Filière : Management

Hôtelier Option :
Gestion
HôtelièreNiveau : 3ème
année

M304 : Réaliser un projet

de création d’entreprise en
CHR
1 Maitriser les notions d’une étude de faisabilité .................................................................................... 4
1.1 Définition d’une étude de faisabilité ............................................................................................ 4
1.1.1 L’objectif d’une étude de faisabilité ..................................................................................... 4
Qu’est-ce que l’étude de faisabilité ? ........................................................................................................... 4
1.1.2 L’utilité d’une étude de faisabilité ........................................................................................ 5
1.2 L'analyse de préfaisabilité ............................................................................................................ 6
1.2.1 État des lieux : l’offre existante ............................................................................................ 7
Première étape : l’étude du marché et de son évolution ........................................................................... 7
Seconde étape : l’étude de la demande ............................................................................................ 8
Troisième étape : l’étude de l’offre ...................................................................................................... 8
Quatrième étape : l’étude de l’environnement et de la législation ........................................................... 9
1.2.2 La problématique ou les besoins identifiés .......................................................................... 9
1.3 Les facteurs de la prise de décision ............................................................................................ 10
1.3.1 Analyse SWOT (Strengh/Forces, Weakness/Faiblesses, Opportunities/Opportunités ....... 10
1.3.2 Présenter l’idée de projet .................................................................................................... 12
1.4 Assurer L’analyse des résultats préfaisabilité ............................................................................ 15
1.4.1 Rapport de préfaisabilité..................................................................................................... 15
2 L’utilité de l’étude de faisabilité......................................................................................................... 15
2.1 Les informations relatives aux aspects environnementaux ........................................................ 15
Facteurs économiques et financiers................................................................................................... 16
Facteurs techniques ............................................................................................................................ 17
2.1.1 Facteurs opérationnels, organisationnels ............................................................................ 17
2.1.2 Facteurs juridiques ............................................................................................................. 17
Facteurs commerciaux ........................................................................................................................ 17
3 Réaliser et exécuter les différentes étapes d’une étude faisabilité...................................................... 19
3.1 La faisabilité juridique................................................................................................................ 20
3.2 La faisabilité du marché ............................................................................................................. 21
3.3 La faisabilité technique .............................................................................................................. 22
3.4 La faisabilité économique ........................................................................................................ 23
3.5 La faisabilité financière .............................................................................................................. 24
4 Les résultats Prévisionnels ................................................................................................................. 25
4.1 Réaliser et présenter les résultats de l’étude ............................................................................... 27

1
 . PRESENTATION DU MODULE .

Le secteur des CHR est particulièrement dynamique dans le domaine des créations d’entreprise.
Ce module a pour objectif de permettre au stagiaire de concrétiser son projet de création et de valider
les facteurs clés de faisabilité de son projet . Le dite module représente une compétence
transversale et constitue l’un des modules transversaux qui accompagnera le stagiaire durant toute
sa vie professionnelle. Il est dispensé en début de cinquième semestre. L’objectif de consiste à
doter le stagiaire des savoir et savoir-faire lui permettant de réaliser son étude de faisabilité et
présenter son projet.
A travers ce module, le stagiaire apprend à :
 Réaliser l’étude active de son marché et de son environnement
 Elaborer le plan d’action marketing en définissant les objectifs et moyens à mettre en œuvre, établir
le budget prévisionnel pour évaluer la rentabilité de l’entreprise et analyser les impacts des choix
juridiques et fiscaux de son projet afin de choisir le statut le plus approprié
 Elaborer les états financiers de son projet.
 Présenter son projet.

À la fin de ce module, un atelier de rédaction est supervisé par le formateur afin que le
stagiaire rédige la version finale de son plan d’affaires.

À la fin de ce module, le candidat soutient son étude de faisabilité

OBJECTS
le stagiaire doit :

1 . Réalisation d’une étude de marché

Recherche documentaire (environnement et tendances), étude de la concurrence, étude de marché
afin d’identifier le profil de la clientèle visée, ses critères d’achat, ses besoins, etc

2 . Définition des aspects techniques

Sensibilisation aux aspects techniques, élaboration des outils permettant d’établir les
infrastructures, les devis estimatifs et le processus de production ou exécution du projet d’entreprise

3 . Élaboration du plan marketing

Comprendre la mission, apprendre à définir des objectifs, préciser la clientèle cible, établir le
positionnement et les stratégies de commercialisation, prévoir le suivi et bâtir le calendrier de
réalisation en prévision du démarrage de l’entreprise

4 . Élaboration des états

Présenter des états financiers prévisionnels illustrant la rentabilité du projet

2
3
Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

1 Maitriser les notions d’une étude de faisabilité

1.1 Définition d’une étude de faisabilité

1.1.1 L’objectif d’une étude de faisabilité

Qu’est-ce que l’étude de faisabilité ?

Une étude de faisabilité consiste à évaluer l’aspect pratique d’un projet. Elle fait partie de la phase
de conception initiale de tout business plan et aide à découvrir objectivement les forces et les
faiblesses d’une idée, d’un nouveau service/produit ou d’une nouvelle entreprise.

Elle peut aider à identifier et évaluer les opportunités et les menaces présentes sur le marché, les
ressources nécessaires et les perspectives de réussite. Comme son nom l’indique, elle a pour
objectif de répondre à la question “est-ce faisable ?”.

La finalité étant de :
 Caractériser le projet
 Définir le programme prévisionnel en évaluant la faisabilité technique et opérationnelle
en mettant en avant les éléments critiques de chaque objectif (qualité, coûts, délais)
 Consolider l’étude opportunité
 Présenter chaque concept étudié par un dossier de faisabilité estimant les coûts, les délais
et les solutions
 Valider la faisabilité du projet afin d’engager les études de conception du projet

4
1.1.2 L’utilité d’une étude de faisabilité

L’étude de faisabilité est nécessaire pour envisager le lancement d’une entreprise, notamment en
vue d’obtenir des financements pour son projet.
L’étude de faisabilité a en effet pour but d’estimer les conditions de réalisation du projet pour
s’assurer de sa viabilité, et pour vérifier que la stratégie pensée en amont est adéquate par rapport
aux moyens de l’entreprise.
Une analyse complète de faisabilité porte sur ces différents aspects :
 La faisabilité juridique : Y a-t-il des spécificités à prendre en compte sur le plan légal pour
réaliser ce projet (une réglementation à respecter, des obstacles sur le plan juridique, des
diplômes spécifiques à posséder) ?
5
 La faisabilité budgétaire : les fonds disponibles sont-ils suffisants pour mettre en place le
projet et en retirer suffisamment de bénéfices ?
 La faisabilité organisationnelle : composition de l’équipe, nombre de salariés, management…
 La faisabilité commerciale : le marché est-il prêt pour mon projet ? Le vivier de clients
potentiels est-il suffisant ?
En abordant ainsi le projet sous différents angles, il est possible de définir son taux de faisabilité
avant de le démarrer de façon concrète. Cela permet ainsi de minimiser les risques et de réduire
les coûts grâce à des choix adaptés au niveau opérationnel.

La réalisation d’une étude de faisabilité complète (qui prend en compte tous les paramètres
nécessaires) avant la création d’une entreprise joue en effet un rôle majeur pour optimiser le ROI
(retour sur investissement) d’un projet et pour garantir sa pérennité.

L’étude de faisabilité va avoir plusieurs objectifs :

 Mesurer les objectifs à atteindre,

 Évaluer les conditions nécessaires à la réussite du projet (timing, matériel, compétence,
financement …),
 Etudier les différents scénarios possibles,
 Planifier la mise en œuvre du projet.

1.2 L'analyse de préfaisabilité

 Les études de préfaisabilité et de faisabilité portent essentiellement sur les mêmes variables ou
composantes du projet, mais à des niveaux d’analyse qui diffèrent en matière de profondeur
ou de détails, et de l’effort, en heures et en coût financier. L’étude de préfaisabilité consiste à
énoncer un ensemble de questions clés, dont les réponses permettront de porter un premier
jugement sur le projet. Cependant, selon O’Shaughnessy (1992, p. 64), il faut rappeler que ce
type d’étude a pour principaux objectifs d’analyser de façon non détaillée la faisabilité du
projet sous divers angles (marché, technique, financier, etc.), de cerner les aspects du projet
nécessitant une étude approfondie, de déterminer si on doit poursuivre le projet avec ou sans
étude de faisabilité, de réviser le projet s’il y a lieu, ou de décider de l’abandonner à ce stade.
 La préfaisabilité est une phase préliminaire dans l'évaluation d'un projet. Elle vise à analyser
les différentes possibilités et contraintes avant de commencer une étude de faisabilité
approfondie.
 Cette étape permet d'identifier les enjeux majeurs, les ressources nécessaires et les obstacles
potentiels qui pourraient entraver la réalisation du projet. Elle sert également à définir les
objectifs et les critères de performance attendus.

EN RESUME

la préfaisabilité constitue un premier filtre pour évaluer si un projet mérite d'être poursuivi ou non,
en se basant sur une analyse sommaire des éléments clés et des facteurs de succès.

6
1.2.1 État des lieux : l’offre existante

L’état des lieux consiste à amorcer une réflexion par une phase d’observation et de récolte
d’informations qui permettra d’avoir une vision précise .

Faire un état des lieux de l’existant permet de :

observer, analyser, comprendre la situation afin de mieux définir les objectifs de l’action.
Identifier les ressources disponibles pour le projet. Il s’agit des ressources des professionnels
(connaissances et compétences, ressources financières, logistiques...), mais aussi des personnes
concernées (connaissances et compétences, savoir-faire des personnes et du collectif, créativité,
force du groupe...).

Afin d’obtenir des résultats satisfaisants et pertinents lors de la réalisation de votre étude de
marché, il est préférable de segmenter votre approche autour de ces 4 axes : le marché, la demande,
l’offre et l’environnement.

Première étape : l’étude du marché et de son évolution

Dans un premier temps, il convient de s’informer sur le marché de manière globale. L’objectif
est d’améliorer vos connaissances en la matière : volume du marché (chiffre d’affaires, quantités
vendues…), principaux acteurs, tendances, évolutions probables.

Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier le marché et son évolution probable :

 Quel est le volume du marché ? Notamment en terme de chiffre d’affaires, de

clients, de quantité vendues…
 Comment se porte le marché actuellement ? Quelles sont ses perspectives
d’évolution pour les années à venir ? Un marché peut être en progression, en
régression ou en stagnation.
 Quelles sont les tendances actuelles sur le marché ?
 Quels sont les produits ou les services proposés sur le marché ?
 Qui sont vos concurrents directs ou indirects ? Que proposent-ils ? Quels sont
les points communs et les différences entre ce qui est proposé par la concurrence
et votre gamme de produits / services ? Ces éléments seront ensuite analysés en
détail dans l’étude de l’offre.
7
  Quels sont les fournisseurs des concurrents ? Quelles sont leurs conditions de
vente ? Quels sont mes fournisseurs potentiels et quelles conditions peuvent-ils
me proposer ?

Les questions que vous traitez lors de cette étape doivent vous permettre de développer vos
connaissances sur l’état du marché et les acteurs qui y évoluent.

Seconde étape : l’étude de la demande

En étudiant la demande, l’objectif est de se renseigner sur la clientèle du marché et de juger

s’il existe un potentiel à exploiter.
Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier la demande :
 Quel est le nombre de clients sur ce marché ? Comment ce nombre évolue-t-il
(augmentation, diminution, stagnation) ?
 Qui sont ces clients exactement ? Où sont-ils situés ?
 Quel est le rythme de consommation des clients ? Comment se comportent-ils ?
Il faut rechercher des précisions sur les moments, les lieux et les habitudes de
consommation, ce qui les motive à consommer et leur niveau de satisfaction.
 Quels sont les critères de choix des consommateurs ? Quel est leur budget ?
Quels sont les points importants pour déclencher un achat ? Les critères
importants peuvent être le prix proposé, le niveau de qualité de produits ou le
mode de distribution.
Idéalement, il faut étudier l’évolution dans le temps des réponses à chacune de ces questions et les
évolutions probables pour les années à venir.

Troisième étape : l’étude de l’offre

L’analyse de l’offre consiste à étudier en détail ce que proposent déjà vos concurrents sur le
marché.
Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier l’offre :
 Qui sont les concurrents présents sur le marché ? Quelles sont les entreprises qui
ont les plus grosses parts de marché ? Quelle est la taille des principaux
concurrents ? Où sont-ils situés et comment choisissent-ils leurs emplacements
? Depuis quand sont-ils présents et quelle est leur santé financière ? Quels sont
les derniers entrants sur le marché ?
 Quels sont les produits et services qu’ils proposent ? Quels sont les
caractéristiques de ces produits et services (prix, qualité, mode de
commercialisation, mode de distribution, SAV…) ?
 Comment communiquent-ils auprès des consommateurs ?
 Comment les concurrents se différencient-ils les uns des autres ?
 Grâce à quels critères certains concurrents réussissent-ils mieux que d’autres ?
 Certains concurrents ont-ils connus des échecs ? fermés leur entreprise ? Si oui,
quelles sont les raisons ?

L’étude approfondie de l’offre proposée par les concurrents peut vous permettre de déceler des
pistes à exploiter pour préparer votre future offre et disposer d’avantages concurrentiels. Vous
aurez également une meilleure connaissance de ce qui fonctionne, des critères indispensables pour
réussir, et également ce qui n’a pas marché (grâce à l’étude des échecs).
8
 Quatrième étape : l’étude de l’environnement et de la législation

L’étude de l’environnement consiste à analyser les facteurs susceptibles d’influencer le

marché, comme la réglementation applicable, les évolutions technologiques ou tout autre élément
pouvant l’impacter.
Voici un exemple de liste de questions à se poser pour étudier l’environnement :
 Quel est le cadre réglementaire qui régit le marché ? Existe-t-il des textes de loi
spécifiques à ce marché ? Quelles sont les tendances au niveau de l’évolution de la
législation ?
 Y-a-t-il des groupements professionnels ou d’autres acteurs qui agissent ou
influencent le marché ?

1.2.2 La problématique ou les besoins identifiés

Préfaisabilité de marché ou des services

 Le produit ou le service déterminé est-il le bon produit, répond-il aux besoins et aux
exigences du client?
 Le produit ou le service est-il clairement défini, et le client approuve-t-il sa définition?
 À quel prix peut-on espérer vendre le produit ou le service, et quelle sera l’évolution du
marché?
Préfaisabilité technique
 Le projet fait-il appel à une technologie connue et maîtrisée ou faut-il d’abord maîtriser la
technologie proposée?
 Le projet est-il techniquement réalisable?
 Les ressources techniques nécessaires pour l’exécution du projet sont-elles disponibles?
 Le personnel est-il convenablement formé pour la technologie proposée?
 Le calendrier d’exécution est-il réaliste et les ressources humaines sont-elles disponibles
durant les périodes de réalisation du projet?
Préfaisabilité économique et financière
 Les estimations préliminaires du projet sont-elles réalistes?
 Quels sont les flux monétaires préliminaires du projet?
 Une analyse financière préliminaire a-t-elle été réalisée?
 Divers scénarios financiers ont-ils été élaborés?
 Comment le projet sera-t-il financé?
 Quelles sont les perspectives de rentabilité du projet, à court, moyen et long termes?
Préfaisabilité sociopolitique
 L’entreprise dispose-t-elle des ressources humaines nécessaires à l’exécution du projet?
 Quelles sont les possibilités de recrutement dans les domaines visés en cas de manque de
ressources, à court, moyen et long termes?
Préfaisabilité institutionnelle et légale
 Quels sont les règlements, les lois et les us et coutumes (éthique, culture professionnelle
et d’association) qui régissent la réalisation du projet?
Préfaisabilité organisationnelle
 L’entreprise dispose-t-elle de l’organisation appropriée pour la réalisation du projet?
9
  Selon le financement prévu, sera-t-il nécessaire d’approcher des partenaires?
 Comment un partenariat serait-il perçu par les dirigeants de l’entreprise?
Préfaisabilité environnementale
 Le projet a-t-il un impact social?
 Quel sera l’effet sur l’organisation?
 Existe-t-il des normes environnementales et sociales pouvant empêcher ou menacer les
objectifs du projet?
 Si le projet se réalise sur un site autre que celui où œuvre l’entreprise, existe-t-il des
contraintes environnementales ou sociales qui peuvent nuire au projet?

1.3 Les facteurs de la prise de décision

1.3.1 Analyse SWOT (Strengh/Forces, Weakness/Faiblesses,
Opportunities/Opportunités

EXEMPLE

1.3.1.1 Analyse des forces

Une analyse des forces a ressorti les éléments suivants :
L’étude d’opportunité a démontré que le projet a un retour sur investissement de 114%.
L’entreprise bénéficie de coûts fixes réduits.
L’équipe assignée est motivée pour le projet.
Et enfin, le projet est cadré par un mode de gouvernance qui régit l’organisation
interne, et qui favorise les interactions entre les équipes.
1.3.1.2 Analyse des faiblesses
Les faiblesses identifiées sont les suivantes :

10
 Un manque de visibilité sur le budget qui a été autorisé, sans savoir
comment il sera alloué
 L’indisponibilité de certaines ressources compétentes pour collaborer sur
le projet
 Le manque d’intérêt d’une partie prenante
1.3.1.3 Analyse des opportunités
D’un autre côté, les opportunités ont décelé :
 Des partenariats favorables au projet
 Une nouvelle réglementation en faveur du projet
 Et une croissance soutenue du marché dans lequel on opère
1.3.1.4 Analyse des menaces
Enfin, les menaces identifiées ont été ressortis par l’analyse PESTEL, et complété par
la matrice des risques.
Nous avons donc noté :
 La désapprobation du projet par les syndicats
 Une concurrence rude sur le marché au niveau des prix

Voici donc la synthèse swot :

L’analyse SWOT est un outil qui doit être utilisé avant de démarrer le projet, dans le but d’atteindre
les résultats escomptés.
Elle doit permettre de mettre en place des actions, dans le but d’exploiter les capacités et le
potentiel du projet et pouvoir atténuer ou maitriser les risques et faiblesses.

Présenter les démarches d’étude de faisabilité

La phase conception et évaluation de projet est constituée de trois sous phases

FIGURE 1:

11
Une étude de faisabilité se définit comme une démarche visant à contrôler si le projet est
réalisable ou non, au travers de l’analyse de différents facteurs :

 Facteurs économiques et financiers. Examinez en amont les moyens qui seront

déployés et les gains envisageables : vous déterminez ainsi si le projet
sera rentable ou pas. Vous l’aurez compris, l’examen de cette composante est
indispensable !

 Facteurs technologiques. Quelle technologie est déjà présente au sein de

l’organisation ? Faudra-t-il l’adapter ou en acquérir une nouvelle ?

 Facteurs opérationnels et organisationnels. Quels sont les moyens opérationnels à

votre disposition ? Disposez-vous de toutes les compétences nécessaires en interne
ou faudra-t-il recruter ? Les organisations et processus généraux sont-ils adaptés ?

 Facteurs juridiques. Vérifiez si vous serez confronté à

des réglementations particulières, sur la protection des données par exemple.

 Facteurs commerciaux. Identifiez les opportunités du marché, les évolutions à

venir, les clients et cibles potentiels, etc. Cette démarche n’est pas sans rappeler celle
d’une étude de marché.

1.3.2 Présenter l’idée de projet

Il s’agit de passer du rêve un peu vague à une idée claire et précise. Vous devez être capable de
mettre clairement en forme votre projet. Il n’y a pas de bonne ou de mauvaise idée dès lors qu’il
y a une opportunité à saisir ou un besoin à satisfaire.
Une idée de création d’entreprise est tout d’abord une réponse à un problème le commerce
s’appuie sur un échange entre deux parties, l’une propose un produit ou un service qui apporte
une valeur ajoutée, l’autre acquière le produit ou service pour la valeur ajoutée moyennant
finance
Une bonne idée a donc les caractéristiques suivantes :
 Elle s’attache à résoudre « un problème » identifié et localisé (nature, amplitude,
récurrence…)

12
  Elle ne nécessite pas de convaincre les clients qu’ils ont un besoin du produit pour traiter leur
problème,
 Elle s’intéresse à un marché de clients « proactifs »et ouverts aux solutions qui leur sont
présentées,
 Elle s’adresse à des personnes prêtes à payer pour solutionner leur problème.

Figure 2: La formalisation de l'idée

Source : https://www.capital.fr/votre-carriere/creation-d-entreprise-les-5-cles-pour-
trouverla-bonne-idee-1208627

Objectif
Identification d’un projet par le stagiaire
Instructions :
- Lister des idées de projets ( 3 A 5 idées )
- Discussion et consolidation
- Faire une évaluation des idées identifiées : Avantages / Inconvénients
- Priorisation des idées
- Choisir l’idée de projet
Le stagiaire doit :
1. Présentation des caractéristiques de votre projet
2. Décrire et analyser le concept de projet retenu
3. Planifier l’étude de faisabilité

13
14
1.4 Assurer L’analyse des résultats préfaisabilité
1.4.1 Rapport de préfaisabilité

Le rapport de la faisabilité est un document qui est utilisé pour évaluer les solutions possibles au
problème opérationnel ou à la possibilité d'affaires, et déterminer les solutions viables qui feront
l'objet d'une analyse plus approfondie.
L'objectif d'un rapport de la préfaisabilité consiste à présenter les paramètres et à définir les
solutions possibles au problème, au besoin ou à l'occasion précisés. Après avoir lancé des idées
sur les solutions possibles, l'équipe de projet expose en détail chacune de ces solutions et fournit
suffisamment de renseignements, dont des renseignements très généraux sur les coûts, pour
permettre de recommander à l'autorité approbatrice toutes les solutions possibles viables qui
devraient être analysées plus en profondeur au cours de la prochaine phase (analyse de
rentabilisation). Les contraintes et les limites de dépenses font partie des divers facteurs qui
permettent de déterminer la viabilité des solutions.

Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

2 L’utilité de l’étude de faisabilité

2.1 Les informations relatives aux aspects environnementaux

Le modèle séquentiel linéaire est un modèle basé sur une vision cumulative de l'information
comme source de définition du projet. C'est un modèle strictement séquentiel car le passage à une
étude suivante suppose une validation de l'étude qui la précède. Par exemple, avant de passer à
l'analyse technique du projet, il faut d'abord valider celle du marché, etc.

15
L’analyse de différents facteurs suivants être mis en perspective avec le respect des délais et, bien
sûr, la qualité des livrables attendus.
 Facteurs économiques et financiers.
 Facteurs technologiques.
 Facteurs opérationnels et organisationnels.
 Facteurs juridiques.
 Facteurs commerciaux.

Facteurs économiques et financiers.

L’aspect économique est l’un des facteurs les plus importants pour mesurer sa faisabilité. Il est
nécessaire que le projet soit rentable pour d’une part, permettre de verser un revenu satisfaisant et
d’autre part, pour l’entreprise puisse se développer et recruter des employés pour grandir.
un projet rentable est un projet qui génère des bénéfices.
Pour mesurer la viabilité économique il faut élaborer un prévisionnel financier. Dans ce document,
il faudra calculer l’ensemble de charges (fixes et variables), le chiffre d’affaires prévisionnel ainsi
que les rémunérations.

L’analyse de la faisabilité financière est un moyen de calculer les ressources

économiques important à mobiliser dans le but de financer le projet d’entreprise. Il pourra
16
s’agir d’un prêt bancaire, d’un apport financier personnel ou d’une subvention régionale.
L’objectif principal de mesurer la faisabilité financière de votre projet c’est de savoir si le plan de
financement est équilibré. En effet, les besoins financiers nécessaires à la création de projet doivent
correspondre aux ressources financières nécessaires.

pour cette phase il est donc important de :

- Étudier la rentabilité du projet
-Évaluer l’impact du financement, le planifier et monter les états financiers prévisionnel

Facteurs techniques.

Pour que le projet devienne concret, il est primordial de mobiliser l’ensemble des moyens
techniques nécessaires à sa mise en oeuvre.
Si le projet n’est pas viable techniquement, il vaut mieux le reconsidérer
Par exemple si vous lancez une marque de vêtement, vous allez devoir trouver des
fournisseurs/usines de confiance pour leur fabrication. Et pour leur acheminement chez vos futurs
clients, il vous faudra collaborer avec une entreprise de logistique.

2.1.1 Facteurs opérationnels, organisationnels

Sachant que les hommes constituent les ressources les plus précieuses d’un projet et que son succès
ou échec dépend en grand partie du dirigeant et de ses collaborateurs, dès l’élaboration du projet, on
doit songer à la constitution d’équipes de direction et de gestion et la responsabilité technique et de
production pour disposer des ressources humaines pour réussir le projet.

2.1.2 Facteurs juridiques

L’étude de faisabilité détermine si un plan du projet proposé entre en conflit avec des exigences
légales. Elle permet aussi de mettre en exergue des obligations contractuelles ou de respect de
normes.
Une étude de faisabilité juridique d’un projet économique vise à déterminer si et à quelles
conditions un projet est réalisable au regard des contraintes légales. L’étude de faisabilité aboutit
à des recommandations à mettre en œuvre, notamment en termes contractuel et fiscal. De
nombreuses activités sont en effet dites réglementées. Elles peuvent nécessiter une
immatriculation, des garanties ou une qualification professionnelle spécifique.

Facteurs commerciaux.

Il est nécessaire d’identifier les forces en présences : qui sont vos concurrents ? Combien de parts
de marché possèdent-ils ? Y- a-t-il une place pour mon produit/service sur ce marché ? Vous devez
connaître l’environnement sur le bout des doigts.

 Connaître et prendre en compte l’environnement d’affaires du projet

 Approfondir les besoins motivant le projet
 Caractériser le marché ciblé par le projet
 Décrire et analyser la concurrence (l’offre)
 Estimer le potentiel de ventes du marché et des segments visés
 Décrire et estimer les ventes possibles pour l’entreprise
 Esquisser la stratégie marketing du projet
 Faire l’état des revenus et dépenses du volet de l’étude de la faisabilité de marché

17
léments de la compétence Critères particuliers de performance

18
 3 Réaliser et exécuter les différentes étapes d’une étude faisabilité
Le contenu d’un dossier de faisabilité

Le contenu d’un dossier de faisabilité peut varier en fonction du type de projet ou d’entreprise.
Toutefois, généralement, un dossier de faisabilité devrait contenir les éléments suivants :

1. Résumé ;
2. Contexte et justification du projet ;
3. Analyse de marché ;
4. Analyse technique ;
5. Analyse financière ;
6. Évaluation des risques et des obstacles ;
7. Plan d’action ;
8. Conclusion et recommandation.

Les parties Contenu

cette section présente une vue d’ensemble du projet et de l’étude de faisabilité ;
Résumé exécutif
cette section présente le contexte du projet, les objectifs de l’étude et les parties
Introduction prenantes impliquées ;
cette section décrit en détail le projet, ses objectifs, ses résultats attendus et les
Description du projet livrables ;
cette section comprend une analyse du marché cible, de la concurrence, des
Analyse de marché tendances de consommation et des opportunités commerciales pour le projet ;
cette section comprend une analyse de la faisabilité technique du projet, y
compris la conception,
Analyse technique
la fabrication, la mise en œuvre et les risques techniques associés ;
cette section comprend une analyse des coûts et des revenus potentiels du projet,
y compris les sources de financement, les coûts initiaux, les coûts opérationnels
Analyse financière
et les revenus prévus ;

cette section comprend une analyse des aspects organisationnels du projet, y

Analyse compris la structure organisationnelle, la gestion des ressources humaines, la
organisationnelle gestion des risques et les implications juridiques ;
cette section comprend une analyse des impacts environnementaux du projet et
Analyse
les mesures nécessaires pour minimiser les impacts négatifs ;
environnementale
cette section présente les principales conclusions de l’étude et des
Conclusion et
recommandations pour la poursuite ou l’abandon du projet ;
recommandations
cette section comprend des documents de référence et des rapports d’études
Annexes complémentaires.
En général, une étude de faisabilité peut être spécifique à un seul type d’analyse, ou elle peut inclure
plusieurs types d’analyses pour fournir une vue d’ensemble complète de la faisabilité du projet.

 L’étude faisabilité technique ;

 L’étude de marché ;
 L’étude de faisabilité financière ;
 L’étude de faisabilité organisationnelle ;
 L’étude de faisabilité environnementale.
19
 Quels seront concrètement les moyens à déployer pour atteindre les objectifs de votre
projet ?

Pour le savoir, listez l’ensemble de vos besoins :

 Besoins matériels :
 équipement informatique,
 machines,
 outils, etc.,
 Besoins techniques :
 spécifications techniques,
 innovations, etc.,
 Ressources humaines :
 compétences,
 formations,
 sous-traitance, etc.,
 Ressources de production :
 matières premières,
 stock de marchandise, etc.,
 Besoins de commercialisation et de communication :
 campagnes marketing,
 campagnes de communication, etc.
Une fois tous ces éléments listés, il est temps d’évaluer les coûts associés. Vous obtenez
de la sorte une estimation budgétaire pour la réalisation de votre projet.

3.1 La faisabilité juridique

Le choix du statut juridique est déterminant pour un projet. En effet il aura un impact considérable
sur la vie quotidienne de la structure et de ses possibilités d’évolution. Deux grandes familles de
statut s’offrent :
 les entreprises individuelles, qui n’a pas de personnalité morale,
 les sociétés (SARL, SA, SNC, etc.) qui ont une personnalité morale.

Source : www.lecoindesentrepreneurs.fr/forme-juridique-entreprise/
20
 Présenter le choix de la forme juridique pour votre projet avec justification

3.2 La faisabilité du marché

L’étude de marché est le pivot de presque toute création d’entreprise. Elle permet de répondre à
de nombreuses questions vitales pour votre réussite :
Quel est mon produit ou mon service ?
Qui sont mes concurrents ?
Qui sont mes fournisseurs ?
Mon entreprise est-elle compétitive ?

Une étude de marché vous permettra de :

 Détecter des opportunités de marché pour votre projet grâce à des groupes de discussion,
des enquêtes et des entretiens avec des clients potentiels.
 Connaître vos concurrents, y compris leurs produits, services, stratégies marketing,
méthodes SAV, etc.
 Obtenir des informations sur votre marché cible : la taille du public potentiel et ses besoins.
 Profiter d’un aperçu des meilleures façons d’exécuter votre projet : délai de réalisation,
besoins humains, style de gestion à adopter…
 Visualiser les critères qui garantissent le succès (ou l’échec) du projet, grâce à l’historique
des concurrents.
Pour réaliser cette étude de marché, vous pourrez :

 Mettre en place une stratégie de social listening sur les réseaux sociaux de vos concurrents
ou d’entreprises similaires.
 Rejoindre les groupes de discussion sur des réseaux sociaux comme LinkedIn ou
Facebook.
 Organiser des entretiens personnels avec des consommateurs ou experts de votre niche.
 Réaliser des sondages et enquêtes auprès de vos potentiels clients.

21
 En effet, après votre évaluation de projet, cette seconde étape permet de valider
définitivement
la viabilité de votre idée. Elle permet de vérifier que votre offre est en adéquation avec la
demande. L’étude de marché vous permet de collecter des informations sur votre future
clientèle et sur les entreprises concurrentes.

Présenter les éléments suivants pour votre projet

Public cible
Décrire et analyser la concurrence (l’offre)
Estimer le potentiel de ventes
La stratégie marketing mix du projet
Benchmarking

3.3 La faisabilité technique

L’étude de faisabilité technique consiste à confronter les besoins du projet avec les
ressources matérielles disponibles. Elle permettra de savoir, si vous possédez des
équipements adaptés et suffisants pour réaliser l’opération envisagée. Vous devez aussi
22
considérer les compétences techniques de vos collaborateurs, pour déterminer si les
objectifs sont réalistes.

Concrètement, vous avez besoin de faire un état de toutes les ressources techniques
accessibles à l’entreprise. Ce bilan englobe notamment le matériel, le personnel,
les prestataires et autres sous-traitants. D’autre part, vous devez identifier clairement
les besoins liés aux spécifications techniques du projet. Il suffit ensuite de vérifier si vos
moyens conviennent au projet. Dans le cas contraire, êtes-vous disposé à investir pour
combler cette lacune ?

Elle doit apporter une clarification à un ensemble d’interrogations d’ordre technique telles que :
En quoi consiste votre produit ? Comment produire ? Quels sont les moyens nécessaires pour
réaliser un produit compétitif (qualité, prix de revient) ? Avec quoi produire ? Avec qui produire
? A quel prix produire (coût)? Ces questions doivent être posées pour les différentes fonctions
(achat, stockage, production et distribution physique des produits).

Il s’agit de dresser une liste des produits et services à produire et à commercialiser.

Présenter les éléments suivants pour votre projet

Choix d’implantation, et local d’exploitation

Choix des outils et matériels de production
Détermination des effectifs et moyens humains

3.4 La faisabilité économique

L’étude de la faisabilité économique du projet vérifie s’il est capable de financer son
développement durant son cycle de vie. Si c’est le cas, le projet est financièrement viable.
Dans le cas contraire, il expose l’entreprise à des risques économiques non négligeables
dans son état actuel. Vous devrez donc revoir les contours du projet ou reconsidérer son
existence.

Cette étude se base entre autres sur le rapport coûts-avantages des opérations. L’analyse
compare aussi les calculs prévisionnels des risques financiers et du ROI (retour sur
investissement). En définitive, l’objectif est d’évaluer le potentiel économique du projet.
Il est par ailleurs indispensable de tenir compte des projections de ventes sur les activités
commerciales. Toutefois, vous devez rester méthodique pour éviter les estimations peu
réalistes.
23
3.5 La faisabilité financière

L’argent reste le nerf de la guerre ! Votre étude de faisabilité de projet doit répondre à des questions
essentielles liées à l’aspect financier, notamment :

 Vos ressources financières proviendront-elles de votre entreprise ou d’un financier

extérieur ?
 Quel est le seuil de rentabilité du projet ?
 Quel est le budget dont vous avez besoin pour mener à bien le projet ?
 Quel sera le coût journalier en cas de retard de réalisation ?
 Quels risques imposeront un coût financier trop important à supporter ?
 Comment se répartissent les coûts ?

!
À quoi bon vous lancer dans un projet s’il ne génère pas suffisamment de gain, voire pire, si vous
travaillez à perte ! Par conséquent, l’étude de faisabilité implique le calcul du RSI (retour sur
investissement), ou ROI (return on investment).

Grâce aux estimations de budget et à l’identification des opportunités business à venir, vous êtes
en mesure de savoir :

 si le projet vous apportera un bénéfice,

 et le cas échéant, en combien de temps.

Bon à savoir : il est toujours préférable de surestimer le coût du projet

pour minimiser les risques de perte.

Présenter les éléments suivants pour votre projet

Autofinancement (Cash-Flow)
Besoins en fond de roulement (BFR)
Étudier la rentabilité

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 Eléments de la compétence Critères particuliers de performance

4 Les résultats Prévisionnels

Le compte de résultat prévisionnel

Le compte de résultat prévisionnel est un tableau financier présenté en liste reflétant le niveau
l’activité économique sur une durée appelée exercice comptable. Il synthétise l’ensemble des
produits et des charges d’une entreprise pour se solder par un résultat

Afin d'établir un compte de résultat prévisionnel, vous devez vous projeter dans l'avenir, vous
considérer en situation d'exploitation, et rester modeste dans vos prévisions de ventes.

Vous devez commencer par constituer une colonne de charges fixes et variables, à savoir :
 Charges d'exploitation (achat de biens, de matières premières)
 Achats de fournitures (électricité, eau,...)
 Fournitures d'entretien ( de papeterie, petites fournitures)

25
  Charges externes (loyers et charges locatives, loyers crédit-bail, assurances, entretien,
ménage, ...)
 Autres charges externes (Frais d'actes, honoraires, frais d'affranchissement, téléphone,
publicité, frais de transport et de déplacement, voyages, ...)
 Impôts et taxes (taxe professionnelle, autres impôts sauf IS, taxes,...)
 Frais de personnel (salaires et charges sur salaires)
 Dotations aux amortissements et aux provisions
 Charges financières (intérêts débiteurs)
 Charges exceptionnelles (toute charge imprévue) Vous poursuivez par la construction
d'une colonne de produits (recettes), à savoir :
 Produits d'exploitation (ventes de biens finis , chiffre d'affaires)
 Produits financiers (Intérêts perçus sur placements
 Produits exceptionnels (subventions, aides).

Vous totalisez individuellement ces deux colonnes, et pouvez rencontrer deux situations :

Soit la colonne charges est plus importante, et vous réaliserez une perte,
Soit la colonne recettes est plus importante et vous réaliserez un bénéfice.

Calculer les différents agrégats du compte de résultat prévisionnel

Les successions de produits et charges prévisionnels vont permettre de calculer d’importantes

variables du compte de résultat prévisionnel. Les voici :

Résultat d’exploitation = chiffre d’affaires prévisionnel + autres produits – achats d’exploitation

– charges externes – impôts et taxes – charges de personnel – dotations aux amortissements

Résultat financier = produits financiers – charges financières

Résultat exceptionnel = produits exceptionnels – charges exceptionnelles

Résultat courant = résultat d’exploitation + résultat financier + résultat exceptionnel

Résultat net = résultat courant + résultat exceptionnel – impôts sur les bénéfices – participation
des salariés

Le compte de résultat prévisionnel va notamment permettre de déterminer le montant de la marge

commerciale ou la marge de production et de l’excédent brut d’exploitation (EBE). Il peut
également être présenté sous une forme particulière en classant les charges selon leur nature
(charge fixe ou charge variable) à travers un compte de résultat différentiel. La marge sur coûts
variables sera notamment mise en évidence

Important

Source : www.creerentreprise.fr

26
4.1 Réaliser et présenter les résultats de l’étude
Monter les états financiers prévisionnels :
Le compte de résultat prévisionnel

27
ETUDIER LES EXEMPLES SUIVANTS : Sachant que les Trois tableaux sont
interdépendants

28
29
30
31
ANNEXES

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33
34
35
36
37
38
39
ANNEXES COMPTE PREVISINNEL

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Évaluations et Examens fin de Module

Compétences visées

Réaliser une étude de faisabilité

Evaluation 1

Objectifs

Connaître les éléments d’une étude de faisabilité, ses composantes, son rôle et les démarches .

Evaluation 2

Objectifs
Etablir une faisabilité selon le cas présenter par le formateur

 L’étude faisabilité technique ;

 L’étude de marché ;
 L’étude de faisabilité financière ;
 L’étude de faisabilité organisationnelle ;
 L’étude de faisabilité environnementale

Examens Fin de Module

Soutenance et Présentation de la Réalisation d'une étude de faisabilité avec

le positionnement de son projet

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