3 - Les acheteurs dans les entreprises

Qui sont les acheteurs ? Quelles sont leurs compétences, leurs

missions, leur formation ? Zoom sur les acteurs de la fonction achats.
 Les compétences-clés des acheteurs
Pour ce qui est des profils, il convient de distinguer les responsables achats des acheteurs. Pour les
premiers, le management d'équipe, la vision stratégique et la capacité à négocier en
interne sont les premières compétences. Quant aux seconds, ils disposent de compétences
spécialisées en matière de marchés et de négociations.
Il faut également différencier les acheteurs selon la taille de l'entreprise. Dans les grands
comptes, l'acheteur fait partie d'un service très structuré, sa responsabilité est beaucoup
mieux définie et il est spécialisé sur une activité, un métier. Dans une moyenne entreprise, il lui
est déjà confié plus de responsabilités. Dans une TPE, il est multitâche.
Par ailleurs, l'acheteur est un connaisseur de plus en plus fin des outils informatiques dédiés à
sa fonction, une part de la valeur ajoutée de l'achat étant de produire des tableaux de bord, des
ratios et d'informatiser les procédures. Enfin, du fait de son travail en binôme avec
l'opérationnel, technicien du produit à acheter, c'est un homme de réseau qui garde le contact
avec ses clients internes.

Les différentes fonctions dans les achats

Il existe de nombreuses fonctions dans le domaine des achats. Dans les entreprises, on peut
néanmoins distinguer deux grandes familles: les acheteurs de production et les acheteurs hors
production.
De leur côté, les acheteurs dans la grande distribution représentent une famille à part entière.
C'est également le cas dans la sphère publique où la fonction est en train de se professionnaliser.
 Les acheteurs de production
Historiquement, les acheteurs de production sont apparus les premiers dans les organisations.
Les achats de production étant considérés comme stratégiques, les acheteurs industriels jouissent
d'un certain statut au sein des directions achats. La fonction évoluant rapidement, de nouveaux
titres sont apparus. L'importance grandissante des pays à bas coûts dans les stratégies achats a,
par exemple, provoqué l'émergence de responsables du sourcing international. La montée en
puissance de la notion de qualité a eu pour conséquence la naissance de la fonction de responsable
de la qualité achats. Des juristes spécialisés dans les achats ont également fait leur apparition.
 Les acheteurs hors production
Les acheteurs hors production, pour leur part, occupent une place de plus en plus importante
dans les organisations achats. Les entreprises se sont en effet rendu compte qu'il existait un
potentiel d'économies substantielles dans des familles d'achats qui n'avait jamais été décelé
jusqu'à présent.

Au sommet de l'organisation, le directeur achats est chargé de manager toute la fonction et de

faire l'interface avec la direction générale ou le directeur de la production.

La formation achats
Qu'elle soit initiale ou continue, la formation a vu son offre se développer fortement ces
dernières années parallèlement à la montée en puissance de la fonction dans les entreprises.
Les 3 cycles de type master ou mastère spécialisé, après une école d'ingénieurs ou de
es

commerce, sont les diplômes les plus recherchés par les recruteurs. Les masters, qui
correspondent peu ou prou aux anciens DESS universitaires, sont des diplômes délivrés au nom
de l'État.
Les mastères spécialisés (MS), quant à eux, sont des formations reconnues par l'État et ayant
reçu le label de la Conférence des grandes écoles, une association regroupant un certain nombre
d'établissements d'enseignement supérieur. Aujourd'hui, il existe une trentaine de diplômes de
ce type. En revanche, le nombre de MBA (Master Business Administration) spécialisés achats se
comptent sur les doigts d une main. Destinés aux cadres de haut niveau, ils n'en restent pas moins
des formations très réputées.
À noter qu'il existe également des licences professionnelles spécialisées dans les achats, qui
tendent à se développer.