ANALYSE DE CAS DE MAVI

Présenté par : L'équipe 04

Table des matières
ANALYSE DE CAS DE MAVI......................................................................................................1
RÉSUMÉ EXÉCUTIF..................................................................................................................2
INTRODUCTION........................................................................................................................3
PARCOURS DE MAVI, D'UNE MARQUE LOCALE DE DENIM À UNE MARQUE
MONDIALE :...........................................................................................................................3
IDENTIFICATION DU PROBLÈME - DÉCISION LIÉE À LA CROISSANCE.....................5
Option A :.................................................................................................................................5
Option B :..................................................................................................................................6
MIX MARKETING DE MAVI (4P)........................................................................................6
ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES (SWOT)..........................................................8
MATRIX ANSOFF................................................................................................................10
Environnement concurrentiel :............................................................................................10
Cible :..................................................................................................................................10
Perspectives :.......................................................................................................................11
Discriminateurs / USP :.......................................................................................................11
Raisons de croire :...............................................................................................................11
Valeurs et personnalité :......................................................................................................11
Avantages :..........................................................................................................................11
Essence :..............................................................................................................................12
L'ANALYSE DES OPTIONS STRATÉGIQUES DE CROISSANCE :...................................13
RECOMMANDATIONS ET SUGGESTIONS:....................................................................18
RÉSUMÉ EXÉCUTIF
L'étude de cas montre comment une marque locale de jeans, fondée sur des valeurs fondamentales de qualité et

d'innovation, s'est transformée en une marque de style de vie et a étendu ses activités à l'échelle internationale. Le

problème était de choisir et d'adapter une stratégie de croissance parmi les stratégies d'expansion disponibles afin

d'augmenter la valeur de la marque.

La croissance potentielle de l'industrie du jean et du denim dans le monde était d'environ 12,5 % en termes de ventes

unitaires. Les conditions favorables du marché et la préférence des clients pour les jeans et les vêtements de haute

qualité. Mavi dispose d'une valeur de proposition de marque unique grâce à sa force principale qui est de produire

des jeans de haute qualité et de coupe parfaite à un prix raisonnable.

L'idée était donc de s'étendre à l'échelle mondiale et de laisser des traces dans des régions internationales comme les

États-Unis, le Canada, la Russie, l'Australie et l'Europe.

Il a été recommandé de procéder à l'expansion en Turquie par le biais du commerce de détail et de l'image de

marque, tandis que pour les régions autres que la Turquie, le multicanal est privilégié avec des efforts de marketing

purs et simples de campagnes publicitaires mondiales par le biais de l'approbation de célébrités et de la création d'un

buzz autour des médias sociaux pour engager la marque avec les clients potentiels.
INTRODUCTION

En 1991, les fondateurs Sait Akarlilar, Elif et Ersin ont lancé leur propre marque de denim, Mavi Jeans (Mavi

signifie bleu en turc). Au fil des ans, Mavi est devenue une marque internationale de vêtements, synonyme de qualité

supérieure, d'innovations en matière de tissus et de coupe parfaite.

PARCOURS DE MAVI, D'UNE MARQUE LOCALE DE DENIM À UNE MARQUE

MONDIALE :

Evénements
Erak Giyim est une entreprise de fabrication de denim à bas prix située à Istanbul. Elle produit des
denims de haute qualité pour des marques mondiales de denim haut de gamme.
1984
Fondé par Sait Akarlilar, Elif, Ersin, le père de Seyhan

Naissance d'une marque de détail en Turquie sous le nom de Mavi Jeans (Mavi signifie bleu en
1991
turc) sous l'impulsion de Sait.
Leader du marché en Turquie en l'espace de 5 ans. La campagne de marketing a axé le message de
1996
la marque sur des questions politiques et culturelles.
Vision Établir la marque en tant qu'expert mondial du denim.
Ersin s'est installé aux États-Unis et a mis en place des réseaux de bureaux de vente en gros aux
1998 États-Unis, au Canada et en Allemagne.
Collaboration avec le gourou du jean Adraiano Goldschmied
Stratégie Un ajustement parfait

La marque était vendue dans 186 magasins en Turquie

2000-2003
Il est temps de modifier la stratégie de marketing en passant d'une stratégie axée sur la dinde à une
stratégie axée sur la mode. Introduction du concept Mavi-terrain inspiré de la culture
méditerranéenne (chaleur, confort et mode). (Chaleur, confort et mode) Positionnement en tant que
marque locale.
Le magazine Time a reconnu Mavi comme la première marque turque à devenir internationale.
Magasins phares à New York, Vancouver, Berlin et Francfort
Istanbul désignée capitale culturelle de l'Europe
2004 Des stylistes turcs vont créer des T-shirts d'Istanbul qui seront vendus avec les jeans Mavi dans le
monde entier.
 Le programme de carte de fidélité Kartus a été lancé en 2007.
Les indicateurs économiques positifs, l'augmentation du revenu disponible et plusieurs autres
2007-2009 facteurs de croissance ont conduit à l'ouverture de nouveaux magasins et à la mise en place de
nouveaux services de marketing, ce qui a fait naître le besoin d'indicateurs solides en matière de
commerce de détail.

2012 Premier soutien d'une célébrité

Andriana Lima, mannequin, devient l'égérie de la marque Denim Kitchen.
2013
Lancement du commerce électronique
Mavi gold premium collection
IDENTIFICATION DU PROBLÈME - DÉCISION LIÉE À LA
CROISSANCE

Fin décembre 2015, le PDG de Mavi, Cuneyt Yavuz, et la directrice de la marque mondiale, Elif Akarliar,

finalisaient la stratégie de croissance pour les trois prochaines années.

Brève description des performances de Mavi en 2015 :

• Nombre d'unités vendues - 7 millions de jeans

• TAUX DE CROISSANCE ANNUEL MOYEN (CAGR) - 30

• Nombre de magasins de détail en Turquie et dans le monde - 387

• POS - 5000.

Le conseil d'administration a identifié trois stratégies possibles à mettre en œuvre pour déterminer la trajectoire de

croissance à court terme de l'entreprise et façonner la valeur à long terme de la marque Mavi.

LES TROIS QUESTIONS :

Investir dans la croissance au niveau national ou international ? Le Mavi était-il

équipé pour passer de l'échelle locale à l'échelle mondiale ?

Envisager la position des prix et l'expansion de la gamme de produits ?

Trouver la meilleure proposition de valeur qui soit la plus prometteuse pour

l'avenir ? FONCTIONNEL ? UN MODE DE VIE ? OU UNE MARQUE
SOUTENUE PAR UNE CÉLÉBRITÉ ?

Option A :
Investir dans la croissance au niveau national ou international ? Le Mavi était-il équipé pour passer de l'échelle

locale à l'échelle mondiale ?

L'entreprise était leader sur le marché turc avec 22,8 % de parts de marché dans le domaine du denim et jouissait

d'une forte notoriété auprès des clients turcs. La marque Mavi devait s'implanter sur d'autres marchés que la Turquie,
car elle avait déjà fait une percée significative sur le marché local. Cependant, la marque a connu un succès rapide

dès qu'elle s'est établie sur les marchés non nationaux. La principale question que se posait la direction était de savoir

si la marque Mavi était prête à passer de l'échelle locale à l'échelle mondiale.

Option B :
Envisager la position des prix et l'expansion de la gamme de produits ?

L'entreprise envisageait d'élargir sa position en matière de prix ainsi que sa gamme de produits. Mavi, en tant que

marque de denim, se situe entre deux segments de prix extrêmes - "une position de masse et de prestige", une

position entre le segment de masse qui est bon marché, la mode rapide pour le marché de masse et le segment de prix

supérieur pour le public haut de gamme. La direction était confrontée à deux situations si elle envisageait de modifier

les prix mais craignait de mettre en péril la base actuelle du segment :

Au cours des années, Mavi a oscillé entre une proposition de valeur de marque fonctionnelle, un style de vie ou une

marque soutenue par des célébrités.

1. Proposition de valeur fonctionnelle - Promesse d'un "ajustement parfait" reflétant le fait que le denim est

fermement enraciné dans le denim.

2. Proposition de valeur pour le mode de vie - Accès promis au mode de vie souterrain de Mavi, ouvrant la

voie à une nouvelle catégorie de produits

3. Proposition de valeur approuvée par des célébrités - La marque a été approuvée par les stars les plus en vue

de Turquie, qui ont joué un rôle d'influence dans l'achat du produit.

MIX MARKETING DE MAVI (4P)

PRODUIT
Mavi Jeans : Expertise en matière de jeans en denim
Mavi : marque de style de vie centrée sur le denim (jeans, hauts, accessoires et vêtements d'extérieur)

PRIX

Segment Mass-tige : Points de prix plus élevés que les autres marques de fast-fashion (89-129 prix TL)

Segment haut de gamme : Servir des jeans de haute qualité à des prix inférieurs à ceux d'autres marques des

segments supérieur et haut de gamme comme US polo assn, Levi's, Gap. (129-149 prix TL)

LIEU :

• Propre magasin de détail

• Distribution en gros par l'intermédiaire d'autres détaillants

• Marchandises

• En ligne

PROMOTION :

• Endossements de célébrités

• Campagnes saisonnières par le biais des canaux ATL et BTL

• Magazines et publications
ANALYSE DES FORCES ET FAIBLESSES (SWOT)
Points forts :
+ Première marque de denim en Turquie avec 22,8
% de part de marché.
+ Positionnement fort de la marque en tant que
"The Perfect Fit".
+ Une forte présence dans le commerce de détail et
de gros.
+ Relations étroites avec les célébrités les plus en
vue pour attirer le segment cible
Opportunités :
+ 6e exportateur mondial de vêtements
+ Plus de 50 % de la population est jeune, ce qui
représente un marché intérieur important.
J 12% CAGR pour le marché des jeans de marque
entre 2011-2015
1- Marchés internationaux inexploités
Faiblesse :
1 Pas de couverture substantielle du marché
international pour la marque Mavi
+ Pas de points de vente exclusifs sur les marchés
internationaux, les ventes se faisant par le biais
de la distribution en gros.
1 Forte association avec la marque turque
4
Menaces :
4- La pression sur la rentabilité exercée par les
marques locales de mode rapide.
+ Concurrence acharnée de marques déjà
existantes telles que Zara, H&M, etc.
1 Catégorie fortement saturée
La menace de nouveaux entrants : ÉLEVÉE

Il est devenu de plus en plus facile pour les nouvelles entreprises d'entrer sur le marché des jeans. La fabrication des

jeans ne nécessite pas de grandes compétences, car il s'agit d'un produit relativement simple. Aujourd'hui, les

entreprises peuvent choisir de vendre leurs produits exclusivement en ligne et économiser du capital.

Le pouvoir de négociation des clients : HIGH

Les jeans étant un produit standardisé avec peu ou pas de différenciation entre les marques, les clients ont un nombre
incalculable d'options.

Le pouvoir de négociation des fournisseurs : MOYEN

Les fournisseurs n'ont pas de contrôle sur le prix des matières premières, par conséquent, les fluctuations du coût du

coton auront un impact sur leur coût de production. En raison de la simplicité du produit, un nombre croissant de

fournisseurs sont disposés à fournir le même service.

Menace de substitution : MOYEN

Bien que les jeans en denim occupent toujours une place importante dans l'habillement, la croissance des pantalons

de yoga, des jeggings et des treggings menace définitivement cette position.

Rivalité dans le secteur : ÉLEVÉE

Le marché existant est déjà saturé par un grand nombre d'acteurs. Les clients ne sont pas très fidèles aux marques,

étant donné que la différenciation des produits est très faible.

MATRIX ANSOFF

Pénétration du marché : Développement de produits :

[marché actuel, produit actuel] [marché actuel, nouveau produit]

Élargir leur gamme de produits en ajoutant des

produits complémentaires afin de passer d'une

marque de jeans à une marque de style de vie.

Développement du marché : La diversification :

[nouveau marché, produit actuel] [nouveau marché, nouveau produit]

Ils présentent leurs créations dans le cadre de la Elle s'est développée aux États-Unis avec son produit

nouvelle campagne publicitaire de Mavi-terranean, qui Molly, qui était sexy et à la mode.

met l'accent sur l'aspect glocal de la marque.

CLÉ DE LA MARQUE
Les points forts de la racine :

Environnement concurrentiel :

• Jeans à rotation rapide, de faible qualité et à bas prix, destinés au marché de masse

• Les marques de catégorie supérieure telles que GAP, Guess, Levis, qui sont bien établies et
fournissent des produits de qualité.
vêtements à prix élevé

Cible :

Casual Femmes/hommes Femmes des quartiers

Femmes/Hommes modernes chics
Groupe d'âge : début et 30+
25-34
milieu de la vingtaine.
Style de vie décontracté en
Sûre d'elle, axée sur
S'adapter à la mode, se denim,
l'image globale, axée sur
concentrer sur le prix de Fidélité à la marque,
les prix Premium.
base. orientation vers le prix haut
Perspectives :

Pas de points de vente exclusifs sur le marché international.

Discriminateurs / USP :

Mavi Jeans répond aux besoins des consommateurs en offrant une coupe parfaite à la structure corporelle
du marché et contribue également à fournir des jeans de première qualité à un prix abordable, en se
qualifiant de "segment Mass-tige".

Raisons de croire :

• Une marque bien de chez nous

• Introduction du concept de Mavi-Terre

• Des jeans qui s'adaptent parfaitement à la morphologie.

• L'accent est mis sur la qualité et le confort

• Tendance et mode

Valeurs et personnalité :

• Énergique

• Confiance en soi

• Engagement social

• Tendance et style

• Sportif

• Classique
Avantages :

• Un ajustement parfait

• Rapport qualité-prix

Essence :

"Jean pour tous les corps

"Une marque de vêtements avec de fortes racines dans le denim".

MODÈLE DE RÉSONANCE DE
LA MARQUE

Pyramide de résonance de la
marque

Arrêts

L'imageri
e

La
saillance
Qui vous arc

L'imagerie
La saillance • Cibler la tranche d'âge 20-35 ans
• Marque turque • Hommes et femmes
• En tête des préoccupations - notoriété de • Émotionnel, maison
la marque 55%. • Authentique Marque.
• 22,8 % de part de marché

Performance Sentiments
- Jeans haut de gamme à prix moyen - Abordable
 • Produits en denim solides • Confiant, socialement engagé
• Qualité supérieure et ajustement parfait. • Des liens étroits avec les pairs

Le jugement Résonance
• Un ajustement parfait • Programme de fidélisation Kartus - 4,9
• Mavi-terranean lifestyle- Confort, millions de personnes inscrites à ce
chaleur et passion. programme
• 85 % des ventes se font par ce canal.
• Niveau moyen de loyauté
• Communauté du denim

L'ANALYSE DES OPTIONS STRATÉGIQUES DE CROISSANCE

:
OPTION A - CROISSANCE NATIONALE OU INTERNATIONALE ?

Ventes de jeans (milliards de dollars)

• 2007 - Croissance de l'em en 2014 - Prévisions

• Le marché asiatique affiche le taux de croissance le plus prometteur d'ici 2020 - 21,80 % entre 2014 et
2020.
• Cela montre qu'il existe un vaste marché inexploité pour l'expansion de la marque MAVI en tant que
marque de vente au détail.
 • L'entreprise peut envisager de s'implanter dans la région du Golfe, car le comportement des consommateurs
y sera similaire à celui du marché intérieur.

• L'entreprise peut également s'appuyer sur la marque de denim MAVI pour développer son activité de vente
au détail sur le "marché établi des jeans".

• L'entreprise continue de maintenir sa position dans le segment haut de gamme, comme elle l'a fait pour son
denim lorsqu'elle s'est lancée à l'international.

• Toutefois, si l'entreprise qui opère principalement sur le marché national avec la marque MAVI Retail doit
rivaliser avec des marques de mode rapide telles que LC Waikiki, Defacto, etc. qui jouissent d'une part de
marché considérablement plus élevée sur le marché turc.

• L'entreprise jouit toujours d'une position considérable sur le marché et comme 50 % de la population est
composée de jeunes, cela montre le potentiel de clients inexploités sur le marché intérieur.

• L'entreprise fait déjà appel à des célébrités pour faire connaître son produit, ce qui lui permet également
d'attirer le segment cible. L'entreprise peut ainsi continuer à augmenter ses ventes.

OPTION B : TENIR COMPTE DE LA POSITION DES PRIX ET DE L'EXPANSION DE LA GAMME DE

PRODUITS ?

1. Se concentrer sur le marché haut de gamme ou sur le marché de la mode rapide.

Cela nécessiterait un changement et un investissement importants de la part de Mavi. Principalement parce qu'ils

s'éloignent de leur marché habituel et s'adressent à un groupe cible plus ciblé.

Si Mavi se concentre sur le marché haut de gamme, il s'agira d'un marché relativement plus pertinent pour elle,

car elle opère généralement dans la tranche moyenne-supérieure (selon l'indice des prix des jeans en Turquie).

Ce marché offrirait des marges significatives et donc une plus grande rentabilité à leurs produits, le seul

inconvénient étant la diminution des volumes de vente. Mavi serait relativement plus à l'aise dans cette

catégorie. Ils devraient faire face à une forte concurrence de la part de Jack & Jones, USPA, Levi's et GAP, qui

opèrent généralement dans les segments haut de gamme. Les produits de Mavi sont très présents sur le marché

supérieur, ce qui rend le passage au marché supérieur beaucoup plus facile et plus compréhensible pour la

marque. Il y a moins de risques que les clients se tournent vers d'autres marques, car ils ont généralement

tendance à acheter à nouveau dans les mêmes marques.

En revanche, s'ils se concentrent sur la mode rapide, ils seront accueillis par un marché de masse, ce qui se

traduira par des volumes de vente plus importants. Leur rentabilité pourrait ne pas être très affectée, car les

marges seraient bien inférieures à celles dont ils bénéficient déjà sur les marchés haut de gamme (). Sur ce
marché, l'attrait est plus grand et la concurrence encore plus forte, ce qui rend les coûts de changement moins

élevés - il y a donc des chances que les clients ne soient pas fidèles et se tournent vers d'autres marques de la

même catégorie. Il y a de fortes chances que Mavi perde son image de marque au nom de l'expansion du marché.

La meilleure suggestion parmi les deux serait que Mavi prenne le marché haut de gamme et
travaille à la construction d'une image haut de gamme.

2. Utiliser le "Sub-Branding" comme stratégie

Si Mavi choisit de créer des sous-marques sous le nom de Mavi, elle peut utiliser des prix différenciés et cibler

des marchés différents. À cet égard, Mavi a deux options : soit créer une sous-marque de mode rapide, soit opter

pour une sous-marque haut de gamme.

Certains attributs sont communs aux deux choix - la publicité, le marketing, la distribution et les canaux de vente

devraient être mis en place, ce qui nécessiterait des dépenses importantes. En ce qui concerne les ventes, Mavi

devra décider si ces marques doivent être vendues dans des magasins distincts pour se démarquer clairement ou

si elles peuvent être vendues dans les magasins Mavi dans des sections différentes.

Ils devaient également décider si la sous-marque choisirait uniquement des jeans ou une série d'autres produits.

Principalement, les facteurs ci-dessous font augmenter le coût de la création d'une sous-marque :

• Une nouvelle marque nécessite des efforts importants en matière de marketing et de publicité.

• Mavi étant généralement associé au segment haut de gamme, la création d'une marque distincte pour les
vêtements haut de gamme affaiblirait la marque Mavi.

• En revanche, une sous-marque destinée au marché de masse serait plus attrayante, car de nombreux
acheteurs seraient prêts à acheter une Mavi à un prix nettement inférieur - mais ces produits doivent être
vendus séparément, soit dans des magasins distincts, soit dans des espaces réservés à cet effet dans les
magasins existants.

• Si la sous-marque grand public gagnait en popularité, elle pourrait tuer la marque mère, et les gens
associeraient Mavi au segment de prix inférieur. Ils pourraient finir par perdre les acheteurs du segment haut
de gamme en raison de problèmes d'image de marque.

• Cependant, Mavi essayait de pénétrer les marchés internationaux - elle pourrait utiliser les pratiques de

sous-marque sur ces nouveaux marchés et distinguer clairement ses produits puisqu'ils sont nouveaux sur ce
territoire. Étant donné que les sous-marques s'adresseront à différentes catégories de consommateurs, il y
aura une démarcation claire et, par conséquent, aucune perte de marque pour Mavi.
 • Une mauvaise performance de l'une ou l'autre de ces deux marques pourrait entraîner des problèmes pour la
marque mère - Mavi. Des associations/expériences négatives avec les sous-marques pourraient affecter
directement la marque Mavi et entraver leur expansion.

La suggestion pour Mavi serait donc d'adopter les pratiques de sous-marque sur les nouveaux
marchés qu'elle tente de pénétrer. Les marques de mode rapide attireraient davantage de
ventes grâce à leurs prix, et les marques haut de gamme resteraient fidèles au marché cible
réel de Mavi.

3. Créer des marques distinctes de la marque Mavi.

Cette approche est similaire à la précédente, à ceci près que les marques ne seraient plus associées à la marque

Mavi. Cette approche présente deux aspects :

• La nouvelle marque devrait créer son propre marché, sans le soutien de la marque "Mavi". Étant donné que

la sous-marque ne fait pas partie de la marque Mavi, elle devra clairement segmenter, cibler et positionner
ses produits afin d'attirer les bons consommateurs. Des investissements importants dans le marketing et la
distribution sont inévitables.

• Comme elles sont créées "en dehors" de la marque Mavi, toute atteinte à leur réputation ne poserait pas de

problème à Mavi, contrairement à l'approche précédente de "sous-marque". L'approche de la sous-marque

est susceptible de créer des problèmes pour la marque mère puisqu'elle est directement positionnée sous la
marque Mavi. Si la marque n'est pas rattachée à Mavi et qu'elle est commercialisée séparément, il n'y a pas
de problème de perte d'image de marque pour Mavi, même si ces marques n'obtiennent pas de bons
résultats.

Mavi peut toujours retirer ces sous-marques si elles ne marchent pas bien et créer des stratégies
pour améliorer l'attrait du marché.

OPTION C : PROPOSITION DE VALEUR DE MAVI

Le positionnement de la marque Mavi a varié au fil des ans.

A.) Fonctionnel : Ajustement parfait - offre aux clients un avantage fonctionnel par rapport aux concurrents.

B.) Le mode de vie : Mavi-terranean, qui transmet un sentiment méditerranéen de chaleur, de confort et de passion.

- Mavi a établi un lien émotionnel avec ses clients en mettant l'accent sur ses racines et ses points communs et en

s'adressant à un large public. Cela a permis à Mavi de toucher les jeunes et les moins jeunes, le grand public et le

haut de gamme, ainsi que les sportifs, les classiques et les branchés.
C.) Appui de la célébrité : Différenciation basée sur l'identité grâce à la célébrité.

Les stratégies de proposition de valeur doivent être utilisées pour décider si l'entreprise décide de se concentrer sur.. :

• S'internationaliser

• Rester dans le pays

• Haut de gamme

• Marché secondaire

A. International

Différenciation basée sur l'identité + point de différence fonctionnel

L'appui d'une célébrité, probablement une célébrité internationale, leur donnerait une identité grâce à laquelle ils

pourraient donner l'image d'une marque mondiale. De même, dans le cas d'une différenciation fondée sur l'identité, il

faudrait que les avantages fonctionnels par rapport aux produits concurrents soient solidement étayés.

B. Domestique

Point de différence émotionnel/symbolique

Mavi a établi un lien émotionnel avec ses clients en mettant l'accent sur ses racines et ses points communs et en

s'adressant à un large public. Cela a permis à Mavi de toucher les jeunes et les moins jeunes, le grand public et le

haut de gamme, ainsi que les sportifs, les classiques et les branchés. La marque a encore de la marge pour se

développer.

C. Haut de gamme

Différenciation basée sur l'identité

Pour se lancer dans l'espace haut de gamme et voir s'ils peuvent attirer les consommateurs les plus exigeants, ils ont

besoin d'une identité qui transmette un message de grande classe. Le marché haut de gamme se concentre davantage

sur l'image et l'identité de l'entreprise que sur le prix.

D. Marché secondaire

Point de différence fonctionnel + Mode de vie (point de différence émotionnel/symbolique)

L'extension de Mavi vers le bas du marché dans le secteur de la mode rapide nécessiterait un avantage fonctionnel tel

que l'adéquation parfaite avec le lien affectif.

RECOMMANDATIONS ET SUGGESTIONS:

• Après avoir analysé les trois options stratégiques susmentionnées pour l'expansion de l'entreprise et de la

marque, Mavi devrait étendre son territoire à l'échelle mondiale en gardant un œil sur le marché haut de
gamme. L'essence même de la marque, à savoir une coupe parfaite et des jeans de qualité supérieure, doit
être préservée. La réputation de la marque en tant que leader sur le marché du denim lui donnera un
avantage supplémentaire pour évoluer en tant que marque de style de vie qui fournit des vêtements de haute
qualité avec des innovations en matière de tissu.

• Pour les consommateurs du pays d'origine (Turquie) : L'entreprise devrait continuer à se positionner en tant
que marque pour le segment supérieur et haut de gamme du marché du jean. Une étude de marché sur la
perception de la marque indique que Mavi est la première marque de jeans, avec une notoriété de 53 %, ce
qui montre la présence et le lien de la marque sur le marché local. L'expansion du commerce de détail peut
se faire en Turquie et dans des régions présentant un attrait démographique et psychographique similaire.

• Pour son expansion internationale, l'entreprise devrait se concentrer davantage sur le commerce en ligne par

l'intermédiaire de son propre site et de divers autres sites de commerce électronique. Il convient de mener
des campagnes publicitaires à l'échelle mondiale en faisant appel à des célébrités dont l'identité de marque
est similaire à la nôtre, afin d'accroître la notoriété de la marque au niveau mondial. Une fois que la marque
aura gagné en popularité, elle devra se lancer dans l'expansion de la vente au détail en utilisant des
magasins de briques et de mortier. La présence sur plusieurs canaux permettra de cibler les clients de
manière efficace.

• La stratégie consistant à s'appuyer sur les données relatives aux préférences des clients et à leurs habitudes
d'achat peut être renforcée par la présence de magasins en ligne qui, à leur tour, aideront à comprendre et à
mieux servir les clients.

• La marque peut utiliser différentes nomenclatures, comme Mavi, ainsi qu'un suffixe pour segmenter les
différentes catégories de manière précise, tout en conservant l'étiquette de la marque principale.