Chapitre 10 LA COOPRATION INTERENTREPRISE

I LES ACCORDS DE COOPRATION

1. Expliquez ce que sont des accords de coopration.
2. Quels sont les diffrents types daccord de coopration ?
3. Dfinissez la sous-traitance . Distinguez et dfinissez les deux types de soustraitance.
4. Comment un fabricant peut-il mettre en place un rseau de distribution ?
5. Dfinissez la concession .
6. Expliquez la notion de concession exclusive de vente .
7. Dfinissez et expliquez la notion de franchise .
II LES STRUCTURES DE COOPRATION
8. Quest-ce quune structure de coopration ?
9. Quelles sont les formes juridiques possibles ?
10. Expliquez la notion de Groupement dIntrt conomique
11. Expliquez la notion de Groupement Europen dIntrt conomique
12. Expliquez la notion de Socit par action simplifie
13. Comparez les diffrentes structures :
SA
SAS
GIE
Personnalit
juridique
Nombre
dassocis ou
membres
Capital minimum
Mode
dadministration

Responsabilit
des associs
Fiscalit

GEIE

CORRECTION
Chapitre 10 LA COOPRATION INTERENTREPRISE
I

LES ACCORDS DE COOPRATION

1) Les accords de coopration sont passs par des entreprises qui dcident de devenir des
partenaires conomiques. Chaque entreprise conserve son autonomie juridique. Les
accords sont rgis par le droit des contrats. Ils peuvent tre conclu avec des fournisseurs,
des concurrents ou des clients. Ils doivent respecter la rglementation sur le droit de la
concurrence.
2) Les diffrents types daccord de coopration sont : la sous-traitance (industrielle et de
march), et les contrats de distribution (la concession et la franchise).
3) La sous-traitance : un entrepreneur, appel donneur dordre, confie une autre
entreprise appele sous-traitant, tout ou partie de lexcution dun contrat dentreprise.
La sous-traitance de march : repose sur 2 contrats. Un matre douvrage (reprsentant
du client final) va passer un 1er contrat avec lentrepreneur principal qui va lui-mme
passer un 2me contrat avec un Sous-traitant. Lentrepreneur principal devient alors le
donneur dordre.
La sous-traitance industrielle : elle repose sur un seul contrat = le donneur dordre
confie la fabrication de tout ou partie du produit un sous-traitant.
4) Un fabricant peut mettre en place un rseau de distribution en ouvrant des succursales
ou des filiales. Il peut aussi utiliser les services dun commerant indpendant auquel il est
li par contrat.
5) La concession est un contrat par lequel un commerant, appel concessionnaire sengage
distribuer les produits dun autre commerant ou dun industriel, appel concdant,
pendant une priode et sur un territoire dtermins dans des conditions dexclusivit
strictement dfinies.
6) Dans un contrat de concession exclusive de vente, le fournisseur sengage ne pas
vendre les produits faisant lobjet du contrat un autre revendeur dans la zone concerne
par lexclusivit. Il doit galement approvisionner le revendeur et lui fournir une
assistance technique (conseils, contrles) et commerciale (publicit, usage de
lenseigne).
7) La franchise est un accord par lequel une entreprise, le franchiseur, accorde une
autre, le franchis, en change dune compensation financire, le droit dexploiter une
franchise (ensemble de droits de proprit industrielle et intellectuelle concernant des
marques, noms commerciaux, enseignes, dessins et modles, droits dauteurs, savoir-faire
ou brevets destins tre exploits pour la revente de produits des utilisateurs finals). En
change le franchis doit payer le prix (droit dentre + redevance priodique) de tous les
services fournis par le franchiseur. Il doit aussi se conformer aux instructions donnes par
le franchiseur (mthodes de vente et de gestion, clauses de non-concurrence dans le
rseau, non-divulgation du savoir-faire)
II

LES STRUCTURES DE COOPRATION

8) Les structures de coopration prennent forme lorsque plusieurs entreprises dcident de

crer en commun une entit juridique spcifique pour raliser un projet.
9) Les formes juridiques possibles sont le Groupement dIntrt conomique, le Groupement
Europen dIntrt conomique et la Socit par actions simplifie (SAS)

10) Le GIE a pour objet de dvelopper lactivit conomique de ses membres mais pas de
raliser des bnfices pour lui-mme. Il peut tre constitu sans capital et sans apport par
deux membres ou plus (personnes physiques ou morales). Il runit les moyens exploits
en commun dans le but de diminuer les cots. Les membres sont responsables du passif.
La dissolution intervient au terme et dans les conditions prvues par les statuts ou sur
dcision de justice.
11) La GEIE est une structure entre 2 ou plus membres de lUnion europenne. Il fonctionne
comme le GIE. Il permet la collaboration entre les entreprises de nationalits diffrentes
12) La SAS est plus souple quune SA classique. Elle est fonde sur lintuitu personnae et la
libert contractuelle. Cest une socit ferme qui ne peut pas faire appel lpargne
publique et pour laquelle la ngociation des actions peut tre trs restreinte voire
supprime. Les rgles de fonctionnement sont prvues librement par les statuts.
13) Comparaison des diffrentes structures
SA
Oui

Personnalit
juridique
Nombre
7 associs
dassocis ou
minimum
membres
Capital minimum
37 000
Mode
Soit conseil
dadministration dadministration,
Prsident et
Directeur
Gnral
Soit directoire
avec conseil de
surveillance
Responsabilit
Limite aux
des associs
apports
Fiscalit
Impt sur les
socit

SAS
Oui

GIE
Oui

1 associ

2 membres
minimum

37 000

Pas de capital
exig

GEIE
Oui
2 membres (des
pays de lUnion
europenne)
Pas de capital
exig

Prsident + selon Administrateurs Grance, collge

les statuts
+ selon les statuts des membres+
selon les statuts

Limite aux
apports
Impt sur les
socit

Indfinie et
solidaire
Imposition au
niveau des
membres

Indfinie et
solidaire
Imposition au
niveau des
membres