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Septembre 2015
EN FRANCE
110 PART
DU NUMÉRIQUE 1000 Potentiel de CRÉATION
DE VALEUR DU DIGITAL
milliards € dans le PIB, soit ~5% milliards € d’ici 2025
AUGMENTATION DU CA RÉDUCTION DU CA
+ 40% d’une entreprise réussissant
sa transformation - 20% pour une entreprise
qui n’y parviendrait pas
Sources : Etude interne Beijaflore, Mai 2015 ; Etude Accenture, mars 2015 ; Enquête The Economist, novembre 2014 ; Baromètre CSC, 2015
Bénéficier de nouveaux les coûts d’acquisition Raccourcir les TTM Exploiter l’analytics
relais de croissance & de fidélisation & le big data
Réagir rapidement
Développer la valeur Dématérialiser face aux exigences Mieux connaître le client,
& monétiser les services les points de vente croissantes des clients mieux le comprendre,
Développer Rationnaliser Recommander pour mieux le cibler
l’image de marque les outils & portails des offres personnalisées
marketing
client business model
customer journey retargeting agile
apps communication
privacy
CDO
digital
distribution
transformation cloud upsell
self-care
processus
analytics
community management publicité culture
beacons
organisation
réseaux sociaux SEO SEM priorités
UX
acquisition de trafic internet ecommerce référencement
performance customer centric responsive stratégie
nouveaux usages virtualisation multi-canal
ENJEUX
DIRECTEMENT FINANCIERS
SEA
#2
Affiliation #1 Privacy
PERSPECTIVE DE SÉCURISATION Management
Coupons PERSPECTIVE FINANCIÈRE
Retargeting DU BUSINESS & DES RISQUES Analytics
Vos actions ont-elles permis d’augmenter CRM
Monétisation
les ventes ? Le business-model est-il viable ?
de services
Vos collaborateurs utilisent-ils le digital Avez-vous anticipé de nouveaux investissements ?
pour développer le business ?
Etes-vous mieux préparé à la gestion d’une crise ?
(vol de données, intrusion, indisponibilité de services)
Sources : Etude Beijaflore 2015 ; étude Forrester « The ROI of social media marketing » 2010
COURT LONG
TERME TERME
ENJEUX
INDIRECTEMENT FINANCIERS
Sources : Etude Accenture, mars 2015 ; Enquête The Economist, novembre 2014 ; Baromètre CSC, 2015 ; Vodeclic.com Juin 2015
des partenaires experts, flexibles & fiables
ACQUISITION DE TRAFIC,
RÉFÉRENCEMENT & PUBLICITÉ Beijaflore accompagne
activement ses clients depuis
Ajustement permanent CONTENT
de l’expérience utilisateur MANAGEMENT
ANALYTICS plus de 5 ans sur le Digital :
à partir du feedback de la définition de leur
& des données clients
stratégie digitale, à la mise
en œuvre opérationnelle
EXCELLENCE OPÉRATIONNELLE
de leurs projets
APPS, RÉFÉRENCEMENT
MARKETING & VENTE
SERVICES & SITES & PUBLICITÉ
Stratégie marketing Compréhension Expertise sur la phase Expertise technologique Plan de taggage
omnicanal des usages client de pré-étude
Pilotage de projets Tableaux de bord
Refonte de parcours Analyse de données Choix des technologies de référencement business & usages
Customer Centric analytics & de publicité
& de campagnes Création de services Formation
Optimisation du canal digitales web/mobiles innovants Connaissance aux outils d’analytics
de vente & du ciblage de la chaîne de valeur
Personnalisation Expertise sur les outils de la publicité, Accompagnement de
Digitalisation du point de l’offre & de la des leviers disponibles bout en bout du projet
de vente (web to Refonte, optimisation (analyse des données,
communication de sites & d’apps & des outils associés
store, beacons…) utilisation pour des
Community Gestion de projet Agile Pilotage du mix campagnes…)
Génération de leads Management d’acquisition de trafic
web & mobile
Septembre 2015
parcours client
click & collect
fixer des objectifs pertinents user stories
penser marketing avant web expérience client cohérente
performance
person centric marketing & vente performance commerciale
KPIs
mix
client commerciaux
omnicanal cartographier les clients
comportement d’achat générer des leads commerciaux
anticiper les attentes web to store
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
comportements & attentes
Pilotage d’études Quali & Quanti
METTRE EN ŒUVRE UNE STRATÉGIE DE VENTE OMNICANAL Définition des scénarios d’usage
homogènes & cohérents par canal
Penser Marketing avant Digital, puis décliner la stratégie selon les possibilités offertes par le canal Pilotage & coordination des différents
Cartographier ses clients pour comprendre ses modes de consommations leviers marketing
afin d’anticiper ses attentes & augmenter sa satisfaction Analyse de la performance commerciale
Harmoniser le parcours de vente pour optimiser les coûts entre les canaux Optimisation des taux de conversion
Trouver le bon mix entre les différents leviers marketing pour optimiser les taux de conversion Audit & mise en œuvre de quickwins
parcours client
campagne digitale cross-canal
client fixer des objectifs pertinents user stories
rétention générer un trafic ciblé expérience client cohérente
relation client
churn
créer du lien
person centric client ambassadeur
optimiser les coûts persona cycle de vie
KPIs
omnicanal
cartographier les clients programme de fidélité
self care
TOUT EN OPTIMISANT LES COÛTS Pilotage de campagnes digitales de fidélisation /développement des revenus
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
Définition des objectifs des campagnes & des KPIs
Garantir le délai & la qualité des réponses au client
Mise en place de tableaux de bord issus de l’Analytics & des campagnes digitales
Favoriser les communautés d’entre-aide Analyse des résultats / bilans de campagnes & préconisation sur l’industrialisation
Optimiser les coûts de contact des campagnes
en investissant dans des canaux automatisés Audit des demandes clients par canal
& préconisation sur l’optimisation du traitement des réponses
Développer des briques de self-care omnicanal
Utiliser les réseaux sociaux pour fédérer les clients
& en faire des ambassadeurs de la marque
flexibilité projet
web
double diamant
TTM scrum apps pilotage
http transformation
agile cloud portail site
distribution
performance méthodologie storyboard
internet sécurité innovation culture partenaires fonctionnalités
budget
pilotage de projets SEO UX product owner
agence créa internet faisabilité développement
best practices responsive
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
lors du développement du produit Expertise outils & best practices dans un projet digital
Respecter le planning, sans perdre en flexibilité Pilotage de projets de développement en « Agile »
Mettre en place un suivi de la qualité efficace Conseil & accompagnement
vers une démarche web/mobile ou mobile-first
Accompagnement sur la compatibilité des services
Refonte, optimisation de sites & d’apps
Etudes de risques & de sécurité
éthiques
données personnelles
risques
acquérir de la visibilité sur internet
SEA
budget monétisation des données
une audience renouveler sa stratégie
audience multi-écrans acquisition de trafic intégrer des éditeurs en régie
piloter l’intégration d’outils techniques
3
Développer & animer les canaux de publicité
Optimiser la monétisation d’un site en fonction de l’offre & de la cible
Anticiper les tendances à venir en termes de publicité digitale
(nouveaux formats, innovation, business models, nouveaux
usages & comportements utilisateurs…) ACQUÉRIR UN TRAFIC QUALIFIÉ
Définir & lancer des offres pour les éditeurs À MOINDRE COÛT
Organiser & optimiser les processus et les outils de publicité
2
Identifier les nouvelles pratiques d’acquisition liées
aux innovations techniques & aux changements
dans les usages & comportements
Optimiser l’utilisation des leviers
en fonction de l’offre
DRAINER UN TRAFIC CONVAINCU VIA LE Acquérir du trafic payant sur mobile (SEA)
RÉFÉRENCEMENT GRATUIT & NATUREL
Optimiser la construction du site
grâce avec les bonnes pratiques SEO
1
Conseil en référencement SEO/SEA/SEM
Gérer le contenu pour optimiser le référencement
Identification des leviers clés pour l’offre
naturel (gérer la sémantique, placer les mots clés,
valeur unique du contenu, actualisation) Pilotage de plateformes d’affiliation
Pilotage des leviers d’acquisition online avec les agences
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
Renforcer l’accent mis sur le SEO mobile
& les plateformes
Pilotage de régies publicitaires & d’éditeurs
Rédaction de spécifications fonctionnelles
pour l’intégration des publicités
Intégration de SDK publicitaires
Pilotage de développements
Pilotage de la pression publicitaire, suivi des KPI
flexibilité projet
client
business
analyser vision 360° tracer les interactions
méthodologie
analytics connaissance client
monétisation
valoriser les données plan de taggage
audience
en interne données partenaires fiabiliser
optimiser les coûts KPI outils
optimiser tableaux de bord
des campagnes commercialisation
vision holistique
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
Tracer le client dans le cadre de son expérience omnicanal, & mobiles via des outils d’analyse
tout en respectant la Customer Privacy Management Création & mise en œuvre
Mettre en œuvre une démarche transverse impliquant les entités utilisatrices de plans de taggage
Adopter une démarche d’amélioration continue & crosscanal Conseil sur les problématiques légales
concernant la confidentialités & l’exploitation
des données personnelles
€
CONNAISSANCE CLIENT
VISION 360°
ADAPTATION DE L’ORGANISATION
Nouveaux rôles, nouvelles fonctions, nouveaux métiers
(ex : CDO, CM, PO…)
DANS L’ORGANISATION
NOUS VOUS
ACCOMPAGNONS
NOUS VOUS
ACCOMPAGNONS
+
METTRE EN PLACE INSUFFLER
UN MODÈLE OPÉRATIONNEL ADAPTÉ LA CULTURE DIGITALE
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