Merci de nous avoir donné la parole.

Madame la Présidente, Madame/Monsieur les membres du jury, honorable assistance,

bonjour !
C’est avec une grande joie et une profonde gratitude que nous nous tenons devant vous
aujourd’hui pour partager les résultats de notre projet de recherche menée au cours de nos
trois années de formation au sein de l’honorable université ESSVA. La présentation d’un
mémoire de fin de formation est une étape primordiale pour l’obtention du diplôme de
Licence. Mais avant tout, veuillez trouver sur votre table notre errata.
Poursuivons aux remerciements. Permettez-nous d’exprimer notre profonde gratitude envers
DIEU pour la santé, la force, le courage et les précieuses bénédictions qu’il nous a accordées.
Nous tenons aussi à exprimer notre sincère reconnaissance.
• À tous les membres du Rectorat de l’ESSVA ;
• À Madame Nadiah RADANIELA, responsable de notre mention ;
• À Monsieur Sylvère RAMANANTSALAMA, notre encadreur pédagogique ;
• À l’examinateur, pour les précieuses questions, remarques et critiques sur cette
réalisation.
• À tous les corps professoraux de l’ESSVA, qui nous a transmis leur savoir tout au long
de notre parcours universitaire.
• À nos parents, qui nous ont soutenus moralement et financièrement.
• À nos amis et à nos familles qui nous ont soutenus sans répit.
• Enfin, nous exprimons notre profonde reconnaissance à tous ceux qui ont, de près ou
de loin, contribué à l’élaboration de ce mémoire. Que Dieu vous bénisse tous.
Mesdames et Messieurs, rentrons maintenant dans le vif du sujet.
L’horticulture ornementale offre des opportunités de développement économique dans de
nombreuses régions du pays. Antsirabe, une ville située dans la région du Vakinankaratra, est
réputée pour la qualité et la variété de plantes qu’elle dispose.
Malgré le potentiel économique de ce secteur, les producteurs sont confrontés à de nombreux
défis, tels que la concurrence régionale, la qualité des semences utilisée, la gestion de la
production, ainsi que les problèmes de financement.
Alors dans le cadre de contribuer au développement de ce secteur et avec l’intention de
participer à l’entrepreneuriat que nous avons décidé de monter un projet qui s’intitule : « la
plantation et la commercialisation de plantes ornementales. »
Le problème qui se pose est que cette activité est-elle faisable techniquement et rentable
financièrement dans notre région ?

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1re partie : L’ÉTUDE DE FAISABILITÉ COMMERCIALE DU PROJET
Il serait préférable de présenter le concept global de notre projet.
Notre entreprise est dirigée par nous-mêmes, au sein de la société « Natural Flower ». Ce
terme est issu de la langue anglaise, « natural » et « flower », qui signifie « fleur naturelle » en
français. Les produits de notre entreprise sont donc des fleurs naturelles, et nous avons choisi
ce nom pour refléter notre engagement envers la nature.
Notre entreprise prendra la forme d’une Société à Responsabilité limitée unipersonnelle
(associé unique), avec le siège social à Ambohimena, Antsirabe et un capital qui s’élève à 42
975 000 Ar. SLIDE
Nous avons comme slogan : « Votre satisfaction, notre priorité ».
o MÉTHODOLOGIE :
Pour mener à bien notre projet, nous avons adopté une méthodologie basée sur la collecte
d’informations pour nos études.
Cela comprend la consultation de document telle que des mémoires en gestion et
management et en horticulture, ainsi que des recherches bibliographiques et
webographiques. Nous avons également réalisé des enquêtes sur le terrain, en nous rendant
sur le marché, afin de mieux comprendre nos clients cibles.
Par ailleurs, l’utilisation des outils d’analyse environnementale, notamment PESTEL
et l’analyse des forces et faiblesses nous a permis de trouver les compléments d’information
que nous avons besoin.
o RÉSULTATS
Ces moyens nous ont permis d’obtenir les résultats suivants.
a) DOCUMENTATION et RECHERCHE WEBOGRAPHIQUE
Elles nous ont appris les caractéristiques des plantes telles que l’anthurium, le bégonia,
le géranium, l’orchidée et la rose, qui sont nos produits.
b) ENQUÊTES
Grâce à ces enquêtes, nous avons pu estimer une demande globale de 6600 (comme
indiqué sur le slide).
De plus, nous avons étudié nos concurrents directs et indirects, tels que les fleuristes du
marché d’Asabotsy et d’Antsenakely, afin de mieux évaluer notre part de marché.
Rappelons d’abord que nos concurrents offrent également des produits similaires et
substituables à la nôtre tels que les végétaux d’intérieur et d’extérieur comme les plantes à
fleurs, les plantes vertes, les plantes de jardin ; les plantes artificielles ; les fleurs coupées, les
compositions florales et les fleurs séchées.
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 Après avoir analysé les offres et la concurrence, nous avons constaté que notre part de
marché s’élève à 27,27 %, ce qui s’explique par la qualité de nos produits (explication de
cette part).
c) PESTEL
Nous avons également réalisé une analyse PESTEL pour évaluer l’impact politique,
économique, social, technologique, écologique et légal sur notre projet.
Sur le plan politique, l’État encourage l’entrepreneuriat, ce qui constitue une opportunité
pour notre projet.
Sur le plan économique, notre projet contribue au développement de la région en créant des
emplois et en générant des revenus. De plus, notre entreprise sera soumise à l’impôt sur le
revenu, ce qui constitue une source de recettes fiscales.
Sur le plan social, Antsirabe est une ville touristique qui compte de nombreux hôtels et
restaurants. Ces établissements ont besoin de plantes ornementales pour décorer leurs lieux et
attirer les visiteurs. Cela représente une opportunité pour notre entreprise.
Sur le plan technologique, nous bénéficierons des nouvelles technologies de l’information
et de la communication (NTIC) pour promouvoir nos produits et communiquer avec nos
clients.
Du point de vue écologique, nos produits contribuent à l’amélioration de l’environnement.
Nous utiliserons des engrais biologiques pour assurer la croissance des plantes, dans le respect
de l’écosystème.
Sur le plan légal, nous nous conformerons à toutes les réglementations en vigueur,
notamment en nous immatriculant auprès du Registre du Commerce et des Sociétés (RCS) et
en obtenant un Numéro d’Identification fiscale (NIF).
d) Analyse des FORCES et FAIBLESSE
En procédant à une analyse des forces et des faiblesses, nous avons identifié que nos
concurrents sont capables de satisfaire les clients et possèdent leurs propres avantages et
faiblesses.
Notre société « Natural Flower » souffre actuellement d’un manque de notoriété en
tant que nouvel entrant sur le marché.
Face à cette faiblesse, notre plan d’action repose sur l’application de différentes
stratégies.
 Tout d’abord, nous avons adopté une stratégie de différenciation en utilisant des pots
en terre cuite pour le conditionnement de nos produits, alors que nos concurrents utilisent des
pots en plastique ou des sachets. Cela nous permet de proposer des produits distinctifs.

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  Nous avons également choisi une stratégie de niche en nous concentrant sur un panel
de clients spécifiques, à savoir les ménages aisés, les hôtels et les restaurants, ainsi que les
églises d’Antsirabe. En nous focalisant sur ces segments, nous pourrons atteindre nos
objectifs plus efficacement.
 En termes de stratégie de communication, nous mettrons en œuvre des approches de
« pull » et de « push ».
o Avec la stratégie de plus, nous participerons à des événements tels que des
foires, tout en réalisant des publicités sur les réseaux sociaux et les médias. Notre objectif est
de créer une image positive de notre marque.
o Avec la stratégie de pull, nous offrons des produits de qualité supérieure tout
en fournissant un service clientèle attentif. Par exemple, nous donnerons des conseils sur
l’entretien des plantes.
Ces stratégies visent à gagner la confiance des clients et à ancrer notre image de
marque dans l’esprit des consommateurs.
BRÈVE CONCLUSION :
Tels sont le concept global du projet et l’étude de faisabilité commerciale.
Comment pourrions-nous produire ? Il serait donc préférable d’étudier notre technique de
production.
2e partie : ÉTUDE DE FAISABILITÉ TECHNIQUE ET ORGANISATIONNELLE
Pour assurer la production, il est nécessaire d’étudier la faisabilité technique et
organisationnelle du projet.
 Chapitre 1 : Étude de faisabilité technique
Sur le plan technique, voici les besoins identifiés :
 Les Plantes mères : Il sera nécessaire de disposer de plantes mères de qualité pour
assurer la reproduction des plantes ornementales.
 Les Produits phytosanitaires : Des produits phytosanitaires seront nécessaires
pour protéger les plantes contre les maladies et les ravageurs.
 Les Engrais biologiques : Pour favoriser la croissance des plantes, l’utilisation
d’engrais biologiques sera privilégiée afin de respecter l’environnement.
 Les Pots en terre cuite : Les plantes seront conditionnées dans des pots en terre
cuite, ce qui les différencie des concurrents qui utilisent des pots en plastique ou
des sachets.
Le processus de production comprendra les étapes suivantes :

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  La préparation des terreaux
 Le choix du pot
 Le drainage,
 La mise en pot du substrat
 Le bouturage,
 La plantation
 L’Entretien
 Le contrôle
 L’étiquetage SLIDE
 Chapitre 2 : Étude de faisabilité organisationnelle
Sur le plan organisationnel, nous aurons besoin de ressources humaines pour assurer le
fonctionnement de l’entreprise.
Nous prévoyons d’avoir un effectif de 4 employés, répartis comme suit :
• Responsable technique : Cette personne sera chargée de superviser l’ensemble des
opérations de production, de gérer les ressources et de veiller à la qualité des plantes
produites.
• Jardinier : Le jardinier aura pour mission de s’occuper de l’entretien des plantes, de
la gestion des terreaux, de la taille et de la plantation.
• Agent de sécurité : Pour assurer la sécurité des installations et des biens de
l’entreprise.
• Femme de ménage : Une femme de ménage sera chargée du nettoyage et de
l’entretien des locaux.
La structure hiérarchique de l’entreprise suivra les principes de Fayol, avec un chef
hiérarchique et des subordonnés clairement définis.
MODE DE RECRUTEMENT
En ce qui concerne le recrutement, nous mettrons en place un processus comprenant les étapes
suivantes :
• Définition des postes et des profils requis.
• Diffusion d’annonces publicitaires pour attirer les candidatures.
• Présélection des candidats sur la base des critères définis.
• Convocation des candidats présélectionnés pour des entretiens.
• Sélection des candidats les plus qualifiés en réalisant des échanges avec eux.
• Prise de décisions d’embauche et rédaction des contrats d’essai d’une durée de
3 mois.
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 POLITIQUE DE FORMATION
En ce qui concerne la politique de formation, nous mettrons en valeur les formations
acquises par nos employés précédemment et nous procéderons à des formations
complémentaires, avec un suivi régulier à la fin de chaque formation.
POLITIQUE DE MOTIVATION
Pour motiver nos employés, nous adopterons une politique d’augmentation salariale
annuelle de 5 % du salaire brut. Des primes et avantages seront attribués aux employés
méritants, en fonction des résultats. De plus, nous assurerons l’affiliation des employés auprès
des organismes sociaux tels que la CNaPS et le SMIA.
BRÈVE CONCLUSION :
Si telles étaient les techniques et l’organisation, qu’en est-il de nos ressources financières ?
3e partie : Étude de faisabilité et de l’évaluation financière
 Chapitre 1 : Étude de faisabilité financière
L’entreprise disposera des équipements suivants, SLIDE avec un plan de financement qui
montre que l’investissement du promoteur représente 67 % tandis qu’un emprunt de 33 %
sera contracté.
La présentation qui suit expliquera donc le remboursement de cet emprunt.
Le remboursement de cet emprunt s’effectuera sur 3 ans à un taux de 16 %. Le montant
annuel de ce remboursement est de 9 350 415 Ar.
Après les études réalisées, examinons maintenant les ressources financières de
l’entreprise,. Nous avons comme produit prévisionnel : 39 600 000 Ar (Année 1), 73 800
000 Ar (année 2) et 88 200 000 Ar (Année 3). SLIDE
Les charges prévisionnelles varient d’un montant d’Ar 41 668 375 pour la 1re année, allons
jusqu’à 48 86 837 Ar à la 3e année SLIDE
En nous basant sur ces informations, nous pouvons déterminer le Fonds de Roulement
initial (FRI) de l’entreprise en utilisant la trésorerie mensuelle de la première année, qui est
obtenue en cumulant les soldes les plus négatifs. Ce FRI sera apporté en numéraire par le
promoteur.
a) CDR (slide)
En tenant compte des charges et des produits, nous avons un résultat annuel qui augmente
progressivement. NATURAL FLOWER réalise des bénéfices d’Ar 21 151 625 pour la
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première année, d’Ar 29 851 466 pour la deuxième année et d’Ar 39 426 163 pour la
troisième année.

b) Flux de trésorerie
Remarquons que notre entreprise effectue des transactions en espèces tout au long de
son activité. Alors notre flux de trésorerie est affiché sur le diapositif suivant. SLIDE
c) BILAN (slide)
Le bilan présente le patrimoine de l’entreprise. Concernant ce patrimoine, voici notre
bilan d’ouverture SLIDE.
Dans l’Actif non courant, nous avons notre investissement. Dans l’Actif courant, nous
avons le Fonds de Roulement initial (FRI). Au Passif courant, nous avons les Capitaux
propres. Au Passif non courant, nous avons l’emprunt contracté.
 Chapitre 2 : Évaluation du projet
Pour évaluer la rentabilité du projet. Une évaluation financière est nécessaire pour cette partie.
1. SEUIL DE RENTABILITÉ ET POINT MORT (slide)
Nous avons tout d’abord, le SR et le Point mort.
Le seuil de rentabilité (SR) ou chiffre d’affaires critique est le montant du chiffre
d’affaires à partir duquel l’entreprise ne réalise ni perte ni bénéfice ;
Le point mort permet de déterminer la date à laquelle l’entreprise atteint ce seuil.
En nous référant au tableau présenté SLIDE, nous pouvons voir que le seuil sera atteint le
26 juillet N pour la première année, le 30 juin N+1 pour la deuxième année et le 7 juin N+2
pour la troisième année.
En outre, l’indice de sécurité indique la baisse du chiffre d’affaires que notre entreprise peut
supporter avant de subir une perte. Il est de 43 % pour la première année, 50 % pour la
deuxième année et 56 % pour la troisième année.
2. VALEUR ACTUELLE NETTE ET INDICE DE PROFITABILITÉ (slide)
La VAN est la différence entre le flux de trésorerie actualisé cumulé et le montant de
l’investissement initial.
Ce tableau montrera son calcul. SLIDE
Avec un taux d’actualisation de 16 %, nous obtenons une VAN positive de 28 341 410 Ar,
ce qui nous affirme que notre projet est rentable.
L’indice de profitabilité (IP), qui est le rapport entre la somme des flux de trésorerie
actualisés et le montant du capital investi, est de 1,61.
Elle peut s’obtenir à partir de la formule suivante SLIDE
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 Étant supérieur à 1, cela confirme la rentabilité de notre entreprise. Ce qui signifie que
chaque Ar investi nous rapporte 61 Ar de bénéfice.

3. TAUX DE RENTABILITÉ INTERNE (slide)

Le TRI correspond au taux d’actualisation qui ramène la VAN de notre projet à zéro.
Il représente également le taux d’emprunt maximal auquel l’entreprise peut contracter.
Les détails des calculs seront affichés dans le tableau suivant SLIDE.
Notre VAN est positif avec un taux de 16 % et est négatif avec un taux de 48 %.
Par interpolation, notre TRI est de 47,49 %. Cela signifie que notre projet est rentable, car
ce taux est supérieur à notre taux d’actualisation.
4. DÉLAI DE RÉCUPÉRATION DU CAPITAL INVESTI (slide)
Le DRCI représente le temps nécessaire pour récupérer le capital investi.
Voici les détails de calcul de la DRCI. SLIDE
Dans notre cas, le capital sera récupéré dans 1 an, 11 mois et 22 jours, soit le
22 décembre de l’année N+1.
PERSPECTIVES D’AVENIR
Nous envisageons d’élargir notre activité en produisant d’autres types de plantes afin
d’attirer davantage de touristes, étant donné que la ville d’Antsirabe est reconnue pour son
caractère touristique.
Ces différentes analyses financières démontrent la viabilité et la rentabilité de notre
projet. Nous avons pu voir le potentiel économique de ce secteur et de la contribution positive
qu’il peut apporter au développement de la région.
TERMINAISON
Mesdames et Messieurs, nous arrivons à la fin de notre présentation. Nous vous
remercions sincèrement pour votre attention précieuse. Nous tenons également à présenter nos
excuses pour les éventuelles erreurs ou omissions qui auraient pu se glisser durant notre
intervention ou dans notre document.
Si vous avez des commentaires, des suggestions ou des questions, nous sommes à
votre disposition pour y répondre dans la mesure de nos connaissances.
Nous espérons que notre présentation a pu vous donner une vision claire de la
faisabilité commerciale, technique, organisationnelle et financière de notre projet de
production et de commercialisation de plantes ornementales.
Mes dames et messieurs, cela clôturera notre intervention.