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Membres d’équipe :
BOUDAA Khaoula
FOUDOUD Khaoula
SAAD Ahlam
Au préalable à ce mémoire nous remercions ALLAH qui nous aide et nous donne la
patience et le courage durant ces longues années d’études. Nous souhaitons adresser nos
remerciements les plus sincères aux personnes qui ont apporté leur aide et qui ont contribué à
l’élaboration de ce projet.
Nous tenons à exprimer nos sincères remerciements et respects à tous les professeurs
qui nous ont enseigné et qui par leurs compétences nous ont soutenu dans la poursuite de nos
études ainsi le club Robotics qui nous a donné cette opportunité. On n’oublie pas nos parents
pour leur contribution, leur soutien et leur patience. Enfin, nous adressons nos plus sincères
remerciements à tous nos proches et amis, qui nous ont toujours encouragés au cours de la
réalisation de ce mémoire. Merci à tous et à toutes.
Merci à tous.
Sommaire
Conclusion .................................................................................................................................. 9
Conclusion ................................................................................................................................ 15
Introduction .............................................................................................................................. 17
Conclusion ................................................................................................................................ 20
Introduction .............................................................................................................................. 23
Conclusion ................................................................................................................................ 30
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Liste des tableaux
Page | 2
Introduction générale
Ce projet a pour finalité de nous faire connaitre le monde d’innovation et d’appliquer nos
connaissances. Ce projet est d’une importance capitale. Le projet que nous réalisons, n’est pas
fondé sur la simple nécessité de la faire, mais tout aussi sur le rapport entre notre formation
universitaire et les tâches qui serons exécutées au cours des étapes de la création. Notre projet
consiste donc à créer une entreprise de production, commercialisation d’un système d’aide à
l’amélioration de la vie quotidienne des non-voyants. Donc il convient d’affirmer notre analyse
parune étude approfondie comprenant :
L’étude technique : Identifier toutes les dépenses et les charges qu’on doit dépenser afin d’avoir
les équipements, toutes les immobilisations nécessaires pour le déroulement du travail au sein
de notre société.
L’étude juridique : Faire le choix de la forme juridique adéquate à l’entreprise et établir les
statuts, présenter des associés et leurs divers apports et enfin les articles qui organisera le travail
et la continuité du fonctionnement de notre société.
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Chapitre I :
L’étude commerciale
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I. L’étude de marche :
L’étude de marché est la phase la plus importante avant de démarrer chaque étude de
faisabilité, pour que l’entreprise puisse appuyer et fixer ses objectifs. De ce fait il faut
Activité :
- L’importation et la commercialisation du matériel médical ;
- La vente destinée au marché local et/ou l'exportation des produits ci - dessus ;
Forme juridique : Société à Responsabilité Limitée
Capital : 5 000 000 DHS
L’entreprise MÉDICALEX :
Activité :
- Importation et maintenance de matériel médical et chirurgical
Forme juridique : Société à Responsabilité Limitée
Chiffre d'affaires : de 10,000,000 à 50,000,000 DH
Capital : 2,000,000.00 Dh
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L’intégration sociale et professionnelle des malvoyants est une épreuve à laquelle ils sont
confrontés. Par exemple, seulement 7% des ouvrages dans le monde sont publiés en format
accessible pour les malvoyants. Mais aussi 7% des emplois dans le secteur public devrait être
attribués à des personnes présentant un handicap, mais cela ne reflète pas la réalité.
Source : lavieeco.com/non-voyants
Alors d’après cette étude on aura une demande importante au niveau du marché.
- Critères de segmentation :
Géographie : national
- Micro-segmentation :
L’objectif ici est d’analyser finement la diversité des besoins des différents groupes de
clients à l’intérieur des marchés identifiés par l’analyse macro-segmentation, ainsi d’identifier
des sous-groupes de clients qui recherchent les mêmes fonctionnalités de panier d’attributs.
Nos clients :
- Les non-voyants
- Leurs proches
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Nous allons cibler les endroits fréquemment côtoyé par les non-voyants :
La marque peut être matérialisée par un nom propre, un mot, une expression ou un symbole
visuel. Il doit être courte, facile à prononcer, à mémorise
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III.2. Politique du prix :
La politique de prix est un élément du plan marketing mix. Elle comprend la démarche de
fixation d’un prix pour un produit ou celle relative à la fixation des prix au sein d’une gamme.
Stratégie de prix :
Notre projet va adopter la stratégie de pénétration de marche, grâce au prix bas vue que
nous allons produire les premiers produit locaux de ce genre alors notre objectif donc est de
maximiser le volume des ventes afin de faire installer notre produit sur le marché.
La fixation de prix :
La connaissance des coûts par rapport au coût des concurrents est essentielle pour toute
entreprise, elle constitue une base pour la détermination de prix, mais ne doit pas être la seule
référence. C’est dans cette vision nous allons tenir compte des coûts de la réalisation de notre
produit avec la valeur ajouté c’est-à-dire la main d’œuvre.
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établissements et organismes vue que c’est là-bas qu’opère nos clients potentiels. Nos annonces
seraient sur des sites internet liés au vente et service et aussi par rencontre direct avec les clients.
Conclusion
L’étude commerciale occupe une place clé dans l’élaboration de tout projet. Toute la
construction d’une entreprise va s’appuyer sur les conclusions de cette étape, qui doit permettre:
Il s’agit d’une étape importante permettant de décider les choix stratégiques pour la conquête
des marches cibles.
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Chapitre III :
Etude technique
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I. Etude technique :
III.5. Local :
Répartition de la surface
Total prix de location
Éléments Superficie
Bureau 6 m2
2000 DH
2
Salle de conception 9m
Tableau 1: Local
Afin de mettre en place nos produit et service on aura recourt à plusieurs composant, pour
assurer cela on va dresser une liste de matériels ensuite nous allons consulter divers
fournisseurs pour chaque type de matériels afin de pouvoir faire un choix en fonction des
critères suivante :
Canne normale
Une canne normale dont on a fait la conception
1
pour l’imprimer avec l’imprimante 3D
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Téléphone mobile du
client
ARDUINO UNO
Capteur Ultrasons
Module Bluetooth
Buzzer
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NodeMCU
Afin de faire les mêmes tâches de notre
2 application mais en utilisant des boutons dans la
canne.
Quantité
Désignation
Ordinateur de bureau 2
Téléphone Fixe 1
Photocopieuse 1
Imprimante 1
1
Bureau de travail
1
Bureau de réunion
10
Chaise
Pour la protection des biens et service de notre local on aura besoin d’un certain nombre
de matériels qui seront installé afin d’assurer la sécurité. Une bonne sécurité en entreprise peut
avoir un impact plus important qu’on pourrait le soupçonner. En réalité, c’est bien sur cela que
repose véritablement le bien-être dans les locaux. Depuis la simple effraction au cambriolage,
en passant par les incendies, les inondations et d’autres catastrophes naturelles, il apparaît
indispensable d’être aux normes. Pour garantir cela nous va équiper notre local par des
camérasde surveillance listé dans le tableau ci-dessous
Caméras de surveillance
1 450
externe
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Caméras de surveillance
1 380
interne
Total 2 830
Tableau 4: Matériels de protection
III.9. Publicité :
La publicité fait partie des techniques de promotion de notre produit et service pour cela
on aura à faire quelque investissement pour
Total 34800
Tableau 5: Publicité
Pour clôturer notre étude technique il est essentiel de mettre l’accent sur les
immobilisations en non-valeur qui comprend les charges : en premier lieu, dont l’entreprise
opère l’étalement sur plusieurs exercices en vertu de leur caractère propre (frais
préliminaires) ou en second lieu, en vertu d’une décision exceptionnelle de gestion (charges à
répartir).
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Établissement des statuts 20*30 80
Établissement du PV/AG +
nomination du gérant Frais de
200 200
publication au journal
d’annonces légales
Timbres 3*20 Dh 60
Frais de légalisation des
5*2 Dh 10
signatures
Total 930
Conclusion
L’étude technique se place comme une référence absolue dans le secteur d’activité
qu’elle a choisi. Elle est l’entité qui sait à la fois créer exactement ce qui correspond à une
demande souvent compliquée, et trouver des solutions viables là où personne d’autre n’a réussi.
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Chapitre II :
Etude financière
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Introduction
Nous sommes en phase finale de notre étude de faisabilité, car après des études
minutieuses des parties marketing, juridique, administrative et technique, nous sommes mieux
armés pour débuter la faisabilité financière.
En effet les chiffres prévisionnels obtenues à partir des études précédentes nous permettrons de
mesurer la rentabilité et la faisabilité de notre projet. Pour mener à bien cette étude, il nous
semble indispensable de passer par plusieurs étapes, à savoir :
✓ La mesure de la rentabilité.
Le prix unitaire d’une canne est 1000 DH avec le service domotique, et une estimation de
vente de 1000 canne annuellement se traduit par un chiffre d’affaires de 1 000 000 DH en
2026.
Après une mise à jour sur la canne pour qu’elle puisse suivre l’évolution de l’intelligence
artificielle prix de la canne sera 1100DH en 2027.
Chaque mise à jour se fait annuellement ce qui se traduit par un pourcentage qui s’ajoute au
prix de la canne :
En 2028 : 1200 DH
En 2029 et 2030 : 1250 DH
Année Chiffre d’affaires en DH
2026 1 000 000
2027 1 100 000
2028 1 200 000
2029 1 250 000
2030 1 250 000
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II. Calcul des charges d’exploitation :
Consommés de la matière première :
Prix unitaire Montant
Matières premières Quantité
(DH) (DH)
Carte DSP
2 135 270
(ARDUINO)
Capteur Ultrasons 1 35 35
Module Bluetooth 1 35 35
Buzzer 1 3 3
20 20
Années 2028 2029 2030
26 27
1100*100
Chiffre 1000*100
0 1200*1050 1200*1100 1300*1200
d’affaires 0 =1
= 1 100 =1 260 000 =1 320 000 = 1 560 000
(DH) 000 000
000
Charge 563000*1. 563000*1.3=7
563000*1 563000*1.2 563000*1.2
matière 1 31 300
= 563 000 = 675 600 =675 600
(DH) = 619 300
Autre
charge
5000 6000 6500 6700 7100
externe
(DH)
Impôt et
5120.24 5526.78 6100 .00 6800.25 7400.25
taxe
Charge de
20000.25 20200.54 20200.54 20214.54 24500.54
personnel
708400. 707500.
Total 593120.25 651027.34 770300
54 54
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Résultat
d’exploitati 406880 448973.76 551599.46 612499.46 789700
on
Impôt sur
54004.2 59624.67 73253.58 81341.17 104873.84
les résultats
TOTAL 539116.25 591402.67 635147.42 626159.83 665426.16
Dotation
d’exploitation 26955.8 29570.1 31757.35 31307.99 33271.30
(5%)
Frais
12700
d’aménagement
Installation
400000,25 Emprunt 100 000
technique
Matériel Financement
19600 100 000
informatique Permanant
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Total actif
491413
immobilisé
Années Valeur en DH
Durée(année) 0
Durée(année) 1.41818
Conclusion
La réalisation d’une analyse financière n’est pas qu’une simple étude des comptes de
l’entreprise, mais un travail beaucoup plus large. L’environnement de l’entreprise est aussi pris
en compte.
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Ces perspectives permettent de mieux comprendre les états financiers de l’entreprise, la
construction du résultat et la création de la valeur.
Une analyse financière nécessite donc d’avoir une bonne connaissance du marché visé
et des compétences particulières en analyse financière. Devant l’enjeu que cette analyse peut
représenter, l’accompagnement par un professionnel est donc vivement recommandé.
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Chapitre IV :
Etude juridique
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Introduction
La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel nous allons exercer notre
activité. Ce cadre légal entraînera des conséquences sur notre statut aux niveaux patrimonial,
social et fiscal.
I. Etude juridique
Le but de notre entreprise est de répondre aux problèmes rencontrés par les non-
voyants et les aident à satisfaire leurs besoins, pour cette raison nous aurons pris une canne et
des différents capteurs électroniques etc. qui seront notre matière première, en exploitant nos
compétences dans l’ingénierie en électronique et en génie électrique pour les transformer à
une canne intelligente qui peut assurer la sécurité liée au déplacement de l’aveugle, ainsi elle
c’aurait connecté à sa boxe domotique, à qui leur tour peut assurer d’autres fonctionnalités.
Caractéristiques de SA SARL
l’entreprise
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Quelle est l’étendue de la Limitée au montant de leurs Limitée au montant de ses
responsabilité des associés ? apports apports
Qui prend les décisions ? Les décisions dépassant les générale de la société Il
pouvoirs du gérant sont représente la société dans ses
prises en AGO : +1/2 des rapports avec les tiers Le CA
parts Les décisions peut décider le transfert du
modifiant les statuts sont siège social dans la même
prises en AGE : +3/4 des préfecture ou province Il
parts
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doit notamment présenter à
l'AGO un rapport de gestion
En se basant sur ce tableau, en constate que la structure juridique SARL est plus adaptée avec
notre entreprise
BOUDAA Khaoula
FOUDOUD Khaoula
Associés
SAAD Ahlam
E-mail Or-CanneIntelligent@gmail.com
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Application mobile I canne see (Play store ou App store)
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II. La procédure Juridique de la création De L’entreprise :
Le certificat négatif est ce document qui atteste que le nom commercial utilisé par une
entreprise lui appartient de droit et qu’il n’appartient à aucune autre personne sur le territoire
marocain. Au Maroc, l’obtention du certificat négatif est obligatoire lors de la création de
l’entreprise. De même, il est important de déposer les marques qui ont été créées par l’entreprise
pour ne pas que celles-ci soient plagiées par d’autres concurrents malveillants.
Avant d’attaquer la procédure pour avoir le certificat négatif il est préférable une recherche dans
la base de données de L’OMPIC.
On a essayé de faire une recherche dans la base de données mais il y a une maintenance en
cours.
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Figure 3 : Base de données en maintenance
Les statuts de société constituent un acte juridique obligatoire pour n’importe quelle société.
Les statuts servent à organiser le fonctionnement de la société, en définissant l’ensemble des
règles qui régissent les rapports entre les associés et également les rapports à l’égard des tiers.
Pour établir le statu il faut partir au cabinet juridique, car est l’organe concerné, en payant
les honoraires du cabinet.
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II.3. Établissement des bulletins de souscription et le cas échéant des
actes d’apport.
Puisque notre entreprise ce n’est pas une société commercial SA, SCS et SCA, ni une société
civile. N’en est pas besoin de ce bulletin.
Pour bloque un montant du capital libéré faut partir à l’agence bancaire, pour avoir une
attestation de blocage de capital libéré.
- Statuts.
- Certificat négatif.
- Pièces d'identité.
- Bulletins de souscription.
- Montants du capital libéré.
Puisque les entreprises qui ont une structure juridique SARL n’ont pas besoin de cette étape,
c’est le cas de notre entreprise.
On est besoin de faire publication dans un journal d'annonces légales et au Bulletin Officiel
après immatriculation au registre de commerce.
- Formulaire unique
- 6 exemplaires des statuts portant signature légalisée et timbre de 20 Dh sur chaque
feuille
- 1 copie simple des statuts
- 2 déclarations de conformité légalisées+ 1 copie simple
- Un exemplaire original du contrat de bail + 3 copies légalisées certifiées conformes +
copie simple ou attestation de domiciliation + 3 copies
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- Copie de l’avis d’imposition à la taxe d’édilité ou à la patente du locataire ou du
domiciliataire
- 4 copies simples de la pièce d’identité du gérant+ 1 copie légalisée
- Attestation de blocage des fonds + 2 copies
- Certificat négatif + 4 copies
Frais :
Conclusion
Le choix de la structure juridique d’une entreprise est une décision stratégique qui aura des
incidences fiscales et sociales assez importantes. La répartition des apports en des parts sociaux
influence sur la gestion des bénéfices et sur la répartition de responsabilité. Cette étape doit
prendre beaucoup d’importance pour apprécier ce sur quoi il va s’engager en termes de
responsabilité, d’organisation, de gestion et de couts.
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Conclusion générale
Le projet présent est un travail de business plan. Il nous a permis d’acquérir les
compétences et les connaissances managériales, il nous a donné une valeur ajoutée certaine et
une expérience enrichissante qui nous a approchés plus en plus à l’esprit de l’Entreprenariat.
Nous avons pu exploiter efficacement nos efforts pour atteindre l’objectif désiré, c’est établir
un business plan complet contient toutes les informations nécessaires pour amorcer notre
projet.
Nous sommes convaincus que la simulation de ce projet est bénéfique à tous, de même cette
réalisation nous a permis de développer un esprit d’entreprise, véritable arme pour tous
gestionnaire.
Nous étions confrontés à certain nombre de difficultés liées à la collecte des informations,
cependant nous avons fait preuve de volontarisme, en vue d’accomplir notre travail dans les
meilleures conditions. C’est ainsi que notre projet prend fin, reste la partie la plus importante,
celle de la réalisation qui permettra à « CLAER VISION » de voir le jour.
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Bibliographie
- Leader du matériel médical au Maroc - Locamed, Santé & Confort
- Medicalex MATÉRIEL MÉDICAL
- Accueil | AMAPIC
- Ces aveugles qui manifestent sur un boulevard du Maroc | Middle East Eye édition
française
- Déficiences visuelles: Difficile intégration sociale et professionnelle - Lucie Care -
Jeunes déficients visuels (lucie-care.org)
- Etude commerciale (coeurdumaroc.ma)
- GESTION - Cours 3 - Etude juridique - Dar Al Moukawil - YouTube
Annexes Page | 30