondes TempérHumiditrique, y compris la politique de produit, de prix, de distribution et de communication.
Enfin, nous avons opté pour une politique de communication axée sur les réseaux sociaux pour atteindre notre
public cible d'agriculteurs et leur fournir des informations pertinentes sur nos produits.
Dans l'ensemble, notre stratégie de marketing mixte vise à répondre aux besoins des agriculteurs en matière de
gestion des cultures, en leur offrant des solutions innovantes et efficaces pour optimiser leur production et leur
rentabilité.