Reech Livre Blanc 2022 04

L E S M E I L L E U R E S P R AT I Q U E S
D E L’ I N F L U E N C E M A R K E T I N G
#1 EN AMONT DE VOTRE CAMPAGNE
PAGE 6
Bonne pratique N°1 PAGE 7
#2
e
IDENTIFIEZ LES INFLUENCEURS
a ir
PAGE 19
m _
om
S
#3 PRENEZ CONTACT AVEC LES INFLUENCEURS

PAGE 29
#4 COLLABOREZ AVEC LES INFLUENCEURS

PAGE 36
#5 SUIVEZ LES ACTIONS MENÉES

PAGE 45
2
ON NE PRÉSENTE PLUS
on
L’INFLUENCE MARKETING.
od u ct_i Cette technique consiste à impliquer des créateurs
tr
de contenus aux communautés importantes et
In
engagées dans une campagne afin de mettre en
a v a n t u n p ro d u i t s u r l e u r s ré s e a u x s o c i a u x e t
toucher ainsi une cible affinitaire avec la marque.
Un levier qui fait partie intégrante des stratégies de

communication des marques comme le reconnaissent
92 % des répondants à notre étude* annuelle dont
le budget est en constante augmentation.
*"Étude annuelle 2022 - Le marketing d'influence" menée auprès de 600 répondants, profession-
nels de la communication et du marketing
3
Source Étude 2022
LE BUDGET DÉDIÉ de plus de

À L’ I N F L U E N C E M A R K E T I N G
50 % des
entreprises
1000
EMPLOYÉS
Pour ¼ des marques répondantes, le budget « influence » a été
créé en plus du budget marketing historique. Pour 42% en re-
dépensent
plus de 100 K€
PAR AN EN
vanche, ce budget influence est issu en totalité du budget marketing MARKETING
historique. D’INFLUENCE
En tout cas, quelle que soit la taille de l’entreprise, une tendance

se confirme : l’augmentation du budget influence, confirmée par
78% des répondants. de
50 % des
entreprises 200 à 1000
PENSEZ-VOUS AUGMENTER EMPLOYÉS
50 K€
VOTRE BUDGET EN INFLUENCE dépensent
MARKETING DANS LES DEUX plus de
PROCHAINES ANNÉES ? PAR AN EN
MARKETING
D’INFLUENCE
de moins de
50 % des
entreprises
200
EMPLOYÉS
dépensent
plus de 10 K€
5% 10% 51% 27% 8% PAR AN EN
MARKETING
D’INFLUENCE
Certainement Probablement Probablement Certainement Je ne sais
pas pas pas
4
Ces chiffres n’ont rien d’étonnant : si l’influence
marketing rencontre un tel succès, c’est qu’il
s’adresse à toutes les entreprises, de la startup « Ce que tous les acteurs de
au grand groupe. Il représente en outre un atout l’influence marketing constatent au
non négligeable pour améliorer l’exposition de
v o t re m a rq u e , s u r t o u t d a n s l e s s e c t e u r s t rè s quotidien est vérifié par les chiffres.
concurrentiels. Mais il n’est pas facile de lancer Les marques utilisent de plus en plus
ses premières campagnes quand on ne maîtrise
l’influence marketing… Bien que
pas la discipline.
le marché mûrisse, il reste freiné
Notre livre blanc est justement dédié aux bonnes par le manque de compréhension,
pratiques de l’influence marketing. Son objectif ?
Vo u s p e r m e t t r e d e m i e u x e n c o m p r e n d r e l e la multitude des KPIs, parfois
fonctionnement. Nous avons donc recensé pour peu clairs, et donc la difficulté de
vous les meilleures pratiques de l’influence
marketing. Celles-ci ne sont pas à appliquer
mesurer le succès d’une campagne. »
aveuglément et doivent être adaptées en fonction
Guillaume Doki-Thonon, CEO de Reech.
de votre marque et du contexte dans lequel vous
vous trouvez. Vous y trouverez cependant beaucoup
d’inspiration pour mener vos campagnes à bien, et
leur faire rencontrer le succès escompté.
5
#1 EN AMONT
D E V O T R E C A M PA G N E
6
#1 | EN AMONT DE VOTRE CAMPAGNE
OBJECTIFS
Comme pour chaque campagne marketing que vous menez, vous
devez vous poser les questions incontournables et avoir en tête tous
les objectifs de communication traditionnels :
on n e r
p a t iqu e N°1
B _
Préférence de Intention
Notoriété Considération marque d’achat
Relais
Participer à des Partager Partager des Co création
IDENTIFIEZ VOS BESOINS
d'informations/
évènements des liens codes promos de produit prévention
ET OBJECTIFS Prenez garde cependant à la maturité de votre marque, en effet,

si cette dernière est encore inconnue, il sera difficile d’entrer dans
le marketing d’influence avec comme premier objectif l’intention
d’achat.
« Certains annonceurs pensent qu’il y a des influenceurs qui font
vendre et d’autres non, qu’il y a des campagnes qui font vendre
et d’autres non. C’est faux ! Certaines marques sont simplement à
des niveaux de maturité différents dans leur stratégie d’Influence
Marketing. »
#1
Guillaume Doki-Thonon, CEO de Reech.
7
MOYENS OBJECTIFS
Réfléchissez aux ressources (financières et humaines) dont vous dispo-
sez, aux profils d’influenceurs les plus en affinité avec votre marque,
aux types de collaborations que vous pourriez leur proposer…
ÊTRE
VU Notoriété
UN ÉVENTAIL DE DISPOSITIFS
INDICATEURS INTÉRÊT
Les impressions Déterminer quelle est la visibilité

& les vues des contenus
Promouvoir Organiser et Faire du Trouver un Créer du
vos contenus promouvoir placement ambassadeur contenu
des jeux de produit original en Connaître le nombre de comptes
concours partenariat La portée
uniques touchés par une publication
KPIS Le taux de Estimer le nombre de fois moyen

répétition où chaque individu est exposé à un
L’Influence Marketing est un levier actionné par les marques sur tous message publicitaire
les réseaux sociaux : notamment sur les incontournables Facebook,
Instagram, Youtube, Twitter, Snapchat mais aussi sur TikTok… Il est Le taux d’impression Déterminer la performance d’un
parfois compliqué de savoir comment mesurer la performance sur par rapport à la taille contenu pour révaluer la manière
de la communauté dont il aura été poussé sur le feed
chaque plateforme par rapport à ses fonctionnalités et ses spéci-
ficités.
Le taux de complétion Evaluer l’intérêt d’un contenu vidéo
Afin de choisir les bons indicateurs pour mesurer le succès de votre (% d’invidus ayant visionné une pour une audience
campagne d’influence, il est indispensable de fixer vos objectifs en vidéo dans son intégralité)
amont. Cela permettra de bien cadrer votre démarche, et de rendre
votre campagne plus performante.
8
ÊTRE Considération
AIMÉ & préférence
de marque
ÊTRE
ACHETÉ Intention d'achat
INDICATEURS INTÉRÊT
Engagements Cerner l'atractivité d'un contenu pour

une communauté et collecter des
feedbacks via les commentaires INDICATEURS INTÉRÊT
Analyse qualitative Mieux cerner le sujet des commen-
taires et déterminer quel % concerne Taux de Savoir, parmi les commentaires,
directement la marque pertinence lesquels concernent directe-
ment la marque / le produit
Impact sur le nombre Savoir si votre campagne a donné
d'abonnements de envie aux individus d'en savoir plus Déterminer si les liens glissés dans
votre compte Trafic
sur l'univers de votre marque sur votre site les contenus ont suscité du clic et
des visites sur votre site
Analyse de sentiment Savoir si les audiences ont apprécié
les contenus et vos produits Vente du ou des Estimer l'impact direct de
produits mis en l'influence marketing sur les
Ratio likes / Cerner le pouvoir conversationnel avant ventes
commentaires de l'influenceur, de sonn contenu
et de la marque
Indice de mentions Evaluer le bouche à oreille suscep-
(enregistrement et partage tible de générer trafic et ventes
des publications, tagging
sur les contenus)
9
Source Étude 2022 #1 | EN AMONT DE VOTRE CAMPAGNE
Quel réseau privilégier ? QUELS RÉSEAUX SOCIAUX PRIVILÉGIEZ-VOUS

POUR RÉALISER VOS CAMPAGNES D’INFLUENCE ?
LES RÉSEAUX PRÉFÉRÉS
D E L’ I N F L U E N C E M A R K E T I N G Préférences des Marques 95%
Instagram Préférences des Agences 93%
Réseaux utilisés par les influenceurs (étude 2021) 93%
Sans surprise, c’est toujours Instagram qui règne sans partage sur Youtube
41%
42%
le marketing d’influence : le réseau social appartenant à Meta est 18%
parmi les préférés de 94% des répondants – loin devant YouTube, 29%
39%
Facebook
la plateforme vidéo de Google, à 42%. 31%
27%
TikTok, le réseau social de ByteDance, poursuit sa progression TikTok 39%
13%
fulgurante, pour arriver en 4ème position, à un cheveu de Facebook.
12%
De manière assez frappante, les marques semblent se concentrer
Blog BLOG 23%
25%
sur les réseaux les plus populaires, là où les agences, sans être 8%
en reste sur l’utilisation des réseaux phares, ont plus tendance à Linkedin 28%
7%
diversifier les réseaux utilisés lors des campagnes, au-delà des
6%
incontournables Instagram et YouTube. Twitter 19%
14%
Dans l’ensemble, les plateformes utilisées pour la réalisation de 4%
campagnes correspondent aux plateformes préférées des influen- Podcast 18%
1%
ceurs. Pinterest semble être le réseau ayant la plus forte marge de
7%
progression, son utilisation pour des campagnes semblant en retrait Pinterest 9%
par rapport à son utilisation par les influenceurs. 14%
5%
Twitch 11%
1%
* Étant donnée la croissance exponentielle observée depuis plusieurs années, le chiffre actuel d’utilisation 3%
de TikTok parmi les influenceurs est probablement bien plus élevés que les 13% enregistrés il y a un an. Snapchat 11%
C’est certainement également le cas du 1% animant un podcast. 10%
N.B. : les chiffres « agences » et « marques » ne peuvent pas être directement comparés aux chiffres « in-
fluenceurs », qui représentent une information différente
Préférences des marques
Préférences des agences
Réseaux utilisés par les influenceurs
(étude 2021) 10
Si vous débutez en influence, Instagram reste le réseau le plus ré-

pandu et le plus simple sur lequel communiquer. C’est également
le réseau sur lequel nous disposons du plus de données à date et
nous permet ainsi un risque d’erreur moindre.
LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :
"Sur TikTok, la viralité

d’un contenu est aléatoire.
" Il est important de bien définir
On laisse vivre un contenu
ce que vous voulez voir dans
organique plus longtemps
les contenus produits mais il
que sur Instagram avant
est tout aussi important de
d’en récolter les statistiques.
verrouiller quels sont les NO GO
(2-3 semaines VS 5 jours).
potentiels : mots, expressions,
Un TikTok peut percer
environnements, objets ou ton
même 3 semaines après
général du contenu.
sa mise en ligne."
Accompagner votre brief d’un
moodboard pour orienter
visuellement le créateur vers
le type de contenu souhaité
peut être utile."
11
"Les vues sur Youtube sont beaucoup plus

qualitatives que sur Instagram.
Le réseau comptabilise une vue à partir
de 30 secondes de visionnage vs 3 secondes
sur Instagram.
Sur Twitch, il est important de s’aligner

sur les heures de streaming habituelles
de l’influenceur pour votre live, plus que
sur n’importe quel autre réseau. En effet,
les Twitchers ont des communautés très
engagées et habituées aux horaires de
diffusion des influenceurs qu’ils suivent.
Beaucoup de Twitchers sont également
très présents sur Twitter, il est donc
intéressant de leur demander de Tweeter
quelques heures avant votre live afin
de maximiser les vues."
12
APRÈS AVOIR CERNÉ VOS ATTENTES, IL FAUT

PENSER À CELLES DES INFLUENCEURS...
Dans le cadre d’une collaboration avec une marque,
n n e r
p at iqu e N° 2 les influenceurs attendent bien entendu une
o _
compensation somme toute légitime : la dualité de
B leur position en tant que créateur de contenu et de
diffuseur auprès d’une audience est à valoriser et
à prendre en considération dans votre proposition
de partenariat.
Les créateurs sont peu demandeurs de partenariats à faible valeur

IDENTIFIEZ LES ATTENTES ajoutée (à l’exception de l’incontournable placement de produit),
et privilégient :
DES INFLUENCEURS • Les relations à long terme avec une marque (partenariats récurrents
à 69%, partenariat ambassadeur à 55%, exclusivité à 29%)
• Les partenariats à forte valeur ajoutée (production de contenu pour
la marque à 71%, organisation de jeux concours à 60%, co-création
à 59%)
Les propositions de participation aux évènements ont natu-

rellement, du fait de la crise sanitaire, chuté de 19%.
#2 13
L E S C R É AT E U R S P R I V I L É G I E N T
L E S PA R T E N A R I AT S " À VA L E U R " Partenariats
ambassadeur
25%
"fil rouge" 69%
LES TYPES DE PARTENARIATS REÇUS
VS SOUHAITÉS PAR LES INFLUENCEURS
Relais
15%
78% REÇUS EN 2020 d’informations
Placements de
24%
produit simple 67% SOUHAITÉS EN 2020
Partenariat 13%
ambassadeur
57% "image" 55%
Partage d’un code
promo 42%
Co-création
8%
Organisation d’un
53% avec la marque
59%
jeu concours
60%
8%
51% Création d’un tutoriel
Production de contenus 24%
pour la marque 71%
7%
Prévention
37% (santé, sécurité, etc…)
Partage d’un lien 25%
30%
5%
31% Contrat d’exclusivité
Invitation/participation
à un évènement 29%
58%
14
D E S C R É AT E U R S S É L E C T I F S
Les contreparties que vous pouvez proposer aux S U R L E U R S PA R T E N A R I AT S
influenceurs sont nombreuses et peuvent revêtir AV E C L E S M A R Q U E S
différents aspects :
J Rémunération financière, LES PRINCIPALES RAISONS
J Sampling ou seeding (envoi gratuit de produits ou d’échan- DE REFUS D’UN PARTENARIAT
tillons de votre marque)
J Échange marchandise (électroménager, voyages, ameuble- Je n’aime pas ou je ne crois
pas en ce produit 65%
ment…)
J Invitation à des évènement prestigieux, Incompatibilité
avec mes valeurs 55%
J Bons d’achat,
J Codes promos Je n’aime pas ou je n’ai pas d’affinité
avec l’entreprise 46%
Le montant de la rémunération variera en fonction de la typologie
de l’influenceur, la taille de son audience, sa spécialité, sa “rareté”
sur le marché mais également selon l’attractivité de votre marque
Rémunération inexistante
41%
et de votre industrie.
Les créateurs de contenus ne sont pas uniquement motivés par la
Partenariat
trop commercial 36%
rémunération, en effet, ils sont avant tout motivés par une passion et
une envie de partager cette dernière auprès de leur communauté et Rémunération
insuffisante 34%
les raisons pour lesquelles ils peuvent refuser un partenariat restent
nombreuses et à prendre en considération lors de votre sélection. Public de la marque
différent du mien 32%
Manque de liberté
dans ma création de
contenu
30%
15
Si vous repérez un influenceur adepte de votre

J Parmi les créateurs ayant reçu des demandes de partenariat marque (via analyse sémantique), vous bénéficiez
en 2020, 3 sur 4 ont refusé au moins un partenariat cette déjà d’un énorme avantage pour lui demander de
année. prendre la parole sur votre sujet !
J Ce sont leurs valeurs et leurs préférences
personnelles qui jouent le rôle le plus important
dans leur choix. LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :
J Parmi les créateurs ayant refusé des propositions
de partenariat en 2020, 2 créateurs sur 3 "Toujours demander un script et/
n’aimaient pas ou ne croyaient pas au produit ou un storyboard à son influenceur
de l’annonceur. avant de lancer la production de
sa vidéo Youtube. En effet, cela
permet d’avoir une première idée
Parmi les autres raisons avancées : de ce à quoi va ressembler la
vidéo et donc, avant même que
J Réputation de la marque (24%) la vidéo soit tournée, de donner
des premiers retours."
J Pas de temps disponible à ce moment là (17%)
J Campagne peu originale (13%)
J Travail requis trop important (12%)
J Contrat avec un concurrent de la marque (sans clause d’ex-
clusivité : 9%, avec exclusivité : 5%)
J Pas assez de visibilité proposée par la marque (7%)
Source : Etude Reech les Influenceurs et les marques 2021
16
"Le temps de travail d’un enfant

sur de la création de contenus se
rémunère. Pensez à compter un
budget pour l’agence de mannequin
représentant l’enfant.
Ils fonctionnent par créneau

de travail : sur des plages horaires
de 2h ou 4h et seulement
le mercredi et samedi."
17
IDENTIFIER LES BONS INFLUENCEURS

N’EST PAS LA PREMIÈRE ÉTAPE.
Le succès d’une campagne d’influence marketing,
c’est d’abord la construction de la mécanique.
nn e r
p a t iqu e N° 3 C’est à partir de là qu’on détermine le profil des influenceurs que
B o _ l’on souhaite impliquer.

Pour construire une mécanique, il s’agit avant tout de connaître son
écosystème en se posant les bonnes questions suivantes :
J Que font mes concurrents ?
J Sur quels réseaux dois-je être présent
par rapport à mon secteur d’activité ?
DÉFINISSEZ LA MÉCANIQUE J Que font ou que peuvent m’apporter les influenceurs ?
DE VOTRE CAMPAGNE J Quel type de contenus sont attendus ?

Les plateformes telles que Reech Influence Cloud peuvent vous
aider dans cette étape. Ainsi, la fonctionnalité Feed de la plate-
forme permet de remonter les publications de votre marque, celles
de vos concurrents et des influenceurs qui les mentionnent. Une
fonctionnalité centrale qui vous aide à réaliser votre veille, et vous
permet de construire votre stratégie en tenant compte des activités
de l’écosystème de votre marque.
#3 18
#2 IDENTIFIEZ
LES INFLUENCEURS
19
#2 | Identifiez les influenceurs
AUDIENCE ET INFLUENCE SONT DEUX

NOTIONS TOTALEMENT DIFFÉRENTES.
POURTANT, IL ARRIVE FRÉQUEMMENT
QU’ON LES CONFONDE.
n n e r
p a tiqu e N° 4
B o _ Autre facteur important à prendre en compte : la
qualité de l’audience : en effet, l’âge, le genre,
la localisation ainsi que les centres d’intérêt des
a b o n n é s d e v o t re i n f l u e n c e u r s o n t a u t a n t d e
facteurs à ne pas négliger.
Quand on parle d’audience, on désigne la communauté réunie
NE CONFONDEZ PAS autour d’une personne (ou d’une marque). La plupart du temps,
les influenceurs ont des audiences très larges : plusieurs milliers
TAILLE DE L'AUDIENCE ET voire millions de personnes. De quoi démultiplier considérablement
votre visibilité !
INFLUENCE, ET QUALIFIEZ En conséquence, l’audience fait partie des premiers critères que l’on
L'AUDIENCE
a tendance à regarder quand on mène une campagne d’influence
marketing. Si ce critère est le plus évident lorsqu’on ne bénéficie
pas d’un outil dédié à l’influence, ce n’est pas le seul à étudier, pour
plusieurs raisons :
#4 20
Source Étude 2022 #2 | Identifiez les influenceurs
AVANT UNE CAMPAGNE, SELON QUELS

J Ce critère peut être facilement faussé (achat de fans et de CRITÈRES SÉLECTIONNEZ-VOUS LES
likes sur les réseaux sociaux, bots, etc). Une audience im- INFLUENCEURS AVEC LESQUELS
portante n’est pas forcément une audience intéressante, et VOUS COLLABOREZ ?
de qualité. Certains outils, comme Reech Influence Cloud,
permettent désormais de repérer ces profils que l’on appelle
"fakes". 73% Taux d’engagement
J Deuxièmement, d’autres types de campagnes marketing 68% Authenticité de leur audience (pas de faux comptes...)
peuvent vous permettre d’atteindre des audiences larges et
ciblées. Les publicités Facebook, par exemple, ou encore le 66% Univers/créativité de l’influenceur
mass mailing. Une campagne d’influence marketing se dis-
tingue des autres campagnes marketing. Elle ne permet pas 59% Nombre d’abonnés/taille de la
communauté de l’influenceur
seulement l’accès à une audience de taille, elle va également
influencer son comportement d’achat et doit vous faire bé- 56% Démographie de leur audience
(âge/sexe/localisation/etc.)
néficier de la proximité que le créateur de contenu entretient
avec son audience. 54% Centres d’intérêt de l’audience
Au moment du choix de vos influenceurs, il peut donc être judicieux
de préférer quelqu’un avec une communauté plus petite mais extrê- 46% Qualité des échanges entre
l’influenceur et la communauté
mement engagée. Un influenceur avec une communauté très grande
mais peu réceptive vous sera sans doute moins utile, et plus coûteux.
30% Réseau social sur lequel
ils sont le plus suivis
Ne travaillent pas
L’exemple par les chiffres est facilement démontrable : un influenceur 27% pour des concurrents
de 300 000 abonnés avec un taux d’engagement de 0,5% face à un
critère facilement visible
influenceur de 50 000 abonnés avec un taux de 5% vous garantiront
respectivement 1 500 et 2 500 engagements dont les coûts seront critère nécissant une technologie
radicalement différents !
21
"Il est important de définir

ses besoins et la taille de
l’influenceur souhaitée
"N’hésitez pas à vous faire accompagner en fonction de l’univers
par une agence ou une technologie afin visé. Sur Instagram, il
de mieux connaître la typologie de votre y a plus d’influenceurs
marché et bien viser votre recherche Food de toutes tailles
d’influenceurs. En effet selon votre que d’influenceurs Tech
univers l’influenceur “top tail” peut par exemple. Les gros
avoir une taille différente : par exemple influenceurs sont
un top tail dans l’univers de la beauté ou plus utiles pour de
de la mode peut avoir plus d’un million la visibilité et les
de followers tandis qu’un top tail plus petits pour de
bricolage en comptera à peine l’engagement."
plus de 100 000."
22
Bien entendu, il est tout à fait possible d’identifier
n n e r
p a t iqu e N° 5 d e s i n f l u e n c e u r s p a r v o s p ro p re s m o y e n s , e n
o _
faisant des recherches sur les réseaux sociaux ou
B sur Google. Toutefois cette solution reste très
chronophage et manque de précision tant pour la
sélection de vos influenceurs que pour la mesure
des performances de votre campagne.
Sans outil analytics, il est compliqué voir impossible

UTILISEZ UNE SOLUTION d’accéder à l’exhaustivité des créateurs de contenu,
de bien cerner l’audience d’un influenceur et de
DÉDIÉE POUR NE PAS PERDRE déterminer son potentiel d’influence. Il vaut donc
mieux vous tourner vers des plateformes dédiées
DE TEMPS à la sélection et la qualification des influenceurs
et au suivi de leurs performances.
#5 23
Nous vous conseillons de privilégier les plateformes multi-réseaux

comme Reech Influence Cloud, elles vous permettront d’avoir une
vision globale de l’influence de chaque personne qui vous intéresse
et de croiser les données complémentaires de chaque réseau.
LES BONNES PLATEFORMES

DOIVENT ÉGALEMENT :
J Proposer une exhaustivité de profils ainsi que de nombreux
filtres, pour vous aider à cibler directement les bonnes per-
sonnes.
J Vous apporter des informations sur l’audience et le de-
gré d’influence des différents influenceurs (thématiques
abordées, scores d’influence et crédibilité de l’audience,
moyenne de likes par post, etc) pour vous permettre de bien
vous repérer entre les profils.
J Être ergonomiques pour une prise en main facile.
Un aperçu des filtres proposés

par la plateforme Reech Influence Cloud
Un accompagnement est proposé dans le but de former les clients
à utiliser la plateforme, un véritable gain de temps pour eux afin
d'identifier les profils et gérer leur campagne dès qu'ils maîtrisent
le fonctionnement de l'outil.
24
QUELS SONT LES INDICATEURS QUE VOUS SUIVEZ POUR

MESURER LES PERFORMANCES DE VOS CAMPAGNES ?
Le taux d’engagement sur la campagne (nombre de

clics, commentaires, partages, etc.) 75%
La portée, les impressions et les vues (la visibi-
lité des contenus dans les feeds) 70%
Le trafic sur votre site 61%
La croissance du nombre d’abonnés de vos
comptes sociaux 54%
L’impact sur la vente des produits mis en avant 42%
L’EMV (Earned Media Value : estimer la valeur
de la campagne par rapport aux retombées) 34%
L’indice de mentions (le nombre de fois où un
contenu a été enregistré, partagé, etc) 29%
Le ratio like/commentaires 28%
Le taux de complétion
(l’intérêt d’un contenu vidéo pour une audience) 27%
L’analyse de sentiment (la réception
d’un contenu, évaluée grâce aux réactions) 21%
L’IPI (Influence Performance Indicator :
le ratio entre l’EMV et le budget investi) 18%
Le taux de répétition (le nombre de fois où un
individu a été exposé à un contenu) 17%
Le taux de pertinence (savoir si l’audience a identifié
la marque/le produit dans un contenu d’influenceur) 14%
Autre 4%
Aucun 3%
correspond à la difficulté à obtenir
ces informations sans technologie dédiée
25
CONSIDÉREZ L’AUDIENCE EN RAPPORT

À L’UNIVERS DE PRISE DE PAROLE DE
L’INFLUENCEUR ET CONSIDÉREZ AUSSI
LA "MID TAIL" ET LA "LONG TAIL".
D a n s l e c a d re d e v o s c a m p a g n e s d ’ i n f l u e n c e ,
l’identification des meilleurs influenceurs pour votre
u e N
marque passera nécessairement par les influenceurs
nn e r
p a t iq ° 6
o _
de longue et moyenne traîne.
B Noemie Make Up
Touch
DJ Plomberie
Plomberie
5% Beauté
TOP TAIL 1 300 000 abonnés
162 000 abonnés
CONSIDÉREZ TOUTES LES

TAILLES DE COMMUNAUTÉ 40%
MID TAIL
55%
LONG TAIL
#6 26
POURQUOI ? AVEC QUELLE TYPOLOGIE D’INFLUENCEURS

COLLABOREZ-VOUS LA PLUPART DU TEMPS ?
Tout simplement parce que le capital d’influence
d e s s t a r s p e u t a v o i r t e n d a n c e à s ’ é p u i s e r.
C ’ e s t n o t a m m e n t l e c a s s ’ i l s c o l l a b o re n t a v e c
de nombreuses marques, sans porter soin à la
73% 10 000 à 100 000 abonnés
cohérence de tous ces partenariats.

De plus, les influenceurs « stars » coûtent souvent très cher (parfois
l’équivalent d’un budget TV). Ils risquent aussi d’être moins dispo-
nibles que les influenceurs de moyenne et longue traîne, en raison 40% 100 000 à 500 000 abonnés
de contrats d’exclusivité.
De leur côté, les influenceurs de la moyenne traine ou mid tail, 12% 500 000 à 1000 000 abonnés
représentent un potentiel très intéressant et offrent un excellent 38%
ROI. Leurs prises de paroles sur le web paraissent souvent plus <10 000 abonnés 7% >1000 000 abonnés
authentiques, ce qui les rend particulièrement impactantes auprès <10 000 abonnés 7% 1% 1% >1000 000 abonnés
de leurs communautés. 50%
Collaborer avec des influenceurs de moyenne et longue traîne de-
mande donc un budget plus rationnel. En dehors d’éventuelles
économies, cela vous permettra de limiter les risques de vos cam-
pagnes d’influence marketing.
En effet, l’influence marketing n’est pas une science exacte : le ton,
l’image, la légende, le timing d’un post sont des critères qui im- 41% 10 000 à 100 000 abonnés
pactent l’engagement. En multipliant les influenceurs, on multiplie
donc le nombre de posts et on maximise les chances de succès.
Imaginez que toutes ces conditions du succès ne soient pas réunies
alors que vous ne travaillez qu’avec un seul influenceur...
RÉPARTITION DE LA POPULATION
DES INFLUENCEURS
27
Enfin, la multiplication des prises de parole va vous permettre de "Il est intéressant de passer par des
cibler plus finement votre audience, en proposant des produits influenceurs stars si la campagne a pour
ou services qui répondent parfaitement aux problématiques des unique but de donner de la visibilité
influenceurs et de leurs communautés. à votre marque rapidement ou si
elle est complétée par un groupe
La répétition entraîne la mémorisation. d’influenceurs plus petits."
C’est une règle largement connue en publicité.
Pourtant, en influence, nombreux sont les annonceurs qui cherchent
à faire le plus gros reach possible, fuyant ainsi la répétition. Or,
l’influence possède un atout unique : la multiplicité des contenus.
Avec une campagne d’influence, il est possible de toucher la même
audience de nombreuses fois, à chaque fois avec des contenus
différents, par des créateurs de contenu différent, et ainsi répéter
les messages de la campagne sans lasser la cible.
—
Ainsi, en misant sur plusieurs personnes, les risques s’affaiblissent,
et vous ciblez votre audience plus précisément.
28
# 3 P R E N E Z C O N TA C T AV E C
LES INFLUENCEURS
Étape délicate s’il en est, la prise de
contact avec les influenceurs doit être
particulièrement soignée.
Nous passons en revue pour vous les
éléments à ne pas négliger.
29
#3 | Prenez contact avec les influenceurs
CHOISISSEZ LE BON CANAL ET DONNEZ

ENVIE DE COLLABORER AVEC VOUS
C o n t r a i re m e n t à u n e i d é e re ç u e q u i v o u d r a i t
qu’Instagram soit le canal le plus adapté, la majorité
des influenceurs préfèrent être contactés par email.
Ce dernier est souvent renseigné au niveau de leur biographie ou
nn e r
p a t iqu e N° 7 simplement accessible via le call to action “e-mail” qui se trouve
B o _
juste en dessous.
Une fois ce “graal” trouvé, il ne vous reste plus qu’à rédiger votre
message, attention à ne pas rater cette première approche, voici
quelques conseils:
J Le secret pour donner envie à un influenceur de collaborer
avec vous est très simple: il s’agit d’être humain et de faire
preuve de bon sens. Consultez les différents réseaux du
CHOISISSEZ LE BON CANAL créateur, ses contenus, intéressez-vous à sa ligne éditoriale
et son univers en amont de la prise de contact. En effet, plus
ET DONNEZ ENVIE DE vous en saurez sur ce qui l’anime, mieux vous arriverez à
personnaliser votre email. Cette prise de connaissance vous
COLLABORER AVEC VOUS permettra aussi de ne pas commettre d’écueil (lui proposer
un projet au sujet de son animal de compagnie si ce dernier
vient de disparaître par exemple, ou la participation à un
événement alors que ce dernier vient de déménager…)
J Soyez clairs et précis dès l’objet de votre mail: pour évoquer
un partenariat, l’objet de votre mail doit comporter le nom
de la marque impliquée et évoquer qu’une collaboration est
#7
envisagée avec une rémunération.
30
J Préparez le contenu de ce premier message de façon à vous

présenter personnellement et à présenter rapidement votre
marque : son activité, son histoire, ses valeurs. Expliquez au "Vous pouvez par exemple trouver
créateur pourquoi son profil ainsi que son univers sont inté- l’adresse email d’un youtubeur dans
ressants pour la marque. l’onglet "A propos" de sa chaîne.
J Présentez le brief dans les grandes lignes: vos attentes en
Si un influenceur ne met ses coordonnées
termes de contenus, le type et le nombre de posts attendus,
sur aucun réseau, il est probable
le timing, le processus de validation des publications si vous
qu’il ne souhaite pas être contacté
souhaitez les valider avant la mise en ligne, la date de mise
pour des opérations d’influence. A
en ligne, etc.
noter que plus l’influenceur a une
J Faites court : par définition, un influenceur est une personne taille de communauté importante,
recherchée par les marques. Vous n’êtes donc pas la seule plus vous avez de chances de
à vous intéresser à lui, et il reçoit sans doute beaucoup de traiter avec un agent plutôt qu’avec
demandes. Alors évitez-lui les sollicitations trop longues le créateur directement."
pour exposer votre demande de partenariat, il vous en sera
reconnaissant !
Gardez en tête que ce premier mail sert à lui présenter un projet et
lui expliquer quel serait son rôle dans cette campagne. Il s’agit avant
tout de savoir si cette collaboration est susceptible de l’intéresser,
s’il est disponible et en mesure de travailler avec vous sans être lié
par d’autres contrats avec des concurrents par exemple.
31
"Sur Youtube, il est important de faire la

différence entre une vidéo dédiée et une
mention dans une vidéo. Ceci va déterminer
la rémunération de l'influenceur et la
qualité de la prestation.
En effet une vidéo dédiée est une vidéo

qui tournera autour de la marque (ne pas
hésiter à préciser dans le brief un minimum
de mention du nom de la marque et à
partir de combien de secondes celle-ci doit
être visible ou audible dans la vidéo). Une
mention dans une vidéo est le simple fait
que l'influenceur fasse un vlog classique
par exemple et annonce que la vidéo est
sponsorisée par votre marque ou alors
glisse le nom de votre marque rapidement
dans celle-ci "
32
Une fois le premier contact établi et l’intérêt de

l’influenceur pour votre projet avéré, plusieurs
p a r a m è t re s d o i v e n t ê t re p r i s e n c o m p t e p o u r
nn e r
p at iqu e N° 8 aborder les suites de votre collaboration. Il est en
B o _ effet indispensable de bien cadrer vos attentes

vis-à-vis de l’influenceur car sans directives et un
rétroplanning clairs de votre part, les prises de
parole de ce dernier risquent de ne pas comporter
les éléments que vous attendiez.
CADRAGE DES ATTENTES Plutôt dommage, non ? D’autant plus qu’un influenceur estimant
avoir rempli sa part du contrat vous réclamera sans doute la contre-
ET CONTRACTUALISATION partie convenue. Vous vous retrouverez alors dans une position
délicate... Soit vous vous résignez à lui donner sa contrepartie, mal-
gré des résultats qui ne vous satisfont pas ; soit vous mettez fin à la
collaboration dans de mauvaises conditions.
#8 33
Pour éviter d’en arriver là, soyez le plus complet J Période de publication visée: en donnant une fourchette de
possible lorsque vous transmettez vos consignes dates afin de vous garantir une sécurité si jamais vous aviez,
et n'hésitez pas à préciser : coté marque, des imprévus de dernière minute
J Le nom de la marque et le compte à identifier dans la publi- J Durée de publication (s'il s'agit d'un post non éphémère
cation (s’il y a un hashtag ou plusieurs à mentionner) indiquer une durée minimale
J Le nombre de prises de parole attendues J de mise en ligne avant suppression du post. En effet, il arrive
que certains influenceurs archivent ou suppriment leurs
J Les dates et horaires de ces prises de parole s’il y a lieu contenus de temps en temps)
J Les canaux sur lesquels vous souhaitez que ce dernier J Éléments de mise en avant du partenariat à intégrer
s’exprime, (compte à citer, hashtag, liens...)
J Les visuels à utiliser ou à produire J Clause de non-concurrence (elle est optionnelle,
Si votre brief est complexe, rassurez le créateur en lui fournissant un elle se négocie en général en durée
document lui permettant de visualiser facilement les “DOs / DON’T” J Cession des droits & amplification (si vous souhaitez réutiliser
correspondant à la marque. le contenu créé par l’influenceur sur vos réseaux sociaux ou
votre site web, il est impératif de le préciser et d’en informer
Nous vous conseillons vivement de contractualiser le créateur de contenu)
v o t re c ré a t e u r d e c o n t e n u a f i n d ’ é v i t e r t o u t e
J Rémunération
mauvaise surprise pour les deux parties prenantes.
J Conditions de paiement
Vous trouverez ci dessous les principaux éléments à indiquer dans
ce dernier afin de vous aider à le rédiger : J Les informations nécessaires à préciser sur la facture ainsi
que le contact à qui faire parvenir la facture une fois que les
J Contenus et livrables : nombre, format, réseaux, et transmis-
publications et preuves de performances sont envoyées.
sion des KPIs en fin de campagne
34
"Si l'influenceur doit produire

un Reels sur Instagram, bien
verrouiller avec lui qu'il devra le
publier dans l'onglet dédié ET dans
son feed classique afin de donner
plus de visibilité au contenu."
"Sur Pinterest, attention à bien préciser à

l'influenceur lorsqu'une épingle doit être dans un
tableau spécifique. Il faudra également préciser
à l'influenceur s'il peut réutiliser un contenu
existant (visuel de post Instagram par exemple)
ou s'il doit faire des visuels complémentaires. Vous
devez également définir si vous souhaitez intégrer
un lien de redirection que l'influenceur devra
ajouter dans son épingle."
35
# 4 C O L L A B O R E Z AV E C
LES INFLUENCEURS
36
#4 | Collaborez avec les influenceurs
Vous faites appel à un créateur de contenu afin

qu’il fasse la promotion de votre marque ou de
votre produit auprès de sa communauté. Nous vous
conseillons de lui rappeler les règles de bonnes
pratiques en termes de transparence.
Afin d’éviter toute pratique de publicité déguisée et de protéger
les consommateurs, l’Autorité de Régulation Professionnelle de
nn e r
p a t iqu e N° 9 la Publicité (ARPP) rappelle qu’il est indispensable de mentionner
B o _
clairement le partenariat avec la marque dans la légende accompa-
gnant la communication: #partenariat, #publicité ou #collaboration
sont des hashtags à faire figurer dans la description ainsi que le nom
de votre marque.
Pour rappel, le caractère publicitaire est établi lorsque les critères
suivants sont réunis de manière cumulative :
• Lorsque le contenu est réalisé dans le cadre d’engagements
RAPPELEZ LES BONNES réciproques ; la prise de parole de l’influenceur faisant l’objet d’un
paiement ou de toute autre contrepartie telle que, par exemple, la
PRATIQUES DE remise de produits ou de services à son bénéfice ;
• Lorsque l’annonceur ou ses représentants exercent un contrôle
TRANSPARENCE éditorial prépondérant (notamment en imposant un discours, un
scénario…) et une validation du contenu avant sa publication ;
• Lorsque le contenu de la prise de parole de l’influenceur vise à la
promotion du produit ou du service (discours promotionnel, présen-
tation verbale ou visuelle à visée promotionnelle…)
Ainsi, et à la lecture de ces 3 critères, si vous vous contentez d’en-
voyer gratuitement un produit à un créateur et que ce dernier décide
spontanément, sans contrôle ni demande explicite de votre part,
#9
d’en parler à sa communauté, la mention de partenariat n’est pas
nécessaire.
37
L E S I N F L U E N C E U R S N E S O N T PA S D E V E N U S
INFLUENTS PAR MAGIE :
Généralement, c’est un de leur talent qui leur a

permis de recruter une communauté très engagée.
Il peut s’agir par exemple de leur humour, de leur
créativité, de compétences photo ou vidéo, etc.
n n e r
p a t ique N°10
_
Alors pourquoi ne pas vous appuyer sur ces compétences précises ?
B o Au lieu de demander à un instagrameur de relayer un visuel exis-

tant, proposez-lui plutôt de créer des photos dans son univers. Le
mieux est de laisser libre cours à son talent artistique et de lui faire
confiance. Les créateurs engageant sont proches de leur commu-
nauté et savent en général ce qui plaît à leur followers.
Cette optique de co-création présente plusieurs

APPUYEZ-VOUS avantages :
SUR LES TALENTS J L’influenceur sera plus motivé pour travailler avec vous si
vous lui laissez une certaine liberté
DE L’INFLUENCEUR J Il appréciera que vous reconnaissiez ses talents à leur juste
valeur
J Il fournira un travail de meilleure qualité
J Son audience acceptera mieux sa prise de parole et sera plus
engagée si sa publication n’a pas un caractère trop commer-
cial. Il faut donc qu’elle s’inscrive précisément dans la ligne
éditoriale de l’influenceur.
#10 38
"Plus un influenceur est libre, plus il sera

satisfait de la campagne et pourra livrer des
contenus supplémentaires gratuitement.
Les influenceurs sont de plus en plus
sollicités et ont de plus en plus le choix dans
les collaborations proposées. Pour sortir
du lot, le mieux n’est plus de considérer les
influenceurs comme des prestataires, mais
plutôt comme des partenaires."
39
Il serait dommage de collaborer avec les influenceurs

une seule fois, puis de les écarter de votre stratégie
d’influence marketing. L’idéal est au contraire de
n n e r
p a tiqu e N °1 1 repérer ceux qui sont les plus réceptifs et engagés
B o _ envers votre marque, pour constituer un groupe

d’ambassadeurs engagés autour de celle-ci.
En faisant des influenceurs des ambassadeurs puis des partenaires
de votre marque, vous vous assurez une bonne fidélité de leur part
et pouvez potentiellement mieux négocier les prises de parole dans
le cadre d’un “package”. Vous gagnerez également du temps en ce
CONSTRUISEZ UNE qui concerne le brief et la contractualisation, ce dernier connaissant
de mieux en mieux votre univers et votre marque.
RELATION SUR LA DURÉE De plus, c’est en menant des actions régulières
en votre faveur que les influenceurs parviendront
à influencer le comportement d’achat de leur
audience. Vous avez donc besoin d’eux sur le long
terme !
#11 40
"Il est également intéressant de coupler

votre programme ambassadeurs avec
d’autres opérations ponctuelles.
Cela permet de toucher de nouvelles

personnes, d’éviter un taux de répétition
trop important et une superposition
des audiences."
41
Der nière bonne pratique pour notre partie

"collaboration" : n’hésitez pas à amplifier les
contenus produits par les influenceurs (du moins,
les meilleurs d’entre eux).
n n e r
p a t ique N°12
o _
Une fois les différents contenus des influenceurs publiés sur le web,
B repérez ceux qui fonctionnent le mieux. Pour qu’ils aient encore

plus de succès, rien ne vous interdit de leur donner un petit coup
de pouce, bien au contraire !
Vous pouvez donc envisager de sponsoriser ces contenus via du
native advertising (Meta / Twitter / Youtube Ads, Tik Tok ) ou sim-
plement les faire relayer par d’autres influenceurs en croisant les
AMPLIFIEZ LES contenus par exemple.
Cela permettra d’augmenter encore plus leur visibilité et de les vira-
CONTENUS PERTINENTS liser. Objectif : créer le fameux effet boule de neige tant apprécié par
les marques. C’est d’ailleurs une règle de base en content marketing.
Le budget de création seul n’est pas suffisant si on

souhaite faire des campagnes impactantes. Il faut
prévoir un budget d’amplification au moins égal à
celui-ci.
#12 42
Source Étude 2022 #4 | Collaborez avec les influenceurs
L’ A M P L I F I C AT I O N
L’amplification, c’est la possibilité pour une marque 71% des répondants connaissent l’amplification, la tendance améri-
de faire de l’achat publicitaire directement sur le caine est bel et bien arrivée en France mais n’a pas encore atteint le
contenu de l’influenceur (sponsorisation d’un post) même niveau en termes de budget investi puisque l’on est encore
au nom de celui-ci. Elle permet ainsi d’augmenter en majorité à moins de 50% du budget de la campagne.
la portée d’une campagne d’influence.
EN GÉNÉRAL, À QUELLE FRÉQUENCE
AVEZ-VOUS DÉJÀ PRATIQUÉ L’AMPLIFICATION AMPLIFIEZ-VOUS VOS CAMPAGNES
D’UNE CAMPAGNE D’INFLUENCE ? D’INFLUENCE ?
Je ne suis pas sûr 5% 37%

Oui
24%
Je ne connais-
sais pas
34%
Je connaissais,
mais je n’ai jamais
pratiqué 4% 54% 27% 14%
1%
Jamais De temps Souvent Toujours Je ne sais
en temps pas
43
Source Étude 2022 #4 | Collaborez avec les influenceurs
SUR UNE CAMPAGNE D’INFLUENCE MARKETING LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"AMPLIFIÉE", QUELLE PART DE VOTRE BUDGET
EST DÉDIÉE À L’AMPLIFICATION ? " Sur Pinterest, ne pas oublier de faire de la
sponsorisation pour donner de la visibilité à une
épingle Pinterest sans quoi celle-ci sous-performera
très certainement.
20%
Je ne sais pas
Sur Youtube, ne pas oublier la sponsorisation qui est
un élément important sur le réseau Youtube. Vérifiez
dès le début avec l'influenceur s'il est d'accord pour
donner plus de visibilité à son contenu.
1%
75-100%
Pour rassurer un influenceur sur l'amplification,
ne pas hésiter à être transparent sur le montant, la
0%
durée, les réseaux, la cible visée et éventuellement
57%
le type de sponsorisation (darkpost, amplification
Part du budget
sur l'organique)."
de la campagne
50-74%
entre 0-24% du
21% 25-49%
budget de la
campagne
44
# 5 SUIVEZ LES
ACTIONS MENÉES
45
#5 | Suivez les actions menées
Voici notre dernière bonne pratique : il s’agit de

mesurer les résultats de votre campagne d’influence
marketing. Rassurez-vous, les campagnes d’influence
ue N°13
marketing sont généralement très performantes.
n n e r
p a tiq
B o _ En moyenne, pour 1€ investi en influence marketing, le ROI est de
9,60€.
Encore une fois, cela variera en fonction de votre univers de prise
de parole, aussi, pour savoir précisément quel ROI vous avez atteint
avec votre campagne : mesurez les mentions de votre marque, et
les signaux d’engagement des internautes.
MESUREZ LA PERFORMANCE
L’idéal est bien sûr de vous appuyer sur des outils de tracking pour ne
DE VOS CAMPAGNES passer à côté d’aucun indicateur. Bonne nouvelle si vous en utilisez
une : certaines plateformes dédiées vous proposent un reporting
sur-mesure permettant de passer au crible de très nombreux critères :
reach total, par réseau, nombre de clics sur les liens, d’interactions
sur les contenus, etc.
#13 46
Si cette étape de mesure des résultats est indispensable pour prouver

le ROI de votre campagne, elle vous permettra également d’iden-
tifier les futurs ambassadeurs de votre marque, dans une optique
de test & learn. L’idéal est en effet de repérer à la fin de chacune de "Pour mesurer au mieux et
vos campagnes les influenceurs les plus engagés, et ceux dont les maximiser les engagements
communautés ont le mieux réagi. Vous pourrez ainsi les réactiver générés en story sur
ensuite facilement, et en faire des partenaires de votre marque sur Instagram, il faut
le long-terme. Une stratégie gagnante pour assurer encore plus de privilégier des questions
succès à vos campagnes d’influence marketing ! fermées du type oui/non."
"Sur Tik Tok, il faut bien réfléchir

au hashtag de sa campagne et c'est
encore mieux si le nom de la marque
apparait dedans, cela permet de mieux
performer.
Lorsque l'on active la fonctionnalité

de partenariat avec la marque
sur Instagram, on remarque des
résultats positifs sur la portée
des publications. Elle peut
même dépasser la taille
de communauté de
l'influenceur."
47
Ces bonnes pratiques vous aideront à mener des

campagnes d’influence marketing particulièrement
réussies. Rappelons toutefois que la discipline
ion
n’est pas une science exacte, elle relève plutôt de
lus
l’art. A vous, donc, de vous inspirer de tous ces
nc
conseils pour construire une campagne d’influence
o
marketing sur mesure. N’hésitez pas également à
C
vous faire entourer par des experts du sujet, qui
sauront vous accompagner.
Et n’oubliez pas : le ROI de
l’influence marketing croît
avec le temps, quand on
l’envisage dans la durée.
48
M erc i Vous êtes une marque et souhaitez être
accompagnée dans votre stratégie d’influence ?
Contactez-nous ! hello@reech.com
AUX NOMBREUSES MARQUES ET AGENCES

QUI NOUS FONT CONFIANCE AINSI QU'AUX
INFLUENCEURS DE LA COMMUNAUTÉ REECH. Cette étude est sous licence creative commons. Vous avez le
droit de la partager sans modification à condition de faire le
MERCI ÉGALEMENT AUX ÉQUIPES PROJET ET lien et/ou de citer la source (Reech, Etude 2022).
C O M M U N I C AT I O N , E T E N PA R T I C U L I E R À J O R I S
E T C A N D I C E P O U R L E U R I M P L I C AT I O N D A N S L A
R É A L I S AT I O N D E C E G U I D E P R AT I Q U E !
reech.com
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Reech Livre Blanc 2022 04

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#3 PRENEZ CONTACT AVEC LES INFLUENCEURS

#4 COLLABOREZ AVEC LES INFLUENCEURS

#5 SUIVEZ LES ACTIONS MENÉES

od u ct_i Cette technique consiste à impliquer des créateurs

Un levier qui fait partie intégrante des stratégies de

LE BUDGET DÉDIÉ de plus de

En tout cas, quelle que soit la taille de l’entreprise, une tendance

ET OBJECTIFS Prenez garde cependant à la maturité de votre marque, en effet,

Les impressions Déterminer quelle est la visibilité

KPIS Le taux de Estimer le nombre de fois moyen

Engagements Cerner l'atractivité d'un contenu pour

Quel réseau privilégier ? QUELS RÉSEAUX SOCIAUX PRIVILÉGIEZ-VOUS

Si vous débutez en influence, Instagram reste le réseau le plus ré-

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"Sur TikTok, la viralité

"Les vues sur Youtube sont beaucoup plus

Sur Twitch, il est important de s’aligner

APRÈS AVOIR CERNÉ VOS ATTENTES, IL FAUT

Dans le cadre d’une collaboration avec une marque,

Les créateurs sont peu demandeurs de partenariats à faible valeur

Les propositions de participation aux évènements ont natu-

Si vous repérez un influenceur adepte de votre

Source : Etude Reech les Influenceurs et les marques 2021

"Le temps de travail d’un enfant

Ils fonctionnent par créneau

IDENTIFIER LES BONS INFLUENCEURS

B o _ l’on souhaite impliquer.

DE VOTRE CAMPAGNE J Quel type de contenus sont attendus ?

AUDIENCE ET INFLUENCE SONT DEUX

AVANT UNE CAMPAGNE, SELON QUELS

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"Il est important de définir

Bien entendu, il est tout à fait possible d’identifier

Sans outil analytics, il est compliqué voir impossible

Nous vous conseillons de privilégier les plateformes multi-réseaux

LES BONNES PLATEFORMES

Un aperçu des filtres proposés

QUELS SONT LES INDICATEURS QUE VOUS SUIVEZ POUR

Le taux d’engagement sur la campagne (nombre de

CONSIDÉREZ L’AUDIENCE EN RAPPORT

CONSIDÉREZ TOUTES LES

POURQUOI ? AVEC QUELLE TYPOLOGIE D’INFLUENCEURS

cohérence de tous ces partenariats.

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

CHOISISSEZ LE BON CANAL ET DONNEZ

J Préparez le contenu de ce premier message de façon à vous

"Sur Youtube, il est important de faire la

En effet une vidéo dédiée est une vidéo

Une fois le premier contact établi et l’intérêt de

B o _ effet indispensable de bien cadrer vos attentes

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"Si l'influenceur doit produire

"Sur Pinterest, attention à bien préciser à

Vous faites appel à un créateur de contenu afin

Généralement, c’est un de leur talent qui leur a

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Cette optique de co-création présente plusieurs

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"Plus un influenceur est libre, plus il sera

Il serait dommage de collaborer avec les influenceurs

B o _ envers votre marque, pour constituer un groupe

LE CONSEIL DES EXPERTS REECH :

"Il est également intéressant de coupler