ADN

D’UN ENTREPRENEUR

JOHN MAXWELL
John Maxwell | DNA of an Entrepreneur
 Bonjour, je m’appelle John Maxwell et je suis très
heureux que vous soyez ici pour me rejoindre alors
que je vous parle d’un de mes sujets favoris et
certainement des personnes que je préfère :
Les Entrepreneurs.

Je suis convaincu qu'ils font la grandeur de notre pays,et

je pense qu'ils font une différence dans tous les pays et
toutes les cultures.
Jetons donc un coup d'oeil sur les entrepreneurs et leur
façon de travailler !
Je suis si enthousiaste parce que je sais que beaucoup
d'entre vous ont vraiment le désir d'aiguiser leurs
compétences entrepreneuriales, et peut-être vous êtes-
vous dit : « Suis-je l'un d'eux ? » Ou, « Comment puis-je
en devenir un ? »
Ce que je veux partager avec vous, c'est à quoi
ressemble un entrepreneur et à qu oi ressemble son
ADN.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Leçon 1

Visualisation,
Actualisation, Travail
Intense et Désire.

John Maxwell | AND d’un Entrepreneur

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 1
Les Entrepreneurs font deux choses.
Ils visualisent et ils actualisent.

Les entrepreneurs regardent autour d'eux et ils visualisent ce qui

pourrait arriver s'ils saisissaient cette occasion, et ils la voient en
permanence. Les plus grands, ceux qui ont beaucoup de succès, font
plus que simplement voir l'opportunité, ils l'actualisent, ils saisissent
l'opportunité.

Ils la voient et ils agissent en conséquence. C'est l'action, c'est se saisie

de cette opportunité qui définit un entrepreneur.

En d'autres termes, les entrepreneurs sont ce que j'appelle « des

personnes qui font bouger les choses ».

C’est le genre de personne qui lorsqu'ils déplacent, rien ne se passe,

mais quand ils ont fini, il s’est passé quelque chose. Ils ont la capacité
de remuer un peu l'eau, ils ont la capacité de provoquer des actions. Ils
ramènent le lard à la maison au lieu de retourner la mortadelle. Ils sont
vraiment déterminés à faire en sorte que cela se produise.

Vous avez peut-être passé le test d'identification des forces. Je l’ai fait,
et mes cinq points forts sont que je suis un activateur, un meneur, un
maximisateur, je suis stratégique et j'ai du succès. Dès que j'ai regardé
le test et que j'ai vu cela, j'ai réalisé que j'avais les points forts d'un
entrepreneur.

Vous voulez peut-être passer le même test. Pendant que j'enseigne

les trois premières forces d'un entrepreneur, regardez-vous et
demandez : « Hé, comment j'ai fait ? » Je vous suggère de vous
évaluer sur une échelle de 1 à 10.

Lisez la leçon et notez le chiffre que vous pensez vous correspondre,

puis à la fin de ces trois leçons, nous évaluerons et verrons combien
d’ADN d’un entrepreneur vous avez.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Alors, commençons ! La première chose à dire au sujet des
entrepreneurs, c'est qu'ils sont des autodidactes, qu'ils se motivent
absolument. En fait, ils ne cherchent personne pour les motiver, ils ne
cherchent pas d'expérience pour les motiver, ils ont la capacité d'agir
par eux-mêmes.

Maintenant, les expériences nous motivent, les personnes nous

motivent, mais il y a une différence entre me motiver et laisser ces
autres aspects me motiver. Il y a une grande différence entre cela et
attendre que ces gens, ces expériences me motivent.

Il suffit donc de se demander : « Comment est-ce que je m'y prends

dans ce domaine ? Suis-je motivé ? Suis-je un self-starter ? » Au-delà
de ça, « Est-ce que je commence tôt ? »

Si les entrepreneurs comprennent une chose, ils comprennent qu'il est

très important d'être en tête et de commencer tôt. En fait, je vous dirais
qu'il est essentiel de commencer tôt pour assurer le succès d'un
entrepreneur.

Commencez vite, réfléchissez vite, changez vite, corrigez vite.

Vous n'en avez pas marre d'attendre des personnes qui ont toujours
besoin d'une autre tasse de café ? Juste pour qu'ils démarrent et qu'ils
se mettent en route ?

Les gens me demandent : « John, qui te motive ? » Je me motive. Et

qu'estce qui me motive ? Le fait même que j'aime ajouter de la valeur
aux gens.

Les entrepreneurs sont motivés par la direction qu'ils prennent, ce

qu'ils voient, ce qu'ils essaient d'accomplir. Et la meilleure partie de ma
journée, c'est le matin quand je me réveille, et c'est le meilleur
moment de ma journée parce que quand je me réveille, je réalise que
c'est ma chance, que des opportunités se présentent à moi et que je
migre naturellement vers elles.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Il est très important de commencer tôt. J'ai déjeuné avec Gail Devers,
l'athlète féminine la plus décorée de l'histoire des États-Unis. À
l'époque, elle essayait de participer aux prochains Jeux olympiques. Je
pensáis m'amuser un peu à la fin du repas, elle a lu beaucoup de mes
livres et tout ça. « Gail, » j'ai dit, « Je pense que je pourrais te battre à
une course de cent mètres. »

Vous auriez dû voir son visage, et elle a dit : « Que veux-tu dire par je
peux te battre si on courait le 100 mètres ? »

J'ai souri, « Je pense que si on courait 100 mètres, je pourrais gagner. »

La compétitivité en elle, je veux dire qu'elle est prête à enlever ses

talons et à sortir devant ce restaurant et à courir un bloc avec moi !

Je l'ai mise sur le bord de son siège, et je lui ai dit : « Gail, si tu me

donnais 80 mètres d'avance, je pense que je pourrais gagner une
course de 100 mètres. »

Elle a éclaté de rire. Tout au long du repas, j'ai pensé à ces 80 mètres.
Je voulais dire soixante-dix, mais je n'étais pas vraiment sûr de pouvoir
gagner si j'avais soixante-dix mètres d'avance, mais je savais que si
j'avais quatrevingts mètres d'avance, je pourrais gagner !

Qu'est-ce que ça veut dire ? Ce que cela signifie, c'est de commencer

les premiers battements en étant rapide. Si je peux avoir 80 mètres
d'avance sur cette incroyable athlète olympique, je peux gagner la
course.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 2
Les Entrepreneurs travaillent plus
intensément que les autres.

J'adore cette citation de Clay Bathel : « J'admire les entrepreneurs

parce qu'ils ont abandonné leur travail de huit heures par jour pour
travailler seize heures. »

Et ça, c'est un entrepreneur ! Ils abandonnent cet emploi sûr où ils

peuvent obtenir un chèque de paie et travailler huit heures et, tout d'un
coup, ils réalisent leur rêve, et ils commencent tôt. Maintenant, ils
travaillent seize heures, et ils adorent ce qu'ils font.

En fait, les entrepreneurs n'appellent pas leur travail « Travail ». En fait,

je ne suis pas sûr que le travail soit le travail. Sauf si vous préférez faire
autre chose. Tant que vous faites ce que vous voulez aimez, est-ce
vraiment travailler ?

Les entrepreneurs adorent ce qu'ils font, et ils sont dévorés par ce

qu'ils font. Ils ne comptent pas leurs heures, ils aiment absolument faire
une différence. Parfois, des personnes me regardent et me disent : «
John, je pense que tu es un bourreau de travail. » Je ne suis pas un
bourreau de travail, je suis travailleur acharné !

J'aime ce que je fais, c'est agréable, ce n'est pas un travail pour moi.
J'aide des personnes, je fais une différence, j'ajoute de la valeur aux
autres.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 3
Les Entrepreneurs ont un fort
désir de gagner.

La troisième chose que font les entrepreneurs, et ce n'est que leur

ADN, c'est qu'ils ont un fort désir de gagner. Ils aiment gagner. Ils
l'aiment tellement que tous les jours, ils poursuivent cet objectif.

Avoir du succès, être au top, être le numéro un.

C'est un entrepreneur, ils ont un fort désir de gagner. Ils aiment ce qu'ils
font, et ils détestent perdre. Vous savez, nous avons une culture
aujourd'hui, et c'est quelque chose que nous devons reconnaître en
tant qu'entrepreneurs, qui veut simplement donner un trophée à
chacun. Quand la saison de championnat des jeunes est terminée, tout
le monde reçoit un trophée, qu'il ait gagné ou perdu.

Ce n'est pas bon.

Vous devriez avoir un trophée quand vous le méritez. Vous devriez

avoir un trophée parce que vous avez travaillé dur et que vous avez
gagné. Si nous voulons développer de grands pays, de grands
entrepreneurs et devenir forts, nous avons besoin de gens qui
s'efforcent d'être au-dessus de la moyenne.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

Les entrepreneurs comptent les points parce qu'ils veulent gagner. Les
personnes disent toujours : « Ne comptons pas les points, » ou ils
diront :

« C'est juste un jeu. »

Eh bien, laissez-moi vous dire quelque chose : les entrepreneurs

veulent compter les points. Dans mon livre « Les 17 lois du Travail en
Equipe », je parle de la loi du tableau de bord, et la loi du tableau de
bord dit qu'une équipe peut faire des ajustements si elle sait où elle se
situe.

J'adore le sport. Et j'ai remarqué la différence entre un bon entraîneur

et un grand entraîneur. Presque tous les entraîneurs, et les bons
entraîneurs à coup sûr, ont un plan d'avant-match. Ils ont un bon plan
d'avant-match, mais les grands entraîneurs s'ajustent à la mi-temps. Ils
s'adaptent par rapport à ce qu'ils ont vu en première mi-temps, et
certains de leurs plans d'avant-match ne vont plus fonctionner, et ils
ont la capacité de changer rapidement, d'être flexibles et de s'adapter.

Les entrepreneurs sont ainsi parce que lorsqu’ils se déplacent, qu'ils

comptent les points et qu'ils essaient de gagner, ils se rendent compte
très rapidement que ce qu'ils avaient prévu au tout début, va avoir
besoin de changements. Ils les opèrent, et la raison pour laquelle ils les
opèrent si rapidement, c'est parce qu'ils ont une telle passion pour
gagner.

Les personnes qui sont lents à s'adapter n'ont généralement pas la

même passion pour gagner. Et les entrepreneurs l’ont bien.

Dans cette leçon, nous avons appris à connaître l'ADN

d'un entrepreneur.

Posez-vous la question :

« De un à dix, mes résultats sont-ils bons ? »

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Leçon 2

Leadership, Action,
et P.R.O.B.L.E.M.S.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 4
Les Entrepreneurs ne suivent jamais,
mais ils dirigent aussi rarement.

Lors de ma première leçon sur l'ADN d'un entrepreneur, j'ai parlé des
trois caractéristiques des entrepreneurs. Ils sont autodidactes, ils
travaillent plus intensément que les autres et ils ont un fort désir de
gagner. Maintenant que nous abordons la deuxième leçon de l'ADN
d'un entrepreneur, nous passons à la quatrième, et elle est peut-être,
sur les dix, la plus surprenante.

Les entrepreneurs ne suivent jamais, mais ils dirigent aussi rarement.

Si vous êtes un autodidacte, vous ne suivez rien. La raison pour

laquelle ils ne sont pas des suiveurs, c'est parce que c'est un jeu
d'attente, et chez les entrepreneurs, ce n'est pas dans leur ADN de
vouloir attendre et espérer que quelque chose de bien va arriver.

Ils n'attendent pas que quelqu'un d'autre fasse leur journée, ils veulent
sortir et faire leur propre journée. Ils n'acceptent pas leur vie, ils mènent
leur vie.

Ils ne sont donc pas des suiveurs, c'est sûr, mais j'ai aussi dit qu'ils
mènent rarement.

Souvent, un entrepreneur poursuit son rêve d'une telle façon qu'il ne

veut vraiment pas attendre quelqu'un d'autre. Ils ne veulent développer
personne d'autre, ils sont du genre : « N'amenez pas un groupe de
personnes pour ralentir mes progrès, je veux y arriver, et je veux y
arriver aussi vite que possible. »

La bonne nouvelle, c'est qu'ils décollent. Et parce qu'ils sont créatifs et

qu'ils saisissent les occasions qui se présentent, ils commencent à
avoir des succès à leur actif. D'autres les ralentiraient probablement.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Les Entrepreneurs ont un penchant pour
l'action.
Les entrepreneurs ont ce que je qualifierais un penchant pour l'action.
Ils aiment l'action, mais parce qu'ils aiment l'action, ils n'ont pas la
patience de développer d'autres personnes. Quand on développe
d'autres personnes, on ne peut pas aller très vite.

J'ai souvent dit que les leaders, lorsqu'ils franchissent la ligne d'arrivée,
ne sont jamais les premiers parce qu'ils doivent amener d'autres
personnes avec eux, et si vous amenez des personnes avec vous,
vous devez ralentir votre rythme. Les entrepreneurs n'aiment pas
ralentir leur rythme.

J'étais en Afrique du Sud récemment et j'ai vu sur le mur avant de me

préparer à partir :

« Si tu veux aller vite, va seul. Si tu veux aller loin, va ensemble. »

Un entrepreneur aime aller vite au début, mieux que loin, et il a donc

tendance à déménager et à décoller pour construire quelque chose,
mais il y a un inconvénient.

Je parle d'expérience personnelle quand je vous dis cela.

Même si j'ai commencé ma carrière comme pasteur, j'étais un pasteur

très entreprenant. Je suis allé dans une petite église de campagne qui
n'avait que trois personnes le dimanche, Margaret et moi étions deux
d'entre elles, alors je veux dire, c'est tout ce que vous pouviez obtenir.
Nous avons commencé à rencontrer des personnes, à faire du
réseautage et à ajouter de la valeur aux personnes, et en un peu moins
de trois ans, nous sommes passés de trois personnes à trois cents
personnes.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 J'ai adoré, et au fur et à mesure que j'avançais vers ma prochaine
mission, six mois plus tard, je suis devenu très déçu, parce que l'église
que j'avais fait passer de trois à trois cents avait soudainement
redescendu au-dessous de cent.

Et je me suis dit : « Que s'est-il passé ? » Ce qui s'est passé était simple:

J'ai tout fait.

En fait, les gens m'appelaient le pasteur superstar, parce que je courais

partout et que je faisais tout cela, mais je n'ai formé personne. Je n'ai
développé personne, je n'ai enseigné aucune compétence à personne.
Parce que je n'ai pas développé les gens, quand je suis parti, c'est
tombé vite. Il y a donc un vrai inconvénient à cette « ne jamais suivre,
rarement suivre ».

Si vous avez l'ADN d'un Entrepreneur, si vous

ralentissez de 10% et que vous commencez à
former et à perfectionner d'autres personnes,
vous bâtirez quelque chose de plus long et de
plus durable.

Parce que vous avez ralentis juste assez pour

diriger et développer les autres.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 5
Les Entrepreneurs aiment les problèmes.

La cinquième caractéristique d'un entrepreneur est qu'il aime les

problèmes. Et quand je dis qu'ils aiment les problèmes, ils aiment les
problèmes.

En fait, je peux vous dire une chose qui sépare rapidement les
entrepreneurs de ceux qui ne le sont pas. Les gens qui ne sont pas
entrepreneurs, ils n'aiment pas les problèmes. En fait, j'ai appris il y a
longtemps que si vous pouvez aider les gens à résoudre leurs
problèmes, vous pouvez développer une grande carrière en faisant
simplement cela.

La plupart des gens, ils veulent rationaliser les problèmes, ils veulent
éviter les problèmes, mais les entrepreneurs cherchent les problèmes,
parce qu'ils savent qu'il y a des possibilités dans ce problème. Ils vivent
pour les problèmes, ils apprennent des problèmes, ils en tirent profit,
ils aiment les problèmes.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 P.R.O.B.L.E.M.S.
En 1979, j'ai écrit mon premier livre, « C’est quoi un Problème ? » J'ai
ensuite pris les lettres dans le mot "problèmes", et j'en ai fait un
acrostiche.

Les lettres P sont des prédicateurs, je vous le promets, les problèmes

après un certain temps vont prédire quel genre de personne vous êtes.
Ce sont des Rappels, ils nous rappellent que la vie est dure. Il n'y a rien
de tel qu'une promenade dans le parc.

O nous rappelle qu'il y a des opportunités, chaque problème a en lui

une opportunité qui vous rendra meilleur.

B signifie bénédictions. Les problèmes ne sont pas tous négatifs ;

parfois, ils pointent du doigt dans une direction plus bénéfique.
Ou alors, ils donnent un résultat meilleur que ce que nous avions
prévu.

Le L représente le fait qu'un problème est une leçon, ils nous

apprennent quelque chose. La question n'est donc pas : « Avais-tu un
problème ? »

La question est : « Qu'en avez-vous appris ? »

La lettre E est pour partout. J'ai des problèmes, vous avez des
problèmes, tous les enfants de Dieu ont des problèmes. Faites-moi
confiance ! C'est pas grave ! Les entrepreneurs le savent.

Partout, les problèmes sont des messages !

C'est ce que représente le M. Ce sont des messages comme le

tableau de bord de notre voiture. La lumière s'allume, et ça veut dire
quelque chose.

Cela nous amène à la lettre S, qui signifie que les problèmes peuvent
être résolus. C'est ici que l'ADN d'un entrepreneur les distingue des
autres.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

La plupart des personnes qui tentent de résoudre un problème se
retrouvent dans une impasse. Les entrepreneurs voient qu'il y a
plusieurs façons de résoudre un problème, parce qu'ils croient que
tout a une option dans la vie.

Ils continueront de bouger et de manoeuvrer jusqu'à ce qu'ils se

rendent compte du problème et qu'ils trouvent une solution.

Donc quand vous dites que vous avez un

problème, les entrepreneurs disent,

« Je vais passer une merveilleuse journée ! Je vais

trouver comment résoudre ce problème, et je vais en
faire une opportunité pour réussir. »

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 6
Les entrepreneurs veulent se prouver
quelque chose à eux-mêmes.

En d'autres termes, ils veulent se mettre en danger, ils veulent

s'assurer qu'ils ont ce qu'il faut pour être des gagnants.

Ils ne veulent pas croire qu'ils peuvent le faire, ils veulent savoir qu'ils
peuvent le faire. Il y a un monde de différence entre la personne qui
pensé qu'elle le peut, et la personne qui sait qu'elle le peut.

Les entrepreneurs veulent franchir cette limite, ils veulent passer à

l'action, ils veulent s'engager à faire quelque chose pour savoir s'ils ont
ce qu'il faut.

S'ils découvrent qu'ils n'ont pas ce qu'il faut, savez-vous ce qu'ils ne

font pas ?

Ils n'abandonnent pas.

Ils vont juste en apprendre plus, acquérir plus d'expérience, puis

réessayer. Ils reviennent sans cesse parce qu'ils savent que s'ils
s'engagent dans cette voie, et qu'ils commencent à réussir, cela leur
donnera confiance, ce qui leur donnera du courage.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 7
Malgré les difficultés, les entrepreneurs
continuent à aller de l'avant.

Ils ne considèrent pas une barrière ou un obstacle comme quelque

chose d'insurmontable. Ils le regardent et disent : « Eh bien, il y a un
moyen d'y arriver, il y a un moyen de contourner ça. »

Ils n'acceptent absolument pas qu'on leur dise non. Ils ont la capacité
de rebondir, de se relever. Quand je parle d'entrepreneurs, j'utilise
cette déclaration pour attirer l'attention des gens ; les entrepreneurs ne
sont jamais malades.

Maintenant, nous sommes tous humains, nous tombons tous malades.

Qu'est-ce que je veux dire par le fait qu'ils ne tombent jamais malades
? Ce que je veux dire, c'est que s'ils sont malades, ils viennent quand
même. Ils ne cèdent pas à ce que leur corps dit qu'ils font, ils disent : «
Ça y est. J'ai cet engagement, j'ai cette responsabilité sur moi. Je veux
remplir cette obligation. »

J'ai eu le privilège de parler plus de 1 200 fois dans ma vie. Ça fait

beaucoup de spectacles. Et je n'en ai manqué que six dans toute ma
vie. Et trois d'entre eux l'étaient parce que l'avion ne pouvait pas atterrir
par mauvais temps, et j'ai donc dû me rendre dans une autre ville.

J'ai parlé en Asie, où j'avais tellement le vertige qu'ils ont dû

m'accompagner sur scène et m'asseoir sur une chaise pendant que
toute la pièce tournait littéralement. J'ai parlé le lendemain de ma
fracture à la jambe et j'étais en traction sur scène. En fait, j'avais une
infirmière assise juste à côté de moi pour m'assurer que je restais en
place.

Les entrepreneurs sont tellement passionnés par ce qu'ils font qu'ils ne

laissent pas les choses qui les retardent dans leur vie ou les
empêchent de remplir leur mission.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Maintenant que nous avons parlé dans
nos premières leçons de sept ADN, à quoi
ressemble un entrepreneur ?

Vous vous êtes évalué de un à dix, et

j'espère que vous vous en sortez bien,
j'espère que vous appréciez cela. J'espère
que vous ressentez en vous que j'ai
vraiment besoin de poursuivre ce rêve.

Si c'est le cas, il y a encore une leçon, je

vais vous donner les trois dernières
parties de l'ADN d’un entrepreneur.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

Lesson 3

Opportunity,
Creativity &
Discouragement

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 8
Les Entrepreneurs valorisent plus
l’opportunité que la sécurité.

Il y a eu sept changements majeurs dans ma vie, des changements

lorsque j'ai déménagé dans une nouvelle ville, ou peut-être quand
commencé une nouvelle carrière. Sur les sept changements majeurs
que j'ai faits, cinq d’entre-eux ont été effectués alors que j’allais gagner
moins d'argent que précédemment.
J'y suis allé parce qu'il y avait plus d'opportunités. Vous savez que vous
êtes un entrepreneur lorsque vous êtes prêt à renoncer à quelque
chose que vous avez déjà obtenu parce que vous pensez que
l'occasion est peut-être plus grande.
Si vous dites « Wow, je veux cette sécurité », vous n'êtes pas un
entrepreneur, vous êtes juste une belle personne qui veut avoir un
emploi solide et sûr.
Les entrepreneurs adorent les occasions d'affaires, et la raison pour
laquelle ils les adorent, c'est parce que cette porte d'accès à l'occasion
va mener à de meilleures choses. L'erreur que nous commettons, c'est
d'ouvrir la première porte et de supposer que de l'autre côté, c'est
l'opportunité. C'est rarement vrai.
Lorsque vous franchissez cette première porte d'opportunité, devinez
quoi, vous arrivez à une autre porte, qui est la deuxième porte
d'opportunité, et vous la franchissez. Vous continuez à franchir la
troisième porte d'opportunité jusqu’à la quatrième porte d'opportunité.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Avant de réussir dans la vie, il faut franchir plusieurs portes et les
entrepreneurs ne sont pas découragés par cela.

Ils se rendent compte, au fur et à mesure de leurs déplacements, que les

ressources commencent à se déployer et que les possibilités
commencent à se concrétiser.

J'étais en train de dîner et la femme à ma gauche m'a dit :

« John, dans votre vie, quelle est la chose la plus importante qui se soit
jamais produite ? »

J'ai repensé à 1983, lorsque j'étais à Jackson, dans le Mississippi, dans

une salle, en train de parler à 31 dirigeants et, à la fin de la journée, un des
dirigeants s'est approché de moi et m'a dit : « Nous avons aimé ce que
vous avez enseigné aujourd'hui, quand pourrais-je vous entendre parler
encore ? » J'ai dit : « Je ne sais pas, peut-être dans un an, peut-être dans
deux ans, je dois retourner là où je travaille. » Ils répondirent : « Nous
voulons t'entendre tout le temps ! Nous aimerions vous avoir de manière
régulière. »

Puis l'idée est venue. J'ai dit : « Que feriez-vous si je retournais auprès de
mon équipe et que nous donnions un cours sur le leadership et que nous
l'enregistrions. On pourrait vous l'envoyer tous les mois ? » Ils m'ont dit :

« Oh, on adorerait ça, combien ça coûterait un truc comme ça ? » J'ai dit :

« Oh, je ne sais pas, probablement cinq dollars la cassette ? » J'ai donc

envoyé un dossier, et trente sur trente et un se sont inscrits pour recevoir
cette cassette.

Je suis retourné à San Diego, je me suis assis avec mes cadres et je leur
ai dit que nous allions créer un club des enregistrements du mois, et c'est
exactement ce que nous avons fait. Et chaque mois, je rassemblais du
matériel, et chaque mois, nous envoyions une cassette, d'abord à trente
personnes, puis à trois cents, puis à trois mille, puis trente mille.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 Pour en revenir aux portes de l'opportunité, la première porte n'était
qu'une leçon d'enseignement, mais à mesure que j'enseignais, j'ai aussi
comencé à développer du matériel. J'ai développé du matériel, jusqu'à
ce que j'aie enfin assez de matériel pour écrire des livres.

Alors j'ai commencé à écrire des livres. Jusqu'à il y a quelques années,

j'étais à New York avec l'éditeur Random House, ils m'ont dit que j'avais
écrit plus de documents sur le leadership que tout autre homme dans
le monde.

Tout cela s'est produit, et j'ai maintenant été nommé par Inc. Magazine
comme l'expert numéro un en leadership dans le monde, et comme le
leader numéro un par l'American Management Association.

Les gens disent : « Comment êtes-vous arrivé là ? » Comment j'y suis

arrivé, j'ai commencé à Jackson, Mississippi, dans un Holiday Inn avec
trente personnes. Puis ils disent : « Y a-t-il des choses que nous
pouvons entendre de vous souvent ? » On ne sait jamais, quand on
pousse cette porte, si petite soit-elle, ce qui va vous arriver.

Un entrepreneur est absolument responsable.

Émotionnellement, mentalement, physiquement,
physiquement, spirituellement, par ce qu'il y a de
l'autre côté de cette porte.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 9
Les entrepreneurs restent créatifs
lorsque d'autres abandonnent.

Il n'y a tout simplement pas de démission chez un entrepreneur. Vous

vous souvenez quand les dictionnaires étaient en papier ? Je me
souviens qu'il y a de nombreuses années, j'ai décidé que je n'allais pas
parler d’abandonner, que je n'allais pas le mettre dans mon
vocabulaire.

En fait, j'ai sorti mes ciseaux, sorti mon dictionnaire et découpé

« Abandon ». Je disais aux autres que « abandonner » n'était même
pas dans mon dictionnaire. C'est le problème des entrepreneurs, ils ne
pensent tout simplement pas à s'arrêter, et pourquoi ?

Parce qu'ils pensent en termes de possibilités, ils sont abondants dans

leur pensée au lieu d'avoir une mentalité de pénurie.

Si je pense qu'il y a très peu de réponses dans la vie, si je pense qu'il y

a très peu d'opportunités dans la vie, si je pense qu'il y aura très peu de
fois où j'aurai l'occasion de bien faire, je vais me retrancher, et je vais
perdre cette créativité. Ma créativité vient du fait que je sais toujours
qu'il y aura une réponse. Je sais toujours qu'il y a un moyen.

Les gens qui n'arrivent pas à comprendre ou ceux qui s'arrêtent en

deçà de ces options, je les regarde toujours et je leur dis : « Vous ne
comprenez pas ? Vous vous court-circuitez, vous ne vous donnez pas
toutes les chances de réussir. et d’être la personne que vous voulez
réellement être ».

Les entrepreneurs restent créatifs lorsque d'autres personnes cessent

de fumer. C'est un entrepreneur, c'est ce qu'ils font, et c'est pourquoi ils
font si bien.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 10
Les entrepreneurs ne laisseront pas le
découragement s'emparer d'eux.

Un jour, j'ai eu un ami qui était entrepreneur, et il m'a dit,

« John, je ne suis jamais déprimé. » Et j'ai dit : « Que veux-tu dire ? Tout
le monde est à terre parfois. » Et il a dit : « Je suis debout ou je me
lève. »

C'est un entrepreneur.

Alors revoyons ça,

de un à dix, comment cela s'est passé ?

• Les entrepreneurs sont des autodidactes.

• Ils travaillent plus intensément que les autres.
• Ils ont un fort désir de gagner.
• Ils ne suivent jamais, ils mènent rarement.
• Ils adorent les problèmes.
• Ils veulent se prouver quelque chose.
• Ils continuent à avancer malgré les difficultés.
• Ils accordent plus d'importance aux possibilités
qu'à la sécurité.
• Ils restent créatifs quand les autres abandonnent.
• Et finalement, ils ne restent pas découragés.

John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur

 J'espère que vous vous en êtes bien sorti.
Je m'appelle John Maxwell.

Nous avons une merveilleuse organisation,

la John Maxwell Team.

Et si vous avez bien réussi, que vous avez un rêve,

et que vous pensez que vous en avez un peu plus en
vous, alors ce qui en ressortira,
Je veux vous encourager.

Vous avez peut-être non seulement l'ADN d'un

entrepreneur, mais aussi celui d'un futur membre de
la John Maxwell Team. J'adorerais ça.

www.thejohnmaxwellteam.fr
John Maxwell | ADN d’un Entrepreneur