ETS BIOMASSE ENERGIE DU BASSIN DU CONGO

BUSINESS PLAN

STRICTEMENT CONFIDENTIEL
[Mars 2022]
SOMMAIRE
Résumé....................................................................................................................................................................5
Activité..................................................................................................................................................................5
Marché.................................................................................................................................................................5
Chiffres Clés.........................................................................................................................................................5
Besoin..................................................................................................................................................................5
Société......................................................................................................................................................................6
Structure et Actionnariat.......................................................................................................................................6
Histoire.................................................................................................................................................................6
Emplacement.......................................................................................................................................................6
Equipe..................................................................................................................................................................6
Produits and Services...............................................................................................................................................7
Etude de Marché......................................................................................................................................................8
Démographie et Segmentation............................................................................................................................8
Marché Cible........................................................................................................................................................8
Besoin..................................................................................................................................................................8
Concurrence.........................................................................................................................................................8
Barrière à l'Entrée................................................................................................................................................8
Réglementation....................................................................................................................................................8
Stratégie...................................................................................................................................................................9
Avantage Concurrentiel........................................................................................................................................9
Prix.......................................................................................................................................................................9
Plan Commercial..................................................................................................................................................9
Etapes de développement....................................................................................................................................9
Risques................................................................................................................................................................9
Opérations..............................................................................................................................................................10
Plan de Personnel..............................................................................................................................................10
Ressources Clés................................................................................................................................................10
Fournisseurs.......................................................................................................................................................10
Plan Financier.........................................................................................................................................................11
Emplois et Ressources.......................................................................................................................................11
Hypothèses........................................................................................................................................................11
Prévisionnel de Ventes.......................................................................................................................................11
Structure de Coûts.............................................................................................................................................11
Annexes..................................................................................................................................................................12
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3
 I. Résumé
Un business plan donne une vue du futur. Que la société soit grande ou petite, que nous soyons
seulement en train de créer une entreprise ou que nous fassions partie d'une société qui a traversé les
tempêtes, nous avons toujours besoin d'un processus de planning d'un type ou d’un autre pour nous mettre sur
la bonne voie et nous guider en cours de route. Dans le cas de ce projet, le business plan sera orienté et utilisé
pour obtenir un financement.

 Nous sommes un Etablissement enregistré au Ministère des Forêts et de la Faune sous le n°

013/19/CEQPCS/MINFOF/DPT/SDNL/SC, en qualité de producteur de charbon de bois issu de rebuts de
scierie.

 Produire et distribuer mensuellement au minimum 1000 (mille) sacs de charbon de bois est le principal
objectif à atteindre par BIOMASSE. ENERGIE BASSIN DU CONGO.

 Augmenter les ventes sur deux ans, principalement dans les marchés des grandes villes (Yaoundé, Douala)
du Cameroun et les marchés locaux frontaliers aux pays voisins tels que la Guinée Equatoriale, le Gabon
et la RCA.

 Tirer 50 % des ventes brutes d’ici deux ans tout en continuant d’accroitre les ventes nationales.

 L’exigence sans cesse croissance de la qualité des produits par Biomasse oblige cette dernière, d’accroitre
sa chaine de production afin de rassurer sa clientèle.

1.1. Activité

 Entreprise située dans les villes d’Ebolowa depuis 2017 et Meyo-centre depuis 2021.

 Elle est productrice du charbon de bois de haut de gamme sur mesure pour le marché afin d’être utilisé
comme source d’énergie par les ménages et dans le processus de recyclage du Plomb et de l’Aluminium.

 Lancée comme une entreprise familiale. Débuts comme producteur artisanal de charbon issu des rebus de
scierie en 2017.

 La forte croissance de la demande du charbon de qualité supérieure encourage l’entreprise à créer des
points de vente dans les marchés de Yaoundé et Douala.

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  L’entreprise compte aujourd’hui 07 employés et plusieurs tâcherons.

En réaction à l’évolution du marché, BIOMASSE est actuellement fournisseur de premier plan chez plusieurs
revendeurs.

1.2. Chiffres Clés

Les ventes au cours de l’année 2021 s’élèvent à hauteur de : 22500000 f cfa

L’entreprise BIOMASSE compte à son actif 5 (cinq) points de vente dans les villes de Douala (03points : PK.17,
Deido, Bonamoussadi) et Yaoundé (02 points au marché Mendong). Elle compte dans un futur proche étendre sa
distribution sur dix points.
Le potentiel de distribution actuelle est de trois voyages pour 1050(mille cinquante) sacs par mois.
L’entreprise produit 300 (trois cent) sacs par mois et collecte le reste des 750 (Sept cent cinquante) sacs auprès
des différents partenaires.

1.3. Besoin en financement

DESIGNATION PRIX U. QTE PRIX TOTAL

Production des sacs de charbon 1500 1000 1500000

Aménagement du site de production 50000 1 50000
Achat matière première 925000 1 925000
Achat matériel de service 347000 1 347000
Distribution pour vente (Transport) 1330000 1 1330000
Équipement de protection individuelle 15000 15 225000
Construction de grands hangars 850000 2 1700000
Construction d’habitations 200000 6 1200000
Achat équipement de transport 18000000 1 18000000
TOTAL 25712000
Réseau Divers (5%) 1285600
Total 26997600
Majoration (10%) 2 699 760
Total Net 29 697 360

Le besoin en financement s’élève à hauteur de29 697 360 (Vingt neuf millions six cent quatre vingt dix-sept
mille trois cent soixante) FCFA.

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 1.4 Financement

Désignation Coût
Apportétude 1 000 000
Apport terrain 2 697000
Apport numéraire 5 000 000
Besoind’expansion financier 21 000 000
TOTAL 29 697 360

2 Société
La vue d'ensemble de l'unité de production (société) fournit l'emplacement adéquat pour placer d'importantes
observations sur la nature de notre activité.

2.1 Structure et Actionnariat

La vision d'une société est un ensemble de mots précis, bien utiles, annonçant où la société veut aller, et en
brossant un tableau de ce qu'elle veut devenir. Notre activité vise à préserver et à améliorer les conditions de vie
des populations. Toutes nos actions devront être mesurées pour notre réussite à cet égard.

2.2 Histoire
L’Etablissement Biomasse Energie du Bassin du Congo a vu le jour le 28 Novembre 2019 avec son
enregistrement au fichier des contribuables camerounais sous le N° P028712649625U de Monsieur le Chef de
Centre Régional des Impôts du Sud. Il a fait ses débuts dans la production artisanale du charbon issus des rebuts
de scieries en 2017 et se faisait appeler à cette époque valorisation énergétique de la biomasse du Bassin du
Congo.

2.3 Emplacement
Localisé dans la Région du Sud, il dispose des unités de représentation dans les Départements de la
Mvila et de la Vallée du Ntem , précisément dans les Arrondissements d’Ebolowa 2 ième et d’Ambam. Cet
Etablissement est spécialisé dans production du charbon de bois à travers les rebuts de bois collectés dans des
scieries. La collecte de ses déchets se fait sur la base des contrats de partenariat signés avec les détenteurs
d’Usines de Transformations de Bois (UTB).

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 2.4 Equipe

AZANGUE LEMOTIO Bernard, promoteur de l’Entreprise BIOMASSE

35 ans, Ingénieur Bioénergie UDs/ FASA plus de 5 ans d’expérience dans l’industrie de production du charbon
de bois.

Principales responsabilités: Directeur Général.

3 Produits and Services

 Le produit principal de l’Etablissement Biomasse est le charbon de bois.

 La production de charbon de bois représente 20% du volume d’affaires.

 La distribution de ce produit représente 80% du volume d’affaires.

L’entreprise fournit son produit aux revendeuses dans les marchés des grandes métropoles du pays qui
représentent la cible principale de notre activité.

4 Etude de Marché

4.1 Démographie et Segmentation :

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 Cette section du business plan relative à l'environnement de l'activité couvre tous les aspects principaux de la
situation de notre société qui échappent à notre contrôle immédiat, y compris la nature de notre branche d'activité,
l'évolution du marché et l'intensité de la concurrence. Il sera question d'examiner en détail chacun de ces domaines
pour aboutir à une liste aussi bien des opportunités offertes par l'environnement de notre activité que des menaces
auxquelles notre société sera exposée. A partir de ces observations, nous pourrons ensuite décrire ce qu'il faut
pour assurer la réussite de la société.

Quelque soit notre branche d'activité, le monde qui nous entoure est modelé par des forces que nous devons
identifier, dont nous devons nous prémunir et avec lesquelles nous devons compter pour assurer notre réussite à
long terme.

4.2 MarchéCible
Notre marché sera constitué principalement des ménagères du Cameroun et de celles des marchés frontaliers
où le produit est bien apprécié par les femmes. Mais également les entreprises de recyclage du plomb et de
l’aluminium.

4.3 Besoin
240.000 tonnes de charbon de bois sont produites chaque année au Cameroun ; elles couvrent les besoins de
80% de la population, estimée à 25 millions d'habitants. « source ? »
Face à la hausse vertigineuse de la demande en charbon de bois au Cameroun, les autorités promeuvent la
production du charbon issu des rebuts de sciages en vue d’une meilleure préservation de l’environnement.

4.4 Concurrence
Dans notre branche d'activité, les principaux concurrents sont les chinois qui produisent le charbon de
scierie à Yassa par des techniques améliorées. La demande étant grande, nous parvenons tout de même à
positionner nos produits. Comme autres concurrents, on note les producteurs de charbon vert et les producteurs de
gaz butane. La concurrence se rapporte à des clients, et les clients créent des marchés.

4.5 Barrière à l'Entrée

La mauvaise appréciation de la qualité du charbon : due à un taux d’humidité élevée, une granulométrie faible, une densité
faible et des sacs mal chargés sont les principales barrières d’entrée à notre marché.

4.6 Barrières de sortie

Les barrières de sortie que nous percevons comme étant des obstacles sont: les nouvelles technologies
apportées par des nouveaux concurrents, une grande loyauté des clients et l'organisation des semi-grossistes sur
le terrain.

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 4.7 Réglementation
La production du charbon de bois vert est une activité réprimée par la loi, dans la mesure où elle contribue à la
destruction sauvage de la forêt. L’exploitation de ce type de charbon a de nombreuses restrictions au Cameroun.
Par contre en ce qui concerne le charbon de sciage, il faut juste se faire enregistrer en qualité de transformateur
artisanal des rebuts de sciage auprès des services en charge de la gestion des forêts pour exercer légalement son
activité.

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5 Stratégie

5.1 Avantage Concurrentiel

BIOMASSE ENERGIE BASSIN DU CONGO dans le but de favoriser ses ventes a crée des points de
vente dans les grands marchés des principales villes du pays et compte en augmenter.
Disponibilité et qualité de ces produits font partie intégrante des piliers de croissance de l’entreprise.

5.2 Prix
Le coût minimal de vente d’un sac de charbon est fixé à 5000 (Cinq mille) FCFA pour le marché de
Yaoundé et 5500 (cinq mille cinq cent) FCFA pour les marchés de Douala.

5.3 Plan Commercial

Deux grands axes meublent le développement de cette activité:

a. La production dont voici le processus :

- L’Approvisionnementde la matière première
- Classement du bois
- Couverture d’herbes
- Couverture de terre/sciure
- Coffrage
- Suivi de carbonisation
- Tirage
- Refroidissement
- Conditionnementen sac
- Empilage
- Stockage

Et ensuite

b. La Distribution.

5.4. Risques

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 Quelques faiblesses et menaces de l’entreprise qui pourraient nuire à nos plans d’affaires :
- La rareté des déchets de bois issus des scieries ;
- Les tracasseriesroutières ;
Nous suggérons au MINFOF (Ministère des Forêts et de la Faune) :
D’encourager les détenteurs d’Unité de Transformation de Bois à mettre les rebuts de scierie à la disposition
des producteurs artisanaux du charbon,

D’organiser les séminaires pour former et encourager les artisans sur les techniques de production du charbon
de bois.

Le marché de vente du charbon est en nette croissance au Cameroun, mais nous devons faire concurrence
aux entreprises locales et établies :

Établissement de relations avec des partenaires de distribution,

Partenariats avec des détaillants pour l’accès à un entreposage local de stocks importants et à des prix
préférentiels.

6 Opérations
6.1 Ressources Clés
Les promoteurs des Ets Biomasse Energie ont une expertise avérée dans la valorisation énergétique de la
biomasse, due à une formation soutenu de l’UDS/FASA/FMBEE et l’expérience acquise sur le terrain en sept
années d’activité.
6.2 Fournisseurs
Une manière évidente de se représenter les produits et les services est la façon dont ils sont constitués.
Chaque société dépend des fournisseurs extérieurs à un certain stade du processus d'élaboration, pour les
fournitures générales ou des matières premières.
Cet Etablissement est spécialisé dans la production du charbon de bois à travers les rebuts de bois collectés dans
des scieries. La collecte de ses déchets se fait sur la base des contrats de partenariat signés avec les détenteurs
d’Usines de Transformations de Bois (UTB).

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7 Plan Financier

7.1. Emplois et Ressources

DÉSIGNATION SALAIRE QTÉ TOTAL / MOIS TOTAL ANNUEL

Superviseur 200000 1 200000 2400000
Gardiens 40000 2 80000 960000
Convoyeur 65000 2 130000 1560000
Chauffeur 150000 2 300000 3600000
TOTAL 710 000 8 520000

7.2. Hypothèses

- Besoin en matériel de service par année

DESIGNATION QTE/MOIS QTE/AN PU PT

Sacs vides 1000 12000 250 3000000
Fils de couture en paquet 2 12 22000 264000

Aiguilles en paquet 1 12 5000 60000

Chapeaux de fermeture 1 12 50000 600000
Pelles 12 48 1500 72000
Fourches 12 48 3500 168000
TOTAL 4164000

7.3. Prévisionnel de Ventes

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 COMPTE DE RESULTAT PREVISIONNEL

En milliers de Francs (FCFA) ANNEE 1 ANNEE 2 ANNEE 3

(1)PRODUITS HT
Ventes de marchandises 66 000 000 99 000 000 132 000 000
Prestations de services 21 600 000 18 000 000 43 200 000
Subventions d'exploitation 0 0 0
Produits exceptionnels 0 0 0
175 200
TOTAL DES PRODUITS HT (1) 87 600 000 117 000 000
000

(2)CHARGES HT
Achats
Achats, Consommés (matières
premières, 18 864 000 28 296 000 37 728 000
emballages).
Achats de marchandises vendues
Autres achats
Eau, gaz, électricité
Carburant
Fournitures de bureau
Petit outillage
Charges externes
Sous-traitance 18 000 000 27 000 000 36 000 000
Crédit-bail
Location et charges locatives 600 000 1 200 000 1 200 000
Entretien et réparation (local,
matériel,véhicule) 4 800 000 6 000 000 9 600 000
Primes d'assurance responsabilité
civile professionnelle
(Local : vol, incendie, véhicule)
Honoraires (comptables, juristes)
Publicité 1 200 000 1 200 000 2 400 000
Transports et déplacements 18 000 000 21 000 000 36 000 000
Frais de poste, téléphone
Missions, réceptions
Impôt taxes et assimilés
Taxe d'apprentissage
Taxe professionnelle 1 320 000 1 980 000 2 640 000
Droits d'enregistrement
Vignette
Charges de personnel
Rémunération du personnel 8 520 000 8 520 000 8 520 000
Charges financières
Remboursement emprunt XXXXX
Charges exceptionnelles

Dotations aux 4 790

amortissements 4 790 000 4 790 000 000

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 TOTAL DES CHARGES 138 878
76 094 000 99 986 000
D'EXPLOITATION (2) 000

RESULTAT avant Impôt sur sociétés (1)-(2)=(3)

11 506 000 17 014 000 36 322 000
Impôt sur les sociétés (4)

RESULTAT NET (3)-(4)=(5) 11 506 000 17 014 000 36 322 000

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