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P A R  JA CQ UE S HE LLA RT    A NA LY S E S & ÉT UDES 13 O CT O BRE 2016

LES 7 ÉTAPES D’UNE ÉTUDE DE MARCHÉ

 Réaliser une étude de marché n’est pas une démarche simple. Il est donc recommandé  de
suivre un processus rigoureux sans sauter d’étapes.

C’est avant tout un processus de collecte et d’analyse d’informations permettant de s’assurer

que le projet peut être viable commercialement.
 
Pourquoi l’utiliser ?
L’objectif est d’obtenir, d’analyser et d’interpréter des données de façon formelle et objective
afin de procurer au micro-entrepreneur les informations lui permettant de s’assurer que son
projet est commercialement réalisable et d’agir en connaissance de cause.
L’idée est d’avoir une vision claire des éléments à étudier :

 Collecter des informations propres à son contexte et ne pas se contenter de données

macro-économiques générales
 Vérifier la fiabilité des informations collectées
 Être capable d’analyser les informations recueillies
 

Comment l’utiliser ?
Élaborer une étude de marché nécessite de s’appuyer sur une démarche rigoureuse et se fait
d’après des étapes précises.
1. Définir des critères de recherche : éléments à analyser, durée de l’étude, champ de
l’étude, budget accordé
2. Identifier les sources d’information : sur le terrain (population à interroger), auprès
d’organismes, sur Internet, presse spécialisée, base de données professionnelles
3. Créer des outils d’études et d’analyse : prototype, questionnaires, tableaux de bord
4. Rechercher es informations : se réserver du temps, prendre des rendez-vous, réaliser
des entretiens
5. Réaliser la synthèse et analyser : regrouper des informations, vérifier leur faisabilité,
numériser ce qui peut l’être
6. Rédiger un rapport : présenter les résultats et vos recommandations, identifier les
opportunités et les risques, définir les conditions de réussite, faire ressortir les contraintes, les
chiffres clés
7. Estimer le chiffre d’affaires prévisionnel : utiliser au moins 2 méthodes de calcul,
ne pas se baser sur un objectif à atteindre, établir ses comptes prévisionnels
L’approche terrain doit être privilégiée lorsque cela est possible. Elle permet véritablement de
prendre la température du marché : directement auprès de ses futurs clients, dans les points de
vente de ses futurs concurrents, en discutant avec les forces de vente et en participant à des
réunions, rencontres, salons.

 Des précautions doivent être prises sur le Web quant aux informations recueillies
(ancienneté, fiabilité)
 Rester derrière un ordianteur à chercher des informations peut paraître plus facile et
surtout moins consommateur de temps, que se déplacer sur le terrain. Si ces 2 sources sont
très complémentaires, leur efficacité n’est pas la même
 De plus la méconnaissance des techniques de recherche avancée sur le réseau (se
limiter au moteur de recherche Google), font souvent passer le futur entrepreneur à côté
d’informations essentielles
 Pour une information particulière ou sectorielle, consulter les syndicats professionnels,
les observatoires économiques et les centres de documentation des chambres de commerce et
d’industries.
 
Extrait de :
 La Boîte à outils du Micro-entrepreneur
Jacques Hellart, Caroline Selmer
Collection: BàO La Boîte à Outils, Dunod
2016 – 192 pages – 192×240 mm
EAN13 : 9782100745890
Voir la fiche détaillée du livre
Tags
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Consultant indépendant en création d'entreprise, Jacques Hellart anime de nombreux séminaires sur l'entrepreneuriat et les technologies de communication web. Il accompagne les futurs
entrepreneurs dans le montage de leur projet.

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