Projet Final Simulation

Ecole Nationale de Commerce et de Gestion- Agadir
RAPPORT FINAL
« SIMULATION DE
GESTION »
L’animateur : Mr EL BAZ JAMAL

Préparé Par :
Aboukaram Nouhaila ,
Abou-Lahhab Islam ,
Addich Noura.
Année universitaire
:2023/2024
Remerciement
Nous tenons à remercier dans un premier temps, toute l’équipe pédagogique de

l'Ecole Nationale de Commerce et de Gestion –Agadir-.
Avant d’entamer ce rapport, nous, les membres de 3S Concept, profitons de

l’occasion pour remercier chaleureusement tout d’abord notre professeur et
animateur de « simulation de gestion »Monsieur EL BAZ qui n’a pas cesséde
nous encourager pendant la durée du projet, si ainsi pour sa générosité en
matière de formation et d’encadrement.
Nous adressons nos infinis et sincères gratitude à notre cher professeur pour
son aide et ses conseils, pour son suivi et son soutien, pour le temps qu’il avait
sacrifié pour nous, il était toujours disponible et à l’écoute, chose qui a suscité
notre profond respect.
Nous espérons que ce travail sera à la hauteur et qu’il répondra à vos attentes
Plan :
Introduction
I. Une analyse stratégique
1. Stratégie initiale
2. Situation finale
3. Justification des écarts
II. Une analyse par thème
1. Stratégie Marketing
2. Stratégie de production
3. Stratégie financière
Conclusion
Introduction :
Dans le cadre du programme du semestre7, au sein de l’Ecole Nationale du
Commerce et de Gestion ENCG -Agadir s’inscrit la matière
« simulation de gestion ». Un élément de module qui nous permet de plonger
au cœur de l’expérience entrepreneuriale à travers la gestion d’une
entreprise fictive qui constitue une démarche de révélation et d'élucidation
des problèmes, c'est un tremplin vers la conceptualisation, une méthode
pédagogique, et un outil de formation à la communication.
Dans ce cadre l’entreprise 3S CONCEPT constitue un groupe industriel en
électronique spécialisée dans LA PRODUCTION ET LA
COMMERCIALISATION DES EQUIPEMENTS ELECTRONIQUE DE
SECURITE (Alarmes, Interphones, Centrales et Combinés) il est dirigé par
une équipe de 3 personnes, des départements divers :
DIRECTEUR GENERAL
SERVICE SERVICE SERVICE

FINANCIER MARKETING PRODUCTION
Addich Abou-Lahhab
Aboukaram
Noura Islam
Nouhaila
Raison sociale 3S CONCEPT
Forme Juridique SARL
Capital Social 600000€
Siège Social ENCG AGADIR
Activité La production et la Commercialisation Des

équipements Electroniques de sécurité
Email 3SCONCEPT@contact.com
Téléphone 05 37 36 05 40
➢ Le choix de 3S CONCEPT :
Nous avons procédé à un brainstorming afin de rassembler tous les

termes en relation avec notre objectif qui est d’offrir à notre clients des
produits pour leur garantir un niveau maximal de tranquillité, sureté et
assurance pour arriver finalement à 3SCONCEPT
• 3S: Security, Safety and Sustainability qui offrent à nos

client un sentiment de confort.
• CONCEPT : signifie que notre créativité, engagement et
qualité n’ont pas de limite puisque nous engageons que notre
clientèle soit complètement satisfaite en offrant des produits de
très bonne qualité et de valeurs.
➢ Le choix du logo :
Notre logo nous identifie donc on a travaillé de notre mieux pour éviter
un logo aléatoire et compliqué, on a essayé de choisir celui qui sera
compréhensible, facilement différenciable des logos des concurrents et
pourquoi pas qui permet de se démarquer de la concurrence et avoir une
image de marque unique.
On a construit notre identité avec un symbole et signature textuelle
• La signature textuelle : puisque le nom de notre société est

facile à mémoriser pour les clients on a trouvé qu’il est
percutant que le logo reprenne ce nom. C’est le cas
d’entreprise à succès comme Coca-Cola, Google... Le nom va
immédiatement impacter sur le client. On a aussi utilisé la
majuscule dans cette signature pour donner un message de
force et de puissance.
• Symbole : pour être frappant et incisif on a préféré que notre
logo rappelle notre activité c’est pour cela qu’on a choisi de
modifier le O dans notre signature textuelle qui contient le nom
de notre de société 3S CONCEPT par une caméra.
Pour le choix des couleurs on a essayé de ne pas dépasser 3 couleurs

et d’utiliser une plus dominante que les autres afin d’influencer le
message qu’on veut passer
• Blanc et noir : couleurs neutres et efficaces puisque notre
logo peut être utilisé dans toute surfaces, la première signifie
la perfection et la deuxième le luxe et la sécurité.
• Rouge : c’est une couleur chaude et significative utilisé
généralement dans le secteur de publicité qui retient
l’attention, produit un choc et qui joue un grand rôle
psychologique sur le client puisqu’elle est symbole d’énergie,
de volonté, de travail, de passion, de fidélité et de l’instinct de
survie.
On a aussi ajouté la signification de 3S dans notre logo afin de mettre en

valeurs les qualités de notre société et le trait rouge en dessus pour
avoir le meilleur impact possible et pour que le message qu’on désire
passer soit clair.
➢ SLOGAN:
« Your safety is our priority »
Puisqu’on vise à commercialiser notre produit dans le marché

international on a préféré que notre signature soit en anglais.
En français c’est « votre sécurité est notre priorité » à travers ce slogan

notre entreprise s’engage à offrir à ses clients un sentiment de fidélité,
d’engagement et d’être à la hauteur des attentes.
I. Une analyse stratégique :
1. Stratégie initiale :
a. Description du marché :
Dans un monde acharné de rivalité, nos concurrents directes sont aux
nombres de 8 E/ses c’est pour cela on a opté de rechercher,
développer et diversifier nos produits grâce à notre forte capacité
d’innovation et de production, la chose qui va nous faire différencier. Et
vu que la sécurité est l’un des besoins fondamentaux après les besoins
physiologiques selon la pyramide des besoins de Maslow la raison qui ne
pousse toujours à choisir de se spécialiser dans ce domaine puisqu’il est
toujours en révolution et adaptable à tout moment.
Afin d’être leader sur le marché nous cherchons à suivre l’évolution

technologique et développer nos produits afin de satisfaire nos chers
clients en lançons des nouveaux produits de haute qualité avec un prix
convenable et adéquat.
Notre but reste évidemment vous protégez à l’aide de notre gamme

qu’on vous offre.
Dès notre premier pas sur ce marché on avait un but principal d’être des
leaders et plus précisément avoir la plus grande part de marché et bien
sûr une excellente performance qui va refléter notre image, pour le faire
on a bien étudié le marché et les entreprises concurrentes ainsi on a
diversifié la clientèle à des tranches précises pour savoir les besoins de
chaque partie. Pour arriver à réaliser notre objectif on était très organisés
et prudents d’où on a dressé un planning chiffrer pour voir à chaque
moment le développement qu’on a fait et que l’on veut faire par la suite.
b. Fixation d’objectifs :
Pour avoir réalisé les objectifs déjà fixés voici le planning qu’on a
adopté :
La mission de la fonction production consiste, essentiellement à

concevoir et fabriquer, dans les meilleures conditions possibles, des
produits répondant aux besoins du marché en utilisant les moyens et
l'organisation nécessaires à cet effet. La détermination des quantités à
produire pour chacun des produits mais aussi le nombre de machine
nécessaire à cet effet sans pour autant tomber dans le sur ou sous
dimensionnement.
• Les quantités à produire :
ALARMES INTERPHONES CENTRALES COMBINES

2010 5 943 8 914
2011 1 534 9 000 7 000
2012 6 600 3 300
2013 1 000 5 800 6 600 2 500
2014 2 600 6 440 5 100 3 650
Le graphique ci-dessous montre l’évolution des quantités produite

pour chaque année :
10 000
9 000
8 000
7 000
6 000 ALARMES
5 000 INTERPHONES
4 000 CENTRALES
3 000 COMBINES
2 000
1 000
0
ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3 ANNEE 4 ANNEE 5
D’après l’analyse de l’évolution des quantités produite, notre stratégie

consiste bien évidemment à se focaliser au produit le plus rentable (les
centrales) mais sans oublier les interphones qui sont les plus demandé,
pour les alarmes, leur cycle de vie est en déclin c’est pour cela qu’on a
abandonné sa production durant la 3eme année mais on a constaté que
malgré ça il y a une partie de nos clients qui le préfère, alors on a
recommencer à produire des quantités raisonnables pour les années 4
et 5. Les combinés sont les produits les plus chers de cette gamme, et
vu que notre objectif est de se positionner sur ce marché, on a choisi des
quantités un peu importantes pour dégager plus de rentabilité.
c. Description de stratégies :
En effet, la stratégie c'est l'acte de déterminer les finalités et les objectifs

fondamentaux à long terme de l'entreprise et de mettre en place les
actions et d'allouer les ressources nécessaires pour atteindre lesdites
finalités.
À savoir que : les ressources allouées sont les ressources matérielles,
immatérielles, humaines et financières de l’entreprise.
Autrement dit la stratégie d’entreprise c’est sa raison d'être, elle se

présente d'abord comme le choix des moyens les plus appropriés qui
permet d'acquérir un avantage concurrentiel et un facteur clé de succès
sur le marché afin de se différencier.
La stratégie pertinente de l’entreprise désigne l’allocation optimale et

rationnelle des ressources pour construire et commercialiser des
produits de bonne qualité adéquate aux attentes et perception des
clients tout en faisant connaitre le service de l’entreprise et son Nom. Et
cela matérialise le positionnement de l’entreprise, à savoir l’image que
veut donner l’entreprise d’elle-même et de son offre à ses concurrents,
ses clients et se partenaires.
Parmi les stratégies adoptées par notre société on trouve :
➢ Son positionnement sur le marché

➢ La diversification des produits
➢ Domination par les couts
➢ Domination par les prix
➢ Le délai client
1- le positionnement de « 3S CONCEPT » sur le marché :
Malgré la concurrence acharnée sur le marché notre société « 3S

CONCEPT » s’occupe un très bon positionnement depuis sa création
grâce à une étude du marché préalable afin de rassembler et analyser
les informations en vue de mieux connaitre le marché et ses
intervenants. Le point qui a nous aidé à définir les besoins de chaque
Segment, par conséquent on a pu pénétrer le marché avec une plus
grande part dès notre première année d’existence en 2015.
Le succès de notre positionnement repose sur nos savoir-faire , la qualité,

l’innovation, recherche et développement. A cet effet la société consacre
un budget à cette dernière afin de suivre l’évolution technologique et
s’adapter au changement de l’environnement.
Cette stratégie de positionnement sert à mettre en valeur nos produits,

notre marque afin de fidéliser nos clients et les transformer à des
ambassadeurs et gagner d’autres clients.
Malgré la rivalité et la forte concurrence, Le positionnement de notre

société «3S CONCEPT » est relativement bon sur le marché, la chose
qui s’explique par notre stratégie qui consiste à offrir des meilleurs
quantités et qualité à des prix raisonnables ainsi que l’effort effectué pour
garder les clients fidèles.
2- La diversification des produits :
La société « 3S CONCEPT » produit et commercialise quatre différents

types des produits innovants (les alarmes, les interphones, les centrales
et les combines) afin de satisfaire et répondre aux besoins de chaque
consommateur.
Cette stratégie de diversification des produits sert à :
❖ Réaliser des bénéfices et maximiser le profit

❖ Dégager des marges relativement confortables
❖ Pénétrer le marché et gagner le plus maximums possibles

des parts de marché
❖ La maitrise de nouvelle technologie et de nouveaux savoir-
faire
❖ Améliorer la rentabilité et garantir une croissance future
3- Domination par les coûts
La société « 3S CONCEPT » adopte Cette stratégie qui sert bien

évidemment à maitriser ses coûts pour baisser les prix de vente et être
très compétitif sur le marché. A cet effet plusieurs moyens interviennent
de réduire ses coûts :
Les économies d’échelles + l’effet d’expérience + une technologie

plus performante + meilleure organisation du travail + moins de
gaspillage….
4- Domination par les prix :
Le prix d'un produit est une donnée qui met face à face la société et son
client : La fixation des prix est l'une des décisions les plus importantes
qu’on peut prendre pour notre société.
La fixation des prix ne se limite pas simplement à décider quel prix nous
allons demander pour chaque article vendu. Elle fait partie de notre
stratégie de marketing.
Lorsqu’on fixe un prix, on doit tenir en compte les facteurs suivants :
• les coûts d’achats

• la concurrence
• les clients et leurs attentes
Cette stratégie des prix sert d’être plus compétitif avec des prix bas par
rapport à la concurrence et moyens par rapport à la demande du marché
afin de d’avoir des produits ayant un très bon rapport qualité-prix.
5- Le délai client :
Le délai clients correspond au délai moyen d'encaissement des

règlements des clients et puisque notre société « 3S CONCEPT » fait
confiance à ces clients c’est la raison pour laquelle elle offre un délai de
90jours (3mois) comme délai de paiement et de remboursement pour les
produits nouveaux fabriqués et un délai de 60 jours (2 mois) pour les
produits déjà fabriqués.
Toutes ces stratégies qui sont adoptées par notre société ont pour
objectif d’atteindre des résultats positifs, avoir une trésorerie sainte,
optimiser les moyens et les ressources, renforcer la performance et
améliorer sa rentabilité.
Moyens nécessaires :
Les ressources quelles que soient matérielles ou humaines ont un rôle
primordial afin d’atteindre les objectifs fixés.
Depuis sa création, notre société détient 10 équipements. Mais avec

l’évolution du niveau de production et la création des nouveaux produits,
la préoccupation majeure au sein de notre société est de répondre aux
attentes de nos clients d’une part et l’amélioration de la part de marché
par rapport aux concurrents en d’autre part.
La société a opté d’acquérir 29 d’autres équipements notamment, ces

deux dernières années on a investi dans des équipements qui
économisent la consommation de matières premières et les heures de
machines, soit à l’aide du résultat qu’on a réalisé (Autofinancement) qui
est le financement interne soit le recours à des emprunts avec un taux
d’intérêt annuel de 5%.
Chaque équipement acquis nécessite l’embauche de 3 nouveaux

ouvriers avec un salaire annuel de 245 92€. Et pour chaque produit
fabriqué la société mis en place un vendeur qui va valoriser le produit et
faciliter sa vente. Ainsi que des fois la société fait appel à des
conseillers afin d’écouler les produits restant au stock et minimiser
tous les frais de stockage engagés par ces derniers.
Sans nier les avantages qui portent l’emprunt d’exploitation au cycle

courant de l’entreprise, prenant à titre d’exemple le couvrement de sa
finance en cas du manque de liquidité autrement dit qu’il est une
nouvelle source de financement.
Et même si notre société « 3S CONCEPT » offre un délai client large a

ces clients, cet emprunt d’exploitation aide à financer ses emplois à court
terme et minimiser au maximum possible son besoin de fond de
roulement (BFR) afin d’équilibrer la situation et avoir une trésorerie
positive et très sainte.
d. Calendrier d’application :
2010 2011 2012 2013 2014

Acquisition de 3 Acquisition de 9 Le non recours à Acquisition de 4 Acquisition de 3
équipements de type équipements de type un emprunt équipements de équipements de
2 avec un montant 2 avec un montant d’investissement type 3 avec un type 3 avec un
de 240000€ de 720000€ mais plutôt à un montant de montant de
+ + emprunt 480000€d’après 360000€ d’après
Achat de licence Achat de licence d’exploitation notre résultat notre résultat
pour P3 (Les pour P4 (Les pour équilibrer la + +
centrales) avec un combinés) avec un trésorerie avec Cette année on Cette année on n’a
montant de300000€ montant de400000€ un montant de n’a pas fait pas fait recours à
= = 300000€ recours à un un emprunt
Donc le financement Donc le financement emprunt d’exploitation car
de cycle de cycle d’exploitation notre est encore
d’investissement d’investissement car notre trésorerie positive
nécessite un nécessite un trésorerie est est très sainte
emprunt de 540000€ emprunt de 960000€ positive
2 . Stratégie finale :
a.Diagnostic :
Afin d’analyser la stratégie et de prendre en compte dans la stratégie les
facteurs internes et externes, 3S Concept fait recours à la matrice
SWOT qui est l’un des outils d’analyse marketing les plus utilisés.
Le SWOT (Strengths - Weaknesses - Opportunities - Threats)
ou MOFF (Menaces - Opportunités - Forces - Faiblesses) est un outil
très pratique lors de la phase de diagnostic stratégique. Il présente
l'avantage de synthétiser les forces et faiblesses d'une entreprise au
regard des opportunités et menaces générées par son environnement.
La matrice SWOT peut par exemple être utilisée dans le cadre de la

création d’une nouvelle prestation, le lancement d’un nouveau produit, la
mise en place d’un plan d’action commerciale, ou simplement une
réflexion sur des projets entrepreneuriaux potentiels.
Forces Faiblesses
▪ Excellent emplacement :
▪ Faible capacité financière
croissance, part de marché
▪ Grande dépendance à un
▪ Bonne image de marque :
fournisseur
qualités des produits
▪ Solde finale de trésorerie négatif
▪ Capacité d’innovation :
au bout de deux ans
diversification des produits
▪ Marge bénéficiaire faible pour
▪ Employé hautement qualifiée et
certains types de produits
bien motivé
▪ Pas de publicité
▪ Prix compétitive et facilité des
modalités de règlements des
clients
▪ Groupe solidaire
▪ Bonne répartition des tâches
entre les membres du groupe
▪ Esprit d'analyse en groupe Menaces
développé
▪ Concurrence forte et élargie

▪
Opportunités Guerre des prix acharnée
▪ Prix élevé des machines
▪ Base de clients réduite :
▪ Marché en croissance et à fort
clientèle ciblée
potentiel
▪ Evolution favorable de la
réglementation
▪ Nouvelles technologies
▪ Baisse des prix de la matière
première
b.Part de marché :
Afin d’atteindre une grande part de marché, on a opté pour la fabrication
de tous les produits au niveau des cinq années, et on a mis en place
deux facteurs principaux pour atteindre nos objectifs, à savoir : le prix de
vente et le délai client.
• Part de marché par produits :
La part de marché est un indicateur stratégique clé qui permet de

préciser l'importance d'un produit, d'une marque ou d'une société sur son
marché pour une période donnée.
Pour déterminer la place économique d'un acteur sur son marché les
parts de marché sont souvent plus pertinentes.
Ci-dessous les parts de marché de tous les produits au niveau des

cinq ans :
ALARMES INTERPHONES CENTRALE COMBINES

2010 13,42% 13,88%
2011 4,20% 11,73% 28,94%
2012 8,52% 18,09% 17,58%
2013 22,06% 5,51% 13,77% 20,45%
2014 5,89% 10,79% 19,49% 11,38%
Le graphique ci-dessous montre l’évolution de la part de marché :
35,00%
30,00%
25,00%
ALARMES
20,00%
INTERPHONES
15,00%
CENTRALE
10,00% COMBINES
5,00%
0,00%
2010 2011 2012 2013 2014
La part de marché était en fonction de la quantité produite, lorsqu’on

produit une petite quantité d’un produit on ne gagne pas une part de
marché qui est grande au niveau de ce type, voire meme nulle dans le
cas ou on a abandonée la production d’un type. Mais en général le
produit qui avait un positionnement élevé par rapport aux autres est le
P3 : les centrales meme si cette part a diminué, elle a repris son
évolution dans la dernière année. Meme chose pour le P2 : les
interphones, ce produit était bien positionné, et après une baisse, sa part
a augmenté de nouveau. Pour le P1 : les alarmes sa part de marché
fluctuait, dans la première année, il avait une grande part mais après,
cette part a baissé puis elle était nulle puisqu’on a abandonné sa
production, après qu’on l’a produit de nouveau il avait une part très
grande plus que la première année mais qui a baissée au niveau de la
derniere année. Pour le P4 : les conbinés, ce produit avait une part de
marché importante au début, cette derniere a augmenté plus apres la
baisse de son prix, mais a diminué après.
• la performance :
Au niveau d'une entreprise, la performance exprime le degré

d'accomplissement des objectifs poursuivis.
Une entreprise performante doit être à la fois efficace et efficiente. Elle
est efficace lorsqu'elle atteint les objectifs qu'elle s'est fixés. Elle est
efficiente lorsqu'elle minimise les moyens mis en œuvre pour atteindre
les objectifs.
Dans notre cas atteindre un niveau de performance plus que 100 était
notre objectif dés le départ puisque c’est le niveau excellent.
Ci-dessous un tableau résumant la performance des cinq années :
Années Mouvement Degré de

performance
2010 Performance de la période 108,36
Performance globale 108,36
Le graphique ci-dessous montre l’évolution de la performance :

3S CONCEPT
110
108
106
104
102
100
98
96
Performance globale
Performance globale
Performance globale
Performance globale
Performance globale
Performance de la période
3S CONCEPT
2010 2011 2012 2013 2014
D’après ce graphique 3S Concept avait un niveau de performance

excellent puisque ce niveau n’a jamais baissé à 100 tous au long des
cinq années, meme si cette performance a baissé au niveau de la 2éme
année, contunier à baisser au niveau de la 3éme année, et a baissé
encore plus au nivau de la 4émé année, cette baisse n’était pas
remarquable puisqu’on a toujours gardé un très bon positionnement et
aussi le pourcentage de la baisse est très minimum. Cette baisse se
traduit par : chaque point perdu est un point gagné par les concurrents.
Au niveau de la derniere année la performance a augmenté de niveau
chose qui traduit les efforts fournis puisque la concurrence est très
intense et obstiné.
II. Une analyse par thème
Avant de procéder à l’analyse par thème, on va faire une analyse globale
de tous les produits durant les 5ans de simulation.
La fonction Production englobe l'ensemble des activités qui transforment
des matières premières et composants en produits vendus aux clients.
❖ Production
La production est une activité exercée sous le contrôle, la responsabilité et
la gestion d'une unité institutionnelle qui combine des ressources en main-
d'œuvre, capital et biens et services pour fabriquer des biens ou fournir
des services (P1
1. Production :
Ci-dessous un tableau de production en fonction des stocks :
Année Mouvements Alarme Interphone Centrale Combiné

2010 Stock Initial 0 0 0 0
Production 5943 8914 0 0
Stock final 0 1303 0 0
Production 1494 8768 6819 0
2012 Stock Initial 0 4163 1039 0
Production 0 0 5463 2732
Production 904 5242 5965 2256
Production 1000 5800 6600 2500
En 2010 :
Pour la première année, 3S Concept a choisi de produire deux types

« alarme » et « interphone » avec des quantités moyennes selon sa
capacité, pour éviter l’achat d’un grand nombre d’équipement ainsi de
s’endetter à un montant élevé puisqu’il a opté d’investir en prenant un
second emprunt pour acheter la licence du produit « centrale » en vue
de commencer la production de ce type en 2011.
En 2011 :
Pour la deuxième année, 3S Concept a choisi de produire les trois types

« alarme », « interphone » et « centrale », en diminuant la quantité du
type « alarme » tout en restant fidèle à satisfaire notre clientèle et
produire le type « interphone » d’une quantité intéressante puisqu’il est
bien positionner dans le marché malgré qu’il a généré un stock, ainsi de
produire le nouveau type « centrale » d’une quantité importante. Et enfin,
l’entreprise a opté d’investir en vue d’acheter la licence du produit
« combiné » pour commencer sa production en 2012.
En 2012 :
Pour la troisième année, 3S Concept a choisi de produire deux types

« centrale » et « cabiné » en abandonnant le type « alarme » puisqu’il
est en déclin et le type «interphone »puisqu’il a généré un stock d’une
quantité importante en 2011.
En 2013 :
Pour la quatrième année, 3S Concept a choisi de produire les quatre

types « alarme », « interphone », « centrale » et « cabiné » suite à une
forte demande de ces produits en tenant compte notre capacité puisque
l’entreprise a décidé de ne pas s’engager dans un emprunt.
En 2014 :
Pour la dernière année, 3S Concept a choisi aussi de produire les

quatre types « alarme », « interphone », « centrale » et « cabiné » d’une
quantité optimale en fonction de la demande et la capacité de
l’entreprise.
- Ci-dessous le tableau de vente par rapport à la production :

2010 Production 5943 8914
Vente 5943 7611
2011 Production 1494 8768 6819
Vente 1494 5908 5780
2012 Production 0 5463 2732
Vente 0 4163 6502 2442
2013 Production 904 5242 5965 2259
Vente 904 5242 5543 2549
2014 Production 1000 5800 6600 2500
Vente 1000 5800 6991 2500
Le graphique ci-dessous montre l’écart entre la production et la
vente :
10000
9000
8000
7000
6000
5000
4000 Alarme
3000 Interphone
2000 Centrale
1000 Combiné
0
Vente
Vente
Vente
Vente
Vente
Pruduction
Pruduction
Pruduction
Pruduction
Pruduction
2010 2011 2012 2013 2014
D’ après ce graphique on remarque que la demande du produit

« alarme » reste importante sur le marché même si il est en déclin c’est-
à-dire la quantité produite ne génère pas de stock, donc l’entreprise a
perdu lorsqu’elle a décidé en 2012 d’abandonner ce type.
Pour le type «interphone » la quantité produite plus élevé par rapport à

la demande du marché en 2010 et 2011, alors en 2012 l’entreprise a
décidé d’abandonner la production de ce type et de se concentré juste
sur la vente du stock généré dans les années précédentes ainsi de
suivre une nouvelle stratégie en 2013 et 2014 qui consiste de produire
au fur et à mesure du stock.
Pour le type « centrale » selon le graphique la quantité produite en 2011

et en 2013 est un peu plus élevée par rapport à la demande. En 2012 et
2014 on a suit une stratégie qui se base sur la vente en premier lieu du
stock et en deuxième lieu de produire une quantité en prenant en
considération le stock généré l’année précédente, c’est pour cela on
remarque que la quantité vendue est supérieur à la quantité produite.
En effet, le prix de ce type a généré des bénéfices très important à
l’entreprise grâce à son prix qui est un peu élevé.
Pour le type « combiné » on remarque que la quantité produite en 2012

est un peu plus élevée par rapport à la demande du marché lié à son
prix qui est très cher, par contre en 2013 on a opté de produire une
quantité en fonction de notre stock c’est pour cela on remarque que la
quantité vendue est supérieur de la quantité produite et enfin en 2014 la
quantité produite n’a pas généré de stock donc on a pu bénéficier d’un
montant très important.
-Ci-dessous le tableau qui représente l’écart entre le chiffre d’affaire

prévisionnel et celui réel :

2010 CA prévisionnel 594000 1791000 0 0
CA réel 588357 1514589 0
2011 CA prévisionnel 167206 1881000 3143000 0
CA réel 162846 1234772 2595220 0
2012 CA prévisionnel 0 0 2963400 3164700
CA réel 0 828437 2919398 2195358
2013 CA prévisionnel 309400 1281560 2289900 3281350
CA réel 107338 1043158 2488807 2286157
2014 CA prévisionnel 119000 1154200 2963400 2247500
CA réel 119000 1154200 3004259 2247500
Le graphique ci-dessous montre l’écart entre le chiffre d’affaire

prévisionnel et celui réel :
3500000
3000000
2500000
2000000
1500000
Alarme
1000000
Interphone
500000
Centrale
0 Combiné
CA prévisionnel
CA prévisionnel
CA prévisionnel
CA pévisionnel
CA prévisionnel
CA réel
CA réel
CA réel
CA réel
CA réel
2010 2011 2012 2013 2014
D’ après ce graphique on remarque que le CA prévisionnel du produit

« alarme » génère un peu le même bénéfice par rapport au CA réel
puisque la quantité produite est totalement vendu grâce à son prix qui
est bas par rapport aux autres produits, par conséquent il n’a pas
généré un bénéfice très important.
Pour le type «interphone », le CA prévisionnel reste un peu plus élevé

dans les deux premières années par rapport au CA réel, par contre en
2014et 2013, il n y a pas un écart remarquable entre le CA réalisé et
celui prévu, et enfin en 2012 le CA réel est élevé puisqu’on a vendu
juste le stock et on n’a pas assuré la production durant cette année.
Pour le type « centrale », selon le graphique le CA prévisionnel en 2011

et 2013 est un peu plus élevée par rapport au CA réel ainsi en 2014 il n
y a pas un écart remarquable entre le CA réalisé et celui prévu grâce à
la stratégie qui se base sur la production en fonction du stock c’est pour
cela en 2012 on remarque que CA réel est supérieur au CA prévu.
Pour le type « combiné » on remarque que le CA prévisionnel en 2012

est un peu plus élevé par rapport au CA réalisé mais en 2013 le CA réel
est élevé par rapport au CA prévu et enfin en 2014 le CA prévu est le
même CA réel.
Ces résultat reflète que même si ce produit nous permet d’avoir un
chiffre d’affaire intéressant, sa demande sur le marché par rapport le
type centrale n’est pas très élevé à cause de son prix élevé et cher.
-Ci-dessous le tableau qui représente l’évolution du résultat net :
2010 2011 2012 2013 2014

Résultat net 218 563 513 037 517 962 701 027 815 833
Le graphique ci-dessous montre l’évolution du résultat net :
Résultat net
900 000
800 000
700 000
600 000
500 000
400 000 Résultat net
300 000
200 000
100 000
0
2010 2011 2012 2013 2014
• Taux de variation= Résultat (2014) - Résultat (2010) / Résultat (2010)
= 815 833 - 218 563/ 815 833= 73 ,21%
Le résultat net a accompli une prospérité de 71,21% en 2010 par

rapport au 2014. Le résultat net de l’exercice est excédentaire ce qui
déclare que l’entreprise n’a jamais aboutie d’une perte au cours de
tous les années. Selon le graphique chaque année l’entreprise est en
progresse continue pour atteindre ces objectifs fixés comme une
hausse partie de marché et une hausse performance plus dominante,
alors l’entreprise a toujours cherché de promouvoir ses efforts pour
obtenir un résultat plus élevé passant de 218 563 en 2010 à 815 833
en 2014.
d.Les perspectives à 1an
Années produits Quantités à produire
Première année Alarmes (P1) 6000
Interphones (P2) 9000
Deuxième année Alarmes 1534
Interphones 9000
Centrales(P3) 7000
Troisième année Alarmes 0
Interphones 0
Centrales 6600
Combiné 3000
Quatrième année Alarmes 1000
Interphones 5800
Centrales 6600
Combiné 2500
Cinquième année Alarmes 2600
Interphones 6440
Centrales 5100
Combiné 3650
3- justification des écarts :
3S Concept a opté pour la matrice SWOT qui est un puissant outil pour
évaluer son positionnement stratégique, et nous permet d’orienter la
démarche de progrès. Parmi les causes des écarts que 3S Concept a pu
constater :
▪ Grande dépendance à un fournisseur : notre société n’avait pas le

choix de choisir son fournisseur, qui va la proposer des prix bas des
matières premières et aussi au niveau des machines, pour la
permettre de diminuer ses couts de production. Cette faiblesse qui
peut devenir une force si on a opté pour d’autres fournisseurs qui vont
nous accorder un rapport qualité prix avec des remises et délai de
paiement un peu large.
▪ Marge bénéficiaire faible pour certains types de produits : pour
certains types de produits qui ne sont pas en phase de lancement, et
surtout celui en déclin, on ne gagne pas beaucoup, même s’il se vend
totalement et ne génère pas de stock mais à cause de son prix qui est
bas et aussi il supporte beaucoup de cout, donc pas de marge
bénéficiaire remarquable comme celle des produits nouveaux lancé.
▪ Le stockage : certains produits ont généré des stocks, et cela
engendre d’autre conséquence comme les frais de stockage que
l’entreprise doit supporter.
▪ Manque de publicité : on peut expliquer le stock que génère
certains produits à la publicité qu’on n’a jamais utiliser comme
moyende communication avec le public, afin de faire mieux
connaitre nos produits et avoir des clients de plus.
En tant que contrôleur de gestion après l’analyse des écarts entre tous
ce qui est prévisionnel et réel, et la recherche des causes, vient l’étape
de la correction qui porte sur des nouvelles opérations qui ont pour
objectif d’améliorer la performance et non pas juste la corriger, donc
pour rectifier et corriger l’écart que 3S Concept a trouvé, on a mis en
place des plans d’action au fur et à mesure. Parmi ces mesures :
• La recherche de nouveaux fournisseurs
• Le pouvoir de négociation avec les fournisseurs
• Utilisation des indicateurs pertinents, synthétiques et
significatifs
• Economiser et maitriser les couts
❖ Marketing :
Le marketing est une Fonction reliant une entreprise aux besoins et
désirs de ses clients pour fournir le bon produit, au bon endroit et au bon
moment.
Il est important de préparer sa stratégie marketing étapes par étapes

pour aboutir à un plan de communication propre et sans accroche.
Donc le marketing est indispensable afin d’accomplir nos objectifs à

travers une meilleure rencontre des besoins du client que celle de la
concurrence.
Ci-dessous un tableau qui résume l’étude de marché par produit au

niveau des cinq ans :
Action commerciale Publicité (%CA) Marketing divers
(%CA) (%CA)
2010 ALARMES 10 0 10
INTERPHONES 8 0 8
CENTRALES 8 0 8
COMBINES 10 0 10
2011 ALARMES 10 0 10
INTERPHONES 8 0 8
CENTRALES 8 0 8
COMBINES 10 0 10
2012 ALARMES 8 0 8
INTERPHONES 6 0 6
CENTRALES 8 0 8
COMBINES 8 0 8
2013 ALARMES 8 0 8
INTERPHONES 6 0 6
CENTRALES 8 0 8
COMBINES 8 0 8
2014 ALARMES 6 0 6
INTERPHONES 5 0 5
CENTRALES 6 0 6
COMBINES 6 0 6
2. Stratégie marketing :
Chaque année l’entreprise prend une multitude des décisions sert à sa

continuité, se sont ces décisions qui vont faire la différence entre les
entreprises. Dans ce jeu, la durée de vie de tous les entreprises est de 5ans
donc on a pas le temps de faire les erreurs et surtout pour la quatrième
année qui représente une année de référence d’où chaque entreprise qui se
trouve dans notre contexte concurrentiel doit être très prudente dans la prise
de sa décision et en particulier pour la stratégie marketing puisqu’elle est
l’atout le plus sensible et l’outil qui corrige les erreurs des autre stratégies.
Pour savoir le fonctionnement de cette stratégie on va prendre le troisième
produit (les centrales) comme un exemple.
Les centrales sont des nouveaux produits (phase de lancement), de qualité
professionnelle, ne pourront être produites et commercialisées qu’après
l’achat d’une licence. Elles seront vendues directement à des installateurs
professionnels de matériel de protection. Compte tenu du développement du
sentiment d’insécurité, la demande de ce type devrait être largement
croissante (3 à 8%). Des études qualitatives menées par le syndicat de la
profession laissent entendre que la clientèle serait exigeante en termes de
qualité, sensible à une communication pertinente et à une force de vente
présente.
Le rôle de cette étape est de valoriser et faire connaitre le produit d’après une
clientèle ciblée.
Le processus se fait comme suit :
• Fixation du prix de vente : pour avoir donner aux centrales un prix de
vente convenable il faut d’abord faire un recours sur les principes de
base tel que la comptabilité générale et la comptabilité analytique
d’exploitation.
• Le chiffre d’affaire prévisionnel : après avoir fixé le prix de vente on
le multiplie par la quantité convenable pour avoir une idée sur le chiffre
d’affaire que pourrait l’entreprise générer.
• Les budgets : les principaux budgets sont : budget communication,
promotion et publicité. C’est la principale étape où on prend des
pourcentages pour chaque budget (selon la nécessité) que l’on multiplie
par le CA prévisionnel.
Pour la 4éme année :

Après avoir fixé le prix de vente à 449 € qu’on a constaté qu’il est un prix
préférable par nos clients et qui répond à leurs pouvoir d’achat (reste
inchangeable à la 3éme année) et prévoir le CA à 2 963 400 €, on a opté
de confier à ce type produit un budget communication d’un pourcentage
de 2% à savoir que ce budget représente les différentes outils de
communication, les médias, les messages, l’affichage, les stratégies et
les supports médiatiques. Ce pourcentage est le résultat d’une analyse
profonde d’où on a constaté que les centrales dégagent la plus grande
rentabilité donc nous voulions qu'ils soient largement connu à travers les
différentes canaux multimédia, ainsi la fixation d’un % précis représente
aussi un autre défit parce que le fait de poser un fort % va dégager des
charges supplémentaire d’où les 2% viennent pour régulariser cette
situation.
Puisque le produit est destiné à des spécialistes donc le fait
d’embaucher des vendeurs spécialistes ou des conseillers est très
important, pour cette année on a choisi un seul conseillé puisqu’on a
déjà embauché 3 auparavant.
Tous ces éléments entre dans l’optique marketing pour la 4éme année
qui répond juste aux attentes et aux objectifs déjà fixer pour être prêt à la
cinquième année.
Le graphique ci-dessous represente le ldélai client :
12
10
Action commerciale (%CA)

4
Publicité(%CA)
2 Marketing divers (%CA)
0
INTERPHONES
INTERPHONES
CENTRALES
COMBINES
INTERPHONES
CENTRALES
COMBINES
INTERPHONES
CENTRALES
COMBINES
INTERPHONES
CENTRALES
COMBINES
CENTRALES
COMBINES
ALARME
ALARME
ALARME
ALARME
ALARME
2010 2011 2012 2013 2014
D’après ce graphique on peut dire que le niveau de l’action commerciale

égale celui du marketing divers puisqu’il y a une absence définitive de la
publicité, chose qui explique les écarts précités entre les objectifs et le
réel, car pour vendre un produit, la première chose qu’on doit travailler
sur, est la publicité, cette dernière est la principale source d’information
et aussi moyen de communication qui exerce une action sur le public,
donc on peut dire que c’est une parmi les faiblesses.
Pour l’action commerciale au premier lieu on a choisi des grands

pourcentages du chiffre d’affaire pour les accorder à ce budget, mais par
la suite on a trouvé que c’est possible d’assurer un pourcentage moins
dans le but de ne pas engager la société dans beaucoup de charges, et
réellement cela n’avait pas de conséquences indésirable, par contre
notre résultat était toujours positif et augmenté d’une année à une autre,
notre performance n’a jamais baissé à 100. Mais il ne faut pas nier que
par la publicité on pouvait aboutir à des bon résultats .
❖ Rentabilité :
La performance d’une entreprise se mesure à l’aide de deux concepts :
l’efficacité et l’efficience c’est-à-dire atteindre les objectifs fixés en
optimisant les ressources. En gestion, la mesure de l’efficacité et de
l’efficience d’une entreprise s’effectue à l’aide d’indicateurs de rentabilité.
La rentabilité représente le rapport entre les revenus d'une société et les

sommes qu'elle a mobilisées pour les obtenir. Elle constitue un élément
privilégié pour évaluer la performance des entreprises. Les analystes
économiques distinguent trois types de rentabilité, à savoir : la rentabilité
économique, financière et commerciale
• Rentabilité économique :
La rentabilité économique mesure la rentabilité de l’entreprise dans son
ensemble, sans distinction de l’origine des montants investis (fonds
propres ou endettement). Le calcul de la rentabilité économique s'obtient
en mettant les résultats générés par l’activité de la société au regard des
moyens engagés dans ce but. Ce taux découle de 2 ratios : Taux
de marge net et la rotation des actifs économiques.
𝐑é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 𝐧𝐞𝐭
▪ Taux de marge net = ′
𝐂𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝 𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞
𝐂𝐡𝐢𝐟𝐟𝐫𝐞 𝐝𝘍𝐚𝐟𝐟𝐚𝐢𝐫𝐞
▪ Rotation des actifs =
𝐓𝐨𝐭𝐚𝐥 𝐚𝐜𝐭𝐢𝐟
▪ Rentabilité économique=Taux de marge net ×Rotation des actifs
2010 2011 2012 2013 2014

Résultat net 218 563 513 037 517 962 701 027 815 833
Chiffre d'affaire 2102946 3992838 6089713 5931092 6659659
Total actif 892000 1665760 1232320 740000 1061440
Taux de marge nette 0,103931818 0,12848931 0,08505524 0,118195267 0,12250372
Rotation actif 2,35756278 2,397006772 4,941665314 8,014989189 6,274173764
Rentabilité économique 0,245025785 0,307989746 0,420314529 0,947333784 0,768609625
Le graphique ci-dessous présente la fluctuation de la rentabilité
économique :
Rentabilité économique
1
0,9
0,8
0,7
0,6
0,5
0,4
0,3
0,2
0,1
0
2010 2011 2012 2013 2014
Le graphique montre que la rentabilité économique de « 3S

CONCEPT »était en très bonne position puisque durant toutes la période
y avait plus de rentabilité négative mais plutôt positive et qui augmente
d’une année à une autre sauf que la derrière année, elle a connu une
baisse.
En d’autres termes pour chaque 100 Euro investi en actif, « 3S

CONCEPT »a gagné 24.5 Euro en 2010, 30.79 Euro en 2011, 42.03
Euro en 2012, 94.73 Euro en 2013, et 76.86 Euro en 2014.
• La Rentabilité Financière (Profitabilité nette) ou

(ROA) :
La rentabilité financière ou taux de rendement des capitaux propres
mesure la rentabilité des capitaux propres de l'entreprise.
C’est un outil intéressant pour l'investisseur apporteur de capitaux.
𝐑é𝐬𝐮𝐥𝐭𝐚𝐭 𝐧𝐞𝐭
▪ Rentabilité financière =
𝐂𝐚𝐩𝐢𝐭𝐚𝐮𝐱 𝐩𝐫𝐨𝐩𝐫𝐞𝐬
• Ratio de la rentabilité financière :
Pour le cas de notre entreprise « 3S CONEPT », le tableau suivant nous
donne ce ratio durant la période de notre étude.
2010 2011 2012 2013 2014
Résultat Net d'exercice 218 563 513 037 517 962 701 027 815 833
Capitaux propres 818 563 1 331 600 1 849 562 2 550 589 3 366 422
Rentabilité Financière 26,70% 38,53% 28,00% 27,48% 24,23%
Le graphe suivant traduit cette évolution :
Rentabilité Financière
45,00%
40,00%
35,00%
30,00%
25,00%
20,00% Rentabilité Financière
15,00%
10,00%
5,00%
0,00%
2010 2011 2012 2013 2014
Les résultats trouvés montrent que notre entreprise était capable, tout au
long du jeu, de rentabiliser les fonds apportés par ses associés, car on a
jamais dégagé un résultat négatif.
On remarque que cette rentabilité a augmenté de la première à la

deuxième année, après elle a commencé a baissé et cela dû à
l’augmentation remarquable au niveau des capitaux propres mais en
parallèle le résultat augmente d’un petit pourcentage.
En d’autres termes les capitaux propres investis ont fait atteindre 26.7€
pour chaque 100 € investi en 2010. En 2011 on a gagné 38.53€ pour
chaque 100€, en 2012 28 €, en2013 27.48 €, et 2014 24.23 €
• Rentabilité commerciale :
La rentabilité commerciale mesure la capacité de la société à générer du
chiffre d’affaire en fonction des volumes d𝐑eév𝐬e𝐮n𝐥𝐭te𝐚s𝐭 𝐧
q𝐞u’𝐭elle réalise. Elle se
▪ Rentabilité commerciale =
mesure par le rapport entre le résultat n𝐂e𝐡t𝐢r𝐟é𝐟a
𝐫𝐞
lis𝐝é′𝐚
et𝐟𝐟le𝐚𝐢c𝐫h𝐞iffre d’affaire
• Ratio de la rentabilité commerciale :

2010 2011 2012 2013 2014
Résultat Net d'exercice 218 563 513 037 517 962 701 027 815 833
Chiffre d’affaire 2 102 946 3 992 838 6 089 713 5 931 092 6 659 659
Rentabilité commerciale 10,39% 12,85% 8,51% 11,82% 12,25%
Le graphe suivant traduit cette évolution :
Rentabilité commerciale
14,00%
12,00%
10,00%
8,00%
6,00% Rentabilité commerciale
4,00%
2,00%
0,00%
2010 2011 2012 2013 2014
La rentabilité commerciale de toute la période était positive, elle a

augmenté de la première à la deuxième année, mais a baissé de la
deuxième à la troisième année, ce qui nous a pousser à changer de
stratégie pour reprendre sa position et évoluer encore plus dans les deux
dernières années
En résume :
1
0,9
0,8
0,7
0,6
0,5
Rentabilité Financière
0,4 Rentabilité commerciale
0,3
0,2
0,1
0
2010 2011 2012 2013 2014
On peut constater que la bonne situation est celle de la rentabilité

économique surtout en 2013, pour la rentabilité financière et
commerciale, elles étaient en très bonne position e 2011 et cela est due
essentiellement à une augmentation du chiffre d’affaires qui était
beaucoup plus importante que les charges D’exploitation.
« 3S CONEPT » peut améliorer sa rentabilité en utilisant la stratégie

suivante :
Augmenter l’effort de la Gestion des couts de l’entreprise. En
essayant de réduire le budget consacré pour assurer les dépenses
de l’entreprise sans affecter le niveau des ventes, en d’autres
terme on doit minimiser et réduire les couts par le recours à
d’autres fournisseur à titre d’exemple ou d’autres décisions tout
cela sans augmenter le prix de vente c’est-à-dire la marge
bénéficiaire car c’est une des stratégie qui a des conséquences
graves a l’entreprise tel que perdre une grande part de marché
puisque la concurrence est très forte.
❖ Trésorerie :
La gestion de la trésorerie s'articule autour de la gestion de deux grands
axes : les liquidités et les risques financiers. La gestion des liquidités
englobe toutes les activités relatives aux rentrées d’argent, la capacité
de paiement de l’entreprise, la rentabilité des fonds engagés et la
réduction des risques qui y sont liés.
Le trésorier de l’entreprise doit mettre en œuvre des mesures de

contrôle de ces risques et prévoir des solutions de couverture contre les
pertes éventuelles.
La trésorerie de 3S Concept variait au niveau des cinq ans comme suit :
TRESORERIE FINALE
2010 -114548
2011 -318940
2012 964124
2013 1455299
2014 2154254
Représentation graphique de l’évolution de la trésorerie :
TRESORERIE FINALE
2500000
2000000
1500000
1000000 TRESORERIE FINALE
500000
0
2010 2011 2012 2013 2014
-500000
Au niveau des deux premières années on avait un solde de trésorerie

négative, cela s’explique par le montant du besoin de fond de roulement
qui était très important, afin d’éviter ce problème on a opté sur deux
décisions correctives : la première est réduire le délai client de 30 jours
pour pouvoir récupérer l’argent et aussi la marge bénéficiaire le plus tôt
possible, comme ça on peut posséder des disponibilités et la deuxième
avoir recours à l’emprunt du cycle d’exploitation pour éviter le blocage du
processus de ce cycle.
Avec ces décisions on a pu passer d’un résultat négatif à un résultat

positif, ce dernier augmente d’une année à une autre, il a passé de
-114548à 2154254un écart de2 268802 positive ce qui reflète la bonne
gestion et les bonnes décisions et remèdes que notre société a pris
comme moyen pour aboutir à ses objectifs et améliorer sa performance.
Après avoir analysé la situation globale de l’entreprise au cours de ces
5ans, maintenant on va prendre la quatrième année comme un exemple
pour bien détailler les décisions prises.
3. Stratégie financière :
Le but de toute entreprise est de se positionner dans le marché, donc la

rentabilité paru comme la réponse à la question : comment se positionner ?
Pour mettre les choses au terrain, prenons la quatrième année pour
savoir le degré de rentabilité des centrales.
𝑅é𝑠𝑢𝑙𝑡𝑎𝑡 𝑛𝑒𝑡
Rentabilité commerciale =
𝐶hiff𝑟𝑒 𝑑𝘍 𝑎ff𝑎i𝑟𝑒
Puisqu’on veut calculer la rentabilité d’un seul produit donc on va

prendre son chiffre d’affaire de la 4éme année et le résultat de tout
l’exercice.
Alors :
701 027
Rentabilité commerciale =
2 488 807
= 0,28
Donc la rentabilité commerciale des centrales est de 28%
Pour bien situer notre le produit, on va calculer sa rentabilité au

niveau des autres années.
année 1 année 2 année 3 année 4 année 5

résultat net 513037 517 962 701027 815833
CA 2 595 220 2 919 398 2 488 807 3138959
rentabilité 0,19768536 0,17742082 0,2816719 0,25990559
commerciale
Pour la 1ére année on n’a pas produit les centrales parce qu’ils
nécessitent l’achat de la licence, donc on s’est mis d’accord à acheter
cette dernière, afin de commencer la production l a année suivante 2011
Représentation graphique de l’évolution de la rentabilité du P3 :
rentabilité commerciale des CENTRALES

0,3
0,25
0,2
0,15
rentabilité commerciale
0,1
0,05
0
1 2 3 4 5
Donc il est bien évidemment que les centrales dégagent la rentabilité la

plus grande dans la 4éme année est ça due au chiffre d’affaire qui été
très important et le plus favorable parmi les autres produits, donc notre
décision qui consiste à se focaliser à ce type de produit été une meilleur
décision et reflète la bonne gestion de notre part. Cette analyse est faite
en suivant la logique du plan de trésorerie, nous allons exposer les
composantes des encaissements et décaissements et les expliquer
durant la 4éme année (2013).
2010 2011 2012 2013 2014
Encaissement :
CA 2102946 3992838 6098713 5931092 6659659
Emprunt 540000 960000 300000
Client 525 736 881741 1210109 988 515 1109943
Décaissement :
Charge de 1 005 250 1802766 2148964 2278244 2592356
personnel
Achat de matière 326850 1052124 1460085 1 506 825 1639027
Service extérieur 491133 696317 701473 659 307 680082
Charge financière 27000 81055 107494 39 000 24600
Impôt sur les 54641 128259 129490 175257 203958
bénéfices
Autres charges 1149260 1755118 4025440 3716273 4783833
Trésorerie -114548 -318940 964124 1455299 2154254
I. Les encaissements :
1. Le chiffre d’affaire :
Cette année le chiffre d’affaire est de 5931092 euros d’où on a constaté

que les centrales réalisent un CA de 2 488 807 euros qui représente la
plus grande part de marché (14,45%).
2. L’emprunt :
Puisqu’on a suffisamment de disponibilité dans notre trésorerie (c.-à-d. la

trésorerie de la troisième année de 964124 euros) on a pris le risque de
ne pas emprunter cette année et de se financer d’après cette trésorerie
pour que notre entreprise puisse réduire l’endettement qui reflète la
mauvaise gestion.
3. Créance client :
Cet indicateur est lié directement au chiffre d’affaire c.à.d. les ventes. Au
cours de la 4éme année il représente 988 515 euros, les centrales
dégagent la part la plus importante de ce composants parmi les autres
produits (14,45%) et ça du essentiellement à la part générée par le CA
(2 488 807).
II. Les décaissements :
1. Les charges de personnel :
Durant cette année on a embauché 12 ouvriers et 4 vendeurs aves les

frais d’embauches, leurs charges- compte tenu des anciens salariés-
s’élèvent à 2278244€.
Après avoir procéder à la règle de trois pour savoir le nombre des

salariés travaillant dans la fabrication de chaque produit on a trouvé que
les centrales possèdent le plus grand nombre (33 salariés) donc
automatiquement sa part dans cet indicateur est la plus grande
(930 480€).
2. Achat de matière :
Les achats de cette année (1 506 825) ont connu une augmentation par
rapport aux autres années, cette augmentation est la traduction de notre
stratégie qui vise à prendre une part de marché plus grande par la
fabrication d’un nombre très important des produits et surtout les
centrales qui ont une quantité de 5 965 (la plus grande).
3. Autres éléments :
Service extérieur, Charge financière, Impôt sur les bénéfices et autres

charges sont des éléments qui aident à la calcule de la trésorerie et qui
ont connu généralement une augmentation cette année qui va impacter
la trésorerie.
4 Trésorerie :
On a constaté que la trésorerie a connu un changement très favorable

d’une année à autre et plus précisément la 4éme année puisqu’elle
dépasse les 1000000 euros et ça dû principalement aux encaissements
qui dépassent les décaissements et que les centrales représentent la
part la plus importante de tous les produits dans ces encaissements.
Donc les centrales aident d’une manière directe la trésorerie à avoir les
1455299 euros qui vont améliorer la situation de la 5éme année.
Conclusion :
Ce jeu de simulation de gestion nous a permis de faire le lien entre la
théorie et les problèmes pratiques liés à la gestion d'entreprise. Il nous a
permis de prendre des décisions au niveau de la stratégie globale de
notre société pendant les 5ans en ce qui concerne notre politique
marketing, notre politique production et notre politique financière… Ce
jeu appréhende notamment la complexité des équilibres à trouver face à
différentes situations économiques qui les oblige à mettre en œuvre des
stratégies de résolution de problèmes efficaces en équipe. Nous avons
également vécu de près la pression que connaissent les entreprises
dans leur environnement concurrentiel et enfin nous avons pris
conscience des erreurs et failles commises au niveau de notre travail. A
cet égard, la simulation de gestion constitue l'un des premiers travaux en
équipe que les étudiants doivent réaliser, ils doivent ainsi faire face aux
difficultés liées à la concertation et développer leur capacité de
collaboration qui sera cruciale pour leur apprentissage et leur vie
professionnelle. On peut résumer les avantages que la simulation nous a
apporté sur :
▪ Prendre la décision d’investir au bon moment ;

▪ Gestion des conflits à l'intérieur de l'équipe "Management d'équipe"
▪ Être flexible, gérer le stress, être ouvert d’esprit et bien coordonner
avec l’équipe du travail ;
▪ Apprécier le travail d’équipe avec tous ses points tant positifs que
négatifs.

Projet Final Simulation

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