Liens entre la Propriété Intellectuelle, le Développement Economique et le Marketing

1. Définition du marketing :
Le marketing désigne la succession d'actions entreprises par une personne ou une
entreprise pour convaincre les clients d'acquérir ses produits afin de répondre à leurs
besoins et à leurs désirs. Avant de faire une planification ou de débuter la production.
Il est essentiel pour l'artisan ou l'entreprise artisanale de vérifier l'existence d'une demande
sur le marché et de la comprendre, en prenant en compte les besoins et les intérêts des
clients.
En général, cela implique des études de marché et la détection des :
 Liens entre la propriété intellectuelle, l'économie et le marketing
 Modes de consommation qui influencent la fonction, le style et la couleur du
produit.
 Canaux de distribution : les trajets suivis par les produits pour se rendre du
producteur au consommateur.
 Points de vente sur le marché : les endroits où les produits sont commercialisés
aux consommateurs.
 Les consommateurs - leurs traditions, leurs habitudes, leurs exigences et leurs
aspirations essentielles.

2. Principes de base du marketing et leur application aux artisans et artistes

visuels :
a. Éléments fondamentaux du marketing pour les artisans et les entreprises
artisanales :
Il est crucial pour les artisans et les entreprises artisanales de prendre conscience de
l'importance de mettre en œuvre le cycle commercial dans leur activité. Le cycle
commercial propose une série de processus essentiels qui devraient devenir uniformes.
Grâce à ces procédures, les artisans et les entreprises artisanales sont assurés de tirer le
meilleur parti des informations obtenues grâce aux études de marché. Le cycle assure
également que aucun aspect de la gestion de l'entreprise ne sera négligé lors de la
planification, et que tous les aspects seront régulièrement mis à jour.
Il existe différents types d'actifs de propriété intellectuelle qui peuvent apporter de la
valeur à tous les stades du processus commercial. Ainsi, lorsque les artisans et les
entreprises traversent les différentes étapes du processus commercial,
Les artisans doivent prendre en compte attentivement plusieurs questions liées à la
propriété intellectuelle. Par ordre chronologique, il est essentiel de : repérer leur propriété
intellectuelle ; vérifier d'abord que le secret est bien préservé ; comprendre l'importance
commerciale de la propriété intellectuelle. Analyser les diverses options pour la
préserver ; l'assurer de manière officielle au moment opportun ; l'enregistrer dans un ou
plusieurs pays ; réaliser une évaluation des coûts et des bénéfices de la poursuite de
l'investissement ; surveiller ou gérer le portefeuille d'actifs de propriété intellectuelle ;
 exploiter ces actifs pour produire des biens et des services, vendre, accorder une licence
ou liquider la propriété intellectuelle à des acheteurs non concurrents.
b. Éléments fondamentaux du marketing pour les artistes visuels :
La conduite des affaires pour les artistes visuels présente des différences majeures, et les
pratiques de gestion de base sont souvent complètement différentes. En d’autres termes,
des approches qui ne ressemblent pas à celles adoptées pour une entreprise commerciale
sont donc nécessaires. Les principales différences tiennent à la nature des produits, des
marchés et des prix de l’artiste visuel, à savoir :
 Les œuvres d’art sont des déclarations non fonctionnelles, émotionnelles, sociales,
politiques, traditionnelles et culturelles. Elles ne subissent guère les contraintes du
monde commercial.
 Les œuvres d’art sont vendues dans des galeries et des expositions, des foires d’art
et sur commande. Elles sont de plus en plus vendues sur des sites web. L’art
numérique ou l’art web est aussi vendu sur Internet.
 Le prix des œuvres d’art est souvent déterminé par des valeurs esthétiques et le
succès artistique, et non pas par le coût du matériau employé ou de la main-
d’œuvre.
En règle générale, le marketing des arts visuels est davantage personnel et personnel, et les
méthodes de commercialisation diffèrent de celles employées par les artisans et les entreprises
spécialisées. Les principes fondamentaux du cycle commercial. Cependant, cela s'applique
également au marketing des œuvres d'art originales, même si la réputation de l'artiste a
souvent un effet plus prononcé sur la demande et donc sur le prix de l'œuvre.
3. Stratégies marketing pour la promotion des produits artisanaux et artistiques :
Lorsque la phase d’essai de commercialisation s’achève avec succès, le produit peut faire
l’objet d’une promotion par les moyens, quels qu’ils soient, qui conviennent à l’entreprise.
Les artisans et les entreprises artisanales utilisent le plus souvent :
 L’envoi par courrier de catalogues papier ou sur CD.
 Les expositions et les présentations lors de salons professionnels (à l’échelle locale,
nationale, régionale ou internationale).
 Un site web.
 Les supports publicitaires (tels que la presse commerciale spécialisée ou la télévision).
Dans la plupart des cas, les artistes visuels :
 Distribuent des invitations à une présentation privée d’une exposition, ou lors du
vernissage d’une exposition, sous couvert d’une lettre d’accompagnement et d’un CV.
 Publient une brochure ou un CD comme catalogue d’exposition.
 Invitent des chroniqueurs d’art à une présentation privée et remettent des
communiqués de presse.
 Essayent d’obtenir un créneau dans un programme télévisé sur l’art.
 Utilisent un site web.