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Promotion : 2020-2023
i
Dédicace
Aucune dédicace ne saurait exprimer notre respect, amour et considération pour les
sacrifices que vous avez consentis pour notre instruction et notre bien-être Puisse DIEU le
très haut, vous accorde la santé, le bonheur et une langue vie Et faire en sorte que jamais
nous ne vous déçoive A nos amis et à nos collègues Pour leurs sympathies et leurs
solidarités envers nous.
ii
Remerciements
En préambule à ce mémoire nous remerciant Allah qui nous aide et nous donne la
patience et le courage durant ces années d’études.
En fin, nous adressons nos plus sincères remerciement à tous nos proches et amis,
qui nous ont toujours encouragées en cours de la réalisation de ce travail.
iii
Résumé
Mots clés :
iv
Abstract
This paper aims at showing the importance of business creation in our economic
society. The project studies the issue of business creation in several important points. The
first pat initially examines the conceptual framework of entrepreneurship through which it
defines the different concepts of entrepreneurship and entrepreneur, the different types and
forms. The second part of the study deals from the steps that are followed to create a
business, to the legal forms of the business in Morocco and finally provides a study of the
process of creating a business
Keywords :
v
Liste des abréviations
vi
Liste des tableaux
Tableau 1 : caractéristique le plus souvent attribuée aux entrepreneurs par les spécialiste
en comportement .................................................................................................................. 9
vii
Liste des figures
viii
Sommaire
Dédicace ............................................................................................................................... ii
Résumé ................................................................................................................................ iv
Abstract ................................................................................................................................ v
Sommaire ............................................................................................................................ ix
Conclusion ......................................................................................................................... 15
ix
Chapitre 2 : Les étapes de création d’une entreprise ......................................................... 16
1. L’entreprise .......................................................................................................... 16
x
Introduction générale
Depuis quelque année, les organismes internationaux sont lancés dans des
programmes d’action visant à étudier la dynamique entrepreneuriale et les politiques mises
en œuvre par les pays pour stimuler et faciliter, la création d’entreprise.
Ces changements ont entrainé par voie de conséquence des modifications du champ
conceptuel lié à ce mot.
1
Notre projet de fin de formation se devise en trois chapitres :
Nous allons voir aussi que l’étude de processus de création se fait sur la base de
l’étude économique ; l’étude financière ; l’étude juridique, qui sont les principales étapes
de création d’une entreprise.
2
Chapitre 1 : Généralité et concept de l’entrepreneuriat
L’entreprenariat est un terme à l’origine issu de terme entrepreneur qui est passé à
la langue anglais « entrepreneurs hip »
1. Le phénomène de l’entrepreneuriat :
L’entrepreneuriat est un thème général, il se présente comme une discipline en
constriction, la recherche dans ce domaine vise à comprendre le concept et à expliquer
l’activité et dynamique entrepreneuriale. Dans ce point nous citerons quelques définitions
et diverses otiques du phénomène entrepreneurial.
Howard Stevenson [2009], « Entrepreneuriat », in L'encyclopédie libre [en ligne] Réf. Du 20 février 2009],
disponible sur www.wikipedia.org
3
1.2. Difficulté d’une définition du concept d’entrepreneuriat
Le mot ‘entrepreneuriat’ n’est pas répertorié dans les dictionnaires usuels, le terme
désigne l’action et l’effet d’entreprendre un verbe qui fait référence au fait de mener à bonne
fin une œuvre un projet ou une affaire.
4
1.3. Les divers regards sur le phénomène entrepreneurial
Dans ce point, nous exposons quelques regards des chercheurs, qui reflètent la
complexité du phénomène de l’entrepreneuriat, qui est lui –même un domaine de recherche
à multiple point d’entré. Pour Thierry VERSTRAETE2 (2000) : « L’entrepreneuriat est un
phénomène complexe et comme un type particulier d'organisation impulsé par un
entrepreneur qui agit pour tenter de concrétiser, au sein de la structure dans laquelle il
baigne, la vision qu'il se fait de cette organisation. Il s'efforce de la rendre conforme à la
représentation qu'il en fait «. Ce terme d’entrepreneuriat contient le mot Entrepreneur, donc
la démarche entrepreneuriale est investie.
Impulsée par l’individu. Pour cet auteur, ce concept est défini comme un champ d’étude
scientifique qui présente un modèle construit, lequel est compose de trois dimensions : la
dimension cognitive, la dimension praxéologique (l’action) et la dimension structurelle (la
structure).
5
Selon Paturel5 (2007) propose une définition syncrétique de l’entrepreneuriat.
Celui-ci est « à partir d’une idée, l’exploitation d’une opportunité dans le cadre d’une
organisation impulsée, créée de toutes pièces ou reprise dans un premier temps, puis
développée ensuite, par une personne physique, seule ou en équipe, qui subit un
changement important dans sa vie, selon un processus qui aboutit à la création d’une valeur
nouvelle ou à l’économie de gaspillage de valeur existante ».
6
« Celui qui entreprend un ouvrage. On dit un entrepreneur de manufacture, entrepreneur
de bâtiment, pour dire un manufacturier, un maitre maçon ». De l'avis les chercheurs en
entrepreneuriat notent que la notion d’entrepreneur remonte à R. Cantillon 6 (1697-1755)
pour cet auteur, l’entrepreneur est un preneur de risque.
Israël Kerzner 8 (1973) a définit l’entrepreneur est celui qui saisit les opportunités
qui se présentent devant lui en faisant valoir son sens d’alerte.
Robert Paturel (2007), Grandeurs et servitudes de l’entrepreneuriat, Editorial du n° spécial de la Revue internationale
de psychosociologie consacré aux Représentations entrepreneuriales, Direction R. PATUREL, C. SCHMITT et C.
BOURION, Lumière-Lyon II, 1995
7
~ Energie et dynamisme : On ne devient pas entrepreneur et, surtout, on ne réussit pas
dans cette fonction si le temps de travail est celui des accords professionnels. On n'est pas
entrepreneur à temps partiel ! Créer une entreprise représente un effort important,
mobilisateur de temps, d'énergie. La développer de même.
~ Confiance en soi : Un investisseur n'acceptera pas de placer des fonds dans une affaire
gérée par quelqu'un qui n'aurait pas confiance en soi. Confiance en soi, pas confiance qu'en
soi. Détermination, mais pas Obstination. Rester sourd aux avertissements que donnent les
faits est l'une des causes fréquentes de faillite.
~ Capacité à intégrer le long terme : Créer une entreprise, une organisation, suppose,
dans le présent, développer un ensemble d'actions qui n'auront un sens que plus tard. Il n'y
a pas de création d'entreprise réussie sans capacité à imaginer demain, sans perception de
la durée, sans vision du moyen et du long terme. Les objectifs de l'entrepreneur sont situés
dans le futur Tout ce qu'il fait dans le présent aura une conséquence demain.
~ Acceptation de l'échec : L'échec fait partie de la réussite. Il n'existe pas d'œuvre humaine
sans revers ou déconvenues. Pour le vrai entrepreneur, l'échec, l'erreur, le revers est source
de remise en question, de détection de nouvelles opportunités et donc de réussite ultérieure.
~ Mesure dans la prise du risque : L'entrepreneur n'est pas un joueur qui s'enrichit en
faisant un coup. Il prend des risques longuement appréciés, calculés, qui sont dans une
perspective à moyen ou long terme.4
Cantillon, R. (1755). Essai sur la nature du commerce en général. History of Economic Thought Books
8
~ Ouverture à l'innovation et à la création : Pour qu'une entreprise survive, elle doit
évoluer : dans ses produits, dans ses structures, sur le plan social. D'où la nécessité d'une
ouverture généralisée à l'innovation.
Pour conclure cette section l’entrepreneur est considère comme l’acteur principale
de l’entrepreneuriat. Il peut bouleverser son milieu et son environnement par l’acte de
création d’entreprise qui est considéré. Certains auteurs, l’acte fondamental de
l’entrepreneuriat Murray et Mac Milan (1998) proposent que l’entrepreneuriat soit défini
comme « la création de nouvelle entreprises 11 ».5
Schumpeter, J. A., & Perroux, F. (1935). Théorie de l'évolution économique. Paris: Dalloz
9
Ils sont suivis par Gartner (1989), à la suite de Vesper (1982), qui définit
l’entrepreneuriat comme un ensemble de comportements menant à la création d’une
entreprise. De plus, Bouabdallah K.et Zouach A. ont défini l’entrepreneuriat comme « un
processus qui dans une économie conduit un entrepreneur à la création d’une entreprise ».
L’entrepreneuriat de la nécessité, qui, très souvent relève d’une forme d’auto emploi «
Entrepreneuriat de survie ». C’est-à-dire qu’une personne n’a finalement pas d’autres choix
que de créer son propre emploi généralement à domicile.
Kirzner, I. M. (2005). Human attitudes and economic growth. Caton J., 25, 465.
10
o L’entrepreneuriat d’aventure :
Création d’une nouvelle valeur/ un produit suscitant souvent un changement
d’importance dans l’économie et souvent entouré par un grand risque.
o L’entrepreneuriat – relève :
Transfert de propriété d’entreprise déjà existante d’un entrepreneur à un autre. Cela
peut ne pas créer de valeur ajouté nouvelle.
3.2. Les formes d’entrepreneuriat
L’entreprenariat au Maroc bénéficie d'une certaine démocratisation. En effet, la
constitution prévoit la liberté d'entreprendre et la réserve à tous les citoyens. Cependant
deux secteurs (informel et formel) constituent le tissu économique marocain.
C'est dans ce cadre, que certains types d'entrepreneuriat sont apparues et sont devenues
très dominantes au Maroc il s'agit de l’entrepreneuriat coopératif, associatif, solidaire et les
activités génératrices de revenus.
Say, J. B. Manuscrits sur la monnaie, la banque et la finance (1767-1832). Cahiers Monnaie ET Financement,
Université Lumière-Lyon II, 1995
11
L'entrepreneuriat social, est alors une autre forme d'entrepreneuriat qui a vu le jour. Elle
a pour but la promotion du changement social et vise à bouleverser les règles des jeux en
créant des solutions innovantes qui satisfont des besoins sociaux. Les combinaisons de
ressources crées par les entrepreneurs sociaux privilégient l'impact social par rapport au
profit. L'émergence de l'ES est étroitement liée à l'idée que les individus sont
multidimensionnels, ils sont plus que des acteurs économiques qui maximisent le profit. Et
si vous chercher une réponse définitive à ce que c'est l'entrepreneuriat social vous risquez
d'être déçu13.
Cette dernière forme d'entrepreneuriat a un grand rôle à jouer, notamment les ONG
qui a pour but entre autres la réduction de la pauvreté, la sensibilisation et même la
promotion d’emploi.
Knight, K. (1967) "A descriptive model of the intra-firm innovation process", Journal of Business of the Université
of Chicago, vol 40, 1967
12
o Création d’une entreprise par franchise :
C’est une forme d’entrepreneuriat qui consiste à reprendre une activité ou une
entreprise déjà existante. Le créateur ici est une personne physique ou morale appelée
repreneur. Il peut s’agir d’une ou de plusieurs personnes reprenant une PME, une start- up
ou même une grande entreprise. A moins que l’exploitant n’exerce en nom propre, une
question va se poser très tôt au repreneur : créer une nouvelle société et déposer de
nouveaux statuts ou reprendre la société en cours ? Tout dépend de la situation. Concernant
les relations avec les clients et les fournisseurs, le message de continuité représente en
général un avantage non négligeable. Le repreneur n’aura pas besoin de solder les comptes
clients et fournisseurs pour ne pas remettre en cause d’éventuels avantages antérieurs
durement acquis.
C’est Pinchot14 (1985) qui est le premier qui a introduit le mot « intrapreneurship »
; Pour lui, l'intrapreneuriat revient à entreprendre dans une structure existante en
développant des pratiques et comportements entrepreneuriaux à l’intérieur d’une grande
entreprise. Le personnage-clé de ce phénomène est l’Intra preneur.
Les entreprises coopératives et collectives offrent des voies de rechange quant aux
modes de créer, de gérer et de développer des organisations.9
Sandrine Emin, « l’intention de créer une entreprise des chercheurs publics : le cas français », thèse de doctorat en
science de gestion, université pierre mendés France, novembre 2003, p62
13
L’entrepreneuriat coopératif ou collectif implique la mise en commun de ressources
différentes de l’entrepreneuriat purement économique. Il insiste surtout sur les ressources
humaines, sociales et relationnelles.
14
Conclusion
Tout au long de ce chapitre, nous avons essayé de faire une revue de la littérature
Concernant le phénomène entrepreneurial en identifiant les principales théories et
Caractéristiques de l’entrepreneur qui est l’acteur fondamental de l’entrepreneuriat.
15
Chapitre 2 : Les étapes de création d’une entreprise
Le terme « entreprise » est très fréquemment employé dans la vie courante, surtout
dans le milieu des affaires sans que l’on puisse s’accorder sur une définition monosémique.
Or, de nos jours il apparait hautement important de s’entendre sur le contenu à donner au
concept de l’entreprise tant au plan national, régional qu’international. En l’absence d’un
tel accord, il est difficile de résoudre certaines questions telles que la fiscalisation ou d’une
manière générale de promouvoir le développent de l’entreprise.
1. L’entreprise
Que l'on parle d'entreprise, de firme ou d’organisation ; un essai de définition apparaît
tout de même assez complexe. Mais si l'on considère la logique propre à la démarche de l'économie
industrielle qui repose sur l'hypothèse selon laquelle l'industrie se transforme sous l'effet des
stratégies des firmes15, on peut raisonnablement parler de la firme comme l'unité de base de
l'ensemble que constitue l'industrie
L'entreprise est une unité dont l'activité essentielle consiste à transformer des flux
d'entrées (matières premières, services...) en flux de sortie (produits finis, déchets...) selon une
relation technique appelée fonction de production (Gilbert Koenig, 1988),16).
http://www.theses.fr/2001MARN0098 vu le 17-05-2014
http://www.klubprepa.fr/Site/Document/ChargementDocument.aspx?IdDocument=2404 visite le 17-05-2014
16
Selon F. PERROUX17 « l'entreprise est une organisation de la production dans laquelle
on combine les prix des divers facteurs de la production apportée des agents distincts du
propriétaire de l'entreprise en vue de vendre un bien ou des services sur le marché pour
obtenir par différence entre deux prix (prix de revient et prix de vente) le plus grand gain
monétaire possible ».
H. TRUCHY 18une entreprise est « toute organisation dont l'objet est de pouvoir à la
production, à l'échange ou à la circulation des biens ou des services... C'est l'unité
économique dans laquelle sont groupés et coordonnés les facteurs humains et matériels de
l'activité économique.
Selon M. MASOIN 19l'entreprise peut se définir comme une organisation dans Laquelle
un entrepreneur affecte, contre revenus, des facteurs de production à la Production de biens
ou des services destinés à l’échange, en vue de la réalisation d’un Profit.
17
Les différentes formes juridiques des entreprises sont les suivantes :
Caractéristiques :
18
La société n’a pas de raison sociale mais une dénomination sociale.
La Direction générale de la société est attribuée de plein droit au président du conseil
D’administration, par ailleurs toute nomination d’un directeur général, toute
définition
De ses fonctions et de ses pouvoirs ne peuvent avoir lieu que sur proposition du
Président, de même que sa révocation.
Le président est révocable à tout moment par le conseil d’administration.
La SA comprend un Directoire et un Conseil de Surveillance
La Société à Responsabilité Limitée (SARL)
Définition :
La SARL est une société commerciale qui constitue un type intermédiaire entre les
sociétés de personnes et de capitaux. L’acquisition de la personnalité morale est
subordonnée à l’immatriculation au registre de commerce.
Caractéristiques :
La société en nom collectif est une société dont les associés ont tous la qualité de
commerçants et répondent indéfiniment et solidairement des dettes sociales.
Caractéristiques :
Définition :
Les dispositions relatives aux sociétés en nom collectif sont applicables aux sociétés
en commandite simple (sous réserve des règles prévues au premier chapitre de la loi sur les
sociétés en commandite simple / voir BO n° 4478 du 1- 5-97 / page 485).
20
Type d'entreprise composée de 2 catégories d'associés :
Les commandités, qui jouent le même rôle et assument les mêmes responsabilités
que les associés d'une société en nom collectif.
Définition :
La société en commandite par actions dont le capital est divisé en actions est constituée
entre un ou plusieurs commandités, qui ont la qualité de commerçants et répondent
indéfiniment et solidairement des dettes sociales, et des commanditaires qui ont la qualité
d’actionnaires et ne supportent les pertes qu’à concurrence de leurs apports.
La société en commandite par actions est désignée par une dénomination ou le nom d’un
ou de plusieurs associés commandités peut être incorporé et doit être précédé ou suivi
immédiatement de la mention « société en commandite par actions ».
Caractéristiques :
21
Le conseil de surveillance assume le contrôle permanent de la gestion de la
société. Il dispose à cet effet, des mêmes pouvoirs que les commissaires aux
comptes.
La Société en Participation (SEP)
Définition :
La société en participation n’existe que dans les rapports entre associés et n’est pas
destinée à être connue des tiers.
Si la société a un caractère commercial, les rapports des associés sont régis par les
dispositions applicables aux sociétés en nom collectif à moins qu’il n’en soit stipulé
autrement.
Caractéristiques :
A l’égard des tiers, chaque associé contracte en son nom personnel. Il est seul engagé même
dans le cas où il révèle le nom des autres associés sans leur accord. Toutefois, si les
participants agissent en qualité d’associés, ils sont tenus à l’égard des tiers comme des
associés en nom collectif.
Définition :
Le GIE n’est pas une société, il constitue un cadre juridique intermédiaire entre la société
et l’association pour la mise en commun de certaines activités par des entreprises. Donc il
est constitué entre des personnes morales en vue de mettre en œuvre tous les moyens
22
propres à faciliter ou à développer l’activité économique de ses membres et améliorer ou
accroître les résultats de cette activité.
Caractéristiques :
• Le GIE est désigné par une dénomination sociale qui doit être suivie de la mention «
groupement d’intérêt économique » ou du sigle GIE.
• Il est constitué par un écrit qui peut être sous la forme authentique (notarié) ou sous seing
privé.
Pour conclure cette section l’entreprise est donc une structure ou collaborent différents
services permettant le bon fonctionnement de l’entreprise dont le but étant de faire
bénéfices.
2. La naissance de projet
Pour construire un projet de création d’entreprise il est recommandé d’agir avec
méthode en respectant des étapes chronologiques.
23
2.1.1. La formalisation de l’idée
Dans cette étape, il s’agit de passer du rêve un peu vague à une idée claire et précise.
Vous devez être capable de mettre clairement en forme votre projet. Il n’y a pas de bonne
ou de mauvaise idée dès lors qu’il y a une opportunité à saisir ou un besoin à satisfaire.
Vous pouvez évaluer votre idée gratuitement grâce à notre outil. L’expérience démontre
que deux facteurs conduisent très souvent à l’abandon de projets :
Vous devez donc vous poser ces deux questions avant de vous lancer :
Quelle est la capacité de mes futurs clients à accepter mon idée de produit où
Service ?
Quelle est sa réelle utilité par rapport à l’offre existante ?
Source : https://www.capital.fr/votre-carriere/creation-d-entre
2.1.2. L’approche du marché
L’étude de marché est une étape très importante. Confronter votre produit ou service
aux futurs clients vous permettra de cerner leurs attentes, d’adapter et/ou faire évoluer votre
offre en conséquence.
Il convient donc de vous assurer que le marché est porteur et de définir une stratégie
commerciale adéquate :
24
Le prix : combien vos clients sont-ils prêts à payer et pour quel produit ou service ?
Quelle est votre marge ?
La distribution : vous devez définir vos canaux de distribution, en fonction de chaque
segment de clientèle,
La communication : c’est le message que vous délivrerez afin de séduire la clientèle
et la fidéliser.
Source : http://aixponentielle.fr/concurrence-croissance/
Le choix du statut juridique est déterminant pour votre entreprise. En effet il aura un
impact considérable sur la vie quotidienne de la structure et de ses possibilités d’évolution.
Deux grandes familles de statut s’offrent à vous :
les sociétés (SARL, SA, SNC, etc.) qui ont une personnalité morale.
En cas de besoin, notre partenaire vous accompagne dans le choix de la forme juridique.
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Figure 4 : statut juridique
Source : www.lecoindesentrepreneurs.fr/forme-juridique-entreprise/
L’élaboration de votre business plan est la clé de la réussite de votre projet. Il permet de
présenter l’ensemble des éléments qui le composent afin de convaincre les investisseurs
(banques, business Angel, etc.) de vous financer. Vous devrez notamment aborder dans ce
document le business model de votre entreprise ainsi que le montage financier. Le modèle
économique (ou business model) permet de définir la manière dont votre entreprise générera
du cash. Un business model a 6 fonctions :
Définir la structure de la chaîne de valeur dans l’entreprise (quelles sont les différentes
fonctions de l’entreprise, les activités clés qui contribuent à la création de valeur ?)
Définir la position de l’entreprise dans la chaîne de valeur externe (quel est votre
positionnement face aux partenaires ou concurrents?)
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Les réponses à ces questions vous aident les entrepreneurs à définir clairement leurs
offres. Ce travail préparatoire sera d’une aide utile lorsqu’il faudra notamment présenter un
projet aux investisseurs potentiels.
Il faut faire attention aussi à ne pas sous-estimer les frais nécessaires à la maturation
du projet. En effet, pendant les premiers mois, l’entrepreneur ne réalisera peut-être pas de
vente et n’aura donc pas de revenus. Or, il aura des frais de fonctionnement à couvrir. Le
montage financier devra tenir compte de ces décalages de trésorerie qui constitue le BFR
(besoin en fonds de roulement) de l’activité.
27
2.1.5. La recherche de financement
Après avoir défini le business model élaboré votre stratégie. Il s’agit maintenant de
réunir les capitaux nécessaires pour financer les différents besoins durables identifiés dans
les étapes précédentes. Plusieurs sources de financement sont possibles :
les organismes privés (les banques, certaines associations ou fonds spécifiques d’aide
aux créateurs d’entreprise, les sites de crowdfunding, etc.),
les organismes publics (L’Etat, les régions, les départements, BPI France, etc.).
Vous avez une idée d’entreprise fiable et dont vous avez pu vérifier tous ses aspects.
Votre stratégie est élaborée tout comme votre dossier de création. Il vous a permis d’obtenir
les financements nécessaires pour vous lancer dans cette aventure. Il ne reste plus qu’à
réaliser les dernières démarches administratives pour ouvrir officiellement votre entreprise.
28
Pour créer une entreprise, il faut donc identifier un problème ressenti ou vécu par une
population et proposer un moyen de le résoudre. Les startups appellent cela le « pain point
» ou point de douleur, cette notion est intéressante car elle permet de caractériser ce qu’est
une bonne idée de création qui, à l’image du médicament, offre une solution à la douleur
de patient. Une bonne idée a donc les caractéristiques suivantes :
elle ne nécessite pas de convaincre les clients qu’ils ont un besoin du produit pour
traiter leur problème,
elle s’intéresse à un marché de clients « proactifs »et ouverts aux solutions qui leur sont
présentées,
elle s’adresse à des personnes prêtes à payer pour solutionner leur problème. Ainsi,
trouver une idée de création, c’est en fait identifier un problème commun à un groupe de
personnes et leur apporter une solution pour laquelle ils sont prêts à dépense une somme
suffisante. Plus la solution imaginée est adaptée à leurs besoins, plus le projet à des chances
de voir le jour. Identifier et caractériser le besoin des clients potentiels avant de commencer
à concevoir la solution est déterminant pour réussir sa création d’entreprise.
Une idée de création d’entreprise qui dispose d’un marché économique Il est important
de trouver des idées qui répondent à un marché. En effet, votre offre future répondra à une
demande future. Il faut donc mettre ce concept avec la notion de marché, et aussi d’Océan
Bleu (marché ou espace stratégique économiquement non exploité qui permet de ses
positionner sans se confronter à la concurrence.) et d’Océan Rouge (un marché ou espace
concurrentiel ou l’entreprise est contrainte de faire mieux que ses concurrentes pour
survivre).
Trouver une idée pour créer son entreprise n’a de sens que s’il existe un marché
économique dans lequel l’entreprise pourra se développer. Charge à vous, futur dirigeant,
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de vous assurer que ce marché existe que le projet est viable et que vous êtes l’homme de
la situation pour le mener à bien.
Avant d’aller plus loin dans le projet, il faut vérifier cette cohérence en s’interrogeant
sur ses contraintes personnelles et ses compétences.
Les réponses aux questions suivantes clé pour une création réussie :
30
5. Un bon réseau : un tissu relationnel important dans le milieu concerné.
Cela nous as apportés une expérience dans le déroulement d’un projet, le travail en
équipe, écouter les autres, le partage d’idées, recevoir des ordres ou en donner…
Cela va beaucoup nous aidés pour le projet tutoré à venir mais également pour plus
tard lorsque que nous serons en entreprise.
3. Élaboration du projet
Après avoir vérifié la cohérence du projet personnel avec le projet de création,
vous pouvez passer à l’élaboration du projet dans ses détails.
? et tendance ?
Source : http://www.creerentreprise.fr/
31
L’étude de marché est le pivot de presque toute création d’entreprise. Elle permet de
répondre à de nombreuses questions vitales pour votre réussite : Quel est mon produit
ou mon service ? Qui sont mes concurrents ? Qui sont mes fournisseurs ? Mon entreprise
est-elle compétitive ?
Alors ne commettez pas la même erreur que beaucoup d’entrepreneurs en bâclant
cette étape de la création d’une entreprise. En effet, après votre évaluation de projet, cette
seconde étape permet de valider définitivement la viabilité de votre idée. Elle permet
de vérifier que votre offre est en adéquation avec la demande. L’étude de marché vous
permet de collecter des informations sur votre future clientèle et sur les entreprises
concurrentes.
On distingue :
L’étude quantitative : il s’agit de rassembler des informations chiffrées sur les
caractéristiques, comportements, attentes et habitudes d’achat des individus ou
organisations formant le marché en question. Ces chiffres peuvent être obtenus par
questionnaire ou sondage à grande échelle sur le terrain ou encore par téléphone. La
méthode de l’échantillonnage peut être utilisée. L’étude quantitative permet récupérer et de
croiser différents types de données : âge, sexe, lieu de résidence, catégorie
socioprofessionnelle, loisirs, habitudes, opinions, etc….
32
3.1.2. la stratégie commerciale
Une Stratégie commerciale, Ces objectifs doivent être alignés sur votre stratégie
marketing. Cette dernière est basée sur une démarche s’opère en trois phases, S, T, P,
Segmenting, Targeting, Positionning du Framework de Dawn Iacobucci
Segmenting :
Step1: il s’agit d’identifier les spécificités d’une entreprise, d’une enseigne, d’un
produit ou d’un service qui permettent une différenciation avec la concurrence.
33
l’évaluation logique de l’état des finances d’un projet, d’une entreprise, ou d’une
personne. Autrement dit, elle n’est rien d’autre que le calcul des premières estimations
du chiffre d’affaires d’un projet et des dépenses qui seront engagées. En d’autres
termes, faire une étude financière de projet c’est prévoir comment financer les
dépenses courantes, les dépenses d’investissement et d’installation.
Une étude financière de projet c’est aussi évaluer les capitaux nécessaires pour son
lancement, évaluer sa viabilité financière, sa capacité à générer des profits, et le temps
au terme duquel ces profits pourront être perçus. Au cours de cette étape cruciale, vous
aurez donc à explorer tous les contours financiers de votre projet.
Dans le cadre d’une entreprise, il est encore appelé prévisionnel. Le but essentiel de
cette étude financière est de vous éclaircir sur la situation financière de votre projet,
afin de faciliter votre prise de décision. Car au bout du compte, vous aurez une idée
des revenus et des bénéfices que vous tirerez de ce projet. Il est important de savoir
qu’il existe plusieurs méthodes d’étude financière de projet. Chacune de ces méthodes
impose de passer par un certain nombre d’étapes plus ou moins importantes.
Pour s’assurer un projet viable, une bonne étude financière est indispensable. Faire
une étude financière d’un projet n’est cependant pas chose très aisée.
Afin de vous aider dans votre démarche d’étude financière et, par la même, dans
votre volonté à réaliser un projet, nous allons vous donner quelques lignes sur la démarche
d’une étude financière.
34
La deuxième phase consiste à élaborer un plan de financement de votre projet.
Ici, vous devrez évaluer les besoins financiers pour la mise en œuvre de votre
projet et trouver les moyens qui vous permettrons de couvrir ces besoins.
La structure juridique correspond au cadre légal dans lequel vous allez exercer votre
activité. Ce cadre légal entraînera des conséquences sur votre statut aux niveaux
patrimonial, social et fiscal.
35
Tout commence par la dénomination de l’entreprise. Le certificat négatif est
indispensable pour l’identification et l’enregistrement de l’entreprise.
Passé un délai d'un mois, les certificats négatifs non retirés seront annulés. Idem
pour les certificats négatifs retirés et non déposés pour inscription au registre du
commerce.
Toutes les entreprises sont concernées par le certificat négatif. Seules les entreprises
individuelles qui n'optent pas pour une enseigne échappent à la règle.
Un investisseur ne peut créer une société sans statuts. Cet acte notarié est
indispensable pour déterminer les détails techniques de ladite entreprise. Ces
renseignements sont à définir avec le cabinet juridique chargé du dossier de la création.
Les organes concernés de l’établissement des statuts des sociétés sont les cabinets
juridiques, fiduciaires, notaires, avocats, experts comptables, les conseillers juridiques, etc.
36
Quant aux frais, le prix de l’établissement des textes est à décider avec le cabinet
concerné. Il entre dans les honoraires du cabinet juridique. En revanche, les frais de timbres
pour la légalisation est fixé à 20 Drh par feuille. Par ailleurs, le droit
d’enregistrement est de 1,5% du capital, avec un minimum de 1000 Dh.
Cette opération coûte 350 Drh pour les personnes morales (Dépôt des statuts : 200
Drh ; immatriculation au RC : 150 Drh) et 150 Drh pour les personnes physiques.
37
Jadis la publication officielle se faisait uniquement sur le bulletin officiel.
Désormais, il est possible de publier la création sur les journaux d’annonces légales.
Toutes les sociétés commerciales doivent le faire. Pour les SA, SAS et les GIE, la
publication se fait en deux étapes : la première dans un Journal d'annonces légales avant
immatriculation au RC et la seconde dans un Journal d'annonces légales et au Bulletin
officiel après immatriculation. Pour les autres formes de sociétés commerciales, la
publication dans un Journal d'annonces légales et au Bulletin officiel se fait après
l’immatriculation au RC.
Les frais d’annonces varient d’un journal à un autre selon le nombre d’espace acheté.
Contactez un journal de la place : ils ont des services spéciaux pour les annonces
légales. Achetez des copies du Journal, et n'oubliez pas d'en garder une copie au
minimum.
Les autres copies (2) devront être déposé auprès du greffier du tribunal du
commerce, présent dans le CRI.
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2173 Registre du commerce n° 42297
Mise en ligne : 21.10.2013
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Conclusion Générale
L’entrepreneuriat est avant tout un choix stratégique, plutôt qu’une obligation, c’est
un projet de société dans la mesure de sa contribution au développement économique et
social d’un pays.
Le Maroc à instaurer des grandes réformes structurelles qui ont étés à l’origine de la
croissance qu’a connu le Maroc jusqu’à nos jours.
Mais toutes ces reformes reste insuffisantes car il y a des grands problèmes qui
rendent la création de l’entreprise un peu compliquée et les jeunes démotivé, on peut citer
par exemple : la corruption, la bureaucratie et beaucoup de formalités et de documents.
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Les annexes
Afin d'établir un compte de résultat prévisionnel, vous devez vous projeter dans
l'avenir, vous considérer en situation d'exploitation, et rester modeste dans vos
prévisions de ventes.
Vous devez commencer par constituer une colonne de charges fixes et variables, à
savoir :
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Produits financiers (Intérêts perçus sur placements)
Produits exceptionnels (subventions, aides).
Vous totalisez individuellement ces deux colonnes, et pouvez rencontrer deux
situations :
Soit la colonne charges est plus importante, et vous réaliserez une perte,
Soit la colonne recettes est plus importante et vous réaliserez un bénéfice.
Résultat net = résultat courant + résultat exceptionnel – impôts sur les bénéfices –
participation des salariés
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Annexe 2 : BIBLIOGRAPHIE
1 : Ouvrages imprimés :
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2 : Sites web consultés
https://www.africmemoire.com/part.4-a-10-lentrepreneur-selon-harvey-
leibenstein-2069.html
https://www.memoireonline.com/04/11/4400/m_Le-bon-fonctionnement-des-
entreprises-publiques-comme-facteur-du-developpement-cas-de-loffice- n4.html
https://fr.wikipedia.org/wiki/Entrepreneuriat
https://www.esam-ecoles.com/entreprendre-possibilites-avantages/
http://hal.archives-ouvertes.fr/docs/00/06/14/48/PDF/These_Bruyat.PDF
https://fr.slideshare.net/charfimacc/chapitre2-les-formes-entrepreneuriales
https://d1n7iqsz6ob2ad.cloudfront.net/document/pdf/5384a95182d95.
www.lesdefinitions.
www.mde.ci/actualites/quest-ce-que-lentreprenariat/
www.iciformation.fr/article-2049-entrepreneuriat-definition-simple-et-
complete.html
www.omidoc.com/catalog/product_info.php?products_id=65
http://www.ipcf.be/Uploads/Documents/doc_263.
http://www.fondationinvest.ma/Boiteaoutis/Kit_investissement/CANEVA-
FCE-2009.
https://www.creer-mon-business-plan.fr/etapes-de-creation-dune-entreprise
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