plan :

● Présentation de l’entreprise
● enseigne Go sport
● Notre concept de vente
● Les concurrents de la zone de chalandises :
● Les concurrents directs
● Réalisé par : Analyse de la demande
● Sadouk Bouthaina Marketing stratégique
● Bahaj Ayoub Détermination de la zone de
chalandise
Bencheraik Najwa
● Estimation du chiffre d’affaires
prévisionnel

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 ● Retailing Mix 

I. Présentation de l’entreprise :
Groupe GO Sport est une société de portefeuille qui contrôle des entreprises privées
françaises actives dans la diffusion d'articles de sports. La compagnie a été fondée en 2000
par la société mère, Le groupe Rallye, à la suite de la réunion des marques GO Sport et
Courir. Elle est aujourd'hui présidée par Philippe Favre et possède les marques GO Sport, GO
Sport Montagne et Bike+.

Elle est le numéro trois de la grande distribution en France après Décathlon et Intersport.
L'enseigne de Go sport :
Création : 1978 Implantation : Centres commerciaux et centres-
villes Surface moyenne : 1600 m2

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Nombre de magasins : 126 dont 37 à Paris et en région parisienne
Concept commercial : Libre service et vente assistée
Positionnement : La grande enseigne multispécialiste,
partenaire privilégié des marques Offre : Textile, Chaussures, Pratiques sportives

1. Notre concept de vente :

Le terme Point de vente, , désigne toutes les techniques de marketing mises en œuvre
sur un point de vue commercial afin d'en augmenter le rendement. Ses objectifs sont
de favoriser le développement du trafic, la fidélisation, la transformation et le panier
average, et la valorisation de l'acte des achats.
En ce qui concerne notre point de vente, il s'agit de réaliser un nouveau point de vente
de la marque go sport A Boulevard Al Massira . Le point du vente offrira des articles
de sports des vêtements de sport des souliers des chaussures des équipements de
sports ces produits seront disponibles pour les hommes et les femmes des enfants et
des adultes ce points de vente sera composé de quatre étages un étage homme un
étage femme et un étage enfant, il sera divisé en deux partie filles et garçons et un
étage pour les articles de sports tout ce qui est ballons sacs de sports crampon ......
Notre Point de vente sera organisé d'une manière spéciale afin que le savoir faire des
clients soit exceptionnel nous adapterons la théâtralisation du point en créant des
espaces spéciaux comme des emplacements foot, tennis, basket, golf, rugby ...... Le
magasin va être doté de tablettes touchantes pour que les clients puissent recueillir des
renseignements sur les produits, les tailles, les couleurs en stock. Le magasin sera
également décoré avec des photos des Ambassadeurs de la marque, avec des cartes
qui représentent l'histoire de la marque, ces ambassadeurs, leurs prouesses ? Par
exemple Miley Cyrus , Jennifer Lopez , Adele ... les équipes nationales et de clubs qui
portent la marque, quel est le storytelling.

2. Les concurrents de la zone de chalandises :

les concurrents directs :
Adidas est une société de droit allemand fondée en 1949 par un certain Adolf Dassler, qui
est spécialisée dans la production de matériel de sport et dont le quartier est situé à
Herzogenaurach, en Allemagne.
Elle est mondialement connue comme "la marque aux trois rayures", en raison des trois
bandes latérales qui composent son logo. En tant que précurseur et dirigeant de longue date

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dans le domaine des articles de sport et en tant que concurrent principal de Nike, l'actuel
numéro un du secteur, Adidas est l'un des producteurs d'articles de sport les plus célèbres au
monde.

Analyse SWOT :

forces faiblesses

La principale force du groupe Adidas est En effet, en vertu de ses multiples transferts
sans conteste sa taille, car il est le de propriété et de ses restructurations, il y a
deuxième groupe mondial dans le domaine un déficit de cohérence dans la politique
des articles de sports. La marque profite menée par Adidas. De plus, la chaîne a une
donc d'une compétence dans ce secteur, où réputation trop répandue dans le milieu du
elle est aussi très innovante. Pour conforter sport et n'est pas perçue comme un expert de
son identité de marque, Adidas mise sur la course à pied.
des associations avec les meilleurs
athlètes.

Opportunités menaces

Une société qui produit près de soixante
produits neufs par an.
Une marque dont la renommée s'est
développée grâce aux écoles de sport
Entreprise qui peut se donner les moyens
de présenter des découpes et des
conceptions très novatrices.
Les autres groupes fabriquent des
accessoires et des appareils moins chers
Les copies nuisent à la réputation de la
marque Adidas
Concurrence forte sur le Marché des
équipements sportifs

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Planète sport est un outlet qui propose des articles diversifiés ; il offre plusieurs enseignes :
Adidas, Nike, puma, sports shell ......
City sport un lieu de commerce qui offre des articles variés ; il offre différentes enseignes :
Adidas, Nike, Puma.
Analyse SWOT :
forces
city sport est une enseigne qui s'adresse à
tous les sportifs, mais aussi aux autres.
Qu'ils soient débutants ou expérimentés, les
sportifs y trouvent tout le matériel dont ils
ont besoin. city sport propose aussi des
vêtements et des chaussures pour le
quotidien et pour toute la famille.
Opportunités
Le marché des équipements sportifs ne subit
pas la crise. Le positionnement tarifaire de
City sport joue en sa faveur et permet à la
marque de profiter aujourd'hui encore d'une
croissance notable.
Le développement de City sport à
l'international est très important et surtout en
pleine croissance. Les marchés asiatiques
sont particulièrement prolifiques.
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faiblesses
city sport est une enseigne qui propose ses
propres marques et qui communique
massivement sur elles. Les personnes fidèles
aux grandes marques de sport telles
qu’Adidas ou Nike oublient qu'elles
peuvent, elles aussi, s'équiper chez city sport
et se tournent vers des enseignes
concurrentes, voire les magasins de la
marque.
menaces
City sport est très présent à la
communication. La marque est nettement
moins visible sur les réseaux sociaux et sur
les forums. Elle se ferme à une population
Dynamique .
Courir un point de vente qui propose des produits diversifiées elle propose plusieurs
marque :Adidas, Nike, puma, Fila, Converse, New Balance, Lacoste.

Forces

● fortes réputation
● site marchand
● présent sur les réseaux sociaux
● possède sa propre marque
● magasin situant à l'entrée du centre
commercial
● politique de fidélisation (carte de
fidélité, carte cadeau et publipostage)
● publicité télévisée

Opportunités

● développement de E- commerce
● l'accessibilité avec les transports en
commun (bus ou tramway) et
plusieurs parking souterrains

l’analyse SWOT :

forces faiblesses

● Position de leader sur le marché ● Forte concurrence

français, le business modèle peut ● indisponibilités de publicités
donc s'étendre sur d'autres

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 communes. ● marque pas très connut au Maroc
● Les compétences et le savoir-faire
des deux fondateurs qui ont
quasiment multiplié par trois le
chiffre d'affaires en quelques années.
● Une image haut de gamme
souhaitée et véhiculée, cette image
est également renforcée par des
partenaires prestigieux (Nike,
Powerade).

opportunités menaces

● Croissance potentielle importante ● La crise économique peut influer sur

étant donnée l'ampleur qu'a pris le
sport (vêtements, chaussures) chez
nos voisins européens et au maroc
(go sport, Nike, Adidas).
● Croissance estimée à 17 % par an en
France.
la fréquentation des centres, le
budget loisir étant le premier à être
restreint par les ménages.
● Manque de magasins

concurrence indirecte :
Les boutiques qui propose la même catégorie de produits.

II. Analyse de la demande :

questionnaire :
Nous avons envoyé le questionnaire à une soixantaines de personnes, dans les réseaux
sociaux (WhatsApp, Facebook...) qui va nous permettre de connaître le point de vente de Go
sport.

Question 1 : “ quel est votre sexe ?”

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On constate qu’il y a 35% des hommes et 65% des femmes
question 2 : “à quelle tranche d’age appartenez-vous ?”

On note que 92.7% ont une tranche d’age de 15 a 25 et que 4.2% restantes ont une tranche
d’age de 26 a 35 ans, alors que ceux qui ont une tranche d’age de 36 a 45 ans ne sont pas
disponibles.
Question 3 :” quelle est votre profession ?”

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On remarque que 92.7 % sont des étudiants et les 2.4% des commerçants et des employés et
fonctionnaire.
Question 4 :”pratiquez-vous un sport”

comme constaté 82.9% pratiquent du sport alors que 17.1% ne pratiquent pas du sport
question 5 :”si oui le(s) quel(s) ?

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12.5% on choisit la musculation,15.6% autres, 12.5% football est le reste pour la
gymnastique, le golf, fitness et tennis
question 6 : “ou faites-vous du sport ?”

54,8% font du sport avec leur amis, 14.3% en famille et 29.2% en club ou association
question 7 :”à quelle fréquence ?”

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33.3% pratiquent du sport 1 a 2 fois par semaine, 31% le pratiquent occasionnellement et les
26.2% restantes 3 fois par semaine.
Question 8 : “achetez-vous des articles de sport ?”

100% des consommateurs achètent des articles de sports

question 9 : “ou achetez-vous des articles de sport ?”

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on remarque que 20 % achètent leur article de sport chez Adidas, 10% chez go sport, 12.5%
chez Puma,22,5% chez Decathlon, les 20% chez Courir et le reste chez Nike planète sport et
Go sport.
Question 10 : “qu’est-ce que vous recherchez dans un magasin ?”

On constate que 40.5% recherchent les prix et que 35,07% recherchent le choix, alors que les
14.2% restantes recherchent la qualité.
Question 11 :” quel est le budget annuelle pour vos articles de sport ?”

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36.6 % dépensent annuellement plus de 800 DH, 21.7% dépensent de 500 a 600 DH, et
24.4% de 700 a 800 DH LES 7.3% restantes dépensant 400 DH annuellement
question 12 : “.

II. Marketing stratégique

1. Segmentation :
Nous nous sommes intéressés aux hommes et aux femmes qui font du sport et qui cherchent
des articles de sport (tenues, chaussures, etc.), qui sont sur la zone de chalandise et hors de la
zone de chalandise, de tous les horizons socioprofessionnels et scolaires. En général, ce sont
des individus qui sont à la recherche de matériel sportif, et qui ont un certain style
décontracté.
2. Ciblage :
En effet, nous nous adressons essentiellement aux consommateurs qui cherchent des articles
de sports ( chaussures), ballons, sacs, survêtements, vêtements de sport, etc.
3. Positionnement :
Les produits de haute qualité ont une certaine renommée dans l'esprit du consommateur, ce
qui nécessite un positionnement spécialisé dont dérive un produit de haute qualité. go sport a
gagné sa renommée en tant que pourvoyeur de vêtements de sport de qualité, nous
recherchons donc le bon placement en cherchant à démontrer que go sport fait désormais
partis des trois principales marques qui ont la meilleure qualité et la plus large diversité de
produits, en proposant plus de possibilités, et plus d'options dans notre point de vente grâce

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aux différentes nouvelles technologie, on va adopter un positionnement spécialisé sur les
articles de sports.
Détermination de la zone de chalandise :
La zone de chalandise du point de vente est déterminée comme la région (habituelle ou
prévue) d'où proviennent la plupart des clients de notre point de vente.
Le tracé de notre zone de chalandise est influencé par les dimensions, les horaires d'accès, le
caractère attractif du point de vente et sa compétition.

en résumé , point de vente : Boulevard Massira

zone secondaire : Boulevard Gandhi
zone tertiaire : Boulevard Jamia
Dans notre analyse du potentiel du marché avant de procéder à une ouverture de magasin de
vente d'articles de sport, notre zone de chalandise sera déterminée par le temps de trajet et,
dans une moindre mesure, par la distance.
Pour cela, nous allons choisir la zone du Maarif comme lieu de localisation du magasin.

Ceci, justifie largement notre choix pour l’emplacement de notre magasin.

La population de l’arrondissement Maarif est au total 115 032 d’habitants alors que la population hors
de l’arrondissement Maarif est de 1 963 259 soit 10% de la population Marocaine.

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III. Estimation du chiffre d’affaires prévisionnel

Le Nombre de ménages dans la zone étudiée = 115032 / 1963259 =5.85

La Dépense moyenne d'un ménage de la région = 5.85x0.96*115032 =646019.712

Le CA potentiel de la zone = 646019.712 /5.85 = 110430.72

Le CA potentiel du point de vente = 1963259 * 110430.72 / 0.96=225 837 609 288

7) Retailing Mix :

- Assortiment :
L'assortiment est constitué de l'ensemble des produits ou références proposés à la vente dans
un magasin.
La réception des marchandises chez Go Sport est la première étape de la routine quotidienne
de la force de vente. La réceptionniste reçoit la livraison et la distribue département par
département. Les boîtes remplies de produits sont ensuite remises aux vendeurs.
Ses principaux produits sont issus de :
marques d’Adidas
Nike
Intersport
Puma
Salomon
Asics

- Politique de prix Hi-LO

Politique de prix qui consiste à faire varier les prix (parfois haut/haut, parfois bas/basse) afin
d'augmenter le volume des ventes et/ou la rentabilité par le biais de promotions
commerciales. Nous optons pour la politique de prix Hi-Lo qui nous permet, en tant que
distributeur, de distinguer les consommateurs informés des consommateurs non informés.

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Avec une politique de prix Hi-Lo, en tant que distributeur, nous serons en mesure d'attirer les
changeurs de prix avec des promotions pour développer le trafic en magasin, tandis que les
clients loyaux achèteront à la fois à des prix réduits et à des prix courant plus élevés.
- Communication :

La communication faite pour magasin met en avant dans un point de vente son
positionnement et ses valeurs.
Plus que jamais, le magasin physique doit être considéré comme un lieu vendant bien plus
que de la simple marchandise. Les consommateurs modernes, en particulier la génération des
milléniaux, ont soif de nouvelles expériences.
C’est ainsi que dans le cadre de notre communication, nous mettrons en œuvre des outils tels
que :
● Site web, aujourd'hui, il est important pour notre point de vente de posséder son
propre site internet. Celui-ci permettra d'améliorer notre communication, de permettre
à nos clients d'entrer en contact directement ou même justement l’agrandir.

● Carte de fidélité, les programmes de fidélité s’inscrivent dans une démarche de

relation client et de fidélisation. Ils sont devenus un outil clé dans un contexte de
concurrence accrue et de volatilité des consommateurs. Par l’intermédiaire d’un
programme de fidélité, nous pourrons nouer une relation plus forte avec nos clients,
et susciter un attachement à votre marque et un lien affectif puissant.

● Service après-vente ; Le service après-vente est un élément clé de la relation client

en général. Le SAV, comme son nom l’indique, renvoie à l’ensemble des services
délivrés aux clients après la vente.

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IV. Bibliographie et Webographie :

https://www.nike.com/ma/

http://www.citysport.fr/

https://www.go-sport.com/
zone de chalandise : google image

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