Présenté par: Yasmine Marhabi

Nouhaila Mahfoudi
Aymane Hamriri

La négociation
intérculturelle
Sous l'appréciation de Mme:
FOURE-JOOPEN Helga
 Introduction
La nature de la culture

Plan La culture et la dimension

internationale

l'influence de la culture sur

la négociation

Conclusion
Introduction:

l'interculturel la négociation
La nature de la culture

La culture, élément central dans la vie sociale et dans les

actions humaines est un concept complexe, multiforme et
fuyant.
La culture et la
Selon Edouard Herriot: "la culture, c'est ce qui
dimension reste lorsque l'on a tout oublié"
internationale
En effet, le contexte culturel a une importance
primordiale pour mener à bien un projet aux
dimensions internationales. Connaitre les usages
et les coutumes de vos interlocuteurs vous
permettra d'éviter les erreurs et les mauvaises
interprétations.
L'influence de la culture sur
la négociation
L'appartenance à une culture dominante
tend souvent à renforcer l'insensibilité
culturelle et à dénier son importance. En
fait, c'est par ses manifestations
extérieures que les effets de la culture
sur les différentes dimensions de la
négociation peuvent être saisies.
S'exprime par:

Les acteurs La stratégie

La structure
S'exprime par:

Le processus Les niveaux d'influence

Le résultat
S'exprime par:

Les croyances L'identité

Les conduites
 Conclusion:

"La négociation internationale

rassemble les individus dans leur
diversité autour de la même table,
du même tapis ou sous la même
tente."

Guy-Olivier Faure

Merci pour votre attention!