Les 40 questions-piges du recruteur et les 40 faons de les

dtourner
1. Parlez-moi de
vous

2. Quels sont vos

points forts ?

Rpondez brivement
en distinguant votre
vie familiale, votre
formation, votre
exprience
professionnelle et ce
que vous avez fait
ces dernires annes.
vitez tout ce qui ne
concerne pas
directement votre cas
(tudes des frres et
soeurs, etc...).

Parlez de 2 ou 3 points
utiles pour la fonction
propose. Attention,
pour tre crdible, il
faut pouvoir prouver
ce que vous avancez.
Sinon, vous prenez le
risque de passer pour
un "baratineur". Par
exemple, si vous
voulez montrer que
vous tes bon
vendeur, expliquez-le
avec des exemples
chiffrs.

Mettez en avant les

aspects quilibrs,
adaptables et
humain de votre
personnalit.
Rappelez vos traits
dominants. Soyez
vous mme !

6. Que lisez-vous ?

7. Pourquoi voulezvous travailler

dans notre
entreprise?

8. Qu'est-ce qui
vous attire
chez nous ?

9. Pour quel type

de poste tes vous
fait ?

Montrez que vous

avez recueilli des
informations sur le
projet et le type de
management de
l'entreprise et que
vous adhrez ses
choix. Soyez motiv
et enthousiaste !

Rpondez en
fonction de votre
objectif et du poste
propos. Soyez-vous
mme, ne composez
pas un personnage
que vous n'tes pas,
mais essayez de
vous adapter aux
attentes de votre
interlocuteur.

13. Quelle est

votre stratgie
pour dvelopper le
poste ?

14. Que pouvezvous

nous apporter ?

Sauf si vous ne lisez

jamais, indiquez
quelques revues et
priodiques proches
du secteur
conomique de
l'entreprise qui vous
reoit et donnez un
choix de livres de
genres diffrents de
qualit.

11. Donnez-moi
votre
dfinition du poste
?
Distinguez les
activits qui le
composent, les
fonctions qui les
animent et la mission
qui est d'atteindre un
objectif.

Si vous avez entendu

dire qu'il y avait des
avantages sociaux au
sein de l'entreprise,
surtout n'en parlez
pas. Cela donnerait
l'impression que vous
cherchez profiter de
la socit sans vouloir
lui apporter grand
chose. Avant tout,
prsentez vos
motivations par
rapport au poste.

12. Que souhaitezvous

trouver dans ce
poste
que vous n'aviez pas
avant ?
Rpondez que vous
recherchez plus de
responsabilit,
d'autonomie, avec des
objectifs mieux dfinis
et plus ambitieux. Mais
ne vous montrez pas
amer en voquant
votre dernier poste.

3. Dcrivez votre
personnalit ?

Montrez que vous

tes ambitieux, mais
aussi que vous tes
patient. Expliquez
que votre premier
objectif est de
russir la mission qui
vous est confie et
de participer au
dveloppement du
service.

4. Quelle est votre

situation de
famille ?
Cette question peut
tre considre
comme
embarrassante
surtout si vous tes
une femme, ou si
vous venez de vous
sparer. Sachez que
le contenu de votre
rponse intresse
bien moins le
recruteur. que la
faon dont vous
vous comportez. Car
ce qu'il cherche,
c'est vous
dstabiliser. A ce
type de question,
opposez le calme
comme s'il s'agissait
d'une provocation.

Rapportez-vous au
poste prsent par
votre interlocuteur
et indiquez vos
expriences russies
semblables celles
qui vous seront
confies dans la
nouvelle entreprise.

5. Quels sont vos

hobbies?
Citez ceux qui
montrent votre
dynamisme. Evitez les
numrations
excessives, votre
interlocuteur ne
pourra pas tout
retenir.

10. Qu'est-ce qui

vous intresse
le plus, et le moins
dans le poste
propos ?
Donnez trois ou
quatre facteurs qui
vous motivent
particulirement et
limitez les lments
qui ne vous
passionnent gure.

15. Quelles sont vos

prtentions ?
Rappelez les
diffrentes
composantes d' une
rmunration,
montrez que vous tes
respectueux de la
grille des
rmunrations de
chaque entreprise et
qu'en consquence,
vous prfrez obtenir
plus d'informations sur
le sujet avant de faire
une proposition.
Avancez avec
prudence mais ne
vous bradez pas.

16. Quelle
rmunration
correspondrait au
poste
qui vous est
propos ?
Demandez quelle est
la fourchette dans
des postes similaires
de la socit. Si vous
n'avez pas de
rponse, donnez une
fourchette sous
rserve d'en savoir
davantage sur la
nature et les
responsabilits du
poste que l'on vous
propose.

21. Quelle tait

votre
responsabilit ?
Donnez des chiffres,
des effectifs, un
budget, un nombre
de points de vente, le
cas chant, les
variations obtenues
par votre gestion.
Dans tous les cas,
prsentez des
lments concrets.

26. Quels seraient

le poste
et la socit de
votre choix ?
Indiquez en quoi le
poste propos et la
socit qui vous a
convoqu rpondent
parfaitement vos
souhaits. Vous
pouvez par exemple,
parler du produit,
dire pourquoi il vous
intresse.

17. Pourquoi voulezvous

changer d'entreprise
?

18. Avez-vous
d'autres
propositions en
cours ?

Plutt que de parler

ngativement de votre
ancienne entreprise,
dites que vous
recherchez un "plus".
Que c'est un souci
d'volution
professionnelle qui
vous motive.

Dites que vous tes

sur d'autres pistes
intressantes mais
que le poste propos
correspond tout
fait ce que vous
recherchez. Prcisez
que vous souhaitez
tre fix rapidement
pour tre libre vis -vis des autres
contacts.

22. Avez-vous
effectu
des voyages
l'tranger ?

23. Savez-vous
diriger
une quipe ?

vitez de rpondre que

vos voyages
l'tranger vous ont
permis de vous
familiariser avec des
modes de vie et des
paysages diffrents.
Cette rponse est
banale. En effet, 90%
des candidats
rpondent peu prs
la mme chose ! Faites
une rponse plus
personnelle. Si vous
n'avez rien dire, ne
parlez pas de vos
voyages.

Attention, c'est une

question pige. Si
vous devez avoir un
poste
d'encadrement,
parlez de vos
expriences
russies, de votre
engagement
personnel, de votre
souplesse et de
votre capacit
mobiliser vos
collaborateurs pour
atteindre un objectif.

27. Continuez-vous
vous former ?

28. Quels ont t

vos checs ?

Si vous ne suivez pas

de cours ou de stages,
dites que vous lisez
des publications
professionnelles
rgulirement pour
vous tenir jour ou
indiquez qu'il vous
serait facile de
reprendre une
formation.

Ne soyez pas
prtentieux. Savoir
parler de ses checs
est un point positif.
Montrez que vous
avez su les analyser
pour repartir du bon
pied.

19. Que pensez

vous
de votre dernier
patron ?

20. Que retenez

vous
de votre dernire
socit ?

Attention, cette
question peut tre
un pige. Mme si
vous tes parti en
mauvais termes
avec votre ancien
patron, essayez de
tirer un bilan positif
de votre dernier
poste .

Mme si vous tes

parti avec des
diffrents vis --vis de
votre employeur, tirez
un bilan positif.
Expliquez ce que vous
y avez appris et
ralis. Prsentez les
dossiers que vous
avez traits qui vous
ont permis d'affirmer
votre personnalit et
dvelopper votre
potentiel. Soyez clair
et synthtique.

24. Si vous deviez

recruter vos
collaborateurs,
que rechercheriez
vous en eux ?

25. Comment voyez

vous l'volution de
notre profession ?

Vous pouvez
rpondre qu'aprs
avoir vrifi leurs
comptences
techniques, vous
rechercheriez leurs
capacits d'initiative,
d'adaptabilit et leur
sens de l'quipe.

29. Quels sont les

obstacles que vous
avez rencontrs
dans vos missions
?
Indiquez une
difficult objective
inhrente la nature
de votre mission et
expliquez comment
vous l'avez
surmonte.

Montrez que vous y

avez rflchi et que
vous croyez en son
avenir, ses marchs,
sa mutation et ses
projets Vous pouvez
avancer quelques
ides personnelles sur
les vnements
rcents de la
profession (ouverture
sur l'Europe...). Quelle
que soit la question
pose, prenez
toujours votre temps
avant de rpondre !

30. Pourquoi avezvous du chercher

aussi longtemps ?
Cette question peut
vous tre pose si
vous cherchez dj
depuis plusieurs mois.
Ne vous laissez pas
dsaronner.
Rpondez que vous
avez commenc votre
recherche activement
ds que vous avez
analys le march, ses
besoins. Vous pouvez
ajouter qu'aujourd'hui,
le dlai minimum pour
trouver un emploi est
de trois mois.

31. Quels sont vos

sentiments actuels
sur votre volution
professionnelle ?
Le recruteur cherche
valuer la qualit
de l'exprience que
vous avez acquise.
Soyez positif et
vitez de donner
l'impression que vous
avez dj donn
dans le pass le
meilleur de vous
mme. Vous pouvez
dire que chaque jour
qui passe est pour
vous l'occasion de
donner le meilleur de
vous mme et que
l'entreprise
concerne vous
semble offrir un
environnement dans
lequel vous serez
l'aise.

36. tes-vous prt

dmnager ?
Cette question sert
souvent de test au
recruteur. Cela lui
permet de connatre
votre motivation.
Vous pouvez
rpondre que vous
dmnagerez s'il
existe une relle
opportunit pour
votre carrire.

32. Quel intrt aije vous embaucher

?
C'est une question
pige, car elle droute.
vitez de rpondre :
"Vous n'avez pas de
meilleur candidat ce
poste". Le mieux est
de donner une rponse
courte et prcise.
Remmorez-vous la
description du poste
faite par l'interviewer
et faites correspondre
point par point vos
comptences. Vous
pouvez rpondre pour
conclure: "Je pense
remplir pleinement
toutes les conditions.
Je crois tre un bon
candidat pour ce
poste".

37. Avez-vous dj
fait
ce type de travail ?
vitez de rpondre
non, car vous perdriez
l'attention du recruteur
Rpondez donc
positivement puis
enchanez sur les
qualits qui sont
ncessaires pour
accomplir ce travail et
montrez que ce sont
celles dont vous avez
pu faire la preuve dans
votre emploi
prcdent.

33. Combien
d'heures de travail
pensez-vous que
ce poste demande
?
Soyez prudent ! Si
vous annoncez 60
heures, vous risquez
de devoir les faire
pour tenir parole. Si
vous annoncez 39
heures, le recruteur
risque de penser que
vous travaillez
comme un
fonctionnaire. Vous
pouvez donner une
chelle de 40 50
heures. Au -del,
vous pouvez
redfinir le poste.

38. Ne pensezvous pas

avoir trop
d'exprience
pour ce poste ?
Rappelez que,
souvent, les
entreprises se
plaignent du manque
d'exprience.
Ajoutez que vous
pourrez tre
oprationnel plus
vite et que votre
exprience profitera
aussi ceux qui
travailleront avec
vous.

34. Combien de
temps comptezvous travailler
pour l'entreprise ?
C'est une question
dlicate. Vous
pouvez dire que
vous cherchez la
stabilit et que vous
tes prt
progresser. Si ces
critres sont
respects, vous ne
voyez aucune raison
d'aller voir ailleurs.

39. Prfrez-vous
travailler seul ou
en groupe ?
Dites que l'isolement
vous convient pour
rflchir, rsoudre
un problme, faire
certains choix, mais
que travailler en
quipe est
ncessaire en
revanche pour
analyser des
rsultats, pour
valuer des projets.

35. Retourneriezvous chez votre

ancien employeur ?
Dites que vous en
avez tir une
exprience riche, mais
que vous souhaitez
faire voluer votre
carrire. Expliquez
votre dmarche de
faon trs positive.

40. Avez-vous
quelque chose
ajouter la fin
de cet entretien ?
vitez de rpondre
"non" sans aller plus
loin. Cela montrerait
votre manque de
rpartie. Vous n'aurez
pas profit de
l'occasion qui vous
tait offerte de
communiquer des
informations, en
demander de
nouvelles sur le postes
et terminer en beaut.