Qui sommes-nous ?

Une entreprise qui produit de l'aliment betail fait à base de manioc

Pourquoi l’aliment bétail à base de manioc et pas à base d’autre produit ?
Le manioc est largement cultivé dans de nombreuses régions tropicales et subtropicales, en
particulier en Afrique, notamment au Mali ou il est de plus en plus cultivé de plus il est souvent
abondant et disponible à des coû ts relativement bas dans ces régions, ce qui en fait une option
attrayante pour l'alimentation animale. Et enfin bien qu'il soit principalement constitué
d'amidon, le manioc contient des protéines, des fibres et des minéraux, ce qui en fait un aliment
de base utile dans les rations alimentaires pour le bétail.
Comment procéder ?
Comment allons-nous nous approvisionner ?
Nous allons nous approvisionner à Sikasso, ainsi qu’en cô te d’ivoire et à long termes nous visons
une production entière de manioc pour limiter les coû ts
Comment allons-nous produire l’aliment bétail à base de manioc ?
La production d'aliment pour le bétail à base de manioc peut être réalisée de plusieurs manières,
en fonction des ressources disponibles, des besoins nutritionnels du bétail et des pratiques
agricoles locales. Voici quelques méthodes courantes pour produire de l'aliment pour le bétail à
base de manioc :
1. Utilisation du manioc brut : Le manioc peut être donné directement aux animaux
comme aliment de base. Cependant, le manioc brut contient des quantités élevées de
cyanure toxiques, il doit donc être transformé avant d'être utilisé comme aliment pour le
bétail. Le manioc peut être haché ou broyé en morceaux plus petits pour faciliter la
consommation par les animaux.
2. Séchage et stockage : Le manioc peut être séché pour prolonger sa durée de
conservation. Après le séchage, il peut être stocké et utilisé ultérieurement comme
aliment pour le bétail. Le séchage peut être réalisé au soleil ou à l'aide de séchoirs
artificiels.
3. Transformation en farine de manioc : Le manioc peut être transformé en farine de
manioc, également connue sous le nom de farine de tapioca. Cette farine peut être
mélangée avec d'autres ingrédients pour créer des mélanges d'aliments pour le bétail.
4. Fermentation : Le manioc peut être fermenté pour améliorer sa digestibilité et sa valeur
nutritionnelle pour le bétail. La fermentation peut être réalisée en soumettant le manioc
dans des sacs en plastique hermétiquement fermés pendant quelques jours.
5. Mélange avec d'autres ingrédients : Le manioc peut être mélangé avec d'autres
ingrédients tels que des céréales, des tourteaux de soja, des minéraux et des vitamines
pour créer des rations alimentaires équilibrées pour le bétail, répondant à leurs besoins
nutritionnels spécifiques.
Il est important de noter que le manioc brut contient du cyanure, qui est toxique pour les
animaux s'il est consommé en grandes quantités. Par conséquent, il est recommandé de traiter le
manioc correctement avant de l'utiliser comme aliment pour le bétail, en suivant les méthodes
de transformation appropriées pour réduire la teneur en cyanure à des niveaux sans danger.
Statut juridique ?
Nous choisissons le SARL
Notre mission ?
Notre principale mission est de fournir à nos clients un aliment bétail de qualité et à un prix
abordable
Notre vision ?
Devenir un grand acteur du secteur de l’aliment bétail au Mali
Nos valeurs ?
Citer les qualités que tu aimerais pour ton entreprise
(Bridgewater Associates, LVMH, l’Oréal)
Notre localisation ?
Sikasso, pourquoi ?
Parce que nous serons plus proches de nos fournisseurs, Sikasso est première région cultivatrice
de manioc au Mali, de plus c’est une région frontalière de la cô te d’ivoire ce qui nous permettrait
d’avoir un accès beaucoup plus facile au manioc prévenant de ce pays

Politique durable ? recherches

Présentation du pays ?
Matrice PESTEL ?
Impact ?
Déterminer l'impact d'une variable pivot sur l'activité d'une entreprise
Étape 1 : Identifier les variables pivots
 Commencez par analyser l'environnement de l'entreprise en utilisant l'analyse PESTEL
(Politique, Economique, Social, Technologique, Environnemental et Légal).
 Identifiez les facteurs clés qui ont un impact significatif sur votre secteur d'activité et sur
votre entreprise.
 Parmi ces facteurs, sélectionnez ceux qui sont les plus incertains et qui ont le potentiel
de générer un impact important : ce sont les variables pivots.
Étape 2 : Évaluer l'impact potentiel
 Pour chaque variable pivot, définissez plusieurs scénarios possibles (optimiste,
pessimiste, neutre).
 Pour chaque scénario, évaluez l'impact potentiel sur les différents aspects de votre
activité :
o Chiffre d'affaires: Augmentation, diminution, stagnation ?

o Coûts: Augmentation, diminution, optimisation possible ?

 o Ressources humaines: Besoins en main d'œuvre, compétences requises ?

o Stratégie: Adaptation nécessaire, développement de nouveaux produits ou

services ?
o Marketing et communication: Changement de message, de cible ?

Étape 3 : Développer des plans d'action

 Pour chaque scénario, définissez des plans d'action concrets pour minimiser les impacts
négatifs et maximiser les opportunités.
 Prévoyez des indicateurs de suivi pour mesurer l'impact réel de la variable pivot et
l'efficacité des plans d'action mis en place.
Outils et ressources utiles:
 Analyse PESTEL: https://en.wikipedia.org/wiki/Pestel
 Scénarios stratégiques:
https://www.e-marketing.fr/Thematique/academie-1078/fiche-outils-10154/La-
methode-des-scenarios-325726.htm
 Plans d'action: https://asana.com/fr/resources/strategic-planning-models
Conseils:
 Impliquez l'ensemble des parties prenantes de l'entreprise dans l'identification des
variables pivots et l'élaboration des plans d'action.
 Mettez à jour régulièrement votre analyse et vos plans d'action en fonction de l'évolution
de l'environnement.
 Restez flexible et adaptable face aux changements inattendus.
Exemple:
 Variable pivot: Hausse du prix du pétrole
 Impact potentiel: Augmentation des coû ts de transport, diminution de la marge
bénéficiaire
 Plan d'action: Négocier des prix avec les fournisseurs, développer des produits
économes en énergie, augmenter les prix de vente
En suivant ces étapes, vous pouvez déterminer l'impact potentiel d'une variable pivot sur
l'activité de votre entreprise et mettre en place des mesures pour minimiser les risques et saisir
les opportunités.

Cas 2
Une variable pivot est un facteur qui peut affecter de manière significative la stratégie d’une
organisation, la structure d’un marché ou d’une industrie1. Pour déterminer l’impact d’une
variable pivot sur l’activité d’une entreprise, voici quelques étapes que vous pouvez suivre :
1. Identification des variables pivots : Les variables pivots sont généralement les
facteurs les plus importants qui peuvent impacter votre activité 1. Ces facteurs peuvent
 être politiques, économiques, socioculturels, technologiques, environnementaux et
légaux2.
2. Analyse de l’impact : Une fois les variables pivots identifiées, il est important d’analyser
leur impact potentiel sur l’entreprise. Cela peut impliquer l’analyse des tendances du
marché, l’évaluation des risques et opportunités, et la prise en compte des retours des
clients3.
3. Adaptation de la stratégie : En fonction de l’impact des variables pivots, l’entreprise
peut avoir besoin de réorienter rapidement son modèle économique, corriger des
erreurs de stratégie ou de pilotage, et anticiper les évolutions du marché 4.
4. Suivi et évaluation : Après avoir adapté la stratégie, il est crucial de suivre et d’évaluer
régulièrement l’impact des variables pivots. Cela permet à l’entreprise de rester agile et
de s’adapter rapidement aux changements3.
Il est important de noter que l’impact d’une variable pivot peut varier en fonction de nombreux
facteurs, y compris la taille de l’entreprise, le secteur d’activité, et le contexte économique
global3. Il est donc recommandé de consulter un expert en stratégie d’entreprise pour une
analyse plus approfondie.

Situation future
Envisager la situation future d'une variable pivot
1. Identifier les variables pivots:
Commencez par identifier les variables clés qui ont un impact significatif sur votre secteur
d'activité et sur votre entreprise. Parmi ces facteurs, sélectionnez ceux qui sont les plus
incertains et qui ont le potentiel de générer un impact important : ce sont les variables pivots.
2. Analyser les tendances:
Pour chaque variable pivot, collectez des données et analysez les tendances passées et actuelles.
Cela peut inclure:
 L'analyse PESTEL: Examiner les facteurs politiques, économiques, sociaux,
technologiques, environnementaux et légaux qui peuvent influencer la variable pivot.
 L'analyse de la chaîne de valeur: Identifier les acteurs clés et les points de friction dans
la chaîne de valeur liée à la variable pivot.
 L'analyse des scénarios: Développer différents scénarios possibles pour l'évolution de
la variable pivot, en tenant compte de divers facteurs d'influence.
3. Explorer les impacts potentiels:
Pour chaque scénario, évaluez l'impact potentiel sur les différents aspects de votre activité :
 Chiffre d'affaires: Augmentation, diminution, stagnation ?
 Coûts: Augmentation, diminution, optimisation possible ?
 Ressources humaines: Besoins en main d'œuvre, compétences requises ?
 Stratégie: Adaptation nécessaire, développement de nouveaux produits ou services ?
  Marketing et communication: Changement de message, de cible ?
4. Développer des plans d'action:
 Pour chaque scénario, définissez des plans d'action concrets pour minimiser les impacts
négatifs et maximiser les opportunités.
 Prévoyez des indicateurs de suivi pour mesurer l'impact réel de la variable pivot et
l'efficacité des plans d'action mis en place.
5. Restez flexible et adaptable:
 Mettez à jour régulièrement votre analyse et vos plans d'action en fonction de l'évolution
de l'environnement.
 Soyez prêt à réagir rapidement aux changements inattendus.
Outils et ressources utiles:
 Analyse PESTEL: https://en.wikipedia.org/wiki/Pestel
 Analyse de la chaîne de valeur:
https://www.investopedia.com/terms/v/valuechain.asp
 Analyse des scénarios:
https://www.e-marketing.fr/Thematique/academie-1078/fiche-outils-10154/La-
methode-des-scenarios-325726.htm
 Plans d'action: https://asana.com/fr/resources/strategic-planning-models
En suivant ces étapes, vous pouvez envisager la situation future d'une variable pivot et
mettre en place des mesures pour minimiser les risques et saisir les opportunités.

Secteur d’activité ?
Nous sommes dans le secteur de l’aliment bétail
Présente ce secteur ?
Nous sommes dans le secteur secondaire
L’importance de l’aliment bétail au Mali

Evolution du secteur ?
Qu’est ce qui est responsable de l’évolution de ce secteur
Evolution passée de ce secteur
Evolution future de ce secteur

Les grandes tendances ?

Les grandes tendances d'un secteur d'activité font référence aux mouvements ou aux évolutions
significatives qui influencent de manière notable la façon dont ce secteur fonctionne, se
développe ou interagit avec son environnement. Ces tendances peuvent découler de divers
facteurs tels que l'innovation technologique, les changements démographiques, les évolutions
réglementaires, les tendances sociétales, etc.
En observant ces tendances, les entreprises et les professionnels du secteur peuvent anticiper
les changements à venir, adapter leurs stratégies et prendre des décisions éclairées pour rester
performants et prospères. Les grandes tendances d'un secteur d'activité peuvent être étudiées à
différents niveaux, qu'il s'agisse des tendances macroéconomiques qui appartiennent à
l'ensemble de l'industrie, des tendances sectorielles plus spécifiques ou des tendances
émergentes qui pourraient façonner l' avenir du secteur.
Ces tendances peuvent inclure des phénomènes tels que la numérisation, la mondialisation,
l'adoption de nouvelles technologies, les changements dans les préférences des consommateurs,
les évolutions réglementaires et politiques, les avancées scientifiques, les problématiques
environnementales, etc. La réaction de manière appropriée peut être cruciale pour la réussite
d'une entreprise ou d'une organisation dans un secteur donné.

Les différents marchés du secteur (marché des bovins ovins)

Présentation du marché cible ?

Notre marché cible les éleveurs de bovins ovins (faire une présentation ici)

Quels sont les acteurs de ce marché ?

Les acteurs ?
Les éleveurs, les fournisseurs etc…

Segmentation du marché ? faire des recherches

Politiques de développement durable ?

Recherche : l'impact de l'activité industrielle sur l'environnement

Présentation du projet ?
La présentation d'un projet est une étape cruciale pour convaincre les parties prenantes de
l'intérêt, de la viabilité et des avantages du projet. Voici un guide pour structurer une
présentation de projet efficace :
1. **Page de titre** :
- Nom du projet
- Nom de l'entreprise ou de l'organisation
- Date de présentation
 - Nom du présentateur et ses coordonnées
2. **Introduction** :
- Présentez brièvement l'objectif principal du projet.
- Contextualisez le projet en expliquant pourquoi il est important et pertinent.
3. **Problématique** :
- Identifiez le problème ou le besoin que le projet vise à résoudre.
- Expliquez pourquoi ce problème est significatif et mérite d'être abordé
4. **Objectifs du projet** :
- Définissez clairement les objectifs spécifiques et mesurables du projet.
- Indiquez ce que vous espérez réaliser grâ ce au projet.
5. **Description du projet** :
- Présentez les détails du projet, y compris sa portée, ses étapes clés et son calendrier.
- Expliquez les méthodes ou les approches que vous utiliserez pour atteindre les objectifs du
projet.
6. **Analyse de marché ou de faisabilité** :
- Présentez une analyse du marché ou de la faisabilité du projet.
- Incluez des données pertinentes sur la demande du marché, la concurrence, les tendances,
etc.
7. **Plan de mise en œuvre** :
- Décrivez comment vous allez mettre en œuvre le projet.
- Identifiez les ressources nécessaires (humaines, financières, technologiques, etc.).
- Présentez un calendrier détaillé avec les principales étapes et les dates de livraison prévues.
8. **Gestion des risques** :
- Identifiez les risques potentiels associés au projet et les stratégies d'atténuation
correspondantes.
9. **Budget** :
- Présentez un budget détaillé, y compris les coû ts estimés pour chaque composante du projet.
- Expliquez comment les fonds seront utilisés et justifiez les dépenses prévues.
10. **Retombées et avantages** :
- Mettez en évidence les retombées positives attendues du projet, y compris les avantages
économiques, sociaux, environnementaux, etc.
11. **Conclusion** :
- Résumez les points clés de la présentation.
 - Rappelez brièvement pourquoi le projet est important et les avantages qu'il apportera.
12. **Questions et réponses** :
- Invitez les participants à poser des questions et répondez-y de manière claire et précise.
13. **Annexes** :
- Ajoutez des informations supplémentaires ou des données de soutien si nécessaire, telles que
des graphiques, des tableaux, des études de marché, etc.
Assurez-vous que la présentation soit bien structurée, visuellement attrayante et adaptée à
votre public cible. Pratiquez également votre présentation pour être sû r de pouvoir la livrer de
manière claire et convaincante.

Etude d’implantation ?
Une étude d’implantation est une analyse approfondie du marché, des coû ts et de la faisabilité
d’implanter une entreprise, un produit ou un service dans une nouvelle zone géographique ou
un nouveau marché. Il existe de nombreux avantages pour votre entreprise à réaliser une étude
d’implantation.
Le but d’une étude d’implantation est d’évaluer la viabilité d’une nouvelle implantation, en se
basant sur des facteurs tels que la demande du marché, les coû ts d’exploitation, la
réglementation, les obstacles potentiels et les opportunités concurrentielles. Elle permet
également de mieux comprendre les caractéristiques des consommateurs locaux, les tendances
du marché et les opportunités de croissance.
Il est important de réaliser une étude d’implantation avant de prendre une décision d’expansion
dans un nouveau marché ou une nouvelle zone géographique, car cela permet d’éviter les
risques potentiels et de maximiser les chances de réussite. En connaissant les caractéristiques
du marché, les besoins des consommateurs et les obstacles potentiels, il est plus facile de
prendre des décisions éclairées sur la façon de s’implanter dans un nouveau marché.
En somme, l’étude d’implantation est un outil important pour les entreprises qui cherchent à
étendre leur présence sur un nouveau marché ou à conquérir de nouveaux clients. Elle peut
aider les entreprises à mieux comprendre les opportunités et les risques potentiels, à évaluer les
coû ts et la faisabilité de l’implantation, et à mieux préparer leur plan d’action pour une
expansion réussie.
Définir les objectifs de votre étude d’implantation
Il est primordial de définir clairement les objectifs de l’étude d’implantation, y compris les
facteurs clés de réussite pour l’entreprise, le produit ou le service dans le nouveau marché. Cela
peut inclure des objectifs tels que le niveau de la demande, la concurrence, la réglementation et
les coû ts d’exploitation. Si vous souhaitez développer une franchise, l’étude de marché est
indispensable.
É valuer le marché et la zone de chalandise visée
Il faut comprendre la taille et la croissance du marché, ainsi que les tendances et les
caractéristiques des consommateurs. Les sources d’information peuvent inclure des rapports de
marché, des données démographiques et des analyses concurrentielles.
É valuer les coû ts et la rentabilité
Il est important de déterminer les coû ts d’exploitation de l’entreprise, y compris les coû ts
d’investissement initial, les coû ts de personnel, les coû ts de marketing et les coû ts d’exploitation.
Il est également important d’estimer la rentabilité de l’entreprise, en tenant compte des coû ts et
des revenus potentiels.
Identifier les obstacles à l’implantation
Il est important d’identifier les obstacles potentiels à l’implantation, y compris les barrières
réglementaires, les obstacles culturels et les difficultés de distribution. Il est également
important d’identifier les risques potentiels, tels que les risques de change et les risques
politiques.
É valuer les partenaires potentiels
Si vous envisagez de travailler avec des partenaires locaux dans le nouveau marché, il est
important d’évaluer leur crédibilité, leur expertise et leur réputation.
Recueillir des données primaires de la zone de chalandise
Les données primaires sont des informations que vous recueillez vous-même, comme des
enquêtes auprès des consommateurs ou des entrevues avec des experts locaux. Les données
primaires peuvent fournir des informations précieuses sur les préférences des consommateurs,
les tendances de consommation et les obstacles potentiels à l’implantation.
Une zone de chalandise est l'espace géographique autour d'un point de vente, dans lequel vivent,
travaillent ou circulent les clients potentiels d'un établissement commercial.

Acteurs du marché
Le marché de l'aliment pour le bétail implique plusieurs acteurs qui interviennent à différentes
étapes de la chaîne de valeur. Voici une liste des principaux acteurs impliqués dans ce marché :
1. **Producteurs d'aliments pour le bétail** : Les entreprises qui produisent et fabriquent des
aliments pour le bétail en utilisant une variété de matières premières telles que les céréales, les
graines oléagineuses, les sous-produits de l'industrie alimentaire, les minéraux, les vitamines et
les additifs.
2. **Fournisseurs de matières premières** : Les entreprises qui fournissent les matières
premières nécessaires à la production d'aliments pour le bétail, telles que les agriculteurs, les
producteurs de céréales, les producteurs de protéines végétales, etc.
3. **Distributeurs et grossistes** : Les entreprises qui achètent des aliments pour le bétail
auprès des fabricants et les distribuent ensuite aux détaillants, aux exploitations agricoles, aux
éleveurs et aux autres clients.
4. **Détaillants** : Les magasins spécialisés, les coopératives agricoles et les grandes surfaces
qui vendent des aliments pour le bétail aux éleveurs et aux propriétaires d'animaux
domestiques.
5. **É leveurs et agriculteurs** : Ce sont les principaux utilisateurs d'aliments pour le bétail. Ils
achètent ces aliments pour nourrir leurs animaux, qu'il s'agisse de bovins, de porcs, de volailles,
de moutons ou d'autres espèces d'animaux d'élevage.
6. **Associations professionnelles** : Les organisations qui représentent les intérêts des
différents acteurs de l'industrie de l'alimentation animale, fournissant des services tels que la
recherche, la formation, la réglementation et le plaidoyer politique.
7. **Organisations gouvernementales** : Les agences gouvernementales qui réglementent
l'industrie de l'alimentation animale en matière de sécurité alimentaire, de qualité des aliments
pour animaux, d'étiquetage et de normes environnementales.
8. **Instituts de recherche et développement** : Les organismes de recherche qui travaillent sur
l'amélioration des techniques de production d'aliments pour le bétail, le développement de
nouveaux produits et la promotion de pratiques durables.
Ces acteurs interagissent dans un environnement complexe pour répondre aux besoins
alimentaires des animaux d'élevage, tout en tenant compte des exigences de qualité, de sécurité
et de durabilité de l'industrie.

Segmentation du marché
La segmentation du marché des aliments pour le bétail implique la division du marché en
différents segments homogènes de clients ayant des besoins, des caractéristiques et des
comportements similaires. Voici une segmentation possible pour le marché des aliments pour le
bétail :
1. **Selon le type d'animal** :
- Aliments pour bovins : destinés à l'alimentation des vaches laitières, des vaches allaitantes,
des veaux, etc.
- Aliments pour porcs : conçus pour répondre aux besoins nutritionnels des porcs en
croissance, des truies gestantes, des porcs d'engraissement, etc.
- Aliments pour volailles : incluant les aliments pour poulets de chair, poules pondeuses,
dindes, canards, etc.
- Aliments pour ovins et caprins : adaptés aux besoins spécifiques des moutons et des chèvres
en matière de croissance, reproduction et production laitière.
2. **Selon la phase de croissance ou la fonction** :
- Aliments pour les animaux en croissance : formulations riches en protéines et en éléments
nutritifs pour favoriser la croissance.
- Aliments pour la reproduction : aliments spécifiques pour les animaux reproducteurs, tels
que les truies gestantes, les vaches laitières en lactation, etc.
- Aliments pour la production : conçus pour soutenir la production de lait, d'œufs, de viande, ou
d'autres produits spécifiques.
3. **Selon les caractéristiques nutritionnelles** :
- Aliments concentrés : riches en énergie et en protéines, souvent utilisés pour compléter les
rations alimentaires des animaux.
- Aliments complets : contiennent tous les nutriments nécessaires à l'animal et constituent une
source unique de nutrition.
 - Aliments pour animaux spéciaux : formulés pour répondre aux besoins spécifiques des
animaux ayant des exigences particulières en matière de santé, de performances ou d'autres
facteurs.
4. **Selon le mode de distribution** :
- Aliments en vrac : vendus en grande quantité aux exploitations agricoles ou aux éleveurs.
- Aliments conditionnés : emballés sous forme de sacs ou de conteneurs plus petits pour une
distribution en magasin ou en ligne.
5. **Selon la composition et les ingrédients** :
- Aliments conventionnels : fabriqués à partir d'ingrédients traditionnels tels que les céréales,
les protéines végétales, les minéraux, etc.
- Aliments biologiques ou naturels : produits à partir d'ingrédients biologiques certifiés ou
d'ingrédients naturels, souvent sans additifs artificiels ni antibiotiques.
Cette segmentation du marché permet aux fabricants d'aliments pour le bétail de mieux cibler
leurs produits et leurs stratégies marketing en fonction des besoins spécifiques des différents
segments de clients.