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Finance – comptabilité
En vue d’obtenir
Sous le thème
Mes parents, pour les nombreux efforts et sacrifices consentis pour mon
éducation à mes petites sœurs pour leur soutien incomparable
Tous ceux qui de près ou de loin, nous ont apporté aide et soutien
, son objectif majeur est de créer un avantage concurrentiel et qui permettra à l’entreprise de
se bien positionner face à ses concurrents et d’assurer sa pérennité d’où la mise en place de
cette stratégie nécessite la mise en œuvre d’un système de pilotage formalisé et connecté
directement au système d’information de l’entreprise en vue d’éviter les conflits d’intérêts qui
peuvent apparaitre plus tard entre le processus budgétaire et les orientations stratégiques de
l’entreprise
On ne peut pas passer directement aux décisions stratégiques sans le passage par les
réussir , et quel est le rôle du contrôle de gestion dans la mesure de la variabilité de cette
stratégie et son impact global sur la performance de l’entreprise , aussi le contrôle de gestion
reste un outil crucial d’organisation dans les firmes et qui s’impose à trouver des solutions en
améliorer la productivité des firmes tout ça dans un contexte concurrentiel qui permettra à
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PARTIE 1 : PARTIE THEORIQUE
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CHAPITRE I : LE MANAGEMENT DE LA
STRATEGIE
1) La notion du management
On peut définir d’une manière toute simple et fluide que le management est l’ensemble
des méthodes employées pour diriger, gérer une organisation ou un projet en vue de la
réalisation d’un objectif tout en optimisant la mise en œuvre des différentes ressources de la
firme à savoir tout ce qui est matériels et humaines
On peut dire alors que le management est une combinaison entre l’art et la science , d’une
autre façon , c’est mettre en place les actions et les décisions et les plans afin de réaliser
l’objectif préétablie
2) La notion de la stratégie
Il existe plusieurs définitions pour ce terme `` stratégie `` à la base c’est une notion
grec `` strategos `` emprunté de domaine de la guerre et signifie LE GÉNÉRAL , ce dernier
doit conduire une armée et qui est bien organisée pour battre les rivaux et réaliser la victoire
tout en préservant la vie de ses soldats
Ce qui est le cas pour le dirigeant de l’entreprise et qui doit conduire une équipe appelée
personnel dans un environnement concurrentiel tout en assurant une bonne performance de
l’ensemble des salariés pour créer le sur enrichissement ou bien la valeur ajoutée
On peut définir la stratégie comme un choix unique fondé sur une situation particulière en
fonction de l’environnement et des informations procurées par l’entreprise pour mener une
action ou une décision tout en allouant les ressources nécessaires pour atteindre un objectif
préétablie .
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Pour mener ou bien mettre en place cette stratégie il est primordial de faire un diagnostic
interne et externe de l’entreprise afin d’identifier la stratégie qui convient
On peut dire que la stratégie reste qu’un moyen , un battant d’aveugle qui permet aux
dirigeants de tâtonner pour trouver son chemin dans l’obscurité de l’environnement de
l’entreprise
Il est très nécessaire l’engagement des ressources humaines , personnel ayant la même
motivation pour réaliser cette stratégie et on ce sens on parle d’une combinaison entre le
management et la stratégie
On peut dire que le management stratégique son rôle est de mettre en œuvre et exécuter la
stratégie conçue par l’entreprise pour pouvoir réussir l’objectif final
C’est une démarche très complexe et qui cherche à trouver un équilibre entre certains
éléments et exigences qui peuvent être liés contradictoirement :
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c- La légitimité : d’une façon simple c’est la capacité de l’entreprise de faire accepter
tous ses décisions et choix stratégiques à toutes les parties prenantes de l’entreprise
sans créer un problème ou un conflit d’intérêt ( les clients , les fournisseurs , les
bailleurs des fonds , le personnel etc.… )
4) L’intérêt de la stratégie
Les firmes peuvent réunir assez des stratégies et les repartir pour chaque
domaine stratégique de l’entreprise mais cela ne va dire que ces stratégies vont
connaitre la réussite par contre ils font toujours objet d’échec en tombant dans le
dilemme de la répétitivité ou l’imitation
D’où on relève que les entreprises cherchent toujours à se distinguer l’une de l’autre et
de créer un écart entre eux en matière des couts aussi que la marge bénéficiaire
Paradoxalement la réponse est déjà connue par toutes les entreprises et la simplicité de
la réponse est trompeuse
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Définition :
on peut le définir par tout ce qui pourrait mettre en avant l’entreprise devant
ses concurrents et on note une combinaison optimale d’utilisation des ressources avec
une marge de bénéfice importante
C’est dépenser moins que les concurrents, et gagner plus grâce à cet avantage
concurrentiel
Caractéristiques :
dire que les clients de l’entreprise doivent sentir le poids de cet avantage , on peut citer
par exemple un prix à la portée d’une large catégorie des clients ou bien d’un segment
dont les concurrents proposent le même produit avec des prix plus élevés
Et dans ce cas on parle d’une stratégie de maitrise des couts que les clients peuvent
pourtant de maitriser le marché en tant que leader et qui va l’aider par suite d’élargir son
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Défendable face aux concurrents et ne peut pas être facilement imiter par les
autres entreprises , CAD les firmes rivaux ne pourront pas développer des technologies
qui le concoure tout simplement ou dans des délais très courtes , toute technologie doit
être protéger par des brevets de droits et de marques pour éviter tout essaye d’imiter
Non substituable alors que les autres entreprises concurrentes ne peuvent pas offrir
des produits ou services qui vont limiter de la valeur et du pouvoir de notre avantage
service envers d’autres similaires qui répondent aux mêmes besoins des clients
Pouvoir maitriser ses couts et satisfaire les clients en matière de prix avec la
Avant d’entamer la série de mise en place d’une stratégie , on a déjà définit qu’une que
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Alors qu’est-ce qu’un objectif SMART ?
Spécifique :
Doit être précis , simple , claire et facile à comprendre par tout le monde
Mesurable :
Cet objectif doit être quantifiable à tout moment pour pouvoir évaluer
Atteignable / ambitieux :
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et le personnel à rester motivé et à donner le maximum possible de ses
capacités en revanche demander la lune est une chose de frustration pour
toutes les parties de l’entreprise
Réaliste :
Il faudra vérifier que l’entreprise a tous les moyens et les ressources jugées
nécessaires soient corporelles ou incorporelles / temps / la qualification du
personnel ect..
Temporel :
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cette analyse est souvent pratiquée par toutes les firmes afin de mener la bonne
stratégie , il est primordial de savoir l’état du pays et l’évolution de la conjoncture
économique , social , technologique ect..
on ne peut pas mener des décisions contradictoires avec la culture de notre
clientèle ciblée , il faut bien étudier l’environnement extérieur dans tous les aspects
sans laisser aucune opportunité à la coïncidence qui engendra des regrets future
POLITIQUE :
Economique :
Taux d’intérêt
Degré d’inflation
Taux de chômage
Cycle économique et pouvoir d’achat des clients
Politique économique
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Social :
Style de vie
Religion
Démographie
Force de travail
Niveau éducatif
Technologique :
Environnemental :
Légal :
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L’entreprise est censée de faire une analyse global bien entendu en appuyant sur les
dimensions qui peuvent être pertinentes pour elle selon la nature de son activité
ce que l’on entend par planification stratégique, notion souvent confondue avec d’autres
La planification stratégique est un ensemble des étapes formalisées qui ont pour objectif de
concevoir une représentation espérée futur.
et perspectives futur. Cette méthode ne présente qu’une démarche claire et volontaire qui
amène aux résultats recherchés qu’aussi des décisions prises au coup par coup.
La planification s’appuie sur des techniques de prévision et de prospective qu’il ne faut pas
confondre avec la planification stratégique. La prévision tente d’évaluer comment vont
évoluer les marchés, la technologie ou l’environnement, par des voies généralement
quantitatives, extrapolatives (considérant que le futur est le prolongement du passé) et
déterministes (considérant que le futur est unique). La prospective élabore des représentations
du futur en procédant de manière qualitative et peut envisager plusieurs avenirs possibles.
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On s’est aperçu que les systèmes de planification à long terme convenaient surtout à
l’expansion d’activités existantes dans un univers assez stable, mais qu’il fallait un
raisonnement nouveau pour réfléchir aux activités nouvelles. Igor Ansoff, directeur de la
planification de Lockheed
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Un des éléments les plus importants de la démarche stratégique est de faire progresser
l’organisation vers ses buts grâce à une structure adaptée et des systèmes permettant la
convergence des
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si un changement est requis, il est compatible avec l’ensemble ;
le changement sera bien accueilli par l’organisation, il sera mis en œuvre au bon
moment et bien conduit.
À partir de cette étape et après la réalisation de cette série des enchainements on pourra
directement procéder et relever LES FACTEURS CLÉS DE SUCCES ( UTILISER SES
FORCES POUR DETERMINER DES SOLUTIONS SPECIFIQUE EN VUE DE
REPONDRE À DES QUESTIONS SPECIFIQUE DU MARCHÉ )
D’où cela nous amène aux Outils d’analyse de portefeuille d’activité de l’entreprise
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Dans ce contexte le diagnostic stratégique devient élément crucial du système
d’information et de la gestion de l’entreprise
Ce diagnostic et surtout au niveau des PME n’est qu’occasionnel en cas des problèmes
graves ou une crise ou insatisfaction quant aux résultats de l’entreprise
On parle d’un diagnostic managérial et qui dépend le manager
Le manager pourrait faire appel à un des outils assistants et notamment une analyse
SWOT
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Ce diagnostic peut être occasionnel comme il peut être quasi-permanent ou bien
systématique
Le dirigeant est considéré comme un chauffeur de bus si on peut dire ça alors qu’il
est dans la position de conduite et pour se faire il doit accomplir certains critères dont
il devra disposer … un chauffeur de bus ne peut jamais conduire s’il ne dispose pas
d’un permis confiance de conduite, il est responsable de la vie de tous les passagers
o Sans oublier que cet diagnostic peut être aussi décidé par les instances en
dehors de l’entreprise , ceux qui sont intéressées par la santé financière et
économique de l’entreprise
o Exemple des banques sollicitées à octroyer des crédits très importants pour
l’entreprise
o Les chargés d’examiner la performance de l’entreprise , la réalité comptable et
financière comme les auditeurs de l’Etat , les commissaires aux comptes ect...
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1- CORPORATE STRATEGY (stratégie de l’entreprise) :
LA SPECIALISATION :
Se développer dans un seul domaine stratégique , exemple de McDonald qui n’a qu’un
seul domaine métier , c’est la restauration rapide
DIVERSIFICATION :
On distingue :
Diversification liée : investir dans d’autres DAS tout en gardant la même
technologie
Diversification non liée : investir dans un domaine tout diffèrent de son propre
métier
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Réduire le cout de revient de l’entreprise ( de production ) afin de proposer au marché
un produit qui est moins chère et compétitif
En parle aussi de la standardisation qui vise une économie d’échelle et une production
de masse en maximisant sa marge bénéficiaire avec les moindres couts .
DIFFERENTIATION :
STRATEGIE DE CONCENTRATION :
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CHAPITRE II : LE CONTROLE DE GESTION ET
LE PILOTAGE DE LA PERFORMENCE
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les missions du contrôle de gestion est de s'assurer de la cohérence entre
la stratégie adoptée par l'entreprise ou qu'on souhaite et les moyens mis en place
sur le terrain
Cela entraine plusieurs choses :
En terme de positionnement, le contrôle de gestion est un des organes de la
direction,
même si il a des liens forts avec le système comptable ou financier (par exemple).
Et même,
les managers opérationnels font du contrôle de gestion , ce qui est une des
difficultés de définition des missions spécifiques au contrôleur de gestion.
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Le contrôle de gestion ne se limite pas à donner des chiffres et allumer des voyants
dans un "tableau de bord", il construit le tableau de bord et l'adapte en permanence
aux objectifs. C'est
lui qui détermine les indicateurs qui sont pertinents pour mesurer un paramètre
jugé important.
il est aussi censé d'être en bon relation avec l'ensemble de personnel pour imposer
ses procédures et pour créer un bon climat de confiance avec ses interlocuteurs et
de la diplomatie.
Connaissances spécifiques :
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• Connaissances en techniques financières et en gestion
• Connaissances comptables de base (aux normes national et international)
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s'assure que les actions de rectification sont prises.
2-3 Le conseil :
Son rôle s'apparait dans son intervention et assistance à la direction générale dans
tous les stades du processus.
Ainsi peut-il assister à aider les dirigeants lors de la définition et la construction
des objectifs.
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3- L’importance du système d’informations à l’aide à la décision
Ces informations de gestion doivent apparaitre dans la gestion de l’entreprise et elles doivent
être personnalisées et communiquées de tous les centres de l’entreprise à caractère objectif et
stimulent les décisions du gestionnaire.
Alors il est crucial de suivre même la posture économique aussi certains indicateurs relevant
aussi de l’environnement concurrentiel de l’entreprise
Il est aussi très important de même que les informations transmises à la gestion ne doivent pas
inclure que la situation financière et monétaire mais l’ensemble des flux quantitatifs et
qualitatifs à savoir présent ou passé (données stockées)
Toutes les décisions soient opérationnelles ou stratégiques pour piloter l’entreprise, nécessite
des informations sur le fonctionnement interne et la posture extérieur de la firme.
On cite :
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-Variables externe : les pourcentages de part de marché des différents concurrents, l’élasticité
de la demande au prix et au revenu le taux de croissance du secteur le taux de base du marché
bancaire
L’information pourrait être utile non seulement pour les gestionnaires mais aussi pour les
partenaires, les actionnaires aussi pour toutes les parties prenantes de l’entreprise
Exemple :
Comptabilité financière :
-Exclusivement historique
Comptabilité de gestion :
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4- La performance :
Le modèle de performance de Gilbert (1980) décrit la performance dans une relation ternaire
entre les objectifs visés (cibles, estimations, projections), les moyens pour les réaliser (les
ressources humaines, matérielles, s, financières ou informationnelles) s) et les résultats
obtenus (biens, produits, services, etc.). Cette définition de la performance s'applique à tout
système ordonné (individu, organisation, système, etc.) qui produit des résultats à partir de
ressources de base La mesure de la performance est alors réalisée sur trois axes : la
pertinence (le rapport entre les objectifs initiaux et les ressources acquises pour les atteindre),
l'efficience (le rapport entre les résultats obtenus et les ressources utilisées) et l'efficacité (le
rapport entre les résultats obtenus et les objectifs initiaux ). On peut dès lors parler
d'optimisation de la performance en appliquant cette optimisation sur chacun des trois axes,
soit en optimisant les méthodes d'acquisition des ressources pour n'obtenir que ce qui est
nécessaire (pertinence), soit en optimisant les méthodes de production des résultats afin de
diminuer la consommation des ressources (efficience) et/ou, encore, soit en optimisant la
fixation des objectifs sur les résultats obtenus le plus réalistement possible (efficacité)1.
La performance d’entreprise est une notion centrale en sciences de gestion. Depuis les
Lebas …) et plus récemment cette notion est mobilisée dans la littérature managériale pour
évaluer la mise en œuvre par l’entreprise des stratégies annoncées de développement durable
L’origine du mot performance remonte au milieu du 19ème siècle dans la langue française.
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A cette époque, il désignait à la fois les résultats obtenus par un cheval de course et le succès
remporté dans une course. Puis, il désigna les résultats et l’exploit sportif d’un athlète. Son
sens évolua au cours du 20ème siècle. Il indiquait de manière chiffrée les possibilités d’une
machine et désignait par extension un rendement exceptionnel. Ainsi, la performance dans sa
définition française est le résultat d’une action, voir le succès ou l’exploit. Contrairement à
son sens français, la performance en anglais « contient à la fois l’action, son résultat et
éventuellement son exceptionnel succès ».
Dans le domaine de la gestion, la performance a toujours été une notion ambiguë, ë, rarement
définie explicitement Elle n’est utilisée en contrôle de gestion que par transposition de son
sens en anglais. Elle désigne alors l’action, son résultat et son succès
Performance organisationnelle
Performance humaine
Performance stratégique et concurrentielle
on peut s'appuyer sur plusieurs étude des économistes et notamment on cite Fayol qui décrit
la performance organisationnelle par la manière dont la firme est organisée pour réaliser ses
objectifs futurs et la façon dont elle
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parvient à les avoir . on proposant quatre facteurs d'efficacité de l’organisation :
- relations entre tous les composants de l'organisation (une certaine logique de l'intégration
organisationnelle),
- l'agilité de la structure.
Il est devenue plus fréquent que l'entreprise n'est pas durablement performante sur
toutes les coté humaine que financière aussi que social
Les problèmes liées aux compétences, à la capacité de oser et de l'initiative, à
l'adhésion des salariés, voire au projet à l'autonomie, à la réalisation des objectifs, et
donc à la culture de l'entreprise, constituent des éléments déterminants.
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- Communiquant bien entre eux par le moyen d'une langue et de valeurs communes
(ce que l'on désigne en anthropologie par le concept de culture).
- Compétents,
- Motivés,
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boursière de la valeur de l'entreprise, certaines entreprises ont tout misé sur la performance à
long terme ce que l'appel stratégique, garante de leur pérennité. « Les sociétés qui sont
arrivées à un leadership global au cours des vingt dernières années ont toutes débuté avec
des ambitions qui étaient sans
proportion avec leurs ressources et capacités. Mais elles ont utilisé une obsession de gagner à
tous les niveaux d'organisation et elles ont entretenu cette obsession au cours des dix ou vingt
ans au cours desquels elles ont conquis ce leadership global. Nous appelons cette obsession
stratégique intente
La performance est alors celle du maintien d'une « distance » avec les concurrents au travers
d'une logique de développement à long terme entretenue par une forte motivation (base du
système de récompense) de tous les membres de l'organisation.
La performance à long terme est donc associée à la capacité à remettre en cause des avantages
acquis pour éviter l'échec d'un bon concept, à la définition d'un système de volonté visant le
long terme et à la capacité de l'entreprise à trouver des sources de valeur créatrices de marge.
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Mettant l'accent sur la qualité de la stratégie, et donc du stratège, axée sur la compréhension
de l'environnement, cette approche a eu spontanément tendance à identifier la performance
globale à la compétitivité.
Outre les outils à orientation financière et qui ont pour but de contrôler la gestion des
activités de l’entreprise ainsi que l’amélioration de sa performance, il est déterminant de
mettre en place d’autres outils qui viennent en complément à ceci, en particulier pour
améliorer la qualité et limiter les délais.
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B- la recherche de nouveauté. Grâce aux techniques de créativité et d’expression libre, on
rassemble toutes les idées d’aménagement ou d’amélioration du produit susceptibles de
remplir les mêmes fonctions de manière différente.
C’est à ce stade qu’apparaisse les principales difficultés ; technique bien entendu, mais
plus encore psychologique car, non seulement des stéréotypes sont brisés, mais des postes
mêmes sont menacés.
E- Conclusion. Le choix est effectué à partir des études précédentes. Les résultats sont
souvent présentés dans un tableau ou figurent les caractéristiques du produit avant et après
les mesures techniques et financière que l’on envisage de prendre
Existe un service de contrôle qui assure la liaison entre les responsables de la conception
et de la fabrication du produit et les gestionnaires commerciaux. Il s’agit alors de corriger
les anomalies dont se plaignent les clients.
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ƒDe déceler systématiquement les causes des erreurs observées ;
ƒ De mettre en œuvre les actions correctives dans tous les domaines et toutes les
fonctions
ƒ D’informer des résultats obtenus, en publiant des tableaux de bord delà qualité, qui
visent à motiver le personnel et à pourchasser les coûts de disqualité.
CONCLUSION SHEMATIQUE :
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PARTIE 2 : PARTIE PRATIQUE
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CAS REAUNAULT NISSAN : OPTIMISATION
DU TABLEAU DE BORD DES INDICATEURS
SOCIAL
1-1 présentation
Renault le groupe est leader du marché automobile local avec ses marques Dacia et Renault.
En 2012, l'Alliance Renault-Nissan a inauguré un vaste complexe industriel situé à Tanger. Il
s'ajoute à l'usine de Casablanca (SOMACA) dont Renault détient 80 %.
Cette alliance a été fondée aussi, afin de constituer un groupe automobile puissant et
développer les synergies, en gardant l’identité et la culture mutuelle de chaque marque.
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1-2 Historique
1er Septembre 2007 : signature du protocole d’intention pour la création de l’usine Renault
Tanger Méditerranée en présence de SM le Roi Mohamed VI.
22 Juillet 2009 : signature entre le Groupe CDG et Renault SAS d’un accord de partenariat
relatif à une prise de participation par Fi par-Holding, filiale à 100 % de la CDG, à hauteur de
47,6 % du capital de Renault Tanger Méditerranée (RTM).
12 avril 2011 : prix de la production lors de la cinquième édition des << SUSTAINABLE
ENERGY EUROPEAN AWARD 2011).
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1-3 Organisme et présentation technique de la société
1- Produit fabriqués : ligne tranche 1 : Lodgy, Dokker et Dokker van, dont 220 hectares
de bâtiment couverts.
5- Capacité de production :
7-2éme phase du projet (Tanger 2) :60 véhicules /heure ,400 000 véhicules /an
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9- Effectifs : 7000 salariés à long terme, et 30000 salariés indirectes.
11- Coordonnées : Renault Tanger Méditerranée, Zone Franche de Melloussa Fahs Anjra
/Tanger Maroc.
* S’internationaliser :
Renault confirme son ambition d’accélérer sa croissance en visant à terme la moitié de ses
ventes hors d’Europe occidentale.
Renault a choisi de respecter certaines valeurs dans le but de développer l’esprit d’entreprise
Renault veut se donner les moyens d’un développement indépendant, et répondre à l’attente
de ses actionnaires, à travers :
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✓ La marge opérationnelle
✓ Le contrôle de l’endettement
1- détection des anomalies sur le tableau de bord des indicateurs social (ressources
humaines) :
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Le processus d’élaboration d’un tableau de bord correspond à la démarche suivante:
On comprend donc que la grande difficulté, lorsqu’on veut construire un tableau de bord,
consiste à faire énoncer clairement, en toute conscience, par les futurs utilisateurs la liste des
informations qu’ils jugent essentielles. S’ajoutant à des compétences techniques, le
concepteur d’un tableau de bord ne peut donc manquer de posséder un véritable don «
maïeutique » sans lequel cet outil, mal conçu, se révélerait inutile, paperassier et coûteux.
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1-2 analyse du tableau de bord Renault Tanger
Proposition d’un tableau de bord des indicateurs de performance RH plus simple claire mieux
adapter aux besoins principale de ses utilisateurs (MANAGERS DU DEPARTEMENT) qui
sont :
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✓Suivie de variables
✓Il détermine la performance globale des indicateurs montrant la tendance est ce qu’elle est
On propose un model créé par un des étudiants chercheurs avec l’aide de son encadrant et qui
ont consacré beaucoup d’effort à ce petit projet réalisé en fin de compte et qui se présente
comme suit :
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Poids du KPI (Key performance indicateur) : indique le niveau d’importance du KPI
Evaluation finale : écart de l’actuel par rapport à l’objectif en prenant en compte le poids de
l’indicateur
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CONCLUSION GENERALE
Cet état de fait nous a poussé à réfléchir sur certaines interrogations dont les
réponses ont était abordées dans le deuxième chapitre en décelant le rôle du
contrôle de gestion dans le suivie de l’application de la stratégie en faveur de la
firme
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Bibliographie
CONTROLE-DE-GESTION-MANUEL-ET-APPLICATIONS DCG 11
Sites internet :
https://controlegestionaudit.wordpress.com/2018/01/24/evolution-
controle-gestion/
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FIN DU
TRAVAIL
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