Bachelor Universitaire de

Technologie

Techniques de commercialisation

Elaborer une campagne de

communication
Fabrice Cros

17 janvier 2023
22 octobre 2020 1
Le plan de cours

 1 La communication d’entreprise (commerciale) :

généralités

 2 La stratégie de communication - L’objectif de

communication

 3 La communication médias - Le médiaplanning

 4 La communication hors média : l’événementiel, le

sponsoring, les partenariats

 5 La communication à 360 ° - le bilan de communication

 6 Contrôle continu 2
 Cours N° 4 :

La communication hors-média

L’évènementiel

Le sponsoring

les partenariats
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La communication hors média événementielle

SOMMAIRE
 La communication événementielle
 Généralités
 Le sponsoring
 Le mécénat
 Les salons et foires
 Animation
 Quizz

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La communication hors média événementielle

Généralités

 La communication événementielle est une technique de

communication hors média dont l’objectif est de créer ou de
participer à des événements sportifs, culturels, économiques,
technologiques, etc. afin de développer l’image et (ou) la
notoriété de la marque ou encore promouvoir un produit

 Il existe plusieurs types d’événements :

 Le sponsoring / parrainage
 Le mécénat
 Les salons, foires, etc…
 Les inaugurations, conférences etc….

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La communication hors média événementielle

Généralités

 Le choix de l’événement est étroitement lié à la stratégie et

l’objectif de communication dont les publics cibles

 Ainsi une com’ événementielle peut-être plutôt :

 Institutionnelle, c’est du domaine des Relations Publiques
(mécénat, inauguration, conférence, débats, etc)
 ou Marketing (sponsoring, participation à un salon ou une
foire etc)
 Toutefois la communication institutionnelle et la
communication marketing sont totalement imbriquées
 d’où l’intérêt d’organiser une communication à 360

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La communication hors média événementielle

Relations publiques - lobbyng

 Les relations publiques permettent à une entreprise, une marque

d’asseoir sa notoriété et son image auprès d’un public de
prescripteurs afin de construire la confiance: institutionnels,
élus, journalistes, influenceurs, décideurs économiques, leaders
d’opinion, etc….
 Elle s’appuient en particulier sur le lobbyng (influence)
 Différents outils sont utilisés:
 Conférences de presse,
 Rencontre avec des blogueurs,
 Inaugurations,
 Visites de presse,
 After works, rencontres sur salons et foires etc….
 Invitation à des soirées dans le cadre d’événements de
sponsoring, mécénat etc
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La communication hors média événementielle

LE SPONSORING

 Le sponsoring ou parrainage permet à une entreprise ou une

marque de s’associer à une entité, une organisation dans le
cadre d’un partenariat qui prend différentes formes: financier,
prestations techniques ou encore ressources humaines
 L’organisation choisie sera généralement sportive, économique à
contrario du mécénat
 Le sponsoring permet :
 Une visibilité de la marque
 Une valorisation de l’image de marque
 La promotion d’un produit, d’une offre

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La communication hors média événementielle

LE SPONSORING

 Retour d’expérience de l’intervenant

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La communication hors média événementielle

Le mécénat

 A contrario du sponsoring plutôt apparenté à une démarche

commerciale, le mécénat comporte une dimension
sociétale (responsabilité sociale d’entreprise RSE)
 C’est une action volontaire d’une entreprise dans le cadre de
l’intérêt général (aucune action lucrative des bénéficiaires), dans
les domaines culturel, artistique, éducatif, environnemental ou
solidaire
 Exemples: associations loi 1901, fondations musées,
établissements de recherche, etc
 Les mécénat ne peut pas profiter aux personnes physiques
 Le mécénat est encadré par la loi avec en particulier des
incitations fiscales en contrepartie des dons consentis par les
entreprises
 Généralement, l’esprit, les valeurs de l’événement, de
l’organisme ou de l’association retenus rejoignent les valeurs et
l’identité de l’entreprise 10
La communication hors média événementielle

Le Mécénat

Retour d’expérience de l’intervenant

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La communication hors média événementielle

Les salons, foires

 Etre présent sur les salons et foires est un très bon moyen de
toucher toucher une cible précise :
 Une cible grand public: une foire, un salon tous publics
 Une cible professionnelle: salons de l’immobilier, de l’agriculture, de
l’innovation, de l’habitat etc …
 Une cible institutionnelle: salon des Maires
 Une cible économique : événements avec les Chambres de
Commerce, Chambres des Métiers

 Une présence
 A des débats, des tables rondes, des after works
 Ou encore par le biais d’un stand : visibilité, présentation d’offres
commerciales en fonction des cibles, prises de contact, etc 12
La communication hors média événementielle

Les salons et foires

Retour d’expérience de l’intervenant

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Animation

en groupe

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Quizz

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