ÉCOLE SUPÉRIEURE DE GESTION

ET D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES

Agrément définitif par Arrêté n°4677/MES/CAB du 05 Juillet 2017
Accréditée par le Conseil Africain et Malgache pour l’Enseignement Supérieur (CAMES)
BP : 2339 – Brazzaville – CONGO
E-mail : esgae@esgae.org Site web : www.esgae.org

Département Licence

BUSINESS PLAN

Parcours
Licence 3 – Gestion

Enseignants
Equipe pédagogique
 ECOLE SUPERIEURE DE GESTION 2017
D’ADMINISTRATION DES ENTREPRISES
(ESGAE)

Business plan

Classes : LPAE

1
Théorie + Pratique

- Cours : 15 heures
- TD : 15 heures

Objectifs

Objectif général
Cet enseignement vise à fournir à l’étudiant une démarche et des techniques pour construire un
business plan.

Objectifs spécifiques
Au terme de cet enseignement, l’étudiant doit être capable :

✓ de mener les études préalables à l’élaboration d’un business plan,

✓ de rédiger un business plan.
.

2
Table des matières
Chapitre 1 : Généralité sur le Business Plan ............................................................. 5
1. Définition d’un Business Plan ou plan d’affaires ................................................... 5
2. Les objectifs du business plan ......................................................................... 5
3. Les composantes d’un business plan ................................................................. 5
4. L’importance et l’utilité d’un business plan ........................................................ 5
5. L’étude de marché ...................................................................................... 6
6. Le modèle de présentation d’un business plan ou plan d’affaires ............................... 7

Chapitre 2 : Le dossier économique ..................................................................... 9

1. Présentation générale du projet ...................................................................... 9
1.1. Généralités sur le projet.......................................................................... 9
1.1.1 Nature du projet.............................................................................. 9
1.1.2. Fiche signalétique de l’entreprise ......................................................... 9
1.2. Genèse et motivations de votre projet ........................................................ 10
1.2.2. Historique et genèse de ce projet ........................................................ 10
1.2.3. Les objectifs à travers le projet........................................................... 10
1.2.4. Dimension de l’entreprise .................................................................. 10
1.2.5. La future de l’entreprise dans 10 ans .................................................... 10
2. Présentation de l’homme et de l’équipe ........................................................... 11
2.1. Caractéristiques individuelles ................................................................... 11
3. Le produit et le marché ............................................................................... 11
3.1. Le produit (ou la prestation) .................................................................... 11
3.1.2. Description ................................................................................... 11
3.1.3. Usages secondaires .......................................................................... 11
3.2. Le marché .......................................................................................... 11
3.2.2. Caractéristiques de la demande (consommation) ...................................... 12
3.2.2.1. Volume et évolution de la demande. .................................................. 12
3.2.2.2. Type de clientèle ......................................................................... 12
3.2.2.3. Autres points importants sur la consommation ....................................... 12
3.2.3. Caractéristiques de l'offre ................................................................. 12
3.2.3.1. Principaux clients ......................................................................... 12
3.2.3.2. L'environnement professionnel et extra-professionnel .............................. 13
4. La politique et les moyens commerciaux ........................................................... 13
4.1. Les objectifs commerciaux ...................................................................... 13

3
 4.1.2. La clientèle ................................................................................... 13
4.1.3. Le positionnement .......................................................................... 13
4.1.4. La politique de produit ..................................................................... 13
4.1.5. La politique de prix ......................................................................... 13
4.1.6. La politique de distribution ................................................................ 14
4.1.7. La politique de communication ........................................................... 14
4.1.8. Les autres éléments de la politique commerciale ...................................... 14
4.1.9. Les chiffres d’affaires prévisionnels ...................................................... 14

Chapitre 3 : L’évaluation du coût du projet .......................................................... 15

1. Déterminer le coût du projet ............................................................................................................ 15
1.1. L’évaluation du besoin en fonds de roulement ...................................................................... 15
1.2. L’évaluation du coût d’acquisition........................................................................................... 16
2.3. L’évaluation du coût total du projet ....................................................................................... 19
2. Le financement du projet .................................................................................................................. 19
2.1. Schéma de financement ............................................................................................................. 19
2.2. L’Endettement ............................................................................................................................. 20
2.3.1. Garanties proposées............................................................................................................ 20
3. L’étude financière du projet ............................................................................................................. 20
3.1. Evolution du chiffre d’affaires...................................................................................................... 20
4. Le Bilan d’ouverture ............................................................................................................................. 0
5. Le compte de résultat prévisionnel ................................................................................................... 0

4
 Chapitre 1 : Généralité sur le Business Plan
1. Définition d’un Business Plan ou plan d’affaires

Le Business Plan est une méthode de préparation de projet d’entreprise. Elle permet d’intégrer
sur un même document l’ensemble des éléments constitutifs du projet et de les mettre en
adéquation avec les facteurs extérieurs tels que le marché, les données financières, la clientèle,
la communication, votre profil et votre expérience professionnelle, etc.

En d’autres termes, un plan d’affaires est un document écrit qui décrit l’orientation future d'une
entreprise.

Un bon business plan explique le concept de l'entreprise, énonce ses objectifs,

énumère les ressources (monétaires et humaines) nécessaires à son exploitation,
fournit l'origine de ces ressources et explique au lecteur pourquoi l’entreprise
connaîtra du succès.

2. Les objectifs du business plan

Le business plan représente le fil conducteur du projet, il n’est pas seulement destiné aux
banquiers. Il est un manuel de pilotage un document de référence pour suivre l’évolution de
votre projet. On doit y trouver les objectifs du projet et les moyens pour les atteindre.

3. Les composantes d’un business plan

Un plan d’affaires peut prendre plusieurs formes. On y retrouve le plus souvent:

• Un sommaire qui résume les points importants du plan d’affaires en une ou deux pages ;
• La note de synthèse ou résumé (exécutive summary) qui permet au lecteur de se
familiariser avec l’entreprise.
• Une étude économique
• Une étude financière

La longueur d’un plan d’affaires peut varier de 10 à plus de 100 pages. La moyenne étant de 10
à 50 pages.

N’oubliez pas qu’un plan d’affaires est un résumé. Vous pourrez toujours
fournir des renseignements supplémentaires sur demande ou y joindre des
documents détaillés.

4. L’importance et l’utilité d’un business plan

5
Voici quelques avantages liés à la création d’un plan d’affaires :
• La préparation d’un plan d’affaires vous amène à vous interroger au sujet de votre
entreprise.
• La préparation d’un plan d’affaires permet d'explorer de nouvelles options, de cerner les
risques et les possibilités et de tester certaines de vos prévisions ;
• Un plan d’affaires permet de cerner les besoins financiers de votre entreprise ;
• Vous pouvez utiliser votre plan d’affaires pour obtenir du financement (banques et
investisseurs) ;
• Un plan d’affaires permet d’informer les employés, les investisseurs, etc., de vos plans
et stratégies;
• Un plan d’affaires sert de point de référence. Vous pourrez vous en servir pour mesurer
la croissance et le rendement de votre entreprise.

Le business plan sert :

• à s’assurer qu’aucun élément n’a été omis dans la construction du projet ;
• à constituer un dossier performant qui sera présenté aux partenaires de
l’entreprise (banques, associés, etc.)

5. L’étude de marché
Vous pouvez faire réaliser cette étude par un conseil en marketing ou la réaliser vous-même.
Dans le premier cas, elle sera onéreuse et votre attention devra se porter particulièrement sur
sa bonne adaptation à votre cas de création d’entreprise. Dans le second cas, vous pouvez
parvenir à un résultat satisfaisant sans être un spécialiste des techniques d’études de marché :
il vous faut suivre une démarche logique et savoir que de nombreux organismes peuvent vous
assister dans cette tâche.

Pour être menée à bien, elle nécessite que vous libériez du temps et quelques moyens pour
assurer vos déplacements, frais d’enquêtes et études ponctuelles.

C’est une démarche pas à pas ; elle permet de préciser progressivement le marché que
vous visez, d’évaluer le volume et l’évolution de la demande, de caractériser cette
demande par type de clientèle, de caractériser l’offre en termes de structure de
concurrence, de choisir et de justifier le (ou les) couple(s) produit-marché qui seront
exploités.

A travers la connaissance de ces éléments, vous pourrez retenir des options sur :

• La stratégie employée pour élaborer votre projet,

• Les objectifs commerciaux que vous pensez atteindre,
• La clientèle visée,
• La politique du produit ou service,

6
 • La politique de prix,
• La politique de distribution et la force de vente,
• La politique de communication.

Concrètement, l’étude de marché au moment d’une création d’entreprise se décompose en cinq

étapes (cas d’une entreprise de production) :
− réalisation d’un produit, prototype ou maquette
− réunir des faits et des données sur le marché :
• importance, tendance et évolution du marché,
• caractéristiques de demande (besoin de la clientèle potentielle),
• caractéristiques de l’offre (analyse de la concurrence).
− choix d’une stratégie :
• segmentation du marché,
• choix du couple produit/marché (ciblage),
• positionnement (différenciation).

− test du couple produit/marché :

• enquêtes
• mise au point du produit.

− détermination des hypothèses commerciales :

• objectifs commerciaux,
• politique commerciale.

6. Le modèle de présentation d’un business plan ou plan d’affaires

La présentation d’un Business plan se fait en trois grandes parties, à savoir :

1ère Partie: Présentation

 Page de garde : Sur ce qui est communément appelé page de garde, il est recommandé
de le nom et les coordonnées du promoteur du projet, le titre du projet et un slogan qui
le caractérise dans sa valeur positive, et la date de rédaction.

 Résumé : Présenter très succinctement (2 pages maximum) le concept du projet, le

marché visé, la stratégie retenue, les perspectives de développement et de rentabilité,
les points forts de votre projet et le besoin de financement.

 Expliquer en très peu de mots qui vous êtes et pourquoi vous êtes l’homme de la situation
(ainsi que vos équipes, si vous en savez).

Cette présentation condensée de votre projet doit susciter immédiatement l’intérêt du

lecteur, son envie d’en savoir plus. C’est dire si chaque phrase doit être bien étudiée,
chaque formulation bien choisie, le tout devant être accrocheur tout en restant crédible
et très professionnel.
7
2ème Partie : Le projet de création

 Section 1 : Dossier économique

• Présentation du ou des promoteurs,
• Présentation générale du projet,
• Description du produit et du marché,
• La stratégie et les moyens commerciaux,
• Les moyens de production.
• L’évaluation du risque

 Section 2 : Dossier financier

• Besoin en fonds de roulement et coût de l’investissement,

• Structure de financement,
• Bilan d’ouverture,
• Compte de résultat prévisionnel et seuil de rentabilité,
• Plan de financement,
• Plan de trésorerie,
• Bilans prévisionnels.

3ème Partie : Les annexes

 Références : CV du promoteur, antécédents professionnels, CV de ses proches

collaborateurs, ou éventuellement des associés ou actionnaires déjà connus ;
 Etudes : études de marché, lettres de clients et de fournisseurs potentiels, documents
et articles de presse sur le secteur d’activité surtout s’il s’agit d’un nouveau marché ;
 Finances : tableaux financiers.

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 Chapitre 2 : Le dossier économique
Le dossier économique d’un business plan comporte les points suivants :

 présentation générale du projet,

 présentation du ou des promoteurs,
 description du produit et du marché,
 stratégie et les moyens commerciaux,
 moyens de production.

Enfin, est joint à ce dossier un modèle de dossier économique qui fait office de formulaire-type
de demande de prêts.

1. Présentation générale du projet

1.1. Généralités sur le projet

Ici, il est question que vous indiquer, en résumant et en synthétisant, la nature et l'état
d'avancement de votre projet.

1.1.1 Nature du projet

Expliquez en quelques lignes, de façon très simple et très compréhensible, votre projet tel que
vous l'imaginez.

1.1.2. Fiche signalétique de l’entreprise

Indiquez le nom (ou la raison sociale ou la dénomination sociale), la localisation, la forme
juridique (entreprise individuelle, SARL, SA, …), le capital social et sa répartition (sauf pour une
entreprise individuelle).

Précisez éventuellement, selon le degré d’avancement de votre projet la date et le lieu du dépôt
de la demande d'immatriculation au Registre du Commerce et du Crédit Mobilier.

 A quel stade en êtes-vous ?

• Quand comptez-vous démarrer ?
• Qu'avez-vous déjà réalisé pour préparer le lancement du projet ?
• Que vous reste-t-il à faire ?
 Aides accordées ou en cours de négociation
• Indiquez quelles sont les aides sur lesquelles vous comptez, et où vous en êtes dans les
contacts pour les obtenir.

Ces aides peuvent être :

• financières : prime ou subvention, des prises de participation, prêt à la création

d’entreprise (PCE), prêt d’honneur…
• logistiques : accompagnement, assistance à la gestion, caution morale.

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Remplissez le tableau ci-dessous en précisant bien, dans chaque cas, l'organisme, le type d'aide
et l'état d'avancement.

Bien planifier pour lancer l’activité au moment le plus favorable. Synchroniser

l’utilisation prévue des aides financières avec leur date probable de déblocage.

1.2. Genèse et motivations de votre projet

Cette partie est destinée à permettre d'appréhender les origines et les motivations de votre
projet de création d'entreprise.

1.2.2. Historique et genèse de ce projet

Nous vous suggérons d'expliquer comment vous en êtes arrivé à envisager de monter, puis
développer votre projet de création d'entreprise.

• D'où vient l'idée ?

• Pourquoi celle-ci et pas une autre ?
• Cherchez-vous à profiter d'une expérience, d'une opportunité, d'une connaissance, etc…
?

1.2.3. Les objectifs à travers le projet

On a l'habitude de dire que trois objectifs orientent généralement les décisions d'un chef
d'entreprise : l'expansion, la rentabilité, l'autonomie.

• Quel est celui ou ceux qui vous paraissent orienter vos efforts ?
• Y en a-t-il d'autres que vous recherchez ?
• Pourquoi ?

1.2.4. Dimension de l’entreprise

Indiquez quelle importance vous chercherez à donner à votre entreprise.

Vous pouvez pour cela utiliser l'indicateur qui vous paraît le plus représentatif (effectif, chiffre
d'affaires, capitaux propres, part du marché, ...).

• Y a-t-il selon vous une taille maximale à atteindre ou, à l'inverse, une dimension à ne
pas dépasser ?

1.2.5. La future de l’entreprise dans 10 ans

• Comment la voyez-vous ? Que fera-t-elle ?
• Comment se situera-t-elle sur le marché ?
• Quelle sera sa structure et qu'y ferez-vous ?

10
 Avoir un projet dont les caractéristiques (fonctionnement, perspectives…)
répondent parfaitement à ses motivations et à ses objectifs. Prévoir, anticiper,
vous lancer en ayant déjà réfléchi à une stratégie de développement.

2. Présentation de l’homme et de l’équipe

Indiquer le nombre d’associés et leur degré d’implication dans le projet (participation dans le
capital, responsabilités envisagées en tant que salariés de la future entreprise).

Comment l’équipe s’est-elle formée ? Critères ayant présidé au choix des associés.

2.1. Caractéristiques individuelles

Indiquer en particulier les points forts et les atouts que chacun représente pour l’entreprise.

Avoir un projet cohérent par rapport à sa personnalité, son potentiel, ses

compétences, sa situation familiale et ses contraintes personnelles (temps
disponible, capitaux personnels, charges financières en cours, santé…).

3. Le produit et le marché

3.1. Le produit (ou la prestation)

3.1.2. Description
Il s'agit de faire apparaître les différentes caractéristiques de votre produit (ou de votre
prestation) et de faire en sorte que le lecteur du dossier saisisse à la fois ce qu'il est et ce à quoi
il sert.

Indiquez donc sa description physique, ses caractéristiques techniques, ses performances et

surtout son utilisation ou utilité (à quel besoin répond-il ?).

S'il y a plusieurs produits, il est bon d'utiliser des annexes.

Précisez, le cas échéant, le caractère novateur du produit ou service et si votre innovation est
protégée (par un brevet, une enveloppe soleau…) ou bien indiquez l’état actuel de vos démarches
pour la protéger.

3.1.3. Usages secondaires

En dehors du besoin primordial auquel répond votre produit, a-t-il ou peut-il avoir d'autres
utilisations différentes qui accroîtraient son intérêt et son marché ?

3.2. Le marché
Il s'agit dans cette partie d'extraire les conclusions principales de l'étude de marché que vous
avez menée de manière plus ou moins approfondie.

11
 Avoir un produit adapté à un besoin repéré, mal ou pas satisfait, émanant de
clients potentiels accessibles, et solvables et en nombre suffisant.

3.2.2. Caractéristiques de la demande (consommation)

3.2.2.1. Volume et évolution de la demande.

Donnez les indications sur le volume général de votre marché (celui que vous visez précisément)
en montant de chiffre d’affaires et/ou en nombre de produits ou prestations.

• Quel a été le comportement de ce marché au cours des dernières années (stagnation,

déclin, progression…) ; taux de croissance annuel en % en précisant s’il s’agit de quantité
ou de valeur ?
• Evolution prévisionnelle du niveau de consommation?

3.2.2.2. Type de clientèle

Quelle est la clientèle de ce marché : consommateurs individuels, collectivités, grossistes,
détaillants, industriels, etc.

Précisez ce que chaque type de clientèle représente dans le marché en % des ventes et, si
possible, en nombre de clients.

• Aurez-vous dans la cible de clientèle beaucoup ou peu de clients, des gros ou des petits ?

3.2.2.3. Autres points importants sur la consommation

Indiquez ici et détaillez les points clés de ce marché sur le plan de la consommation.

Exemples : saisonnalité de la demande (précisez), type de distribution obligatoire, chaîne de

consommation, motivations clés des acheteurs, ...

3.2.3. Caractéristiques de l'offre

Avant de détailler vos plus gros concurrents, indiquez quelles sont les caractéristiques
générales de l'offre sur ce marché.
Exemples: concentration ou, au contraire, multitude de concurrents, intensité concurrentielle,
type de distribution généralement choisi, évolution technologique.

3.2.3.1. Principaux clients

Précisez ensuite quels sont vos principaux concurrents et indiquez pour chacun : ancienneté,
taille, CA, part de marché, caractéristiques de leurs produits, réputation, politique
commerciale…

12
 3.2.3.2. L'environnement professionnel et extra-professionnel
Indiquez si, dans l'environnement économique, juridique et sociologique actuel ou futur, des
éléments peuvent influencer favorablement ou défavorablement le marché visé.

Exemples : un changement prévu de réglementation, une modification annoncée d'un plan

d'urbanisme, une évolution rapide et perceptible des comportements, des mentalités, d'un mode
de consommation, etc.…

Rechercher différentes sources d'informations, sans négliger l'observation

directe et le contact direct avec les prospects. Recouper ces informations entre
elles et avec les dires d'experts.

4. La politique et les moyens commerciaux

Il s’agit d’indiquer dans cette partie les éléments de la politique commerciale que vous adopter
vis-à-vis du marché que vous venez de décrire.

4.1. Les objectifs commerciaux

Dans le marché que vous visez (local, régional…) quelle est la part que vous vous fixez comme
objectif ? Indiquez-le en pourcentage et précisez l’évolution sur les trois premières années
d’exploitation. Existe-t-il d’après vous une part de marché minimum à atteindre ? Pourquoi ?

4.1.2. La clientèle
Expliquez les raisons de votre ciblage (choix du couple produit / marché).

• Avez-vous déjà des contacts avec vos clients ? Si oui, où en sont ces contacts ?

4.1.3. Le positionnement
Précisez quel positionnement vous avez choisi pour vous démarquer sensiblement des concurrents
(être mieux perçu par les acheteurs potentiels que les concurrents déjà installés ne veut pas
forcément dire être moins cher !).

4.1.4. La politique de produit

• Quelles sont les caractéristiques de votre produit ou prestation par rapport à ceux de vos
concurrents ?
• Quels en sont les aspects positifs et négatifs au regard des distributeurs, consommateurs,
etc : présentation, performances, garantie, simplicité, … ?
• Aurez-vous un produit ou une gamme, plusieurs produits ou plusieurs gammes ?

Si vous ouvrez un magasin, expliquez le choix de votre assortiment.

4.1.5. La politique de prix

• Quel est le niveau de prix de vos produits ou prestations ?

• Comment vous situez-vous par rapport à la concurrence ?

13
 • Pourquoi ? Quelle importance revêt le facteur prix dans votre activité ?
• Comment cela se traduit-il sur le comportement des acheteurs ?
• Quels sont les autres éléments de votre politique de prix : délai de crédit client, remise
ou escompte, etc. ?

Choisir des critères pertinents pour ventiler en différentes catégories de cibles

sa clientèle potentielle, retenir dans les "couples produit/marché" le segment de
clientèle le plus facile d'accès, le moins risqué, qui correspond le mieux à son
savoir-faire, à ses moyens, etc.… et trouver un positionnement attrayant qui
permette d'être vraiment différent des concurrents tout en étant très crédible.

4.1.6. La politique de distribution

Indiquez quel type de canal (aux) de distribution vous comptez utiliser pour vos produits. Où en
sont vos contacts avec ces canaux ? Quels sont leurs délais et modes de règlement ?

Envisagez-vous de vendre directement ? Si oui, par quels moyens ? S'il est prévu une force de
vente, indiquez son nombre, sa structure, son type de rémunération.

4.1.7. La politique de communication

Le choix de votre marque est-il un élément primordial ? Avez-vous une activité dans laquelle
l’image du produit est fondamentale (image du produit, image de l’acheteur).

• Allez-vous réaliser des actions promotionnelles ou publicitaires ? Si oui, quel message

voulez-vous transmettre et par quels moyens ?
• Quel budget avez-vous prévu ?

4.1.8. Les autres éléments de la politique commerciale

Indiquez ici tous les éléments de votre politique commerciale qui vous semblent importants et
que vous n'auriez pas jusqu’à présente cité.

Exemples : vous connaissez déjà les clients, vous avez dans votre équipe de départ un
représentant bien introduit, une entreprise importante vous aide pour le démarrage commercial,
vous possédez un fichier à jour de la clientèle, le CA prévu à l'exportation est de.….. sur tel
pays.…

4.1.9. Les chiffres d’affaires prévisionnels

En conclusion, indiquez ici les chiffres d'affaires que vous prévoyez pour les 3 premières années
d'activité, et décomposez par mois le CA de la première année selon le critère qui vous paraît le
plus significatif (exemple : par produit, par canal de distribution, par pays ou région).

Attention : par CA, il faut entendre CA facturé et non commandes reçues ou CA

encaissé. Si vous avez démarré, vous pouvez indiquer, à la suite du tableau, le CA
que vous avez réalisé. Vous pouvez également préciser le montant des commandes
déjà signées.

14
 Faire une étude de marché en étant très concret. Chaque fois que c'est possible
montrer votre produit (maquette, prototype) ou illustrer la présentation de votre
prestation (plaquette, press-book, film vidéo...) à un panel d'acheteurs potentiels
et, à cette occasion, prendre des commandes fermes (conditionnées bien sûr à la
création effective de l'entreprise).

Chapitre 3 : L’évaluation du coût du projet

1. Déterminer le coût du projet

1.1. L’évaluation du besoin en fonds de roulement

Dès le démarrage de l’entreprise, un nouveau besoin va naître. Il est issu de l’activité de

fabrication et de commercialisation. Cet investissement dans le cycle d’exploitation s’appelle le
fonds de roulement.

L’entreprise doit alors financer son cycle commercial constitué par les stocks et les crédits aux
clients. Mais ce besoin de financement sera attribué par le crédit consenti par les fournisseurs
pour l’achat de marchandises et de prestations.

La formule générale de calcul de besoin en fonds de roulement en création d’entreprise est la

suivante :

Besoin en fonds de roulement = stocks moyens HT + créances clients TTC - dettes fournisseurs TTC

D’une manière générale :

CA annuel TTC * nb de jours de crédits accordés

Crédits clients =

360 jours

Achats annuels TTC * nb de jours moyens de crédits obtenus

Crédits fournisseurs =

360 jours

Le besoin en fonds de roulement (BFR) est un « investissement » qu’il faut financer et qui, au
moment d’une création, peut être plus important que les immobilisations. Le plan de
financement permet de vérifier si les ressources couvrent bien la totalité de ces investissements.

15
  Nota: En création d’entreprise, le BFR doit être intégralement financé par des capitaux
permanents (sauf pour les activités à très forte saisonnalité ou à très long cycle
d’exploitation).

Début N Année 1 Année 2 Année 3

1. Délai moyen d’écoulement des stocks

2. Consommations journalières moyennes
A- Valeur moyenne des stocks (1. x 2.)

3. CA annuel TTC

4. Nombre de jrs moyens de crédits accordés/360

B- Crédit client (3. x 4.)

C- Autres créances (TVA déductible sur immobilisations)

5. Achats annuels TTC

6. Nombre de jrs moyens de crédits obtenus/360

D- Crédits fournisseurs (5. x 6.)
Besoin en fonds de roulement (A+B+C-D)

Variation du besoin en fonds de roulement (N+1) - (N)

1.2. L’évaluation du coût d’acquisition

La constitution au sens large de l’outil de production, de l’équipement de l’entreprise,

représente les investissements.

On y retrouve les :

− Acquisitions de brevet, licence, droit au bail, partie de droit d’entrée dans une franchise,
fonds de commerce… (plus tard, au bilan, ils prendront le nom d’immobilisations
incorporelles) ;
− Achats de terrain, matériels, machines, mobiliers, véhicules, ordinateurs, constructions,
agencements, installations… (au bilan il s’agit d’immobilisations corporelles) ;
− Versements de dépôts et cautionnements : comme par exemple les 3 mois de loyer à
verser en garantie lors de la location d’un local commercial (ce sont les immobilisations
financières, qui peuvent comprendre également les prises de participation dans d’autres
sociétés.

Dans le cas de la création d’un site Internet, les investissements porteront surtout sur les coûts
de logiciels spécifiques, de réalisations graphiques, de bases de données, de matériels de réseaux
informatiques, voire de logistique.

16
Les investissements sont à retenir pour leur prix HT (sauf si l’entreprise ne peut pas récupérer la
TVA) ; car la TVA relève d’un problème de trésorerie à court terme, alors que le plan de
financement initial traite des besoins de financements constants de la future entreprise.

17
Valeur d'origine Durée Taux VNC
1 2 3

18
2.3. L’évaluation du coût total du projet

Le coût total du projet représente la somme du coût d’acquisition des immobilisations et de la

variation du besoin en fonds de roulement de départ.

Frais d’établissement

+ Investissements corporels, incorporels et financiers

+ Besoin en fonds de roulement

+ Réserve de sécurité éventuelle (entre 1% à 5% pour couvrir l’inflation)

= Coût total du projet

2. Le financement du projet

2.1. Schéma de financement

Ce tableau permet de faire ressortir la valeur des apports personnels des promoteurs et les
financements extérieurs sollicités.

Nature Montants Pourcentage %

Apports des promoteurs

Total apports des promoteurs

Emprunts bancaires

Total des emprunts

Autres apports financiers

Total autres apports

Total général

19
 2.2. L’Endettement

Intérêt Prime
N Initial Amort Annuité Capital restant du
d'assurance
12%
1

Total

2.3.1. Garanties proposées

Précisez les garanties proposées pour couvrir le crédit sollicité :

− Aval ou caution solidaire

− Nantissement de matériels
− Nantissement de valeurs mobilières
− Hypothèques (…)

3. L’étude financière du projet

3.1. Evolution du chiffre d’affaires

Le point de départ des calculs financiers est l’évaluation du chiffre d’affaires de la première année
décomposé en mois (cf. tableau du chiffre d’affaires susmentionné). Ensuite, il faut estimer la
tendance prévisionnelle des ventes en fonction de l’étude de marché et des données macro-
économiques.

20
Chiffre d’affaires du premier exercice

CAHT décomposé
Jan Fév. Mars Avril Mai Juin Juil Août Sept Oct. Nov Dec Total

Internet

Jeux électroniques

Formation bureautique

Ventes d’accessoires informatiques

Total

21
Evolution du chiffre d’affaires

CAHT décomposé N N+1 N+2 N+3 N+4

Internet

Jeux électroniques

Formation bureautique

Ventes d’accessoires
informatiques

Total

22
 4. Le Bilan d’ouverture

Le bilan d’ouverture doit mettre en évidence les ressources de départ (Passif) et les besoins
à financer dès le démarrage (Actif).

Il faut tenir compte de la TVA déductible sur les acquisitions d’immobilisations dans la
rubrique autres créances de l’actif car les acquisitions sont réalisées en valeur TTC et non
hors taxe. Pour les immobilisations pour lesquelles la TVA n’est pas récupérable, il faut
retenir que le montant TTC.

Remarque: Les ressources de démarrage de l’activité ont permis de réaliser les

investissements et le solde a fait l’objet d’un dépôt en banque.

ACTIF Montant PASSIF Montant

AB Frais d'établissement CA Capital

AF Brevets, licences, logiciels CB Actionnaires capital non appelé

AH Autres immobilisations incorporelles CL Subventions d'investissement

AJ Terrains DA Emprunts

AK Bâtiments DC Dettes financières diverses

Autres dettes (comptes courants

AL Installations et agencements DM associés)

AM Matériel informatique

AM Mobilier de bureau

AM Matériel de bureau

AN Matériel de transport

AS Dépôts et cautionnements

BJ Autres créances (TVA déductible) (1)

BS Banques, chèques postaux, caisse (2)

TOTAL ACTIF TOTAL PASSIF

2 Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat a pour objectif de s’assurer de l’équilibre entre les charges et les
produits et de démontrer la capacité de l’entreprise à faire du profit.
 Le Business plan

Année 1 % Année 2 % Année 3

Ventes de marchandises
TA
A
RA Achats de marchandises
RB - Variation de stocks
XA Marge commerciale (TA)-(RA+RB)
Ventes de produits fabriqués
TB
B
Travaux, services vendus
TC
C
Produits accessoires
TD
D
XB Chiffre d'affaires (A+B+C+D)
TE Production stockée (ou déstockage)
TF Production immobilisée
TG Subventions d'exploitation
TH Autres produits
TI Transfert de charges d'exploitation
RC Achats de matières premières et fournitures liées
RD - Variation de stocks de premières et fournitures liées
RE Autres achats et autres approvisionnement
RF - Variation de stocks
RG Transports
RH Services extérieurs
RI Impôts et taxes
RJ Autres charges
Valeur ajoutée (XB+RA+RB)+((TE+TF+TG+TH+TI)-
XC
(RC+RD+RE+RF+RG+RH+RI+RJ))
RK Charges de personnel
XD Excédent brut d'exploitation (XC-RK)
TJ Reprises d'amortissements, provisions et dépréciations
RL Dotations aux amortissements, provisions et dépréciations
XE Résultat d'exploitation (XD+TJ-RL)
TK Revenus financiers et assimilés
Reprises d'amortissements, provisions et dépréciations
TL
financières
TM Transfert de charges financières
RM Frais financiers et charges assimilées
Dotations aux amortissements, provisions et dépréciations
RN
financières
XF Résultat financier (TK+TL+TM)-(RM+RN)
XG Résultat des activités ordinaires (XE+XF)
TN Produits des cessions d'immobilisations
TO Autres produits HAO
RO Valeurs comptables des cessions d'immobilisations
RP Autres charges HAO
XH Résultat Hors activités ordinaires
RQ Participation des travailleurs
RS Impôts sur le résultat
UZ Résultat net (UI-SR)
Dotations aux amortissements
Capacité d'autofinancement (CAF)
 Le Business plan

Bibliographie

Etudes de marché
Blanche (Bernard C.), 1979, Introduction au nouveau marketing, éditions Bordas Management,
col. Sciences de la gestion.
Carlier (Fabrice), 2011, Réussir ma première étude de marché, Vocatis, Col. La première Fois,
155 p.
Delbes (Teysonnière de Gramont), 1993, Etude de marché : outil de la décision, Delmas.
Léger-Jarniou (Catherine), 2011, Etude de marché : comment la réussir pour construire son
business model, Dunod.
Léger-Jarniou (Catherine), 2006, Réaliser l’étude de marché de son projet d’entreprise, Dunod.
Négro (Y.), 1987, L’étude de marché, Vuibert Entreprise, 191 p.
PMI, 2004, Corpus des connaissances en management de projet, 3ème édition.

Business plan
Diakité (Bouakary Sidiki), 2009, Méthodologie de création et de développement d’entreprise,
EDILAC.
Léger-Jarniou, Cathérine), Kalousis (Georges), 2006, Construire son Business Plan, collection
Entrepreneurs, Dunod.
Maire (Claude), 2002, Méthodologie du business plan, 2ème édition, nouvelle présentation,
Editions d’Organisation, Paris.