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BMW

La petite marque devenue grande

Pourquoi cette entreprise ?

Lactualit : salon international de lautomobile Genve.

Limage de marque : prestige et luxe.

Le plan
1. Prsentation de lentreprise 2. Dfinition du secteur dactivit 3. Etude du comportement des consommateurs 4. Segmentation 5. Positionnement de lentreprise 6. Conclusion

Prsentation de B.M.W.

Entreprise familiale cre en 1916 par la famille Quandt.

Lentreprise fait partie du groupe BMW avec Mini et RollsRoyce.

Sige social Munich

Entreprise cte en bourse qui ne fait jamais de perte

Chiffre d'affaire en constante augmentation

1 327 000 voitures neuves vendues en 2005

Le logo

Les slogans
Le nec plus ultra de la voiture. Le pur plaisir de la Conduite.

Le logo : une hlice d'avion dans un cercle noir portant les lettres B.M.W. (en rfrence sa premire activit)

Ide de perfection et de plaisir

Secteur d'activit

Le groupe BMW
De la conception la distribution : fabriquer du haut de gamme sans compromis prsence dans tous les segments importants de tous les marchs Stratgie axe sur la croissance et les rsultats Volont d'augmenter sa notorit et sa production

Les concurrents
7 concurrents sur le march des voitures haut de gamme
Compagnie GM Opel Daimler-Chrysler Chrysler Mercedes-Benz VW BMW Audi Porsche Nombre de vhicules produits dans le monde 8 185 997 4 231 603 Part de march (%) 10,4 13,0

3 253 962 1 118 940 760 628 81 324

18,4 8,0 6,9 0,6

La sous traitance
Les grands fournisseurs allemands : Bosch, Continental et ZF Friedrichshafen La Bavire est un site leader mondial sur le segment premium Sous-traitance automobile : 327 300 employs, chiffre d'affaires de 60 milliards d'euros Trs large comptence de la soustraitance Des rseaux forts comme la Baka

Les services financiers

Offre diversifie et comptitive BMW propose 5 modes de paiements ou de location : - Le Crdit BMW Finance - La Location avec Option dAchat - Le BMW PassLease - L'offre sur-mesure - La Location Longue Dure BMW

Etude du comportement des consommateurs

Donner une bonne image de soi

Impression de slever dans la socit

Afficher son statut social plutt ais Recherche du confort, du luxe et du prestige de la marque

Recherche de la qualit de lhabitacle de lautomobile

Vente seulement dans ses propres concessions

Exemple BMW srie 1 Les consommateurs sont des nouveaux clients, des citadins Achat pour se faire plaisir en consommant une marque prestigieuse Marque de l'ascension sociale

Voiture vocation sportive

Arriver chez le concessionnaire du rseau BMW fortement renseign

La segmentation

Gamme BMW
p r o f o n d e u r d e l a g a m m e

Largeur de la gamme

 Depuis 2006, nouveaux modles pour largir clientle 22 produits pour tout segments

Leader sur le segment haut de gamme

Stratgie diffrencie : l'entreprise se gnralise

Le positionnement de B.M.W.

 Depuis sa cration, BMW crait des modles prestigieux, mais surtout trs chers

Rcent changement de positionnement

Renforcement du Marketing Direct de la marque Elargissement et naissance de gammes de produits

 Adaptation aux valeurs morales actuelles :

Accord avec Total pour la promotion de lhydrogne comme carburant Partenariat avec Daimler Chrysler pour llaboration de modles haut de gamme semi hybrides Cration du systme auto start/stop et du rcuprateur de chaleur Turbostreamer Trs bons rsultats aux crash test EuroNCap

 Passage dun statut de marque haut de gamme spcialis un statut de marque haut de gamme gnralis. Slogan inchang : Le plaisir de conduire Consquence: BMW est lactuel meilleur constructeur automobile haut de gamme du monde devant Audi et Mercedes.

Merci !

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