Les PME Dans L'espace Mondial

Les PME dans l’espace mondial ?
Jean-Louis Perrault
ISMEA – Université de Rennes 1
La nouvelle donne économique mondiale et son

impact sur les entreprises algériennes
ATI Business & Djazaïr Events
18 avril 2009 - Hôtel Aurassi - Alger
Nos représentations de la mondialisation
Crédit : rspas.anu.edu.au
Institut des sciences mathématiques et économiques appliquées

Nos représentations de l’internationalisation
Crédit : www.ikosoft.com

Nos représentations de l’insertion mondiale des PME
Crédit : www.popularculturecollective.com

Trame sommaire de l’exposé
 RETOUR sur l’export-exaltation ;

 POINT DE VUE sur la mondialisation ;
 PROPOSITION d’une définition de l'internationalisation ;
 CONSTRUCTION d’un schéma d’analyse de l'internationalisation
d’une PME

A- RETOUR sur l’export-exaltation

A-1 France 2007 : le résultat mitigé des PME
108 000 exportatrices
 98 % de PME, dont 81% de TPE

 81% de PME indépendantes

France 2007 : le résultat mitigé des PME
Mais les PME exportatrices ....
 16% de l’ensemble des exportations

 32% ne le sont plus l’année suivante
 50% exportent vers 1 seul pays
 Vulnérabilité ??

France 2007 : 10% des exportateurs 95%
des exports
contribution au chiffre
d'affaires à l'exportation
(en %)
100
80
60
2007
40
20
0
0 10 20 30 40 50 60 70 80 90 100
Les premières entreprises exportatrices (en % du total)
Source : DGTPE

France 2007 : le % d’entreprises
exportatrices par secteurs
Agriculture : 7,1
Autres services : 13,6
Industrie : 30,7
Commerce : 41,2
Construction : 2,2
Source : DGTPE

France 2007 : Répartition du CA des
entreprises exportatrices par secteurs
Agriculture : 0,4
Autres services : 4,8
Commerce : 21,2
Construction : 0,2
Industrie : 71,8
Source : DGTPE

France 2007 : le nombre d’exportateurs
110 000
Nombre d’exportateurs
105 000
100 000
95 000
<= Exportateurs
90 000
1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 2006 2007
Source : DGTPE

France 2007 : Répartition des exportations par type
d’entreprise
Nombre CA export
Entreprises étrangères 9,4% 45%
Grandes entreprises françaises 5,8% 38,6%
PME françaises indépendantes 79,0% 15,2%
Non renseigné 5,8% 1,2%
Total 100% 100%
Source : DGTPE

France 2007 : Répartition des PMI par degré
d’indépendance
Source : Observatoire des entreprises (2008). "La situation des PME de l'industrie manufacturière (PMI) : un exercice 2007 satisfaisant, mais
des perspectives plus incertaines en 2008." Bulletin de la Banque de France (174): 17-30

A-2 Les analyses du Conseil d’Analyse économique :
Les exportateurs se distinguent-ils ?
Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de l'Allemagne. Rapport du
CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.

Les analyses du Conseil d’Analyse économique
: Données de cadrage
• Analyse sur les statistiques douanières

individuelles des firmes françaises 1995-2006
• Firme identifiée par son SIREN
• Nomenclature des produits à 8 chiffres (10 000

catégories de biens)
Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la

France et de l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La
documentation française. 81: 208.

Les analyses du Conseil d’Analyse économique :
Données de cadrage
• Baisse du nombre d’opérateurs après 2003
• Concentration très forte des exportations : 1% des

GE = 70% du total des exportations
• Ces « champions » sont surtout des filiales de

groupes
Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de

l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81:
208.

Données de cadrage
• Les entreprises indépendantes sont de moins en moins

nombreuses : 67% des entreprises exportatrices
• Elles sont beaucoup plus petites : 13-14% du total des

exportations
• Chaque année 20 000 nouveaux exportateurs ( 20% de

l’ensemble des exportateurs)
• 36% des primo exportateurs survivent au-delà d’un an :

taux de survie à 3 ans < 20%
Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de

l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.

Avantage des firmes
Avantage des firmes exportatrices (+ de 10
exportatrices sur les pays) sur les
firmes domestiques exportatrices à
destination unique
Gains de productivité +11% +16%
Effectif moyen 25 / 7 72 / 13
Salaire moyen versé +16% +12%
Rentabilité (taux de
+16% +30%
marge)
Source : calculs d’après Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de
l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.

Conclusions du rapport
1. Le sens de la causalité entre productivité et performance n’est
pas établi
2. L’exportation peut être, ou bien, la récompense des plus
efficaces, ou bien, le moteur de l’efficacité : regroupements
des « bons élèves » ou amélioration du niveau de la classe ?
3. Avant d’entrer sur les marchés d’exportation les entreprises
sont sur une tendance dynamique d’investissement,
d’embauche et de progression
«Une interprétation est que l’exportation est l’étape couronnant

une stratégie de développement cohérente » (p. 77)
Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de l'Allemagne. Rapport du CAE. Conseil
d'Analyse économique. Paris, La documentation française. 81: 208.

B- POINT DE VUE sur la
mondialisation

Mondialisation versus internationalisation :
un préalable
• Mondialisation
“Name given for a lack of theoretical concept matching more

closely observed phenomena” [Humbert 1993].
 Mondialisation comme vecteur de flux

OU BIEN
 Mondialisation comme contexte, et comme
contradictions ?????

un préalable
Nous sommes passés
 D’une économie internationale : vecteur

de flux
 À une économie mondiale : vecteur de

contradictions

La mondialisation amplifie les nœuds de
contradictions
Crédit : www.globalhajemohammadi.blogspot.com

Les dimensions de la mondialisation dans
l’entreprise

un préalable
Mondialisation ?
 Exportations Mondiales/ Ventes des filiales

1982 : 87% - 2007 : 55%
 Exportations Filiales/ Exportations Mondiales
1982 : 28% - 2007 : 33%
 Exportations Filiales/ Ventes Filiales
1982 : 25% - 2007 : 18%
Source : CNUCED (2008). Transnational Corporations, and the Infrastructure Challenge. World
Investment Report. New York, Organisation des Nations Unies: 411.

un préalable
La mondialisation concerne
la
structure spatiale
de l’économie mondiale :
la production plus que

l’échange
Crédit : www.CartoonStock.com

De l’économie internationale à l’économie mondiale :
le Système industriel mondial (SIM)

Mécanismes d’intégration au « marché mondial »
 Standards mondiaux d’efficacité

 Système industriel mondial (SIM) : ensemble d’acteurs
qui exercent un pouvoir d’intensité variable sur le
système
 Structure technologique : l’état des connaissances
technologiques
 Structure spatiale : localisation géographique des
activités de production et de consommation
Source : Humbert, Marc (1990). Le concept de système industriel mondial. Investissement International et Dynamique de l'Economie Mondiale. M.
Humbert. Paris, Economica: 35-60.

Source : Julien, Pierre-André (1995). "Globalization and Different Types of SME Behaviour." International Small Business Journal 4 (7): 57-75.

un préalable
Si nous admettons que nous sommes passés :
 D’un système d’économie internationale :

vecteur de flux
 À un système de l’économie mondiale :

vecteur de contradictions
 Quelles catégories pour l’analyse avons-nous ?

C- PROPOSITION de définition de
l'internationalisation

un préalable
• Internationalisation
 Internationalisation “par degrés” – step-by-step

 Internationalisation processus
Internationalisation = Processus d’engagement

Internationalisation “par degrés” : Le
modèle d’Uppsala
Le modèle (1977) : Pourquoi les firmes s’engagent
progressivement ...
 Analyse de 4 grands groupes suédois, dont Volvo

 Observation d’un développement international progressif (step-by-
step) ...
 Fondé sur un degré d’engagement, sur un marché donné,
« proportionnel » à leur niveau de connaissance d’un marché
 Processus d’apprentissage
 La connaissance d’un marché et l’expérience affectent simultanément le

degré d’engagement et les formes d’internationalisation
 Johanson, Jan et Jan-Erik Vahlne (1977). "The internationalization process of the firm: a model of knowledge development and increasing
foreign market commitments." Journal of International Business Studies VIII (1): 23-32.

Le modèle « d’Uppsala » (1977)

Le modèle d’Uppsala
L’extension du modèle (1990) : Dans quelles
circonstances les firmes échappent au pas-à-pas
 Importantes ressources  capacité à assumer des engagements

inadéquats (trial and error)
 Connaissance du marché obtenue par d’autres canaux que
l’expérience directe
 Expérience acquise sur un marché, éventuellement transférable
Source : Johanson, Jan et Jan-Erik Vahlne (1990). "The mechanism of internationalization." International Marketing
review 7 (4): 11-24.

Le modèle d’Uppsala : les objections -1
Son interprétation progressive ...
 Modèle élémentaire d’internationalisation pour

des entreprises « subalternes »
 Corrélation Exportation/Internationalisation et
Taille

Modèle d’Uppsala : les objections - 2
La « trappe » d’exportation
 Absence de données appropriées

 Mais aucune discussion sur le caractère approprié de
cette mesure, d’un point de vue théorique
Source : Glaum, Martin et Michael-Jörg Oesterle (2007). "40 Years of Research on Internationalization
and Firm Performance: More Questions than Answers ?" Management International Review XLVII (3):
307-17.

Internationalisation-Exportation : les
objections -1
Le « biais » à l’exportation
 Modèle élémentaire d’internationalisation pour des

entreprises « subalternes »
 Corrélation Exportation/Internationalisation et Taille
 Or, l’exportation n’est pas une dimension assez
discriminante pour créer des échantillons homogènes
de PME

Internationalisation-Exportation : les
objections - 2
Le « biais » à l’exportation
 Absence de données appropriées

 Mais aucune discussion sur le caractère approprié de
cette mesure, d’un point de vue théorique
 Pas d’analyse du biais sur le résultat de l’étude
Source : Glaum, Martin et Michael-Jörg Oesterle (2007). "40 Years of Research on Internationalization and Firm Performance:
More Questions than Answers ?" Management International Review XLVII (3): 307-17.

Internationalisation : Définition
Notre Objectif : comprendre comment les pratiques

d’internationalisation sont utilisées au service des objectifs
du propriétaire-dirigeant.
Définition : «L'internationalisation est le processus

d'adaptation des opérations (stratégie, ressources, structure)
d'une compagnie à l'environnement mondial, afin d’améliorer
sa performance» (adapté de Johanson et Mattson – 1993)

D- CONSTRUCTION d’une autre
représentation

Internationalisation : une autre approche
Notre Objectif : comprendre comment les pratiques

d’internationalisation sont utilisées au service des
objectifs du propriétaire-dirigeant.
Définition : «L'internationalisation est le processus

d'adaptation des opérations (stratégie, ressources,
structure) d'une compagnie à l'environnement mondial,
afin d’améliorer sa performance» (adapté de Johanson et
Mattson – 1993)

Grille d'analyse de l'internationalisation des PME
Modalités dynamiques d’internationalisation
 Internationalisation déterminée ...

 Internationalisation agencée ...
 Internationalisation génésique ...
Source : Perrault, Jean-Louis et Josée St-Pierre (2008). Une analyse de l'articulation internationalisation-innovation dans les
PME : de la métaphore du jazz à l'apologie de la clarinette. 9ième CIFEPME : L'Entrepreneur et la PME : vecteurs de
changement et d'innovation, Louvain-la-Neuve.

Une grille analytique des dimensions de
l’internationalisation
 Internationalisation « mercantile »
Capacité à bénéficier de et organiser des flux de marchandises et de
services
 Internationalisation « technologique »
Capacité à participer à la dynamique du Système Industriel Mondial (SIM)
– degré de maîtrise des technologies-cœur)
 Internationalisation « organisationnelle »
Capacité à organiser les nouvelles formes de spécialisation et
coordination exigées par la SDI
Source : Perrault, Jean-Louis et Josée St-Pierre (2008). Une analyse de l'articulation internationalisation-innovation dans les
PME : de la métaphore du jazz à l'apologie de la clarinette. 9ième CIFEPME : L'Entrepreneur et la PME : vecteurs de
changement et d'innovation, Louvain-la-Neuve.

Une proposition de modèle intégré
Source : Perrault, Jean-Louis et Josée St-Pierre (2008). Une analyse de l'articulation internationalisation-innovation dans les PME : de la
métaphore du jazz à l'apologie de la clarinette. 9ième CIFEPME : L'Entrepreneur et la PME : vecteurs de changement et d'innovation, Louvain-la-
Neuve.

La construction des capacités :
International Business Competence
Source : Knight, Gary A. et Daekwan Kim (2009). "International business competence and the contemporary firm." Journal of International
Business Studies 40 (2): 255-73.

Avec mes remerciements pour votre attention

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 RETOUR sur l’export-exaltation ;

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108 000 exportatrices

 98 % de PME, dont 81% de TPE

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Mais les PME exportatrices ....

 16% de l’ensemble des exportations

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• Analyse sur les statistiques douanières

• Firme identifiée par son SIREN

• Nomenclature des produits à 8 chiffres (10 000

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• Baisse du nombre d’opérateurs après 2003

• Concentration très forte des exportations : 1% des

• Ces « champions » sont surtout des filiales de

Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de

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• Les entreprises indépendantes sont de moins en moins

• Elles sont beaucoup plus petites : 13-14% du total des

• Chaque année 20 000 nouveaux exportateurs ( 20% de

• 36% des primo exportateurs survivent au-delà d’un an :

Source : Fontagné, Lionel et Guillaume Gaulier (2009). Performances à l'exportation de la France et de

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«Une interprétation est que l’exportation est l’étape couronnant

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“Name given for a lack of theoretical concept matching more

 Mondialisation comme vecteur de flux

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 D’une économie internationale : vecteur

 À une économie mondiale : vecteur de

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 Exportations Mondiales/ Ventes des filiales

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la production plus que

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Mécanismes d’intégration au « marché mondial »

 Standards mondiaux d’efficacité

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