Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Universitatea Tehnica din Moldova

Facultatea Inginerie Economică si Business

Specialitatea Business si Administrare

PLAN DE AFACERI
al întreprinderii ,,ITUMIT” SRL
pregătit cu scop strategic

Adresa juridică:
MD-2060, or.Chișinău

Str. Mihail Sadoveanu 15

Tel. 75-25-49

Fax. 75-25-48

Data prezentării: Februarie 2018

Director: Bostan Viorel

Informația din prezentul plan de afaceri este confidențială si nu poate fi difuzată

altor persoane fără permisiunea conducerii întreprinderii

1
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Cuprins

1. Descrierea afacerii..............................................................................................3-4

2. Descrierea serviciilor.........................................................................................4-7

3. Scopul si obiectivele afacerii.............................................................................7-8

4. Planul de marketing..........................................................................................9-17

5. Organizarea si planificarea activitatii……………………………………….17-21

6. Sistemul economico-finnanciar……………………………………………..22-35

7. Anexe……………………………………………………………………….36-45

8. Concluzii si propuneri.........................................................................................46

9. Bibliografie..........................................................................................................47

2
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

1. Descrierea Afacerii
Istoricul Intreprinderii
Compania ITUMIT a fost infiintata in anul 2005. Compania a început activitatea în sectorul
construcțiilor , furnizarea de servicii , cum ar fi de acoperire , acoperaminte de hidroizolare,
izolare și acoperitoare de podea , izolarea termică a mansardelor , etc. S.R.L. ITUMIT a devenit
un catalizator pentru dezvoltarea și creșterea de popularitate a pieței construcțiilor din Republica
Moldova .

Materiale de izolare termică sunt ideale pentru o varietate de climate și practic impermeabil la
schimbările de temperatură . Buna izolare va reduce costurile și de aer condiționat în timpul verii

Astfel proprietarul casei în care se efectuiaza lucrarile de reparatii necesare prin intermediul
unor materiale de izolare termică , poate salva 20 până la 50 % din costurile lunare de încălzire .

In ce priveste forma-organizatorico-juridica de antreprenoriat, intreprinderea

activeaza in baza principiilor de S.R.L ce presupune: se constituie de către una, două sau mai
multe persoane care pun în comun anumite bunuri pentru a desfăşura o activitate comercială, în
vederea dobândirii şi împărţirii beneficiilor şi care răspund pentru obligaţiile societăţii în limita
aportului.

Avantajele unui SRL

 Societatile cu Raspundere Limitata (S.R.L.), sunt entitati cu personalitate juridica ce

pot desfasura orice fel de activitate, cu exceptia celor organizate si reglementate prin legi
speciale, precum si cele pentru care sunt reglementate coduri CAEN unice interzise.
 Obiectul principal de activitate este reprezentata de un singur COD CAEN, dar puteti
opta in secundar pentru mai multe obiecte de activitate.
 Responsabilitatea administratorilor este limitata la valoarea capitalului social.
 Capitalul social este minimal, suma aferenta fiind de 200 lei.
 Procedura de desfiintare sau de vanzare nu este complicata.

3
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Analiza SWOT a intreprinderii ITUMIT S.R.L.

Puncte tari Puncte slabe

 Utilaje si echipamente moderne  Echipa de promovare numeric
 Personal cu inalta calificare inferioara
 Linie extinsa de servicii  Vulnerabilitatea la presiunile
 Autopromovarea prin intermediul concurentei
clienţilor multumiti

Oportunitati
 Piata in crestere
 Posibilitati de incheiere a unor
aliante, acorduri etc. avantajoase
 Posibilitati de incheiere a unor
contracte de leasing, factoring,
franchising.
 Sprijin din partea guvernului
 Posibilitatea beneficierii de credite
bancare in caz de necesitate
Riscuri
 Adoptarea unor reglementari
legislative sau normative restrictive cu
impact nefavorabil
 Intrarea intr-o perioada de recesiune
economica la nivel national sau
international
 Schimbari demografice nefavorabile
 Crestere mai lenta, stagnare sau chiar
recesiune a pietei

 Intrarea unor noi competitori pe piata

 Presiunea crescânda a concurentei

 Puterea crescânda de negociere a

furnizorilor si/sau a clientilor
 Vulnerabilitate la fluctuatiile mediului
de afaceri

 Creşterea preţurilor la materiale

2.Descrierea Serviciilor

Domeniile principale de activitate ale firmei sunt: lucrări de

reparaţie, hidroizolare şi termoizolare a acoperişurilor.

Si anume:

HIDROIZOLATII

4
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

 Efectuam diferite tipuri de hidroizolare:

1.Hidroizolarea fundamentelor
2.Hidroizolarea pardoselelor
3.Hidroizolarea balcoanelor
4.Hidroizolarea acoperisurilor cu diverse materiale

TERMOIZOLATII

Termoizolarea este o solutie de izolare termica a constructiilor la exterior,acoperisuri,

fundamentelor. Pentru a realiza acest lucru se imbraca sau se asterne cu un strat de polistiren.
Termosistemul se poate aplica pe toate straturile suport portante (zidarii, beton, fatade tencuite,
placaje diverse). Imbunatateste izolarea termica atat in cazul cladirilor noi cat si la cele vechi,
renovate.

 Avantajele sistemului:- izolare termica buna;

– pierderile de caldura prin peretele cu termosistem sunt minime;
– termoizolatie exterioara;
– elimina pierderile de spatiu locativ;
– are greutate redusa;
– nu incarca semnificativ elementele structurale ale cladirii, aspect important in cazul
renovarilor;
– rentabilitate mare in timp;
– economie de bani prin economie de energie;
– eliminarea puntilor termice;
– termoizolatie cu aspect estetic.

Produsele pe baza de bitum sunt cea mai populara alegere pentru hidroizolarea
acoperisurilor.Produsul final si cel mai performant al indelungatilor ani de cercetare il constituie
membranele cu bitum modificate MBS –Modified Bitumen System.Cu toate acestea, abilitatea
unica a bitumului de a realiza protectia acoperisurilor nu a fost descoperita decat relativ tarziu, in
timpurile moderne.

5
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Sistemele MBS au cerinte mici de manopera si pot fi aplicate atat la cladirile civile cat si la cele
industriale. Un sistem MBS este compus din bitum modificat cu polimeri si ranforsat cu unul sau
mai multe straturi din fibra de sticla, poliester sau o combinatie intre ele. Suprafata este finisata
cu granule minerale, aluminiu, cupru sau talc.Membranele bituminoase modificate se utilizeaza
ca strat hidroizolator atat pentru acoperisuri noi tip terasa, cat si pentru repararea celor
deteriorate. Gama de produse a fost conceputa pentru a rezolva corespunzator problemele
datorate infiltratiilor din condens sau precipitatii.

Aplicarea stratului de membrana bituminoasa peste suprafata pregatita corespunzator se face prin
incalzire cu flacara. Etanseitatea suprafetei este asigurata prin fasii suprapuse cu latimea de 1m.
Materialele se pot utiliza si pe suprafete verticale din beton, zidarie sau metal.
La constructiile noi se aplica intotdeauna doua straturi hidroizolatoare, dintre care cel de etansare
este o membrana bituminoasa modificata cu strat specific protector de granule.
In cazul reparatiilor se recomanda aplicarea unui singur strat si anume cel protector din granule.

 Solutiile tehnice destinate teraselor si acoperisurilor plane se aplica in conditii optime

pentru urmatoarele categorii de cladiri:
– blocuri de locuinte
– hale de productie
– depozite
– pavilioane expozitionale
– sali de sport

Tencuieli – Descrierea tencuielilor pe baza de perlit expandat

Tencuiala Izoheat reprezinta o varianta naturala de termoizolare prin care se reduce substantial
transferul caldurii prin elementele de constructie si se imbunatateste confortul termic al cladirilor
si spatiilor de locuit, asigurand economii de aproximativ 30% la cheltuielile de incalzire/racire.
Gama de tencuieli Izoheat este destinata utilizarii atat in domeniul rezidential la cladirile noi si
cladirile vechi, cat si in domeniul comercial / industrial (spatii comerciale, birouri, hale, depozite,
tevi, conducte, etc.). Tencuieli sunt utilizate atat la interior (pereti, tavane, pardoseli, etc.) cat si la

6
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

exterior (fatade, pereti exteriori, terase, etc), si se poate aplica pe diferite suprafețe cum ar fi: beton,
BCA, caramida, sticla, lemn, OSB, oțel, piatră ponce, rigips, metal, etc. .

Materialele folosit

Clasificare

“Economic“-class “Standart” –class “Business” –class “Premium” –class

Bicrost Linocrom Uniflex Tehnoelast
Bipol Ecoflex
Bicroelast

Produse high-tech. De exemplu, folosim produsele mărcii ruse -

"Technoelast" ("Solo" și "Vent"). În general, toate materialele de acoperiș
sunt împărțite în patru clase: "PREMIUM" - clasă, "BUSINESS" - clasă,
"STANDARD" - clasă. Există, de asemenea, produse din clasa ECONOM.
Acestea sunt, de asemenea, numite buget. Lucrăm numai cu cele mai bune
materiale. Durata vieții lor este foarte importantă pentru noi.

3.Scopul si obiectivele afacerii

Scopul afacerii

Scopul principal al firmei este acela sa se permanentizeze ca o firma prestatoare de servicii de

termoizolare si hidroizolare, concomitent cu prestarea de alte servicii legate de constructii,
straduindu-se sa fie in masura sa ofere servicii si lucrari necesare, care sa satisfaca clientii si sa
asigure castiguri optime si profituri pe termen lung.

7
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Factorii care au influentat asupra deciziei de a initia propria afacere sunt prezentati in
schema de mai jos:

Sursa: elaborat de autor

Obiectivele afacerii
● Primul an de activitate ne-am propus obținerea unui efectiv de servicii ce va fi valorificat, de
aproximativ 300 de lucrari.

● Pentru cel de-al doilea an de activitate- ne-am propus creșterea cu 20% a efectivului de
lucrari,prin largirea personalului productive

Obiective generale

 Extinderea regională prin deschiderea de noi puncte de lucru;

 Îmbunătaţirea permanentă a calităţii şi a promptitudinii produselor şi serviciilor la nivelul
cerinţelor pieţei interne şi internaţionale;
 Modernizarea utilajelor şi echipamentelor;
 Instruirea personalului pentru atingerea calităţii muncii şi serviciilor.

8
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Strategia Generala

 Orientarea către schimbare şi adaptare la noile tendinţe din domeniu;

 Orientarea către clienţi a tuturor activitaţilor companiei;
 Urmărirea evoluţiei pieţei de referinţă, pentru identificarea previzională a diferenţelor
apărute sau care pot să apară – pieţe şi segmente actuale sau potenţiale – pe baza unor
analize efectuate asupra diversităţii nevoilor şi a unor aspecte privind funcţionalitatea
construcţiilor;
 Preocuparea pentru problematica pieţelor identificate – noi tipuri de construcţii sau
servicii în construcţii, noi exigenţe privind funcţionalitatea acestora, noi facilităţi
acordate de stat sau preferate de beneficiarii potenţiali etc;
 Conturarea tendinţelor pieţei şi orientarea întreprinderii spre oportunităţi atractive pentru
ea, adaptabile la resursele şi capacităţile sale, oferindu-i posibilitatea de a face ceva care
să îi asigure un potenţial generator de creşteri şi rentabilitate;
 Crearea, Menţinerea şi Consolidarea relaţiilor pe termen lung cu cumpărătorii şi cu
ceilalţi parteneri de afaceri ai întreprinzătorului, asigurarea unor relaţii privilegiate cu
cumpărătorii şi – pe baza lor – fidelizarea într-o proporţie ridicată a respectivilor
cumpărători;
 Determinarea potenţialilor beneficiari să apeleze la arta, tehnicitatea şi utilitatea oferită
de catre ITUMIT S.R.L., iar fidelitatea acestora să fie răsplătită în diferite modalităţi;
 Stabilirea unor relaţii reciproc avantajoase şi de durată între întreprinzători, partenerii
acestora – furnizori şi beneficiari.

9
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

4.Planul de Marketing

Piata aleasa de intreprindere este o piata in crestere si continua dezvoltare in ultimii ani.

Pentru pastrarea si largirea pozitiei pe piata intreprinderea va avea o strategie de marketing

indreptata spre:

 ridicarea calitatii serviciilor prestate prin achizitionarea de la producatori recunoscuti pe

piata materialelor de constructii.
 largirea spectrului de servicii.
 stabilirea unui pret convenabil pentru toate paturile sociale.
 acordarea de discounturi maxime clientilor fideli ori in functie de volumul serviciilor
 prin practicarea ofertelor promotionale

Pentru a-i determina pe clienti sa beneficieze de serviciile noastre se pune accent deosebit pe
calitatea lucrarilor,pret convenabil, amabilitate la indeplinirea lucrarilor,promptitudine si estetica
prezentarii lucrarilor.

Pentru inceput frecventa prestarii serviciilor va fi normala, aceasta majorandu-se o data cu

reducerea preturilor si aparitia ofertelor.

Reclama va fi efectuata prin intermediul standurilor luminoase,a mas-mediei si internetului.

Specialistii firmei noastre vor avea in permanenta in vedere cateva aspecte care conduc la
dezvoltarea afacerii.

identificarea si atragerea noilor investitori in zona

se va tine cont in permanenta de ritmul a acestui sector de activitate;
de tendintele la nivel national si international in acest sector;
de caracteristici specifice ale pietei locale
de preferintele consumatorului;
de preturile practicate ( tendinte si elasticitate).

10
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Elementul central de care se va tine cont il constituie evolutia pretului lucarilor sau grupelor
de lucrari ce fac obiectul planului de afaceri. Buna intelegere a evolutiei preturilor pe piata va
constitui un element important pentru definirea, in termeni generali, a politicii de piata si de
produs pe care firma o va putea aplica. In caz contrar vor exista doua consecinte principale: fie
firma noastra va deveni din ce in ce mai necompetitiva, si isi va pierde continuu din cota de
piata, fie va deveni din ce in mai neprofitabila.

S.R.L. Itumit colaboreaza cu urmatorii parteneri de afaceri:

 Darfimin;
 Inamstro;
 Armoson.

Furnizorii principali sunt:

 SUPRATEN;
 MCF;
 Vadina.

11
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Printre cei mai profitabili client din istoria firmei se numara:

 Parlamentul RM;
 S.A. Olmosdon.

12
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Concurentii principali:

 ProMalp;
 Teplo-Plus.

Personalul

Pentru buna desfasurare a activitatii avem nevoie de

Personal angajat direct:

 Mecanizatori
 Muncitori

Personal angajat indirect:

13
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

 Contabil
 Director
 Diriginte santier
 Maistru
 Andministrator

Stimularea/Motivarea personalului

Intreprinderea se foloseste 4 reguli simple pentru motivarea angajatilor

Un angajat motivat are toate sansele sa devina un angajat valoros. Companiile folosesc diferite
strategii pentru a-si pastra angajatii motivati. Sunt numeroase exemplele unor firme care ofera
chiar si recompense mai putin obisnuite in dorinta de a-si mentine oamenii entuziasti, inspirati si
increzatori in perspectivele lor.

Sunt insa cateva lucruri simple, de care orice angajator se poate folosi pentru a creste gradul de
implicare a angajatilor.

Ne asiguram ca stiu ce asteptari avem de la ei

O buna comunicare este cheia succesului. Un angajat care stie de la bun inceput ce are de facut,
iar pe parcurs primeste in mod constant informatiile de care are nevoie poate ajunge mai usor la
performantele pe care le asteptati de la el.
O solutie folosita frecvent de angajatori pentru a facilita comunicarea este planificarea unor
sedinte zilnice, in care se evalueaza statusul anumitor sarcini de indeplinit, se planifica si se
lamuresc diverse aspecte, astfel incat fiecare membru al echipei sa stie ce are de facut. Aceste
minute alocate unor astfel de intalniri pot fi extrem de profitabile, intrucat oamenii vor incepe
munca bazandu-se pe un plan clar si coerent.

Le aratam ca sunt apreciati

Desi o marire de salariu sau un bonus generos pot sa insemne foarte mult la capitolul motivare,
exista si alte modalitati prin care angajatilor li se poate arata ca sunt apreciati. Acordati-le credit
atunci cand au idei bune, subliniind contributia lor in fata intregii echipe. O mana intinsa si
cateva cuvinte de apreciere ii pot stimula sa se implice mai mult si mai eficient in activitatea lor.
Îi implicam in rezolvarea problemelor atunci cand au facut greseli
Greselile sunt de cele mai multe ori inevitabile, iar modul in care sunt ele indreptate si felul in

14
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

care angajatii invata din aceste experiente sunt esentiale pentru cresterea performantei. Atunci
cand este posibil, este important sa-i oferiti angajatului care a gresit sansa de a rezolva problema.
Iar daca are nevoie de ajutor, sa i-l acordati. Delegarea altor membri ai echipei pentru rezolvarea
problemei il poate face pe angajatul respectiv sa se simta exclus. Implicarea in rezolvarea
situatiei il poate determina ca pe viitor sa fie mai responsabil si mult mai atent.
Incearcam sa mentinem un mediu de lucru placut
Se stie ca o anumita doza de stres poate sa stimuleze performantele. Insa desfasurarea activitatii
sub presiune constanta poate sa transforme un angajat bun intr-unul nemultumit si, prin urmare,
mai slab. Un mediu de lucru in care oamenii se bazeaza pe reguli rezonabile, dar ferme va ajuta
la crearea unui climat in care starile de criza sau conflictele vor aparea mai rar. Profitati de zilele
sau momentele in care volumul de munca este mai redus si valorificati timpul pentru activitati de
team building.

Dupa analizarea studiului s-au observat urmatoarele caracteristici ale pietei:

 Este o piata cu un potential foarte mare in urmatorii 25 – 30 de ani.

 Oferta actuala de firme specializate pe acest domeniu este foarte mica.
 Cerea este mare si va continua sa creasca intr-un ritm accelerat in urmatorii ani (in
comparatie cu anul trecut anula acesta s-a estimat o crestere de 30%).
 Piata constructiilor (atat cea publica cat si cea privata) se afla in plina dezvoltare la nivel
national.

Pentru ca firma Itumit S.R.L. sa se poate face cunoscuta cu eficicenta pe aceasta piata
trebuie sa folosesca urmatoarele canale de captare a clientilor:

 Relatiile publice, lucru de baza in acest sector, sunt esentiale pentru a putea fi mereu in
prima linie de contact cu el, cu administratiile si cu entitatile private.
 Vizita personalizata la clienti pentru a obtine la prima mana sugerarile, impresiile,
reclamatiile pe care ni le-ar formula si necesitatile pe care le-ar putea avea in desfasurarea
lucrarii.
 Crearea de tipizate, cataloage si articole publicitare ale firmei pe care sa le distribuie
personal un angajat al companiei.

15
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

 Initierea unei politici de identificare a imaginii ITUMIT, atat in propriile vehicule de

transport, cat si parcul de utilaje, in sediul central si cel de instalatii, precum si in reclame
publicitare.
 Crearea paginii web si utilizarea canalelor anexe sectorului firmei pentru a aduce la
cunostinta serviciile.

SEGMENTAREA PIETEI

Segmentarea pietei consta in divizarea ei in grupuri distincte de cumparatori care au comportament

distinct si care solicita un anumit mix de marketing. Societatea are ca tinta urmatoarele segmente
de piata pe care doreste sa-si dezvolte oferta, divizate dupa urmatoarele criterii:

Criterii geografice: Activitatea are specific zonal, cu exceptia lucrarilor comandate in afara
judetului, dar care nu se ridica la 10% din activitatea firmei.

Criterii demografice: Clientii firmei sunt persoane fizice si juridice, firme cu capital privat, care
nu cauta neaparat preturi minime, ci lucrari de calitate, cu termene scurte de executie, cu garantia
lucrarilor executate si cu neimplicare in activitatea de aprovizionare si organizare a activitatii de
executie a obiectivului de investitii comandat. Persoanele beneficiare a lucrarilor de constructii
sunt cu varsta cuprinsa intre 35 si 50 ani.

Criterii psihografice: Persoanele fizice sunt persoane pretentioase, cu venituri mari din clasa
sociala de mijloc si superioara, care cer garantie pe lucrarile executate si nu se implica in
organizarea activitatii de executie. Implicarea acestora consta doar in faza de proiectare si in
decizia finala a solutiilor si tipul materialelor de finisaj ce urmeaza a fi puse in opera.

Criterii comportamentale:

16
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

- obiectivele urmarite sunt: calitatea lucrarilor, garantia pentru lucrarile executate si

termenul de executie scurt;

- tipurile de consumatori sunt cei fideli utilizarii tehnologiilor si materialelor noi in

domeniu, respectiv folosirea unor materiale de marci renumite;

- utilizatorii serviciilor noastre sunt rari, avand in vedere ca orice interventie se face la 4-5
ani o data;

- atitudinea consumatorului este diferentiata in functie de stadiul parteneriatului intre

beneficiar si executant, respectiv, la acceptarea contractului cu firma este entuziast, devenind pe
parcursul lucrarilor ostil si foarte precaut in momentul platilor.

Tabelul 1. Ponderea clientilor caruia se adreseaza produsele si serviciile activitatatii de

constructii si finisaje

CLIENT PONDEREA VALORICA IN

TOTAL
Persoane Fizice 70%
Persoane Juridice 30%

Sursa:elaborat de autor

Tabelul 2. Pozitia serviciilor firmei comparative cu cele ale concurentilor

SERVICIU PRET CALITATE

MIC/ COMPARABIL/ SLABA/ COMPARABILA/

RIDICAT SUPERIOARA
Activitatea de executie Comparabil Superioara
in constructii
Tencuieli interioare Comparabil Superioara

exterioare

Sursa:elaborat de autor

17
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

5. Organizarea si planificarea activitatii

Planificare :
1. Funcția de planificare a activității de construcție este asigurată de director;
2. Activitatea de aprovizionare sunt planificate de catre seful departamentului de productie.
3. Planificarea activității de CCVI-uri(Plan de control calitate, verificare ți încercări) și
confirmare a calității lucrarilor este realizată de director;
4. Detalirea modalităților și responsabilităților privind planificarea activităților desfășurate
de S.R.L.”Itumit” este facută în procedura PAC(Program de asigurare a calității).

Condiții prealabile :
Înaintea începerii oricărei activități se verifică și se documenteaza îndeplinirea următoarelor
condiții inițiale :
1. Personalul este calificat și autorizat corespunzător pentru lucrarile pe care le execută și
instruit cu prevederile codurilor standartelor aplicabile și procedurile de lucru;
2. Lucrările se controlează numai de personal autorizat și instruit, cunoscător ale procedurii
de lucru aplicabile;
3. Materialele și produsele utilizate sunt procurate în baza specificațiilor din documentația
de proiectare, și au toate documentele care atestă calitatea lor, și sunt verificate;
4. Echipamentele, sculele, dispozitivele sunt conform documentelor de proiectare și
procurare, verificare, acceptate și disponibile;
5. Cerințele de execuții din proiecte sunt incluse în procedurile de lucru și instrucțiuni;
6. Documentația tehnică este la ultima revizie și disponibilă la locul de execuție;
7. PCCV-urile și procedurile de control sunt elaborate, avizate și difuzate;
8. Există aprobarea beneficiarului pentru începerea lucrărilor.

18
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Dotarea tehnica

Denumirea Forma de proprietate(bucati)

Topitor bitum Proprietate(2)
Masina de gaurit electrica Proprietate(4)
Fierastrau electric Proprietate(5)
Aparat de taiat Proprietate(1)
Perforator Proprietate(1)
Vibrator Proprietate(1)

Arzatoare cu flacara Proprietate(15)

Autocamion Mercedes Benz Arendat(2)
Masina portabila de taiat cu dise abraziv Proprietate(2)
Statie de pompat beton-mortar Proprietate(2)
Aparat de sudat Proprietate(1)
Butelii de gaz Proprietate(15)
Utilaj electric de ridicat Proprietate(3)
Roaba Proprietate(3)
Foarfece electrica Proprietate(1)
Nivelir Proprietate(1)
Bolgarca Proprietate(2)
Masina pe percutie electrica Proprietate(1)
Mlaxor de mortar 2001 Proprietate(1)
De-Walt pistol de suruburi Proprietate(2)
Pistol de filetat Proprietate(1)

De-Walt masina de taiat metal Proprietate(1)

Hilti masina de taiat metal Proprietate(1)
Hitachi masina de taiat lemn Proprietate(1)
Makita masina de taiat lemn Proprietate(1)
Echipament alpinism Proprietate(1)
Autocamion Ford Tranzit Arendat(1)
Sursa:elaborat de autor

19
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Asigurarea resurselor necesare realizarii obiectivelor generale

Sursa:elaborata de autor

PROCESUL DE ASIGURARE MATERIALĂ

Ca toate procesele si cel de asigurare materiala comporta existenta a diferite stadii care
schematic pot fi :

a. Prealabile actului de cumparare

- fundamentarea nevoilor de conusm;

20
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

- fundamentarea necesarului de consum;

- determinarea modalitatilor de asigurare;

- evaluarea si selectionarea furnizorilor;

- elaborarea politicilor de asigurare materiala (gestiune a stocurilor).

b. Achizitionarea (cumpararea propriu-zisa)

- activitati de alegere a furnizorilor;

- activitati de negociere;

- activitati de contractare si lansare comenzi.

c. Posterioare actului de cumparare

- receptia cantitativa si calitativa;

- activitati de plata etc.

d. Activitati ce se desfasoara în paralel cu actul de cumparare

- operatii de depozitare;

- operatii de recuperare, reconditionare, valorificare.

De asemenea în paralel cu desfasurarea procesului de asigurare materiala mai au loc

activitati specifice cu caracter strategic cum ar fi :

- analiza pietei potentiale a furnizorilor;

- elaborarea de strategii pe piata furnizorilor;

- elaborarea de strategii în ceea ce priveste aprovizionarea propriu-zisa etc.

21
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Rezervele de micsorarea a duratei ciclului de prestare a

serviciilor se pot obtine in baza urmatoarelor activitati:

 Cresterea nivelului de inzestrare tehnica

 Reducerea perioadei de intreruperi
 Lucrarea cu strictete dupa planul calendaristic
 Angajarea unei persoane care sa se ocupe de controlul permanent al activitatii
 Imbunatatirea documentelor de programare a lucrarilor

MANAGEMENTUL PERSONALULUI

Factorii de succes ai firmei au ca sursa si managementul resursele umane ale firmei (ex:
creativitatea salariatilor, atitudinea si motivarea lor, existenta printre acestia a unor persoane
cu relatii si influenta care pot „impulsiona” activitatea firmei .

Firma va fi condusa de catre toti asociatii in dependenta de cota fiecaruia la capitalul satutar
al intreprinderii.Asociatii vor coordona intreaga activitate,se vor ocupa direct de problemele de
achizitionare , productie si desfacere. De asemenea vor controla personalul.Salariul
personalului va fi alcatuit din salariul fix pe periada iernii in extrasezon cand nivelul lucrarilor
de constructii este in scadere iar pe perioada verii in sezon la salariul fix se vor adauga sporurile in
functie de volumul lucrarilor obtinute,si in functie de politica interna a firmei.

22
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

6. Sistemul economic si financiar al intreprinderii

Mecanismul de formare a preturilor

La stabilirea nivelului preturilor intreprinderea se ghideaza concurenta:

orientarea dupa concurenta - concurenta joaca un rol important in stabilirea nivelului de pret si
implica si o doza de risc. Daca intreprinderea hotaraste sa ridice pretul la un produs iar
concurenta nu urmeaza aceasta tendinta, produsul poate fi scos astfel in afara pietei. Pe de alta
parte, daca se opteaza pentru o reducere de pret si concurenta se decide pentru o reducere si mai
mare la produsele proprii, se poate ajunge la un adevarat razboi al preturilor care nu aduce
profituri nici unei parti;

Orientarea după concurenţă a preţurilor este o variantă, având, de regulă, frecvenţa cea mai
mare în practică. Pe o piaţă din ce în ce mai concurenţială, nici nu este practic posibilă
ignorarea preţurilor concurenţilor. Comparând preţurile produselor întreprinderii, cu cele ale
celorlalţi competitori (bineînţeles ţinând seama de nivelul costurilor pe care le are
întreprinderea), rezultă nivelul optim al preţurilor ce vor fi practicate pentru propria ofertă.

Aceasta are loc de cate ori un producator este confruntat pe piata cu o puternica concurenta.

Pretul de concurenta comporta riscul suportarii unor efecte economice defavorabile de catre
concurentii mai slabi din partea celor mai puternici.

Intreprinderile care practica aceasta metoda cauta sa mentina un nivel de preturi corelat cu cel
practicat de ceilalti ofertanti fara a se ferii la costurile de productie sau la cerere, bazandu-se pe
ipoteza ca nivelul mediu de preturi practicat de ceilalti concurenti reprezinta o baza rezonabila de
acoperire a costurilor.

23
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Orientarea preturilor, dupa concurenta poate fi:

 imitativa, cand se copiaza preturile concurentei;

 conventionala, atunci cand mai multe firme se inteleg asupra unui pret;
 diferentiata cand intreprinderile practica preturi diferite ca nivel.

La fixarea preturilor in functie de nivelurile concurentei trebuie sa se tina seama de variatia

conjuncturala a acestora, respectiv, de corelatia dintre modificarea preturilor concurentilor si
schimbarea pretului propriu si invers.

Aplicarea acestei strategii in orientarea pretului ridica urmatoarele probleme, cum ar fi:

· cea comparabilitatii produselor proprii cu ale concurentei, deoarece este greu sa

se gaseasca doua produse identice in doua zone sau tari concurente, chiar daca acestea
indeplinesc aceeasi functie mai ales la produsele agricole unde conditiile naturale si
tehnologice isi pun amprenta asupra compozitiei chimice, valorii nutritive,
randamentului de prelucrare etc.

· cea a evaluarii cheltuielilor de distributie si desfacere care se adauga preturi

propriu- zise.

Alegerea variantei strategiei de preturi in functie de concurenta trebuie sa se bazeze pe o atenta si

cat mai reala evaluare a preturilor practicate pe piata. Ea trebuie sa permita determinarea cat mai
exacta a pozitiei pe care produsele proprii pot sa o obtina, pe piata, conform nivelului preturilor la
care sunt oferite.

Cunoasterea preturilor practicate pe piata este dificila (mai ales pe piata internationala) datorita
particularitatilor pietei fiecarei grupe de produse in parte, a oscilatilor ofertei de la un sezon la
altul, a politicii de pret, adoptate de concurenta etc., folosindu-se pentru aceasta cotatiile de la
bursa, preturile de la licitatii, targuri, etc.

Pe langa aceste variante strategice pot exista si altele, iar pentru obtinerea unei pozitii favorabile
in cadrul pietei (interne sau internationale) se practica si tactici de preturi adecvate fiecarei
situatii. Acestea pot fi tactici active, de varf, cand exista o conjunctura favorabila sau avans in

24
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

privinta progresului tehnic (produs nou – noutate sau innoit) si cand pentru o perioada de timp se
pot valorifica aceste avantaje, sau tactici pasive adoptate de competitorii cu posibilitati mai reduse
care-si aliniaza preturile la acelea practicate de concurenti etc.

Fundamentarea unor strategii si tactici de preturi adecvate trebuie sa se bazeze preturi adecvate si
pe prognoza referitoare la preturi. Unele dintre prognoze nu au ca obiect prognozarea directa a
preturilor, ci diferitele elemente ale pietei cu implicatii asupra preturilor. De asemenea trebuie sa
se tina seama ca pretul este supus atat deciziei consumatorilor cat si deciziei politice a autoritatii
publice (statul).

Modalitatile de interventie a statului in domeniul preturilor sunt diferite de la o tara la alta si de la

o perioada la alta. El poate interveni prin actiuni asupra cererii si ofertei, nivelului preturilor cat si
controlul asupra preturilor.

Actiunile statului asupra cererii si ofertei pot fi :

· directe

 -stocarea de produse;
 -deblocarea de produse;
 -prime de export etc.

· indirecte

 -politica ratei dobanzilor;

 -politica de creditate
 -politica fiscala (impozite) etc.
 Acestea se pot realiza prin:
 stabilirea unui nivel minim sau maxim de pret;
 arbitrajul pretului (stabilirea de zone in cadrul carora sa se miste preturile);
 curatirea preturilor etc.

Politica de interventie statala in domeniul preturilor are ca obiect limitarea ceterii aberante a
acestora si impiedicarea reducerii lor. O situatie deosebita de interventie directa a statului este
atunci cand se stabileste un pret plafon.

25
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Masura de interventie a statului in mecanismul pretului este ineficienta cand se urmareste

corectarea veniturilor.

Oricum s-ar forma preturile, nivelul lor poate conduce la incurajarea productiei si comprimarea
consumului excesiv (nivel inalt al lor) sau incurajeaza consumul (pentru
produsele agroalimentare existand si limite fiziologice), inhiba productia si elimina stocurile –
(nivel scazut) – caz in care interventia statului produce perturbari intre cerere si oferta.

Mecanismele de achitare cu furnizorii si clientii

Firma se foloseste de serviciile B.C. „PROCREDIT BANK” S.A. cu urmatoarele

conditii

 4.3. Efectuarea plăților: 4.3.1. Banca accepta spre executare Ordinele de plată care sunt
prezentate pe formularele tipizate, în conformitate cu Regulamentul Băncii Naţionale cu
privire la transferul de credit ( Anexa nr.2 la Hotărârea Consiliului de administrație al
Băncii Naționale a Moldovei nr.157 din 01 august 2013). 4.3.2. Prin semnarea Ordinului
de plată, Clientul își exprimă consimțământul pentru executarea operațiunii de plată.
Responsabilitatea privind veridicitatea și corectitudinea informației indicate în ordinul de
plată îi revine Clientului. 4.3.3. Ordinul de plată se prezintă/ transmite spre executare la
Bancă de către Client sau de către persoana împuternicită a acestuia în ziua în care a fost
emis, iar în cazul emiterii ordinului de plată de către unitatea Trezoreriei de Stat, acesta
se prezintă spre executare la Bancă cu data emiterii în decursul anului bugetar curent.
4.3.4. Momentul primirii ordinului de plată este considerat momentul, în care ordinul de
plată transmis de Client este recepționat de către Bancă. În cazul în care momentul
primirii ordinului de plată nu este într-o zi lucrătoare a Băncii, ordinul de plată se
consideră primit în următoarea zi lucrătoare. 4.3.5. După momentul primirii ordinului de
plată, suma operațiunii de plată este creditată în contul Băncii beneficiarului cel târziu
până la sfârșitul următoarei zile lucrătoare. Condiţii generale de prestare a serviciilor
pentru persoane juridice în cadrul B.C. „ProCredit Bank” S.A. Pag. 11 din 25 In vigoare
din 27.05.17 Versiune: 3.1 4.3.6. Dacă plata este urgentă, ordinul de plată va fi verificat

26
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

imediat după primire și dacă el este acceptat, atunci autorizarea, trecerea la scăderi și
transmiterea acestuia în adresa Băncii beneficiarului prin intermediul sistemului
automatizat de plăți interbancare va avea loc în decurs de 1 oră din momentul primirii
ordinului de plată urgent. 4.3.7. Ordinele de plată se primesc pentru executare la o dată
viitoare, maxim 10 zile lucrătoare din data emiterii ordinului de plată, cu excepția
ordinelor de plată în monedă națională cu tipul de transfer urgent, care nu se acceptă
pentru o dată viitoare de executare. 4.3.8. Graficul de executarea a Ordinelor de plata este
afișat pe pagina web a băncii si poate si accesat urmărind linkul Graficul de primire a
ordinelor de plata. 4.3.9. Un ordin de plata a cărui executare a fost refuzată este
considerat că nu a fost primit. In acest caz în rubrica respectivă a Ordinului de plată este
indicat motivul refuzului. 4.3.10. Un ordin de plată poate fi revocat de către plătitor până
la executarea lui de către Banсă.

Formele si sistemele de remunerare a muncii practicate la

intreprindere cuprind

I. Recompense Directe
- Salarii de baza(pentru muncitori salarizarea in accord,pentru
specialist,manageri,specialist,functionari Salariul de baza=Salariul functie)
- Salariul suplimentar(pentru fidelitate,conditii nocive si are caracter de stimulare)
- Premii(pentru rezultate deosebit de bune)
II. Recompense Indirecte(Timp liber-ziua de lucru dureaza 8 ore,sarbatori legale,concedii de
odihna,concedii fara plata)

Firma se conduce dupa Constitutia RM si codul muncii al RM.Legea de baza fiind <Legea
Salarizarii> nr.487-XV DIN 14.02.2002

27
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Procesul de predare-primire a lucrarilor

PROCES-VERBAL
de predare-primire a lucrărilor efectuate

Contractul de executare a lucrărilor nr. ............................ din ............................

Prin prezentul Proces-verbal de predare-primire a lucrărilor, părţile consemnează

următoarele:

1. Se confirmă faptul că conform Contractului, Executantul transmite, iar Beneficiarul

preia lucrările de elaborare a panoului informativ.

2. Lucrările au fost executate în strictă conformitate cu termenii calitativi şi cantitativi

prevăzuţi de Contract, astfel Părţile constatând îndeplinirea integrală de către Executant a
condiţiilor Contractului.

3. Prezentul Proces-verbal este parte integrantă a Contractului nominalizat şi serveşte

drept temei legal pentru preluarea lucrărilor la evidenţa contabilă a Beneficiarului timp de 10 zile
din data semnării prezentului Proces-verbal.

4. Prezentul act este redactat în trei exemplare originale, câte unul pentru fiecare parte.

A primit Beneficiarul A predat Executantul

.................................L.S. ………………… L.S.

28
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Caile de micsorare a costurilor de productie

Elemente esenţiale în activitatea de reducere a costului
Organizaţiile au în vedere următoarele:
a) işi aleg procesul de producţie cel mai eficient, nu numai din punct de vedere
tehnic, ci şi economic şi ecologic;
b) urmăresc să cumpere factori de producţie, pe cât posibil, la preţurile cele mai
mici, fără a neglija calitatea şi să reducă costurile de funcţionare a lor;
c) micşorarea consumului de factori de producţie pe unitatea de rezultat prin
mărirea randamentului lor;
d) asigurarea reducerii costurilor în toate fazele muncii, nu numai în producerea
nemijlocită de bunuri economice, ci şi în fazele de cercetare şi proiectare, în
domeniul gestiunii si conducerii;
e) realizarea obiectivelor stabilite, ţinând seama de resursele disponibile, de
condiţiile de producţie existente, în contextul restricţiilor de ordin economic;
f) identificarea produselor care generează consumuri energetice mari şi a
produselor care aduc pierderi, imprimarea unui caracter preventiv activităţii de
minimizare a costurilor, cu ajutorul metodelor moderne de calcul şi evidenţă.
Micşorarea costurilor necesită ridicarea nivelului de calificare a lucrătorilor,
perfecţionarea echipamentelor tehnice de producţie, a tehnologiilor de fabricaţie, a
activităţii de administrare, de gestiune şi conducere, stimulare materială, creşterea
productivităţii etc.

Metode de reducere a costurilor

Costurile de productie sunt influenţate factori interni, dependenţi de activitatea
producătorului, şi de factori externi, independenţi de activitatea acestuia. Printre
factorii externi care inf1uentează costurile sunt: preţurile de cumpărare ale
factorilor de producţie si preţurile vânzare ale mărfurilor.

29
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Activitatea producătorului trebuie să se concentreze asupra următoarelor căi de

reducere a costurilor:
 reducerea consumurilor specifice de materii prime, materiale, combustibil şi
apă
 cresterea productivitatii muncii
 folosirea deplină a capacităţilor de producţie şi a spaţiilor de producţie
 retehnologizare
 dimensionarea optimă a cheltuielilor de dezvoltare
 reducerea costurilor calităţii
 reducerea costului prin proiectare (design)
 renegocierea contractelor cu furnizorii si distribuitorii
 reducerea cheltuielilor administrativ-gospodăreşti
 micşorarea preţurilor de desfacere
 dimensionarea optimă a cheltuielilor cu reclama
 reducerea cheltuielilor salariale pe unitatea de produs


Dintre căile de mărire a productivităţii muncii mai importante sunt:

 automatizarea, robotizarea, promovarea tehnicilor noi – coordonate esenţiale ale
progresului tehnic contemporan, acestea atrag după sine sporirea productivităţii deoarece
asigură obţinerea unei productivităţi mai mari cu aceleaşi cheltuieli de muncă,
favorizează diminuarea celorlalte cheltuieli pe produse în general, realizarea de economii.
 înnoirea producţiei – prin perfecţionarea carcateristicilor constructive, funcţionale,
estetice, ergonomice, în vederea satisfacerii la un nivel înalt calitativ are implicaţii şi
asupra creşterii productivităţii muncii. Maşinile şi utilajele se înnoiesc la 5-6 ani în
medie. Menţinerea în fabricaţie a unor produse cu un nivel tehnic scăzut, realizate cu
tehnologii învechite conduce la scăderea gradului de competitivitate.
 perfecţionarea organizării producţiei şi a muncii – reprezintă un proces complex, cu
caracter dinamic şi de continuitate, care presupune adaptarea de către conducerile
unităţilor economice a unui ansamblu de măsuri şi folosirea de metode şi tehnici stabilite
pe baze de studii şi calcule tehnico-economice, care ţin seama de noile descoperiri ale

30
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

ştiinţei, în cadrul asigurării unui cadru optim funcţional, de folosire de către personalul
ocupat a factorilor de producţie, în astfel de producţii cantitative şi calitative care să
asigure utilizarea maximă a lor şi creşterea pe această bază a productivităţii muncii.
Asigurarea unor fluxuri continue de fabricaţie, sincronizarea efectuării în timp a
diferitelor activităţi, încărcarea optimă a utilajelor, folosirea raţională a timpului de lucru,
organizarea în condiţii optime a activităţilor cu caracter auxiliar, îmbunătăţirea activităţii
de reparaţie şi întreţinere, asigurarea energiei necesare, aprovizionarea cu scule şi
dispozitive a locurilor de muncă, perfecţionarea activităţii de transport intern şi
depozitare, pregătirea de noi produse sau perfecţionarea celor existente (conceperea unor
modele superioare atât în faza de proiectare şi execuţie a produselor, cum ar fi extinderea
informaticii în proiectare), programarea producţiei, (folosirea unor metode eficiente de
lansare a produselor în fabricaţie, de urmărire şi control calitativ al realizării programelor
de producţie), îmbunătăţirea organizării muncii (adoptarea unor măsuri şi metode care să
asigure reducerea volumului de muncă, folosirea raţională a acestuia, precum: cooperarea
în producţie, organizarea locurilor de producţie, normarea muncii, condiţii optime sub
raportul tehnicii securităţii muncii).
 pregătirea şi perfecţionarea resurselor umane – Valenţele pregătirii se manifestă
concomitent, cumulat şi propagat, pe termen lung şi pe mai multe planuri. În primul rând
prin ridicarea nivelului de cultură şi cunoaştere a populaţiei, a pregătirii ei tehnico-
profesionale în corelaţie cu nevoile de muncă ale sistemului de economie şi cu
aptitudinile resurselor umane ale societăţii. Formarea profesională şi perfecţionarea
continuă, a acesteia, reprezintă principala cale de autovalorificare şi dezvoltare a
factorului uman, de valorificare superioară a potenţialităţilor creative şi anticipative ale
omului. De aceasta depinde receptivitatea şi viteza de adaptare la nou, reintegarea rapidă
a resurselor umane în alte activităţi utile societăţii. Tot el condiţionează ritmul,
proporţiile şi eficienţa creativităţii tehnico-ştiinţifice.
 cointeresarea materială a muncii – condiţionează veniturile populaţiei de rezultatele lor
în muncă. În această direcţie, o importanţă deosebită o are aplicarea unui sistem de
repartiţie care, pe de o parte, să determine cât mai corect mărimea salariului fiecărui
lucrător, adică ceea ce i se cuvine după munca depusă şi, pe de altă parte, să asigure un
sistem de norme de muncă în pas cu progresul, prin care să se stabilească aportul
fiecăruia la activitatea socială. Orice neglijare în acest domeniu se reflectă nefavorabil,
mai devreme sau mai târziu, în sensul unei insuficiente cointeresări, atunci când

31
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

veniturile nu cresc corespunzător muncii depuse ca şi în cazul însuşirii unor venituri mai
mari decât activitatea desfăşurată, atrăgând după sine nerespectarea unei corelaţii
economice fundamentale, anume accea dintre creşterea productivităţii muncii şi creşterea
salariului.

Riscuri generale şi specifice în sectorul Construcții

Sectorul CONSTRUCȚII este un sector cu nivel ridicat de risc în care lucrătorii sunt expuşi
unei palete largi de riscuri de accidentare şi îmbolnăvire: riscuri mecanice, electrice, fizice,
chimice, biologice, ergonomice, psihosociale.
Accidente de muncă (AM) se produc în principal, prin:
 cădere de la înălţime,
 cădere de la acelaşi nivel,
 implicare într-un accident auto,
 electrocutare,
 surpare, îngropare (în cursul executării săpăturilor),
 lovire de materiale, obiecte aflate în cădere,
 contact cu substanţe periculoase (intoxicaţii acute, arsuri chimice),
 manipularea unor materiale grele,
 incendiu, explozie.
Principalele boli profesionale şi boli legate de profesie specifice lucrărilor executate în
construcţii sunt:
 afecţiuni musculoscheletice (AMS) ale spatelui şi/sau membrelor superioare,
 tromboflebită de efort a membrului superior,
 intoxicaţii acute, subacute, cronice,
 azbestoză, cancere, afecţiuni pulmonare benigne,
 pneumoconioze, boli pulmonare obstructive cronice (BPOC),
 conjunctivite, cheratite,
 dermatoze, eczeme,
 alergii cutanate sau respiratorii,
 hipoacuzie, surditate,
 boală de vibraţii,

32
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

 hipotermie, degerături,
 şoc caloric, colaps caloric, crampe calorice.
AMS sunt cele mai obişnuite forme de îmbolnăvire din sectorul construcţii. Se estimează că
tulburările musculoscheletice afectează 30% din forţa de muncă din acest sector.

Cercetări recente au arătat că afecţiunile musculoscheletice au o prevalenţă mai mare în unele

domenii din construcţii sau grupe profesionale cum ar fi zidari, tencuitori şi dulgheri.

AMS-urile sunt afecţiuni de etiologie multifactorială în care desfăşurarea unei activităţi şi mediul
de muncă sunt doi factori semnificativi dintr-o serie de factori care pot contribui la apariţia şi
dezvoltarea lor.

Există o mare varietate de AMS legate de profesie, de la afecţiuni ale spatelui cauzate de
manipularea manuală a maselor grele, până la afecţiuni ale membrelor superioare cauzate, în
principal, de activitatea repetitivă.

În tabelul următor sunt prezentate sintetic riscurile generale şi specifice sectorului

CONSTRUCȚII, factorii de risc, efectele acestora şi măsurile de prevenire în raport cu fiecare
categorie de riscuri în parte.

Risc Loc de muncă / factori de risc Efecte Măsuri

Riscuri mecanice

 Căderi de Nerespectarea prevederilor referitoare la · Vătămări ale · Respectarea succesiunii operațiilor în

obiecte; executarea lucrărilor si respectiv a membrelor cadrul executării lucrărilor și a
 Căderi de la tehnologiilor: cofraje fundaţii, cofraje inferioare și tehnologiilor;
același pereţi, cofraje planşee, chesoane, superioare, · Identificarea și marcarea zonelor de
nivel; eşafodaje: trunchi și gât; risc;
 Căderi de la · Căderea cleştilor de strângere utilizați · Tăieturi, · Utilizarea de indicatoare de securitate
înălțime; la asamblarea cofragului; hematoame, pentru pericole;
 Alunecări; · Căderea din cârligul macaralei a unui luxaţii, · Organizarea corespunzătoare a unor
 Ruperi și panou de cofrag, la încercarea de entorse, spaţii de depozitare materiale;
ejectări de poziţionare a acestuia sub cota „0”, sau fracturi, · Utilizarea echipamentelor de muncă
obiecte și/sau la manevra de demontare a cofragului; contuzii,etc.; conforme cu cerințele de securitate și
echipamente; · Stivuirea greşită a panourilor de · Răniri, sănătate aplicabile, prevăzute de
 Ruperi și cofrag; arsuri; reglementările legislative și tehnice
ejectări de · Alunecarea panourilor de cofrag · Afectarea specifice;
obiecte și/sau datorită vibraţiilor şi căderea în golul auzului · Elaborarea instrucțiunilor de lucru
părți ale fundaţiei; (hipoacuzie, specifice condițiilor de utilizare a
echipamentului · Căderea panoului de cofrag, prin surditate); echipamentelor de muncă;
de muncă fix; desprindere, la turnarea betonului, · · Instruirea lucrătorilor, în conformitate
 Ruperi și datorită montării necorespunzătoare; Electrocutare; cu instrucțiunile de lucru specifice și
ejectări de · Demontarea necorespunzătoare a · Intoxicații; activitățile și tehnologiile de lucru;
obiecte cleştilor folosind ciocanul, în poziţii · Instruirea lucrătorilor, în conformitate
cu instrucțiunile de lucru specifice

33
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL
și/sau părți ale incomode (în fundaţie), ricoşarea şi
echipamentului scăparea ciocanului din mână
de muncă
mobil;
Riscuri ergonomice
Afecțiuni Locuri de muncă şi lucrări
musculoscheletice, etc. executate pe şantier :
· Ridicare, coborâre,
împingere,
tragere, susţinere, transport de
materiale, obiecte etc., operaţii
manuale
cum ar fi:
– bătut cu ciocanul;
– găurire;
– înşurubări;
– tăiat cu ferăstrăul;
– vopsit cu pensula;
– tăiere de benzi metalice cu
foarfecele,
– încărcare-descărcare de piese
mici (plăci de gresie şi faianţă,
cărămizi etc.) pentru a fi
transportate de la zona
intermediară de depozitare la
locul final de asamblare;
În cazul manipulării manuale,
riscul de afecţiuni dorso-
lombare depinde
de: caracteristicile masei de
manipulat,
cerinţele activităţii, mediul şi
spaţiul de muncă.
Factori de risc ergonomici:
q cu acţiune directă:
– factori biomecanici;
q cu acţiune indirectă:
– factori psihosociali;
– factori de mediu;
– factori individuali;
34
· Stres;
· Deces.
Manipularea manuală Vizează locul de muncă, echipamentul
a de muncă, sarcina de muncă, manage-
maselor grele are ca mentul activităţii şi lucrătorii ca atare.
efecte:
Constau, în principal, din:
Accidentare:
ü accident lombar:
lumbago, hernie
discală, ruptură
musculară, hernie
inghinală;
ü strivire, rănire, tăiere
sau arsură, datorate
masei manipulate;
ü cădere cu entorsă sau
fractură;
Îmbolnăvire:
afecţiuni
osteomusculo-
articulare (profesionale
şi
legate de profesie):
lombalgii, artroză,
sciatică, hernie discală,
afecţiuni ale ţesuturilor
moi etc.;
oboseală musculară şi
generală;
echipamentelor de muncă și a
instrucțiunilor prevăzute de Cartea
tehnică/Manualul de utilizare;
 eliminarea necesităţii unor
operaţii de MMM din faza de
proiectare;
 mecanizarea unor
operaţii/alegerea
de mijloace
mecanizate adaptate sarcinii de
muncă şi caracteristicilor masei
transportate: transpalete,
motostivuitoare, etc.;
 utilizarea unor mijloace tehnice
ajutătoare: ventuze mobile,
platforme elevatoare, cărucioare,
cricuri, leviere, sisteme de
manipulare cu echilibrare
automată, etc.;
 asigurarea întreţinerii preventive
şi mentenanţei echipamentelor,
ü
 amenajarea posturilor de
muncă:
înălţime corespunzătoare a
planurilor de lucru, spaţiu de
lucru degajat, unelte concepute
ergonomic;
acţiune asupra obiectelor,
materialelor manipulate:
limitarea greutăţii lor,
micşorarea masei componentelor
constitutive ale diverselor
produse;
 alegerea de sisteme de
depozitare
corespunzătoare;
 organizarea deplasării şi
transportului materialelor pe
verticală utilizând dispozitive şi
utilaje de ridicat;
 respectarea unor circuite
funcţionale care să evite
manipulările inutile sau
suplimentare;
 scări, schele, eşafodaje, etc. care
să respecte cerinţele de
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

securitate și
sănătate aplicabile;
 menţinerea curăţeniei şi
degajarea
materialelor de pe sol,
prevederea
unor containere pentru deşeuri;
 evitarea denivelărilor (trepte,
pante);

 prevederea mijloacelor de
transport cu sisteme care
permit reducerea efortului de
încărcare /
descărcare: rampe
escamotabile,
braţ de încărcare auxiliar, etc.;
 organizarea activităţii după
criterii
ergonomice;
 prevederea de EIP: mănuşi,
apărători genunchi, centură
lombară;
 formare şi instruire privind:
– gesturile şi poziţiile de lucru,
amenajarea posturilor de muncă,
economia de mişcări, tehnici
corecte de manipulare, etc.

· Riscuri psihosociale

Exigenţe/constrângeri · Efort crescut datorat: · Absenteism; · Programe flexibile de lucru şi

profesionale crescute – volumului mare de lucrări; · Probleme de sănătate gestionarea timpului de lucru;
– ritmului crescut de lucru; fizică şi mentală: · Schimbări organizatorice în diferitele
– termenelor limită prea dureri activităţi desfăşurate;
strânse; de cap, depresie, · Gestionarea volumului de muncă, şi a
– capacităţilor şi experienţei anxietate, epuizare ritmului de lucru;
reduse a unor lucrători; fizică şi psihică, · Asigurarea formării şi instruirii
– unor metode deficitare de morbiditate şi profesionale;
lucru; mortalitate · Participare la luarea deciziilor;
– organizării şi coordonării hipertensivă şi · Instruirea lucrătorilor în
deficitare a unor lucrări; cardiovasculară; managementul stresului;
– deficienţelor echipei de · Stres; · Instruirea lucrătorilor în
management; · Lipsa echilibrului managementul timpului de lucru.
– organizării timpului şi între
programului muncă şi viaţă,
de lucru (program prelungit,
lucrul în weekend) ;
· Aşteptările crescute ale
clienţilor, presiunea pieţei şi a
concurenţei;
· Necesitatea de a face naveta;
· Riscurile crescute în
activitate;
· Responsabilităţile crescute
pentru
propria securitate sau a altora;

Controlul redus · Lipsa feedbackului în

asupra propriei activitate;
activităţi · Lipsa posibilităţii de a
interveni în controlul şi
organizarea propriei
activităţi;

35
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Sistemul relaţiilor · Situaţii conflictuale;

interumane · Slaba comunicare/lipsa
comunicării;
· Comportamente agresive, de
hârţuire sau intimidare;

Claritatea rolului în · Cunoaşterea şi înţelegerea

activitate deficitară a propriilor atribuţii
şi competenţe;
· Lipsa capacităţii de apreciere
a nivelului propriilor capacităţi
profesionale;
· Conflict de responsabilităţi;

Schimbarea · Slaba gestionare şi

comunicare a
schimbărilor;
· Siguranţa locului de muncă;
· Fluctuaţia de personal şi
dificultatea de a găsi persoane
calificate pe piaţa
forţei de muncă româneşti
(migraţia fiind şi ea o cauză);
· Schimbarea legislaţiei în
domeniul construcţiilor, a
politicilor la nivel
naţional, schimbări la nivelul
autorităţilor locale (privind
eliberarea autorizaţiilor de
construire),
diversificarea ariei de
activitate,
fluctuaţiile pieţei) ceea ce
creează un
stres suplimentar;

Lipsa procedurii · Improvizarea, caracteristică a

industriei româneşti în
condiţiile experienţei reduse a
mediului de afaceri
românesc, etc.

36
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 1

Generale
Denumirea beneficiarului SRL ,,ITUMIT”
Forma juridică SRL
Agentul economic: Persoana – 0 Fizică / 1 Juridică 1

Rata anuală a inflației 7,3 %

Rata lunară a inflației 0,60 %
Rata impozitului pe venit 12 %

Creșterea anuală a volumului vinzărilor 0%

Mărimea rezervelor (% din profit net) 5%

Activitatea operațională
Viteza de rotație a stocurilor, zile 20
Viteza de rotație a datoriilor comerciale, zile 40

37
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 1.1

Investiția
Aport
Preț Suma propriu,
Denumirea UM Cant. lei/unit Suma împrumutului lei
1 2 3 4 5 6 7
Total Investiție 7000000 - 7000000
Active fixe lei 250000 - 250000
Utilaje de construcție buc 73 259647 259647 - 9647
Mijloace circulante lei 1 6740353 6740353 - 6740353

Denumirea Total Împrumut Aport propriu

indicatorului
Suma, lei 7000000 0 7000000
Ponderea, % 100 - 100

38
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Denumirea Cost/Lei Termen Bucăți Cost*Buc. Uzura

1 2 3 4 5 6
Topitor bitum de 500-1000 l 3300 7 2 6600 943
Masină de găurit electrică 9122 5 4 36488 7298
Fierestrău electric 4959 5 5 24795 4959
Aparat de tăiat 12783 7 1 12783 1826
Vibrator 3443 5 1 3443 689
Perforator 2650 3 1 2650 883
Stație de pompat beton-mortar 53607 7 2 107214 15316
Aparat de sudat 5950 7 1 5950 850
Masină portabilă de tăiat cu disc abraziv 1807 5 2 3614 723
Arzătoare cu flacără 127 3 15 1905 635
Autocamion "Mercedes-Benz" 110 lei/ora - 2 220 lei/ora -
Butelii de gaz 1230 3 15 18450 6150
Utilaj electric de ridicat 1631 3 3 4893 1631
Roabă 1350 5 3 4050 810
Foarfece electric de tăiat tablă 4978 5 1 4978 996
"Nivelir" 5392 3 1 5392 1797
"Bolgarcă" 1350 5 2 2700 540
Panasonic mașină de percuție electrică 755 3 1 755 252
Malaxor de mortar 200 l 1858 5 1 1858 372
De-Walt pistol de șuruburi 1481 3 2 2962 987
Panasonic pistol de filetat 1044 5 1 1044 209
Makita pistol de filetat 1320 5 1 1320 264
De-Walt mașina de tăiat metal 1698 5 1 1698 340
Hilti mașina de tăiat metal 1450 5 1 1450 290
Hitachi mașina de tăiat lemn 743 5 1 743 149
Makita mașina de tăiat lemn 962 5 1 962 192
Echipament alpinism 950 3 1 950 317
Autocamion "Ford Tranzit" 125 lei/ora - 1 250 lei/ora -
Total 125940 - 73 259647 49416

39
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 2

Consumurile si cheltueli
Inflația, TVA, 2018 2019 2020 2021
Indicatori
% % Fara TVA TVA Fara TVA TVA Fara TVA TVA Fara TVA TVA
1.Total consum material 7,30% 20% 4032000 806400 5191603 1038321 6684708 1336942 8607230 1721446

2.Operații mecanizate 7,30% 20% 138600 27720 178461 35692 229787 45957 295874 59175
3.Operații manual 7,30% 20% 227100 45420 292414 58483 376512 75302 484797 96959
4.Cheltueli neprevăzute
7,30% 20% 220200 44040 283530 56706 365073 73015 470067 94013
(5 %)
Total - - 4617900 923580 5946008 1189202 7656080 1531216 9857969 1971594
Consumuri directe pentru un obiect de construcție, MDL

Indicatori Termoizolații Hidroizolații

1.Total consum material 13440 10752
2.Total consum operații mecanizate 462 461
3.Total consum operații manual 757 757
4.Cheltuieli neprevăzute (5 %) 734 599
Total 15393 12569

Consumuri directe de material, MDL

Consumurile indirecte, MDL

2018 2019 2020 2021

TVA
Indicatori Inflația Incl. Incl. Incl. Incl.
,%
TVA TVA TVA TVA
1.Cheltuieli și comisioane
7,30% 20% 500 600 630 662
bancare
2.Arenda încăperii 7,30% 20% 88200 88200 88200 88200
Total 88700 88800 88830 88862

40
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Cheltuieli comerciale, MDL

2018 2019 2020 2021

Inflați TVA
Indicatori Incl. Incl. Incl. Incl.
a ,%
TVA TVA TVA TVA
1.Cheltuieli de transport 7,30% 20% 40000 8000 51504 10301 66317 13263 85389 17078
2.Cheltuieli de promovare 7,30% 20% 5000 1000 6438 1288 8290 1658 10674 2135
3.Alte cheltuieli comerciale 7,30% 20% 2000 400 2575 515 3316 663 4269 854
Total 47000 9400 60517 12103 77922 15584 100332 20066

Cheltuieli de muncă (pe an), MDL

Salariul net Salariul brut Total

Persoanele angajate Nr. Persoane
lunar lunar (anual)
Directe
Mecanizatori 4 2173,62 2537 91332
Muncitori 7 2046,8 2380 28560
Sub-total 11 4220,42 4917 149940
Indirecte
Director 1 6636,46 8400 100800
Lucrator administ. 1 2343,95 2737 32844
Diriginte șantier 1 3387,43 3990 47880
Maistru 1 2687,71 3150 37800
Contabil 1 3615,73 4284 51408
Sub-total 5 18671,28 22561 270732
Total 16 22891,7 27478 420672

41
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 3

Prognozarea vînzărilor

Prognozarea vînzărilor anuale (4 ani)

Preț 2018 2019 2020 2021

Inflaț TVA,
Servicii unit. Incl. Incl. Incl. Incl.
ia %
Lei/m2 TVA TVA TVA TVA
Termoi
7,30% 20% 210 6300000 1260000 8111880 1622376 10444857 2088971 13448797 2689759
zolații
Hidroiz
7,30% 20% 168 5040000 1008000 6489504 1297901 8355885 1671177 10759038 2151808
olații

Total - 11340000 2268000 14601384 2920277 18800742 3760148 24207835 4841567

42
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 4

Situația de profit și pierdere

Indicatori 2018 2019 2020 2021

1 2 3 4 5
Venituri din vînzări 11340000 14601384 18800742 24207835

Costul vînzărilor 5038572 6366680 8076752 10278641

Consumuri directe de material 4617900 5946008 7656080 9857969

Retribuirea muncii 420672 420672 420672 420672

Profit Brut 6301428 8234704 10723990 13929194

Cheltuieli operaționale 186280 202600 223516 250440

Cheltuieli general și
88700 88800 88830 88862
administrative
Cheltuieli comerciale 56400 72620 93506 120398
Uzura 41180 41180 41180 41180

Profit pînă la Impozitare 6115148 8032104 10500474 13678754

Impozit pe venit (12 %) 733818 963852 1260057 1641451

Profit net 5381330 7068251 9240417 12037304

43
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 5

FLUXUL MONETAR (4 ANI)

2018 2019 2020 2021

I Intrări mijloace bănești
A Intrări din vînzări
Termoizolații 7560000 9734256 12533828 16138556
Hidroizolații 6048000 7787405 10027062 12910846
Sub - total 13608000 17521661 22560890 29049402
B Alte intrări ale mijloacelor bănești
Credite bancare - - - -
Contribuții proprii 7000000 - - -
Sub – total 7000000
Total intrări (A + B) 20608000 17521661 22560890 29049402
II Ieșiri mijloace bănești
C Consumuri directe
Consumuri de materiale 5541480 7135210 9187296 11829563
Retribuirea muncii 420672 420672 420672 420672
Sub – total 5962152 7555882 9607968 12250235
D Cheltuieli indirecte
Cheltuieli general și administrative 500 88800 88830 88862
Cheltuieli comerciale 56400 72620 93506 120398
Arenda încăperii 88200 88200 88200 88200
Sub – total 145100 249620 270536 297460
E Procurarea mijloacelor fixe 259647 - - -
F Alte cheltuieli ale înreprinderii
Impozitul pe venit 733818 963852 1260057 1641451
Alte plăți - - - -
Sub – total 733818 963852 1260057 1641451
G Rabursarea creditului
Plata dobînzii la credit - - - -
Rambursarea creditului - - - -
Sub – total - - - -
Total ieșiri (C + D + E + F + G) 7100717 8769354 11138561 14189146
H Flux monetar net (I - II) 13507283 8752307 11422329 14860256
I Bilanț de deschidere 13507283 22259590 33681919
J Bilanț de închidere (H + I) 13507283 22259590 33681919 48542175

44
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 6

Bilanțul Contabil (4 ani)

31.12.2018 31.12.2019 31.12.2020 31.12.2021

Active pe termen lung

Mijloace fixe 250000 250000 250000 250000
Uzura mijloacelor fixe 41180 82360 123540 164720
Total active pe termen lung 208820 167640 126460 85280

Active curente
Stocuri de mărfuri și materiale 277074 356761 459365 591478
Produse finite - - - -
Mijloace bănești 13507283 22259590 33681919 48542175
Total acive curente 13784357 22616351 34141284 49133653

Total activ 13993177 22783991 34267744 49218933

Capital propriu
Capital statutar 1500000 1500000 1500000 1500000
Capital secundar -
Capital suplimentar -
Rezerve - 538133 1244958 2169000
Profit nerepartizat al anilor precedenți - 5381330 12449581 21689998
Profit nerepartizat (anul curent) 5381330 7068251 9240417 12037304
Total capital propriu 6881330 14487714 24434956 37396302

Datorii pe termen lung

Datorii fața de fondatori 7000000 7000000 7000000 7000000
Subvenții condiționate (grant) - - - -
Credite pe termen lung - - - -
Total datorii pe termen lung 7000000 7000000 7000000 7000000

Datorii pe termen scurt

Datorii comerciale 111847 1296277 2832788 4822631
Credite pe termen scurt - - - -
Total datorii pe termen scurt 111847 1296277 2832788 4822631

Total pasiv 13993177 22783991 34267744 49218933

Verificare 0 0 0 0

45
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Anexa 7

ANALIZA INDICATORILOR FINANCIARI

Indicatori 2018 2019 2020 2021

Indicatorii profitabilității
Rentabilitatea investiției profit net / costul investiției 77% 101% 132% 172%
Marja brută (%) profit brut / venituri din vînzări 56% 56% 57% 58%
Rata profitabilității profit net / venituri din vînzări 47% 48% 49% 50%
Indicatorii lichidității
active curente / datorii termen
123,24 17,44 12,05 10,18
Lichiditatea curentă scurt
mijloace bănești / datorii termen
120,76 17,17 11,89 10,06
Lichiditatea imediată scurt
Termen de recuperare a
0,82
investiției

46
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

CONCLUZII SI PROPUNERI

Multi intreprinzatori sunt nevoiti sa intocmeasca un plan de afaceri abia atunci cand acesta le este
solicitat de un potential investitor. Un plan de afaceri este insa util nu numai finantatorilor externi,
ci si proprietarilor firmei – in fapt, redactarea sa ar trebui sa fie unul din primii pasi in initierea
oricarei afaceri. Planul de afaceri poate da o prima imagine asupra perspectivelor reale ale afacerii;
pot fi astfel evitate pierderile provocate de proiecte neviabile inainte ca ele sa se fi produs efectiv.

Intocmirea planului de afaceri permite:

 stabilirea realista a necesarului de resurse si a surselor din care acestea pot fi obtinute;
 incadrarea in timp a etapelor afacerii;
 coordonarea fazelor viitoare ale afacerii si rezolvarea eventualelor neconcordante.

Intreprinzatorii sunt ”fortati” sa ia in considerare aspecte care le-ar putea scapa la o abordare mai
superficiala. Pot fi descoperite astfel puncte slabe ale afacerii sau idei noi care ar putea sa ii
sporeasca rentabilitatea. Nimeni nu se asteapta ca previziunile planului de afaceri sa se regaseasca
integral in realizarile efective; totusi, in cazul in care planul este bine intocmit, datele sale pot servi
ca un instrument util de control al rezultatelor obtinute.

Planul de afaceri reprezinta, in acelasi timp, o cerinta a investitorilor externi (creditori sau actionari
potentiali). Acestia trebuie sa afle dintr-un plan de afaceri:

 in ce consta afacerea;
 motivele pentru care afacerea este profitabila;
 capitalul necesar;
 rentabilitatea scontata.

Planul de afaceri nu este singurul aspect luat in considerare de potentialii finantatori; insa un plan
de afaceri care dovedeste ca nu exista o strategie coerenta a proprietarilor afacerii va indeparta cu
siguranta orice investitor.

47
 Întreprinderea ,,ITUMIT” SRL

Bibliografie

1. Site-ul oficial a companiei “Itumit”:itumit.md (vizat la 15.02.2018)

2. Manualul calității S.R.L.”Itumit”

3. Liubov Usturoi, Grigore Vascan – „Economia întreprinderii. Curs

universitar”, Editura UTM, Chișinău 2006.

4. Minidictionar de Management,Editura Polirom

48