BUSINESS PLAN

& ÉTUDE FINANCIÈRE

IMMO VERT

NSUNGU MABANZA CHRISTIAN ANDRE

KINSHASA/NGALIEMA

T ÉL. +243 896643776, 906504532

Mail : nsunguchristian@gmail.com

2023

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 1- PRÉSENTATION DU PORTEUR DU PROJET

Nsungu Mabanza Christian André, Agé de 30ans, Célibataire, résidant sur le n°9,
Av. inkisi, Commune de Ngaliema, à Kinshasa.

Diplômé en gestion informatique, ayant suivi différentes formations notamment en

entrepreneuriat social, en management sous ses différentes branches, gestion
financière, en courtage immobilier, en relation client, sureté et sécurité personnelle,
approvisionnement et logistique, suivi , évaluation et recevabilité (MEAL)...

2 - PRÉSENTATION DU PROJET

RESUME DU PROJET

LE GEANT VERT est un groupe des projet d’entreprise dont les

domaines d’activités sont : L’HORTICULTURE (JARDINAGE &
JARDINERIE) qui consiste d’une part à la vente des plantes, fleurs et
pelouses pour le paysage (espace vert, balcon, décoration intérieure en
plantes (végétaux) naturelles, et d’autre part les services d’entretien et
aménagement des espaces verts et ASSAINISSEMENT ; L’AGRO
BUSINESS qui consiste dans la production et la commercialisation des
fruits et légumes Bio et frais, préalablement nettoyés , emballés et
étiquetés avec une perspective de créer des franchise de maison de
légumes .
Notre principal objectif est de faire DU GEANT VERT , une entreprise de
référence de vente et de service de la solution VERTE dont la qualité du
produit et du service sont notre priorité et à portée de tous, suivant une
chaine de valeur qui met en profit les espaces verts tant public que privé,
c’est-à-dire en commençant par effectuer un plan d’aménagement
espace vert, effectuer une assistance technique dans le choix des
plantes et pelouses selon les types de terre, effectuer des travaux
d’aménagement paysagiste et ensuite vous accompagner
quotidiennement dans les travaux d’entretiens et assainissement ; et
pour votre consommation saine, fraiche & Bio, notre chaine de valeur
Agrobusiness vise à la culture des légumes, fruits et potagers, au

2
nettoyage, à l’emballage, jusqu’à la livraison dans vos domiciles et dans
vos super marchés préférés.
.

ORIGINE DU PROJET
L’idée d’élaborer ce projet d’entreprise commence par les difficultés constatées
auprès des clients que j’offre mon service depuis quelques années déjà, mais aussi
en ma propre personne en tant que porteur du projet (Géant vert) œuvrant dans
l’informel au départ, en m’inspirant d’une grande entreprise française de jardinage et
jardinerie (TRUFFAUT).

- Auprès des clients : A chaque fois que j’ai un marché d’entretien ou

d’aménagement d‘espace vert, je remarque le souci ressenti par le client, pour
que le service devienne régulier et toujours disponible, d’où la nécessité pour
un client d’avoir quelqu’un disposé à lui offrir ce service une fois au besoin par
un coup de téléphone ou par un planning et en ayant également. Observant
aussi la façon dont les légumes sont vendus dans nos marché j’ai constaté et
continue à constater une légèreté dans la façon d’exposer ces légumes au
marché par nos vendeuses, ne tenant pas compte que notre santé dépend ce
dont nous consommons au quotidien, et la manière de s’en procurer…

- En tant que porteur du projet ‘, avoir une organisation structurée permettrait

de pouvoir servir un grand nombre des clients, de pouvoir engager beaucoup
de main d’œuvre, de contribuer à la création d’emplois pour les jeunes qui
n’ont pas su atteindre des hauts niveaux d’étude, de contribuer au
développement social, de répondre à un besoin sociétal ,à la promotion de la
verdure dont des espaces privés et publics, de contribuer à l’assainissement
de la ville et des endroits très peu visés par les services d’assainissement
public, car dit-on : un jardinier ne travaille pas que sur le paysage mais aussi
sur l’environnement en luttant contre la salubrité. De contribuer également à
une alimentation saine en évitant aux consommateurs de se rendre au
marché pour trouver des légumes dont ils en ignorent la provenance et les
engrais utilisés, leur évitant également la peine de piler le pondu en leur
donnant la possibilité de commander le pondu déjà moulu, prêt pour la
cuisson.

LES OBJECTIFS DU PROJET

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L’objectif principal de cette création d’entreprise est de résoudre des problèmes liés
à notre vie quotidienne en partant de l’environnement à la consommation saine, de
créer des emplois, mais aussi de mettre en avant la jeunesse congolaise n’ayant pas
le diplôme approprié pour trouver un emploi dans des entreprises où la compétitivité
est basée sur le niveau d’études.

Actuellement, ce ne sont pas toutes les familles congolaises qui ont le moyen de
payer les frais académiques pour leurs enfants après l’obtention de leur BAC, et cela
conduit à une frustration et de la délinquance dans la vie de plusieurs jeunes
(homme et femme), car les entreprises d’aujourd’hui, non seulement que les places
sont limitées, mais demandent beaucoup de conditions d’études et de l’expérience
professionnelles pour y accéder.

Par contre, notre entreprise sera une solution pour remédier à ce problème, car nous
comptons nous affilier dans un premier temps, à un centre de formation de métier
d’apprentissage pratique sur terrain pour les recrutés et ils seront directement payés
pour le service rendu, nous allons employer les hommes tout comme les femmes
particulièrement les jeunes qui ont une passion pour le changement et l’amélioration
de condition de vie, et cela afin de lutter contre la discrimination et le taux élevé de
chômage des jeunes dans la ville de Kinshasa.

3 - ÉTUDE DE MARCHÉ

HYPOTHÈSES ET MÉTHODE D’ÉTUDE DE MARCHÉ

Notre étude de marché est partie sur les clients potentiels existants, dans différents
quartiers déjà servis auparavant (horticulture et la jardinerie), et nous sommes en
train de viser au départ des nouvelles cités en pleine construction (un marché pas
encore concurrencé par un service de jardinage et jardinerie professionnel. Pour la
consommation de nos légumes et potagers, nous avions menés un sondage pour
estimation de la consommation des légumes dans les ménages des congolais et leur
approche dans la façon de s’en procurer…ce sondage nous a conduit à conclure que
beaucoup de jeunes professionnels et les expatriés n’ont pas toujours le temps de se
rendre dans un marché pour trouver des fruits et légumes frais, d’où nous avons
réfléchi à un système de livraison de fruits et légumes à domicile en package et cela
dans toutes les nouvelles cités qui sont en train de voir le jour. Un grand marché qui
va nous permettre de réaliser de grands chiffres d’affaires

APPROCHE GÉNÉRALE DU MARCHÉ

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 CARACTÉRISTIQUES DE LA DEMANDE

Kinshasa est une grande ville, composée des diverses souches sociales. La
consommation de nos produits et services augmenteront de plus en plus à mesure
que des nouvelles constructions et cités verront le jour dans nos lieux ou sites ciblés
pour notre projet, et de plus en plus que nous aurons des clients et abonnés.

Pour la consommation des légumes et potagers, notre concept bio et propreté nous
feront attirer plus des clients qui ne sont pas ou moins satisfaits par les concurrents

CARACTÉRISTIQUES DE L’OFFRE
Nos produits et services sont destinés à la consommation quotidienne et à
l’embellissement de notre environnement.

1. Pour la consommation, nos produits (légumes, fruits et potager) seront

cultivés sans engrais chimique ni aucun pesticide ; nous utiliserons
uniquement les compostes naturels tels que des feuilles mortes, des
mauvaises herbes ainsi que les déchets ménagers dans notre propre terrain
de production pour contrôler la culture. après récolte, nos produits seront
traités (nettoyés, emballés et étiquetés), prêts pour la livraison et prêts pour la
cuisson.

2. Pour les produits et service liés à l’environnement (entretien et aménagement

des espaces verts et assainissement), nous allons produire nos plantes et
pelouses destinées à l’aménagement et aux pots des fleurs pour jardin, pour
balcon et véranda. Afin d’assurer une bonne qualité des pots à fleurs à nos
clients, nous allons entrer en partenariat avec les fabricants des pots en
plastiques, en céramique, en bois…nous allons également produire nos
pelouses des diverses variétés dont la grande partie seront vendues en m²
pour aménagement. nos services seront du type au paiement vente directe ou
mensuel (abonnement) ou vente-service.

CARACTÉRISTIQUES DE L’ENVIRONNEMENT
.

Le marché d’horticulture (paysagiste) est confronté à un fait naturel, à savoir la

saison. Plusieurs personnes ne préfèrent pas payer le service d’aménagement

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espace vert pendant la saison sèche pour deux raisons : premièrement parce que les
semis et les pelouses réussissent difficilement et demandent beaucoup d’attention et
de la consommation d’eau, ce qui fait que la facture d’eau devient une charge de
plus que la facture du service d’aménagement, outre le service d’aménagement, les
activités d’entretiens espaces verts se réduisent à cause de la lenteur de croissance
des plantes et pelouses. A notre niveau, pour remédier à ce problème, nous
proposerons à nos clients la mise en place d’un système d’arrosage automatisé issu
des eaux de forage simple-trou avec tuyau connecté à un hydrophore utilisant
l’électricité ou l’énergie solaire. Pour garder toujours vert le paysage et de réduire le
cout de la facture d’eau, ce qui va nous permettre de maintenir notre service en
équilibre dans les deux saisons et de garder toujours vert le jardin de nos clients.

 Les fleuristes et jardiniers œuvrant dans l’informel, situés dans chaque coin de
grandes et petites artères de la ville, sont des concurrents directs et déjà bien
établis. Nos principaux avantages concurrentiels seront notre emplacement,
notre service de qualité, un suivi régulier, une disponibilité et un niveau de
coûts raisonnables.

 Notre emplacement en termes de Location espace vert sera en revanche un

inconvénient significatif en ce qui concerne les locations non liées au service
de jardinage et jardinerie. Nous remédierons à ce problème en établissant
une antenne à proximité du centre-ville pour desservir les personnes qui
souhaitent louer des espaces pour des évènements tels que le mariage en
milieu naturel en ville ou sur d’autres itinéraires dans la région, en créant des
partenariats avec des sites touristiques se situant à proximité du centre-ville
en aménageant des espaces verts dans leurs sites touristiques.

 Nous utiliserons également des outils en ligne afin d’augmenter notre pouvoir
d’attraction en permettant aux clients d’effectuer leur commande des produits
et service, réservations d’espaces de location et de les régler en ligne; ils
pourront également créer des modèles de jardins individuels comportant les
dimensions du terrain, leurs préférences personnelles, ainsi que les éventuels
handicaps à prendre en compte à l’aide logiciel dédié à cet effet.

CHIFFRE D’AFFAIRES

Sur la base de prévisions de ventes et service, « LE GEANT VERT» s’attend à

réaliser un petit bénéfice dès la première année. Nos projections sont fondées sur
les hypothèses-clés suivantes:

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  La croissance initiale sera modérée étant donné que nous devrons
nous établir et développer notre notoriété sur le marché, mais aussi le
temps pour nous d’avoir en maturité les produits qui seront mise en
vente et d’agrandir notre gamme des produits et service ;

 Les équipements initiaux resteront en service pour une durée moyenne

de deux à trois ans; après trois années, nous commencerons à investir
dans de « nouveaux » équipements afin de remplacer l'équipement
endommagé ou obsolète.

 Les coûts de marketing n’excéderont pas 2% du chiffre d'affaires.

 Les bénéfices résiduels seront réinvestis dans l'expansion de la gamme

de produits et de services, et investi pour une autre branche à savoir
l’IMMOBILIER

4 - STRATEGIE MARKETING ET MOYENS

COMMERCIAUX

CHOIX DE SEGMENTS DE CLIENTELE

Les segments de ma clientèle sont constitués des écoles dotées des espaces pour la
verdure, des particuliers (nouvelles cités et autres), des institutions tant privées que
public dotées d’espaces d’aménagement en verdure pour l’intérieur et/ou l’extérieur,
les entreprises privées et publics, des jeunes professionnels et les personnes en
difficultés pour effectuer des achats en se déplaçant.

MARKETING-MIX

- Notre politique de choix « Géant vert », ressort directement de notre vie

quotidienne, la façon dont nous prenons soin de notre corps en tant que
personne et laissons un peu de côté notre environnement, notre habitation
alors que le beau est un ensemble de l’être humain et de son environnement.
Notre logo quant à lui, mélange tous les domaines de l’organisation, nous
voyons le symbole d’une habitation, d’un arbre au milieu ainsi que du Ciel, les
couleurs font directement référence à la nature, l’environnement sain, et le
vert ramène aux domaines horticulture et jardinerie, le symbole d’une maison
représente nos branches IMMOBILIER et le service de rénovation.

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 - Puisque vous méritez mieux, nous changeons votre vue en vert est notre
« slogan »

Les éléments du marketing-mix :

Segment Produit Positionnem Lieu de Style et

de clientèle proposé ent en distribution (si mode de
termes de applicable) communicati
prix on

Mélange de Légumes, Prix standard Au départ, notre lieu internet,

tous les fruits et de distribution est réseaux
segments potagers ciblé pour sociaux,
bio NGALIEMA/POMPA enseignes,
GE, car pompage téléphone
est une porte
d’entrée de
plusieurs quartiers
qui voient leur
expansion et une
montée
démographique
MBUDI, , CPA,
MIMOSAS, MAZAL,

Les Service Prix Standard Au départ, notre lieu internet,

particuliers d’entretien de distribution est réseaux
et ciblé pour sociaux,
aménagem NGALIEMA/POMPA enseignes,
ent espace GE, car pompage media
vert + mise est une porte télévisé,
en place d’entrée pour téléphone
d’un plusieurs quartiers
système qui voient leur une
d’arrosage expansion et une
issu du montée
forage démographique
simple MBUDI,CPA,
MIMOSAS,
MAZAL…

Les Service Prix Premium Un bureau internet,

organisatio d’entretien commerciale au réseaux
ns et Centre-ville sociaux,
aménagem enseignes,
ent espace media
vert + mise télévisé
en place commerciale

8
 d’un B2B
système
d’arrosage
automatiqu
e utilisant
les eaux du
robinet

POLITIQUE COMMERCIALE ET DE COMMUNICATION

Plan marketing : lister les actions commerciales et actions de communication

prévues dans le temps. Inscrire leur coût si possible.

Dans le démarrage, les premiers moyens de communication pour nous faire

connaitre sont les enseignes, notre service commercial en déployant des délégués,
les réseaux sociaux.

Type d’action Janvier Février Mars …

-publicité
traditionnelle via le
programme de
sensibilisation
médiatisé
-participer aux
forums et salons
d’affaire
-déployer les
délégués
commerciaux
- publicité réseaux
sociaux
sponsorisées
-Newsletters
personnalisés

Actions pour faire

tester ou essayer :

- livraison gratuite
pour nos légumes
et potager avec

- proposition des

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plantes, et gratuité
pour le premier
mois d’entretien
après
aménagement pour
les espaces verts

Actions pour faire

acheter :

- prix raisonnable
- qualité supérieure

- réduction des 20%

du prix initial pour
nos produits et
service

- création de la
chaine de valeur
(partant du système
d’arrosage
automatique issu
du forage pour
l’économie totale
de l’eau du robinet,
de l’entretien de
l’espace,
évacuation des
déchets ménagers
et autres

- livraison gratuite
des emballages
pour l’évacuation
des déchets
ménagers

Actions pour
fidéliser :
puisque nous
comptons tous sur
un avenir en vert où
il fera beau vivre et
où la population
mangera de la
nourriture saine,

10
 notre service après-
vente va nous
permettre de faire
un suivi régulier
pour permettre
d’améliorer la
qualité de nos
produits et service.

- 10% de notre
revenu mensuel
sera utilisé pour
financer les travaux
d’assainissement
local

- un client après le
6ème mois
d’ancienneté
bénéficiera de la
moitié de facture du
7ème Mois

Nous allons solliciter les partenaires tels que les sites touristiques et les
organisations publiques pour les actions commerciales et de communication.

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5 – MOYENS DE PRODUCTION ET ORGANISATION

LES LOCAUX

Nous prévoyons au départ disposer d’un bâtiment ayant 3 locaux : un pour le bureau
d’ensemble (administration), le 2ème pour le servie connexe (réception) et le dernier
pour nous servir d’entreposage d’outils et matériels, nous prévoyons également un
centre de production pour légumes, potagers et fleurs,

LES MATERIELS
.

ICI est insérer une liste réduite pour matériels et outillages de départ

LES MOYENS HUMAINS

Notre personnel en ressources humaines serait composé des spécialistes du métier

ainsi que de la main d’œuvre qualifié pour une meilleure expertise

LES FOURNISSEURS ET SOUS-TRAITANTS

Sous nos différentes branches d’activités nous allons travailler avec des fournisseurs
qui nous fourniront des semences et des plantes des variétés étrangères et des
expertises étrangères, et qui nous fournira également des pots de fleurs à utilisation
décorative auprès de nos clients pour nous permettre d’être la plus grande
entreprise de la solution verte , tel est son notre objectif attaché à son nom GEANT
VERT,.

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Evoquant la sous-traitance, nous allons travailler avec des supermarchés pour la
vente de nos produits agricoles suivant des très bonnes conditionnements de
conservation, en cela s’ajoute des bureau d’étude du BTP et évènementiel avec
lequel nous allons nouer des accord de collaboration pour tout marché lié aux
entretiens, assainissement et aménagement des espaces verts

6 – STATUT JURIDIQUE
Le projet « LE GEANT VERT » porte sur le statut d’une SARL. Ce choix a été fait
pour le besoin d’avoir plusieurs associés en vue de répondre aux besoins de toutes
les branches du projet et pour faciliter le partenariat avec les autres structures
détaillées dans notre BUSINESS MODEL CANVAS.

7 – ETUDE DES RISQUES

Nature de Description des risques Stratégie de traitement des

risque risques

les fleuristes et jardiniers Chercher des partenariats

Risques liés à situés dans chaque coin des
l’environnemen grandes artères de la ville,
t général sont des concurrents directs
et déjà bien établis métiers
dans les différents domaines
listés dans notre projet font
surface un peu partout dans la
ville.
extérieurs et des produits des
variétés étrangères afin
d’avoir plus des collections et
expertise dans les différents
domaines

Risques liés au Etant donné que nos

marché branches jardinage et
jardinerie sont de la nature
quelque peu saisonnière,
certains clients seront obligés
de diminuer la fréquence du
service d’entretien et
aménagement espace.

Nos salariés détachés pour

travailler chez nos clients
(pour la branche jardinage)
seront tentés de transformer
le marché de l’entreprise à un

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 marché personnel en
cherchant à gagner la
confiance des clients en les
proposant un cout de service
faible.

Risques liés
aux outils
opérationnels
(matériel,
informatique)

Risques liés Les risques sont en effet de

aux personnes plusieurs natures, physiques
(manutentions lourdes,
postures contraignantes,
équipements à mains et
motorises coupants...),
chimiques (produits
phytosanitaires...) Et
biologiques (morsures,
piqures d’animaux, allergies
aux pollens...) Et sont parfois
négligés...

L’accroissement des
Risques liés partenaires qui peuvent être
aux tiers des concurrents les uns pour
les autres

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 8 – PLAN FINANCIER PREVISIONNEL

Montant $
INVESTISSEMENTS
hors taxes

2
Immobilisations incorporelles 520,00

Frais d’établissement 150,00

Frais d’ouverture de
compteurs 50,00
Logiciels, formations

Dépôt marque, brevet, modèle 120,00

Droits d’entrée
Achat fonds de commerce ou parts
Droit au bail
2
Caution ou dépôt de garantie 200,00
Frais de dossier
Frais de notaire ou d’avocat
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Immobilisations corporelles 475,00

Enseigne et éléments de communication 300,00

Achat immobilier

Travaux et aménagements 250,00

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Matériel 575,00
2
Matériel de bureau 350,00

Stock de matières et produits 750,00

Trésorerie de départ 500,00

19
TOTAL BESOINS 245,00

Montant $
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS
hors taxes

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Apport personnel 1500
Apport personnel ou familial 500,00
Apports en nature (en valeur) 1 000,00
Emprunt taux durée mois -
Prêt n°1 (nom de la banque) -
Prêt n°2 (nom de la banque) -
Prêt n°3 (nom de la banque) -
5
Subvention n°1 (libellé) 235,00
Subvention n°2 (libellé) -
Autre financement (libellé)

TOTAL RESSOURCES 6235 $

9 – ANNEXES

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