Businessplan Exploitation Forestière - CFCL BILOBI - Compressed

VICE-PRIMATURE MINISTEREDEL’ENVIRONNEMENTETDÉVELOPPEMENTDURABLE
Projet de Gestion Améliorée des Paysages Forestiers (PGAPF)

Fonds Additionnel-FEM « FAFEM »
Business plan de l’exploitant

retenu dans le cadre de la
mission portant Appui à la mise
en place d’une exploitation
artisanale formelle dans la
concession forestière des
communautés locales de
BOOTOTANGO / BILOBI
Septembre 2023
Business plan CFCL BILOBI
Table des matières

Listes des Figures ............................................................................................................... 3
Listes des tableaux ............................................................................................................. 3
RESUME ............................................................................................................................... 4
I. PARTIE ORGANISATIONNELLE .................................................................................. 6
1.1. Profils du créateur.................................................................................................... 6
1.2. Historique du projet.................................................................................................. 6
1.3. Recrutement des collaborateurs .............................................................................. 7
1.3.1. Collaborateurs de Catégorie 1.......................................................................... 7
1.3.2. Collaborateurs de catégorie 2 .......................................................................... 8
1.3.3. Collaborateurs de catégorie 3 .......................................................................... 9
3.2. Techniques de recrutement ....................................................................................10
3.3. Modes d’organisation interne et management ........................................................10
3.4. Moyens matériels et techniques..............................................................................11
1. Locaux ...................................................................................................................11
2. Equipements et matériels .......................................................................................12
3.5. Fournisseurs ...........................................................................................................12
3.5.1. Politique d’approvisionnement des matériels ...................................................12
3.6. Cadre juridique .......................................................................................................13
1. Structure juridique retenue .....................................................................................13
2. Eventuelles conditions règlementaires d'exercice...................................................13
II. PARTIE COMMERCIALISATION .................................................................................14
2.1. Description géographique du lieu de production .....................................................14
2.1.1. Situation géographique ...................................................................................14
2.1.2. Faune ..............................................................................................................18
2.2. Description du produit .............................................................................................19
2.3. Facteurs forts de différenciation avec la concurrence .............................................20
2.4. Etude du marché ....................................................................................................20
2.4.1. Approche méthodologique utilisée...................................................................20
2.4.2. Organisation de la filière bois ..........................................................................21
2.4.3. Marché et clientèle ..........................................................................................21
2.4.4. Clientèle potentielle .........................................................................................23
2.4.5. Concurrence ...................................................................................................24
2.5. Revenus et la politique des prix ..............................................................................27
2.5.1. Présentation des différentes sources de revenus de l'entreprise .....................27
2.5.2. Prix et tarifs .....................................................................................................27
1
2.6. Analyses des Risques ............................................................................................28

2.7. Stratégie de développement commercial ................................................................29
2.7.1. Stratégie marketing .........................................................................................29
2.7.2. Stratégie commercialisation ............................................................................30
III. PARTIE FINANCIERE ...............................................................................................33
3.1. Investissement et financement................................................................................33
3.2. Salaires et charges sociales ...................................................................................34
3.3. Compte prévisionnel de Résultat ............................................................................35
3.4. Plan de financement ...............................................................................................36
3.5. Plan De Trésorerie Prévisionnelle de la première année ........................................37
CONCLUSION .....................................................................................................................39
Bibliographie ......................................................................................................................40
ANNEXE ..............................................................................................................................41
2
Listes des Figures
Figure 2 Localisation de la Concession Forestière de la Communauté Locale .....................15

Figure 3 Stratification de l’occupation du sol de la CFCL ......................................................17
Figure 4 Localisation des Aires protégées situées en périphérie de la CFCL........................18
Figure 5 Plateau chargé dans la baleinière en destination de Kinshasa ...............................20
Listes des tableaux
Tableau 1 Table de stock de volume brut d’essences floristiques sur la zone de production 19
Tableau 2 Catégorisation de pièces sciées selon le marché préférentiel des artisanaux ......23
Tableau 3 caractéristique des principaux concurrents ..........................................................25
Tableau 4 Prix en mètre cube des essences sciées en plateau ............................................27
Tableau 5 risques liés au projet ............................................................................................28
Tableau 6 stratégie marketing ..............................................................................................30
Tableau 7 budget marketing .................................................................................................32
Tableau 8 investissement et financement .............................................................................33
Tableau 9 salaires et charges sociales .................................................................................34
Tableau 10 compte prévisionnel de résultat..........................................................................35
Tableau 11 plan de financement...........................................................................................36
3
RESUME
Le Projet FA-FEM a appuyé la communauté locale de Mpenge dans le secteur de

Basengele (Territoire d’Inongo) pour l’acquisition d’une Concession Forestière des
Communautés Locales (CFCL) de 44 052 ha de surface, conformément aux
prescrits du code forestier et de ses textes d’application dans ce domaine,
dénommée BOOTOTANGO. Dans son plan simple de gestion, la communauté a
décidé d’affecter une partie de sa concession à la préservation de la biodiversité /
protection des milieux sensibles (25% de la surface totale) et une autre partie à
l’exploitation du bois d’œuvre (18% de la surface totale, soit un peu moins de 8 000
ha). C’est dans cette logique que, la communauté a fait le choix de déléguer
l’exploitation des bois d’œuvre de sa forêt a un exploitant artisanal. Après avis de
manifestation d’intérêt lancé, l’établissement NDIMA KAKA est retenu pour mener
cette activité. Eu égard la richesse de cette concession et la tendance du marché, il a
été convenu que la production artisanale des bois d’œuvre soit orientée vers les
essences de classe I et II ; qualités A et B dont le stock exploitable et
commercialisable est estimé à 2 903 m3/an après inventaire.
En effet, nous sommes sans ignorés que la demande en bois de construction et
d’immobilier ne cesse d’augmenter dans toutes les grandes villes de la RDC
(Kinshasa, Lubumbashi et Kisangani). Selon plusieurs sources (Chatham House ,
2014, ERAIFT, 2019) les marchés nationaux et régionaux sont approvisionnés en
quasi-totalité par le bois d’œuvre issu de l’exploitation artisanale.
Quoi que la demande interne en bois d’œuvre ait accrut cette dernière année,
notamment dans la province de Mai-Ndombe. Celle-ci reste très faible au regard de
la production provinciale. Le marché interne reste couvert en grande partie par des
exploitations artisanales légales et/ou illégales qui ne disposent pas des moyens
conséquents pour évacuer les produits jusqu’au grand centre de consommation,
notamment à Kinshasa. Ceux-ci se limitent à fournir les villages tout autour de
l’exploitation en bois mais aussi alimenter les grands centres de consommation de la
province ; Nioki mais surtout Inongo.
Toutefois, la majorité des sciages produits ou transformés artisanalement est
destinée aux marchés de Kinshasa, lesquels sont principalement approvisionnés par
les bois provenant de l’ancienne province de l’EQUATEUR, du MAÏ-NDOMBE et de
la TSHOPO. A ce jour, Kinshasa constitue en RDC le marché dominant pour la vente
4
des sciages artisanaux, en raison de la taille de sa population. Les madriers, les

planches, les chevrons, les plateaux, les lattes etc. restent les types sciages le plus
sollicités dans la ville de Kinshasa.
L’exploitant disposant des moyens conséquents, produit pour satisfaire les grands
centres de consommation qui est Kinshasa et/ou le marché international. Dans tout
le cas, il fournit généralement un produit semi-fini dont le type de sciage est
déterminé par le marché (le plus souvent plateau dans le marché de Kinshasa).
Lequel après avoir été acheté par le grossiste et/ou détaillant, est scié en planche,
madrier, chevron etc. pour être vendu aux consommateurs finaux (constructeurs,
menuisier etc.).
Selon Guillaume L et al, 2014, les essences ci-dessous sont les essences
appréciées dans le marché de Kinshasa : Tola, Limba, Lifaki, Kambala et Faro.
Toutefois, après étude du marché, il a été constaté qu’en plus des essences
susmentionnées, les essences ci-dessous sont également appréciées par les
exploitants artisanaux de Mai-ndombe : Ipaki, Tiama, Bossé clair, Kosipo , Bokungu,
Boleko, Bosenge etc. Le prix de vente des bois dépend du lieu et du type de sciage.
Le mètre cube du plateau se vend en moyenne à 250 $ dans la ville de Kinshasa.
Toutefois dépendamment de l’essence à exploiter le prix peut varier à la hausse tout
comme à la baisse. A ce jour, Kambala reste le bois le plus cher en RDC, le prix
minimum de son plateau à Kinshasa est estimé à 350 $.
Dans le but d’atteindre les objectifs assignés entre autres devenir une référence, un
leader dans l’exploitation artisanale des bois dans la province de Mai-ndombe en
particulier et en République démocratique du Congo en général, NDIMA KAKA
accorde un soin particulier aux activités liées à sa production, en optant pour des
équipes d’appui et matériels de qualité, tout en veillant strictement à tous les risques
qui peuvent compromettre sa production.
Il ressort des analyses financières qu’il faudrait en tout 72 158,50 $ pour mener à
bien cette activité. Cette somme est repartie comme suite ; 38 158,50$ proviendrait
du fond propre de l’entreprise tandis que 34 000 $ proviendrait de l’emprunt. Au
cours de la première année, le chiffre d'affaires estimé serait de 149 978,40 $ lequel
est calculé sur base de la production annuelle estimée à 600 m 3 par an soit 50m 3
par mois et le prix de vente estimé à 250 $ par m3. Eu égard toutes les charges
supportées lors de deux premières années, NDIMA KAKA réalisera de pertes
respectivement de l’ordre de -4211,11$ et –442, 92$.Toutes choses restant égales
par ailleurs, c’est à partir de la troisième année que le premier bénéfice estimé à 3
532,10$ pourrait être réalisé.
5
I. PARTIE ORGANISATIONNELLE
1.1. Profils du créateur
Après son parcours scolaire, sanctionné par l’obtention d’un diplôme d’Etat en
agriculture générale à Lukolela (Equateur), Monsieur Tonton BOKUMA NKOTIBA
fondateur de L’établissement NDIMA KAKA s’est lancé dans la fourniture du
carburant et habits. Après avoir réuni un capital important, il opta pour l’exploitation
artisanale de bois d’œuvre, dont il a pris le goût lorsqu’il fournissait du carburant à
Monsieur GUERE (exploitant forestier), à qu’il doit ses connaissances en matière
d’exploitation en grande partie. Son leadership inné, sa vision et son sens élevé
d’analyse l’ont permis de se maintenir jusqu’ici dans le monde des affaires. A ce jour,
il compte plus de 10 ans d’expériences dans le secteur d’exploitation artisanale de
bois d’œuvre.
1.2. Historique du projet
La République démocratique du Congo, est frappée depuis plus d’une décennie par
divers problèmes d’ordre social, politique mais aussi économique. Ceux-ci
conditionnent la population congolaise à vivre dans une précarité extrême.
Le chômage étant l’un des problèmes qui gangrènent depuis des lustres le pays, a
contraint plusieurs personnes à l’âge de travailler à vivre dans l’oisiveté. Cette
situation désastreuse, que connait plusieurs congolais, n’a pas épargné le fondateur
de l’Etablissement NDIMA KAKA qui à sa sortie de l’école, s’est vu buté par ce grand
problème, le chômage. Après quelques mois de galère, il bénéficia d’un soutien
financier de ses proches, lequel l’a permis à se lancer dans le commerce de pétrole,
mazout et habits en 2008. La majorité d’habits étaient achetés en République du
Congo/Brazzaville, puis vendus dans le territoire de Lukolela.
A cette même période, pendant qu’il ne s’attendait à rien, une opportunité surgit de
nulle part, Il réussit à décrocher un contrat avec un grand exploitant de la place, le
contrat établi lui permettait de fournir à cet exploitant le carburant en exclusivité.
Cette opportunité lui a rapportée non seulement un marché permanant et un gain sûr
et important mais aussi un nouveau secteur à explorer plus loin ; le secteur du bois.
Du fait que les essences recherchées se raréfient dans la zone d’exploitation,
Monsieur GUERE s’est vu contraint de quitter les milieux pour s’envoler pour
d’autres cieux. Cette situation a causé tant de mal que de bien à l’endroit de
monsieur tonton NTOTIBA. Tout d’abord, cette situation a mis fin au contrat signé
avec l’exploitation, mais aussi renvoyé les clients fidèles des vêtements au chômage.
Au-delà de cela, elle a ouvert un boulevard à monsieur BOKUMA NKOTIBA
disposant déjà d’une tronçonneuse, à chercher comment s’organiser au mieux et
produire des bois en quantité importante. Pour ça, la réponse ne tardera pas de
6
venir, il sollicita monsieur LIONZO Didier un chevronné dans la gestion des

entreprises et l’ingénieur agronome IPENDE LOMPE pour trouver des solutions aux
problèmes qui l’incombe. Après des analyses laborieuses et poussées, ils décidèrent
de quitter la province de l’Equateur pour s’installer au Mai-ndombe dans les années
2012. Vers la fin de l’année 2012, il se décida de se lancer à nouveau dans
l’exploitation artisanale de bois d’œuvre où le succès n’a pas tardé avenir. Kundo,
Bongo-bolio, Ngungi-yembe etc. sont les quelques villages qu’il travaillait au cours de
cette année. C’est dans la période que Monsieur BANZA BIEMBE Valdo en qualité
de conseiller juridique a rejoint l’équipe.
En s’inspirant de leur parcours plein d’épines, il baptisât alors leur entreprise du nom
de NDIMA KAKA.
A ce jour, l’Etablissement NDIMA KAKA travaille dans le secteur du transport fluvial,
de l’habillement et de l’exploitation artisanale des bois d’œuvre.
1.3. Recrutement des collaborateurs
Pour qu’il eut exploitation, il y a lieu de combiner les facteurs de production, entre
autres : le capital, la terre et le travail. Pour ce dernier, l’exploitant est contraint
d’employer un personnel de qualité pour la réussite totale de son activité. Compte
tenu de la nature des activités à mener, les secteurs d’activités sont repartis en trois
catégories, à savoir :
1.3.1. Collaborateurs de Catégorie 1

La catégorie 1 est constituée des administrateurs, ils ont pour mission de gérer
l’établissement au quotidien. La répartition de leurs fonctions est faite de la manière
suivante :
1. Directeur général
Le poste de directeur général est assumé par Monsieur BOKUMA NKOTIBA Tonton.
Sans entrer dans les détails, le DG est à la fois le leader, le stratège et le
représentant de l’établissement NDIMA KAKA. Son rôle principal est de diriger
chaque branche de l'entreprise pour obtenir les résultats attendus.
2. Chargé d’administration et des questions juridiques
+Le poste du chargé d’administration et des questions juridiques est assumé par
Monsieur BANZA BIEMEBE Valdo. Les tâches et responsabilités suivantes lui sont
incombés :
- Planifier et coordonner les procédures et systèmes administratifs et concevoir
des moyens de rationaliser les processus ;
7
- Embaucher et assurer la formation du personnel et assigner les tâches aux

membres du personnel ;
- Concevoir et promouvoir la politique et l’éthique de NDIMA KAKA auprès du
personnel ;
- Surveiller les coûts et les dépenses pour aider à la préparation du budget ;
- Tenir informé le personnel et les partenaires de tous les changements
organisationnels et des développements de l’entreprise ;
- Conseiller la direction et les salariés en matière juridique ;
- Prévenir des dangers juridiques auxquels peut être exposée NDIMA KAKA
vis-à-vis de son personnel et ses partenaires ;
- Préparer des réunions et rédaction des contrats et dossiers juridiques
préalables ;
3. Chargé des finances et service commercial
Le poste de chargé de finance et service commercial est assumé par l’ingénieur

IPENDE LOMPE. Voici quelques tâches et responsabilités qui lui sont incombés :
- Il a pour rôle de créer et mettre à jour les feuilles de calcul des transactions
quotidiennes ;
- Examiner et traiter les remboursements.
- Préparer le budget de l’établissement ;
- Tenir à jour les rapports sur les données financières, y compris les
investissements, le rendement de l’actif et les taux de croissance ;
- Tenir les registres des factures et des paiements des impôts ;
- Participer aux processus de gestion de la paie du personnel ;
- Ayant aussi en charge la direction commerciale, il a pour tâche de définir une
politique commerciale. En vue d’améliorer la rentabilité de l'entreprise, trouver
de nouveaux clients, lancer de nouveaux produits et services, améliorer la
satisfaction clients.
4. Chargé de l’exploitation
Le poste de chargé d’exploitation est assumé par Monsieur LIONZO Didier, il a pour
tâche de diriger les équipes, contrôler, coordonner et planifier les travaux sur
terrain. Associé aux phases préparatoires comme à la gestion financière, il assure
également l'organisation du chantier.
1.3.2. Collaborateurs de catégorie 2
La catégorie 2 est constituée des collaborateurs qui s’engagent à travailler au

quotidien sur terrain. Leurs profils et fonctions sont repris ci-dessous.
8
1. Scieur-mécanicien
L’abattage est une opération essentielle dans l’exploitation forestière. Scieur a pour
rôle de couper l’arbre, l’étêter et l’éculer lors des travaux d’exploitation forestière. Il
doit également être en mesure d’entretenir sa machine, de réparer les petites pannes
et d’assurer un affûtage de qualité.
2. Aide-scieur
L’aide-abatteur est chargé du transport de la tronçonneuse, du nettoyage du tour de

l’arbre et de la mise en place des pistes de fuite. Les deux peuvent se concerter sur
le choix de la direction de chute. Dans le cas d’espèce, celui-ci détermine aussi les
dimensions des billes à évacuer pour la vente. Son travail qui, du reste, constitue le
point névralgique dans l’exploitation forestière, consiste à déterminer le tonnage des
billes astreintes au transport pour livraison et leur dimension, c'est-à-dire le nombre
de mètres cubes.
3. Agent commercial
L’agent commercial a pour tâche de :
- Prospecter de nouveaux clients.

- Fidéliser le portefeuille clients.
- Présenter des produits et services.
- Négocier des ventes.
- Suivre des objectifs de vente.
- Remonter des informations du terrain à la direction
4. Chauffeur mécanicien
Il assure le transport de bois du lieu de production vers le lieu d’embarquement mais

aussi le transport des personnels ou tout autre course que lui incombe la hiérarchie.
Il doit également être en mesure d’entretenir le véhicule et de réparer les petites
pannes qui peuvent les survenir en forêt.
1.3.3. Collaborateurs de catégorie 3
La catégorie 3 est constituée des tierces personnes, dont l’entreprise fait appel pour
un contrat à courte durée avec des tâches bien précises. Leurs profils et fonctions
sont repris ci-dessous.
9
1. Manutentionnaires
Ils chargent des produits dans le véhicule, s’il Ya lieu effectué des courses des
quelques Kilomètres à chariot, de la forêt vers la grande route.
2. Commandant et son équipage
Le commandant et son équipage se chargent de l’évacuation du produit d’Inongo

jusqu’à Kinshasa via la baleinière.
3.2. Techniques de recrutement
Dans le souci de recruter les collaborateurs de qualité dans la catégorie, nous

utiliserons la technique de recrutement classique, ou nous procèderons après
analyse de la lettre de motivation et Curriculum Vitae, à un entretien face à face avec
un échange approfondi avec les candidats présélectionnés. Des questions ouvertes
permettent de cerner le potentiel, le profil managérial, la capacité d’évolution, la
personnalité du candidat.
Pour ce qui est des collaborateurs de catégorie 3 particulièrement, étant donné que,
ceux-ci sont recrutés que sur terrain et pour un contrat déterminé, le témoignage des
tiers et un petit échange en face à face seront le mode opératoire lors de leur
recrutement.
3.3. Modes d’organisation interne et management
1. Modes d'organisations
Dans le souci d'organiser les choses de façon logique et cohérente, le mode

d’organisation dite pyramidale se voit être le mieux adapté à notre projet.
✓ Organisation Pyramidale
L’autorité est ici déléguée à celui ou à celle en responsabilité de la performance

collective produite par l’organisation. Selon le principe de la parité, cette autorité doit
permettre de prendre ou de faire prendre les décisions lui permettant d’assumer ses
responsabilités.
2. Modes de management
Il existe plusieurs styles managériaux. En effet, en fonction des situations ou en

fonction des individus auxquels il s’adresse, nous avons préféré à adopter le
management du type persuasif.
10
✓ Management persuasif
Ce mode de management est à la fois très organisationnel et très relationnel. Le
cadre s’ouvre davantage à l’écoute de ses collaborateurs. Le manager ici essaie de
convaincre ses collaborateurs, et ne cherche pas systématiquement à imposer des
comportements par l’application de règles et procédures.
Le manager persuasif :
• Parle beaucoup et argumente,

• Cherche à influencer plus qu’à imposer,
• Donne de nombreuses explications,
• Apporte assistance lorsque le collaborateur est en difficulté,
• Donne de la légitimité aux objectifs,
• Fédère et encourage,
• Valorise les résultats positifs,
• Échange beaucoup, suscite la réflexion, les propositions, les questions,
• Est attentif aux indicateurs de motivation et de démotivation,
• Veille à ce que chacun ait bien compris ce qui est attendu
3.4. Moyens matériels et techniques
Une entreprise ne peut pas fonctionner sans les moyens humains et matériels
nécessaires. Les premiers recrutements, le choix des locaux, matériels et
équipements de qualité etc. sont des décisions fondatrices pour l’entreprise.
1. Locaux
✓ Choix de l'implantation géographique.
NDIMA KAKA dispose à ce jour d’un bureau à Inongo au n°32, Boulevard Ngobila,
Quartier Basambi, Commune Mpongonzoli. Toutefois l’établissement projette de
déménager aussitôt les travaux dans leur nouveau siège situé au N°32 avenue du 4
Janvier Q/Basambi C/ Mongonzoli serait finis. NDIMA KAKA compte disposer d’un
bureau à Banzow-Moke afin de permettre à l’équipe de terrain, à répondre au mieux
à leur obligation tant technique qu’administrative. A Kinshasa, grand centre de
consommation, un point de vente sera installé non loin du port de Nguaka et Liaki.
✓ Description des locaux.
A Banzow-Moke, il sera question d’acquérir un bureau à deux pièces, hormis les

installations hygiéniques. L’un des bureaux servira pour l’entreposage des
équipements et matériels de travail mais aussi comme vestiaire tandis que l’autre
pièce servira de bureau au chef d’exploitation.
À Inongo un grand bureau ayant cinq pièces sans compter les installations
hygiéniques en construction, dont 4 pièces serviront des bureaux pour les
11
administrateurs et une pièce servira de magasin. Tandis qu’à Kinshasa il sera

question de prendre en location un bureau de représentation en une pièce.
✓ Travaux à envisager.
Il sera question d’un côté (Banzow-Moke et Kinshasa) de rénover le nouveau

bâtiment qui sera acquis en bail d’un autre (Inongo), finir les travaux de construction
et acquérir des meubles des bureaux.
2. Equipements et matériels
A ce jour, la société NDIMA KAKA dispose des matériels et équipement ci-dessous :

- Un local à Inongo et à Kiri ;
- Une moto DT ;
- Deux tronçonneuses ;
- Deux chariots ; et
- Une baleinière.
Au regard des besoins en matériels et de l’étendu des zones de production à couvrir,

les matériels ci-dessus ne sauront satisfaire le besoin global. Pour ce faire, il sera
question d’acquérir de nouveaux les matériels ci-dessous :
- Les meubles pour le trois bureaux (chaise, table, armoire etc.) ;
- Equipements de protection pour l’équipe sur terrain (casques, bottes,
combinaisons, lunettes, gangs etc.) ;
- Trois tronçonneuses ;
- 2 GPS marque garmin 64X ;
- Une baleinière d’évacuation ;
- Deux motos DT ;
- Un véhicule pour le transport ;
- Deux imprimantes ;
- Deux ordinateurs portables HP ;
- Installation panneaux pour le bureau d’Inongo.
3.5. Fournisseurs
A ce jour pour l’acquisition des matériels et équipements de terrain, l’établissement

NDIMA KAKA se paie le service du fournisseur appelé INERBO. Toutefois, pour tout
type d’approvisionnement. La politique ci-dessous est observée.
3.5.1. Politique d’approvisionnement des matériels
L'approvisionnement a pour but de répondre aux besoins de l'entreprise en matière

de produits ou de services nécessaires à son fonctionnement. Il consiste à acheter,
au bon moment et au meilleur prix, les quantités nécessaires de produits de qualité à
des fournisseurs qui respecteront les délais.
12
La politique liée au choix des fournisseurs repose sur plusieurs critères dont le plus
récurrent sont les suivants :
- Le prix ;
- La qualité (respect du cahier des charges fixant les exigences techniques)
- Les délais de livraison et leur respect ;
- Le service après-vente (maintenance des biens de production : machines,
ordinateurs…) ;
- Les facilités de paiement ;
- La sécurité (régularité et sûreté des approvisionnements) ;
- La garantie.
3.6. Cadre juridique
1. Structure juridique retenue
NDIMA KAKA a opté pour la forme juridique d’une entreprise individuelle dit
établissement. Ce choix se justifié par le fait que, c’est la forme juridique la plus
simple pour se lancer et exercer en toute légalité une activité en République
Démocratique du Congo.
2. Eventuelles conditions règlementaires d'exercice
Dans le but de se lancer et exercer en toute légalité, des frais de création de la

société fut payés.
Eu égard ce qui précède, tel que prévu dans l’arrête ministériel 084 du 25 Novembre
2016 portant conditions et règles d’exploitation des bois d’œuvre et l’arrêté
ministériel du 09 février 2016 portant dispositions spécifiques relatives à la gestion et
à l’exploitation de la concession forestières des communautés locales, l’exploitant
artisanal de bois est tenu de payer l’agrément qui a une validité de 5 ans auprès du
gouverneur et un permis de coupe communautaire renouvelable chaque année.
13
II. PARTIE COMMERCIALISATION

2.1. Description géographique du lieu de production
Le Projet FA-FEM a appuyé la communauté locale de Mpenge dans le secteur de

Basengele (Territoire d’Inongo) pour l’acquisition d’une Concession Forestière des
Communautés Locales (CFCL) de 44 052 ha de surface, conformément aux prescrits
du code forestier et de ses textes d’application dans ce domaine, dénommée
BOOTOTANGO. Dans son plan simple de gestion, la communauté a décidé
d’affecter une partie de sa concession à la préservation de la biodiversité / protection
des milieux sensibles (25% de la surface totale), et une autre partie à l’exploitation
du bois d’œuvre (18% de la surface totale, soit un peu moins de 8 000 ha). C’est
dans cette logique que, la communauté a fait le choix de déléguer l’exploitation des
bois d’œuvre de sa forêt. Après avis de manifestation d’intérêt lancé, l’établissement
NDIMA KAKA Après avis de manifestation d’intérêt lancé, l’établissement NDIMA
KAKA fut retenu pour mener cette activité.
Sur le plan administratif la Concession Forestière de la Communauté Locale
MPE NGE1/BOOTOTANGO/BILOBI est située dans :
• Le Terroir Bilobi ;
• Le Groupement Mpenge;
• Le Secteur de Basengele;
• Le Territoire d’Inongo;
• La Province de Maï-Ndombe.
Les terroirs Matito, Bondo, Nkanza et Bisendje partagent les limites géographiques
de la Concession Forestière de la Communauté Locale MPENGE
1/BOOTOTANGO/BILOBI.
2.1.1. Situation géographique
La Concession Forestière de la communauté Locale MPENGE

1/BOOTOTANGO/BILOBI est formée par les limites géographique de l’ensemble du
Terroir Bilobi, hormis une zone dans sa partie Ouest affectée dans une autres CFCL
de Welo. La CFCL comprend 11 villages dont Bilobi en est le village chef-lieu et le
centre des activités (Carte 1).
Ses terres se situent entre 1°45’ 45’’ et 1° 58’ 45’’ de latitude Sud et entre 17° 14’ 15’’
et 17° 30’ 30’’ de longitude Est et contenues dans la délimitation physique ci-après :
- A l’Est : la limite de la concession suit la route de Mankene au niveau de la

rivière Besau près du village Mpite aux coordonnées 17°31’01,81’’E et
14
1°52’10,56’’S jusqu’au niveau de la savane Bokongo après le village

Bowansay aux coordonnées 17°28’40,14’E et 1°57’42,26’’S ;
- Au Nord-Est : La limite passe aux coordonnées suivantes 17°28’13,70’’E et
1°49’25,09’’S et 17°25’13,98’’E et 1°46’26,74’’S dans la savane Ebongo ;
- Au Sud-Est: la limite passe aux coordonnées suivantes 17°25’44,28’E et
1°56’53,94’’S
- A l’Ouest: la limite passe par la ferme EDEN aux coordonnées suivantes
17°16’08,92’’E et 1°49’13,88’’S ;
- Au Sud-Ouest : la limite suit la piste NzelayaNzoko jusqu’au niveau de la
rivière Lokobo aux coordonnées suivantes : 17°15’00,89’’E et 1°53’57,64’’S ;
- Au Nord-Ouest : la limite suit la piste NzelayaNzoko jusqu’au niveau de la
rivière Iyongo ;
- Au Nord: la limite suit la rivière Iyongo et se limite aux coordonnées
17°22’45,15’’E et 1°45’53,26’’S ;
- Au Sud : la limite suit la rivière Lokobo avec comme coordonnées
17°21’38,61’’E et 1°59’09,54’’S.
Figure 1. Localisation de la Concession Forestière de la Communauté Locale
15
Les aspects relatifs aux caractéristiques biophysiques de la CFCL MPENGE

1/BOOTOTANGO/BILOBI se présentent de la manière suivante :
2.1.1.1. Climat
La CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI connaît un climat équatorial qui est

celui de la province de Mai-ndombe, caractérisé par une température moyenne
annuelle variant entre 25° et 30°C et une faible amplitude thermique annuelle de
moins de 1°C ; des pluies abondantes dont les précipitations annuelles sont de
l’ordre de 1600 mm et l’absence d’une saison sèche régulière. En effet, on distingue
deux saisons des pluies et deux saisons sèches. La grande saison sèche, qui va de
la mi-mai à la fin août et la grande saison des pluies, qui va de septembre jusqu’à la
première quinzaine du mois de janvier. À signaler deux petites saisons dont l’une est
sèche, allant de la mi-janvier jusqu’à la mi-février, et l’autre, pluvieuse, qui va de la
mi-février à la mi-mai.
La saison des pluies est caractérisée par de fortes chutes de pluie et une chaleur
constante.
2.1.1.2. Sol
Les sols sont constitués principalement des areno-ferrals (sols sableux à faible
teneur en argile, moins de 20%). Leur fertilité varie de moyenne à médiocre.
Les cultures vivrières les plus importantes sont respectivement : le manioc, le riz, le
maïs, l’arachide, la banane plantain et le haricot.
2.1.1.3. Relief
Comme montre la carte 1.2, la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI se

caractérise par deux grandes formations de reliefs :
Plus de 80% d’espaces de la CFCL dans toute la zone Centrale et Est, sont
globalement formés d’une vaste plaine allant de 330 m et 350 m d’altitude.
La Partie Ouest de la CFCL couvrant plus au moins 20% en Surface est collinaire
avec des altitudes variantes entre 360 m à 390 m.
2.1.1.4. Hydrographie
La CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI n’est pas très riche en hydrographie

et n’est pas non plus traversée par une grande rivière de sa zone géographique. Elle
possède une dizaine de cours d’eaux dont quelques-unes sont saisonnières. On y
trouve des cours d’eau comme Mfutupawu, Wuulu, Bosuku, Iyonga, Nsende, etc.
2.1.1.5. Végétation
La zone de la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI est composée d’une

mosaïque de végétation constituée par des forêts denses humides et Forêts sur sol
16
hydromorphe localisées le long des cours d’eau et des zones au sols mal drainés.
Ces deux mosaïques de forêts forment un peuplement continue d’arbres dont la
hauteur varie entre 10 et 50 m dans sa partie Ouest et Nord-Ouest. On trouve aussi
une mosaïque des forêts claires, des poches des forêts denses et secondaires, des
savanes arbustives et herbeuses dans le reste de la CFCL.
Les complexes agricoles se localisent essentiellement le long des deux axes

traversant la CFCL dans la partie centrale
La couverture végétale de la concession est plus dominée par un mélange d’espèces

des familles des Fabaceae, Euphorbiaceae, Rubiaceae, Annonaceae, Meliaceae,
Malvaceae, Sapotaceae, Sapindadaceae et Moraceae se dégagent comme des
familles les mieux représentées dans la CFCL.
Figure 2.Stratification de l’occupation du sol de la CFCL
17
2.1.2. Faune
2.1.2.1. Habitat sensible et Aires protégées
Les inventaires multi-ressources réalisés dans la CFCL ont renseigné la présence

d’espèces partiellement et totalement protégées sur la liste de l’UICN. Au nombre de ces
espèces figurent celles comme le chevrotain aquatique, le Bufle de forêt, le Bonobo,
Pangolin Géant, etc.
Cet inventaire a permis aussi d’identifier les portions des forêts sensibles qui doivent faire
objet d’un statut de protection particulier. Les espèces floristiques comme Iroko, Wenge,
Bossé, clair etc. ont été mis en évidence au cours de cet inventaire. La somme de toutes
ces caractéristiques confère à la CFCL une attention particulière dans la gestion des
écosystèmes forestiers congolais.
Soulignons aussi le fait que la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI est située à

proximité de la réserve de Ntumba Ledima(Carte 4).
Figure 3.Localisation des Aires protégées situées en périphérie de la CFCL

2.2. Description du produit
Au regard de la richesse de cette concession forestière des communautés locales et la

tendance du marché, il a été convenu que la production des bois d’œuvre sera orientée
vers les essences de classe I et II ; qualités A et B dont le stock exploitable et
commercialisable est estimé à 2 903 m3/an après inventaire forestier. Le tableau suivant
reprend les noms des essences et volumes bruts exploitables.
Tableau 1. Table de stock de volume brut d’essences floristiques sur la zone de production
Essence DME Volume brut sur toute la zone de production
A B C D Total DHP ≥
DME
Classe I
Bilinga 60 5243 2489 0 0 7 731
Bosse clair 60 1266 312 0 0 1 579
Dibetou 80 549 0 0 0 0 549
Ebana 60 4435 6968 1165 499 13 068
Ebene noir 50 0 0 200 0 0 200
Iroko 80 1231 0 0 0 1 231
Kosipo 80 1229 0 0 0 1 229
Moabi 60 608 222 207 0 1 037
Mukulungu 80 517 0 0 0 0 517
Padoukvrai 60 461 0 0 0 0 461
Sapelli 80 431 0 0 0 0 431
Tali 60 2058 1923 0 0 3 980
Tola 80 1328 440 0 0 1 768
Wenge 60 7911 19417 4309 1194 32 831
Total classe I 27 267 31 771 5 881 1 694 66 613
Classe II
Abura 60 719 0 258 0 0 977
Aiele 60 6366 1831 472 0 8 669
Ako 60 259 362 0 0 0 621
Bomanga 80 7000 1941 0 0 8 941
Etimoe 60 2196 488 0 0 2 685
Faro 60 351 859 0 0 1 210
Iatadnza 50 0 465 135 0 0 600
Longhilacourtianum 60 979 893 0 0 1 872
Niove 50 3491 1060 503 0 5 055
Tchitola 80 2163 2941 0 0 5 104
Total classe II 23525 10839 1369 0 35 733
Total general 50 792 42 611 7 250 1 694 102 346
Au regard des données d’inventaire forestier, on constate qu’un fort potentiel des
essences de la classe I, notamment celui du Wenge. Cette classe a pour particularité le
fait de comporter toutes les essences forestières d’ébénisterie et de construction
exploitées en République Démocratique du Congo.
Toutefois, quelque soit les essences de la classe I ou II, toutes seront transformées et
vendues le plus souvent en plateau.
Eu égard la demande du marché, on peut dans de rare de cas scier le bois en planche,
plateau, madrier, chevron etc.
Figure 4. Plateau chargé dans la baleinière en destination de Kinshasa

2.3. Facteurs forts de différenciation avec la concurrence
L’établissement NDIMA KAKA se paie le luxe d’organiser au mieux ses activités

administratives liées au bon fonctionnement de son activité en disposant à chaque poste
clé un personnel qualifié. La production, étant le cœur de l’entreprise NDIMA KAKA
emploi des équipes d’appui et matériels de qualité dans le souci d’offrir aux clients les
produits dans les conditions de temps, du lieu qui conviennent
2.4. Etude du marché
2.4.1. Approche méthodologique utilisée
✓ Phase de la revue documentaire
Cette phase était très capitale, car elle a permis de passer en revue le Plan Simple de
Gestion et les documents importants à cette mission. La revue documentaire était axée
sur les thématiques principales de l’étude. Une recherche bibliographique approfondie fut
réalisée sur l’exploitation forestière artisanale en ce qui concerne les acteurs et réseaux
d’exploitation forestière en RDC, les documents et cadre légal régissant le secteur, la
procédure de permis de coupe, la commercialisation et différent marché, les produits
issus de la transformation etc.
✓ Technique de collecte des données
Pour évaluer de la rentabilité économique de l’exploitation et élaborer le business plan,

nous avons procéder à la méthode de collecte des données qualitatives par la technique
d’entretien individuel semi-structuré. L’entretien se fait à l’aide d’un guide d’entretien
reprenant une liste de sujets à aborder au cours de la discussion avec l’exploitant retenu
(les produits, le marché, la concurrence, les clients etc.). Outre l’observation (directe ou
participative), le travail de focus group dont a pris part les principaux acteurs du secteurs
(exploitants, abatteurs-scieurs, vendeurs, la coordination et ministère de l’environnement
etc.) a complété cette étude.
2.4.2. Organisation de la filière bois
Le marché des bois fonctionne, tant à l’intérieur qu’à l’exportation. L’organisation de la

filière commerciale fait intervenir différents acteurs dont les principaux sont :
❖ Les exploitants artisanaux forestiers : ce sont des entrepreneurs nationaux de la

République Démocratique du Congo faisant de l’exploitation artisanale de bois.
❖ Les communautés locales : ce sont des populations locales (comprenant les
autorités coutumières), ayant des droits sur des espaces coutumiers où se déroule
l’exploitation.
❖ Les machinistes et ses aides : sont des personnes physiques qui réalisent les
opérations d’abattage, de tronçonnage et de sciage du bois.
❖ Les manutentionnaires et/ou transporteurs : c’est la main d’œuvre recrutée
localement ou non par les exploitants artisanaux pour l’évacuation des bois du lieu
de coupe au lieu de chargement.
❖ Les propriétaires des baleinières : ils aident dans le transport de bois du lieu de
chargement jusqu’au lieu de vente (port de N’sele, Kingabwa etc.)
❖ Les vendeurs : achètent les bois sciés (bloc, planche etc.) pour les revendre à
nouveau, soit en état ou transformés.
❖ Les services étatiques et paraétatiques : sont les services commis à l’exportation et
à la perception les diverses taxes et redevances (FFN, Environnement, OCC et
DGDA)
2.4.3. Marché et clientèle
✓ Croissance et évolution de la demande
La demande en bois de construction et d’immobilier ne cesse d’augmenter dans toutes les

grandes villes de la RDC (Kinshasa, Lubumbashi et Kisangani). Selon plusieurs sources
(Chatham House , 2014, ERAIFT,2019) les marchés nationaux et régionaux sont
approvisionnés en quasi-totalité par le bois d’œuvre issu de l’exploitation artisanale. Cette
activité qui a débuté vers la fin des années 1970, c’est appuyé sur l’utilisation manuelle de
la simple scie. Elle s’est étendue dans les années 1980. La substitution des scies par des
tronçonneuses s’est faite à la fin des années 1980, mais c’est surtout à partir du milieu
des années 1990 que le nombre de tronçonneurs a fortement augmenté (Guillaume L et
al, 2014), cette situation qui s’est observée prés que dans toutes les provinces forestières
de la RDC est due à la croissance démographique rapide, l’urbanisation et le
développement économique. En ce jour, la demande ne cesse de lors d’accroitre. En
2014, on estimait que le volume de la production ait doublé au cours des six dernières
années. (Chatham house, 2014).
Quoi que la demande interne en bois d’œuvre ait accrut cette dernière année, notamment
dans la province de Mai-ndombe. Celle-ci reste très faible au regard de la production
provinciale. Le marché interne reste couvert en grande partie par des exploitations
artisanales légales et/ou illégales qui ne disposent pas des moyens conséquents pour
évacuer les produits jusqu’au grand centre de consommation, Kinshasa. Ceux-ci se limite
à fournir les villages tout autour de l’exploitation en bois mais aussi alimenter les grands
centres de consommation de la province ; Nioki mais surtout Inongo.
Toutefois, la majorité des sciages produits ou transformés artisanalement est destinée

aux marchés de Kinshasa, lesquels sont principalement approvisionnées par les bois
provenant de l’ancienne province de l’Equateur, du Maï-ndombe et de la Tshopo. A ce
jour, Kinshasa constitue en RDC le marché dominant pour la vente des sciages
artisanaux, en raison de la taille de sa population.
Une partie de bois arrive à Kinshasa sous forme de grume constituée en radeau et autres
partiellement transformés. Selon la configuration géographique du lieu
d’approvisionnement, les bois peuvent prendre la voie fluviale ou terrestre pour atteindre
le marché de Kinshasa. Arrivés à Kinshasa, les bois sont retravaillés dans des unités de
transformation industrielle afin de produire des planches, chevrons etc.
✓ Essences ligneuses exploités par les exploitants artisanaux
Selon Guillaume L et al., 2014, les essences ci-dessous sont les essences appréciées
dans le marché de Kinshasa : Tola, Limba, Lifaki, Kambala et Faro.
Toutefois, après étude du marché, il a été constaté qu’en plus des essences
susmentionnées, les essences ci-dessous sont également appréciés par les exploitants
artisanaux de Mai-ndombe : Ipaki, Tiama, Bossé clair, Kosipo, Bokungu, Boleko, Bosenge
etc.
A ce jour, certaines essences tel que le Wenge ne font pratiquement plus l’objet d’une
forte demande interne comme fut le cas dans le passé, du fait qu’il attrape rapidement la
saleté. Les bois rouges sont en général plus appréciés dans le marché national .
✓ Types de sciages artisanaux vendus dans le marché
Compte tenu du besoin du milieu, certains types de sciages sont plus demandés que
d’autre. Selon le marché, les principaux sciages vendus sont repris dans le tableau ci-
dessous.
Tableau 2. Catégorisation de pièces sciées selon le marché préférentiel des artisanaux
Pièce Marché de Mai-ndombe Marché de Kinshasa

Madrier ✓ ✓
Planche ✓ ✓
Chevron ✓ ✓
Plateau ✓
Latte ✓ ✓
Panneau ✓
L’exploitant artisanal forestier disposant des moyens de production réduit, se limite à

satisfaire les besoins locaux, pour cela, il scie le bois en madrier, planche, chevron ou
latte (Généralement cette opération se fait dans la forêt), lesquels les vend par pièce le
plus souvent mais aussi par mètre cube aux consommateurs finaux dont le plus récurent
sont : les constructeurs, les menuisiers mais aussi les fabricants de baleinière. Ils arrivent
de fois qu’il vend ses produits à un grossiste ou détaillant, lequel évacue les produits
achetés au grand centre de consommation qui est Kinshasa.
Par contre, l’exploitant disposant des moyens conséquents, produit pour satisfaire les
grands centres de consommation qui est Kinshasa et/ou le marché international. Dans
tout le cas, il fournit généralement un produit semi-fini dont le type de sciage est
déterminé par le marché (le plus souvent plateau dans le marché de Kinshasa). Lequel
après avoir été acheté par le grossiste et/ou détaillant est scié à nouveau en planche,
madrier, chevron etc. l’exploitant peut dans le rare de cas s’amener à vendre dans le
marché de Kinshasa les produits sciés en chevron, madrier etc.
2.4.4. Clientèle potentielle
Le marché se segmente, en fonction de la destination du bois. C’est ainsi que, les

acheteurs des bois peuvent être catégorisés comme suit :
- Les Constructeurs : dans le domaine de la construction, les bois jouent un rôle très
important dans presque toutes les étapes (coffrage, lors de couler la dalle etc.).
Compte tenu de l’évolution galopante de la population, cette demande ne cesse
d’accroitre. Bois durs tout comme léger tous trouvent leur compte sur le marché.
- Ebénisteries et Menuiseries : ils achètent les bois pour la fabrication des meubles.
La qualité et la beauté du bois sont leur moteur de décision lors du choix du
produit.
- Fabricant des baleinières : ces derniers acquièrent les bois pour la fabrication des
baleinières. Au regard de l’utilisation de l’engin, le bois flottants sont ceux-qui sont
le plus appréciés, par exemple le Tola blanc.
- Scieurs de bois : les scieurs achètent le plus souvent les plateaux aux exploitants,
puis partent à leurs tours les transformés en planche, chevron etc. Toutefois, il
existe aussi des acheteurs (grossiste ou détaillant) qui ne dispose pas des unités
de transformations, qui achètent les produits, le transforme auprès des scieurs en
chevron, planche etc. puis le vend par la suite.
2.4.5. Concurrence
Etant dans un marché concurrentiel, on observe une atomicité du marché et la libre entrée
et sortie dans le marché. Cela étant, les exploitant viennent du Mai-ndombe, de l’Equateur
et quelque de la Tshopo afin d’offrir leur produit aux acheteurs de bois.
Toutefois, Le tableau ci-dessous donne une vue d’ensemble des quelques concurrents
directs et indirects.
Tableau 3.caractéristique des principaux concurrents
Exploitant/exploitation Description du Lieu de Méthode Points forts Points faibles

produit provenance commerciale
de bois
CANDY Business Candy business est Mai-ndombe Les produits sont - Equipe d’appui de qualité
exploitation forestière vendus au niveau - Dispose des moyens et
artisanale, dirigé par national (Kinshasa) équipements adéquats
monsieur BAMBOKA mais surtout à - Commercialise plus de RAS
LOBENDI qui s’est l’international (chine 1000 m3/ an
spécialisé dans la vente etc.) - L’exploitation est
des sciages permanente
Mputuelonga Les produits du sciage Mai-ndombe Les produits sont - Equipe d’appui de qualité
qui offre est le plateau vendus à Kinshasa - Dispose d’un engin fluvial Faible niveau
d’évacuation d’organisation
- L’exploitation est
permanente
Fulgence Les produits du sciage Equateur Les produits sont - Dispose des moyens Faible niveau
qui offre est le plateau vendus à Kinshasa matériels et équipements d’organisation
adéquats
permanente
Mirage Les produits du sciage Equateur Les produits sont - Dispose des moyens Faible niveau
qui offre est le plateau vendus à Kinshasa matériels et équipements d’organisation
adéquats
permanente
Morris Les produits du sciage Equateur Les produits sont - Equipe d’appui de qualité
qui offre est le plateau vendus à Kinshasa - Dispose des moyens
matériels et équipements
adéquats RAS
- Dispose des engins
d’évacuation (baleinière et
véhicule)
Innocent BOKELO Etant à la fois exploitant Mai-ndombe Les produits sont - Exploite à l’alentour de la- Equipement de
et menuisier, monsieur vendus localement ville d’Inongo, grand qualité inferieur
innocent offre à ses dans la province de centre de consommation - Pas assez des
clients des madriers, Mai-ndombe locale moyens pour
chevrons, planches le - L’exploitation est évacuer les
plus souvent, mais des permanente produits à Kinshasa
meubles - Production annuelle
ne n’atteint pas le
200 m3
Luc NYIMI MPIA Les produits du sciage Mai-ndombe Les produits sont - Equipe d’appui de qualité
- Lieu d’exploitation
qui offre sont : les vendus localement - Dispose d’un engin fluvial très éloigné
planches, les madriers, dans la province de d’évacuation d’Inongo
planches etc. Mai-ndombe mais - L’exploitation est
aussi à Kinshasa permanente
- Dépôt
Blanchard BOOTO Les produits du sciage Mai-ndombe Les produits sont - Equipement de qualité - Pas assez des
qui offre sont : les vendus localement - L’exploitation est moyens pour
planches, les madriers, dans la province de permanente évacuer les
planches etc. Mai-ndombe produits à Kinshasa
- Production annuelle
n’atteint pas le 200
m3
2.5. Revenus et politique des prix
2.5.1. Présentation des différentes sources de revenus de l'entreprise
Œuvrant dans plusieurs secteurs d’activités, les sources de revenus qui constitueraient le
chiffre d’affaires de l’entreprise, dans le cas d’espèce proviennent de :
- La vente des habits ;

- Transport fluvial ; et
- La vente de bois d’œuvre.
2.5.2. Prix et tarifs
✓ Stratégie de fixation des prix
La stratégie étant l’ensemble des choix et des actions menées pour fixer le niveau de prix
de vente de ses biens. Elle s’appuiera sur des nombreux facteurs. Dont le plus récurent
sont :
➢ Les coûts internes de l’entreprise afin de préserver les marges de rentabilité ;
➢ Le coût accepté par les clients, soit le prix qu’ils sont prêt à payer pour ce produit
ou service ;
➢ Le positionnement tarifaire de la concurrence.
Les revenus de l’exploitation seront issus principalement de la vente des bois transformés
en Plateau. Toutefois dépendamment de la demande du marché les autres types de
sciage peuvent toujours être envisagé.
✓ Barème tarifaire
Le prix du bois varie d’une période à une autre, compte tenu de l’état des routes et autres
facteurs. En moyenne, le mètre cube de sciage en plateau se vend à 250 $ dans la ville
de Kinshasa. Dépendamment de l’essence à exploiter le prix peut varier à la hausse tout
comme à la baisse. Le tableau ci-dessous nous donne une idée sur les essences mieux
cotées sur le marché.
Tableau 4. Prix en mètre cube des essences sciées en plateau
Essences Sciage Prix par m3

Ebene noir Plateau 250
Iroko Plateau 350
Sapelli Plateau 300
Tola Plateau 300
Faro Plateau 300
2.6. Analyses des risques
Le tableau ci-dessous reprend les risques pouvant peser sur l’établissement et les
moyens proposer pour les contourner.
Tableau 5.Risques liés au projet
Nature de Description des risques Stratégie de traitement des

risque risques
- Conflit foncier avec où entre - Suspendre toute forme

Risques liés à les ayants droit d’activité dans le site
l’environnement - Suspension des activités dues d’exploitation et Consulter les
général au non-paiement des droites parties prenantes pour statuer
jouissances coutumiers sur la question conformément
- Accidents de travail aux textes et lois en rigueur.
- Paiement des redevances
coutumiers avant de démarrer
l’activité.
- Appliquer des Règles
d’exploitation forestière à faible
impact (EFIR) (Acquisition des
équipements de protection
adéquate, veuillez à la chute de
l’arbre etc.)
-
- Variation des prix des - Le prix du produit sera celui
Risques liés au produits sur le marché dont les clients sont prêts à
marché payer eu égard la qualité du
produit.
- Equipement cher et de - S’attacher les services d’un

Risques liés aux mauvaise qualité fournisseur dont les qualités
outils sont reconnues.
opérationnels
(matériel,
informatique)
- Main d’œuvre chère et peu - Mise en place d’un contrat de
Risques liés aux Fiable travail écrit entre les deux
personnes - Abus de confiance entre parties.
Patrons et scieurs - L’entreprise sensibilisera sont
- Discrimination, violence et
personnels par les biais des
non-respect de la dignité de
posters et autres moyens sur
la personne humaine
l’égalité et non-discrimination,
sur la prévention de la violence
et respect de la dignité de la
personne humaine
- Difficultés d’accès aux - Mise en place d’un plan de
Risques liés financements financement Démontrant aux

aux tiers bailleurs de fond qu’on dispose
des capacités nécessaires pour
bénéficier d’un financement et
le rembourser dans le délai
2.7. Stratégie de développement commercial
✓ Objectifs poursuivis sur le long terme :
- Inonder le marché de Kinshasa par des bois de qualité en provenance de la CFCL

de Boototango/bilobi.
- Pénétrer le marché international
- Développer un réseau de distribution qui permet aux produits d’être disponible en
quantité suffisante à chaque période de l’année sur le marché.
- Devenir une référence, un leader dans l’exploitation artisanale des bois dans la
province de Mai-ndombe en particulier et en République démocratique du Congo
en général.
✓ Quantification des objectifs stratégiques :
- Ecouler à la première année 600 mètre cube de bois, tout en augmentant

consécutivement de 5% le chiffre d’affaire des autres années.
- Atteindre sous 3 ans 165 mille dollars de chiffre d'affaires.
- Dégager une marge nette de 7 % à la fin du cinquième exercice comptable.
2.7.1. Stratégie marketing
✓ Choix de segments de clientèle
Dans le souci de mettre en place des produits de qualité, l’entreprise s’est spécialisée
dans la production des sciages appelés plateaux, lesquels intéressent le plus souvent les
vendeurs (grossiste et détaillant).
✓ Marketing-mix
Inspiré par son parcours plein d’embuche l’établissement porte le nom de NDIMAKAKA,
comme pour dire que rien ne peut résister à une foi ferme. Comme le dit son slogan ;
Nakondima pe nako sala nde toko longa. L’entreprise vise à devenir leader incontesté
dans ce domaine d’activité notamment dans l’exploitation artisanale de bois d’œuvre ou il
offre déjà des sciages de qualité à ses acheteurs. Le tableau ci-dessous reprend
quelques éléments du markéting mix à savoir.
Tableau 6. Stratégie marketing
Segment de Produit Positionnement Lieu de Style et mode de

clientèle proposé en termes de distribution (si communication
prix applicable)
Scieurs/vendeurs Plateaux 250-350 Kinshasa Communication verbale

du Style assertif
Dans le but de se différencier de la concurrence, NDIMAKAKA base sa stratégie

marketing sur le 5 P du marketing mix (le produit, le prix, la place, la promotion et le
personnel).
2.7.2. Stratégie commercialisation
1. Produit
NDIMAKAKA accorde un soin particulier aux sciages qu’il produit mais aussi sur les types
des essences d’où elles proviennent. Elle se concentre à exploiter que les essences
faisant l’objet d’une demande du marché.
2. Place (distribution)
Après avoir scié les bois en forêt, l’équipe procèdera à l’évacuation des produits de la
zone de production (Bilobi) vers le grand centre de consommation a l’occurrence
Kinshasa. Pour ça, les produits évacués de la forêt vers la grande route sera transporté
par le véhicule jusqu’à la rivière Ntumbe (30 km de Bilobi), puis de là évacuer à Kinshasa.
Toutefois, le marché local bénéficierait dans la mesure du possible de bois issu de cette
exploitation.
✓ Création des points de vente
Dans le but de se rapprocher de sa clientèle mais aussi d’atteindre un grand nombre des
clients potentiels, NDIMAKAKA installera un point de vente non loin des ports de Nguaka
et Liaki (kingabwa), compte tenu du trafic qui se fait sur cette zone.
✓ Sélection et mise en place des solutions logistiques
Les clients souhaitant passer sa commande entrera en contact avec les agents
commerciaux lesquels servant de relai au chargé commercial. Ceux-ci lui fourniront toutes
les informations possibles.
L’établissement se chargera de l’expédition de la marchandise du lieu de production dans

le cas d’espèce de Bilobi vers le port de Liaki ou Nguaka (lieux de transaction
généralement avec les clients).
3. Personnel
L’entreprise emploiera et/ou emploi des personnes de qualité dans chaque catégorie car
ceux-ci sont des ambassadeurs de l’entreprise auprès des tiers.
✓ Force de vente
Pour bien mener cette activité, NDIMAKAKA disposera dans le point de vente d’un agent
commercial, lequel se chargera à réceptionner les commandes et plaintes des clientèles
mais aussi proposer aux clients potentiels les avantages à s’offrir les services de
l’entreprise.
4. Prix
Les prix du bois sont dictés par le marché local qui est soumis à fluctuation dans certaines
périodes de l’année. Néanmoins, l’exploitation est planifiée de manière souple afin de
pouvoir profiter au mieux de ces variations et de pouvoir parfois décaler des coupes dans
le temps de façon à obtenir les meilleurs prix
✓ Gestion de la relation clientèle
Les clients fidèles et ceux qui achètent en grande quantité bénéficieront dépendamment
de la stratégie commerciale mise en place des avantages ayant trait à la réduction du prix,
prolongement du délai de paiement etc.
5. Promotion
L’objectif étant d’accroître notre notoriété, la promotion de la structure par des actions
marketing s’avère être un bon moyen pour se faire connaitre. Afin de bien mener des
actions marketing, nous suivront les étapes suivantes :
- La définition d’un objectif : L’objectif principal du marketing serait de cibler les
clients et de les convaincre de consommer nos produits.
- Le choix d’une stratégie efficace ; généralement le marketing événementiel
- La détermination du budget et
✓ Actions de marketing évènementiel
L’objectif étant d’accroître notre crédibilité, les journées d’exposition sur salon etc.
commencerons à être organisés dans le but d’entrer en contact avec le potentiel client
interne tant externe.
✓ Planification budget
Nous partons de la logique où nous organiserons chaque semestre un évènement, au

cours de deux premières années.
Tableau 7. Budget marketing
Stratégie 1er année 2er année 3er année 4er année 5er année
Marketing 900$ 650$ 350$ 350$ 350$
évènementiel
III. PARTIE FINANCIERE

La partie financière, souvent désignée sous le terme prévisionnel financier, regroupe un
ensemble de données et les combine sous différents des tableaux afin de traduire les
impacts du projet en termes monétaires, tel que repris ci-dessous.
3.1. Investissement et financement
Le tableau ci-dessous nous donne une idée sur l’ensemble des coûts globaux de
l’investissement et la manière dont celui-ci sera financé.
Tableau 8. Investissement et financement
INVESTISSEMENTS Montant $
Immobilisations incorporelles 1 680,00

Frais d’établissement 850,00
Frais d’ouverture de compteurs 250,00
Frais de dossier 200,00
Immobilisations corporelles 56 332,50
Enseigne et éléments de communication 100,00
Achat immobilier 16 000,00
Travaux et aménagements 500,00
Matériel 35 632,50
Matériel de bureau 4 100,00
Trésorerie de départ 14 146,00

TOTAL BESOINS 72 158,50
FINANCEMENT DES INVESTISSEMENTS Montant $
Apport personnel 38 158,50

Apport personnel ou familial 19 876,00
Apports en nature (en valeur) 18 282,50
Emprunt Taux Durée mois 34 000,00
Prêt 12,00% 36 34 000,00
TOTAL RESSOURCES 72 158,50

Il ressort de ce tableau, qu’il faudrait pour la réalisation de ce projet un investissement
estimé à 72.158,50$. 38.158,50$ proviendrait du fond propre de l’entreprise tandis que
34.000 $ fera l’objet d’un prêt à un taux estimé à 12%, pour une durée estimée à 3 ans.
3.2. Salaires et charges sociales
Tableau 9. Salaires et charges sociales

Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5
Rémunération du (des) dirigeants 23 200,80 23 200,80 23 200,80 23 200,80 23 200,80

Charges sociales du (des) dirigeant(s) 8 138,44 9 753,38 11 456,96 14 057,69 15 936,03
Salaires des employés 21 451,20 21 451,20 21 451,20 21 451,20 21 451,20

Charges sociales employés 15 444,86 15 444,86 15 444,86 15 444,86 15 444,86
Il ressort de ces données qu’il faudrait chaque année déboursé 23.200,8 $ pour la paie de dirigeant et 21.451,20$ pour la paie des
employés. Dans le but de s'assurer et de prévoir les risques du travail une cotisation est prélevée, celle-ci est calculé à un taux
constant de plus ou moins 72% de rémunération nette versé aux employés soit 15.444,86 $ par an et à un pourcentage progressif dont
35% ce qui équivaut à 8138,44$ à la première année et à peu près 68% ce qui équivaut à 15.444,86$ à la cinquième année.
3.3. Compte prévisionnel de Résultat
Le compte de résultat prévisionnel est un tableau qui anticipe l’ensemble des entrées et des sorties pour chacune des cinq premières
années de l’entreprise, tel que décrit ci-dessous.
Tableau 10. Compte prévisionnel de résultat

Produits d'exploitation 149 978,40 157 477,32 165 351,19 173 618,75 182 299,68
Chiffre d'affaires HT 149 978,40 157 477,32 165 351,19 173 618,75 182 299,68
Marge brute 149 978,40 157 477,32 165 351,19 173 618,75 182 299,68
Charges externes 67 427,60 69 543,40 71 738,66 73 555,21 75 975,01
Assurances 3 218,40 3 218,40 3 218,40 3 218,40 3 218,40
Téléphone, internet 1 200,00 1 200,00 1 200,00 1 200,00 1 200,00
Carburant, transports 34 650,00 35 689,50 36 760,19 37 862,99 38 998,88
Frais de déplacement et hébergement 2 400,00 2 400,00 2 400,00 2 400,00 2 400,00
Fournitures diverses 800,00 500,00 300,00 300,00 300,00
Entretien matériel et vêtements 1 104,00 1 104,00 1 104,00 1 104,00 1 104,00
Nettoyage des locaux 600,00 600,00 600,00 600,00 600,00
Budget publicité et communication 900,00 650,00 350,00 350,00 350,00
Loyer et charges locatives 840,00 840,00 840,00 840,00 840,00
Charges sociales (10% du chiffre d’affaire) 9 235,20 9 696,96 10 690,90 10 690,90 11 225,44
Droit du port et manutention 12 480,00 13 644,54 14 275,17 14 988,92 15 738,29
Valeur ajoutée 82 550,80 87 933,92 93 612,53 100 063,54 106 324,67
Impôts et taxes 4 732,00 4 732,00 4 732,00 4 732,00 4 732,00
Salaires employés 21 451,20 21 451,20 21 451,20 21 451,20 21 451,20
Charges sociales employés 15 444,86 15 444,86 15 444,86 15 444,86 15 444,86
Prélèvement dirigeant(s) 23 200,80 23 200,80 23 200,80 23 200,80 23 200,80
Charges sociales dirigeant(s) 8 138,44 9 753,38 11 456,96 14 057,69 15 936,03
Excédent brut d'exploitation 9 583,50 13 351,68 17 326,70 21 176,98 25 559,78
Frais bancaires, charges financières 2 318,11 2 318,11 2 318,11 100,00 100,00
Dotations aux amortissements 11 476,50 11 476,50 11 476,50 11 476,50 11 476,50
Résultat avant impôts - 4 211,11 - 442,92 3 532,10 9 600,48 13 983,28
Résultat net comptable (résultat de l'exercice) - 4 211,11 - 442,92 3 532,10 9 600,48 13 983,28
Compte tenu des données ci-dessous, le chiffre d'affaires de la première année serait de 149 978,40 $ lequel est calculé sur base de la
production annuelle estimée à 600 m 3 par an soit 50m 3 par mois, dont le prix de vente est estimé à 250$. Le pourcentage
d’augmentation du chiffre d’affaire serait estimé à 5% pour les quatre dernières années. Eu égard les charges supportées lors de deux
premières années, on constate que le projet réaliserait des pertes respectivement de l’ordre de -4211,11$ et –442,92$. Cependant,
c’est à partir de la troisième année que le premier bénéfice estimé à 3532,10$ pourrait être réalisé.
3.4. Plan de financement
Le plan prévisionnel de financement nous permet d’avoir une idée de combien d’argent nous devons disposer et indique l’origine de ce fonds.
Tableau 11.Plan de financement
Immobilisations 58 012,50
Variation du Besoin en fonds de roulement 6 163,50 308,17 323,58 339,76 356,75
Remboursement d'emprunts 11 333,33 11 333,33 11 333,33 - -
Total des besoins 75 509,33 11 641,51 11 656,92 339,76 356,75
Apport personnel 38 158,50
Emprunts 34 000,00
Capacité d'auto-financement 7 265,39 11 033,58 15 008,60 21 076,98 25 459,78
Total des ressources 79 423,89 11 033,58 15 008,60 21 076,98 25 459,78
Variation de trésorerie 3 914,56 - 607,93 3 351,68 20 737,22 25 103,03
Excédent de trésorerie 3 914,56 3 306,63 6 658,31 27 395,53 52 498,56
Il ressort de ce plan de financement que le besoin pour la première année est estimé à 75.509,33$, lequel proviendrait d’un côté de
l’apport personnel (38158,50) et d’un autre de l’emprunt (34000$). Chaque année 11.333,33$ commencerait à être remboursé jusqu’à
l’épuration de la dette dans trois ans. Une grande partie de cet investissement soit 58012,50$ serait affecté au besoin de
l’immobilisation. Toutefois, au regard des données présentés, on constate que le projet serait à la fois viable et rentable, étant donné
que le total des besoins reste inférieur au total des ressources.
3.5. Plan De Trésorerie Prévisionnelle de la première année
Le plan de trésorerie prévisionnelle est un tableau sur lequel sont portés tous les encaissements et décaissements qu’on prévoit au
cours de la première année d'activité, en les ventilant mois par mois, tel que repris ci-dessous.
Mois 1 Mois 2 Mois 3 Mois 4 Mois 5 Mois 6 Mois 7 Mois 8 Mois 9 Mois 10 Mois 11 Mois 12 TOTAL
Apport personnel 38 158,50 38 158,50

Emprunts 34 000,00 34 000,00
Vente des produits 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 149 978,40
Chiffre d'affaires (total) 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 149 978,40
Immobilisations incorporelles 1 680,00 1 680,00
Immobilisations corporelles 56 332,50 56 332,50
Immobilisations (total) 58 012,50 58 012,50
Échéances emprunt 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 944,44 11 333,33
Charges externes 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 5 618,97 67 427,60
Impôts et taxes 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 394,33 4 732,00
Salaires employés 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 1 787,60 21 451,20
Charges sociales employés 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 1 287,07 15 444,86
Prélèvement dirigeant(s) 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 1 933,40 23 200,80
Charges sociales dirigeant(s) 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 678,2 8 138,44
Total charges de personnel 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 5 686,28 68 235,30
Frais bancaires, charges financières 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 193,18 2 318,11
Total des décaissements 70 849,70 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 12 837,20 212 058,84
Total des encaissements 84 656,70 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 12 498,20 222 136,90
Solde précédent - 13 807,00 13 468,01 13 129,01 12 790,02 12 451,02 12 112,03 11 773,03 11 434,04 11 095,04 10 756,05 10 417,05
Solde du mois 13 807,00 -339 -339 -339 -339 -339 -339 -339 -339 -339 -339 -339
Solde de trésorerie (cumul) 13 807,00 13 468,01 13 129,01 12 790,02 12 451,02 12 112,03 11 773,03 11 434,04 11 095,04 10 756,05 10 417,05 10 078,06
Ce tableau ne pas en compte les flux de TVA ni le besoin en fonds de roulement.
Il ressort de ce plan de trésorerie prévisionnel que le total des encaissements du premier mois (84.656,70 $) serait supérieur au
décaissement (70849,70$), ce qui permettrait d’obtenir un solde de trésorerie positif, 13.807$ au début de l’année et 10.078.06 $ à la
fin de l’exercice comptable.
CONCLUSION
L’établissement NDIMAKAKA aménage des efforts afin de pouvoir devenir une référence, un
leader dans l’exploitation artisanale des bois dans la province de Mai-ndombe en particulier
et en République démocratique du Congo en général. Il émet aussi le souhait de pénétrer le
marché international d’ici quelques années. Toutefois, s’il rencontre de difficultés à
s’internationaliser, le marché national peut toujours servir de repli de choix, étant donné que
ce dernier ne lui est pas étranger. NDIMAKAKA doit le mériter de son succès jusqu’ici à son
équipe d’appui, dont les qualités ne sont plus a démontré, mais aussi à la force managériale
de ses dirigeants.
Afin de pouvoir balayer tout risque pouvant compromettre le projet, NDIMAKAKA à mis en
place les stratégies ci-dessous.
- En cas de conflit foncier avec où entre les ayants droit, une suspension d’activités
sera observée dans le site d’exploitation, le temps que les consultations entre les
parties prenantes puissent se faire pour statuer sur la question conformément aux
textes et lois en vigueur.
- Afin d’éviter des conflits liés au droit de jouissance coutumier, le paiement de ces
droits se fera avant d’initier une quelconque action et à la personne ayant l’habilité de
le percevoir.
- Pour minimiser les risques d’accident au chantier, des règles d’exploitation forestière
à faible impact (EFIR) seront observées en toute rigueur.
- Etant donné que le prix sur le marché peut subir des fluctuations, la stratégie de
fixation se fera de manière à ce que, le prix du produit soit celui dont les clients sont
prêts à payer eu égard la qualité du produit.
- Pour atténuer les risques liés à la discrimination, violence et non-respect de la dignité
de la personne humaine, des sensibilisations se feront à l’endroit du personnel par les
biais des posters et autres sur l’égalité et non-discrimination, sur la prévention de la
violence et respect de la dignité de la personne humaine. Dans le but de diminuer tout
risque d’abus etc. un contrat d’engagement sera signé entre l’employé et l’employeur.
Eu égard des analyses financières, il faudrait en tout 72 158,50 $ pour réaliser cette activité.
Au cours de la première année le chiffre d'affaires serait de 149 978,40 $ lequel est calculé
sur base de la production annuelle estimée à 600 m 3 par an soit 50m 3 par mois et le prix de
vente est estimé à 250 $ par m3. Eu égard de toutes les charges supportées lors de deux
premières années, NDIMAKAKA réalise un solde négatif respectivement de l’ordre de -
4211,11$ et –442,92$. Cependant, toutes choses restant égales par ailleurs, c’est à partir de
la troisième année que le premier bénéfice estimé à 3532,10$ pourrait être réalisé.
Bibliographie
Action massive rurale (AMAR), 2022 ; Plan Simple De Gestion de La Concession

Forestière de la communauté locale de Mpenge1/Boototango/Bilobi
Arrêté ministériel N·&4/CAB/MIN/ECN-DD/CJ/00/RBM/2016 du 29 octobre 2016 portant

conditions et règles d'exploitation des bois d'œuvre
Arrêté ministériel n°25 du 29 février 2016 portant dispositions spécifiques relatives à la

gestion et à l’exploitation des communautés locales
Charlotte Benneker, Dieu-Merci Assumani, Alphonse Maindo, Felicien Bola, Gaston

Kimbuani, Guillaume Lescuyer, Jean-Claude Esuka, Emmanuel Kasongo et Samuel Begaa,
2012 ; Le bois à l’ordre du jour Exploitation artisanale de bois d’œuvre en RD Congo :
Secteur porteur d’espoir pour le développement des petites et moyennes
entreprises. Publie par : Tropenbos International RD Congo
cyrilleadebu& florent kay,2009 ; exploitation artisanale de bois d’oeuvre dans le

territoire de mambasa et d’irumu ; IUCN et OCEAN.
Ecole Régionale Post-universitaire d’Aménagement et de gestion Intégrés des Forêts et

territoires Tropicaux (ERAIFT), 2019 ; Etat de lieu des acteurs de la filière forêt-bois en
République Démocratique du Congo
Guillaume Lescuyer, Paolo Omar Cerutti ,PitchouTshimpanga , François Biloko , Bernard,

Adebu-Abdala , Raphaël Tsanga , Régis Ismael Yembe-Yembe , Edouard Essiane-
Mendoula, 2014 ; Le marché domestique du sciage artisanale en République
démocratique du Congo État des lieux, opportunités, défis. CIFOR
PIPAME,2012 ; étude du marché actuel des nouveaux produits issus du bois et

évolutions à échéance 2020
ONF International, 2014 ; Abattage contrôlé en forêt tropicale africaine Référentiel des
bonnes pratiques
24 Magazine, 2019 ; Pointeur-cubeur, une tâche au cœur de l'exploitation du bois
Webographie
https://forestgovernance.chathamhouse.org/countries/democratic-republic-of-the-congo
https://www.timbertradeportal.com/fr/republique-democratique-du-congo/37/industrie-du-bois
ANNEXES
Annexe 1. Questionnaires utilisés
Questionnaire (Focus group)
Date
Appuyer la mise en place d’une exploitation artisanale formelle dans la concession forestière des communautés
locales de BOOTOTANGO / BILOBI (MPENGE). Ainsi, une collecte qualitative des données pour trouver des
Objet
réponses aux thèmes abordés sera faite, afin d’élaborer un business plan model, sur la base d’un modèle économique
permettant d’assurer la rentabilité économique de l’exploitation.
Groupe …………………………………………………………………………………………………………………………
……………
Enquête Prénom, Nom ………………………………………………………………………………………………….

ur
Thématiques Questions Réponses

1.1. Veillez nous parler du bois d’œuvre
(évaluer la globalité du produit :
fonctionnalité, services associés, ses
caractéristiques etc.) ?
1.2. Dans quelles forêts sont-ils généralement

extraits ?
1.3. A quelle distance se trouvent les forêts de
prélèvement par rapport à Inongo ?
1. Production 1.4. Qui sont les principaux exploitants de la
zone ?
1.5. Quels matériels utilisez-vous pour

effectuer cette activité ?
1.6. Quels sont les dépenses liées à cette coupe
des bois et/ou production ?
2.1. Où transformez-vous ces bois ? et

pourquoi ?
2. Transformation
2.2. Quels sont les produits issus de cette
transformation ?
2.3. Quels matériels utilisez-vous pour
effectuer cette opération ?
2.4. Existe-t-il des coûts liés à cette activité ? si
oui, les quels ?
3.1. Quels sont les différents lieux des
ventes (marchés) ?
3.2. Quel moyen de transport utilisez-vous pour
évacuer les produits, compte tenu du lieu
de prélèvement ?
3.3. Quels est les coûts liés à cette opération ?
3.4. Quels sont les prix de chaque produit
transformé ?
3.5. Quelles sont les grandes tendances du
marché ? Marché en développement, en
stagnation, en déclin ? justifiez votre
3. Commercialisation réponse ?
3.6. Quel est leur profil des consommateurs ?
3.7. Quels sont les besoins des consommateurs
?
3.8. Comment se comportent-ils (achat,
fréquence, etc.) ?
4.1. Quels sont les avantages de l’exploitation
artisanale de bois ?
4.2. Quels sont les inconvénients liés à
l’exploitation artisanale de bois ?
4. Avantages et 4.3. Que faut-il maîtriser, détenir, acquérir pour
inconvénients réussir dans l’exploitation artisanale de
bois ?
Questionnaire d’Enquête
Date
Appuyer la mise en place d’une exploitation artisanale formelle dans la concession forestière des
Objet communautés locales de BOOTOTANGO / BILOBI (MPENGE). Ainsi, une collecte qualitative des données
pour trouver des réponses aux thèmes abordés sera faite, afin d’élaborer un business plan model, sur la base
d’un modèle économique permettant d’assurer la rentabilité économique de l’exploitation.
Prénom, Nom ………………………………………………………………………………………………….
Interlocuteur(trice) Age ……………………………………………………………………………………………………………..
Nom de la structure …………………………………………………………………………………………....
Ancienneté de la structure d’exploitation …………………………………………………………………...
Ancienneté de l’enquêté dans la structure………………………………………………………………………
Rôle joué dans la structure ...…………………………………………………………………….
Enquêteur Prénom, Nom ………………………………………………………………………………………………….

Thèmes Questions Réponses

1.1. Quels sont les essences que vous prélevez le
plus dans la forêt comme bois d’œuvre ?
1.2. Pouvez-vous les classifier en ordre

d’importance économique ?
1.3. Veuillez décrire la fonctionnalité et services associés

duproduit ?
1.4.Que faites-vous des rebus issus de l’exploitation ?
1. Description du
produit
2.1. Quels sont vos lieux physiques des ventes de ces
produits ? et pourquoi ?
2.2. Quels sont les moyens de transport utilisés et

pourquoi ?
2.3. Quelles sont les caractéristiques générales du marché ?
(Sa croissance)
2.4. Quelles sont les caractéristiques de la clientèle

(principaux segments (catégories) de clients, leurs
habitudes, leurs attentes etc.)
2.5. Connaissez-vous vos principaux concurrents ? si oui,

lesquels ?
2. Le marché,
la clientèle, le
prix et la 2.6. Quelles essences proposent-ils ? A quel prix ?
concurrence
2.7. Quels sont les facteurs forts de différenciation entre

vous et à vos concurrents ?
3.1. A part la vente de bois, existe-il autre source de revenu

dans l’entreprise ?
3.2. Quelle est votre stratégie de fixation des prix ?
3. Les revenus de 3.3.A quel prix les différentes essences

l'entreprise, la exploitées sont-elles vendues sur le marché ?
politique des
prix et Les
3.4. Quel sont le Délais, modalités de paiement ?
conditions de
règlement
4.1. Quels sont les objectifs que la structure poursuivie sur
4. La stratégie de le long terme ?
développement
commercial et 4.2.Pouvez-vous nous aider à quantifier vos objectifs
plan d'action stratégiques ?
commerciale 4.3.Quelle est la politique marketing utilisez-vous ?
4.4.Quelle est la politique de

Commercialisation utilisez-vous ?
5.1.Quel est l’expérience professionnel et personnel
des propriétaires de l’entreprise (Profil) ?
5.2.Quel est l’historique de l’entreprise ?
5.3.Comment est faite (au sein de l’organisation) la

répartition des fonctions ?
5. Le créateur, les
associés, les 5.4.Faites-vous recours à des ressources humaines
collaborateurs, extérieures à l'entreprise ? si oui, pourquoi ?
les partenaires
6.1.Avez-vous des locaux ?
6.2.Si, oui sur quoi se porter le choix de l'implantation
géographique ?
6. Les moyens 6.3.Pouvez-vous décrire Les locaux et les travaux à
matériels et envisager s’il y a lieu ?
techniques
6.4., les locaux sont-ils en location ? si oui, quel est le type
de bail ?
6.5.Quels sont, les matériels et équipements

divers utilisés ?
6.6.Quels sont vos principaux fournisseurs de ceux-ci

?
7.1. Quelle est la statue juridique retenue ?
7. Le cadre
juridique 7.2.Quels sont les éventuelles conditions
règlementaires d'exercice à remplir ? (Les
diplômes et agréments divers, L'obtention
d'autorisations spécifiques, etc )
8. Fiscalité 8.2. Quels sont les taxes et impôts à payer dans le cadre de
l’exploitation artisanale ?
9. Quels sont les différentes charges

9.1.Charges liées à la production et transformation
Charges Prix d’achat Frais d’achat Coût d’achat Fréquences
9.2.Charges liées à la commercialisation

9.3.Charges liées à la communication et administration

9.4.Autres charges à préciser
10. Quels sont les différentes sources des revenus

Sources de revenus Montants Observations
Total
Annexe 1. Coût de fabrication baleinière et coque
Fabricationbaleinière
Libellé Quantité Coût unitaire Coût total
Achat bois/m cube 12 250,00 $ 3 000,00
Forfait d’achat clous et goudron 1 950,00 $ 950,00
Tôle en seing et Bach 1 650,00 $ 650,00
Moteurs 3 750,00 $ 2 250,00
Chautels 3 600,00 $ 1 800,00
Main d'œuvre fabricant 1 1 000,00 $ 1 000,00
Imprévu (5 %) $ 482,50
Sous total $ 10 132,50
Forfait montage coque 1 500,00 $ 500,00
Sous total $ 500,00
TOTAL FABRICATION $ 10 632,50
Annexe 2. Matériels
Libellé Quantité Coût unitaire Coût total

Matériels de terrain
Fuso cancer d’occasion 1 $ 13 000,00 $ 13 000,00
Moteur tronçonneuse 3 $ 2 300,00 $ 6 900,00
GPS Garmin 64X 2 $ 350,00 $ 700,00
Moto Yamaha AG 100 2 $ 1 800,00 $ 3 600,00
Chariot 2 $ 100,00 $ 200,00
Forfait transport (matériel) $ 600,00
Sous-total $ 25 000,00
Matériels de bureau
Imprimante HP desk jet 2720 2 $ 100,00 $ 200,00
PC portable HP I3 2 $ 350,00 $ 700,00
Meubles des bureaux 1 $ 2 000,00 $ 2 000,00
(forfait)
Achat panneau et installation 1 $ 1 500,00 $ 1 500,00
Forait transport $ 200,00
Sous-total $ 4 600,00
Annexe 3. Equipements
Libellé Nbre des pers Fréquence Coût unitaire Coût total

Catégorie 1
Imperméables 4 3 $ 5,00 $ 60,00
Bottes 4 2 $ 15,00 $ 120,00
Catégories 2 et 3
Imperméables 12 3 $ 5,00 $ 180,00
Bottes 12 3 $ 15,00 $ 540,00
Torches et piles 12 4 $ 1,50 $ 72,00
Casques 8 3 $ 4,00 $ 96,00
Lunettes 6 3 $ 2,00 $ 36,00
TOTAL $ 7,50 $1 104,00
Annexe 4. Frais d’établissement
Intitulé Quantité PU PT
Agrément 1 500 500
Droit de jouissance coutumier 1 150 150
Forfait création société 1 200 200
TOTAL 850
Annexe 5. Amortissement pour 5 ans

Amortissements incorporels 210,00 210,00 210,00 210,00 210,00
Frais d’établissement 170,00 170,00 170,00 170,00 170,00
Logiciels, formations 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Droits d’entrée 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Frais de dossier 40,00 40,00 40,00 40,00 40,00
Frais de notaire ou d’avocat 0,00 0,00 0,00 0,00 0,00
Amortissements corporels 11 266,50 11 266,50 11 266,50 11 266,50 11 266,50
Enseigne et élément de 20,00 20,00 20,00 20,00 20,00
communication
Achat immobilier 3 200,00 3 200,00 3 200,00 3 200,00 3 200,00
Travaux et aménagements 100,00 100,00 100,00 100,00 100,00
Matériel 7 126,50 7 126,50 7 126,50 7 126,50 7 126,50
Matériel de bureau 820,00 820,00 820,00 820,00 820,00
Total amortissements 11 476,50 11 476,50 11 476,50 11 476,50 11 476,50
Annexe 6. Etat de besoin annuel carburant et autres
Désignation Quantité mensuelle en 25 L PU Coût mensuel Coût annuel

Carburant véhicule et
motos 24 $ 37,50 $ 900,00 $ 10 800,00
Carburant baleinière 20 $ 37,50 $ 750,00 $ 9 000,00
Carburant trois scie bidon 9 $ 37,50 $ 337,50 $ 4 050,00
Forfait consommation SAE 1 $ 500,00 $ 500,00 $ 6 000,00
Autres dépenses 1 400 $ 400,00 $ 4 800,00
TOTAL $ 2 887,50 $ 34 650,00
Annexe 7. Taxes et impôts annuels
Permis de coupe 1 250 250
DGI (15%) 12 223,50 2682
Frais navigation et autres 12 150 1800
Total 4732
Annexe 8. Assurance sociale annuelle
CNSS (18%) 12 $ 268,20 3218,4
Total 3218,4
Annexe 9. Rémunérations (dirigeants et employés)
Salaire de CNSS (18%) DGI (15%) Salaire Logement et prime Revenu brut Revenu net Nbre TOTAL MENS TOTAL ANNUEL
base net santé des pers
Catégorie 1
DG $ 390,00 $ 70,20 $ 58,50 $ 61,30 $ 200,00 $ 240,00 $ 830,00 $ 701,30 1,00 $ 701,30 $ 8 415,60
Chargé de l'administration et question $ 215,00 $ 38,70 $ 32,25 $144,05 $ 140,00 $ 120,00 $ 475,00 $ 404,05 1,00 $ 404,05 $ 4 848,60
juridique
Chargé de finance et service $ 215,00 $ 38,70 $ 32,25 $144,05 $ 140,00 $ 120,00 $ 475,00 $ 404,05 1,00 $ 404,05 $ 4 848,60
commercial
Chef de chantier $ 200,00 $ 36,00 $ 30,00 $134,00 $ 140,00 $ 150,00 $ 490,00 $ 424,00 1,00 $ 424,00 $ 5 088,00
Sous-total 1 $ 1 933,40 $ 23 200,80
Catégorie 2
Scieur mécanicien $ 100,00 $ 18,00 $ 15,00 $ 67,00 $ 90,00 $ 70,00 $ 260,00 $ 227,00 3,00 $ 681,00 $ 8 172,00
Aide scieur $ 60,00 $ 10,80 $ 9,00 $ 40,20 $ 50,00 $ 30,00 $ 140,00 $ 120,20 2,00 $ 240,40 $ 2 884,80
Agent commercial $ 60,00 $ 10,80 $ 9,00 $ 40,20 $ 50,00 $ 20,00 $ 130,00 $ 110,20 1,00 $ 110,20 $ 1 322,40
Chauffeur mécanicien $ 100,00 $ 18,00 $ 15,00 $ 67,00 $ 90,00 $ 50,00 $ 240,00 $ 207,00 1,00 $ 207,00 $ 2 484,00
Catégorie 3
manutentionnaire $ 50,00 $ 9,00 $ 7,50 $ 33,50 $ 20,00 $ 30,00 $ 100,00 $ 83,50 2,00 $ 167,00 $ 2 004,00
Commandant $ 100,00 $ 18,00 $ 15,00 $ 67,00 $ 90,00 $ 50,00 $ 240,00 $ 207,00 1,00 $ 207,00 $ 2 484,00
Équipage (forfait) $ 100,00 $100,00 $ 100,00 $ 100,00 1,00 $ 100,00 $ 1 200,00
Matelot (forfait) $ 75,00 $ 75,00 $ 75,00 $ 75,00 1,00 $ 75,00 $ 900,00
Sous total 2 et 3 $ 1 787,60 $ 21 451,20
TOTAL Gen $ 268,20 $ 223,50 $ 3721,00 $ 44 652,00

Businessplan Exploitation Forestière - CFCL BILOBI - Compressed

Transféré par

Informations du document

Titre original

Copyright

Formats disponibles

Partager ce document

Partager ou intégrer le document

Options de partage

Avez-vous trouvé ce document utile ?

Ce contenu est-il inapproprié ?

Droits d'auteur :

Formats disponibles

Businessplan Exploitation Forestière - CFCL BILOBI - Compressed

Transféré par

Droits d'auteur :

Formats disponibles

VICE-PRIMATURE MINISTEREDEL’ENVIRONNEMENTETDÉVELOPPEMENTDURABLE

Projet de Gestion Améliorée des Paysages Forestiers (PGAPF)

Business plan de l’exploitant

Table des matières

2.6. Analyses des Risques ............................................................................................28

Listes des Figures

Figure 2 Localisation de la Concession Forestière de la Communauté Locale .....................15

Listes des tableaux

Le Projet FA-FEM a appuyé la communauté locale de Mpenge dans le secteur de

des sciages artisanaux, en raison de la taille de sa population. Les madriers, les

1.2. Historique du projet

venir, il sollicita monsieur LIONZO Didier un chevronné dans la gestion des

1.3. Recrutement des collaborateurs

1.3.1. Collaborateurs de Catégorie 1

- Embaucher et assurer la formation du personnel et assigner les tâches aux

3. Chargé des finances et service commercial

Le poste de chargé de finance et service commercial est assumé par l’ingénieur

1.3.2. Collaborateurs de catégorie 2

La catégorie 2 est constituée des collaborateurs qui s’engagent à travailler au

L’aide-abatteur est chargé du transport de la tronçonneuse, du nettoyage du tour de

L’agent commercial a pour tâche de :

- Prospecter de nouveaux clients.

Il assure le transport de bois du lieu de production vers le lieu d’embarquement mais

1.3.3. Collaborateurs de catégorie 3

Le commandant et son équipage se chargent de l’évacuation du produit d’Inongo

3.2. Techniques de recrutement

Dans le souci de recruter les collaborateurs de qualité dans la catégorie, nous

Dans le souci d'organiser les choses de façon logique et cohérente, le mode

L’autorité est ici déléguée à celui ou à celle en responsabilité de la performance

Il existe plusieurs styles managériaux. En effet, en fonction des situations ou en

• Parle beaucoup et argumente,

3.4. Moyens matériels et techniques

✓ Choix de l'implantation géographique.

✓ Description des locaux.

A Banzow-Moke, il sera question d’acquérir un bureau à deux pièces, hormis les

administrateurs et une pièce servira de magasin. Tandis qu’à Kinshasa il sera

Il sera question d’un côté (Banzow-Moke et Kinshasa) de rénover le nouveau

A ce jour, la société NDIMA KAKA dispose des matériels et équipement ci-dessous :

Au regard des besoins en matériels et de l’étendu des zones de production à couvrir,

A ce jour pour l’acquisition des matériels et équipements de terrain, l’établissement

3.5.1. Politique d’approvisionnement des matériels

L'approvisionnement a pour but de répondre aux besoins de l'entreprise en matière

3.6. Cadre juridique

1. Structure juridique retenue

2. Eventuelles conditions règlementaires d'exercice

Dans le but de se lancer et exercer en toute légalité, des frais de création de la

II. PARTIE COMMERCIALISATION

Le Projet FA-FEM a appuyé la communauté locale de Mpenge dans le secteur de

2.1.1. Situation géographique

La Concession Forestière de la communauté Locale MPENGE

- A l’Est : la limite de la concession suit la route de Mankene au niveau de la

1°52’10,56’’S jusqu’au niveau de la savane Bokongo après le village

Figure 1. Localisation de la Concession Forestière de la Communauté Locale

Les aspects relatifs aux caractéristiques biophysiques de la CFCL MPENGE

La CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI connaît un climat équatorial qui est

Comme montre la carte 1.2, la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI se

La CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI n’est pas très riche en hydrographie

La zone de la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI est composée d’une

Les complexes agricoles se localisent essentiellement le long des deux axes

La couverture végétale de la concession est plus dominée par un mélange d’espèces

Figure 2.Stratification de l’occupation du sol de la CFCL

Les inventaires multi-ressources réalisés dans la CFCL ont renseigné la présence

Soulignons aussi le fait que la CFCL MPENGE 1/BOOTOTANGO/BILOBI est située à