Exposé du problème managérial

Le marché de l’immobilier de montagne français a connu une crise sérieuse au début des
années 1990. En effet, la fréquentation des stations de sports d’hiver avait sensiblement
baissé, puisque le nombre de skieurs est passé de 6 millions en 1985 à environ 5 millions en
1991. Cette réduction du taux de départ des Français aux sports d’hiver s’est traduite par une
récession importante du marché de l’immobilier en montagne : arrêt des programmes
d’investissement, baisse sensible de la qualité du parc disponible, fuite de la clientèle
potentielle vers d’autres destinations de vacances. Que pouvait-on faire pour sortir de ce
cercle vicieux ?
Examen du problème à résoudre
Les causes de cette récession sont globalement connues. À la stagnation de la fréquentation se
sont ajoutées des causes propres au marché immobilier de montagne : faible rentabilité
financière du produit, concurrence d’autres placements financiers, faibles perspectives de
plus-values, paupérisation du produit, manque de professionnalisme des acteurs de
l’immobilier, effet de mode et moindre attirance pour la résidence secondaire.
Si, globalement et quantitativement, l’offre immobilière peut apparaître supérieure à la
demande, il n’en reste pas moins que ce marché n’est pas toujours adapté à la demande de la
clientèle des vacanciers : manque d’hébergements locatifs adaptés aux stratégies des
opérateurs, notamment en ce qui concerne les stations moyennes, hébergements ayant vieilli
prématurément et ne répondant plus aux critères de confort indispensables, etc.
Quelles sont les conditions à réunir, d’abord, pour espérer à moyen terme une reprise de
l’immobilier de loisirs en montagne et surtout pour que le produit corresponde à la demande
de la clientèle des vacanciers et s’insère dans une vision de l’aménagement de la montagne
respectueuse des grands équilibres économiques et naturels de la montagne ?
L’étude a donc pour objectif de définir quelles pourraient être les stratégies d’anticipation et
d’actions possibles pour mettre en place les conditions permettant de favoriser l’émergence
d’un produit immobilier répondant aux orientations définies ci-dessus